直播平臺(tái)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

......直播平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書2017年月學(xué)習(xí)參考

......

場(chǎng)41.1中1.2中類1.3中5狀2.1市62.2市7源93.1人9設(shè)備資發(fā)展資直播市測(cè)盈利模式打賞收廣告收電商收會(huì)員增值服13案6.1建.146.2員156.3工16學(xué)習(xí)參考

......6.4財(cái)17團(tuán)隊(duì)績(jī)公司規(guī)劃成本估盈利預(yù)融資結(jié)7.4資則207.5資序20重大決策與會(huì)議監(jiān)管程序21學(xué)習(xí)參考

......一中在直市1.1國(guó)紅展程網(wǎng)紅1.0互聯(lián)網(wǎng)尚于文字和圖片時(shí)代，博客、BBS是信息傳播的主要陣，主流聲音雖然是大趨勢(shì)，但是以惡俗和惡搞等獨(dú)具個(gè)性作風(fēng)能迅速贏得網(wǎng)友的關(guān)注，正可謂“無個(gè)性，不網(wǎng)紅”鳳姐、芙蓉姐姐等因顛覆了傳統(tǒng)的大眾審美情趣而迅速得傳播，惡俗及審丑文化由此在網(wǎng)絡(luò)世界拉開序幕。網(wǎng)紅2.0互聯(lián)用戶呈爆發(fā)性的增長(zhǎng)，視頻傳播成為了新的傳播杠桿網(wǎng)民的刺激、偷窺、臆想等對(duì)荷爾蒙的欲望追求為秀場(chǎng)主的興起提供了良好的土壤出位”的表演來博眼球幾乎為了主播們的“標(biāo)配”，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)開始頻現(xiàn)涉“黃”“低俗”的情況。周杰倫的一次演唱學(xué)習(xí)參考

......會(huì)最多幾萬人。而網(wǎng)的一次視頻直播規(guī)?？蛇_(dá)幾十萬人，資本開始涌入直播行。網(wǎng)紅3.0進(jìn)入移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)視頻具有了其它傳播方式所無法比擬傳播能力和營(yíng)銷價(jià)值，也讓人人都具備了成為網(wǎng)紅的可能在團(tuán)隊(duì)的包裝創(chuàng)作下，網(wǎng)紅成為了一個(gè)個(gè)IP，熱點(diǎn)不斷爆，為他們獲得了持久的關(guān)注度，精準(zhǔn)的傳播人群和趨于零營(yíng)銷成本使得他們離“鈔票”越來越近，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火起來。1.2中網(wǎng)紅分1、自媒體網(wǎng)紅：Papi醬艾克里里、嗆口小辣椒、王尼瑪……2、話題型網(wǎng)紅：鳳、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、錢志君……3、淘女郎：張大奕雪梨、大金、陳丹丹、趙大喜、櫻萘……4主播類網(wǎng)紅Miss沈小五開若風(fēng)mini、七哥……1.3中網(wǎng)紅經(jīng)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成一方面，直播平臺(tái)仍處于虧損狀態(tài)。另一方面，網(wǎng)紅們的成本不斷攀升如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成了上、中、下游緊密聯(lián)動(dòng)的業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅更像是一種產(chǎn)學(xué)習(xí)參考

......品，上游負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)，中游負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品，下游負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，形成了擁有推渠道、內(nèi)容、銷售途徑等環(huán)節(jié)的營(yíng)銷閉環(huán)。不同網(wǎng)紅變現(xiàn)式也有所差異，但主要的變現(xiàn)渠道在于廣告、打賞、電商入及付費(fèi)服務(wù)，而當(dāng)網(wǎng)紅成為了IP之后，其變現(xiàn)能力將加強(qiáng)大，形象代言、出書、進(jìn)軍影視界、衍生品制作等都能作為變現(xiàn)的方式。二、網(wǎng)絡(luò)播的市場(chǎng)現(xiàn)2.1市規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)表示，2015直播平臺(tái)數(shù)量達(dá)200家，平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)90平臺(tái)用戶規(guī)模達(dá)億，同時(shí)在線人數(shù)超400，平均時(shí)在線房間數(shù)量達(dá)3000；年又是直播行業(yè)用戶數(shù)發(fā)式增長(zhǎng)的一年。根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，截止2016年6月網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的用戶規(guī)模已達(dá)3.25，占網(wǎng)民使率的45.8%。其體育直播仍為使用率最高的細(xì)分領(lǐng)域，人聊天秀、游戲直播在大量資本的投入下也占據(jù)較大的份，演唱會(huì)直播作為一種新的摸索方式也有不錯(cuò)的發(fā)展。學(xué)習(xí)參考

......直播市場(chǎng)規(guī)模（移動(dòng)）從2016的150億元增至2020年的600億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為41%得益于移動(dòng)終端全面普及、網(wǎng)絡(luò)境持續(xù)優(yōu)化、年輕人娛樂消費(fèi)升級(jí)，移動(dòng)直播重新定義了場(chǎng)景、年輕化的泛娛樂方式，未來將有越來越多適合移動(dòng)播的內(nèi)容出現(xiàn)。2.2市新態(tài)勢(shì)1、明星視頻直播，放大疊加品牌價(jià)值及宣傳效果從2015年開始，視直播軟件已在大眾的娛樂生活中悄然走紅，網(wǎng)絡(luò)主播通過手機(jī)攝像頭，即時(shí)與粉絲聊天互學(xué)習(xí)參考

......動(dòng)，讓網(wǎng)友見識(shí)到移直播的魅力。到了2016年，越來越多的明星也開始參與這場(chǎng)狂歡中來20164月7日星劉濤入駐直播平臺(tái)為網(wǎng)友直播自己新劇《歡樂頌》發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況。短短個(gè)小時(shí)的直播，傳播效果驚人：最高同時(shí)在線人數(shù)超過17萬，收看人數(shù)71。而在《跑男》第四季的開播發(fā)布會(huì)，跑男的7位成員也通過騰訊直播與網(wǎng)友互動(dòng)。在Angelababy懼形象，大秀活人“表情包”的10分鐘內(nèi)，在線看人數(shù)超過了，全程總觀看人數(shù)過百萬在這些驚人的數(shù)字下越來越多的營(yíng)銷方看到了直播平臺(tái)與明星組合疊加的傳效應(yīng)。毫無疑問，直播是一將明星IP品牌價(jià)值放大的平臺(tái)，是繼博客微博咖秀之后興起的又一絕佳的自媒體平臺(tái)。明星視頻直播的方會(huì)成為娛樂界的一吸粉利器2、PC端用戶大量向移動(dòng)端隨著智能手機(jī)硬件的斷提升手ipad等移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)逐漸成為人們?nèi)帐褂米顬轭l繁的硬件，用戶體驗(yàn)度也越來越好，使得網(wǎng)民躍度有較為明顯的提升，重度用戶數(shù)量也在劇增，2016年大量的PC用戶基本已經(jīng)完成向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。3、資本迅猛注入學(xué)習(xí)參考

......網(wǎng)絡(luò)視頻直播更是一往日低調(diào)的態(tài)度，頻繁曝光更是成為資本追逐的熱點(diǎn)年在線直播給了國(guó)內(nèi)直播行業(yè)一個(gè)彩蛋面是全移動(dòng)直播鼻祖Meerkat關(guān)閉直播業(yè)務(wù)，一方面國(guó)內(nèi)的直播創(chuàng)公司獲得巨額融資。在資本市場(chǎng)的支持下網(wǎng)絡(luò)視頻直播市場(chǎng)也開始了燒錢大戰(zhàn)，已達(dá)到快速占市場(chǎng)的目的。其中對(duì)于內(nèi)容上的投入更是各家投入的焦點(diǎn)尤其是擁有粉絲量的優(yōu)質(zhì)主播，將是未來兩年游戲直播行爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。三、平臺(tái)展資源發(fā)展直播平臺(tái)所需的源包括人力資源、設(shè)備資源和發(fā)展資金等幾個(gè)方面的源支持。3.1人資源完成互動(dòng)直播平臺(tái)所的人力資源主要包括團(tuán)隊(duì)管藝、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、行政人員財(cái)務(wù)。根據(jù)目前的發(fā)展要求在互動(dòng)直播平臺(tái)發(fā)展初期，除負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人員外，其方面的人員可以由資源平臺(tái)的其他部分人員兼任，以降低力資源成本。在發(fā)展過程中，根據(jù)需要逐步引入完善各部人員結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)參考

......3.2設(shè)備資源直播平臺(tái)初期所需要設(shè)備包括：筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門共用辦公設(shè)備，以降低備投入成本。3.3發(fā)展資金互動(dòng)直播平臺(tái)初期的展資金包括三部分：購(gòu)買設(shè)備資金、人員補(bǔ)助、宣傳劃費(fèi)用。其中設(shè)備資金和人員補(bǔ)助可以根據(jù)人員數(shù)量等做大致預(yù)算。四、直播場(chǎng)預(yù)測(cè)據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國(guó)播行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)》數(shù)據(jù)顯示,隨著智能手機(jī)的普及,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)2017年國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到億人增長(zhǎng)率為。借著龐大的網(wǎng)民規(guī)模為直播行業(yè)的發(fā)展提供了用戶保障隨著中國(guó)娛樂直播行逐步成熟,盈手段除了廣告、主播禮物抽身以外,結(jié)合娛樂、教育、新聞等領(lǐng),全面布局圈產(chǎn)業(yè)鏈預(yù)計(jì)2017年中國(guó)娛樂直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破100元未來將續(xù)保持高速增長(zhǎng)，年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)習(xí)參考

......五、盈利式5.1打賞收入提現(xiàn)打賞

分成觀眾

主播

直播平臺(tái)互動(dòng)

扶持觀眾付費(fèi)充值買禮物給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣主播對(duì)虛擬幣提由臺(tái)抽成根據(jù)自己的直播特色，設(shè)置平臺(tái)各種禮物圖及類型。比如我們的一些客戶，就腦洞大開，用辣條、羽等作為禮物名稱，增加平臺(tái)特色，區(qū)別于其他平臺(tái)。學(xué)習(xí)參考

......5.2廣告收入展示廣告直播平臺(tái)

主播數(shù)據(jù)反饋效果反饋

廣告投放

展示廣告廣告主

觀眾直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在(包括banner直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物植入廣告主廣告，按展示/點(diǎn)擊或購(gòu)買情況與廣告主結(jié)算用。5.3電商收入主播電商

觀眾展示

/購(gòu)買直播平臺(tái)學(xué)習(xí)參考

......主播紅人有自己的店(淘寶、微店等等，或者有店鋪需要主播進(jìn)行營(yíng)銷廣，主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購(gòu)買或加入購(gòu)物車，直播同時(shí)有優(yōu)惠或參與競(jìng)拍，最終主播與直平臺(tái)按照既定比例分成5.4會(huì)員增值服務(wù)會(huì)員增值務(wù)會(huì)員可分主播和觀眾類，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專屬特權(quán)，如：于會(huì)員主播，可以提供的一些特權(quán)：①直播室開放更多能權(quán)限，如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻、開通私密直播室等②身份特權(quán)，如：尊勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等。對(duì)于會(huì)員眾，可以提供的一些特權(quán)：①功能特權(quán)，如：性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場(chǎng)等②身份特權(quán)，如：頭美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效③內(nèi)容特權(quán)，如：觀指定付費(fèi))內(nèi)容④更多其他定制特權(quán)可根據(jù)直播間特點(diǎn)進(jìn)行定制學(xué)習(xí)參考

......六、團(tuán)隊(duì)設(shè)方案6.1建團(tuán)隊(duì)人組織架構(gòu)1、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：宏觀負(fù)責(zé)平臺(tái)整體搭和運(yùn)營(yíng)工作，為團(tuán)隊(duì)最終決策人，對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)。2、團(tuán)隊(duì)藝管：為團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人的工作供建議和支持，協(xié)助主播完成日常工作。3、行政人員加強(qiáng)對(duì)外絡(luò)拓展公關(guān)業(yè)務(wù)促進(jìn)公司與社會(huì)各界廣泛合作和友好往來，立良好的企業(yè)形象。負(fù)責(zé)相關(guān)政類文件的審核、編號(hào)、立卷、存檔工作負(fù)責(zé)督促部門貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息完善物品管理工作及各項(xiàng)后勤保障工作根據(jù)各部對(duì)人力資源的需求，作好員工的招聘、考、選拔、調(diào)配、離職等作。4、財(cái)務(wù)人員對(duì)各經(jīng)營(yíng)目的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)辦理收支結(jié)算時(shí)須按財(cái)管理制度和開支標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行審查填相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的記賬證裝訂會(huì)計(jì)憑證保證記賬憑證摘要一欄抓住重點(diǎn)。學(xué)習(xí)參考

......根據(jù)財(cái)會(huì)度完成總賬登記工作并復(fù)核會(huì)計(jì)憑證真實(shí)性、合法性。負(fù)責(zé)進(jìn)行末結(jié)賬進(jìn)行總賬與明細(xì)賬的對(duì)賬工作保證賬賬相符；定期對(duì)所營(yíng)的財(cái)產(chǎn)、財(cái)物進(jìn)行核對(duì)，做到賬實(shí)相符。為統(tǒng)計(jì)預(yù)算審等相關(guān)部門及相關(guān)項(xiàng)目提供所需務(wù)數(shù)據(jù)。6.2員通則現(xiàn)代公司的各項(xiàng)管理終體現(xiàn)在對(duì)人的管理上，只有科學(xué)的員工管理制度能保證各個(gè)部門員工各就各位，各守其職從而實(shí)現(xiàn)公司的效運(yùn)轉(zhuǎn)。（）所有員工都必嚴(yán)格遵守、自覺執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（）忠于職守，關(guān)公司、愛護(hù)公司、自覺維護(hù)公司利益（）按照公司規(guī)定崗位時(shí)間上下班，完成崗位職責(zé)。（）愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)不浪費(fèi)，不損公肥私。（）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排和調(diào)度，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成崗位任務(wù)和導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。（）堅(jiān)持客戶至上需求為王，為網(wǎng)民和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。學(xué)習(xí)參考

......（）遵守公司各項(xiàng)章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)工和勞動(dòng)保護(hù)用品。（）敬業(yè)樂業(yè)，鉆業(yè)務(wù)，講求效率、追求效益。（）顧大局、識(shí)大，相互團(tuán)結(jié)、主動(dòng)配合，共同維護(hù)公司良好形象。6.3工紀(jì)律1、儀容儀表工作時(shí)間內(nèi)保持良好精神面貌舉止得體態(tài)端正、著裝整潔、語(yǔ)言規(guī)范不得奇裝異服、言行失范。2、崗位紀(jì)律(1)按時(shí)上、下班，行崗位職責(zé)，不遲到、早退和脫崗。(2)上班時(shí)間不允許游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無關(guān)的行為。(3)上班時(shí)間不允許私事長(zhǎng)時(shí)間占用工作電話。(4)節(jié)約使用耗材、腦、照明等辦公資源。(5)嚴(yán)守公司秘密，經(jīng)許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任形式傳播到公司以外的電腦，嚴(yán)禁傳播、轉(zhuǎn)移和泄漏公司各項(xiàng)信息、成果及商業(yè)機(jī)密。(6)出公事外，任何不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作詐行為，公司有權(quán)提起法律訴訟，并學(xué)習(xí)參考

......保留索賠權(quán)利。6.4財(cái)務(wù)制度(1)財(cái)務(wù)人員都認(rèn)真行崗位責(zé)任制，各司其職，相互配合，如實(shí)反映和嚴(yán)監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。(2)財(cái)務(wù)人員在辦理計(jì)事物中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)財(cái)務(wù)制度事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。（）財(cái)務(wù)人員力求定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作和因故離職，必與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)證、報(bào)表、賬目、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。6.5隊(duì)績(jī)效主播薪資構(gòu)：底薪+提成效保底三千（收益大等于三千不發(fā)保底）連續(xù)兩個(gè)月發(fā)保底公將根據(jù)實(shí)際情況辭退該主播藝管：底四千五加提成注：連續(xù)兩個(gè)月旗下主播績(jī)達(dá)不到3W

公司將根據(jù)實(shí)際情況以辭退藝管獎(jiǎng)金制定：學(xué)習(xí)參考

......團(tuán)體收益最高

獎(jiǎng)勵(lì)500打破上月收益最高獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng)直播提成P1:月總流水1WP2:月總流水3WP3:月總流水7W

獎(jiǎng)勵(lì)500提成40%提成45%提成50%P4:月總流水15W提成55%奇秀提成P1：旗下主播合總流達(dá)提成2%P2：旗下主播合總流達(dá)提成4%P3：旗下主播合總流達(dá)提6%P4:旗下主播合總流達(dá)提8%P5：旗下主播合總流達(dá)提成10%6.6公司規(guī)劃總流水10w上主播造2-3個(gè)總流水3-5w主播5-10個(gè)總流水1-3w主播10學(xué)習(xí)參考

......七、項(xiàng)目融資計(jì)劃7.1成本估算項(xiàng)目前期需要資金100-150萬，主要為項(xiàng)目的場(chǎng)地租賃和裝修、推廣等。劃租賃個(gè)間，作為辦公、化妝、舞蹈使用。固定投入每月投入

類別裝修軟裝電腦聲卡配件房租人員成本電水費(fèi)平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)

成本（元/月）20-30w1w-2w2-4w3-5w0.2w0.8w7.2盈利預(yù)測(cè)廣告頻道禮物

一季度10w5w

二季度15w7w

三季度20w8w

四季度25w10提成

10w

17w

22w25w商品銷售會(huì)員充值

5w10w

10w18w