場營銷2012-2013教學進度安排

單元教學目的、教學重難點和內容設置:要求分章節(jié)來寫，舉例如下：第一章緒論【教學目的】XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX【重點難點】XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX【教學內容】第一節(jié)XXXXXXXXXX一、XXXXXXXXX二、XXXXXXXX三、XXXXXXXXX實驗一XXXXXXXXX第二節(jié)XXXXXXXXXX一、XXXXXXXXXx\xxxxxxxx三、XXXXXXXXX實驗二XXXXXXXXX；\有實驗的課程需要按相應章節(jié)寫明實驗名稱。附件2江西財經大學本科課程教學進度計劃表學院

教學系

（課程組）

主講教師2012—2013學年度第一學期學院

教學系

（課程組）

主講教師工商管理學院市場營銷許基南填表日期：2012年9月1日教務處制表填寫說明.本表是教師授課的依據和學生課程學習的概要，也是學校和院（系）進行教學檢查、評價課堂教學質量和考試命題質量的重要依據。有關非理論課教學的課程，可依此樣式由院系自行設計。.表中“教學形式及其手段”欄主要填寫講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論等內容;“執(zhí)行情況”欄，主要填寫計劃落實或變更情況。.本表經教學系主任、教學院長審簽后，不得隨意變動。如需調整，應經教學系主任和教學院長同意，并在執(zhí)行欄內注明。.本表一式三份（可復印）。經審簽后，任課教師、院（系）和教務處教學質量科各留一份，其電子版本可訪問/web/teacherzl/index.asp并登錄后提交。江西財經大學本科課程教學進度計劃表2012-2013學年度第一學期主講教師：許基南 職稱：教授 學歷：研究生學位：博士主授專業(yè)：市場營銷課程名稱：市場營銷 課程編號：00023班級：A03學生人數：_87總學時：48_學時，其中課堂講授36學時；實驗（上機）教學—學時；其它教學（討論、見習等）：9學時；機動：了—學時實習實訓（包括課程實習、課程實訓、課程設計等）：一周教材（名稱、主編、出版社、出版時間等）《市場營銷學通論》主編：郭國慶中國人民大學出版社2003年8月第2版.主要參考書_1.英文《亞洲營銷管理》；主編：菲利普?科特勒（美）中國人民大學出版社2004年11月第3版_2.《營銷決策》；主編：曾國安；西南財經大學出版社 1998年版._3《市場營銷教程》萬后芬等主編高等教育出版社2003年12月第1版—成績考核說明及要求：考勤、作業(yè)、討論、考試其成績評定方法：考勤討論作業(yè)10-50%、、 考試題型：閉卷 考試時間： 學校安排鑒于開卷考試的考場安排等多方面原因，期末考試將于全校統(tǒng)考前完成

校歷周次授課日期學時數教學內容安排教學形式及其手段課后作業(yè)或輔導安排執(zhí)行情況備注二9月3日3第一章緒論第一節(jié)市場營銷學的產生與發(fā)展一、市場營銷學的產生與發(fā)展二、市場營銷學在我國第二節(jié)市場營銷學的研究對象和內容一、市場營銷學的研究對象二、市場營銷學的研究內容第二節(jié)市場營銷學的核心概念一、市場、市場營銷、銷售、促銷、市場營銷者，二、交換與交易、三、關系營銷，四、顧客讓渡價值講授、多媒體教學、課件演示、練習、討論三9月10日3第四節(jié)企業(yè)營銷觀念及其演變一、營銷觀念的演變生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念、客戶觀念、社會營銷觀念二、市場營銷觀念的新發(fā)展顧客讓渡價值，CS戰(zhàn)略4P、4C至U4R三、市場營銷的新發(fā)展服務營銷、關系營銷、服務營銷、數據庫營銷、綠色營銷、文化營銷、網絡營銷、CRM與交叉營銷講授、多媒體教學、課件演示、練習、討論

四9月17日3第二章企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略計劃與定點超越一、市場營銷戰(zhàn)略的概念；二、制定營銷戰(zhàn)略的意義第二節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略計劃一、確定企業(yè)任務；二、建立戰(zhàn)略業(yè)務單位；三、企業(yè)業(yè)務投資組合分配；四、確定新業(yè)務發(fā)展計劃第二節(jié)業(yè)務戰(zhàn)略計劃一、確定業(yè)務任務；二、外部環(huán)境分析；三、內部環(huán)境分析；四、制定目標和戰(zhàn)略；五、制定執(zhí)行計劃。第四節(jié)市場營銷管理過程一、分析市場營銷機會；二、規(guī)劃營銷戰(zhàn)略；三、制定營銷預算與營銷組合；四、執(zhí)行和控制。講授、多媒體教學、課件演示、練習、討論五9月24日3第二章市場營銷環(huán)境分析第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述一、市場營銷環(huán)境概念及特點二、市場營銷環(huán)境分析的重要性第二節(jié)微觀營銷環(huán)境分析講授、多媒體教學、課件演示、練習、討論

一、企業(yè)本身二、市場營銷渠道企業(yè)三、顧客四、競爭者五、公眾第二節(jié)宏觀營銷環(huán)境分析一、人口環(huán)境二、經濟環(huán)境三、自然環(huán)境四、技術環(huán)境五、政治法律環(huán)境六、社會文化環(huán)境第四節(jié)環(huán)境分析方法與企業(yè)對策一、環(huán)境威脅與市場機會二、環(huán)境分析方法三、企業(yè)對策六10月8日3第四章市場調查與預測第一節(jié)市場營銷信息系統(tǒng)一、市場營銷信息系統(tǒng)的含義二、市場營銷信息系統(tǒng)的構成三、市場營銷信息的來源第二節(jié)市場調查的方法與技術一、市場調查概述講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論

二、市場調查的步驟三、市場調查的方法與技術七10月15日3第二節(jié)市場預測的步驟與方法一、市場預測的概念二、市場預測的步驟三、市場預測的方法講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論八10月22日3第五章消費者購買行為分析第一節(jié)消費者市場分析一、消費者市場的概念二、消費者市場的特點三、消費品的分類第二節(jié)影響消費者購買行為的因素一、經濟因素二、心理因素三、社會文化因素第三節(jié)消費者的動機和行為一、消費者動機的類型二、消費者購買行為的類型三、消費者購買行為模式（6W—1H、）第四節(jié)消費者的購買決策過程一、引起需要講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論

二、收集信息三、評估信息四、購買決策五、購后行為九10月29日3第六章市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)市場細分化戰(zhàn)略一、市場細分二、目標市場選擇三、產品定位講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論十11月5日3第二節(jié)市場競爭戰(zhàn)略一、市場領導者戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略三、市場追隨者戰(zhàn)略四、市場利基者戰(zhàn)略第二節(jié)市場發(fā)展戰(zhàn)略一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略三、多角化發(fā)展戰(zhàn)略講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論一11月12日3第七章產品策略第一節(jié)產品整體概念一、核心產品二、形式產品三、擴大產品第二節(jié)產品壽命周期分析一、產品壽命周期的概念講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論

二、產品壽命周期決策第二節(jié)產品組合決策一、產品組合的有關概念二、產品組合決策三、產品組合的評價方法十二11月19日3第四節(jié)新產品開發(fā)決策一、新產品的概念及種類二、新產品開發(fā)的意義三、新產品開發(fā)程序四、新產品開發(fā)途徑第五節(jié)品牌決策一、品牌的慨念二、品牌定位三、品牌資產四、品牌戰(zhàn)略講授、多媒體教學、課件演示、練習、實驗、討論十三11月26日3第八章價格策略第一節(jié)影響定價的因素一、成本因素二、需求因素三、競爭因素四、政策因素講授、多媒體教學、課件演示、練習、討論10

第二節(jié)定價目標一、追求利潤最大化二、提高市場占有率三、適應價格競爭四、維持營業(yè)五、維持企業(yè)形象第二節(jié)定價方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法第四節(jié)定價策略一、心理定價策略二、折扣定價策略三、地區(qū)定價策略四、新產品定價策略五、產品組合的定價策略第五節(jié)價格調整一、發(fā)動降價二、發(fā)動提價三、價格變化的反應十四12月3日第八章分銷策略第一節(jié)分銷渠道概述一、分銷渠道的概念二、分銷渠道的職能講授、多媒體教學、課件演示、練習、討論11

三、分銷渠道的類型及發(fā)展趨勢第二節(jié)中間商一、功能二、類型第二節(jié)分銷渠道的選擇和管理一、分銷渠道的選擇二、分銷渠道的管理第四節(jié)物流決策一、物流的職能二、物流系統(tǒng)三、存貨與運輸戰(zhàn)略十五12月10日3第九章促銷策略第一節(jié)促銷及其組合一、促銷的概念二、促銷組合三、企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS）與促銷第二節(jié)人員推銷一、人員推銷的概念及特點二、人員推銷的程序三、人員推銷的結構四、推銷人員的招聘和訓練五、推銷人員的報酬六