水泥銷售工作總結(jié)

水泥銷售工作總結(jié)水泥銷售工作總結(jié)

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成狀況，包括取得的成績、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)加以回憶和分析的書面材料，它可以促使我們思索，讓我們好好寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是收集整理的水泥銷售工作總結(jié)，歡送大家共享。

水泥銷售工作總結(jié)篇1

一、市場整體狀況

××年上半年所轄區(qū)域××××、××××、預(yù)算量××××萬噸，實(shí)際完成××××萬噸，完成預(yù)算的__%。

上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內(nèi)20××等持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)定市場，20××__等品牌為消化庫存以有競爭的價(jià)格布局20××市場，為爭搶有限的需求在價(jià)格上明爭暗斗;20××_城區(qū)強(qiáng)制使用商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。

二、工作亮點(diǎn)

1、勤跑市場，拓展區(qū)域根底銷量。依據(jù)20××市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對(duì)銷售渠道進(jìn)展劃分，將，開發(fā);走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)比照因售價(jià)低暫不考慮開發(fā)。

2、深入市場，提升售后效勞質(zhì)量。售后效勞也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭取大事化小，小事化了;上半年妥當(dāng)處理20××_等投訴。

3、數(shù)據(jù)分析，加深對(duì)市場的熟悉。走訪市場，通過門店、工程

方、終端用戶等渠道了解競爭品牌根底、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià)，并與我司品牌比照，找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或削減的緣由，產(chǎn)生問題實(shí)行措施方法解決;月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。

4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問題時(shí)，準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通，了解狀況及解決問題的期限;市場狀況若有變動(dòng)，即與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解，確認(rèn)并上報(bào)。

三、工作缺乏

1、資源儲(chǔ)藏不充分。走訪市場，未能充分進(jìn)展備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)藏工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)峻影響完成率。

2、根底銷量仍較薄弱。原固有局部根底經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響，樂觀性有下降，局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開發(fā)根底經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營2-3個(gè)品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。

3、袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未到達(dá)年度營銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。

4、市場敏銳度不夠。市場消失變化時(shí)，未能準(zhǔn)時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。

5、市場開拓力度缺乏。區(qū)域價(jià)格競爭劇烈，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場開拓力度缺乏。

四、存在的問題與困難

1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入，價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對(duì)高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn)，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當(dāng)其庫存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同，其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的樂觀作用。

2、競爭對(duì)手實(shí)行多品牌營銷策略，進(jìn)一步分割了市場份額。

3、價(jià)格已漸漸成為購置的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購置理性，市場供應(yīng)大于需求，品牌競爭劇烈，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開頭拼價(jià)格，價(jià)格并漸漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購置品牌的風(fēng)向標(biāo);局部經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。

4、經(jīng)銷商的忠誠度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營2-3個(gè)品牌，或樂觀性下降，影響銷量。

五、下半年舉措

1、穩(wěn)固拓展根底及工程終端銷量。了解銷量變化的深層緣由，提出應(yīng)對(duì)舉措，穩(wěn)固原有根底銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;親密跟蹤，爭取進(jìn)入。

2、勤跑市場，做好經(jīng)銷商儲(chǔ)藏。主要針對(duì)競合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等，提前儲(chǔ)藏。

3、每月按打算任務(wù)與經(jīng)銷商溝通，細(xì)分到一、二級(jí)商及各工程工程。跟進(jìn)落實(shí)的過程，產(chǎn)生問題實(shí)行措施方法解決，對(duì)流失的客戶

影響量需增補(bǔ)或政策支持。

4、樂觀多渠道了解市場信息，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。

5、做好售后效勞工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面學(xué)問，多與前輩、生產(chǎn)部門溝通，準(zhǔn)時(shí)處理客戶提出的問題，做好售后效勞工作。

6、親密關(guān)注生產(chǎn)、庫存狀況，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。

20××市場部

二××年六月二十日

水泥銷售工作總結(jié)篇2

一、主要指標(biāo)完成狀況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量xx噸。年初制定水泥銷售打算273萬噸，完成銷售打算的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比削減銷量xx噸，降幅3.13%。沒有完成銷售打算，欠打算銷量xx噸，供大于銷。

2.運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸根本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸本錢增加15元以上。

3.市場行情及價(jià)格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的xx、寧波、xx市場，由于核載量削減了，運(yùn)輸本錢每噸增加15元以上。競爭難度大，工建工程工程開工少。有的工建工程，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建工程，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，xx地區(qū)現(xiàn)有37家。xx市區(qū)就有17家，上半年xx市場42.5等級(jí)散裝水泥。

銷售價(jià)格較低。xx西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，消失賠本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反應(yīng)良好，水泥市場銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的狀況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收狀況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，根本掌握在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有消失賒賬現(xiàn)象。打算應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

二、主要工作

1.銷售部根據(jù)公司制定水泥銷售打算，各區(qū)域制定好年月水泥銷售打算，并細(xì)分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作狀況，存在問題進(jìn)展分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作打算。

3.嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收狀況進(jìn)展考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建立，擴(kuò)大銷售渠道，首先穩(wěn)固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建工程，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司9家。樂觀參與重點(diǎn)工程工程招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調(diào)查市場行情、動(dòng)態(tài)，常常性走訪客戶，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)牢靠的決策依據(jù)。

6.標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域市場，愛護(hù)好營銷隱秘，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前、中、后效勞工作，準(zhǔn)時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.精確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問題。

沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量xx噸。

市場細(xì)分化治理工作還存在缺乏，空白市場工建工程工程開發(fā)較少。把握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反應(yīng)不精確。

三、20xx年水泥銷售工作打算

根據(jù)公司制定的20xx年水泥銷售打算270萬噸，要完成全年水泥銷售打算，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特殊是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加劇烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分熟悉到銷售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信念，去克制種種困難，多動(dòng)腦筋、想方法，實(shí)行樂觀有效的措施和方法促銷，千方百計(jì)、百計(jì)千方的查找新的增長點(diǎn)，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。

詳細(xì)工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場精細(xì)化治理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對(duì)區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)展整合，查找新客戶。對(duì)空白市場，特殊是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要?dú)缈瞻资袌?。同時(shí)，要把握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對(duì)手、市場占有率，并將精確信息反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程、工建工程、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，樂觀參與重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建工程。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，穩(wěn)固好老市場，連續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的效勞，要進(jìn)一步做售前、中、后的效勞工作，對(duì)客戶提出的問題要準(zhǔn)時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上，要實(shí)行敏捷多樣的促銷方法，標(biāo)準(zhǔn)好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場的客戶，要嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)展懲罰。

6.做好大路，鐵路的運(yùn)輸工作，要準(zhǔn)時(shí)把握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特殊是新用戶的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建立，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的治理閱歷，提高工作質(zhì)量和效勞質(zhì)量，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。

水泥銷售工作總結(jié)篇3

一、主要指標(biāo)完成狀況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售打算273萬噸，完成銷售打算的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比削減銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售打算，欠打算銷量470613噸，供大于銷。

2.品種構(gòu)造銷售狀況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

3.運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸根本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸本錢增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。）

4.市場行情及價(jià)格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場，由于核載量削減了，運(yùn)輸本錢每噸增加15元以上。競爭難度大，工建工程工程開工少。有的工建工程，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建工程，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級(jí)散裝水泥銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，消失賠本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反應(yīng)良好，水泥市場銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節(jié)能減排，停電，運(yùn)量削減的狀況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收狀況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，根本掌握在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程、攪拌站）今年沒有消失賒賬現(xiàn)象。打算應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

二、主要工作

1.銷售部根據(jù)公司制定水泥銷售打算，各區(qū)域制定好年月水泥銷售打算，并細(xì)分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作狀況，存在問題進(jìn)展分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作打算。

3.嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收狀況進(jìn)展考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建立，擴(kuò)大銷售渠道，首先穩(wěn)固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建工程，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建?。ǜＶ?，南平）江西（鉛山）臺(tái)州（嵊州，三門，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。樂觀參與重點(diǎn)工程工程招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調(diào)查市場行情、動(dòng)態(tài)，常常性走訪客戶，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)牢靠的決策依據(jù)。

6.標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域市場，愛護(hù)好營銷隱秘，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場的客戶，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前、中、后效勞工作，準(zhǔn)時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.精確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問題。

（1）沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸。

（2）市場細(xì)分化治理工作還存在缺乏，空白市場工建工程工程開發(fā)較少。

（3）把握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反應(yīng)不精確。

三、20xx年水泥銷售工作打算

根據(jù)公司制定的20xx年水泥銷售打算270萬噸，要完成全年水泥銷售打算，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特殊是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加劇烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分熟悉到銷售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信念，去克制種種困難，多動(dòng)腦筋、想方法，實(shí)行樂觀有效的措施和方法促銷，千方百計(jì)、百計(jì)千方的查找新的增長點(diǎn)，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。

詳細(xì)工作：

1.明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2.做好市場精細(xì)化治理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深入市場，對(duì)區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)展整合，查找新客戶。對(duì)空白市場，特殊是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要?dú)缈瞻资袌觥Ｍ瑫r(shí)，要把握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對(duì)手、市場占有率，并將精確信息反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程、工建工程、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，樂觀參與重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建工程。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，穩(wěn)固好老市場，連續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的效勞，要進(jìn)一步做售前、中、后的效勞工作，對(duì)客戶提出的問題要準(zhǔn)時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上，要實(shí)行敏捷多樣的促銷方法，標(biāo)準(zhǔn)好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場的客戶，要嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)展懲罰。

6.做好大路，鐵路的運(yùn)輸工作，要準(zhǔn)時(shí)把握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對(duì)賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特殊是新用戶（工建工程）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建立，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的治理閱歷，提高工作質(zhì)量和效勞質(zhì)量，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。

水泥銷售工作總結(jié)篇4

xx區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱難的銷售環(huán)境，但我們不畏困難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù)。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié)：

一、市場狀況及周邊廠家狀況分析

四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都根本實(shí)行促銷的手段。如何進(jìn)展市場的探究與調(diào)研，成為銷售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的詳細(xì)狀況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。據(jù)我們了解，彭水國茂水泥銷售價(jià)是370元/噸，事實(shí)上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上數(shù)據(jù)說明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難。銷售部采納分組而銷，理念不斷成熟，學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，漸漸適應(yīng)銷售的奔波性，根本摸清晰了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

二、現(xiàn)有工作狀況及穩(wěn)固工作狀況

連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。在旺季降臨之前，我們樂觀端正心態(tài)，以團(tuán)結(jié)全都的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù)。

三、潛在工程客戶匯報(bào)狀況

本著誠信務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來綻開。如何標(biāo)準(zhǔn)市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張美麗的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能標(biāo)準(zhǔn)的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報(bào)”的凱歌。

雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了肯定的成績，但需要完善的還有許多，下面就xx區(qū)域銷售部的一些問題進(jìn)展一些總結(jié)：

1、對(duì)市場的變化進(jìn)展與預(yù)見性缺乏，使得我們的銷售工作較為被動(dòng)。

2、對(duì)市場的整體把控缺乏，對(duì)競爭對(duì)手的營銷策略不是很清晰。

3、對(duì)客戶的治理和市場的標(biāo)準(zhǔn)不是很到位，導(dǎo)致消失客戶的埋怨。

4、對(duì)銷售渠道的把握不是很好，導(dǎo)致不易掌握大經(jīng)銷商。

5、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷量有一些波動(dòng)，簡單導(dǎo)致心情化、片面化。

回憶過去，展望將來，xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱忱、永恒不變的激情來做好xx市場。天道酬勤，精耕細(xì)作，信任xx市場終能起量，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任！

水泥銷售工作總結(jié)篇5

20××年馬上過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；貞涍^去的這九個(gè)月的時(shí)間，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營治理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。

我于20××年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)展前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供給處的各項(xiàng)供給合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營治理區(qū)組建營銷中心，我于20××年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營治理區(qū)。依據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后效勞的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20××年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素養(yǎng)。

作為一個(gè)工作總結(jié)之家，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為到達(dá)這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)展溝通、報(bào)價(jià)、銷售、效勞。由于我是直面市場，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營狀況一無所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的使用狀況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比外表積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對(duì)經(jīng)銷商的掌握、對(duì)商混站的徹底了解，可以根本勝任目前所做的`一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱難的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與打算

二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)。

20××年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)展當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動(dòng)力去做這片市場。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有

1、進(jìn)展了市場調(diào)研，熟識(shí)了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。

2、進(jìn)展了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大局部的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)展了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)展了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場，并取得了肯定的銷售成績。

4、幫助市場部，進(jìn)展了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后效勞，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信念，根本未接到顧客的效勞質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面

1、對(duì)安縣區(qū)域競爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反響，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的掌握及治理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，喪失了少局部客戶。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場的標(biāo)準(zhǔn)還不是很到位，導(dǎo)致客戶消失一些小小埋怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡潔，對(duì)待問題有時(shí)比擬片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

水泥銷售工作總結(jié)篇6

一、主要指標(biāo)完成狀況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售打算273萬噸，完成銷售打算的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比削減銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售打算，欠打算銷量470613噸，供大于銷。

2.品種構(gòu)造銷售狀況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

3.運(yùn)輸狀況：大路，鐵路運(yùn)輸根本正常。主要是大路運(yùn)輸，4月14號(hào)受高速大路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量削減25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸本錢增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元。）

4.市場行情及價(jià)格狀況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特殊是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺(tái)州市場，由于核載量削減了，運(yùn)輸本錢每噸增加15元以上。競爭難度大，工建工程工程開工少。有的工建工程，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建工程，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級(jí)散裝水泥

銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，消失賠本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較問題和缺乏主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營治理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營治理上，有待于進(jìn)一步提高，各種治理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不標(biāo)準(zhǔn)，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營治理有待于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)：在經(jīng)營治理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營治理還存在缺乏，在合同治理，原材料的選購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種治理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特殊是本地市場的開發(fā)，銷售鼓勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高;

面對(duì)公司當(dāng)前存在的問題和缺乏，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)全都，奮勇拼搏，實(shí)行措施，完善當(dāng)前經(jīng)營治理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們?cè)?0xx年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼本錢工資考核方法，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)省的力量。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實(shí)行打算治理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，削減跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)治理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推本錢治理。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)覺公司存在的問題和缺乏，提出措施，改良工作方法，為公司的決策供應(yīng)依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場，提高市場占有率，加大對(duì)周邊市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速大路建立工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立等工程，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和本錢掌握，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲(chǔ)藏定額，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司治理水平和競爭力，建立“治理+提效”的進(jìn)展戰(zhàn)略，增加企業(yè)分散力和抗風(fēng)險(xiǎn)力量。

水泥銷售工作總結(jié)篇7

20××年馬上過去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷和信任，為我們銷售團(tuán)隊(duì)供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，感謝今日參與我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛和支持，才能有今日特約經(jīng)銷中心的成績。下面我就一下幾個(gè)方面對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)

一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)

作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的簡單，困難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待，賬項(xiàng)來往，不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)展完善，就是有損失也要降低到最小程度。

二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)

1、進(jìn)展市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥消失在全市各個(gè)角落。

2、做好各類顧客的售后效勞，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信念，根本未接到顧客的效勞質(zhì)量投訴。3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長期關(guān)系。

三、來年準(zhǔn)備

1、打算全年銷售水泥突破6萬噸。

2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋率85%以上。

3、力爭和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4、加大嘉獎(jiǎng)力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行，對(duì)一如既往參加其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理賜予微薄嘉獎(jiǎng)，明年我們將依據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)賜予重獎(jiǎng)。

5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場價(jià)格?？傊骸痢聊犟R上成為過去，在××年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以效勞各銷售戶為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶滿足，讓堯柏集團(tuán)放心。

水泥銷售工作總結(jié)篇8

xxxx年馬上過去，我來到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任，感謝xx水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；貞涍^去的這九個(gè)月的時(shí)間，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運(yùn)營治理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣xx、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)展前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供給處的各項(xiàng)供給合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營治理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司，正式進(jìn)入xx運(yùn)營治理區(qū)。依據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后效勞的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素養(yǎng)

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為到達(dá)這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)展溝通、報(bào)價(jià)、銷售、效勞。由于我是直面市場，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，展現(xiàn)xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營狀況一無所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的使用狀況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比外表積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對(duì)經(jīng)銷商的掌握、對(duì)商混站的徹底了解，可以根本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱難的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)

xxxx年7月22日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)展當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動(dòng)力去做這片市場。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)展了市場調(diào)研，熟識(shí)了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。

2、進(jìn)展了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大局部的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)展了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)展了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場，并取得了肯定的銷售成績。

4、幫助市場部，進(jìn)展了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告查找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后效勞，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信念，根本未接到顧客的效勞質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反響，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的掌握及治理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，喪失了少局部客戶。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場的標(biāo)準(zhǔn)還不是很到位，導(dǎo)致客戶消失一些小小埋怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡潔，對(duì)待問題有時(shí)比擬片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)打算成敗，力量+學(xué)問+勤奮+心態(tài)=勝利。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有急躁，對(duì)自己要有信念!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正，盼望我能快速成長，明年能給公司作出更大的奉獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié)篇9

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，20××年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)根本考核指標(biāo)都到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)?；貞浺荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)及同事的真誠幫忙下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有圓滿，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，打算明年的工作思路，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的進(jìn)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，固然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的進(jìn)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)效勞過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售治理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本掌握了我們的銷售本錢。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲憊戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和治理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平常的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的缺乏

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作根本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操勞，臺(tái)賬記錄不準(zhǔn)時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。

(2)過程打算結(jié)果，細(xì)節(jié)打算成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清晰，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不準(zhǔn)時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體治理拖后腿。

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)工程效勞工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易選購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不準(zhǔn)時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)工程發(fā)票送達(dá)沒有準(zhǔn)時(shí)催促，影響當(dāng)月貨款回收。其次、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫忙，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清晰。第三、效勞重點(diǎn)工程的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)工程消失了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來全都處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對(duì)自己沒有信念，瞻前顧后，有沒利用這樣的時(shí)機(jī)去熬煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與工程經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和熬煉時(shí)機(jī)也是我最大圓滿。三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)覺我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)詳細(xì)業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中常?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增加團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)力量，培育業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能準(zhǔn)時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必需每月掛賬。假如客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從治理上避開公司責(zé)任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，把握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速大路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對(duì)手。

(4)兩年的工作經(jīng)受，發(fā)覺貨款要掌握記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效掌握貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了特別重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋俗凸顯，日常工作中“愛遺忘”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當(dāng)有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)視，做到出車出名，到廠有收獲，避開在工作中沒有打算的盲跑、亂跑，沒有效率。

我可怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的熟悉到自己的缺乏，工作中消失的錯(cuò)誤不止上面排列的幾點(diǎn)。

夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫忙。紙上談的終覺淺，凡事肯定得躬行，××年已經(jīng)降臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，盼望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下能更進(jìn)一步。

水泥銷售工作總結(jié)篇10

20××年馬上過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應(yīng)了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；貞涍^去的這九個(gè)月的時(shí)間，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了許多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營治理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)懷，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本領(lǐng)。

我于20××年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)展前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供給處的各項(xiàng)供給合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營治理區(qū)組建營銷中心，我于20××年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營治理區(qū)。依據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后效勞的一系列工作，并且擔(dān)當(dāng)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20××年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素養(yǎng)。

作為一個(gè)工作總結(jié)之家，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學(xué)問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學(xué)問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為到達(dá)這一要求我非常留意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專業(yè)學(xué)問，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)展溝通、報(bào)價(jià)、銷售、效勞。由于我是直面市場，擔(dān)當(dāng)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特殊留意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運(yùn)營狀況一無所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的使用狀況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比外表積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和把握、對(duì)經(jīng)銷商的掌握、對(duì)商混站的徹底了解，可以根本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱難的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與打算

二、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)。

20××年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)展當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感