活動總結(jié)格式新版大全

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔活動總結(jié)格式最新大全活動總結(jié)格式篇一

20__年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。

僅我們分銷渠道就銷售了__7295箱，__14930箱，__5560箱，__930箱，__335箱，__122箱，__10箱。

共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。

體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，__處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心__的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，__終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。

我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。

這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。

也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。

在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。

在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位

執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。

但是由于種.種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。

這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不

夠。

這樣給我們督查帶來了很大的難度。

這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。

在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍的價格。

但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。

而__的價格卻一路走低。

在去年10月份__調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。

以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。

不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。

以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對__做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

活動總結(jié)格式篇二

本次促銷活動從20_年1月1日至20_年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了_、_倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，_現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，_葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，_和_做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。工作總結(jié)

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量，目前，在整個_商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在_、_的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

活動總結(jié)格式篇三

2019年_月25日—_月8日，我店開展了主題為《盛世__載輝煌2周年國慶歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段_月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析

本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94，586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元;一線員工獎勵費用46，0__元，其他費用123，478元。

三、活動成功點

1、活動前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

活動總結(jié)格式篇四

透過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、_展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列;特價貼、標(biāo)價貼，之后補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動_推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的資料要注意的細節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、_展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。(還能夠加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出)。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;信息平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(資料：現(xiàn)買地板可省__元m2!番龍眼一等品__元…總裁簽售年度極限價僅三天_____某某__飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給__詳細培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某、某某、某某/負責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負責(zé)會場)、臨促2名(負責(zé)進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負責(zé)形象展示、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個路線圖;)必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場_(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當(dāng)天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是_，很大的支持;實木的從__番龍眼__盤豆、__的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽娀宓牡?，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、_展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者帶給作為參照的標(biāo)靶(___就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數(shù)消費群體的消費潛力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如__飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如__番龍眼__、某某__，應(yīng)對某某_元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標(biāo)志，_證的標(biāo)志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，能夠放大。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，能夠制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“____”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達的。

再者，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼__”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。。”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。)

這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在_展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明此刻很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是__(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為__，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是__，他們_展架上番龍眼是__明顯高于我們的__，單單從價位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊構(gòu)成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責(zé)人進行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

活動總結(jié)格式篇五

____年_月_日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

活動總結(jié)格式最新大全相關(guān)精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔聽課總結(jié)集錦精選聽課總結(jié)篇一

最近，我有幸參加了在吉林長春舉行的名師課堂觀摩課活動，這次活動的主題是聚焦數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)，他們的課堂教學(xué)風(fēng)格各有千秋，都浸潤著濃濃的求知精神和探索理念，真實、樸實、扎實、生活化的數(shù)學(xué)課堂都是各位執(zhí)教教師智慧火花的精彩呈現(xiàn)。使我受益匪淺，感受頗多。

一、關(guān)注問題情境的創(chuàng)設(shè)

上課的教師都能根據(jù)小學(xué)生的特點為學(xué)生創(chuàng)設(shè)充滿趣味的學(xué)習(xí)情景，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。最大限度地利用小學(xué)生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的自身特點，創(chuàng)設(shè)使學(xué)生感到真實、新奇、趣味的學(xué)習(xí)情境，激起學(xué)生心理上的疑問。

二、課堂教學(xué)體現(xiàn)數(shù)學(xué)味道

這次的課堂體現(xiàn)了數(shù)學(xué)應(yīng)有的味道，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)感，注重數(shù)學(xué)思想的滲透…….每節(jié)課都力求體現(xiàn)自主的核心理念，并且教師在教學(xué)設(shè)計上也獨具匠心。

三、注重學(xué)生的自主體驗

新課標(biāo)強調(diào)：教師要讓學(xué)生“學(xué)會”變?yōu)椤皶W(xué)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。教師在教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的幫忙者、合作者、引導(dǎo)者。這幾節(jié)課，做的都異常號，每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，教師只作恰如其分的點撥，創(chuàng)設(shè)了自由、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。教師把學(xué)習(xí)的主動權(quán)真正交給學(xué)生，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生自主運用轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)方法進行探究平行四邊形面積的求法。教師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，讓學(xué)生進取思考，大膽嘗試，在主動探索中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)本事，掌握學(xué)習(xí)的方法，獲取成功并體驗成功的喜悅。

四、對自主教學(xué)有了更深的理解。

就像專家們在講座中說的那樣，要讓學(xué)生自主首先教師要設(shè)計好學(xué)習(xí)的問題，然后是指導(dǎo)學(xué)生進行有效的思考。學(xué)生的自主學(xué)習(xí)分為三個層次，分別是行動上的參與，思想上的參與和情感上的參與。我們在向情感的參與上努力

這次外出學(xué)習(xí)收獲頗豐，在以后的工作中，我要把學(xué)習(xí)所得的經(jīng)驗和體會消化吸收，轉(zhuǎn)化為自我的東西，并在今后的教學(xué)實踐中融化為自我的特色成分，不斷提升自我。

聽課總結(jié)篇二

本學(xué)期參加了學(xué)校的聽課活動，讓我受到了許多啟發(fā)，此刻聯(lián)系我自我平時教學(xué)中的一些問題，說一說我的心得體會。課堂上教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風(fēng)都給我留下了深刻的印象，學(xué)生的思維的活躍，更讓我看到學(xué)生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。

第一，備課的精心和設(shè)計的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時常看到教師們獨特的教學(xué)設(shè)計，精美的課件制作讓我心動!使我明白一切的手段都能夠用來服務(wù)語文的教學(xué)。

第二，注重學(xué)生的主體地位，注重讓學(xué)生成為課堂的主人，教師僅僅起到穿針引線的作用，讓學(xué)生自由暢談，談?wù)勛晕业男牡皿w會。讓學(xué)生以自我的方式分享自我喜歡的聲音。學(xué)生各抒己見，進取性很高!

第三，注重反復(fù)朗讀。好文章是用來讀的，無論是現(xiàn)代文還是文言文，教師都把朗讀當(dāng)作理解文章的必要途徑，借助朗讀反復(fù)欣賞感悟文章的語言美。在朗讀、點評、再讀的過程中體會語言的魅力，學(xué)生從中也深刻理解了文章的內(nèi)涵。

第四，就是教師所特有的魅力，比如說教師的語言。人們常說：教學(xué)是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。在上課時，教師語言的魅力深深地令我折服;尤其是課堂教學(xué)評價的語言，對學(xué)生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進行評價時課堂教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。評價是否科學(xué)直接影響著課堂教學(xué)效果。新課改提倡多鼓勵、多表揚和多肯定學(xué)生，幫忙學(xué)生享受成功的喜悅，樹立深入學(xué)習(xí)和研究語文的信心。教師和學(xué)生都是評價的一員，學(xué)生的自評和互評能讓學(xué)生明白自我的得失，反思自我的行為，改正自我的缺點，學(xué)生的這一過程是他們不斷認識自我、發(fā)展自我的過程。作為一名新教師，我一向苦于課堂語言，尤其是對學(xué)生的評價。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價：“雖然你說得不完全正確，但教師還是要感激你的勇氣和膽量”，“你說的觀點很有創(chuàng)見，十分可貴，教師想請你再響亮地說一遍”，“這個地方你再讀上一遍，教師相信你必須會有新的感受和發(fā)現(xiàn)”------以上這些評價，我認為既是對學(xué)生感悟結(jié)果的評價，也指向了學(xué)生的感悟態(tài)度，指導(dǎo)了感悟的方法。同時，其激勵的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵學(xué)生，只要用心去做我們是能辦到的。

總之，本學(xué)期的聽課學(xué)習(xí)，讓我對自我平時的教學(xué)有了更深刻的反省和更高的要求?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！痹谝院蟮慕虒W(xué)中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，博采眾長，充分利用一切學(xué)習(xí)機會，多比較，多反思，提高自我駕馭課堂教學(xué)的本事，并真正地到達教育的夢想境界——“寓教于樂”。

聽課總結(jié)篇三

20_年9月12日——9月29日，我校進行了為期兩周的評教評學(xué)活動。在這次評教評學(xué)活動中，老師們“以構(gòu)建充滿活力的有效課堂”為目標(biāo)，以“把課堂變學(xué)堂”方向，以課本內(nèi)容和多媒體有機結(jié)合為手段，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為切入點，大膽地嘗試，呈現(xiàn)出許多精品課，許多教師經(jīng)過課堂教學(xué)的錘煉，迅速成長起來，推動了我校教師專業(yè)水平的整體提高，呈現(xiàn)出如下五大亮點：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與。本次活動由教導(dǎo)處統(tǒng)一組織安排，所有在崗代課教師都參加了聽課、評課活動。對評教評學(xué)的蓬勃開展起到了極大的推動作用。

二、教師重視，態(tài)度端正。老師們深深認識到評教評學(xué)是展示教師素養(yǎng)、汲取同科教師優(yōu)點的大好機會，認識到了課堂教學(xué)效果對教學(xué)成績起著決定性的作用，把評教評學(xué)上升到“關(guān)乎切身利益，關(guān)乎學(xué)生利益，關(guān)乎學(xué)校命運”的高度，積極參與這次評教評學(xué)活動，大部分教師能提前候課，按時到指定班級參與聽課，積極參與課堂評價，向?qū)W生們展示了老師們良好的素質(zhì)和師德修養(yǎng)。

三、備課認真，精心準(zhǔn)備。參講教師能根據(jù)教材的具體內(nèi)容和班級學(xué)生的具體情況，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)認真?zhèn)湔n。課堂認真落實“四常規(guī)”，即“教師講課時間不超過20分鐘、學(xué)生學(xué)練時間不少于20分鐘、學(xué)生參與面不小于80%、當(dāng)堂達標(biāo)要在80%以上”，真正讓學(xué)生成為課堂的主人。從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容再到教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)生參與，許多教師設(shè)計環(huán)環(huán)相扣、循序漸進。為精彩的課堂打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、有效課堂，精彩紛呈。在本次評教評學(xué)活動中，老師們在教學(xué)

中注重習(xí)慣養(yǎng)成和遠程教育，把公開課當(dāng)作常態(tài)課來上，真正把課堂40分鐘變成“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線”的有效課堂，由原來教師的“講得好”逐步轉(zhuǎn)向“學(xué)生學(xué)得好”，

以“練習(xí)”為手段，以“小組合作”當(dāng)作載體，逐步把課堂變成“學(xué)堂”，向有效課堂邁出堅定的一步。李霞老師：老當(dāng)益壯，聲音洪亮，課堂語言抑揚頓挫且詼諧幽默;郝志麗老師：流利的英語口語、緊湊的課堂節(jié)奏;李壯花老師：認真的板書和準(zhǔn)確的語言表述;范光花老師：圍繞教學(xué)重點穩(wěn)步展開，呈現(xiàn)教學(xué)重點逐一突破;蘇建國老師：數(shù)學(xué)問題生活化，寓教于樂，課堂練習(xí)容量大且針對性強;馬曉轉(zhuǎn)老師：心中有課標(biāo)，教學(xué)有目標(biāo);靳維娟老師：吃透教材，深專教參，問題設(shè)計疏而不漏;謝丹丹老師：課堂教學(xué)游刃有余，毫不遜色。

老師們課堂的精湛技藝使聽課者如沐春風(fēng)，享受了一場視覺、聽覺的盛宴，思想上受到了觸動，教法上受到了啟示。

五、以評促教，以評促學(xué)。學(xué)校利用教研時間有效組織了教學(xué)研討，評研方式為自評、他評、領(lǐng)導(dǎo)評。做到了“知無不言、言無不盡，人人評課、個個提高”，記好評課筆記。評課實事求是，不走過場，不圖熱鬧，整個教研活動在平等民主的氣氛中，體現(xiàn)著爭鳴精神，使教研發(fā)揮了“學(xué)習(xí)、研究、進步”的功效。

評教評學(xué)在給我們呈現(xiàn)出許多精彩之處的同時，也顯現(xiàn)出一些我們教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)。就此提兩點建議：

一、著力構(gòu)建“高效課堂”。

高效課堂的標(biāo)志就是學(xué)生學(xué)習(xí)知識是否高效，是否真正把課堂變成了“學(xué)堂”，是否促進了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。衡量一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)就

是學(xué)生學(xué)會了什么。老師們切記：老師講過了，不等于學(xué)生學(xué)過了。學(xué)生學(xué)過了，不等于學(xué)生學(xué)會了。學(xué)生學(xué)會了，不等于學(xué)生會學(xué)了。要把課堂教學(xué)立足在“學(xué)生學(xué)會了”和“學(xué)生會學(xué)了”上。個別老師上課容量很大，教師上課滿堂灌，講課講得很多，但學(xué)生落實很少、掌握的很少，課堂功效大打折扣;個別教師不注重學(xué)法指導(dǎo)，沒有留給學(xué)生閱讀、記憶的時間，沒有教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和技巧;個別教師不關(guān)注個體，齊問齊答現(xiàn)象普遍，追求表面上的轟轟烈烈;還有的教師沒有激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的活力，課堂氣氛沉悶，對學(xué)生的創(chuàng)新思維沒有激勵評價，抑制了學(xué)生思維的發(fā)展。老師們要在創(chuàng)設(shè)“高效課堂”上狠下功夫，向40分鐘要質(zhì)量，讓自己的水平真正通過“學(xué)生的學(xué)”反映出來。

二、教學(xué)就是教學(xué)法，養(yǎng)習(xí)慣。

我們都知道：教學(xué)就是教學(xué)法，養(yǎng)習(xí)慣。學(xué)生的知識是學(xué)會的，不是講會的，學(xué)生的能力是練出來的，不是聽出來的，教師教學(xué)的出發(fā)點就是教學(xué)法，養(yǎng)習(xí)慣。因此，我們要在學(xué)法指導(dǎo)上狠下功夫。一是應(yīng)研透教材，做到“心中有立壑”。個別教師對教材理解不透，選題不精，照本宣科;二是應(yīng)注重知識的前后聯(lián)系。個別教師就課論課，知識沒有廣度和深度;三是應(yīng)讓學(xué)生敢說、敢想、會說。個別教師沒有給學(xué)生展示個性的機會，沒有小組合作，沒有激活學(xué)生的探究精神和實踐能力;四是應(yīng)以自己的激情感染學(xué)生，個別教師上課目無表情，沒有和學(xué)生進行情感交流，師生情感得不到共鳴;五是要注重養(yǎng)成教育和使用遠程教育資源。個別教師沒有養(yǎng)成教學(xué)的好習(xí)慣，如做讀書筆記、解題習(xí)慣、讀寫習(xí)慣等。

各位老師：評教評學(xué)活動結(jié)束了，留給我們的思考是長遠的。本學(xué)

期時間緊，任務(wù)重，構(gòu)建高效課堂、加強學(xué)科教研顯得至關(guān)重要。讓我們以此次評教評學(xué)為契機，落實“課堂變學(xué)堂”，為提高教育教學(xué)質(zhì)量而努力!

評教評學(xué)活動總結(jié)

為了進一步推進我校的課堂教學(xué)改革，更加深入的更新教師的教學(xué)理念和教學(xué)行為，切實提高課堂教學(xué)效益，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量，從9月12日我校拉開了為期兩周的評教評學(xué)活動。這次活動既有課堂教學(xué)改革給我們帶來的欣慰、喜悅和期望，也有給我們帶來的憂慮和不安。現(xiàn)將本次活動總結(jié)如下：

一、活動組織呈現(xiàn)了三個字：“長”、“實”和“效”

所謂“長”，就是聽、評活動周期長。每天只安排一到兩節(jié)課，時間長達十多天的時間，這樣做目的就是讓講課的老師充分備，聽課的老師認真聽，評課活動扎實開。

所謂實“實”，主要表現(xiàn)在兩個方面。一是讓同年級同科授同一內(nèi)容，避免以往同年級同科授不同內(nèi)容，讓聽課老師無法進行有效比較的尷尬局面;二是領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聽課、評課，當(dāng)天的課當(dāng)天評，多提建議，少提亮點;三是講課老師要說課，評課老師評課要有評課稿，評課隨意評的現(xiàn)象。

二、講課教師呈現(xiàn)了“老不服輸”、“中不示弱”和“青有作為”的良好局面。

老不服輸表現(xiàn)在：李霞老師：老當(dāng)益壯，聲音洪亮，課堂語言抑揚頓挫且詼諧幽默;郝志麗老師：流利的英語口語、緊湊的課堂節(jié)奏;李壯花老師：認真的板書和準(zhǔn)確的語言表述;

中不示弱表現(xiàn)在：范光花老師：圍繞教學(xué)重點穩(wěn)步展開，呈現(xiàn)教學(xué)重點逐一突破;蘇建國老師：數(shù)學(xué)問題生活化，寓教于樂，課堂練習(xí)容量大且針對性強;馬曉轉(zhuǎn)老師：心中有課標(biāo)，教學(xué)有目標(biāo);

青有作為表現(xiàn)在：靳維娟老師：吃透教材，深專教參，問題設(shè)計疏

而不漏;謝丹丹老師：課堂教學(xué)游刃有余，毫不遜色。

三、學(xué)生課堂表現(xiàn)積極、活躍，熱情高漲，讓我們看到了未來的希望。

在這次活動中，所有班級的學(xué)生都能夠積極、主動地參與到課堂教學(xué)活動中。表現(xiàn)在他們能夠積極的探究問答題，積極的回答問題，積極的小組合作，積極的課堂展示。在語文組評課時，我感慨的說：五年級的學(xué)生是一群犟驢，就看老師如何去調(diào)教，調(diào)教好了，個個是人才，調(diào)教不好，就不好說了。這讓我想起了這樣一句話：沒有教不好的學(xué)生，只是沒有找到恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

四、本次活動暴露出的問題。

1、個別教師思想上不重視，敷衍塞責(zé)。表現(xiàn)在：教學(xué)目標(biāo)不明確，教學(xué)重點抓不準(zhǔn)，教學(xué)思路不清晰，教學(xué)語言不條理，課堂練習(xí)針對性不強，一堂課下來自己都不知道教了點什么，更別說學(xué)生學(xué)會了什么。

2、教學(xué)方法陳舊。活動出現(xiàn)了傳統(tǒng)的“填鴨式”的教學(xué)方法，一節(jié)課下來根本看不到學(xué)生活動的身影，就是老師滿堂講，學(xué)生滿堂聽，制作的課件看不到為課堂服務(wù)，只是讓人感到花而不實。

3、與學(xué)生關(guān)系不和諧。個別老師的課堂只能聽到老師的聲音，根本聽不到學(xué)生的聲音，任你如何啟發(fā)，學(xué)生我自巋然不動，為甚?歸根到底就是平時的課堂沒有和諧的師生關(guān)系。

4、個別學(xué)科的個別教師的評課走了形式，走了過場，沒有真正起到我們評課的目的--通過評課提升課堂教學(xué)水平。

五、今后采取的措施：

對于講課較差的教師采取跟蹤聽課、跟蹤評課。

聽課總結(jié)篇四

9.26-9.29第六屆全省初中物理教學(xué)能手評選活動在臨沂九中進行，我有幸參加了聽課活動，本次聽課活動共聽了二十余位教師所講授的《溫度與內(nèi)能》、《比熱容》、《聲音的產(chǎn)生與傳播》、《樂音與噪音》四節(jié)課。

參賽的老師由于只是提前一天抽簽所以并沒有時間花許多精力來對課進行包裝，他們的課堂實實在在反映了各自平時的水平和能力，雖然如此但個個都是精品，他們都能創(chuàng)造性運用教材和各種素材，靈活地把握課堂，運用先進的教學(xué)思想，展現(xiàn)出新形勢下物理課堂教學(xué)的特征。在這20多節(jié)課上，老師們準(zhǔn)備了大量的教具、學(xué)具，積極加強學(xué)生對科學(xué)的探索追求與體驗認識，將課堂教學(xué)引入新的境界。通過觀摩本次各市區(qū)優(yōu)秀選手的精彩授課，使我得益匪淺，我不僅領(lǐng)略到了我省各地市出類拔萃的物理教師的教學(xué)風(fēng)采，也從其中覺察到了在課堂教學(xué)方面自身的局限與不足，同時對課堂教學(xué)又有了進一步的理解和感悟。

聽課中學(xué)到了很多，先談?wù)動∠笞钌畹膸讉€方面

一、每堂課都注重創(chuàng)設(shè)情景巧妙導(dǎo)入新課

每個選手幾乎都能高效巧妙導(dǎo)入，各地選手都特別注重新課的引入：例如在“探究物質(zhì)的比熱容”中，有的教師先讓學(xué)生討論酒量大小來引入物質(zhì)吸熱能力的大小，采用類比的方法讓學(xué)生有了深刻的理

解，同時拉近的所學(xué)知識與學(xué)生生活的距離;有的教師以臨沂沂河邊的陽光沙灘中午沙子與水的溫度不同的圖片引入課題------通過學(xué)生身邊的場景，調(diào)動了學(xué)生的積極性和好奇心，使學(xué)生急切想?yún)⑴c到學(xué)習(xí)活動中。在《樂音與噪聲》這一節(jié)中有的老師以高亢激揚的交響樂視頻引入，讓學(xué)生聽聲音，老師提出：“你聽到的音樂時而怎么樣時而怎么樣?”這一句話就針對性的提醒了