高端礦泉水分析及前景

高端水的春天現(xiàn)在是1頁\一共有98頁\編輯于星期六國內(nèi)水國內(nèi)包裝飲用水市場的競爭一直在低端領(lǐng)域展開。外資品牌依云礦泉水及日、韓品牌多年牢牢把握高端市場，國內(nèi)飲用水品牌在高端水市場一直波瀾不驚。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在商務(wù)需要以及對高品質(zhì)生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個高端水消費階層，其中的主流是外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層。現(xiàn)在是2頁\一共有98頁\編輯于星期六高端水市場20多年來一直沉寂的我國高端水市場似乎猛然覺醒。就在西藏5100冰川水不斷擴(kuò)大品牌知名度之際，廣東東莞日之泉集團(tuán)新開發(fā)的麥飯石堿性水高調(diào)入市后，加多寶集團(tuán)旗下的青海珠峰礦泉水廠也于近日正式運營。廣東瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會會長羅坦認(rèn)為，高端飲用水消費人群已經(jīng)形成，市場發(fā)展到了一個臨界點，并將引發(fā)新一輪的市場熱潮。現(xiàn)在是3頁\一共有98頁\編輯于星期六目前，除了西藏5100冰川水、水立方礦泉水、昆侖山礦泉水外，多家國內(nèi)飲料企業(yè)都吹響了進(jìn)軍高端飲用水的號角。中國天然礦泉水專業(yè)委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，很多國內(nèi)飲用水巨頭已經(jīng)找到合適水源，正在密集投資打造新的市場。高端水的出現(xiàn)是國內(nèi)水市場高度同質(zhì)化競爭中的一大亮點，相對于其他的行業(yè)來說，以瓶裝水為代表的國內(nèi)飲料行業(yè)，高端市場的培育仍處于起步階段，今后一定會成為各大企業(yè)爭相開掘的富礦。現(xiàn)在是4頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)狀：認(rèn)知度還不高雖然高端飲用水前景看好，但市場對飲用水的認(rèn)知度還不高，消費者對于高端飲用水的消費觀念尚不成熟，建立固有的消費習(xí)慣尚需時日。有專家一針見血地指出，國內(nèi)的消費者根本分不清楚蒸餾水、山泉水、礦物質(zhì)水和天然水之間到底有什么區(qū)別，因此，業(yè)界對高端水市場前景并不能盲目樂觀?，F(xiàn)在是5頁\一共有98頁\編輯于星期六市場調(diào)查為了更精準(zhǔn)了解包裝水飲料的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會，使包裝水飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低包裝水飲料企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，北京精準(zhǔn)企劃日前對北京包裝水飲料消費者需求做了一次專項、深入的市場調(diào)研?，F(xiàn)在是6頁\一共有98頁\編輯于星期六結(jié)果調(diào)查結(jié)果顯示，有75.6%的消費者不知道最好的高端水品牌；知道高端水品牌的消費者比率為24.4%。而且在知道高端水品牌的消費者中,有很大一部分認(rèn)為功能水飲料也屬于高端水的范圍,這表明目前高端水的品牌傳播還存在很大的局限性?，F(xiàn)在是7頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是8頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是9頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是10頁\一共有98頁\編輯于星期六礦泉水產(chǎn)品比較分析現(xiàn)在是11頁\一共有98頁\編輯于星期六人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐漸取代其物質(zhì)性進(jìn)入人們的視野。礦泉水市場發(fā)展?fàn)顩r分析現(xiàn)在是12頁\一共有98頁\編輯于星期六據(jù)調(diào)查，在很多國家瓶裝水并不比自來水干凈，也并不比自來水更有益于健康，但是比自來水的售價高出1000倍，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達(dá)，年產(chǎn)值達(dá)220億美元以上?，F(xiàn)在是13頁\一共有98頁\編輯于星期六礦泉水在海外是一個利潤很高的行業(yè)，在我國隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈。現(xiàn)在是14頁\一共有98頁\編輯于星期六在目前的礦泉水市場上，無論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長中的品牌，市場競爭一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開，而中、高端水市場市場容量相對較大，尤其是高端水市場幾乎是個空白?，F(xiàn)在是15頁\一共有98頁\編輯于星期六礦泉水的健康性和文化性更具競爭力。在目前的礦泉水市場上，無論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長中的品牌，市場競爭一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開現(xiàn)在是16頁\一共有98頁\編輯于星期六據(jù)調(diào)查，北京目前有礦泉水品牌80多種，經(jīng)國家和本市主管部門評審鑒定確認(rèn)的有60多種，已建礦泉水廠30多家，年生產(chǎn)瓶裝礦泉水近10萬噸。北京礦泉水市場分析：現(xiàn)在是17頁\一共有98頁\編輯于星期六

北京礦泉水市場分析：品牌滲透率：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前5名品牌信任度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前5名品牌忠誠度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、純中純、雀巢排前5名現(xiàn)在是18頁\一共有98頁\編輯于星期六礦泉水市場發(fā)展?fàn)顩r分析：源自瑞士的Heidiland宣布高調(diào)進(jìn)入中國市場后，國內(nèi)的“5100西藏冰0川”礦泉水和“景田百歲山”礦泉水也針對中高端礦泉水市場發(fā)起了進(jìn)攻，國內(nèi)其他一些品牌也正為占有高端礦泉水市場做準(zhǔn)備，我國高端礦泉水市場發(fā)展空間依然巨大。現(xiàn)在是19頁\一共有98頁\編輯于星期六高檔礦泉水品牌的成功首先

是文化塑造的成功現(xiàn)在是20頁\一共有98頁\編輯于星期六高檔礦泉水的品牌和文化內(nèi)涵定位決定了其能否和眾多的競爭對手進(jìn)行有效的區(qū)隔，能否在區(qū)隔的基礎(chǔ)上突出其獨特的品牌個性。高檔品牌如何尋找認(rèn)同的消費群體、培育忠誠的消費群體，關(guān)系到品牌能否生存，能否成功?，F(xiàn)在是21頁\一共有98頁\編輯于星期六依云、巴黎水、5100等在成功的背后都有其深厚的地域文化價值作為支撐，如下各名水的文化訴求：娃哈哈——我的眼里只有你農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點甜怡寶——你我的怡寶益力——優(yōu)質(zhì)天然礦泉水樂百氏——健康新生活，從“樂百氏”開始九千年冰川泉水——九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感五大連池泉山礦泉水——天然含氣礦泉水5100西藏冰川礦泉水——西藏好水，世界好水藍(lán)劍冰川時代天然礦泉水——我們只銷售健康依云礦泉水現(xiàn)在是22頁\一共有98頁\編輯于星期六1、依云礦泉水現(xiàn)在是23頁\一共有98頁\編輯于星期六法國“依云”礦泉水率先進(jìn)入中國后，經(jīng)過數(shù)十年的高消費者培養(yǎng)，高端礦泉水消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。現(xiàn)在是24頁\一共有98頁\編輯于星期六價格：依云礦泉水200毫升裝的依云礦泉水在國內(nèi)酒店賣25元一瓶在歐洲市場上，依云礦泉水和國內(nèi)的農(nóng)夫山泉地位差不多。在歐洲各大超市、加油站商店、便利店里，依云礦泉水十分常見，而且大多是3升的大包裝。在大型超市里，依云礦泉水3升最低價為0.6歐元（相當(dāng)于6元人民幣），中小型超市0.8歐元就能拿下。如果以當(dāng)?shù)鼐用裣M水平來衡量，這價格比國內(nèi)農(nóng)夫山泉、娃哈哈還便宜。（依云在國內(nèi)0.3升賣10元）

現(xiàn)在是25頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是26頁\一共有98頁\編輯于星期六歐洲國家自來水質(zhì)量相當(dāng)高，大多數(shù)能直接飲用，因此導(dǎo)致純凈水和礦泉水賣不出高價。法國普通百姓月收入在3000歐元左右，一般3升裝的純凈水，只賣零點幾歐元，而礦泉水也在1歐元左右。現(xiàn)在是27頁\一共有98頁\編輯于星期六寄身高消費場所是一個因素，它大多出現(xiàn)在北京、上海等特大型城市的高檔涉外賓館、酒店和國際機(jī)場里。從進(jìn)入這些高價“特區(qū)”起，300毫升左右的依云礦泉水價格從未跌進(jìn)10元內(nèi)。“最高檔礦泉水品牌”直到如今，依云也沒成為一種大眾飲品。實際上，它也惟恐自己成為大眾飲品。

現(xiàn)在是28頁\一共有98頁\編輯于星期六依云大中華區(qū)執(zhí)行董事、香港人孫威強(qiáng)宣稱，依云不僅僅是一瓶水，它首先是一種概念，一種生活方式。它一般只適合月收入6000元以上的趕時髦的年輕人。

他預(yù)測，5年之內(nèi)，中國內(nèi)地這個階層的人數(shù)將超過3000萬，其中只要有1000萬人成為依云的消費者，就足夠了。他們可能在自己家里喝的依然是普通的桶裝水甚至自來水，路上渴了依然去買娃哈哈或農(nóng)夫山泉，但是當(dāng)他們想“享受生活”的時候，譬如進(jìn)了酒吧或者和同伴去野營，他們會不計較價錢選擇依云。

預(yù)測現(xiàn)在是29頁\一共有98頁\編輯于星期六貴得很沒道理，卻時尚得很有道理。不同于紅牛、健力寶鼓吹讓人“更高，更快，更強(qiáng)”，依云水的市場訴求是，讓人更健康，更舒適，更優(yōu)雅。不同于可樂類飲料刺激你的口腔，依云水什么味道都沒有———純天然的水能有什么味道？追逐時尚的人，買的就是這個沒味道現(xiàn)在是30頁\一共有98頁\編輯于星期六純天然產(chǎn)品概念阿爾卑斯山上的積雪慢慢地融化，慢慢地在地底下滲透，經(jīng)過15年時間，才慢慢流到那家裝瓶廠的管道里。廠里不準(zhǔn)進(jìn)行任何加工，灌裝過程中，一天進(jìn)行300次取樣化驗，以確保它的水質(zhì)永遠(yuǎn)是一個老樣子。

現(xiàn)在是31頁\一共有98頁\編輯于星期六除了飲用水以外，依云還出品同一品牌的個人護(hù)理產(chǎn)品，例如保濕噴霧；在某些地方居然還有經(jīng)過依云認(rèn)證的高品質(zhì)的餐館通過依云的宣傳，出產(chǎn)礦泉水的依云小鎮(zhèn)也被塑造成了一個休閑勝地，以美麗的景色和依云的水療服務(wù)（Evian-les-Bains）著稱。把礦泉水當(dāng)奢侈品經(jīng)營現(xiàn)在是32頁\一共有98頁\編輯于星期六在依云小鎮(zhèn)，提供水療服務(wù)的酒店RoyalParcEvian也是奢侈酒店的級別，而且還是頂級酒店聯(lián)盟（TheLeadingHotelsoftheWorld）的成員。在上海，依云的SPA水療服務(wù)則是在外灘3號的----與很多世界頂級奢侈品牌的旗艦店比鄰而居。依云還在時尚雜志等媒體做廣告，大力宣傳自己的時尚品牌形象，把自己打造成時尚文化和品質(zhì)生活的象征。另外在瓶身的設(shè)計上也不斷花樣翻新，有符合環(huán)保潮流的環(huán)?；厥掌浚羞m合戶外運動者使用的掛鉤運動瓶，還有各種限量紀(jì)念版本，和發(fā)行新香水頗有幾分相似。

現(xiàn)在是33頁\一共有98頁\編輯于星期六法國“依云”礦泉水率先進(jìn)入中國后，經(jīng)過數(shù)十年的高消費者培養(yǎng)，高端礦泉水消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成?，F(xiàn)在是34頁\一共有98頁\編輯于星期六2、巴黎水（Perrier）

最著名的帶汽礦泉水（sparklingmineralwater）的品牌。當(dāng)年，迦太基的將軍漢尼拔（Hannibal）在那次舉世聞名的穿越阿爾卑斯山奇襲羅馬一役的路上，發(fā)現(xiàn)某個地方的泉水可以讓自己的士兵快速從疲勞從恢復(fù)過來；后來凱撒將那塊地方賞給了遠(yuǎn)征高盧的羅馬人。雖然發(fā)現(xiàn)得早，不過也只是到十九世紀(jì)末期，巴黎水才作為一種商品被推廣到世界各地。到了今天，巴黎水的綠色的瓶子幾乎已經(jīng)成為了帶汽礦泉水的代表，很多帶汽礦泉水的包裝都使用和巴黎水的瓶子形狀和顏色都相似的瓶子。

現(xiàn)在是35頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是36頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是37頁\一共有98頁\編輯于星期六3、富維克（Volvic）和依云一樣屬于達(dá)能集團(tuán)，但是產(chǎn)于法國中部Auvergne地區(qū)，礦泉水是從火山巖中一層層滲流而出的。從所含的礦物質(zhì)來看，依云的礦物質(zhì)種類比較豐富，含量也比較均衡；而富維克的鈣、鐵等礦物質(zhì)含量低，但一些稀有的微量元素含量較高。

現(xiàn)在是38頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是39頁\一共有98頁\編輯于星期六4、礦翠（Contrex）法國其鈣含量是目前礦泉水品牌中最高的，是富維克的40多倍，硫酸鹽含量更是富維克的170倍現(xiàn)在是40頁\一共有98頁\編輯于星期六5、KonaNigari

美國夏威夷地區(qū)出產(chǎn)一種叫KonaNigari的水，是把當(dāng)?shù)睾Ｃ嬉还镆韵碌暮Ｋ樯蟻硪院螅?jīng)過脫鹽處理而制成的。這種水有豐富的海洋礦物質(zhì)，據(jù)說還可以減肥、美膚、減輕壓力，價格比依云還要貴上好幾倍，在日本很受歡迎。34美金兩盎司

也就是60毫升左右每天只供應(yīng)8萬瓶到日本

現(xiàn)在是41頁\一共有98頁\編輯于星期六世界上最貴的礦泉水名叫KonaNigari（考娜尼加瑞),它產(chǎn)自美國夏威夷地區(qū)，這種礦泉水是把當(dāng)?shù)睾Ｃ嬉还镆韵碌暮Ｋ樯蟻硪院蠼?jīng)過脫鹽處理而制成的。這種水有豐富的海洋礦物質(zhì)，據(jù)說具有減肥、美膚、減輕壓力的功效。大瓶的容量為5升，價格為860多美元，小瓶的有0.06升，價格為16.7美元?，F(xiàn)在是42頁\一共有98頁\編輯于星期六不同品牌的價格現(xiàn)在是43頁\一共有98頁\編輯于星期六產(chǎn)地：法國330ml15元/瓶特點：有均衡的的礦物質(zhì)，低含量的鈉和硝酸鹽，純凈天然，迅速補(bǔ)充水分和能量，是孕婦和嬰兒的理想飲用水，賦予每個生命美好的開始。依云礦泉水常被用作護(hù)膚品，適合任何人士，任何肌膚，十大進(jìn)口礦泉水。其賣點在于水源的獨特性，水源來自阿爾卑斯山。其品牌有200多年的歷史，依云一直是品質(zhì)的象征。受到眾人追捧使得依云礦泉水供小于求，才出現(xiàn)了價格高的局面。依云礦泉水現(xiàn)在是44頁\一共有98頁\編輯于星期六

日本飲料/森之礦泉水品牌：森之商品條形碼：4902102031790衛(wèi)生許可證：--產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號：--凈重：2000（ml）保質(zhì)期：730（天）原產(chǎn)地：日本生產(chǎn)廠家：--特產(chǎn)：是儲藏方法：常溫等級：一等品規(guī)格：6個/箱生產(chǎn)日期：--產(chǎn)品類別：礦泉水，價格：19.72元現(xiàn)在是45頁\一共有98頁\編輯于星期六斐濟(jì)礦泉水產(chǎn)品類別：礦泉水品牌：斐濟(jì)礦泉水是否進(jìn)口：是有無中文標(biāo)簽：有原產(chǎn)地：斐濟(jì)群島凈重：330（ml）保質(zhì)期：730（天）生產(chǎn)日期：2012-03-18生產(chǎn)廠家：斐濟(jì)儲藏方法：陰涼處等級：高檔規(guī)格：330ml*36商品條形碼：9417574001059特產(chǎn)：是包裝方式：箱裝20-49箱312元50箱以上300元現(xiàn)在是46頁\一共有98頁\編輯于星期六斐濟(jì)礦泉水現(xiàn)在是47頁\一共有98頁\編輯于星期六品牌：VOLVIC富維克商品條形碼：3057640100178凈重：1500（ml）原產(chǎn)地：法國生產(chǎn)廠家：法國富維克儲藏方法：避光規(guī)格：1X12產(chǎn)品類別：礦泉水10-99箱252元100-199箱248元200-300箱244元VOLVIC富維克現(xiàn)在是48頁\一共有98頁\編輯于星期六產(chǎn)地：意大利750ml市場價18元/瓶消費群體：歐洲王室貴族最喜愛的飲用水之一，后引進(jìn)中國特點：天然弱堿性，長期飲用可維護(hù)人體體液的酸堿平衡，豐富的氣泡可以更好的刺激味蕾，從而體味出食物豐富的層次感，含有對人體有益的礦物質(zhì)，促進(jìn)人體消化系統(tǒng)的機(jī)能及腸壁蠕動。圣碧濤礦泉水現(xiàn)在是49頁\一共有98頁\編輯于星期六愛士威爾礦泉水產(chǎn)地：法國500ml8元/瓶特點：水源在國家自然保護(hù)區(qū)，天然，無污染，分子小，易于進(jìn)入細(xì)胞，所以滲透力，結(jié)合力，代謝能力都非常強(qiáng)，含氧量都非常高，高于6ppm/升消費適宜群體：寶寶飲用，制作輔食，媽媽美容現(xiàn)在是50頁\一共有98頁\編輯于星期六圣培露礦泉水產(chǎn)地：意大利750ml28/瓶特點：高含量的硫酸鹽成分，豐富細(xì)膩的氣泡，30年的白云石的天然過濾，富含礦物質(zhì)。被世界各地的廚師和待酒師奉為美食佳釀的絕妙伴侶?，F(xiàn)在是51頁\一共有98頁\編輯于星期六羅切塔礦泉水產(chǎn)地：意大利1000ml/瓶特點：有助于身體排出毒素，皮膚更健康，十大進(jìn)口礦泉水。每年一屆的意大利選美冠軍“Missltaly”代言?，F(xiàn)在是52頁\一共有98頁\編輯于星期六詩葩礦泉水產(chǎn)地：比利時500ml8.5/瓶特點：具有低礦鹽的特點，為歐洲出口含低礦物質(zhì)的代表產(chǎn)品，尤其鈉和硝酸鹽的含量低，微生物性狀純凈，特別適用調(diào)配配方奶粉。全球含鈉量最低的礦泉水，商品特色100%純天然，適合所有人飲用。現(xiàn)在是53頁\一共有98頁\編輯于星期六芙絲礦泉水產(chǎn)地：挪威330ml45元/瓶特點：無污染曠野環(huán)境的地下水源，富含礦物質(zhì)，幾乎不含鈉，擁有無與倫比的純凈口感，被譽(yù)為最純凈的瓶裝礦泉水，其圓柱形瓶身設(shè)計簡約高貴，已成為世界杰出的高端消費品，十大進(jìn)口礦泉水?，F(xiàn)在是54頁\一共有98頁\編輯于星期六農(nóng)夫山泉礦泉水產(chǎn)地：中國大陸550ml一塊五750ml3塊1.5L3塊

特點：農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費者知情權(quán)。農(nóng)夫山泉堅持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過程在水源地完成。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過了漫長的運輸線路，從大自然遠(yuǎn)道而來。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。廣告語：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工?！爆F(xiàn)在是55頁\一共有98頁\編輯于星期六產(chǎn)地：中國大陸555ml2元/瓶特點：暫無資料怡寶礦泉水現(xiàn)在是56頁\一共有98頁\編輯于星期六娃哈哈純凈水產(chǎn)地：中國大陸596ml2元/瓶特點：純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。現(xiàn)在是57頁\一共有98頁\編輯于星期六嶗山礦泉水產(chǎn)地;中國大陸價格2.7元特點：嶗山淡味礦泉水系天然精華之濃縮，每一滴都是來自地下百米深層花崗巖隙間自然涌動20年以上的天然礦泉水。淡味礦泉水含有豐富的礦物鹽及微量元素，其鍶和偏硅酸的含量令許多世界著名礦泉水都難以望其項背。嶗山咸味礦泉水是以優(yōu)質(zhì)天然礦泉水為基礎(chǔ)，經(jīng)人工強(qiáng)化礦物質(zhì)成分，同時充加二氧化碳的功能性礦泉水，它具有消暑降溫、快速補(bǔ)充機(jī)體的礦物質(zhì)成分、維持機(jī)體新陳代謝的生理平衡等功效。從五十年代至今，一直被人民大會堂定為國宴用水，是招待會員、接待外賓的理想飲品。現(xiàn)在是58頁\一共有98頁\編輯于星期六可口可樂冰露純凈水飲料產(chǎn)地：中國大陸（中國市場）550毫升裝(一塊一瓶）特點：冰露(IceDew)是美國可口可樂(Coca-Cola)公司出品的一款低端礦物質(zhì)水飲料。市面上常見的有330毫升、550毫升裝(一塊一瓶）、1.5升裝和5加侖桶裝幾種。為中國飲用水市場主流產(chǎn)品之一。2008年奧運會官方正式飲用水，奧林匹克全球合作伙伴。現(xiàn)在是59頁\一共有98頁\編輯于星期六統(tǒng)一礦泉水

統(tǒng)一礦泉水550ml3元/瓶產(chǎn)地：中國大陸特點：暫無資料現(xiàn)在是60頁\一共有98頁\編輯于星期六昆侖山礦泉水產(chǎn)地：中國大陸350ml的5元錢一瓶特點：源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰；是世界稀有的小分子團(tuán)水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH值呈弱堿性，有益人體健康。是廣州2010年亞運會官方唯一指定飲用水、中國國家網(wǎng)球隊合作伙伴。現(xiàn)在是61頁\一共有98頁\編輯于星期六景田現(xiàn)在是62頁\一共有98頁\編輯于星期六fillico日本神戶天然礦泉Fillico全球最奢華礦泉水現(xiàn)在是63頁\一共有98頁\編輯于星期六芙絲礦泉水現(xiàn)在是64頁\一共有98頁\編輯于星期六圣培露礦泉水現(xiàn)在是65頁\一共有98頁\編輯于星期六圣碧濤礦泉水現(xiàn)在是66頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是67頁\一共有98頁\編輯于星期六王力宏代言娃哈哈礦泉水現(xiàn)在是68頁\一共有98頁\編輯于星期六郎朗代言5100西藏冰川礦泉水現(xiàn)在是69頁\一共有98頁\編輯于星期六現(xiàn)在是70頁\一共有98頁\編輯于星期六近年來，隨著低端水市場飽和及低端

礦泉水已進(jìn)入微利時代隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。但是，我們縱觀中國現(xiàn)在的飲用水市場，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場放在低端，并且經(jīng)歷連年價格戰(zhàn)之后，這一市場的利潤已日漸微薄，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域，飲用水市場競爭格局的改變和消費需要的拉動，國內(nèi)飲用水市場贏來高端時代。中國礦泉水企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何搶占高端市場------業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端飲用水消費人群已經(jīng)形成，飲用水已經(jīng)不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樯矸莸匚坏囊环N象征，喝貴的好的礦泉水已經(jīng)成為身份和財富的象征。保守估計，到2015年，中國高端水市場容量不下于100億元。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國高端水市場每年都以80%的速度擴(kuò)容，國外品牌的獨占和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場前景非常可觀。我們相信，國內(nèi)礦泉水企業(yè)憑借國內(nèi)水源地的本土優(yōu)勢、極具親和力的綜合性價比、多年累積的渠道和終端優(yōu)勢等有利因素，能夠成功突破國內(nèi)高檔水市場國外品牌獨大的局面，引領(lǐng)國產(chǎn)高檔水品牌邁入消費新紀(jì)元。現(xiàn)在是71頁\一共有98頁\編輯于星期六高端水的推廣策略現(xiàn)在是72頁\一共有98頁\編輯于星期六高端水品牌呈“軍團(tuán)式”涌現(xiàn)

國外品牌圣瑪藍(lán)天然礦泉水斐濟(jì)斐泉天然深層自流水依云天然礦泉水意大利無汽礦泉水圣蒂托礦泉水愛唯樂礦泉水愛麗莎天然礦泉水夏威夷海洋深層水圣蒂托含汽礦泉水伊奧麗天然礦泉水藍(lán)滴兒礦泉水富維克天然礦泉水富士山天然礦泉水…國內(nèi)品牌嶗山礦泉水水木年華蘇打型天然礦泉水昆侖山礦泉水5100西藏冰川礦泉水阿爾山礦泉水臺灣海洋堿性離子水華鹽堿性海洋深層水無量藏泉世罕泉景田百歲山火山巖天然礦泉水九千年達(dá)古冰川水水立方…國內(nèi)高端水市場上各大品牌爭先涌現(xiàn)：

可以看出：

高端水市場已不再是“一枝獨秀”的局面，洋品牌、國內(nèi)品牌百花齊放，市場迎來了爆發(fā)期，競爭日益激烈?，F(xiàn)在是73頁\一共有98頁\編輯于星期六麥肯錫“2006年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級家庭。據(jù)預(yù)測：未來十年內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)將達(dá)到3.5億人。高端水消費人群已經(jīng)形成1.人們?nèi)轿坏慕】狄庾R的迅速提升2.國內(nèi)多年來低端瓶裝水的市場培養(yǎng)奠定了“高端”的發(fā)展基礎(chǔ)水消費習(xí)慣：——逐漸養(yǎng)成消費群體：——數(shù)量龐大

高端水消費市場實際上擁有一個潛力巨大的發(fā)展空間，如若想在這一空間占有一席之地，則首先要抓住消費者的消費心理，得到品牌認(rèn)可?，F(xiàn)在是74頁\一共有98頁\編輯于星期六Liveyoung

天然含氣礦泉水依云

西藏5100

巴黎水

西藏好水世界好水我們的對手他們，是如何做的……依云——“純凈”的楷模，品牌已進(jìn)入良性的自主循環(huán)；巴黎水——從流行文化上做文章，品牌個性樹立較為成功；西藏5100——神秘藏文化獨一無二卻未能造成聲勢；超過進(jìn)口水的高端價格卻未帶來高端形象，值得我們引以為鑒?，F(xiàn)在是75頁\一共有98頁\編輯于星期六依云（Evian）

◆

品牌定位：

Liveyoung◆

核心價值：

天然、健康、純凈◆品牌優(yōu)勢：

1、悠久的品牌歷史.2、水源地：源自阿爾卑斯山世界三大優(yōu)質(zhì)水源地之一。

3、提倡的法式生活哲學(xué)及其所帶給消費者的榮譽(yù)感和滿足感，是其它品牌無法比擬的。

4、全球120多個國家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的渠道合作伙伴?！羝放茟?zhàn)略：

全球統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略路線，把單一的概念做大做強(qiáng)。依云品牌幾百年來一直堅持“純凈”這一的概念。從產(chǎn)品到品牌再到消費者心理，留下的都是與“純凈”有關(guān)的品牌聯(lián)想?，F(xiàn)在是76頁\一共有98頁\編輯于星期六77依云礦泉水現(xiàn)在是77頁\一共有98頁\編輯于星期六依云礦泉水現(xiàn)在是78頁\一共有98頁\編輯于星期六營銷推廣模式

高端渠道高端名人代言女性人群推廣水源地推廣文化營銷依云的營銷推廣模式限量版現(xiàn)在是79頁\一共有98頁\編輯于星期六針對女性人群的推廣成立水源地保護(hù)管理協(xié)會，保護(hù)水源地。同時發(fā)展旅游，促進(jìn)消費者對產(chǎn)地純凈的體驗。圍繞水源地的推廣

事件營銷：成為八國峰會、國內(nèi)奧委會等大會指定飲品。名人效應(yīng)：理查德·克萊德曼、帕瓦羅蒂、英格蘭球隊……他們手中都拿著依云。高端名人代言文化營銷

音樂廣告：水滴歷險記，配童聲版搖滾樂《WeWillRockYou》

品牌故事：依云水神奇功效及名稱由來

在早期確立高價、高端形象時，選取了5星級酒店、高檔商場、酒吧等場所作為終端，并選取了特別的地點，如酒店客房內(nèi)。高端渠道限量版

維護(hù)高端形象，聯(lián)手國際知名藝術(shù)界大師推出限量瓶裝，如云海、云裳、云彩等系列。建立依云水平衡中心。在嬰兒出生后的3～9月，媽媽們帶著BB來到SPA，BB在依云水泳池里游泳，產(chǎn)后的母親在此迅速恢復(fù)體形。推廣模式分析現(xiàn)在是80頁\一共有98頁\編輯于星期六廣告表現(xiàn)現(xiàn)在是81頁\一共有98頁\編輯于星期六1.依云的營銷態(tài)度非常純粹執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，長期、持續(xù)地經(jīng)營一個品牌，從單純的賣產(chǎn)品上升到宣揚、倡導(dǎo)一種生活方式——更能符合受眾需求，滿足高品質(zhì)享受。2.依云定位高端，但宣傳仍對準(zhǔn)年輕一代（未來潛在客戶群）。廣告創(chuàng)意不斷推新但又始終圍繞“純凈、健康”的核心價值?！扒啻夯盍Α庇狭死现星喔鱾€階層受眾心理。

總結(jié)：現(xiàn)在是82頁\一共有98頁\編輯于星期六天然含氣礦泉水天然口感清爽

源自法國西南部尼聶鎮(zhèn)(Nimes)附近的小山村維吉的VERGEZE孚日山脈。百年來，巴黎水的歷史、特質(zhì)及天然風(fēng)味使其成為一代傳奇。

巴黎水最顯著的特征之一是碳酸飽和：在地底縱深處，被地質(zhì)巖層所捕獲的火山氣體與地底下的泉水相遇而混合，接著泉水在持續(xù)的壓力和恒溫（華氏60度）狀態(tài)下緩慢地上升，最終在地表形成了一潭冰涼、冒泡的清泉。

核心定位巴黎水（Perrier）現(xiàn)在是83頁\一共有98頁\編輯于星期六營銷推廣模式文化營銷飲用方式推廣水源地推廣巴黎水營銷模式

限量版現(xiàn)在是84頁\一共有98頁\編輯于星期六

無論任何時刻，巴黎水都可帶給你獨特的飲用樂趣和健康的生活方式。您也可將它與其它飲品配搭飲用，味道同樣獨特清新。加勒比海巴黎水（CarribeanPerrier）材料：巴黎水200毫升，鮮榨橙汁100毫升，糖漿少許。制法：用一高杯混合冰凍巴黎水和鮮榨橙汁，再加幾滴糖漿即可。裝飾：在杯沿加一片橙。印度巴黎水（IndianPerrier）材料：巴黎水200毫升，紅色水果茶包一袋，半片橙，半片檸檬。制法：將茶包浸泡于高玻璃杯內(nèi)，用勺子將之按于杯底，加入橙和檸檬智利巴黎水（ChileanPerrier）材料：巴黎水150毫升，大草莓3個，白朗姆酒40毫升，鮮榨檸檬汁少許，黃糖1茶匙制法：將草梅和黃糖置于一高杯內(nèi)搗碎，加幾滴鮮榨檸檬汁，倒入朗姆酒，最后加入巴黎水，充分混合。裝飾：將半塊帶葉的草莓置于杯沿。加利福尼亞巴黎水（CalifornianPerrier）材料：巴黎水100毫升，150毫升甜白酒或蘇維翁白，檸檬兩片。制法：將白葡萄酒倒入一冰凍的高杯內(nèi)，再加入巴黎水和檸檬片即可。古巴巴黎水（CubanPerrier）材料：巴黎水200毫升，檸檬汁少許，新鮮薄荷葉4片。制法：取一高玻璃杯，加入糖，檸檬和薄荷葉壓碎，然后倒入巴黎水。裝飾：在杯沿加一片檸檬和幾片新鮮薄荷葉。飲用方式推廣現(xiàn)在是85頁\一共有98頁\編輯于星期六尼聶鎮(zhèn)(Nimes)：巴黎天然有氣礦泉水的水源地小山村維吉斯(Vergeze)所在的地方，該鎮(zhèn)是一度輝煌的古羅馬城市，清純自然，自古羅馬時代已小有名氣。

Perrier泉：相距意大利到西班牙的古羅馬大道僅200米.。一向喜好飲用優(yōu)質(zhì)水的古羅馬人路過此地，喝過Perrier泉水以后就在這一帶定居下來。Perrier泉水早在凱撒時代就備受推崇?？诟衅娈悾?/p>

Perrier天然泉水是數(shù)百萬年前地質(zhì)運動的產(chǎn)物，是天然有氣礦泉水與天然二氧化碳及礦物質(zhì)的完美結(jié)合。獨特奇異的口感來自其豐富的氣泡和低度納及小蘇打成分。百年來，巴黎水的歷史、特質(zhì)及天然風(fēng)味使其成為一代傳奇。水源地推廣現(xiàn)在是86頁\一共有98頁\編輯于星期六品牌故事1.古羅馬時代

古羅馬人路過此地，喝過Perrier泉水以后就在這一帶定居下來，巴黎水在凱撒時代備受推崇。2.兩位創(chuàng)始人布依倫（TheBouillens)泉的巨大潛質(zhì)直到19世紀(jì)末期才被充分發(fā)掘，隨后，路易·巴里亞博士（Dr.LouisPerrier）對泉水進(jìn)行藥用研究，并得到圣約翰·翰士維夫爵士（SirStJohnHarmsworth）的資助，兩人于1906年成立了一家為“CompagniedelasourcePerrier”的公司。著名的綠色玻璃瓶由圣約翰設(shè)計，靈感來自一印第安健身俱樂部。意義深遠(yuǎn)的標(biāo)語“水中香檳”也是由他構(gòu)思而成。自此，巴黎礦泉水就開始其國際化道路。文化營銷現(xiàn)在是87頁\一共有98頁\編輯于星期六2010年6月，巴黎水為“脫衣舞娘”蒂塔·萬提斯(DitaVanTeese)推出了“Paparazzi”系列限量版礦泉水。

限量版現(xiàn)在是88頁\一共有98頁\編輯于星期六巴黎水平面廣告1．《熔城》：炎炎夏日，四周灼熱的環(huán)境同礦泉水所帶來的冰爽酷感形成了鮮明的對比。2.《比基尼》——酷爽、激情、浪漫現(xiàn)在是89頁\一共有9