云南景洪市浩宇地產(chǎn)西雙十二城項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告

云南景洪市浩宇地產(chǎn)西雙十二城項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告項(xiàng)目目標(biāo)解析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略媒體推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體分析2項(xiàng)目目標(biāo)解析浩宇地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、運(yùn)營(yíng)成功通過(guò)本項(xiàng)目，提升浩宇集團(tuán)整合后綜合開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)建立浩宇地產(chǎn)的項(xiàng)目品牌使命2：通過(guò)住宅銷(xiāo)售建立項(xiàng)目影響力，積累客戶資源，積累市場(chǎng)熱度，為商業(yè)招商、銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)；世聯(lián)對(duì)目標(biāo)的理解住宅承擔(dān)的使命使命1：現(xiàn)金流，非主要利潤(rùn)產(chǎn)品；浩宇地產(chǎn)已于12月初獲得銀行1億貸款，能短期緩解資金壓力，但從整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作，特別是后期商業(yè)運(yùn)作，另外從整個(gè)房地產(chǎn)09年的發(fā)展來(lái)看，我們認(rèn)為當(dāng)下現(xiàn)金流仍然首要目標(biāo)。回現(xiàn)使命-------產(chǎn)品推售策略B棟C棟A棟25層第一階段：小戶型實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金流產(chǎn)品第二階段：江景大戶型形象產(chǎn)品、標(biāo)格標(biāo)桿、利潤(rùn)產(chǎn)品第三階段：非江景大戶次現(xiàn)金流產(chǎn)品項(xiàng)目一期主推：A棟和B棟部分32—48㎡公寓項(xiàng)目二期主推：C棟的部分江景單位B大戶型單位混合銷(xiāo)售二期營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分解消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)知不足；相對(duì)于其他項(xiàng)目，本項(xiàng)目交房期長(zhǎng)，客戶抗性較大大戶型客戶積累認(rèn)不多浩宇地產(chǎn)在版納本地的影響力尚未建立。R1R2VS項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到消費(fèi)者認(rèn)同；客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生信任，對(duì)未來(lái)有期盼；開(kāi)盤(pán)達(dá)到一定效果，實(shí)現(xiàn)一定量的現(xiàn)金流；樹(shù)立浩宇地產(chǎn)在版納的開(kāi)發(fā)商品牌和項(xiàng)目品牌?，F(xiàn)有的限制條件下，如何借勢(shì)一期熱銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)二期的持續(xù)熱銷(xiāo)Q2如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，樹(shù)立項(xiàng)目的高形象、能信賴(lài)、有期待的產(chǎn)品Q(chēng)1項(xiàng)目目標(biāo)解析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略媒體推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體分析6州小州幼兒園州醫(yī)院金沙灘傣江南新龍舟碼頭濕地高爾夫球場(chǎng)（規(guī)劃中）宣慰大道勐海大道浪漫大道建設(shè)中西雙十二城優(yōu)勢(shì)：瀾滄江江景、濱江公園是二期客戶能感知的到的核心價(jià)值點(diǎn)威脅優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)一、江景資源：項(xiàng)目緊鄰瀾滄江，二期大戶型產(chǎn)品具有及其稀缺的一線優(yōu)質(zhì)江景資源二、商業(yè)配套：規(guī)劃商業(yè)面積30萬(wàn)，是目前西雙版納唯一的集商業(yè)、娛樂(lè) 、休閑為一體，滿足消費(fèi)者多元化需求，為其提供一站式服務(wù)的大型商業(yè)住宅綜合項(xiàng)目，是景洪市政府大力支持的名片工程三、項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目地塊位于市中心周邊，離州政府僅1.5公里，地理位置極佳優(yōu)質(zhì)稀缺的瀾滄江江景國(guó)內(nèi)一流的銅鑼灣百貨景洪市新的潑水主廣場(chǎng)項(xiàng)目劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)非純居住大社區(qū)項(xiàng)目總價(jià)相對(duì)過(guò)高本項(xiàng)目以商業(yè)為主體，住宅社區(qū)較為其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的大社區(qū)純居住氛圍弱，除了有自身商業(yè)配套以為，缺失一些大戶型客戶關(guān)注配套，如：優(yōu)質(zhì)學(xué)校、醫(yī)院。項(xiàng)目大戶型大，總價(jià)高，客戶群與別墅項(xiàng)目處于同一層面。客戶爭(zhēng)奪較為激勵(lì)。項(xiàng)目交房期長(zhǎng)由于工期安排的原因，本項(xiàng)目交房期約為兩年后，市場(chǎng)上其他項(xiàng)目交房期約為一年左右項(xiàng)目機(jī)會(huì)：項(xiàng)目所處區(qū)域發(fā)展情景好威脅優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)瀾滄江景洪段沿江區(qū)域的規(guī)劃開(kāi)發(fā)建設(shè)：2006年10月省政府在版納召開(kāi)旅游現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)時(shí)作出重要決策：瀾滄江景洪段沿江兩岸將被打造成具有旅游、休閑度假、會(huì)議、商務(wù)和民俗體驗(yàn)等為一體的新經(jīng)濟(jì)區(qū)，構(gòu)建景洪沿江經(jīng)濟(jì)帶。沿江經(jīng)濟(jì)帶項(xiàng)目地塊大部分售樓處營(yíng)建水平普遍較低，以臨建為主，外形缺乏特色，內(nèi)部設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、局促，對(duì)形象提升作用小大部分項(xiàng)目推廣渠道較為單一，多以戶外、DM為主，廣告質(zhì)量較差，推廣效果不佳威脅優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)廣告質(zhì)量差，推廣效果不佳臨街面小，昭示性不強(qiáng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)：版納整體營(yíng)銷(xiāo)水平較粗放臨時(shí)建筑，影響項(xiàng)目品質(zhì)感廣告質(zhì)量差，推廣效果不佳項(xiàng)目威脅：當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)陷入低迷，使得消費(fèi)者消費(fèi)趨于保守，觀望情緒濃重由于全球經(jīng)濟(jì)整體下滑，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速放緩，使得消費(fèi)者對(duì)于未來(lái)發(fā)展發(fā)展前景不看好；當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈房?jī)r(jià)調(diào)整動(dòng)蕩期，從而使得消費(fèi)者購(gòu)房消費(fèi)更加趨于保守，觀望情緒進(jìn)一步加重2007年全年GDP漲幅為11.4%2008年上半年GDP漲幅為10.4%高通脹：CPI持續(xù)高企壓縮利潤(rùn)空間保增長(zhǎng)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩?fù){優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)項(xiàng)目本體分析結(jié)論：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：讓消費(fèi)者充分感知到項(xiàng)目?jī)r(jià)值及未來(lái)的都市生活，拔高形象占位版納高端住宅第一梯隊(duì)優(yōu)質(zhì)稀缺江景資源當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)水平粗放大體量商業(yè)配套較好區(qū)域發(fā)展前景項(xiàng)目目標(biāo)解析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略媒體推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體分析13景洪主要在售樓盤(pán)目前大多均已接近尾期，即將開(kāi)盤(pán)的冠城將給項(xiàng)目帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)日期主力戶型價(jià)格推廣方式優(yōu)惠活動(dòng)偶寓2008年12月底40-60精裝公寓2100廣告牌、短信、客戶回訪、標(biāo)幅無(wú)山水云天二期一期2007年2月110、140、170大戶型2400廣告牌、短信無(wú)山水林溪2008年7月40-80公寓、別墅公寓1850別墅2800廣告牌、短信無(wú)甜蜜公寓2008年9月單身公寓、一室一廳3200廣告牌、折頁(yè)一次性9.8折冠城2008年12月底公寓、三房、四房2389起廣告牌、折頁(yè)、短信暫無(wú)海城靜園2008年10月110-130三房2400無(wú)無(wú)花伴里二期2008年3月105-185大戶型2800廣告牌、短信、客戶回訪、標(biāo)幅一次性98折按揭99折市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析大戶型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是冠城的684套，其次是山水云天二期的剩余房源；08-1008-1108-1209-109-209-309-409-509-6海城雙塔花伴里甜蜜公寓偶寓冠城海城靜園山水林溪當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)入市時(shí)間點(diǎn)項(xiàng)目一期公寓剩余約70套，二期主要為大戶型9月開(kāi)盤(pán)，共300多套，現(xiàn)剩30多套10月12日開(kāi)盤(pán)，推出70多套110-130三房，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)約50套尚處在土地辦證階段本項(xiàng)目項(xiàng)目大戶型684套，一期推出34套山水云天項(xiàng)目推出公寓約100套，現(xiàn)剩約10套項(xiàng)目一期公寓約900套，現(xiàn)全部銷(xiāo)售，二期以三房、四房的大戶為主項(xiàng)目推出公寓約280套市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析重點(diǎn)案例——冠城、山水云天二期冠城：

基本情況——首推一期684套大戶型和66套公寓，2389元/㎡起，其主力戶型是三房和四房項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)——產(chǎn)品戶型方正實(shí)用、純粹大社區(qū)項(xiàng)目劣勢(shì)——所處地段較為偏僻，周邊生活配套不全山水云天二期：

基本情況——二期總共約200套，包括110㎡三房，140、170平米四房，2400元/㎡起，客戶主要是一期老業(yè)主和關(guān)系客戶。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)——產(chǎn)品價(jià)格較有競(jìng)爭(zhēng)力，有流沙河河景項(xiàng)目劣勢(shì)——所處地段較為偏僻，周邊生活配套不全，項(xiàng)目品質(zhì)感差從產(chǎn)品可替代性看：推售同期將面臨“冠城”、“山水云天二期”等主打大戶型項(xiàng)目的直面競(jìng)爭(zhēng)。突破競(jìng)爭(zhēng)的主要手段——建立項(xiàng)目差異化的高端形象?？蛻舴治觯嚎蛻糁饕獊?lái)自景洪本地，意向面積主要集中110—130㎡的戶型本項(xiàng)目客戶主要是通過(guò)朋友介紹、短信和現(xiàn)場(chǎng)廣告等宣傳方式，了解到本項(xiàng)目信息，而報(bào)紙、電視、出租車(chē)等宣傳方式作用有限在前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中，項(xiàng)目來(lái)訪客戶以景洪本地為主，外地客戶數(shù)量有限來(lái)電客戶的意向面積集中在公寓和100－130平米范圍內(nèi)的戶型，130平米以上的大戶型意向需求有限。客戶分析：客戶大多以自住為主，成交主要客戶為生意人、公務(wù)員和類(lèi)公務(wù)員等社會(huì)中高端人群從客戶職業(yè)來(lái)看，政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位職工等類(lèi)公務(wù)員、生意人是本項(xiàng)目的主要購(gòu)買(mǎi)人群，而他們的共同點(diǎn)就是收入相對(duì)較高且穩(wěn)定，這也與本項(xiàng)目中高端的客戶定位相符合從客戶置業(yè)目的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，絕大部分購(gòu)買(mǎi)客戶以自住為主，其多為100—130㎡戶型的購(gòu)買(mǎi)者，他們對(duì)于居住環(huán)境、區(qū)位、生活配套等較為關(guān)注客戶分析：客戶對(duì)本項(xiàng)目的形象、品質(zhì)、區(qū)位及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Χ急容^認(rèn)可訪談對(duì)象客戶分析客戶特征對(duì)本項(xiàng)目看法政府高級(jí)管理人員較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，看重樓盤(pán)品質(zhì)和舒適度成熟、理性、對(duì)品質(zhì)要求高、追求身份的認(rèn)同認(rèn)可項(xiàng)目品質(zhì)及地段，很有興趣，希望戶型大點(diǎn)，能臨江看江景，希望臨江面有陽(yáng)臺(tái)，樓層高點(diǎn)。公務(wù)員看重樓盤(pán)的地段，周邊交通、教育等生活配套，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好知性，有一定的品質(zhì)要求，關(guān)注對(duì)自身有實(shí)在幫助的事物，比較容易引導(dǎo)認(rèn)可項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)江景房比較感興趣，認(rèn)為項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿艽?，?duì)項(xiàng)目住宅和商業(yè)都有投資的興趣。普通職員向往都市生活，注重樓盤(pán)的交通便利性，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，關(guān)注流行元素，容易被新鮮或表面美好事物吸引對(duì)小戶型、公寓比較感興趣，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目位置、產(chǎn)品品質(zhì)及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Χ驾^為認(rèn)可，但住宅交房期長(zhǎng)，項(xiàng)目周邊配套不齊全是項(xiàng)目的主要缺陷投資客、生意人較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，看重樓盤(pán)的未來(lái)升值潛力，以及總價(jià)的高低。向往品牌，追求知名度，思想觀念意識(shí)超前，接受新東西快，容易受親戚、朋友的引導(dǎo)項(xiàng)目前景很好，有對(duì)項(xiàng)目商業(yè)投資的興趣，但是對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)規(guī)劃布局是否合理及經(jīng)營(yíng)能否成功存在疑問(wèn)；二期客戶定位——客戶定位為城市中高端人群，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力核心客戶偶得客戶重要客戶企業(yè)白領(lǐng)企事業(yè)管理人員——景洪市企事業(yè)單位管理人員，看重項(xiàng)目的交通便利性及生活便利性，同時(shí)對(duì)價(jià)格較為敏感。公務(wù)員和泛公務(wù)員——景洪市政府機(jī)關(guān)職工及老師、醫(yī)生等。周邊縣市客戶——為了子女購(gòu)房和身份象征，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)居民逐漸向城市聚集投資客——中央?yún)^(qū)稀缺性的土地資源，未來(lái)規(guī)劃完善，升值潛力大政府高官——項(xiàng)目高端客戶的代表，多為二次置業(yè)，價(jià)格不敏感生意人——認(rèn)同附近區(qū)域發(fā)展價(jià)值，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。周邊縣市客戶投資客生意人政府高官+企事業(yè)管理人員公務(wù)員+++泛公務(wù)員中高端客戶高端客戶客戶層級(jí)定位市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)受全國(guó)房地產(chǎn)大勢(shì)低迷的影響，景洪當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者觀望情緒濃重，供需雙方對(duì)峙狀態(tài)明顯；競(jìng)爭(zhēng)景洪當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目供應(yīng)以中小戶型項(xiàng)目居多，大戶型項(xiàng)目的區(qū)位、資源及景觀資源都劣于本項(xiàng)目；客戶通過(guò)客戶分析，景洪本地的中高端社會(huì)群體是本項(xiàng)目二期的主要購(gòu)買(mǎi)人群，以生意人、公務(wù)員為代表；項(xiàng)目目標(biāo)解析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略媒體推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體分析22通過(guò)前期多渠道、高強(qiáng)度的推廣，項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景得到普遍認(rèn)同，高端形象已經(jīng)初步建立前期營(yíng)銷(xiāo)推廣前期營(yíng)銷(xiāo)力度已經(jīng)很大，項(xiàng)目高端品質(zhì)和高端形象已經(jīng)深入人心項(xiàng)目地塊項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：小戶型引爆市場(chǎng)，建立整體項(xiàng)目口碑；高形象強(qiáng)勢(shì)鋪墊，聚集目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)傳播小戶型——火爆銷(xiāo)售信息全市發(fā)布，形成熱點(diǎn)話題！壹江景大戶——樹(shù)立“王座”高端形象，形成價(jià)值標(biāo)桿貳其他大戶——依托整體形象、價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售叁營(yíng)銷(xiāo)階段的結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)主題：杰座營(yíng)銷(xiāo)主題詮釋?zhuān)鹤霭婕{最好的房子營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：多渠道配合推廣營(yíng)銷(xiāo)策略：媒體強(qiáng)勢(shì)推廣杰座營(yíng)銷(xiāo)主題：王座營(yíng)銷(xiāo)主題詮釋?zhuān)褐磷鸫髴?，身份的象征營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：城市豪宅強(qiáng)勢(shì)立勢(shì)，高形象占位營(yíng)銷(xiāo)策略：三大戰(zhàn)役王座9月10月11月3月09下半年12月1月2月延續(xù)王座的基礎(chǔ)和調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)主題：金座營(yíng)銷(xiāo)主題詮釋?zhuān)捍髴?，身份的象征營(yíng)銷(xiāo)策略：線上換新，線下促銷(xiāo)，商業(yè)帶動(dòng)金座4月5月項(xiàng)目目標(biāo)解析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略媒體推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體分析26三大戰(zhàn)役，一個(gè)中心營(yíng)銷(xiāo)策略Step1Step2Step3形象戰(zhàn)價(jià)值戰(zhàn)體驗(yàn)戰(zhàn)聚焦客戶為中心Step427策略網(wǎng)絡(luò)圖“王座”概念嫁接“尊貴感、身份認(rèn)同”營(yíng)銷(xiāo)舉措實(shí)現(xiàn)目的針對(duì)客戶的問(wèn)題客戶對(duì)前期觀瀾2480元的認(rèn)知第一層區(qū)隔形象戰(zhàn)大活動(dòng)：號(hào)召力小活動(dòng)：參與性客戶需要感知價(jià)值第二層區(qū)隔價(jià)值戰(zhàn)五星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)強(qiáng)展示：樣板房第三層區(qū)隔營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品層面體驗(yàn)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品層面營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品層面形象定位：觀瀾王座獨(dú)享中央形象戰(zhàn)項(xiàng)目推廣調(diào)性“觀瀾王座獨(dú)享中央”西雙十二城視覺(jué)：厚重、大氣、質(zhì)感、貴族語(yǔ)言：注重精神層面的闡述，文化氣息濃厚手寫(xiě)文字版形象報(bào)廣西雙十二城瀾滄江畔城市豪宅西雙十二城瀾滄江畔城市豪宅圖片版形象系列報(bào)廣這就是觀瀾王座西雙十二城瀾滄江畔城市豪宅西雙十二城瀾滄江畔城市豪宅這就是觀瀾王座廣告語(yǔ)讓您的生活成為別人的旗幟！觀瀾王座廣告語(yǔ)魚(yú)與熊掌不能兼得嗎？城市、繁華、江景?觀瀾王座可以！離世界很近，離繁華不遠(yuǎn)！城市中央的江景華宅!城市豪宅，觀瀾王座！價(jià)值訴求面調(diào)性：身份感的認(rèn)同，尊貴感的滿足價(jià)值層面：城市中央、都市生活、國(guó)際大師手筆廳寬7米一生江景

廳寬7米永恒江景

價(jià)值訴求點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)：廳寬7米、江景讓您的生活成為別人的旗幟！系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)公寓老業(yè)主和前期大戶型客戶，舉行游園聯(lián)誼會(huì)，感知公園的價(jià)值，感知企業(yè)的實(shí)力，增加歸屬感，形成口碑。千人大游園活動(dòng)1、樣板房，提前展示產(chǎn)品的舒適度。2、工程樣板間：展示品質(zhì)，增加客戶的信任感。工程樣板間設(shè)浩宇企業(yè)文化通道，突出“浩宇實(shí)力筑城，值得信賴(lài)”；3、奢侈品展：可尋找奢侈品資源，配合樣板房開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品鑒會(huì)二、價(jià)值戰(zhàn)活動(dòng)的目的及主題活動(dòng)的目的目的1：以答謝業(yè)主為基礎(chǔ)和起點(diǎn)，建立良好的老客戶口碑；目的2：影響二期“王座”意向客戶，增加客戶的感知價(jià)值；目的3：通過(guò)系列活動(dòng)，建立項(xiàng)目知名度和浩宇地產(chǎn)企業(yè)品牌影響力。西雙十二城嘉年華——版納新春千人大游園

活動(dòng)秉承西雙十二城項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)推廣所確認(rèn)的推廣主題的生活理念，因此本次活動(dòng)命名為：“王座”action1“王座”action2活動(dòng)目的：作為工程節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)，起到烘托氣氛的作用，銷(xiāo)售人員以樣板房展示為噱頭，邀請(qǐng)老業(yè)主回流；活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行工程樣板間和精裝樣板間的展示；相關(guān)后續(xù)：媒體推廣：版納首席江景精裝樣板房和版納第一家工程樣板房展示產(chǎn)品品鑒會(huì)——設(shè)立工程樣板間和精裝樣板房展示產(chǎn)品，提升客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的信心，促進(jìn)成交精裝樣板房精裝樣板房工程樣板房工程樣板房工程樣板房精裝樣板房：主題化，可以以東南亞風(fēng)格為主樣板房裝飾風(fēng)格：東南亞風(fēng)格：是一個(gè)結(jié)合東南亞民族島嶼特色及精致文化品位相結(jié)合的設(shè)計(jì)。廣泛地運(yùn)用木材和其他的天然原材料，如藤條、竹子、石材、青銅和黃銅，深木色的家具，局部采用一些金色的壁紙、絲綢質(zhì)感的布料，燈光的變化體現(xiàn)了穩(wěn)重及豪華感。可在在售樓處設(shè)125㎡三房、190㎡四房樣板房；Part1企業(yè)文化看房通道，宣傳浩宇企業(yè)品牌目的：樹(shù)立浩宇企業(yè)品牌內(nèi)容：通往工程樣板間，設(shè)看樓通道，通道內(nèi)設(shè)浩宇企業(yè)文化、浩宇以往開(kāi)發(fā)成功樓盤(pán)、本項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)時(shí)間：配合工程樣板間及精裝樣板間開(kāi)放時(shí)間設(shè)置市場(chǎng)案例借鑒：目前版納市場(chǎng)的看樓通道均處于原始的工程通道階段，并未進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，成為項(xiàng)目形象的展示點(diǎn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目展示項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)展示Part2項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)展示設(shè)工程樣板間，展示“王座”品質(zhì)，給予消費(fèi)者安全保障，塑造“值得信賴(lài)的開(kāi)發(fā)商”形象活動(dòng)目的：云南是地震多發(fā)省份，通過(guò)設(shè)立工程樣板間，充分展示項(xiàng)目的高品質(zhì)，強(qiáng)化浩宇形象活動(dòng)內(nèi)容（工程樣板間包括）：展板及掛牌說(shuō)明；結(jié)構(gòu)剖示；實(shí)物展示；實(shí)景展示；抗震等級(jí)展示活動(dòng)時(shí)間：配合精裝樣板間開(kāi)放時(shí)間市場(chǎng)案例借鑒：目前版納市場(chǎng)上尚無(wú)先例。依據(jù)世聯(lián)合肥項(xiàng)目的使用經(jīng)驗(yàn)，工程樣板房的展示通常能夠在客戶中樹(shù)立了較好的品質(zhì)形象，同時(shí)也有效促進(jìn)成交，本項(xiàng)目可采用Part3奢侈品展：可通過(guò)高端朋友關(guān)系，租借使用Part4五星級(jí)銷(xiāo)售接待三、體驗(yàn)戰(zhàn)門(mén)口：用禮賓員替換門(mén)衛(wèi)電瓶車(chē)：參觀項(xiàng)目、園林、樣板房售樓處：增加水果、咖啡、茶、點(diǎn)心銷(xiāo)售員：提高標(biāo)準(zhǔn)化禮儀服務(wù)全國(guó)一流的物業(yè)管理服務(wù)服務(wù)體系設(shè)置細(xì)節(jié)分類(lèi)主要內(nèi)容搭建專(zhuān)屬價(jià)值體系提升居住價(jià)值將常規(guī)服務(wù)執(zhí)行到極致，讓物業(yè)歷久彌新首創(chuàng)社區(qū)“氛圍管理”，通過(guò)引導(dǎo)和感化來(lái)實(shí)現(xiàn)管理有序，同時(shí)營(yíng)造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì)實(shí)行服務(wù)分級(jí)物業(yè)經(jīng)理人高級(jí)別服務(wù)，負(fù)責(zé)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)，極高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題；社區(qū)衛(wèi)士經(jīng)過(guò)社區(qū)衛(wèi)士培訓(xùn)基地嚴(yán)格培訓(xùn)，各負(fù)專(zhuān)職，具有極強(qiáng)的職業(yè)敏感性及對(duì)事物的洞察力；分為園區(qū)雙人巡警/隱性特衛(wèi)隊(duì)/護(hù)衛(wèi)儀仗隊(duì)深度禮賓式指南針?lè)?wù)對(duì)生活消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行全面調(diào)查，設(shè)計(jì)消費(fèi)服務(wù)菜單，提供生活顧問(wèn)健康服務(wù)為業(yè)主建立家庭健康檔案/提供24小時(shí)醫(yī)療急救援助/定期舉辦健康知識(shí)講座/私人陪護(hù)服務(wù)/提供健康顧問(wèn)，心理咨詢(xún)前置服務(wù)設(shè)立溝通大使/收樓大使/裝修大使等，在購(gòu)樓過(guò)程中提供全程服務(wù)個(gè)性化服務(wù)私人隨護(hù)/四點(diǎn)鐘學(xué)校/愛(ài)心服務(wù)/物業(yè)理財(cái)/保姆培訓(xùn)/家居服務(wù)/代辦服務(wù)……示意：展示:恒基物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容，和獲獎(jiǎng)證書(shū)項(xiàng)目目標(biāo)解析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略媒體推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體分析46推售節(jié)奏安排的原則原則1：按認(rèn)籌客戶需求安排推售產(chǎn)品和體量；原則2：推售時(shí)避免同期競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品；原則3：多個(gè)貨包組合，少量推出，頻率加快；二期產(chǎn)品整體分析總用地面積：23754㎡總建筑面積：90265㎡總住宅面積：80265㎡容積率：3.8B棟C棟套數(shù)比：3房比例最大，共176套；4房與5房比例持平。以此來(lái)看，二期的銷(xiāo)售重點(diǎn)在3房。競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格推出時(shí)間戶型套數(shù)冠城2398起，均價(jià)26002009年1月公寓、三房、四房、雙拼約628套山水云天二期24002008年10月110、140、170大戶型200多套花伴里二期2400起，均價(jià)27002008年4月，約500套二房80-110，三房133已銷(xiāo)售約200，現(xiàn)還剩300套偶寓21002008年12月底40-60精裝公寓280套甜蜜公寓30002008年9月單身公寓、一室一廳已銷(xiāo)售約270套，現(xiàn)還剩約30套本項(xiàng)目09年1月中一期開(kāi)盤(pán)時(shí)，市場(chǎng)多以中小戶型為主，部分三房集中在130～150平米推售原則解析——競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析推售方向二期形象鋪墊期開(kāi)始后，對(duì)前期積累客戶，價(jià)格摸底后迅速暗開(kāi)盤(pán)；同步進(jìn)行新客戶積累和意向房號(hào)預(yù)定，根據(jù)客戶需求，組合推出貨包；項(xiàng)目目標(biāo)解析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略媒體推廣計(jì)劃項(xiàng)目本體分析51推廣主題20091月1.162.284月版納千人大游園4月中樣板房開(kāi)放3月3.73月中旬節(jié)點(diǎn)一期持續(xù)熱銷(xiāo)工程樣板房開(kāi)放3次開(kāi)盤(pán)工程持續(xù)開(kāi)盤(pán)版納商業(yè)航空母艦觀瀾王座獨(dú)享中央項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)總控圖客戶老客戶挖掘區(qū)域影響覆蓋核心圈出擊老帶新商業(yè)客戶積累為主商業(yè)、住宅客戶相互挖掘市政公園各項(xiàng)設(shè)施必須完工以商業(yè)為主的活動(dòng)2次開(kāi)盤(pán)1次開(kāi)盤(pán)本階段以戶外廣告、短信、DM夾報(bào)為主，輔以電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)派發(fā)全方位推廣。項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)前媒體計(jì)劃更換時(shí)間媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)1月11戶外廣告觀瀾王座讓你的生活成為被人的旗幟廳寬7米，一生江景王座形象鋪墊1月11日短信、DM夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、航空雜志、新聞版西雙十貳城牛年牛勢(shì)，觀瀾杰座開(kāi)盤(pán)狂銷(xiāo)300套觀瀾“王座”大戶華麗登場(chǎng)，廳寬7米一生江景王座咨詢(xún)信息1月13日短信、電話、邀請(qǐng)函“西雙十貳城嘉年華----新春千人大游園”開(kāi)園信息1月18日短信、電話版納觀瀾“王座”選房2期預(yù)定客戶選房1月23日網(wǎng)絡(luò)，電視、短信西雙十貳城新春拜年

附件西雙十二城嘉年華——版納新春大游園活動(dòng)本次活動(dòng)分兩個(gè)部分：

1、開(kāi)園儀式；2、嘉年華千人大游園第一場(chǎng)：開(kāi)園儀式開(kāi)園儀式內(nèi)容：1、9:38政府領(lǐng)導(dǎo)講話2、9:58嘉賓剪彩儀式3、10:05所有嘉賓飲用紅酒、拍照留念4、10:25所有來(lái)賓參觀園林，攝像、拍照第二場(chǎng)：千人大游園游園活動(dòng)內(nèi)容：1、16:30客戶參觀園林，參與園林趣味游戲2、18:00客戶享用冷餐3、18:30客戶欣賞節(jié)目表演4、19:00客戶欣賞煙花表演組織者：浩宇地產(chǎn)+世聯(lián)地產(chǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：西雙十二城項(xiàng)目濱江公園活動(dòng)時(shí)間：1、09年1月16日9:30-10:302、09年1月16日17:00-19:30邀請(qǐng)人員及嘉賓：1、政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、浩宇地產(chǎn)2、成交業(yè)主、二期誠(chéng)意客戶、媒體嘉賓、同行、政府部分官員執(zhí)行者：浩宇地產(chǎn)+世聯(lián)地產(chǎn)+各合作商家活動(dòng)組織：具體時(shí)間、地點(diǎn)、人員的安排媒體：報(bào)社、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)（記者及領(lǐng)導(dǎo)）政府官員：與項(xiàng)目有關(guān)的各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)銀行：工行、其他合作銀行合作單位：設(shè)計(jì)院、建筑施工單位、同行：友好關(guān)系開(kāi)發(fā)商客戶邀請(qǐng)安排機(jī)構(gòu)單位邀請(qǐng)安排2009年1月11日、短信：一期已成交業(yè)主、二期客戶誠(chéng)意客戶、前期登記客戶易拉寶：現(xiàn)場(chǎng)公示內(nèi)容廣播：以新聞稿發(fā)出通知內(nèi)容：時(shí)間地點(diǎn)、內(nèi)容、到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函，一張邀請(qǐng)函可攜帶家庭成員或朋友客戶邀請(qǐng)方式活動(dòng)組織：客戶邀請(qǐng)方式發(fā)邀請(qǐng)函第一場(chǎng)：開(kāi)園儀式第一環(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)講話致辭：以政府發(fā)言為主，李董事長(zhǎng)代表企業(yè)致辭。第二環(huán)節(jié)：剪彩政府領(lǐng)導(dǎo)、浩宇地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)代表，共同參與剪彩活動(dòng)。場(chǎng)地：公園主門(mén)口處要求：紅地毯鋪設(shè)、model迎賓、安保員崗位、攝影拍照第三環(huán)節(jié)：共飲紅酒、拍照留念現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的包裝主要包括以下四個(gè)方面：1、活動(dòng)外場(chǎng)的照明燈光、音響及各活動(dòng)點(diǎn)小舞臺(tái)的搭建；2、營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)及外廣場(chǎng)的包裝；3、景觀園林的內(nèi)部包裝（各活動(dòng)點(diǎn)及入口處、出口處工地圍板）；4、停車(chē)場(chǎng)地的劃定及交通導(dǎo)示、活動(dòng)流程、內(nèi)容的導(dǎo)示設(shè)置；活動(dòng)組織：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝停車(chē)位要充足，指示要簡(jiǎn)單明確要突出公園的優(yōu)美環(huán)境和舒適性燈光照明、音響的搭建要合理營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)適當(dāng)包裝突出歡樂(lè)氣氛西雙十貳城嘉年華歡迎領(lǐng)導(dǎo)嘉賓蒞臨主入口主題明確，具有吸引力，便于引導(dǎo)客戶入場(chǎng)接待簽到區(qū)引導(dǎo)進(jìn)入園區(qū)活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)介紹客戶簽到活動(dòng)流程介紹園區(qū)介紹自助選餐自助餐飲區(qū)高層領(lǐng)導(dǎo)致辭答謝，引導(dǎo)客戶離場(chǎng)攝影留念、音樂(lè)表演類(lèi)親子競(jìng)賽游戲，有小禮品頒發(fā)在音樂(lè)表演的背景下，結(jié)合景區(qū)園林燈光攝影留念紀(jì)念小禮品兌換營(yíng)銷(xiāo)中心廣場(chǎng)休息區(qū)表演在休息區(qū)休息、觀賞表演魔術(shù)表演攝影留念、水果拼盤(pán)此時(shí)景觀較為開(kāi)闊，為客戶攝影留念，并配以水果佐餐，體現(xiàn)人性關(guān)懷和浪漫感文藝表演水果沙拉、現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)煙火表演活動(dòng)結(jié)束游園活動(dòng)結(jié)束對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清場(chǎng)整理16：3017：3018：0019：00以后游園表演和互動(dòng)游戲時(shí)間段18：15-20：1519：30-20：0019：00-20：1520：30-21：00活動(dòng)組織流程圖具體活動(dòng)地點(diǎn)安排：1、營(yíng)銷(xiāo)中心客戶簽到處2客戶游園入場(chǎng)處3餐飲供應(yīng)區(qū)4趣味攝影區(qū)5魔術(shù)表演區(qū)6趣味套圈小游戲7主舞臺(tái)：表演區(qū)8猜謎小游戲9樂(lè)器表演禮品發(fā)放處煙花放置處1456332981245678910111011活動(dòng)地點(diǎn)安排：分散活動(dòng)，分散用餐，互動(dòng)性強(qiáng)，輕松自由7116：30—17：30業(yè)主簽到客戶在營(yíng)銷(xiāo)中心簽到，客戶出示邀請(qǐng)函，現(xiàn)場(chǎng)配合有輕音樂(lè)背景播放、嘉年華活動(dòng)流程安排及介紹，有效地安撫早到的客戶，并營(yíng)造熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛;現(xiàn)到的客戶可換取活動(dòng)券后,進(jìn)入嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)客戶簽到本;嘉年華活動(dòng)券;參加活動(dòng)即時(shí)貼;活動(dòng)內(nèi)容及流程介紹(噴繪);活動(dòng)流程1：客戶在營(yíng)銷(xiāo)中心簽到制作正式的嘉年華活動(dòng)券,以便活動(dòng)當(dāng)天換取客戶到場(chǎng)后及時(shí)引導(dǎo)簽到，如現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)登記客戶多，可多安排登記臺(tái)西雙十二城邀請(qǐng)券活動(dòng)流程指示牌應(yīng)簡(jiǎn)單明了，指示明確16：30—17：30客戶入場(chǎng)(可根據(jù)客戶到場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整)客戶在營(yíng)銷(xiāo)中心簽到換取嘉年華活動(dòng)券后，通過(guò)嘉年華活動(dòng)入口處進(jìn)入中心景觀園林;開(kāi)場(chǎng)白：活動(dòng)主題詞活動(dòng)介紹：流程、時(shí)間、內(nèi)容簡(jiǎn)介現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:鋪設(shè)紅地毯、發(fā)放嘉年華活動(dòng)帽子（紙質(zhì)）;設(shè)置活動(dòng)嘉賓留言板;設(shè)置入口處保安人員,看嘉賓即時(shí)貼后準(zhǔn)入;入口處拍攝嘉賓入場(chǎng)情景;2活動(dòng)流程2：客戶入場(chǎng)&活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)紅地毯、model迎賓、相機(jī)拍照，這些場(chǎng)景設(shè)置讓客戶產(chǎn)生猶如明星般的尊貴感，加強(qiáng)其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感浩宇地產(chǎn)實(shí)力筑城17:40—18:20嘉年華活動(dòng)正式開(kāi)始(可根據(jù)客戶到場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整)現(xiàn)場(chǎng)提供小型樂(lè)隊(duì)演奏,18:00正式開(kāi)始供應(yīng)食物(燒烤)和冰激凌、飲料;食物供應(yīng)點(diǎn)設(shè)置在營(yíng)銷(xiāo)中心東北側(cè)，聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)指揮指示活動(dòng)正式開(kāi)始，開(kāi)始供應(yīng)食物和飲料等

;現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:售樓處外圍一層設(shè)置為供應(yīng)點(diǎn)，以展位形式一致對(duì)外，設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)燒烤點(diǎn)和飲料、冰激凌存放處;表演用小舞臺(tái)；活動(dòng)用電源;大垃圾桶、餐巾紙;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一項(xiàng)目包裝（噴繪）；3活動(dòng)流程3：餐飲供應(yīng)火炬手真人趣味攝影現(xiàn)場(chǎng)制作奧運(yùn)火炬手真人同比例形象（噴繪紙板制作），頭部挖取，可讓嘉賓進(jìn)行置換位置進(jìn)行攝象;現(xiàn)場(chǎng)安排設(shè)置攝像人員，為客戶拍照，封套登記客戶姓名和聯(lián)系方式，沖洗出來(lái)后，可到營(yíng)銷(xiāo)中心取相片

;設(shè)置2-3個(gè)節(jié)點(diǎn)，從入園開(kāi)場(chǎng)持續(xù)結(jié)束；

現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:制作一男、一女兩位火炬手真人同比例形象，把頭部挖??；;現(xiàn)場(chǎng)用攝像用照明電源；活動(dòng)區(qū)域圍護(hù)欄設(shè)置;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;活動(dòng)點(diǎn)介紹導(dǎo)示板；4活動(dòng)流程4-1：趣味攝影區(qū)魔術(shù)表演現(xiàn)場(chǎng)安排在中心小廣場(chǎng)處設(shè)置魔術(shù)表演區(qū)，為參加活動(dòng)的嘉賓進(jìn)行魔術(shù)表演;表演人數(shù)為2人，表演內(nèi)容為小型魔術(shù)，如表演撲克牌等。表演時(shí)間：18：00-19：00現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:表演用小舞臺(tái)設(shè)置；現(xiàn)場(chǎng)用電源；活動(dòng)區(qū)域圍護(hù)欄設(shè)置;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;活動(dòng)點(diǎn)介紹導(dǎo)示板；大垃圾桶、餐巾紙;活動(dòng)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目包裝；4活動(dòng)流程4-2：魔術(shù)表演區(qū)趣味套圈游戲現(xiàn)場(chǎng)安排設(shè)置趣味套圈游戲，放置公仔卡通玩具為套圈獎(jiǎng)品，套中者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該獎(jiǎng)品;設(shè)置圍護(hù)欄，設(shè)置工作人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)持續(xù)及補(bǔ)充禮物；設(shè)置1-2個(gè)節(jié)點(diǎn)，從入園開(kāi)場(chǎng)持續(xù)結(jié)束；現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:套圈游戲道具；現(xiàn)場(chǎng)堆放游戲小獎(jiǎng)品；活動(dòng)區(qū)域圍護(hù)欄、帳篷設(shè)置;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;活動(dòng)點(diǎn)介紹導(dǎo)示板；活動(dòng)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目包裝；4活動(dòng)流程4-3：趣味套圈游戲游戲難度應(yīng)合理設(shè)置，適當(dāng)提高得獎(jiǎng)率，增加其參與積極性現(xiàn)場(chǎng)駐唱歌手、舞蹈演員歌手:流行歌曲，人數(shù)為3人：每5分鐘為輪流演唱2首，可以設(shè)置點(diǎn)歌節(jié)目單；舞蹈:街舞、現(xiàn)代舞，人數(shù)為4人左右：個(gè)人及組合表演，每20分鐘，表演10分鐘；現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)堆放游戲小獎(jiǎng)品；活動(dòng)區(qū)域圍護(hù)欄、帳篷設(shè)置;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;活動(dòng)點(diǎn)介紹導(dǎo)示板；活動(dòng)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目包裝；水果拼盤(pán)4活動(dòng)流程4-4：現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演猜謎游戲&水果拼盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排音樂(lè)演奏，同時(shí)設(shè)置腦筋急轉(zhuǎn)彎、猜謎游戲，答對(duì)者可獲得小獎(jiǎng)品;設(shè)置圍護(hù)欄，設(shè)置工作人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及贈(zèng)送小獎(jiǎng)品；設(shè)置1-2個(gè)節(jié)點(diǎn)，從入園開(kāi)場(chǎng)持續(xù)到游園結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:設(shè)置腦筋急轉(zhuǎn)彎、猜謎游戲；現(xiàn)場(chǎng)堆放游戲小獎(jiǎng)品；活動(dòng)區(qū)域圍護(hù)欄、帳篷設(shè)置;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;活動(dòng)點(diǎn)介紹導(dǎo)示板；活動(dòng)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目包裝；4活動(dòng)流程4-5：猜謎小游戲及音樂(lè)欣賞游戲難度應(yīng)合理設(shè)置，適當(dāng)提高得獎(jiǎng)率，增加其參與積極性；另可適當(dāng)穿插與本項(xiàng)目相關(guān)的問(wèn)題，加深其對(duì)本項(xiàng)目的印象樂(lè)器表演：設(shè)置2個(gè)點(diǎn)，湖邊設(shè)置為小提琴，門(mén)口左側(cè)為葫蘆絲設(shè)置節(jié)目單，可由客戶點(diǎn)曲；現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:平臺(tái)坐椅活動(dòng)點(diǎn)介紹導(dǎo)示板；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;活動(dòng)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目包裝；4活動(dòng)流程4-6：樂(lè)器演奏表演嘉年華活動(dòng)出口（禮品兌換處）嘉年華活動(dòng)出口，同時(shí)也是活動(dòng)禮品兌換處，參與活動(dòng)的嘉賓可把中心景觀各節(jié)點(diǎn)收集到完整的印章標(biāo)簽在此處兌換成一份項(xiàng)目贈(zèng)送的精美小禮品;設(shè)置圍護(hù)欄，設(shè)置工作人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，為離場(chǎng)嘉賓兌換小獎(jiǎng)品；現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置圍欄及出口示意；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備精美項(xiàng)目禮品；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員;出口指示牌；活動(dòng)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目包裝；5活動(dòng)流程：禮品兌換獎(jiǎng)品設(shè)置為一些小禮品、小紀(jì)念品的形式，增加其參與積極性嘉年華活動(dòng)出口（禮品兌換處）大型煙花燃放要離觀眾100—200米;設(shè)置圍護(hù)欄，設(shè)置工作人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序燃放點(diǎn)配備一些水桶、拖把、滅火器等簡(jiǎn)易滅火器材，請(qǐng)主辦單位落實(shí)燃放現(xiàn)場(chǎng)附近應(yīng)派駐救護(hù)車(chē)輛及相關(guān)救護(hù)人員和醫(yī)療器械；

現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置煙花觀看安全帶；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置工作服務(wù)人員；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)導(dǎo)示牌；活動(dòng)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行項(xiàng)目包裝；6活動(dòng)流程6：炫彩煙花進(jìn)行煙花燃放的時(shí)候一定要安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行管理，確保安全編號(hào)小組名稱(chēng)人數(shù)歸屬崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)接待組1簽到接待組6銷(xiāo)售人員簽到人員負(fù)責(zé)已到賓客登記，保安負(fù)責(zé)維持秩序。接待簽到區(qū)2場(chǎng)內(nèi)服務(wù)組6銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)流程介紹，并將賓客引導(dǎo)至園區(qū)，活動(dòng)結(jié)束后引導(dǎo)嘉賓離場(chǎng)。主入口-接待簽到區(qū)-園區(qū)3嘉賓媒體接待組2營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)嘉賓媒體的簽到并引導(dǎo)至園區(qū)。主入口-接待簽到區(qū)-園區(qū)4領(lǐng)導(dǎo)接待組2辦公室負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的接待并引導(dǎo)至休息區(qū)。主入口-接待簽到區(qū)-園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)組5現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)組4營(yíng)銷(xiāo)部+世聯(lián)負(fù)責(zé)人流動(dòng)線的組織、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、突發(fā)事件的處理、嘉賓疑問(wèn)的解答流動(dòng)6煙火表演組6煙火合作單位活動(dòng)將結(jié)束時(shí)點(diǎn)燃煙火煙火表演區(qū)后勤組7現(xiàn)場(chǎng)后勤組4辦公室+工程部食物飲料對(duì)接2人、禮品負(fù)責(zé)