國內(nèi)外知名化妝品牌解析

國內(nèi)外知名化妝品牌解析第1頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四國際知名化妝品牌歐萊雅集團寶潔公司雅思蘭黛集團資生堂集團LVMH集團香奈兒公司伊麗莎白雅頓公司第2頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四法國歐萊雅集團是是世界上最大的化妝品公司，創(chuàng)辦于1907年。歐萊雅集團世界美妝品行業(yè)中的的領(lǐng)導者，經(jīng)營范圍遍及130多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠、100多個代理商，以及5萬多名的員工，是總部設(shè)于法國旳跨國公司，也是財富全球500強企業(yè)之一一、歐萊雅集團第3頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四旗下品牌1、頂級品牌HR（赫蓮娜）、GiorgioArmani（喬治阿瑪尼）2、一線品牌Lancome(蘭蔻)、Biotherm(碧歐泉)、3、二線品牌Kiehl‘s(契爾氏)、Yue-sai（羽西）4、三線或三線以下品牌L’OrealParis（巴黎歐萊雅）、美爵士、Garnier(卡尼爾)、小護士、TheBodyShop(美體小鋪)5、彩妝CCBPARIS（巴黎創(chuàng)意美家）、ShuUemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)YSL（圣羅蘭）6、藥妝品牌Vichy（薇姿）、LaRoche-posay（理膚泉）、SkinCeuticals（修麗可）7、口服美容品牌INNEOV（一諾美）8、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)、RalphLauren(拉爾夫勞倫)、caelParfums(卡夏爾)、Cacharel(歌雪兒）、VIKTOR&ROLF（維果羅夫）9、美發(fā)品牌L'OrealProfessionnal（歐萊雅專業(yè)美發(fā)）、Kerastase（卡詩）、Matrix（美奇絲）第4頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四LANCOME蘭蔻誕生于1935年的法國，是由ArmandPetitjean（阿曼達·珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。第5頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第6頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第7頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四營銷戰(zhàn)略

進入中國12年以來，歐萊雅一直在做品牌加法。歐萊雅中國CEO貝瀚青曾表示，完善的品牌組合規(guī)模是歐萊雅的優(yōu)勢，品牌組合既不能太少，需要擁有多元的產(chǎn)品品牌，但品牌組合也不能太大，太分散。2013年8月，歐萊雅以65.38億元港元的高價收購了國內(nèi)最大的面膜品牌美即，成為國內(nèi)日化史上最大的收購案。歐萊雅坦言，收購美即是因為“面膜是中國美容化妝品市場增長最快的領(lǐng)域之一，具有廣闊的發(fā)展前景，美即旗下的MG美即品牌是中國該品類的領(lǐng)導者”。第8頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四二、第9頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四旗下品牌第10頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四SK-II誕生于日本，是日本皮膚專家將尖端科技運用到護膚品開發(fā)中的完美結(jié)晶，SK-II每年在全球銷售額超過5億美金，在全球性10多個市場為愛用者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的護膚咨詢。作為全球知名的高檔護膚品牌，SK-II多次獲得《讀者文摘》評選的護膚領(lǐng)域的金獎、白金獎，“最受雅虎用戶推崇的品牌”等稱號。第11頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四市場價：1080元/150ml第12頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四營銷戰(zhàn)略一是利用知識營銷在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。

二是用利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內(nèi)涵

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。第13頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四1946年，雅詩蘭黛女士憑借四款產(chǎn)品與不可動搖的信念創(chuàng)立了雅詩蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動人。今天，60多年過去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。

緣起

本名為JosephineEstherMentzer的雅詩蘭黛夫人，由匈牙利籍的母親Rose與捷克籍的父親Max于皇后區(qū)的Corona撫養(yǎng)長大,而“雅詩”（Estée）這一名字則源自她的小名Esty。一直對美容頗有興趣的雅詩，在身為化學家的伯父JohnSchotz指導下，向美容沙龍與飯店銷售保養(yǎng)品，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。1946年，雅詩蘭黛女士憑借四款產(chǎn)品與不可動搖的信念創(chuàng)立了雅詩蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動人。今天，60多年過去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。

緣起

本名為JosephineEstherMentzer的雅詩蘭黛夫人，由匈牙利籍的母親Rose與捷克籍的父親Max于皇后區(qū)的Corona撫養(yǎng)長大,而“雅詩”（Estée）這一名字則源自她的小名Esty。一直對美容頗有興趣的雅詩，在身為化學家的伯父JohnSchotz指導下，向美容沙龍與飯店銷售保養(yǎng)品，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。三、雅詩蘭黛集團第14頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四LAMER海藍之謎EstéeLauder雅詩蘭黛、Clinique倩碧、Aramis、Prescriptives、Origins、M·A·C、BobbiBrown、TommyHilfiger、DonnaKaran、Aveda、Stila、JoMalone、Bumbleandbumble、katespadebeauty、Darphin、MichaelKors、Rodan&Fields、SeanJohn和AmericanBeauty、Flirt、GoodSkin。第15頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四雅詩蘭黛第16頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第17頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第18頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四30ml1600元60ml2800元第19頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第20頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第21頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四營銷戰(zhàn)略雅詩蘭黛集團成長的訣竅之一，就是收購對公司具有意義的品牌。它在兼并新品牌或公司時，奉行自己的標準，即這些品牌或公司必須帶來獨特的商業(yè)機會，而且與公司現(xiàn)有品牌形成互補而不是削弱的關(guān)系。另外，它們必須為公司在美國乃至國際上的長期發(fā)展，增添潛力。M·A·C、BobbiBrown、Jane、Aveda和Stila這些品牌的購進，充分體現(xiàn)了公司的這一戰(zhàn)略。第22頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四四、資生堂集團第23頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四旗下品牌第24頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第25頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四新漾美肌精華潤膚乳75mL￥420.00

新漾美肌精華潤膚霜50mL￥420.00悅薇珀翡馥活潤白精華液40mL￥1,320.00

悅薇珀翡馥活潤白精華液80mL￥1,980.00悅薇珀翡質(zhì)純抗皺亮膚霜40mL￥1,680.00

新透白美肌集中祛斑凈白精華液30mL￥880.00新透白美肌集中美白煥顏精華液30mL￥880.00

新透白美肌集中祛斑凈白精華液30mL￥880.00紅色蜜露精華化妝液125mL￥480.00

第26頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四營銷戰(zhàn)略資生堂不僅是日本最大的化妝品生產(chǎn)公司，而且它的贏利情況在全世界同類企業(yè)中也居首位。曾經(jīng)有很多人分析過它成功的秘密。日本的一位經(jīng)濟學家對此進行了調(diào)查研究，結(jié)論是：秘密并不在生產(chǎn)領(lǐng)域，資生堂的生產(chǎn)設(shè)備并不比其它高檔的化妝品公司先進，而在于流通領(lǐng)域，在于重視市場調(diào)查。日本全國經(jīng)營資生堂化妝品的商店有幾千家，這些商店都和資生堂簽訂了這樣的合同：即由資生堂提供費用，各家商店負責為資生堂搜集有關(guān)市場情報。如某家主婦到上述商店買了一瓶資生堂生產(chǎn)的雪花膏或一盒口紅，這家商店就會記錄在案。這些情報及時地送到中間批發(fā)商，轉(zhuǎn)到資生堂總公司。這些做法可以讓資生堂做到對每一種商品都心中有數(shù)，抓住競爭對手的弱點，見縫插針。這次在中國推出洗護用品前，資生堂花費了幾個月的時間在各個寫字樓和中高檔社區(qū)進行市場調(diào)查，根據(jù)最后的統(tǒng)計結(jié)果，有六至八成的消費者愿意購買這些高品質(zhì)的產(chǎn)品。中丸表示在大眾渠道中同樣也有高端消費者，“那些重視品質(zhì)，愿意為品質(zhì)付費的消費者就是我們的目標客戶”。第27頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四五、LVMH集團第28頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四旗下品牌克麗絲汀迪奧（Parfums

Christian

Dior）：成立于1947年，主營香水、化妝品及保養(yǎng)品。

嬌蘭（Guerlain）：成立于1828年，主營香水、化妝品及保養(yǎng)品。紀梵希（Parfums

Givenchy）：成立于1957年，主營香水、化妝品及保養(yǎng)品。

高田賢三（Kenzo

Parfums）：成立于1988年，主營香水、沐浴系列及保養(yǎng)品。

Laflachère：成立于1987年，主營衛(wèi)生、美容及家用清潔制品。

貝玲妃（BeneFit

Cosmetics）：成立于1976年，主營化妝品、美容及保養(yǎng)品。

Fresh（馥蕾絲）：成立于1991年，主營護膚、美體、香水、化妝品及蠟燭。

Make

up

for

ever（浮生若夢）：成立于1984年，主營化妝師專用產(chǎn)品及普通消費化妝品，Dany

Sanz女士創(chuàng)立其品牌，是為LVMH集團中唯一的專業(yè)彩妝品牌。

帕爾馬之水（Acqua

di

Parma）：成立于1916年，主營香水、古龍水、家用香料及家用收藏品。第29頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四

ChristianDior第30頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第31頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第32頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第33頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四營銷戰(zhàn)略從1987年LVMH集團CEO伯納德·阿諾特(BernardArnault)把迪奧香水整合到名下起，這位LVMH的皇帝開始了其在奢侈品細分行業(yè)的大肆收購。從法國的紀梵希、絲芙蘭，到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表，到美國的DonnaKaran、MarcJacobs和BeneFit，再到意大利的Fendi以及EmilioPucci，通通被LVMH收入麾下。根據(jù)咨詢公司Alacrastore的數(shù)據(jù)，從1987年至今，LVMH進行了62筆收購，此外還持股74家公司。2010年10月23日，全球最大的奢侈品集團LVMH宣布已經(jīng)收購愛馬仕14.2%的股份，加上手頭上的可換股衍生工具，總持股量達17.1%。第34頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四六、第35頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第36頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四七、第37頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第38頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四國內(nèi)知名化妝品牌佰草集自然堂歐詩漫珀萊雅

美膚寶丸美百雀羚相宜本草

第39頁，共54頁，2023年，2月20日，星期四第40