各單位開門紅策略發(fā)布匯報

廣東開門紅研討匯報目錄一、四季度全力達成雙確保二、2016年開門紅機遇與挑戰(zhàn)二、2016年開門紅整體思路三、開門紅八大模塊四季度一個目標(biāo)——全速達成雙確保靜態(tài)指標(biāo)緊盯雙確保十年期交正增長動態(tài)目標(biāo)全省期繳對標(biāo)提升大中城市對標(biāo)明顯改善2016年對管理層而言，是市場保衛(wèi)戰(zhàn)！也是超越之戰(zhàn)，更是發(fā)揮組織優(yōu)勢的超越之戰(zhàn)！對伙伴而言，是客戶保衛(wèi)戰(zhàn)！也是生存之戰(zhàn)，更是收入提升之戰(zhàn)！我們也面臨前所未有的挑戰(zhàn)1、行業(yè)好：2015年保險行業(yè)整體個險期交增幅70%，其中平安增幅60%；2、政策好：國十條+未成年人保額上調(diào)至20-50萬；3、產(chǎn)品好：鑫福年年4、機遇好：股市進入熊市，開始新的輪回5、形勢好：代理人考試取消，人力大發(fā)展6、需求好：老百姓需要高利率理財產(chǎn)品我們擁有千載難逢的機遇1、對手強：平安已完成年度任務(wù)，開始備戰(zhàn)開門紅。2、模式強：

【線下】先用預(yù)期收益率7個點的產(chǎn)品吸引客戶，圈定保費，2個月后集中轉(zhuǎn)化為開門紅保費?！揪€上】通過app，綁定客戶，提供客戶服務(wù)。3、沖擊強：其他金融行業(yè)紛紛參戰(zhàn)，提供高收益理財產(chǎn)品2016年開門紅的機遇與挑戰(zhàn)——不單要看自己，更要看對手2016年開門紅整體工作思路四季度全力達成雙確保，以新模式為支撐，統(tǒng)籌四季度與明年開門紅“五位一體”的同行并軌，確保2015年的完美收官和2016年的開門五紅！四季度雙確保2016年開門紅業(yè)務(wù)發(fā)展隊伍建設(shè)基礎(chǔ)管理客戶經(jīng)營教育訓(xùn)練十年期正增長對標(biāo)全面提升晉組1000人晉組1000人公司管理團隊管理客養(yǎng)收入新人育成開門紅隊伍準(zhǔn)備客戶準(zhǔn)備產(chǎn)品推廣平臺設(shè)計方案策劃啟動策劃銷售訓(xùn)練氛圍營造1、主管以怎樣的職級進入開門紅？2、隊伍以怎樣的數(shù)量進入開門紅？3、隊伍的基礎(chǔ)如何？1、多少人準(zhǔn)備了客戶？2、準(zhǔn)備了多少高端、中端、大眾客戶？產(chǎn)品為王1、充分挖掘產(chǎn)品亮點，增強伙伴信心；2、配合簡單的產(chǎn)品工具。1、各市公司以峰會進行爆破；2、縣支公司跟進中端平臺確保迅速消滅規(guī)模保費策劃為重1、方案必須要有創(chuàng)新及亮點；2、方案需要體現(xiàn)單位、團隊、個人目標(biāo)的結(jié)合1、啟動培訓(xùn)要分層級遞進啟動，確保統(tǒng)一共識；2、啟動培訓(xùn)要以一炮而紅為標(biāo)準(zhǔn)。1、以各地市不同的路徑規(guī)劃確定訓(xùn)練的方式及內(nèi)容（首選模壓）2、訓(xùn)練要反復(fù)多輪次。1、外部及內(nèi)部的結(jié)合；2、外勤及內(nèi)勤的結(jié)合；3、營銷員各層級的組合；

開門紅八大模塊隊伍準(zhǔn)備7四一聯(lián)動，生產(chǎn)主管隊伍準(zhǔn)備——四一聯(lián)動核心舉措激發(fā)意愿持續(xù)追蹤規(guī)劃目標(biāo)指導(dǎo)方法內(nèi)外勤路演：基于2016年開門紅，利用基本法利益、榮譽體系開展

圈定重點人群

固化人力條線工作模式

常態(tài)追蹤機制

規(guī)劃面談

增員全預(yù)算

起飛培訓(xùn)

增員模式意愿目標(biāo)追蹤方法圍繞意愿、目標(biāo)、方法、追蹤四個方面，四一聯(lián)動期間持續(xù)推進，形成梯隊面談、梯隊起飛、梯隊晉升。（相關(guān)工具包已下發(fā)）8客戶準(zhǔn)備——盤活老客戶，開拓新客戶客戶準(zhǔn)備盤活老客戶開拓新客戶大數(shù)據(jù)時代，云助理即將推送以上10類客戶，讓伙伴拜訪更加精準(zhǔn)！利用微信、云助理，開展線上+線下活動大范圍開拓新客戶產(chǎn)品推廣推廣準(zhǔn)備分人群研討分類專題準(zhǔn)備銷售支持工具產(chǎn)品宣傳準(zhǔn)備產(chǎn)品啟動分人群啟動模壓訓(xùn)練（分類）職場訓(xùn)練報紙、微信、電臺宣傳產(chǎn)品爆發(fā)標(biāo)桿經(jīng)驗的萃取及推廣戰(zhàn)報、微信、早會分享多平臺氛圍營造；平臺設(shè)計自展平臺平臺設(shè)計的前提是——做好路徑規(guī)劃。1、產(chǎn)品選擇2、專題訓(xùn)練3、銷售支持4、活動量追蹤5、……1、高端平臺總裁峰會TM峰會體療2、中端平臺3、職場平臺會員平臺新春回饋方案企劃

組織發(fā)展開門紅比拼賽極速狂飆獎區(qū)域冠軍獎目標(biāo)超越獎以全員推動為出發(fā)點涵蓋主管精英層面、新人育成層面。要以主管晉升、有效增員為核心組經(jīng)理晉升獎高級主管晉升獎有效增員獎給予地市公司晉升培訓(xùn)費用支持、創(chuàng)說會運作費用支持堅持短平快原則，資源投入支撐高目標(biāo)訴求，給基層放活水，搶時間、搶空間、搶市場，方案資源限時投放，鼓勵秒殺。業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵對象：地市分公司、縣支公司、業(yè)務(wù)精英獎勵時間：一階段1月31日前，二階段2月1日至3月31日啟動策劃開門紅啟動啟動人群：管理人員、營銷主管、業(yè)務(wù)精英、一年新人要點：開門紅啟動必須做到多層級啟動，按照開門紅規(guī)律認真做好全預(yù)算啟動、產(chǎn)品培訓(xùn)啟動、銷售平臺啟動，逐層加溫激勵，全面激發(fā)隊伍意愿。

第一次啟動：10月全預(yù)算啟動，規(guī)劃開門紅收入目標(biāo)、客養(yǎng)目標(biāo)、客養(yǎng)活動行事歷安排，提前準(zhǔn)備，充分備戰(zhàn)。

第二次啟動：11月上旬產(chǎn)品啟動，分層級組織管理人員、主管精英、全體伙伴的模壓訓(xùn)練及通關(guān)，強化技能訓(xùn)練。鎖定11月16日總部新產(chǎn)品發(fā)布會，作為產(chǎn)品啟動高潮點。

第三次啟動：11月中旬平臺啟動，宣導(dǎo)開門紅推動方案，公布組織銷售平臺行事歷，炒作門票，迅速開打組織平臺。銷售訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練是核心平臺訓(xùn)練是關(guān)鍵場外訓(xùn)練是補充開門紅要迅速引爆，要以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，一方面要依靠主管精英打組織銷售平臺，強化平臺話術(shù)訓(xùn)練；另一方面要兼顧大量新人，推動場外自展。一是對管理人員、職場負責(zé)人進行產(chǎn)品訓(xùn)練，統(tǒng)一共識；二是分層組織新產(chǎn)品兩天模壓訓(xùn)練；三是每日職場產(chǎn)品通關(guān)，嚴格要求。高端以TM檢測為主中端以會員為核心提煉過往組織平臺的邀約話術(shù)、促成話術(shù)，統(tǒng)一平臺訓(xùn)練話術(shù)，提升平臺保費產(chǎn)能及持續(xù)力要兼顧占比60%以上的一年入司新人群體，鼓勵場外自展，專人專崗組織新人場外技能訓(xùn)練，緊盯全員舉績率，以開門紅促新人育成。氛圍營造有效加強省市縣職場四級聯(lián)動，持續(xù)開展目標(biāo)追蹤、經(jīng)驗分享、亮點推廣，定期召開視頻會、現(xiàn)場會，保持上下聯(lián)動通暢上下聯(lián)動省公司以表彰頂尖300精英為抓手；市公司以職場比拼、精英獎勵為主；縣公司以每周之星、逐層追蹤為抓