大學生實習心得體會模板匯編九篇

Word第第頁大學生實習心得體會模板匯編九篇高校生實習心得體會篇1

一、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)同學在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培育目標不行缺少的教學模塊，其目的是讓同學學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論學問，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正看法，克服實習過程中消失的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是同學從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

依據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有力量的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學歷高的人由于學問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)學問的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

高校生實習心得體會篇2

經過了此次的實習，我也是對于銀行自己崗位的工作有了更多了解，同時也是明白雖然勞碌但也是過得充實并且學到挺多的，對于今后的工作，我也是信任自己能去做好，并且也是有這個力量來處理好往后的工作。

社會的工作，和學校相比，真的是很不一樣的，同時也是讓我明白，學習有時候可能可以漸漸的來，把基礎打得更扎實一些，但是工作卻不是如此，是要呈現(xiàn)你的力量，去做好事情，能把事情處理好才行的，更多的不是去學，而是去做好，實習雖然也是有學習的成分在這，但是更多也是要看到我們做事情的力量，不然也是很難留下來的，并且實習中，帶我的同事也是盼望我們做的事情是有好的成果的，而不是勞碌的下來，卻是做不好事情那么也是鋪張了許多的時間。工作上也是比較的瑣碎，許多的事情要去做，雖然也是比較的基礎，但是對于自己了解銀行，了解崗位工作也是很有用的?？赡茉趧e人看來我們不過是打雜，但是這也是一個機會，并且對于沒有出校門的我們來說，其實這也是很難得的學習機會，許多時候也是在這些基礎的崗位上，更是能熬煉到自己。

我是在大堂實習的，而帶我的同事每天也是比較的勞碌，我也是跟著勞碌，許多的小事情我來做，同事也是給了我許多的機會，去接觸客戶，去了解他們的一個需求，給到關心來處理好業(yè)務，工作下來，也是發(fā)覺，其實許多的事情雖然看起來簡潔，但是那只是外人所看到的，只有自己親身的.去體會，去做了之后才會發(fā)覺里面有許多的事情要去了解的，像幫客戶開戶，也是要知道客戶要預備哪些資料，又是有什么要求，同時懂得如何去操作開戶的機器明白一些事情要和客戶講清晰，這些都是需要有扎實的基礎學問才夠的，而不是隨便的指教一些就行的。特殊是涉及到金錢的事情上，同事也是告誡我，肯定是要謹慎的，這不但關乎到客戶的資金平安，同時假如做的糟糕甚至可能會觸犯到法律的。

實習而今也是結束了，能被認可，也是讓我連續(xù)的在這工作下去，我也是很感謝，這個實習機會我珍惜了，同時也是明白今后的工作任務會更重，責任也是會更大，自己也是要去承當起來，去做好，只有如此，才對得起這份工作，也是讓自己真的有在職場中連續(xù)的走下去的資本，要連續(xù)的去努力。

高校生實習心得體會篇3

我覺得頂崗實習對我們以后的工作生活都有很大的關心，每天雖然很忙，但是卻很歡樂，收獲了喝多。

首先備課也是一門藝術，一節(jié)課我備了兩個小時，總是反復記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進行，課上內容略微一轉變就進行不下去了。在這一段時間的訓練中，備課成了一件輕松事。不管課堂上內容轉變有多大，我都能敏捷應用了。，有時可以完全脫離教案進行授課。進行教學的這段時間，對我真的是一個很好的熬煉，不僅備課，而且板書設計也比以前好了許多。經過這段時間的教學實習，雖然字還是不大好看，但是板書設計改良了不少。我不僅在教學中提升了自己，而且在處理與同學的關系中也使自己得到了熬煉。在課堂上不僅要保存老師的威武，而且要保存大姐姐的關心，不能總嚴峻，也不能總放任他們，究竟他們正處于青春叛逆期，自控力量不是太好。

上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的是真正的同學，不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬就提提告知他們那樣隨便附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答，也有的同學，不愛上課，有的在下面搞小動作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學走。我會問他們，你們?yōu)槭裁床换卮?，是不是提的問題太難。時時刻刻留意和同學溝通，也時時刻刻留意他們的反應。我認為，要隨時把握同學的學習狀況，分析緣由，從而改良自己的教學方法和確立教學內容。老師既要講授學問，又要管理課堂紀律，并且與同學進行個別溝通。

這幫孩子可愛、好學，但基礎很差，所以在教學中常常會遇到一些困難，有時一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時我也無可奈何，但沒有方法，只有反復說重點，加深他們的記憶。有時，我會自己去翻閱一些資料，總結一些學問點或者將某種題型歸納到一起講，這樣簡單形成對比，記憶也比較深刻。在處理習題的過程中，我的學問也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經過一遍的教學變得明朗了。

在這里，我收獲了歡樂，這段實習經受將伴我一生，做為我最珍貴的一筆財寶。

高校生實習心得體會篇4

通過一個學期的測量學學習，我們對工程測量有了相當?shù)氖煜ず屠斫?。測量是一門精細，開放的實踐性學科，特殊強調科學的嚴謹和閱歷的積累。為進一步提高測量操作力量，我們于xx月xx日至xx月xx日在南華高校第五教學樓進行了測量實習。

和以往的試驗不同，這次實習我們是七人一個組，綜合多種儀器對一個對象進行系統(tǒng)多方位測量。包括鋼尺量距，水準儀高程測量，經緯儀水平角度測量以及碎部測量。這次測量實習讓我們體驗了戶外測量長期作業(yè)生活，充分感受到測量的巨大樂趣，并總結了很多閱歷。

第一天，我們先聽老師講解分析，可我們很快就耐不住興奮，迫不及待地協(xié)作老師勘點選線。依據(jù)地形要求，我們以基準點A-14和A-13為基準點，勘踩了6個掌握測量點，依次編號為2-1、2-2、2-3、2-4、2-5整個掌握網呈短靴狀。下午我們下午我們對邊進步行了鋼尺測量，其中有兩段為斜距。依據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們第一天測量特別勝利，美麗的開頭讓大家信念更加堅決。

我們是一個團隊，就應當特殊強調合作。次日測量過程中大家分工合作，組成兩個小分隊，同時進行角度距離和高程測量，大大提高了工作效率。而后的碎部測量更加深了我們小組之間的合作力量。碎部點測量的過程中，我們輪番的進行舉竿，儀器的對中整平，讀數(shù)，畫圖，確保每個人對每個過程都有清楚的熟悉，并能嫻熟的把握。

在對經緯儀對中整平的過程中，我們總結出是以下幾點閱歷，能確保儀器快速、精確地進行對中整平：

1、先將三角架在綻開前調到合適高度，并確保三條腿長度相等。

2、將儀器固定在三角架上后，先將腳螺旋調到也許水平齊，然后在也許對中位置確保三角架處于水平狀態(tài)。

3、最終進行微調，邊通過對中器目鏡觀看，邊進行對中，然后調平，反復1-2次即可。

通過這次實習，我們深刻體會了測量的辛苦和要求的精確，更加深刻熟悉到合作的重要性。期間我們穩(wěn)固了水準儀的安置，瞄準與讀數(shù)的方法，堅固把握了閉合水準測量的觀測步驟與記錄計算；深刻體會了經緯儀的基本構造，并能嫻熟地對中整平和水平角的觀測；嫻熟把握了導線點的布設及內業(yè)計算；初步把握了小范圍工程放樣的方法，體會到生產實踐過程中測量的重要性和要求的嚴謹。同組七個人通力合作，在炎炎烈日〔星期1、2、3,〕和下下雨的狀況下〔星期4、5〕盡心盡力，分工明確，輪番使用儀器和直立水準尺，熬煉了小組的合作力量，也加深了彼此之間的默契。嚴酷天氣抵不住我們的毅力，冗雜的測量比不過我們的耐煩。這次測量中學到的學問和團隊精神將對今后的學習和生活有很大關心，特別興奮能杰出地完成了任務。

這是一次收獲豐裕的實習，期間的很多詳情都成為我們難得的記憶，特別感謝學校營造的機會，更是特別感謝老師賜予的不吝指導！

高校生實習心得體會篇5

幾個月前我來到了xx酒店，畢業(yè)了我們出來找了實習工作，也是要必需完成的實習，我來到xx酒店實習，我學的酒店管理，在找這份實習工作的時候我很專心，我找了許多家酒店，我查了許多的資料，我確定來到xx酒店面試，我通過了這里的面試，進入到了xx酒店，開頭了我的實習，xx酒店是一個品牌酒店，大多數(shù)人都是應當聽過的，在全國連鎖，所以可以說是很出名氣，在這種大酒店環(huán)境下我是很向往的，很期盼在工作中自己會是怎么樣的，在這里我工作了三個月了，學酒店管理的我，經過在這里的實習，我專業(yè)上又領悟了許多，在xx的實習很快，幾個月的時間我看到了許多不同的事情，學問層面，跟閱歷方面都開拓了許多，雖然只是短短的幾個月，沒有太長的時間，短短的實習期，但是我覺得我在這里經受的還是許多的，也有一些感悟心得。

在xx酒店這里我是實習的身份進來的，在這里我開頭實習，在xx酒店我是一名實習領班，在我工作的這段時間可以說是我人生的一個轉折，我自己在這里找到了方向，有了動力，xx酒店這里就給了我這些東西，做一名領班很不簡潔，在高校學酒店管理的我，其實是少有實踐的，在這方面的工作閱歷很少，大多數(shù)學問是理論，但是在這個職務更多的是需要閱歷，所以這是很有挑戰(zhàn)的一份工作，我是很有信念，但是在工作中難免遇到許多的問題，這是我在xx酒店這里最深刻的感受，工作三個月的時間，幾乎每天都在學習學的東西，培育自己的閱歷，工作的力量，作為一名酒店領班平常我的工作許多，我管的是一個小小的團隊，十幾個人而已，但是縱然是十幾個人，也是有不小的壓力，每天要傳達工作，支配人員工作，各種調動，工作并不輕松。

在xx酒店這里我感覺最多的就是在工作中，特殊是作為一名管理者，要比一般的員工更加具有一個特性，那就是責任心，這個很重要，在管理的者的角度去處理事情，實習的這段時間，我完成為的自己工作內容，雖然在xx酒店這里工作是很累，作為一名實習生我真的感覺到很累，酒店的管理工作不好做，在每天工作結束的時候，我都組織我管理的這個小團隊，開一個短暫的會議，主要還是總結工作，讓全部人自由發(fā)言，工作中的感悟，又或者是指出我的缺乏，我都會平常心對待，正視他人提出的缺點。

在xx酒店的感受就是，我們肯定要做好自己的本職工作，大事小事都仔細細致，自己就會在不知不覺中提高。

高校生實習心得體會篇6

一轉瞬，我的頂崗實習生活已經進入了倒計時，時間過得真快?；仡欉@兩個多月的實習感受，五味雜陳，埋怨過，勞碌過，緊急過，自卑過，快樂過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經受不僅讓我更加進步了，成長了，同時也學會了許多在高校沒有學到過的東西。我信任，這將會是我一生的財寶，永久的財寶。下面是我實習中期的個人總結：

一、教學工作方面

當我踏上石家莊到xx的大巴車，我就意識到自己要長大了，要從同學的角色轉變成一名人民老師的角色。還記得第一次登上講臺的時候，內心的緊急真的是無法用言語來形容。看到教室里54張渴望學問的臉龐，就從那一刻起，我才真正意識到了自己的責任原來是那么的重大。想到這里，緊急的心情更是像一股熱流一樣無法抑制地涌上心頭。記得上課前，感覺自己快要窒息了，走進教室都不知道自己該站在講臺的什么位置，手該放在哪，究竟用多大的聲音講課，腦子里一遍一遍地想第一句話要說什么。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白。即使是這樣，還是要登上講臺，而且永久不能走下講臺，由于那里就是我們的戰(zhàn)場，我們絕不能做一個逃兵，由于沒有一個戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場的。一回生二回熟，接下來的課，上得就比較順當了，至少我不會怯場了，這就是進步。

兩個月過去了，或許很多實習生進入了平淡的、懈怠的實習生活，但是從我自身來講，我覺得我的力量還是有待提高的。相比之前，我從一個稚嫩、羞怯的老師變成了如今站得住講臺、自信的老師。教學水平較之最初有了很大的提高，每天雖然很累，但我會盡最大努力每天仔細備課。另外，課前我都會再花半個鐘頭的時間去熟識教材、教案，讓同學信任我有足夠的學問儲備來教好他們，從而更好、更快地讓同學對我產生信任。此外，我想盡方法搞活課堂氣氛，在教學方法上實行敏捷多變的方式，最大限度地吸引同學的留意力。同時，課下我會對他們進行輔導，與同學進行溝通溝通，盼望能了解每一個同學，照看到每一個同學。另外，我也常常聽指導老師的課，每次聽課都讓我受益匪淺。

二、生活方面

在我剛剛來到xx二中的時候，對這里的一切都不是很滿足，條件有些艱苦，和xx縣其他頂崗實習學校相比，xx二中還是最慘的一個，但我知道，這不是最慘的頂崗點，而且我也明白頂崗實習的意義、目的是什么，不是和其他學校比實習條件和待遇，比的是這半年我們能收獲多少。條件雖然不是很好，但是我明白，這已經是實習學校盡最大力量給我們供應的，我們應當懂得珍惜。在這里也特別感謝我們的駐縣老師，王偉峰老師對我們特殊地關懷，特殊地照看，每次見到駐縣老師都覺得特殊親切，老師每次不辭辛苦地xx、易縣、定州巡回指導，有時候也有不順心不如意的事情發(fā)生，但是王老師每次給我們帶來的都是正能量的話語。最終，我們四個實習生相處地也很融洽。不管是在工作中還是生活上、學習上，不管遇到任何的困難，受到任何的“不公”，我們都相互關心、勸慰，身處異鄉(xiāng)的我們深知要相互照看，相互，由于我們就猶如一家人。相識是一種緣分，我們幾個能夠有緣相聚在xx二中，實在是一種特殊的緣分。實習生活一大半已經過去了，如今的我們雖然忙勞碌碌，但是一有時間我們幾個就會找個地方坐下來溝通一下，哪怕是一起吃個飯。剩下的日子，我們會更加珍惜彼此，更加珍惜這里的人，更加珍惜這里的一切一切。

回顧過去兩個多月的“收成”，可能大部分人覺得還不滿意，那剩下的日子需要我們怎么做應當都有目標了。感到離別的腳步越來越近，我們還有更多的學問要和這里的孩子共享，還有更多的樂趣要跟這里的孩子一起共享，還有好多好多的不舍。那點點滴滴在我的腦海里一一出現(xiàn)，還記得剛剛來到xx二中的那天……

高校生實習心得體會篇7

費了很大的周折，來到了這家實習單位，來之不易確定是沒錯的，站在這樣的位置上，沒有別的選擇，最首要的確定是學習，學習校內里所沒有涉及的學問，學習人情世故，學習如何虛心，學習如何創(chuàng)建管理階層的團隊精神，假如人情事故，虛心，團隊精神可以矢量化，我想實習的難易程度或許沒有想象那么難。

我的實習工作，在一家家具公司的人事行政部門，與我原來的預期也有了肯定的反差，原來準備先做單證，然后等英語考到肯定程度就學習做其他深化工作，如今在學習如何做一個合格的文員，文員或許并不是一個起眼的角色，但是我深化地看，事實上文員也分三六九等，有初級，中級，高級文員，高級文員也相當領導的左臂右膀，中級文員也差不多項、相當于助理角色。著手去做，做一個文員并不是一個簡潔的事情，我個人覺得做一個好的文員，事實上也是做一個副領導去幫助領導的動作。我想我如今沒有生命宏圖大志，或許比起以前的我，如今冷靜了，成熟了，我每天的目標僅僅是比昨天做得更好，一個好的文員，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必需到達不需要領導過目，我想在這樣的詳情方面，我確定是需要歷練的。在公司的前幾天，成天不知道干什么，公司運作很忙，經理忙得喉嚨始終咳嗽，接近年末，公司員工人心慌慌，遞交辭職報告的也不少，我很想解決，很想解決一些瑣碎的事情，盡一個實習生，剛進公司的義務和職責，但是許多事情并不是一蹴而就的，許多事情不了解頭緒是無法解決的。所以我想我不是沒有遠大報復，只是如今沒有，我想我如今最需要的就是在最短的時間里做經理的助手，一個值得信任，高效率的助手。

始終在原地打滾，就始終是一個文員。

做為實習生，其實我的每一天，背著一個比同學更艱難的角色，學習上出了過失，我不能對自己負責，工作上出了過失，對自己暫且不提，重者將將對公司造成損失，所以我對一個文件，持有校對5遍，8遍都不過分的原則，或許這樣的工作，瑣碎而無力度，但是假如沒有一個很好的文員的幫助，經理主管的工作將會消失一個惡性循環(huán)。

公司是一個團隊，我是團隊中的一員，既然做了，我將全力以赴。

高校生實習心得體會篇8

實習之后，在明白為什么國家要弘揚愛崗敬業(yè)。只有喜愛這個崗位，我們才能毫無保存的奉獻自己，反之若是對這個崗位懷著得過且過甚至憤懣之情，唯恐什么也干不長期。而老師這個職業(yè)，面對的是祖國的花朵，中國的將來，每個老師身上的擔子都很重。雖然我還是個實習生，但是我如今已經深深體會到這個職業(yè)的神圣。之前聽同事談論過，這個班如何如何，那個班如何如何，而且大多數(shù)和班主任的脾性相關。比方某班始終靜默寡言，就像他們班主任一樣與世無爭寵辱不驚，另外一個班爭強好勝，凡事都很主動，也離不開他們班主任強勢性格的影響。大到班主任，小到一名老師，比方一個數(shù)學題的解法，同學們往往都是仿照老師的步驟。所以我們要堅信，老師這個職業(yè)是神圣的，也是責任重大的，老師的每一個行為，每一句話都可能會深深地影響感謝同學。所以，我們必需維持好老師形象，哪怕只是實習，我們也應當愛崗敬業(yè)！

喜愛實習崗位，專心承當崗位職責，不斷提升實習效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，喜愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培育自己對實習崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關學問，專心承當崗位上的職責義務，努力做到能夠頂崗，能夠完成崗位上的相關操作，對崗位技能學問做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力必需會有回報，而我將會仍舊連續(xù)喜愛自己的工作。

高校生實習心得體會篇9

理解同學是老師與同學溝通、互動的基礎，往往一堂課的成敗與否就在于老師是否真正理解同學，和同學做到心心相映，架起師生交往的橋梁。在實習過程中看到過一些關于教育的書，這些書中提出了一些基本的教育理念，如敬重、信任、理解、觀賞、激勵、寬容等，讀后很有感受。