公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿

公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿(精選多篇)

第一篇：公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術(shù)改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更(更多好范文請關(guān)注：)希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

謝謝大家!

第二篇：公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

第三篇：監(jiān)理公司副總經(jīng)理崗位競聘演講稿崗位競聘演講稿

【**】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

首先我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次公平競爭、展現(xiàn)自我的機會，感謝你們多年以來對我的栽培、信任和支持。

我競聘的崗位是********副總經(jīng)理一職。我競聘演講的內(nèi)容分為四個部分：一是我的基本情況；二是我對競聘崗位的認識；三是我的競聘優(yōu)勢；四是我對做好競聘崗位的工作設(shè)想。

一、我的基本情況

我叫**，現(xiàn)年*歲，*學(xué)歷，工程師，中共黨員。參加工作十五年以來，我一直在********工作。其中：1997.7～2014.12，我在施工一線參與了西寶南線改建工程周至黑河大橋、銅(川)黃(陵)一級公路6標(biāo)、西(安)閻(良)高速公路f標(biāo)、勉(縣)寧(強)高速公路mn-8標(biāo)等工程項目的建設(shè)，歷任技術(shù)員、技術(shù)主管、合同工程師、施工副隊長等職；2014.1～2014.12，我在集團公司經(jīng)營開發(fā)部參與了公司眾多工程項目的投標(biāo)工作，擔(dān)任施工組織設(shè)計工程師；2014.1至今，我在********工作，擔(dān)任總經(jīng)理助理兼經(jīng)營開發(fā)部經(jīng)理。

二、我對競聘崗位的認識

監(jiān)理公司副總經(jīng)理的崗位職責(zé)包括以下幾個方面：

1、協(xié)助總經(jīng)理進行公司生產(chǎn)、經(jīng)營等日常管理工作；

2、參與擬定公司各項規(guī)章制度，對公司的重大生產(chǎn)經(jīng)營活動提出建議并參與決策，負責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行；

3、協(xié)助總經(jīng)理組織對項目進行質(zhì)量、進度、安全、成本管理工作；

4、對分管業(yè)務(wù)進行有效管理，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高工作績效；

5、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級工作，組織有效的考核，確保業(yè)績優(yōu)良；

6、完成公司董事長、總經(jīng)理交辦的其它工作。

作為副總經(jīng)理，一方面要擺正位臵，當(dāng)好總經(jīng)理的助手和參謀，顧全大局；另一方面要按照分工認真履行其職責(zé)，積極主動地、創(chuàng)造性地開展工作。-1-

三、我的競聘優(yōu)勢

1、具備優(yōu)秀的道德品質(zhì)。

作為一名共產(chǎn)黨員，我時刻嚴格要求自己，樹立起正確的人生觀和價值觀，以身作則，為人正直，團結(jié)同事，自覺地“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣”，努力提高自身的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，在思想上和行動上與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環(huán)境。

2、具備一定的管理經(jīng)驗。

作為總經(jīng)理助理，我積極參與到公司各項規(guī)章制度的制訂和落實工作中。我主持編訂了《經(jīng)營資料管理辦法》、《中標(biāo)項目經(jīng)營信息統(tǒng)計表》、《辦理擔(dān)保申請表》、《監(jiān)理服務(wù)費內(nèi)部結(jié)算單》等涉及經(jīng)營工作方面的重要制度及表格，為經(jīng)營工作規(guī)范化管理提供了制度保證；參與修訂了監(jiān)理公司《管理文件匯編》，并在監(jiān)理公司2014年度管理工作會議上進行宣貫，為加強項目管理、提升企業(yè)形象做出了應(yīng)有的成績。

3、具備良好的學(xué)識水平。

我于1997年從陜西省交通學(xué)校公路與橋梁工程專業(yè)畢業(yè)后參加工作，2014年取得長安大學(xué)公路與城市道路工程專業(yè)函授?？茖W(xué)歷，2014年取得長安大學(xué)土木工程專業(yè)函授本科學(xué)歷；2014年取得交通部公路工程乙級造價工程師資格證書和交通部公路工程監(jiān)理工程師資格證書；2014年取得交通部公路檢測工程師資格證書。目前，正在參加交通運輸部公路工程甲級造價工程師、住建部注冊監(jiān)理工程師等資格考試。多年來，我在工作中及時總結(jié)成果，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，先后發(fā)表專業(yè)技術(shù)論文10余篇。

4、具備頑強的敬業(yè)精神。

我在工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。多年來，我無論從事何種工作，都保持著良好的工作狀態(tài)，做到干一行，愛一行，專一行。在過去的五年里，監(jiān)理公司在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，在興通員工的團結(jié)協(xié)作和積極努力下，迎難而上，眾志成城，積極應(yīng)對，連續(xù)五年超額完成年度任務(wù)，年承攬任務(wù)額逐年攀升，從07年的800萬元到現(xiàn)在穩(wěn)定在3000萬元以上。由于投標(biāo)任務(wù)重、人員少，我們經(jīng)營團隊經(jīng)常加班加點，不計個人得失，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)而盡心盡力。

四、我對做好競聘崗位的工作設(shè)想

如果我能在這次激烈的競爭中勝出，我將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，認真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，全力配合總經(jīng)理的工作，狠抓工作落實，成為總經(jīng)理的得力助手。具體工作設(shè)想為：

1、穩(wěn)步發(fā)展多元化經(jīng)營，拓展企業(yè)市場空間

近年來，監(jiān)理公司取得的長足進步有目共睹。但是，目前公司的經(jīng)營范圍僅局限于公路工程施工監(jiān)理，技術(shù)含量相對較低，加上國家金融政策的調(diào)整以及社會上普遍對監(jiān)理行業(yè)的認可度不高，影響了企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。我們理應(yīng)居安思危、未雨綢繆，穩(wěn)步發(fā)展多元化經(jīng)營，如市政工程監(jiān)理、房建工程監(jiān)理、造價咨詢、招標(biāo)代理等，一方面可以拓展企業(yè)市場空間，另一方面也為企業(yè)增加了綜合競爭力。

2、加強團隊建設(shè)，創(chuàng)建和諧路橋

在公司內(nèi)部加強凝聚力、向心力導(dǎo)向，激勵員工在完成本職工作的同時，加強自身學(xué)習(xí)和鍛煉，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良性競爭風(fēng)氣，努力將監(jiān)理公司的各項工作不斷推向前進。公司機關(guān)和項目要加強黨團組織、工會組織建設(shè)，關(guān)注關(guān)心員工的生活，實行人性化、和諧化管理。經(jīng)常性地深入到基層，傾聽廣大員工的意見和建議，制定切實的改進措施，進一步改善員工的工作、生活條件，解決好員工的后顧之憂，激勵廣大員工為監(jiān)理公司的長遠發(fā)展作出新的貢獻。

3、加強人才的培養(yǎng)和引進工作，提高監(jiān)理從業(yè)人員整體素質(zhì)

優(yōu)秀的監(jiān)理工作者應(yīng)當(dāng)是既懂工程技術(shù)又懂經(jīng)濟、管理、法律，并具有豐富的實踐經(jīng)驗和良好職業(yè)道德的復(fù)合型人才。而目前監(jiān)理公司從業(yè)人員偏重于施工現(xiàn)場管理的人才多，復(fù)合型人才少，人才結(jié)構(gòu)不盡合理，如德才兼?zhèn)涞捻椖控撠?zé)人和監(jiān)理骨干人員較少。因此，要加強人才的培養(yǎng)和引進工作，建立員工從業(yè)信用檔案，提高監(jiān)理從業(yè)人員整體素質(zhì)。

4、加強風(fēng)險防范意識，確保企業(yè)良性發(fā)展

一方面，在對招標(biāo)項目信息的跟蹤與篩選上要保投入、有重點、講策略，具體問題具體分析，有的放矢地開展投標(biāo)工作，同時依托在監(jiān)項目，拓展市場。另一方面，加大對項目的監(jiān)管力度，在制度上要完善、在形式上要常態(tài)，避免由于項目的投入不足、管理不善等產(chǎn)生的不良影響損害到企業(yè)來之不易的良好聲譽。

“進退無常勢，上下平常心”。無論競聘結(jié)果如何，我都會保持一顆平常心，正確地面對未來。競聘成功對我來說，得到的是一份信任，承擔(dān)的是一份責(zé)任，在以后的日子里，我會更添一份拼搏向上的信心，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望，戒驕戒躁、努力工作；如果競聘不成功，我將一如既往、盡職盡責(zé)地工作，努力學(xué)習(xí)，不斷完善自己。

讓我們攜起手來，為了公司美好的明天，齊心協(xié)力、同舟共濟、風(fēng)雨兼程，奮勇前進吧！

我的演講至此結(jié)束，不妥之處敬請批評指正，謝謝大家！

****年*月**日

第四篇：房產(chǎn)公司工程部經(jīng)理崗位競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

大家下午好!今天能站在這競聘演講臺上，是各位領(lǐng)導(dǎo)對我的認同和關(guān)愛，同時也是各位同事對我的信任與支持，我將會好好把握和珍惜今天這次機會。

今天我競聘的崗位是-----工程部經(jīng)理。

首先，請允許我作一自我介紹，本人**年經(jīng)考試，被選入館，之前在一所職業(yè)技校做教師。入館以來，在**賓館歷任領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)愛下，由一名維修工成長為中層管理者。我先后在工程部做電工、領(lǐng)班、主管、歌舞廳音響師、工程部經(jīng)理助理。**年**賓館首次部門經(jīng)理競聘上崗，本人有幸競聘到工程部經(jīng)理崗位。

又因賓館工作需要，本人先后擔(dān)任過營銷部經(jīng)理、保安部經(jīng)理、項目部經(jīng)理等職位。我是鄉(xiāng)下走出來的泥娃子，是**賓館培養(yǎng)了我，是**賓館培養(yǎng)了一批又一批的精英，正在各行各業(yè)創(chuàng)造著令人驚嘆與驕傲的成績，**人用自己的汗水與智慧正在傾力打造美若天庭的家園。

我----作為與館同齡的**人，對她有著非凡的特屬情緣，**就是我的根。每當(dāng)我坐車路過**的時候，我都會不經(jīng)意的深情凝望，看我的家是否安詳。每當(dāng)我在外奔波，疲憊不堪坐下休息時，總會浮現(xiàn)出那臺發(fā)電機應(yīng)急準(zhǔn)備是否做好，灶臺油煙機內(nèi)油污是否定期清理……。一切的一切，我的脈搏已深深地融入了賓館的心臟，我的呼吸早已匯入了**博大的胸膛。特別是2年來賓館在以黃總為首的班子領(lǐng)導(dǎo)下，承前啟后，開拓進取，取得了舉目的業(yè)績，一個綠色生態(tài)酒店正以她嶄新的姿態(tài)屹立在贛西大地。

所有這些，讓我更加萌動了參加此次競聘的決心和信心。做好工程部經(jīng)理一職，我有如下方面的優(yōu)勢:

1、我有豐富的工程管理經(jīng)驗文章轉(zhuǎn)載自:個人簡歷網(wǎng)競聘演講頻道原文地址:競聘工程部經(jīng)理演講稿

入館以來，在工程部從維修電工做起，先后擔(dān)任工程部經(jīng)理達六年之久，有著來自一線實踐經(jīng)驗和管理技能。帶領(lǐng)同事先后對舞臺自動控制系統(tǒng)改造;生活消防水系統(tǒng)變頻的設(shè)計與試驗，解決了賓館消防給水一直不合要求的難題，得到了消防部門的肯定，也受到了賓館的嘉獎。

制定過工程部設(shè)備運行方案，實施細則及考評制度，落實大中型設(shè)備維修保養(yǎng)日、周、月、季、年計劃。實現(xiàn)設(shè)備責(zé)任掛牌及設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)分片分區(qū)包干，曾帶領(lǐng)工程部全體員工，共創(chuàng)集體榮譽，獲得過先進部門殊榮。

建立設(shè)施設(shè)備檔案，做到日常維護與定期計劃維修并舉，對設(shè)備設(shè)施實行科學(xué)管理。建立設(shè)施設(shè)備零備件檔案，切實做好零配件備品數(shù)量計劃。建立設(shè)備運行及配件網(wǎng)絡(luò)，使設(shè)施設(shè)備始終運行在良好狀態(tài)。

我作的論文《**》獲灑店管理專家高度稱贊。

能耗是酒店利潤的最大關(guān)鍵，實時更改設(shè)備運行方式及科學(xué)合理維護保養(yǎng)使節(jié)能降耗的重要環(huán)節(jié)。

2、我有好學(xué)上進及較扎實的工程專業(yè)基礎(chǔ)

我高中畢業(yè)，好學(xué)是我的天性。經(jīng)過不斷的自學(xué)和函授使我掌握了電工學(xué)、無線電、流體力學(xué)等許多基礎(chǔ)知識，也曾在職業(yè)學(xué)校主講過物理及機電一體化等課程，也為賓館員工培訓(xùn)及工程部上專業(yè)課多次。

我有著工程施工及設(shè)備選型經(jīng)驗，參與了聽胡樓的全面建設(shè)，其中的強弱電系統(tǒng)均由我設(shè)計而成;也參與了會議中心建設(shè)工作，其中動力中心是我設(shè)計的，我憑著多年的工程管理經(jīng)驗，作了動力中心與會議中心的有效對接。也正是因此，會議中心隸屬權(quán)沒有被劃走，歸屬我們**賓館管理，為**家族增添了新的成員出了微薄之力，被市領(lǐng)導(dǎo)譽為“土專家”。

參與了天湖樓改造工程，新老樓對接確屬工程建設(shè)中前所未有的難題。在工期緊，任務(wù)重，項目繁多的情況下，短短六個月完成任務(wù)，使之成功接待了省運會。這無不飽含著領(lǐng)導(dǎo)和同事的艱辛和智慧。

3、我有著堅毅的意志和不斷創(chuàng)新的理念

我從小吃苦耐勞，深知痛苦與歡樂的道理。能擺正位置，服從領(lǐng)導(dǎo)，以大局為重，干一行愛一行鉆一行，少計較個人得失。不斷努力學(xué)習(xí)，向組織靠攏，崇向集體主義，團隊精神強烈。有勇挑重擔(dān)、挑戰(zhàn)新課題的精神和毅力。**年4月為迎合賓館改革，我離開娘家參與了社會創(chuàng)業(yè)，更使我原本不夠成熟的心，得到了一次洗禮。

我的演講完畢，謝謝大家!

第五篇：保險公司經(jīng)理崗位競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話。這么多年來，無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘，也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。

一、自我介紹

我叫xxx，來自xx縣郵政局，20**年2月xx成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。2014年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

年1月，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團隊經(jīng)理至今。20**年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，xx年代理保費僅僅只有xx萬元，2014年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責(zé)人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.2014年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。

1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責(zé)任感和使命感。對2014年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，2014年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的