2023年中國(guó)口香糖市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告

中國(guó)口香糖市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告【正文目錄】第一章我國(guó)口香糖市場(chǎng)的總體狀況分析 PAGEREFToc287392915\h7第一節(jié)口香糖市場(chǎng)基礎(chǔ)分析 PAGEREFToc287392916\h7第二節(jié)我國(guó)口香糖市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREFToc287392917\h10第二章我國(guó)口香糖市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 PAGEREFToc287392918\h12第一節(jié)產(chǎn)品整體市場(chǎng)定位策略 PAGEREFToc287392919\h12一、產(chǎn)品終端體系建設(shè)策略 PAGEREFToc287392920\h12二、市場(chǎng)終端體系維護(hù)策略 PAGEREFToc287392921\h13第二節(jié)營(yíng)銷傳播方式選擇 PAGEREFToc287392922\h14第三章中國(guó)口香糖消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查分析 PAGEREFToc287392923\h17第一節(jié)中國(guó)口香糖消費(fèi)整體狀況分析 PAGEREFToc287392924\h17一、我國(guó)口香糖市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析 PAGEREFToc287392925\h17二、我國(guó)口香糖消費(fèi)形態(tài)分析 18第二節(jié)中國(guó)口香糖市場(chǎng)品牌占有率分析 19第三節(jié)中國(guó)口香糖行業(yè)品牌消費(fèi)偏好調(diào)查 19一、消費(fèi)者對(duì)口香糖品牌的首要認(rèn)知渠道調(diào)查 19二、消費(fèi)者對(duì)口香糖產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查 20第四節(jié)我國(guó)口香糖市場(chǎng)特定消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)分析 21第四章重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)分析（排名不分先后） 22第一節(jié)箭牌口香糖（中國(guó)） 22第二節(jié)好麗友食品 28第三節(jié)樂(lè)天（中國(guó)）食品 34第四節(jié)浙江司必林糖果 40第五節(jié)不凡帝范梅勒糖果（中國(guó)） 45第五章口香糖市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 51第一節(jié)功能型口香糖市場(chǎng)分析 51一、功能型口香糖市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 51二、功能型口香糖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 PAGEREFToc287392941\h51三、新型口香糖追求多功能 PAGEREFToc287392942\h52第二節(jié)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)分析 55第三節(jié)茶口香糖市場(chǎng)分析 56一、茶口香糖市場(chǎng)狀況分析 56二、茶口香糖主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)分析 58三、茶口香糖市場(chǎng)的發(fā)展策略分析 58第六章中國(guó)口香糖市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 59第一節(jié)國(guó)內(nèi)口香糖市場(chǎng)總量預(yù)測(cè) 59第二節(jié)國(guó)內(nèi)口香糖人均消費(fèi)量預(yù)測(cè) 60第三節(jié)國(guó)內(nèi)口香糖市場(chǎng)原料需求預(yù)測(cè) 60第七章口香糖行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢(shì) 62第一節(jié)出口分析 62一、出口量及增長(zhǎng)情況 62二、口香糖行業(yè)海外市場(chǎng)分布情況 63三、經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌 65四、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)口香糖行業(yè)出口的影響 68第二節(jié)進(jìn)口分析 75一、進(jìn)口量及增長(zhǎng)情況 75二、口香糖行業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品主要品牌 76三、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)口香糖行業(yè)進(jìn)口的影響 78【圖目錄】TOC\h\z\c"圖表"圖表12023年中國(guó)口香糖市場(chǎng)品牌占有率 19圖表22023年消費(fèi)者對(duì)口香糖品牌的首要認(rèn)知渠道調(diào)查 20圖表32023年消費(fèi)者對(duì)口香糖產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查 20圖表42023-2023年箭牌盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 24圖表52023-2023年箭牌成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 25圖表62023-2023年箭牌償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 26圖表72023-2023年箭牌營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次） 27圖表8好麗友產(chǎn)品介紹 29圖表92023-2023年好麗友盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 30圖表102023-2023年好麗友成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 31圖表112023-2023年好麗友償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 32圖表122023-2023年好麗友營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次） 33圖表132023-2023年樂(lè)天盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 36圖表142023-2023年樂(lè)天成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 37圖表152023-2023年樂(lè)天償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 39圖表162023-2023年樂(lè)天營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次） 40圖表172023-2023年司必林盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 42圖表182023-2023年司必林成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 43圖表192023-2023年司必林償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 44圖表202023-2023年司必林營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次） 45圖表212023-2023年不凡帝范梅勒盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 47圖表222023-2023年不凡帝范梅勒成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 48圖表232023-2023年不凡帝范梅勒償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%） 49圖表242023-2023年不凡帝范梅勒營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次） 50圖表25茶口香糖的種類 57圖表262023年中國(guó)茶口香糖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 58圖表272023-2023年國(guó)內(nèi)口香糖市場(chǎng)總量預(yù)測(cè) 59圖表282023-2023年國(guó)內(nèi)口香糖人均消費(fèi)量預(yù)測(cè) 60圖表29口香糖的甜味劑 61圖表302023-2023年中國(guó)口香糖出口量分析 62圖表31全球主要國(guó)家年人均消費(fèi)口香糖數(shù)量 63圖表322023年口香糖出口目的國(guó)出口量占有率分析 64圖表332023年經(jīng)營(yíng)國(guó)外口香糖市場(chǎng)的主要品牌市場(chǎng)占有率 65圖表342023-2023年中國(guó)口香糖進(jìn)口量分析 75圖表352023年國(guó)外口香糖品牌市場(chǎng)占有率 76圖表362023-2023年GDP曲線圖 78圖表372023-2023年GDP增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 79【表目錄】TOC\h\z\c"表格"表格1箭牌（中國(guó)）品牌發(fā)展歷史 23表格22023-2023年1-6月箭牌盈利能力分析（單位：%） 23表格32023-2023年箭牌成長(zhǎng)能力分析（單位：%） 25表格42023-2023年箭牌償債能力分析（單位：%） 26表格52023-2023年箭牌營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次） 27表格6好麗友口香糖發(fā)展歷程表 30表格72023-2023年好麗友盈利能力分析（單位：%） 30表格82023-2023年1-6月好麗友成長(zhǎng)能力分析（單位：%） 31表格92023-2023年1-6月好麗友償債能力分析（單位：%） 32表格102023-2023年好麗友營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次） 33表格112023-2023年樂(lè)天盈利能力分析（單位：%） 36表格122023-2023年樂(lè)天成長(zhǎng)能力分析（單位：%） 37表格132023-2023年樂(lè)天償債能力分析（單位：%） 38表格142023-2023年樂(lè)天營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次） 39表格152023-2023年司必林盈利能力分析（單位：%） 42表格162023-2023年司必林成長(zhǎng)能力分析（單位：%） 43表格172023-2023年司必林償債能力分析（單位：%） 44表格182023-2023年司必林營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次） 45表格192023-2023年不凡帝范梅勒盈利能力分析（單位：%） 46表格202023-2023年不凡帝范梅勒成長(zhǎng)能力分析（單位：%） 47表格212023-2023年不凡帝范梅勒償債能力分析（單位：%） 48表格222023-2023年不凡帝范梅勒營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次） 49表格232023年口香糖出口目的國(guó)出口量排名 63表格242023-2023年世界主要國(guó)家增長(zhǎng)率 72表格262023-2023年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值統(tǒng)計(jì)表 80第一章我國(guó)口香糖市場(chǎng)的總體狀況分析第一節(jié)口香糖市場(chǎng)基礎(chǔ)分析1、口香糖簡(jiǎn)介口香糖是以天然樹(shù)膠或甘油樹(shù)脂為膠體的基礎(chǔ)，加入糖漿、薄荷、甜味劑等調(diào)和壓制而成的一種供人們放入口中嚼咬的糖。既可吃又可玩，深受兒童和青年人喜愛(ài)。同時(shí)也成為大部分年輕人的扮酷、時(shí)尚的新寵。在提升口腔健康的同時(shí)，通過(guò)咀嚼口香糖帶來(lái)的面部肌肉運(yùn)動(dòng)，在認(rèn)知學(xué)領(lǐng)域也具有多重功效。2、口香糖分類口香糖可分為板式口香糖、泡泡糖和糖衣口香糖三種。板式口香糖是口香糖中的主要產(chǎn)品，它的銷量最多。泡泡糖的特點(diǎn)是可以通過(guò)口腔呼氣把糖體吹成皮膜泡，它常用樹(shù)膠脂等以加強(qiáng)其皮膜強(qiáng)度。糖衣口香糖是通過(guò)旋轉(zhuǎn)釜在口香糖表面上掛上糖衣。3、口香糖的功效咀嚼有利于提高專注度、注意力與警覺(jué)性在美國(guó)，很多學(xué)校會(huì)在考試前向?qū)W生派發(fā)口香糖，通過(guò)咀嚼幫助他們提高警覺(jué)度、集中注意力。1996年，日本九州大學(xué)的研究人員利用PET（正電子發(fā)射斷層掃描），證實(shí)咀嚼可令重要腦區(qū)的血流量顯著提高28％以上。此外，研究發(fā)現(xiàn)咀嚼還可以增加大腦中輸送氧氣的血紅蛋白的數(shù)量。眾所周知，增加大腦供血和供氧能夠提高包括注意能力和短期記憶能力在內(nèi)的認(rèn)知能力。專家們總結(jié)認(rèn)為，“以適度的力量咀嚼可能是保持大腦神經(jīng)細(xì)胞活動(dòng)最有效的方法?！痹?023年，北京大學(xué)的教授利用功能性核磁共振(fMRI)掃描發(fā)現(xiàn)咀嚼口香糖增強(qiáng)了某些腦區(qū)的活動(dòng)，顯著提高了這些腦區(qū)的血流和供氧水平。ROI（感興趣區(qū)域）分析發(fā)現(xiàn)，咀嚼口香糖幫助增強(qiáng)血氧依賴水平信號(hào)（大腦供血和供氧的一個(gè)反映指標(biāo)）達(dá)46.3%。他認(rèn)為咀嚼與記憶、注意等這些認(rèn)知活動(dòng)共同使用了腦內(nèi)的一些重要區(qū)域（如丘腦、腦島等），也許正是它們相互關(guān)聯(lián)的神經(jīng)基礎(chǔ)。咀嚼有利于簡(jiǎn)單瘦身人的饑與飽反應(yīng)，并非完全取決于胃本身的空虛和充盈。在咀嚼運(yùn)動(dòng)的刺激下，下頜部肌肉的神經(jīng)會(huì)向大腦中控制食欲的腦區(qū)發(fā)送與飽足感相關(guān)聯(lián)的信號(hào)。大腦接到這個(gè)信息后，饑餓感消失，就會(huì)喊“CUT”，然后我們放下筷子。如果不經(jīng)過(guò)仔細(xì)咀嚼，吃得太快，胃還來(lái)不及消化吸收，一系列反應(yīng)都慢一拍，就會(huì)吃掉過(guò)多的食物。日本獅子牙科衛(wèi)生研究所和東京牙科大學(xué)社會(huì)齒科研究所聯(lián)合組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在超過(guò)肥胖傾向指數(shù)24的被調(diào)查者中，有43%的人表示是速食主義者；此外，50%吃飯猶如囫圇吞棗的人都具肥胖傾向。美國(guó)羅德島大學(xué)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)者在研究咀嚼無(wú)糖口香糖對(duì)控制體重的功效時(shí)發(fā)現(xiàn)，咀嚼口香糖既可以減少熱量攝入，又增加能量的消耗?！禔ppetite》雜志上刊登的研究報(bào)告表明，吃零食前咀嚼口香糖有助降低饑餓感、減少吃甜食的意欲、并因此從零食中減少攝入熱量平均達(dá)36卡。咀嚼口香糖有助于減壓現(xiàn)代科學(xué)研究為人類的咀嚼需求及“咀嚼減壓”提供了生理實(shí)驗(yàn)依據(jù)。20世紀(jì)末，國(guó)外專家采用腦電圖（EEG）的最新技術(shù)，發(fā)現(xiàn)咀嚼口香糖可引起α腦波增強(qiáng)。而研究表明，α腦波是精神處于平靜狀態(tài)時(shí)的一個(gè)標(biāo)志，α腦波的減弱與緊張、焦慮等情緒的產(chǎn)生密切相關(guān)。由此可推導(dǎo)出，咀嚼口香糖增強(qiáng)了α腦波，從而使情緒狀態(tài)相對(duì)放松。因此，專家認(rèn)為：咀嚼口香糖有助舒緩緊張情緒。而在美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，56％的被調(diào)查者同意“咀嚼口香糖幫助我克服日常緊張情緒”的說(shuō)法。而英國(guó)諾森比亞大學(xué)AndrewScholey在2023年發(fā)表的最新研究顯示，通過(guò)使用實(shí)驗(yàn)程序，在同時(shí)完成多個(gè)認(rèn)知任務(wù)而誘發(fā)輕、中度兩種水平的急性心理壓力的情況下，與不咀嚼口香糖時(shí)相比，被試咀嚼口香糖時(shí)的自評(píng)警覺(jué)度均顯著提高，狀態(tài)焦慮、壓力感的自我評(píng)分以唾液中反映機(jī)體壓力狀況的指標(biāo)皮質(zhì)醇的水平則顯著降低。同時(shí)，咀嚼口香糖時(shí)，被試完成認(rèn)知任務(wù)的整體表現(xiàn)顯著提高。因此，專家認(rèn)為：咀嚼有助舒緩緊張情緒。另外，研究者對(duì)咀嚼者的大腦活動(dòng)的分析表明，咀嚼提高了海馬組織的信號(hào)活躍性，海馬組織能控制血液中壓力荷爾蒙的水平，從而放松情緒。日本兵庫(kù)醫(yī)科大學(xué)牙科專業(yè)口腔外科副教授前田憲昭對(duì)此的解釋是：咀嚼口香糖具有緩和緊張感和提高競(jìng)技能力的效果。比賽時(shí)，運(yùn)動(dòng)員由于過(guò)分緊張，使交感神經(jīng)處于高度興奮狀態(tài)，而副交感神經(jīng)被抑制。咀嚼食物的動(dòng)作可起到刺激副交感神經(jīng)，使交感神經(jīng)達(dá)到放松的作用，緩解二者的不平衡。不久之前，北大、北體大運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技焦慮聯(lián)合研究組的一項(xiàng)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的壓力情況調(diào)研顯示，七成運(yùn)動(dòng)員在咀嚼口香糖時(shí)體驗(yàn)到壓力的舒緩或平靜、放松的感受。實(shí)際上，常人和運(yùn)動(dòng)員一樣，都需要正視自己的壓力和緊張情緒，要學(xué)會(huì)調(diào)適心情，生活才能輕松而游刃有余。對(duì)于如今面對(duì)高房?jī)r(jià)等多重壓力的都市白領(lǐng)群體來(lái)說(shuō)，其實(shí)面臨的多是生活中的小壓力，而咀嚼是很有效的輔助減壓方法，在感覺(jué)壓力無(wú)法釋放時(shí)不妨嚼嚼口香糖，舒緩情緒。第二節(jié)我國(guó)口香糖市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀目前，我國(guó)口香糖市場(chǎng)銷售總額約30億元，年均以超過(guò)10%的速度高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于糖果市場(chǎng)8%的平均增長(zhǎng)速度，是糖果市場(chǎng)含金量最大的產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國(guó)口香糖市場(chǎng)被箭牌、樂(lè)天、好麗友盤踞，此外，美國(guó)口香糖巨頭華納、歐洲最大的糖果公司利夫集團(tuán)也紛紛進(jìn)入中國(guó)口香糖市場(chǎng)。近年來(lái)，樂(lè)天稱，其目標(biāo)是成為中國(guó)口香糖市場(chǎng)的頭號(hào)企業(yè)，這項(xiàng)計(jì)劃正受到全世界食品業(yè)的關(guān)注。近來(lái)穩(wěn)坐中國(guó)口香糖市場(chǎng)頭把交椅的“箭牌”集團(tuán)軍也按捺不住這場(chǎng)挑釁，啟動(dòng)旗下幾乎占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)90%份額的綠箭、黃箭、白箭、益達(dá)和勁浪五大金剛?cè)€反擊，特別是其中有防治蛀牙功能的“益達(dá)”品牌動(dòng)作頻頻，正面狙擊“樂(lè)天”等后起之秀的挑戰(zhàn)，頑強(qiáng)地維護(hù)著其口香糖市場(chǎng)龍頭地位。近日，“益達(dá)”在各主要零售網(wǎng)點(diǎn)，如7-Eleven便利店中，推出促銷活動(dòng)。另外，絕少更換形象的箭牌集團(tuán)軍近期也舊貌換新顏，“益達(dá)”首次推出立體包裝，增加了口味；首次推出、并在其包裝上標(biāo)明木糖醇含量為50%。而此前，樂(lè)天大規(guī)模宣傳中就一直以其產(chǎn)品木糖醇含量超過(guò)50%作為最大產(chǎn)品賣點(diǎn)。業(yè)內(nèi)分析，口香糖老大箭牌的市場(chǎng)動(dòng)作應(yīng)該是對(duì)后起之秀們的應(yīng)對(duì)，然而隨著國(guó)際資本紛紛以功能型口香糖為切入點(diǎn)介入中國(guó)口香糖市場(chǎng)，中國(guó)口香糖市場(chǎng)的市場(chǎng)份額將被重新調(diào)整。吃木糖醇口香糖不僅可以清新口氣，還可以健康牙齒，于是，近幾年，木糖醇口香糖漸漸成了口香糖市場(chǎng)的絕對(duì)主力，成了人們耳熟能詳?shù)某Ｓ迷~。但隨著中國(guó)消費(fèi)者口腔保健意識(shí)的普遍提高，口香糖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多大品牌都不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行換代升級(jí)，認(rèn)為只有刺激消費(fèi)需要，才能擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。例如，益達(dá)花樣百出地舉辦各種促銷活動(dòng)、好麗友倡導(dǎo)小包裝口香糖的設(shè)計(jì)理念，而樂(lè)天則改良配方，對(duì)木糖醇口香糖進(jìn)行了升級(jí)換代，新品木糖醇＋2口香糖在原配方中，添加了海蘿膠（FN）和磷酸氫鈣（CP）兩種有效成分，使木糖醇口香糖在具備多種功能基礎(chǔ)之外又增加了對(duì)早期蛀牙進(jìn)行修復(fù)的功能。而且經(jīng)過(guò)全國(guó)牙防組和木糖醇健齒專家組的全面檢測(cè)，具有顯著的再礦化效果，飯后睡前咀嚼幾粒，牙齒早期齲齒表層和表層下的礦物質(zhì)含量明顯高于普通木糖醇口香糖和蔗糖口香糖，從而避免了因酸性物質(zhì)分解而造成的早期蛀牙，并且對(duì)早期小斑蛀牙具有修復(fù)功能。蛀牙出現(xiàn)的根本原因，就是存在于口腔中的蛀牙菌分解遺留在牙齒上的糖分后形成酸性物質(zhì)，于是腐蝕了牙齒表面的牙釉質(zhì)而形成了蛀牙，而木糖醇口香糖則可起到預(yù)防作用，這也是近年來(lái)木糖醇大行其道的原因。據(jù)了解，木糖醇口香糖在不少國(guó)家的年增長(zhǎng)率都超過(guò)10%。在發(fā)達(dá)國(guó)家，木糖醇口香糖已成為口香糖市場(chǎng)的絕對(duì)主力。在芬蘭，木糖醇口香糖市場(chǎng)占有率已達(dá)到了100％，在日本則達(dá)到了60％，而中國(guó)市場(chǎng)同樣炙手可熱。木糖醇口香糖已經(jīng)成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，隨著技術(shù)的提高，功能型口香糖的概念越來(lái)越深入人心，得到了消費(fèi)者的普遍歡迎。第二章我國(guó)口香糖市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析第一節(jié)產(chǎn)品整體市場(chǎng)定位策略一、產(chǎn)品終端體系建設(shè)策略在口香糖產(chǎn)品終端體系建設(shè)方面，建議口香糖企業(yè)推出全新的渠道策略，包括與自有渠道、社會(huì)渠道以及渠道和終端商之間的合作策略；口香糖企業(yè)應(yīng)該更加重視消費(fèi)者選擇和終端商利益的平衡，從重視終端數(shù)量、種類，向重視質(zhì)量、限制終端商數(shù)量、提高終端采購(gòu)批量轉(zhuǎn)變。零售終端的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，面對(duì)當(dāng)前零售終端建設(shè)的現(xiàn)狀，以加強(qiáng)口香糖零售商自律組織為突破口，建好零售終端是一種比較現(xiàn)實(shí)的做法。零售商自律組織能為以上問(wèn)題的解決提供平臺(tái)，通過(guò)發(fā)揮自律組織自律機(jī)制與零售商結(jié)成利益同盟；通過(guò)發(fā)揮自律組織增強(qiáng)成員的凝聚力和對(duì)口香糖行業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的親和力。構(gòu)建消費(fèi)者服務(wù)評(píng)價(jià)機(jī)制，正確評(píng)價(jià)和分析消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的滿意程度，是檢驗(yàn)口香糖營(yíng)銷服務(wù)體系的可行性和有效性的重要依據(jù)。口香糖消費(fèi)者服務(wù)評(píng)價(jià)機(jī)制可從以下幾方面來(lái)建設(shè)：1、確定對(duì)消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容。目前我們?yōu)橄M(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容可按專賣管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩大類來(lái)劃分，專賣管理為消費(fèi)者服務(wù)的內(nèi)容主要有：（1）實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)管，凈化口香糖市場(chǎng)；（2）受理消費(fèi)者有關(guān)口香糖質(zhì)量的咨詢和投訴；（3）滿足消費(fèi)者對(duì)口香糖真假的鑒定要求；（4）組織開(kāi)展其他公益活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷為消費(fèi)者服務(wù)的內(nèi)容主要有：（1）生產(chǎn)銷售適合消費(fèi)者口味的口香糖，滿足消費(fèi)者需求；（2）口香糖銷售相關(guān)信息的宣傳和解釋；（3）記錄、傳達(dá)和反饋消費(fèi)者意見(jiàn)和建議；（4）零售終端的維護(hù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購(gòu)買環(huán)境；（5）組織和實(shí)施面向消費(fèi)者的相關(guān)宣傳促銷活動(dòng)。2、建立消費(fèi)者服務(wù)評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)體系應(yīng)包括：（1）成立制定評(píng)價(jià)方法和實(shí)施監(jiān)督考評(píng)的考評(píng)機(jī)構(gòu)；（2）確定考評(píng)對(duì)象；（3）制定與服務(wù)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的考評(píng)辦法，包括考評(píng)細(xì)則、考評(píng)方式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。3、建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。顧客是實(shí)施評(píng)價(jià)的信息源，典型、全面的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)有助于提高評(píng)價(jià)的針對(duì)性和結(jié)果的準(zhǔn)確性。按照消費(fèi)者類型的不同，需要建立相應(yīng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)記錄和保存消費(fèi)者資料和其他信息，并可作為服務(wù)考評(píng)調(diào)查對(duì)象。4、建立聯(lián)通消費(fèi)者的溝通渠道。行之有效的顧客溝通渠道能聽(tīng)見(jiàn)顧客的真實(shí)聲音，使得對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的評(píng)價(jià)具有客觀性和可操作性?？晒┻x擇的與消費(fèi)者溝通的渠道有很多，主要有抽樣調(diào)查和消費(fèi)者代表座談會(huì)等。5、確定消費(fèi)者滿意度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在建立了有效的溝通渠道后，就可以通過(guò)多種途徑來(lái)獲得消費(fèi)者對(duì)服務(wù)滿意度的相關(guān)數(shù)據(jù)，常用的方法主要有投訴受理、直接溝通（如座談會(huì)、訪談、面對(duì)面訪談）、問(wèn)卷調(diào)查、第三方調(diào)查等，可以單獨(dú)采用或組合實(shí)施。綜上所述，現(xiàn)代口香糖終端體系的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而繁重的系統(tǒng)工程，而打造適合地級(jí)公司的終端體系亦是艱巨任務(wù)，任重而道遠(yuǎn)。這需要口香糖企業(yè)不斷加強(qiáng)零售終端建設(shè)，為建立公司的品牌而努力，從而打造面向消費(fèi)者的現(xiàn)代口香糖終端體系，為提高國(guó)內(nèi)口香糖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力打牢基礎(chǔ)。二、市場(chǎng)終端體系維護(hù)策略在終端實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)的情況下，迅速采用深度分銷的方式，對(duì)市場(chǎng)終端進(jìn)行維護(hù)管理，同時(shí)把銷售渠道向下級(jí)批發(fā)延伸；在整個(gè)終端管理體系中分工狀況如下：廠家業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)幫助區(qū)域核心經(jīng)銷商發(fā)育市場(chǎng)管理功能、制定終端操作的戰(zhàn)術(shù)、進(jìn)行市場(chǎng)秩序的維護(hù)、制定市場(chǎng)推廣和促銷的策略指引；區(qū)域核心經(jīng)銷商負(fù)責(zé)所轄終端的日常管理、物流配送、促銷推廣執(zhí)行和產(chǎn)品出樣、競(jìng)品對(duì)策等終端維護(hù)工作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶負(fù)責(zé)自己門店的日常銷售和信息反饋。第二節(jié)營(yíng)銷傳播方式選擇■尋找理想價(jià)格點(diǎn)和無(wú)差異價(jià)格點(diǎn)的結(jié)合作為介入這個(gè)口香糖市場(chǎng)的跟隨者，雅客將價(jià)格作為自己的殺手锏，企圖占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。雅客在制訂價(jià)格策略時(shí)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上木糖醇口香糖的包裝以瓶狀為主，單價(jià)一般為8到10元。價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的選購(gòu)有重要影響。公司根據(jù)消費(fèi)者對(duì)木糖醇認(rèn)知的4種價(jià)格：合算、較貴但愿意購(gòu)買、太便宜不買和太貴不買，由此求出四個(gè)價(jià)格點(diǎn)，即無(wú)差異價(jià)格點(diǎn)、理想價(jià)格點(diǎn)、構(gòu)成合理價(jià)格定價(jià)區(qū)間的兩個(gè)點(diǎn)。對(duì)于一瓶56克40粒裝雅客益牙木糖醇口香糖，總體可接受價(jià)格范圍是5.9元到9.9元，理想價(jià)格點(diǎn)是7元，無(wú)差異價(jià)格點(diǎn)是8元。通過(guò)科學(xué)測(cè)算，我們最終把該產(chǎn)品的價(jià)格定在了理想價(jià)格點(diǎn)7元與無(wú)差異價(jià)格點(diǎn)8元之間。最大限度地增加了消費(fèi)者購(gòu)買的可能性。同雅客一樣采取相同策略的還有世界零售巨頭沃爾瑪旗下的惠宜，其通過(guò)浙江司必林食品生產(chǎn)的58克裝木糖醇售價(jià)為6.9元，在南京市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。有專家分析，之所以如此，是因?yàn)檫@兩個(gè)品牌在定價(jià)上都認(rèn)識(shí)到了，從消費(fèi)者在購(gòu)買木糖醇口香糖考慮的因素來(lái)看，其主要考慮的是價(jià)格、口味、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。尤其是價(jià)格在各項(xiàng)調(diào)查中都位居第一位。因此，二線品牌要想在巨頭爭(zhēng)奪的夾縫中求得生存和發(fā)展，必須首先在價(jià)格制訂上有清晰的思路。既不能盲目靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)拼殺，也不能夜郎自大，將價(jià)格定得太高。只有找到自己的理想價(jià)格點(diǎn)和無(wú)差異價(jià)格點(diǎn)，科學(xué)地制定價(jià)格體系，才有成功的可能?！鰪?qiáng)化功能性賣點(diǎn)由于第一軍團(tuán)的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者也很認(rèn)可，作為市場(chǎng)跟隨者的二線品牌必須有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能生存和發(fā)展。傳統(tǒng)的口香糖品類主要是以豐富的口味來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，如檸檬、藍(lán)莓、草莓、超勁清涼味道等。但木糖醇本身具有的幫助防蛀、保護(hù)牙齒的功能被大眾熟知和接受之后，消費(fèi)者不再僅僅局限防蛀的基本功能，這就為二線品牌提供了更多發(fā)揮的空間。如上海新亞逸馥生物工程生產(chǎn)的“新呼吸”功能口香糖就是以葉活素為賣點(diǎn)，以“清新肺部每一天”為訴求，由于它所含有的葉活素能有效排出體內(nèi)尼古丁，緩解煙害，因此目標(biāo)消費(fèi)者為有吸煙習(xí)慣的人群。不凡帝范梅勒糖果（中國(guó)）的貝潔也在去年新推了具有保健牙齒功能的留蘭香口味的木糖醇口香糖進(jìn)攻上海市場(chǎng)。雅客也利用V9成功推出之后，其生產(chǎn)的糖果與維生素之間的關(guān)系被消費(fèi)者熟知和接受的優(yōu)勢(shì)，將維生素概念嫁接到雅客益牙木糖醇上，強(qiáng)化了產(chǎn)品益牙、健牙的功能訴求?！鼍繕?biāo)市場(chǎng)益達(dá)和樂(lè)天作為第一軍團(tuán)里的領(lǐng)頭羊，在全國(guó)各大城市大力運(yùn)作，鋪市率都達(dá)到了很高的比例。新進(jìn)入的二線品牌難以做到在各地同時(shí)開(kāi)花，只能步步為營(yíng)。以蛋黃派為主營(yíng)業(yè)務(wù)“半路出家”做木糖醇口香糖市場(chǎng)的好麗友就是這一策略的成功案例。好麗友是韓國(guó)四大食品公司之一，于20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成立了好麗友食品和好麗友食品(上海)，在河北廊坊和上海青浦各建有一個(gè)生產(chǎn)基地，2023年，好麗友在瓶裝木糖醇無(wú)糖口香糖上市的市場(chǎng)導(dǎo)入階段，介入了這一塊業(yè)務(wù)。好麗友木糖醇口香糖上市以后，借助其完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)（公司設(shè)北京本部、天津本部、上海本部和廣州本部4個(gè)營(yíng)業(yè)本部統(tǒng)管全國(guó)30家營(yíng)業(yè)所，負(fù)責(zé)對(duì)華北、東北、西北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)的銷售），將產(chǎn)品滲透到北京、上海等消費(fèi)其產(chǎn)品的重點(diǎn)、熱點(diǎn)城市，然后在區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)通過(guò)附贈(zèng)小包裝盒的促銷裝、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等活動(dòng)，將整體銷量不斷提升，并且率先推出木糖醇口香糖市場(chǎng)上的容量為原瓶裝產(chǎn)品一半的筒裝小包裝產(chǎn)品。據(jù)好麗友負(fù)責(zé)人透露，好麗友借助自身的品牌聯(lián)動(dòng)，一直以來(lái)采用的是Choice&Focus（選擇和集中）的戰(zhàn)略，在核心城市做成成功的樣板以后再逐步推開(kāi)，這種策略是有效的。目前，好麗友木糖醇無(wú)糖口香糖在上海、北京等城市已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ幱谟牲c(diǎn)到面、進(jìn)一步推廣階段。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，好麗友步步為營(yíng)的策略為其贏得了先機(jī)，使其銷售額在去年取得了很大的突破，大有躋身第一陣營(yíng)之勢(shì)。另外，知名糖果企業(yè)吉百利旗下的魄力口香糖也是通過(guò)避開(kāi)綠箭等強(qiáng)勢(shì)品牌的鋒頭，通過(guò)在二三級(jí)城市的增長(zhǎng)帶動(dòng)全國(guó)銷售的策略來(lái)贏得生存和發(fā)展。在上海，魄力的銷售僅600萬(wàn)元，而綠箭有1億多元。推出冰點(diǎn)木糖醇的金得利食品也表示，該產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣方面，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際狀況，優(yōu)先選取企業(yè)占有天時(shí)、地利、人和要素的市場(chǎng)先行開(kāi)發(fā)。尤其是在華南、華東市場(chǎng)，會(huì)投入更多的人力、物力、財(cái)力去擴(kuò)展市場(chǎng)。第三章中國(guó)口香糖消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查分析第一節(jié)中國(guó)口香糖消費(fèi)整體狀況分析一、我國(guó)口香糖市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析作為一種大眾化的休閑食品，口香糖的消費(fèi)需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化，因而產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也日趨細(xì)化。為迎合消費(fèi)者的需求，新產(chǎn)品層出不窮、市場(chǎng)也日益豐富。我國(guó)口香糖市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)可以歸結(jié)為四個(gè)方面：核心購(gòu)買人群集中化、銷售渠道復(fù)雜化、銷售旺季高度集中化、消費(fèi)動(dòng)機(jī)分散化。核心購(gòu)買人群集中化口香糖消費(fèi)主體可以劃分為常規(guī)消費(fèi)人群與針對(duì)性消費(fèi)人群兩大類。常規(guī)性消費(fèi)人群：包括兒童、學(xué)生；青年人；中年人和老年人。針對(duì)性消費(fèi)人群有都市上班族、休閑品牌和保健需求人群三類。兒童、學(xué)生消費(fèi)雖然價(jià)格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消費(fèi)的重要補(bǔ)充。針對(duì)性的消費(fèi)人群，特別是城市上班族是主流的消費(fèi)支撐點(diǎn)。以休閑及沖動(dòng)購(gòu)買為主的消費(fèi)人群中青年消費(fèi)人群雖然不是銷售與利潤(rùn)的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切人口。消費(fèi)動(dòng)機(jī)分散化相比以前，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買口香糖的用途更加多種多樣，但是從各自消費(fèi)的份額來(lái)看，主要購(gòu)買用途集中在休閑消費(fèi)。銷售旺季高度集中化口香糖消費(fèi)淡旺季日趨明顯，而且旺季大幅度上漲然后急速下跌的趨勢(shì)顯示了口香糖消費(fèi)的旺季周期越來(lái)越短。各大品牌紛紛將資源集中于旺季，使得企業(yè)突破銷售障礙的難度急速上升。銷售渠道復(fù)雜化與早期單一的銷售渠道相反，現(xiàn)在的商家把更多心思用在開(kāi)拓渠道上：賣場(chǎng)、超市是日常消費(fèi)、零散采購(gòu)的主要通路；便利店是小規(guī)格休閑包裝、針對(duì)兒童的系列產(chǎn)品的主要銷售地；路邊小店是小規(guī)格包裝的銷售補(bǔ)充(其中校點(diǎn)店鋪是銷售及品牌塑造的重要渠道)。二、我國(guó)口香糖消費(fèi)形態(tài)分析傳統(tǒng)口香糖企業(yè)在想方設(shè)法進(jìn)行多元化或產(chǎn)品線延伸，解決口香糖市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢困境，而從華南地區(qū)到華北、華中，一批批口香糖新軍像發(fā)現(xiàn)新大陸般興奮地殺入市場(chǎng)，并依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)迅速膨脹?？谙闾堑念I(lǐng)導(dǎo)品牌為箭牌，益達(dá)木糖醇的表現(xiàn)也是一路高歌。市場(chǎng)格局的變化背后是消費(fèi)形態(tài)在變化：誰(shuí)在決定購(gòu)買、消費(fèi)者購(gòu)買形態(tài)如何等等。消費(fèi)者是所有市場(chǎng)難解之題的終極原點(diǎn)。實(shí)際上口香糖市場(chǎng)特殊性的根源就是消費(fèi)人群的差異性，清醒地識(shí)別新市場(chǎng)環(huán)境下不同消費(fèi)群的主要購(gòu)買動(dòng)因，從而根據(jù)不同細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群的需求來(lái)重新定義銷售模式、產(chǎn)品定位、品牌塑造、推廣方式，不僅必要，而且緊迫。從購(gòu)買渠道來(lái)分析，KA賣場(chǎng)是最主要的購(gòu)買場(chǎng)所，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。遍布于城區(qū)居住圈的連鎖超市是繼KA后的第二大購(gòu)買地點(diǎn)，也是日常消費(fèi)、零散采購(gòu)的主要通路。便利店的銷售具有一定的特殊性，小規(guī)格的休閑包裝、針對(duì)兒童的系列產(chǎn)品是主要的銷售地點(diǎn)。在消費(fèi)者的層面進(jìn)行剖析，無(wú)論是消費(fèi)時(shí)機(jī)、消費(fèi)渠道、消費(fèi)用途、消費(fèi)主體、消費(fèi)偏好等各個(gè)方面全面了解當(dāng)今消費(fèi)者口香糖消費(fèi)的特性，對(duì)品牌尋找針對(duì)性的突圍策略，走出困境具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。第二節(jié)中國(guó)口香糖市場(chǎng)品牌占有率分析圖表SEQ圖表\*ARABIC12023年中國(guó)口香糖市場(chǎng)品牌占有率2023年中國(guó)口香糖市場(chǎng)上，箭牌以45.4%的市場(chǎng)占有率排名第一，樂(lè)天的市場(chǎng)占有率為20.6%，好麗友排名第三，市場(chǎng)占有率為17.2%。雅客、司必林和不凡帝范梅勒的市場(chǎng)占有率分別為9.6%、3.2%和2.4%。前三名的市場(chǎng)占有率為83.2%，可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)口香糖市場(chǎng)的品牌集中度相對(duì)較高。第三節(jié)中國(guó)口香糖行業(yè)品牌消費(fèi)偏好調(diào)查一、消費(fèi)者對(duì)口香糖品牌的首要認(rèn)知渠道調(diào)查圖表SEQ圖表\*ARABIC22023年消費(fèi)者對(duì)口香糖品牌的首要認(rèn)知渠道調(diào)查經(jīng)過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)口香糖品牌的認(rèn)知渠道主要是電視廣告占27.4%，互聯(lián)網(wǎng)占22.1%，企業(yè)活動(dòng)占20.5%，其他認(rèn)知渠道占有率比較少?？梢?jiàn)，企業(yè)主動(dòng)的宣傳在口香糖銷售中作用很大。二、消費(fèi)者對(duì)口香糖產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查本公司以2023年口香糖產(chǎn)品用戶點(diǎn)擊行為統(tǒng)計(jì)為分析樣本，對(duì)口香糖市場(chǎng)品牌實(shí)力變化及市場(chǎng)關(guān)注比例進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤分析，客觀及時(shí)反映口香糖市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局和產(chǎn)品排行榜。本次統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：圖表SEQ圖表\*ARABIC32023年消費(fèi)者對(duì)口香糖產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查我們根據(jù)2023年口香糖品牌關(guān)注度進(jìn)行排行，排在第一名的是益達(dá)，關(guān)注比例為86.5%；排在第二名的是綠箭，人氣比例為76.8%。緊隨其后的是樂(lè)天，人氣比例為65.3%。雅客和司必林的人氣比例分別為23.1%和12.6%。曼妥思的關(guān)注比例僅為10.5%。第四節(jié)我國(guó)口香糖市場(chǎng)特定消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)分析我們將口香糖消費(fèi)主體劃分為常規(guī)消費(fèi)人群與針對(duì)性消費(fèi)人群兩大類。所謂常規(guī)消費(fèi)人群即指完全出于休閑、口味及沖動(dòng)性消費(fèi)等原因進(jìn)行購(gòu)買的人群，所謂針對(duì)性消費(fèi)即只出于某種非常具體的目的而進(jìn)行購(gòu)買的人群。不同類型細(xì)分人群的具體消費(fèi)特點(diǎn)各有不同：A、常規(guī)性消費(fèi)人群：兒童和學(xué)生是非常具備消費(fèi)潛力的人群。產(chǎn)品的價(jià)格、包裝形式、售賣渠道是影響兒童、學(xué)生消費(fèi)的主要因素。社區(qū)小店、學(xué)校店、便利店的售賣渠道是吸引兒童購(gòu)買的主要因素。青年人是時(shí)尚消費(fèi)的主流人群。休閑是青年消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)因，對(duì)于時(shí)尚和品質(zhì)的追求，及對(duì)價(jià)格的相對(duì)不敏感造成以休閑為主導(dǎo)需求的青年消費(fèi)人群，雖然不是銷量的主要支撐點(diǎn)，但是品牌塑造的主要著力點(diǎn)。在常規(guī)消費(fèi)人群中，中年人對(duì)于口香糖消費(fèi)相對(duì)謹(jǐn)慎（僅僅指休閑消費(fèi)），傳統(tǒng)品牌口香糖是主要的消費(fèi)選擇。老年人由于年齡、身體等原因，口香糖消費(fèi)極其有限。偶爾的消費(fèi)也主要集中在傳統(tǒng)品牌和有特色口味的產(chǎn)品。B、針對(duì)性消費(fèi)人群：屬于特色口香糖的消費(fèi)人群。該類人群分布較廣。盡管消費(fèi)者的宣教成本較高，但是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)換后的消費(fèi)者普遍忠誠(chéng)度較高，具有穩(wěn)定的消費(fèi)規(guī)模。從購(gòu)買主體看，兒童、學(xué)生消費(fèi)雖然價(jià)格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消費(fèi)重要的補(bǔ)充。以休閑及沖動(dòng)購(gòu)買為主的消費(fèi)人群中青年消費(fèi)人群雖然不是銷售與利潤(rùn)的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切入口。第四章重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)分析（排名不分先后）第一節(jié)箭牌口香糖（中國(guó)）1、公司簡(jiǎn)介箭牌糖類是糖果業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，產(chǎn)銷口香糖、薄荷糖、硬糖、軟糖以及棒棒糖等多樣化產(chǎn)品。公司在超過(guò)40個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，而聞名于世的箭牌產(chǎn)品行銷180多個(gè)國(guó)家。箭牌總部設(shè)在美國(guó)伊利諾伊州芝加哥，是始創(chuàng)于1911年的私營(yíng)家族企業(yè)瑪氏公司的一個(gè)子公司?，斒鲜侨蜃畲蟮氖称饭局唬?duì)I業(yè)額300億美元，生產(chǎn)許多世界領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品，涵蓋包括巧克力、飲料、食品、寵物護(hù)理產(chǎn)品、系統(tǒng)生物科學(xué)研究和箭牌糖果六個(gè)事業(yè)部。栽種箭牌薄荷口味口香糖所需的薄荷，需要方圓53平方英里的農(nóng)地——約相當(dāng)于30,550個(gè)美式足球場(chǎng)。箭牌大部分的包裝機(jī)器由箭牌的工程師和機(jī)械師設(shè)計(jì)和制造。每一臺(tái)機(jī)器都是由6000多件器件組成的精準(zhǔn)杰作。箭牌公司在全球擁有19家生產(chǎn)工廠：五家在北美、六家在歐洲、一家在非洲、兩家在印度以及五家在亞洲/太平洋地區(qū)。箭牌中國(guó)是中國(guó)最大的糖果公司，也是中國(guó)最大的口香糖制造商。目前已在中國(guó)設(shè)立了兩家獨(dú)資企業(yè)——箭牌糖果（中國(guó)）和箭牌糖類（上海），并擁有三家工廠，分別設(shè)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)。2、產(chǎn)品介紹箭牌中國(guó)目前主要的產(chǎn)品種類有口香糖、薄荷糖、硬糖、軟糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌組合包括“綠箭”口香糖和薄荷糖、“黃箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益達(dá)”無(wú)糖口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）軟糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。3、品牌發(fā)展歷史表格SEQ表格\*ARABIC1箭牌（中國(guó)）品牌發(fā)展歷史時(shí)間事件1981年和中國(guó)某進(jìn)出口公司簽訂銷售合同，正式在北京、上海、廣州、大連和廈門的“涉外場(chǎng)所”銷售“綠箭”口香糖。1993年中國(guó)開(kāi)始自行生產(chǎn)“綠箭”口香糖。2023年“綠箭”口香糖5片裝上市，自此成為箭牌中國(guó)銷量第一的單品。2023年“綠箭”分享包上市，使消費(fèi)者能分享綠箭帶來(lái)的清新口氣。2023年“綠箭”超強(qiáng)薄荷口香糖上市。2023年“綠箭”推出粒裝口香糖，全新包裝產(chǎn)品令口氣持久清新，深受消費(fèi)者歡迎，推動(dòng)綠箭口香糖的產(chǎn)品線擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。2023年“綠箭”推出在中國(guó)市場(chǎng)首次面世的薄荷糖產(chǎn)品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次為箭牌公司麾下增加一名清新成員。2023年“綠箭”先后推出綠茶薄荷味口香糖片裝及瓶裝產(chǎn)品。2023年“綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖瓶裝產(chǎn)品，再次為消費(fèi)者帶來(lái)清新口氣新體驗(yàn)。年底綠箭品牌形象全新升級(jí)，全線產(chǎn)品（綠箭口香糖5片裝除外）推出新包裝，更時(shí)尚，更清新。2023年“綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖五片裝產(chǎn)品，并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無(wú)糖薄荷糖，令消費(fèi)者“清新口氣，不留痕跡”。2023年“綠箭金裝口香糖—薄荷味”上市。12片纖薄包裝配有特含薄荷粒子的全新長(zhǎng)效配方，帶來(lái)持久的清新口氣——持久清新，從“金”開(kāi)始。4、企業(yè)盈利能力分析表格SEQ表格\*ARABIC22023-2023年1-6月箭牌盈利能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目銷售毛利率銷售凈利率資產(chǎn)凈利率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率2023年19.163.317.6221.722023年21.795.329.1320.012023年15.135.296.3624.01圖表SEQ圖表\*ARABIC42023-2023年箭牌盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年，箭牌銷售毛利率呈下降趨勢(shì)，銷售凈利率水平卻相對(duì)穩(wěn)定。2023年公司的資產(chǎn)凈利率指標(biāo)有所下降，表明資產(chǎn)的利用效率不高。近三年，箭牌的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率水平總體表現(xiàn)良好，說(shuō)明投資者帶來(lái)的收益有明顯有所提高。5、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC32023-2023年箭牌成長(zhǎng)能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率2023年34.969.3636.09-7.362023年35.387.8614.6762.072023年35.349.3120.3523.62圖表SEQ圖表\*ARABIC52023-2023年箭牌成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023年箭牌的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率呈相比前兩年有所下降，可見(jiàn)，企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的速度緩慢。固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率反映了公司產(chǎn)能擴(kuò)張的能力，從近三年公司的固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)看，2023年產(chǎn)能相對(duì)比較小。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率在2023年增長(zhǎng)最快，2023年下降幅度比較大，2023年開(kāi)始回升。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率變化比較大，2023年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2023年又急劇回升，2023年發(fā)展比較穩(wěn)定。6、企業(yè)償債能力分析表格SEQ表格\*ARABIC42023-2023年箭牌償債能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率現(xiàn)金比率速動(dòng)比率流動(dòng)比率2023年58.6228.810.540.862023年59.7129.530.811.122023年60.3631.870.881.45圖表SEQ圖表\*ARABIC62023-2023年箭牌償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年箭牌的資產(chǎn)負(fù)債率處在50%-60%左右的安全區(qū)間，表明企業(yè)負(fù)債水平較低，債權(quán)人提供的資金與企業(yè)資本總額相比，所占比例較小，企業(yè)償債風(fēng)險(xiǎn)比較小。2023-2023年箭牌的現(xiàn)金比率呈上升態(tài)勢(shì)。近三年來(lái)，箭牌財(cái)務(wù)指標(biāo)不斷改善，償付能力增強(qiáng)。7、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC52023-2023年箭牌營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2023年2.233.4510.9820.492023年1.722.718.8112.442023年1.431.986.2321.48圖表SEQ圖表\*ARABIC72023-2023年箭牌營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次）2023年箭牌公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低于前兩年，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率較低。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.98次。2023年，箭牌企業(yè)固定資產(chǎn)利用水平處于較低水平。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率明顯提高，表明公司收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。第二節(jié)好麗友食品1、公司簡(jiǎn)介好麗友成立于1956年的好麗友是韓國(guó)四大食品公司之一。好麗友在20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并決心把中國(guó)市場(chǎng)建成BestGlobalPieCompany形象的典范。好麗友在華投資總額超過(guò)5000萬(wàn)美元，擁有2家法人——好麗友食品和好麗友食品(上海)，在河北廊坊和上海青浦各建有一個(gè)生產(chǎn)基地，設(shè)北京本部、天津本部、上海本部、廣州本部4個(gè)營(yíng)業(yè)本部統(tǒng)管全國(guó)30家營(yíng)業(yè)所，負(fù)責(zé)對(duì)華北、東北、西北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)的銷售。1995年12月，好麗友食品成立，成為好麗友（中國(guó)）事業(yè)的開(kāi)端。15年來(lái)，好麗友從無(wú)到有，逐漸成長(zhǎng)為擁有四家獨(dú)立法人企業(yè)，跨越四個(gè)品類，渠道遍及全國(guó)，年銷售額超過(guò)30億的綜合性食品企業(yè)，最近10年平均增長(zhǎng)率近50%。2023年，在全國(guó)現(xiàn)代通路（ModernTrade），好麗友派類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，遙遙領(lǐng)先于排名第二的廠商。口香糖占據(jù)了第二的位置。餅干業(yè)務(wù)繼續(xù)高速成長(zhǎng)，已排名第四。歷經(jīng)5年的努力，好麗友在膨化品類已站穩(wěn)腳跟，并逐步向第一集團(tuán)靠近。成績(jī)的取得，在于好麗友堅(jiān)持“培育人才、創(chuàng)造價(jià)值、奉獻(xiàn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持良心品質(zhì)，用心做人，踏實(shí)做事。在日常經(jīng)營(yíng)中，好麗友奉行“Smart式思考和Strong式行動(dòng)”的“OnlyOrion“哲學(xué)，通過(guò)差異化、選擇與集中、步步為盈以及本地化戰(zhàn)略營(yíng)造顧客滿意。市場(chǎng)上的成功為好麗友贏得了榮譽(yù)和尊重。2023年4月，國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定“好麗友”為馳名商標(biāo)。2023年4月，好麗友派、好多魚、薯愿也被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心認(rèn)定為行業(yè)“金牌糕點(diǎn)”和“金牌膨化食品”。同時(shí)，好麗友還在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)以及中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)中擔(dān)任重要職務(wù)，積極為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。2、產(chǎn)品介紹圖表SEQ圖表\*ARABIC8好麗友產(chǎn)品介紹好麗友（中國(guó)）的產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一大類為派類產(chǎn)品，第二大類為蛋糕類產(chǎn)品，第三大類為口香糖系列產(chǎn)品。派類產(chǎn)品包括好麗友·派、好麗友·蛋黃派、好麗友·提拉米蘇、好麗友·鮮莓派等；蛋糕類產(chǎn)品包括好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及2023年10月上市的新品--好麗友好之蛋糕；口香糖產(chǎn)品包括好麗友哇水果口香糖和好麗友木糖醇3+無(wú)糖口香糖等。3、公司口香糖發(fā)展歷史表格SEQ表格\*ARABIC6好麗友口香糖發(fā)展歷程表時(shí)間事件2023年7月口香糖工廠破土動(dòng)工2023年2月口香糖工廠竣工（生產(chǎn)開(kāi)始）2023年7月好麗友木糖醇無(wú)糖口香糖正式投入市場(chǎng)2023年5月好麗友木糖醇3+無(wú)糖口香糖上市2023年1月口香糖粒粒出大瓶裝上市2023年10月木糖醇3+花香口香糖上市4、企業(yè)盈利能力分析表格SEQ表格\*ARABIC72023-2023年好麗友盈利能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目銷售毛利率銷售凈利率資產(chǎn)凈利率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率2023年5.285.1219.3518.162023年5.315.2419.6818.362023年5.365.1620.3119.02圖表SEQ圖表\*ARABIC92023-2023年好麗友盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，則其給予股東的回報(bào)越高，企業(yè)價(jià)值越大。從以上數(shù)據(jù)可以看出，好麗友的盈利能力呈逐年上升的趨勢(shì)。5、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC82023-2023年1-6月好麗友成長(zhǎng)能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率2023年5.6222.420.426.32023年5.3424.626.327.22023年5.5625.324.528.6圖表SEQ圖表\*ARABIC102023-2023年好麗友成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）從上圖中可以看出，2023-2023年，好麗友呈現(xiàn)高成長(zhǎng)性。其中，2023年，公司總資產(chǎn)增長(zhǎng)率、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率都有明顯增長(zhǎng)。6、企業(yè)償債能力分析表格SEQ表格\*ARABIC92023-2023年1-6月好麗友償債能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率流動(dòng)比率現(xiàn)金比率2023年54.180.761.36222023年57.420.961.42252023年59.60.851.5326圖表SEQ圖表\*ARABIC112023-2023年好麗友償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）從圖中可以看出，2023-2023年，好麗友的資產(chǎn)負(fù)債率、速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、現(xiàn)金比率大致呈上升趨勢(shì)。從近幾年好麗友的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，好麗友的償債能力比較弱，在未來(lái)幾年改觀不大。7、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC102023-2023年好麗友營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2023年1.011.75.134.332023年1.22.016.055.112023年1.452.227.326.18圖表SEQ圖表\*ARABIC122023-2023年好麗友營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次）2023-2023年，好麗友的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都呈上升趨勢(shì)，其中，2023年，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為7.32次，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為6.18次，相比2023年有很大提高，說(shuō)明好麗友的營(yíng)運(yùn)能力明顯增強(qiáng)。第三節(jié)樂(lè)天（中國(guó)）食品1、公司簡(jiǎn)介樂(lè)天（中國(guó)）食品成立于1994年8月12日。公司是由國(guó)際著名的LOTTE集團(tuán)（日本樂(lè)天株式會(huì)社和韓國(guó)樂(lè)天株式會(huì)社）投資興辦的大型現(xiàn)代化食品企業(yè)，坐落于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，廠區(qū)面積76050平方米，主要從事糕點(diǎn)、糖果、兒童食品及飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，在嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控和嚴(yán)密的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)條件下采用流水作業(yè)。為使公司的質(zhì)量管理百尺竿頭更進(jìn)一步，同時(shí)與國(guó)際管理理念接軌，公司分別于2023年和2023年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并順利取得了北京SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)頒發(fā)的證書。2023年12月公司又通過(guò)了HACCP食品安全管理體系認(rèn)證。同時(shí)，公司派系列產(chǎn)品、小熊餅系列產(chǎn)品和口香糖系列產(chǎn)品分別于2023年10月和2023年6月取得了全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（QS證書）。樂(lè)天（中國(guó)）食品始終以生產(chǎn)高品質(zhì)、新口味的產(chǎn)品為宗旨，為廣大消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司在獲得ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和國(guó)家QS認(rèn)證的基礎(chǔ)上，2023年12月，公司通過(guò)了國(guó)際HACCP食品安全管理體系的認(rèn)證審查，并已獲得證書。樂(lè)天（中國(guó)）食品將在上述標(biāo)準(zhǔn)和流程要求的指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全員的法律法規(guī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，保證向市場(chǎng)提供100%合格的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介一期工廠生產(chǎn)樂(lè)天“派”系列產(chǎn)品，總計(jì)有十種派：奶油派（巧克力夾心）、巧克力派（奶油夾心）、巧克力派（麥淇酪?jiàn)A心）、蛋黃派、卡布其諾（巧克力布司）、草莓派（酸奶口味）、藍(lán)莓派（酸奶口味）、奶油芝士派（芒果口味）、香橙蛋黃派（布丁口味）、紗紗（巧克力夾心）。二期工廠生產(chǎn)了深受青少年喜愛(ài)的“小熊餅”系列，產(chǎn)品不但暢銷于中國(guó)大陸及香港地區(qū)，而且還遠(yuǎn)銷東南亞及歐美市場(chǎng)，總計(jì)有10種小熊餅：巧克力夾心、草莓奶油夾心、可可＋奶油夾心、檸檬奶油夾心、可可巧克力夾心、哈密瓜奶油夾心、香栗奶油夾心、藍(lán)莓奶油夾心、菠蘿奶油夾心、卡布其諾夾心。三期工廠生產(chǎn)口香糖、泡泡糖、木糖醇系列產(chǎn)品。總計(jì)有23種口味。口香糖：超醒、清雅、藍(lán)莓、洋梨、咖啡、草莓夾心、青蘋果夾心等口香糖；泡泡糖：菠蘿、蘋果、香橙、葡萄、哈密瓜、水蜜桃等口味；木糖醇無(wú)糖口香糖：冰涼薄荷、青蘋果薄荷、青爽薄荷、藍(lán)莓薄荷、青檸薄荷、蘋果薄荷、咖啡薄荷、草莓薄荷、檸檬薄荷、果之園（混合型水果口味、西柚口味、桃子口味）。尤其是具有健齒功能的木糖醇瓶裝口香糖，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。3、公司口香糖發(fā)展歷史2023年9月健康護(hù)齒產(chǎn)品：木糖醇無(wú)糖口香糖正式上市。2023年9月樂(lè)天木糖醇粒狀口香糖正式上市。這種與世界潮流同步的產(chǎn)品迅速在消費(fèi)者當(dāng)中引起了巨大的反響。特別是瓶裝產(chǎn)品以其獨(dú)特的包裝腔作勢(shì)、精良的品質(zhì)及時(shí)尚性受到廣泛關(guān)注、從而確立了樂(lè)天木糖醇口香糖的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，從根本上改變了中國(guó)口香糖市場(chǎng)的格局。4、企業(yè)盈利能力分析表格SEQ表格\*ARABIC112023-2023年樂(lè)天盈利能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目銷售毛利率銷售凈利率資產(chǎn)凈利率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率2023年4.696.1220.3417.152023年5.025.8919.4816.942023年5.376.2421.0518.23圖表SEQ圖表\*ARABIC132023-2023年樂(lè)天盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）從以上數(shù)據(jù)可以看出，樂(lè)天集團(tuán)的盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)比較穩(wěn)定。其中，銷售毛利率一直呈上升趨勢(shì)，銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率和凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在2023年有所下降，2023年逐漸回升。5、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC122023-2023年樂(lè)天成長(zhǎng)能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率2023年4.4719.3628.623.22023年4.9815.2319.523.52023年5.3419.5320.323.6圖表SEQ圖表\*ARABIC142023-2023年樂(lè)天成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年樂(lè)天的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率呈逐年遞增的趨勢(shì)，可見(jiàn)，企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的速度明顯加快。固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率反映了公司產(chǎn)能擴(kuò)張的能力，從近三年公司的固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)看，2023年產(chǎn)能相對(duì)比較小。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率在2023年增長(zhǎng)最快，2023年下降幅度比較大，2023年開(kāi)始回升。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率相對(duì)比較穩(wěn)定，沒(méi)有大的起伏變化。6、企業(yè)償債能力分析表格SEQ表格\*ARABIC132023-2023年樂(lè)天償債能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率流動(dòng)比率現(xiàn)金比率2023年82.940.741.3427.82023年75.630.681.48292023年72.650.891.3628圖表SEQ圖表\*ARABIC152023-2023年樂(lè)天償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年樂(lè)天的資產(chǎn)負(fù)債率處在70%-80%的危險(xiǎn)區(qū)間，表明企業(yè)負(fù)債水平較高，債權(quán)人提供的資金與企業(yè)資本總額相比，所占比例大，企業(yè)償債風(fēng)險(xiǎn)大。速動(dòng)比率的高低能直接反映企業(yè)的短期償債能力強(qiáng)弱，從2023-2023年的動(dòng)比率來(lái)看，樂(lè)天的償債能力有一定的提高。企業(yè)流動(dòng)比率最高的是2023年，2023年企業(yè)的流動(dòng)比率處在全行業(yè)的平均水平?，F(xiàn)金比率一般認(rèn)為20%以上為好。但這一比率過(guò)高，就意味著企業(yè)流動(dòng)負(fù)債未能得到合理運(yùn)用，而現(xiàn)金類資產(chǎn)獲利能力低，這類資產(chǎn)金額太高會(huì)導(dǎo)致企業(yè)機(jī)會(huì)成本增加。7、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC142023-2023年樂(lè)天營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2023年3.551.748.192.562023年2.522.78.642.642023年5.432.711.675.35圖表SEQ圖表\*ARABIC162023-2023年樂(lè)天營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次）2023年樂(lè)天公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率明顯高于2023年和2023年，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率越高，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率較高。2023年，樂(lè)天的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2.7次，和2023年全年持平，表明企業(yè)以相同的流動(dòng)資產(chǎn)完成的周轉(zhuǎn)額在行業(yè)內(nèi)處于中等水平。2023年，樂(lè)天企業(yè)固定資產(chǎn)利用水平在行業(yè)內(nèi)具有較大優(yōu)勢(shì)，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，能夠充分發(fā)揮效率。2023年樂(lè)天公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率明顯提高，表明公司收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。綜上所述，2023年樂(lè)天公司的營(yíng)運(yùn)能力相比前兩年有很大的提高。第四節(jié)浙江司必林糖果1、公司簡(jiǎn)介浙江司必林糖果成立于1991年，是由香港正新實(shí)業(yè)公司、浙江省商業(yè)集團(tuán)進(jìn)出口及浙江省海寧市商業(yè)集團(tuán)公司三方合資創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)，地處美麗富饒的杭嘉湖平原，舉世聞名的觀潮勝地海寧，北臨上海浦東開(kāi)發(fā)區(qū)，南靠“人間天堂”杭州，交通便利，信息、人才資源豐富。公司占地面積20230余平方米，擁有高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化廠房和日本、德國(guó)、法國(guó)的膠姆基產(chǎn)品自動(dòng)生產(chǎn)、包裝流水線，達(dá)到了保健品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求和國(guó)家商檢部門的標(biāo)準(zhǔn)。公司在全國(guó)糖果行業(yè)中第一家通過(guò)HACCP國(guó)際食品安全控制體系認(rèn)證，并已全面通過(guò)ISO9001：2023國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司經(jīng)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)審查并注冊(cè)為符合出口食品生產(chǎn)企業(yè)，并且被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)確定為國(guó)家食品工業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品。十多年來(lái)，公司產(chǎn)品以其純正的品質(zhì)、獨(dú)特的風(fēng)味和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大顧客的贊譽(yù)，產(chǎn)品已遍布全球，遠(yuǎn)銷到歐盟、以色列、印度、朝鮮、南美等國(guó)家和地區(qū)。部分產(chǎn)品被家樂(lè)福超市列為“棒”系列產(chǎn)品，并且系全球最大零售商沃爾瑪公司膠姆基糖果的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。2、公司主要產(chǎn)品公司現(xiàn)推出新產(chǎn)品顆粒狀木糖醇無(wú)糖系列口香糖，有綠茶、薄荷、草莓口味，口感清涼，能夠幫助護(hù)齒。其中，綠茶木糖醇無(wú)糖口香糖以浙江當(dāng)?shù)馗呱接袡C(jī)茶葉、國(guó)外進(jìn)口膠基、糖醇及香料等為原料，運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)精制而成，是一種全方位綠色和健康產(chǎn)品，風(fēng)味獨(dú)特，齒頷留香持久。公司的產(chǎn)品還有茶系列、薄荷型、留蘭香型、咖啡型及各種水果味的口香糖；草莓、香橙、蘋果、香蕉、水蜜桃等多種水果味的雙色泡泡糖和三色泡泡糖。3、企業(yè)盈利能力分析表格SEQ表格\*ARABIC152023-2023年司必林盈利能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目銷售毛利率銷售凈利率資產(chǎn)凈利率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率2023年4.534.0124.3212.032023年5.043.5925.3613.362023年5.135.2926.3614.01圖表SEQ圖表\*ARABIC172023-2023年司必林盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年，司必林銷售毛利率變化不大，但呈上升趨勢(shì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，司必林近三年的銷售凈利率水平相對(duì)穩(wěn)定，銷售凈利率越高，企業(yè)的獲利能力就越強(qiáng)。司必林要提高銷售凈利率，只有在收入增加的同時(shí)相應(yīng)獲得更多的凈利潤(rùn)。通過(guò)分析銷售凈利率的升降變動(dòng)，可促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平。2023年公司的資產(chǎn)凈利率指標(biāo)有所提高，指標(biāo)越高，表明資產(chǎn)的利用效率越高，說(shuō)明公司在增加收入和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。凈資產(chǎn)利潤(rùn)率反映所有者投資的獲利能力，該比率越高，說(shuō)明所有者投資帶來(lái)的收益越高。近三年，司必林的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率水平相差不大，總體表現(xiàn)良好。4、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC162023-2023年司必林成長(zhǎng)能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率2023年5.8614.3218.6718.342023年5.9712.3217.3814.572023年6.3411.2824.1813.52圖表SEQ圖表\*ARABIC182023-2023年司必林成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年司必林的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率呈逐年遞增的趨勢(shì)，可見(jiàn)，企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的速度明顯加快。從近三年公司的固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)看，2023年產(chǎn)能相對(duì)比較小。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率在2023年增長(zhǎng)最快，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率卻有明顯下降。5、企業(yè)償債能力分析表格SEQ表格\*ARABIC172023-2023年司必林償債能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率現(xiàn)金比率速動(dòng)比率流動(dòng)比率2023年87.3618.370.581.712023年84.2527.680.341.252023年52.6928.670.251.35圖表SEQ圖表\*ARABIC192023-2023年司必林償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年司必林的資產(chǎn)負(fù)債率處在80%左右的危險(xiǎn)區(qū)間，表明企業(yè)負(fù)債水平較高，債權(quán)人提供的資金與企業(yè)資本總額相比，所占比例較大，企業(yè)償債風(fēng)險(xiǎn)比較高。2023-2023年司必林的現(xiàn)金比率、速動(dòng)比率和流動(dòng)比率起伏都比較大。6、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC182023-2023年司必林營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2023年5.683.4728.377.362023年5.472.1518.646.642023年5.382.1810.342.34圖表SEQ圖表\*ARABIC202023-2023年司必林營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次）2023年司必林公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和前兩年的水平相差不多，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2.18次，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為10.34次，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率僅為2.34次。。第五節(jié)不凡帝范梅勒糖果（中國(guó)）1、公司簡(jiǎn)介不凡帝家族于50年前創(chuàng)建的意大利不凡帝公司與有100年歷史的荷蘭上市范梅勒集團(tuán)合并成立了不凡帝范梅勒集團(tuán)，成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷售。不凡帝范梅勒集團(tuán)公司擁有數(shù)十個(gè)品牌近百個(gè)產(chǎn)品，是當(dāng)今糖果業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的驕子。不凡帝范梅勒糖果（中國(guó)）是中國(guó)最大的糖果生產(chǎn)公司，它是由1994年在上海成立上海不凡帝糖果和在深圳成立的范梅勒糖果合并而成的集團(tuán)公司。擁有職工2023人，兩個(gè)生產(chǎn)工廠，年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，注冊(cè)資金3600萬(wàn)美元。高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開(kāi)發(fā)、強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及強(qiáng)有力的管理，使不凡帝范梅勒成為一家成功的公司。該集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立了兩家企業(yè)，分別是不凡帝范梅勒糖果（中國(guó)）和不凡帝范梅勒糖果（深圳），總投資額共高達(dá)8400萬(wàn)美元，生產(chǎn)、銷售各種糖果、半成品及生產(chǎn)這些產(chǎn)品所需原料。2、主要品牌現(xiàn)在主要品牌有：阿爾卑斯、比巴卜、曼妥思、孚特拉、好利安、貝潔、珍寶珠、冰冰涼等等。3、企業(yè)盈利能力分析表格SEQ表格\*ARABIC192023-2023年不凡帝范梅勒盈利能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目銷售毛利率銷售凈利率資產(chǎn)凈利率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率2023年8.534.5227.5818.362023年7.865.0828.3617.272023年6.185.6722.3420.35圖表SEQ圖表\*ARABIC212023-2023年不凡帝范梅勒盈利能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年，不凡帝范梅勒銷售毛利率呈下降趨勢(shì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，不凡帝范梅勒近三年的銷售凈利率水平相對(duì)穩(wěn)定。不凡帝范梅勒要提高銷售凈利率，只有在收入增加的同時(shí)相應(yīng)獲得更多的凈利潤(rùn)。2023年公司的資產(chǎn)凈利率指標(biāo)有所下降。近三年，不凡帝范梅勒的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率水平總體表現(xiàn)良好。4、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC202023-2023年不凡帝范梅勒成長(zhǎng)能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率2023年6.3815.2527.3618.362023年7.6812.2311.5817.172023年8.3618.5327.1518.34圖表SEQ圖表\*ARABIC222023-2023年不凡帝范梅勒成長(zhǎng)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年不凡帝范梅勒的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率呈逐年遞增的趨勢(shì)，可見(jiàn)，企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張的速度明顯加快。固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率反映了公司產(chǎn)能擴(kuò)張的能力，從近三年公司的固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)看，2023年產(chǎn)能相對(duì)比較小。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率在2023年下降幅度比較大。凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率相對(duì)比較穩(wěn)定，沒(méi)有大的起伏變化。5、企業(yè)償債能力分析表格SEQ表格\*ARABIC212023-2023年不凡帝范梅勒償債能力分析（單位：%）時(shí)間項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率現(xiàn)金比率速動(dòng)比率流動(dòng)比率2023年58.6318.630.951.532023年58.3627.140.951.642023年57.4824.580.971.37圖表SEQ圖表\*ARABIC232023-2023年不凡帝范梅勒償債能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：%）2023-2023年不凡帝范梅勒的資產(chǎn)負(fù)債率處在50%-60%左右。2023年不凡帝范梅勒的現(xiàn)金比率比2023年全年下降2.56個(gè)百分點(diǎn)。速動(dòng)比率的高低能直接反映企業(yè)的短期償債能力強(qiáng)弱，從2023-2023年的動(dòng)比率來(lái)看，不凡帝范梅勒的償債能力比較強(qiáng)。企業(yè)流動(dòng)比率最高的是2023年，2023年企業(yè)的流動(dòng)比率處在全行業(yè)的平均水平。6、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析表格SEQ表格\*ARABIC222023-2023年不凡帝范梅勒營(yíng)運(yùn)能力分析（單位：次）時(shí)間項(xiàng)目總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2023年5.343.4712.145.632023年5.643.1418.356.742023年6.023.1817.657.35圖表SEQ圖表\*ARABIC242023-2023年不凡帝范梅勒營(yíng)運(yùn)能力各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比圖（單位：次）2023年不凡帝范梅勒公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率明顯高于2023年和2023年，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率越高，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率較高。2023年，不凡帝范梅勒的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為3.18次。2023年，不凡帝范梅勒企業(yè)固定資產(chǎn)利用水平在行業(yè)內(nèi)具有較大優(yōu)勢(shì)，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，能夠充分發(fā)揮效率。202