企業(yè)市場分析

第三部分市場分析3.1市場前景目前同類產(chǎn)品在市場的現(xiàn)狀目前市場上與本公司提供同類或相近產(chǎn)品的知名企業(yè)主要存在下述幾個：行影戶外、螢火義工、easin、gapper等。其中easin所推出的產(chǎn)品中有與我們計劃推出的產(chǎn)品相似度較高，皆屬于打工換宿旅行：在easin進(jìn)行打工換宿旅行的收費(fèi)簡單如下：國內(nèi)相對便宜點(diǎn)的路線收費(fèi)小于1000元/星期，若是前往東南亞國家和地區(qū)則收費(fèi)一般大于2500元/星期，前往以非洲國家肯尼亞為例的貧困地區(qū)的費(fèi)用大約為1000元/星期。目前同類產(chǎn)品市場競爭情況分析義工旅行從國外傳入，是當(dāng)下一種十分新穎的出游方式，它主要面向廣大缺少旅資的窮學(xué)生，低廉的收費(fèi)令其有著強(qiáng)烈的吸引力。目前國內(nèi)大部分大學(xué)生對于換宿旅行的了解程度還比較淺，真正參與到活動中的人也不多，可見得國內(nèi)換宿旅行市場競爭激烈程度還較小，市場遠(yuǎn)未成熟或飽和，有充足的空間讓我們能進(jìn)入打工換宿的市場。且，在本公司初期的發(fā)展根據(jù)地：海南，換宿旅行組織幾乎是空白，很大程度上可以認(rèn)為我公司將較為輕松地占據(jù)海南地區(qū)的打工換宿旅行市場；這有利于我公司初期的平穩(wěn)發(fā)展，在較穩(wěn)定的環(huán)境中積累品牌競爭力。我公司產(chǎn)品的性價比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢和市場同類產(chǎn)品的對比（1）產(chǎn)品價格。較于老牌的換宿旅行組織機(jī)構(gòu)，我們尚未獲得投資、尚未談攏贊助，于是在提供票務(wù)的時候價格將稍高于老牌換宿旅行組織機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致產(chǎn)品價格升高。若在未來獲得投資與贊助，此價格劣勢將有機(jī)會縮小甚至消滅。在人員構(gòu)成上，我公司更加簡單透明，減少了人力資源的浪費(fèi)，避免了一些不必要的員工工資開銷，這一點(diǎn)我們占據(jù)些許優(yōu)勢。在其他影響價格的因素上，我們并無明顯劣勢，也五明顯優(yōu)勢。（2）營銷手段。我公司可采取的營銷手段有：一般廣告營銷、微信公眾號推廣、線上有獎轉(zhuǎn)發(fā)推廣、廣告交換（即與類似的組織合作，在互相的產(chǎn)品中體現(xiàn)對方的廣告信息）、特價體驗(yàn)活動、完善網(wǎng)站系統(tǒng)使用ABC口頭營銷（一種在潛在消費(fèi)者之間相互傳播信息的一種營銷方式，有高效的特點(diǎn)，適合初期在校園內(nèi)進(jìn)行）、短片營銷、饑餓營銷（適當(dāng)限制產(chǎn)品的產(chǎn)量提高群眾購買欲）、病毒營銷、口碑營銷、借助知名媒體（采訪）進(jìn)行宣傳等。結(jié)論（1）對產(chǎn)品在目前競爭環(huán)境下的生存空間分析：初入市場，由于缺少投資、經(jīng)驗(yàn)、口碑等資源，我公司將暫時在競爭中處于劣勢。但本公司的產(chǎn)品在吸引力方面更勝一籌，且更能輕松地發(fā)掘出深藏的小島魅力?，F(xiàn)階段的換宿旅行市場空間十分充足，適合平穩(wěn)發(fā)展。所以，在目前市場競爭環(huán)境下我們的產(chǎn)品具有足夠的生存空間，需要專注于提升品牌競爭力。（2）我公司產(chǎn)品適合的營銷方式：由于我們的消費(fèi)者們主要是大學(xué)生，所以較適合病毒營銷、微信公眾號推廣；由于了解換宿旅行的人還較少，所以較適合廣告交換、特價體驗(yàn)活動；短片營銷能夠快速引起潛在消費(fèi)者興趣；口碑營銷有利于我們與其他同行公司競爭；校園環(huán)境有利于開展面對面銷售。3.2市場特征（1）進(jìn)入市場的可行性據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。綜合以上幾點(diǎn)可得出結(jié)論：進(jìn)入大學(xué)生旅游市場是可行的。（2）大學(xué)生旅游市場具有的特征1.注重價格，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主3.出游方式多以自組群體為主4.出游顧慮較多5.大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速（3）大學(xué)生旅游市場之中，換宿旅行市場的發(fā)展性特征1.高成長性換宿旅行到目前為止作為一種較為新穎的旅行方式，了解它的大學(xué)生為數(shù)尚少。易得出結(jié)論：換宿旅行市場還有很大的成長空間，且在通訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代成長速度會越來越快——具有高成長性。2.低競爭力國內(nèi)的換宿旅行市場尚未出現(xiàn)具有統(tǒng)治地位的公司，形式尚未明朗，且商家數(shù)量較少。3．價格取勝、誠信至上雖說國內(nèi)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況近年來有所好轉(zhuǎn)，但在旅游的開支上普遍的消費(fèi)態(tài)度還是保守的，而換宿旅行主要的服務(wù)群體是大學(xué)生，于是價格成為換宿旅行市場重要的影響因素。很大程速度上，大學(xué)生在四年大學(xué)生活中會進(jìn)行多次旅行，要吸引回頭客，除了在價格方面作努力之外，商家還需要在誠信方面下功夫；且大學(xué)生之間的信息傳遞十分高效學(xué)生從眾心理顯著，誠信的商家易形成良好口碑，達(dá)到不錯的口碑營銷效果，快速積攢潛在客戶群。3.3PEST分析P（政治環(huán)境分析）1、近年來，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項扶持政策，這有利于我公司的創(chuàng)立。具體情況如下：6、福利：凡是去EASIN合作的客棧做義工，日后都能享受住店優(yōu)惠或者收到老板的小禮物哦。7、投訴有門：凡是EASIN送去的打工換宿義工，我們會一直為大家開通投訴熱線，如遇任何與描述不符或惡劣行為，歡迎舉報不良商家。8、其他內(nèi)容：打工期間食宿全包。打工換宿結(jié)束后可以自行向老板申請實(shí)習(xí)證明。打工換宿常規(guī)總時長為一個月，掌柜通常都是最熟悉當(dāng)?shù)氐娜耍銓⒁砸粋€類似“當(dāng)?shù)厝恕钡纳矸輰?shí)現(xiàn)真正的深度旅行。結(jié)論：EASIN屬于業(yè)界較為成熟的公司，其產(chǎn)品的各個方面都較為成熟，適合我公司借鑒。我公司主要的競爭對手并不是EASIN等國內(nèi)規(guī)模較大的公司，而是與我公司規(guī)模相當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)同樣缺乏的小公司，我們應(yīng)從成熟的公司學(xué)習(xí)，穩(wěn)步提高我公司的產(chǎn)品，優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)。3.4.2競爭優(yōu)勢資源分析自然優(yōu)勢。我公司立足于海南國際旅游島，對島內(nèi)大部分旅游資源都較為熟悉，我公司較于其他公司更能合理利用海南島內(nèi)旅游資源。2、臨近市場的優(yōu)勢。我公司的創(chuàng)始團(tuán)隊是全日制大學(xué)生，身邊擁有巨大的潛在客戶群。3、人力資源優(yōu)勢。創(chuàng)始團(tuán)隊身邊有著大量優(yōu)秀人才，隨時能夠考慮吸收新合作者。二、核心競爭力1、我公司由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)建立，更加了解大學(xué)生這一群體的需求和消費(fèi)習(xí)慣。2、我公司秉承