企業(yè)經(jīng)營計劃書

2017——2020年度公司經(jīng)營計劃書一家企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)社會中，尋求自己的發(fā)展方向與目標，就需要企業(yè)管理與經(jīng)營決策層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員，合力合理規(guī)劃未來年度經(jīng)營計劃，立足公司現(xiàn)狀，明確目標，分析內(nèi)外市場環(huán)境變化與未來趨勢，制定合理可執(zhí)行有效的經(jīng)營計劃書，這是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)在一定時期內(nèi)確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的綜合規(guī)劃。它在國民經(jīng)濟計劃指導下，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營活動，以達到預(yù)期的目標和提高經(jīng)濟效益。這就是“經(jīng)營計劃”。它是以企業(yè)作為相對獨立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為前提，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實力制定和編制的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。本文應(yīng)朋友所邀，撰寫本模塊化文章。先發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，僅供廣大網(wǎng)友參閱，如有異議，留言討論。=1\*ROMANI、公司2017——2020年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標綜述=2\*ROMANII、2017年度公司經(jīng)營環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟分析1.宏觀因素分析2.世界經(jīng)濟展望3.國家宏觀經(jīng)濟展望二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析1.市場環(huán)境分析2.國家宏觀經(jīng)濟政策影響3.貨幣政策影響4.供求關(guān)系5.競爭對手分析三、公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析1.核心能力2.核心資源=3\*ROMANIII、2017年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營指標一、財務(wù)指標1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容]2017年各業(yè)務(wù)模塊銷售計劃（單位：萬元）2017年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計劃（單位：萬元）各區(qū)域銷售計劃分解（單位：萬元)2.期間費用（單位：萬元）二、各銷售模塊費用計劃公司三項費用——行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）利潤各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標毛利率（單位：萬元）各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標凈利率（單位：萬元）三、管理指標四、銷售管理目標五、人力資源建設(shè)目標六、制度化建設(shè)目標七、其他=4\*ROMANIV、2017年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略一、.市場經(jīng)營策略業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請在主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措中詳述。市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，制定的一定時期內(nèi)的市場營銷總體規(guī)劃，它有不同分類：1.按內(nèi)容分類：=1\*GB2⑴.市場滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。=2\*GB2⑵.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)策略。它包括2個方面的內(nèi)容：一是給產(chǎn)品尋找新的細分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品銷量。=3\*GB2⑶.市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率，取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品，刺激并增加市場需求。=4\*GB3④.混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場。2.按其性質(zhì)劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略；3.按照產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、衰退期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。二、品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，其中包括5P理論——產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。經(jīng)營風險經(jīng)營風險是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營管理過程中，出現(xiàn)失誤而導致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資人預(yù)期風險下降的風險。管理風險管理風險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風險具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每一個細節(jié)上，可以分為四個部分：管理者素質(zhì)與能力、組織架構(gòu)構(gòu)建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。財務(wù)風險財務(wù)風險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理，融資不當或流程管理不規(guī)范等因素的存在，很可能導致公司現(xiàn)金流斷裂、投資者預(yù)期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營維系能力，企業(yè)運營陷入困境。財務(wù)風險是企業(yè)在在財務(wù)管理過程中必須要面對的