促銷活動方案模板集錦九篇

第頁共頁關(guān)于促銷活動方案模板集錦九篇關(guān)于促銷活動方案模板集錦九篇促銷活動方案篇1六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因?yàn)槿绱耍煌b促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：賣場布置孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色彩的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氣氛，〔如形象人偶等〕，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架〔至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛〕，帳篷，氣球，進(jìn)展實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氣氛以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺Ji在店內(nèi)購置的消費(fèi)者，更易購置。d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比方說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購置產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作?；顒拥倪x擇愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，詳細(xì)到每次活動該如何操作。我們來看一些例子：加菲貓是一只非常幽默幽默、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比方不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜歡的加菲貓玩偶，也可以互相擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想，表達(dá)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)展的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍(lán)那么在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動手。當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！促銷活動方案篇2第一部分：活動概況一、活動背景分析^p假設(shè)說假設(shè)干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場那么已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的開展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃開展十幾年的營銷培育了廣闊消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。二、活動時間xx年5月1日——7日(暫定)三、活動地點(diǎn)終端銷售店鋪及門前搭臺演出。四、活動方式實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。五、活動主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動分析^p及策略一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：1.目前手機(jī)品牌系列開展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假設(shè)宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。2.目前的營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的時機(jī)點(diǎn)1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進(jìn)展了互動，充分調(diào)動客戶與商店之間的交流。2、通過這個活動，可以讓客戶理解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動的主要優(yōu)勢1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目的客戶多。2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不連續(xù)滾動宣傳形式。三、本次活動主要策略1、鎖定目的消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動手段激發(fā)群眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的飽滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。第三部分：活動設(shè)置一、室外展臺布置1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不一樣)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”第四部分：媒宣方案一、宣傳周期4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)展市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)展懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”終究是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約本錢。也可選擇報紙進(jìn)展故事性連續(xù)廣告宣傳。)5月1日——7日活動開幕。5月7日后進(jìn)展產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。二、宣傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。手機(jī)五一促銷活動方案第五部分：本錢預(yù)算工程所需資金單位：萬元媒體宣傳費(fèi)用5場地費(fèi)用0.1*5=0.5員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7條幅0.005*3=0.015宣傳單0.1元*10000=0.1免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5演出人員工資0.2音響器材租用0.5其他費(fèi)用0.2現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05小計(jì)7.865第六部分：效勞支持一、增殖效勞推出適宜手機(jī)特色的增殖效勞，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由(通過到指定銷售店鋪進(jìn)展)。進(jìn)步售后效勞質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。二、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購就是客戶購置多臺手機(jī)或者是幾個客戶結(jié)合購置多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利到達(dá)產(chǎn)品的終端銷量的大量進(jìn)步，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)消費(fèi)品降價過時的感覺。第七部分：促銷評估一、社會影響此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目的的表現(xiàn)策略，進(jìn)步認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最根本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。二、活動形式的建立與可持續(xù)性本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用形式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用促銷活動方案篇3一、做促銷活動的目的網(wǎng)店做促銷活動的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶。通過與老客戶的回訪互動，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力，形成良性循環(huán)。二、做促銷的策略方式促銷的方式很多，一般有：會員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈品等方式對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最正確，一是由于活動太多會使計(jì)算過于復(fù)雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強(qiáng)度，致使跳失率增高。一般效果最正確的方式仍然是經(jīng)典的限時折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點(diǎn)進(jìn)展包裝和推廣。另外，根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購置。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送本錢和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)展網(wǎng)上購物的嘗試并做出購置決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當(dāng)當(dāng)書店等。折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購置商品時可享受一定優(yōu)惠。2、網(wǎng)上變相折價促銷變相折價促銷是指在不進(jìn)步或略微增加價格的前提下，進(jìn)步產(chǎn)品或效勞的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或效勞的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的疑心，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。3、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達(dá)比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析^p營銷效果和產(chǎn)品本身的反響情況等。贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)目梢晕M(fèi)者的產(chǎn)品或效勞；注意時間和時機(jī)，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)本錢的贈品活動以挽回公關(guān)危急。另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能承受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。4、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動本錢的獎品為手段進(jìn)展商品或效勞的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購置產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎時機(jī)。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及閱讀者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要籌劃的有興趣性和容易參加，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)展全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。5、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作，網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過屢次購置或?qū)掖螀⒓幽稠?xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。如今不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種表達(dá)，如酷必得的“酷幣”等。6、網(wǎng)上結(jié)合促銷由不同商家結(jié)合進(jìn)展的促銷活動稱為結(jié)合促銷，結(jié)合促銷的產(chǎn)品或效勞可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價值等效應(yīng)。假設(shè)應(yīng)用得當(dāng)，結(jié)合促銷可起到相當(dāng)好的.促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家結(jié)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的效勞；網(wǎng)上售汽車和光滑油公司結(jié)合等。三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃對于電子商務(wù)的操作形式，我們已經(jīng)有所理解，但我們應(yīng)該如何進(jìn)展產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：1、高利潤小型電商沒有大型電商那么有錢，所以我們就必需要做高利潤，因?yàn)橹挥懈呃麧櫸覀儾趴梢灾Ц陡甙旱谋惧X費(fèi)(消費(fèi)本錢、人力本錢、房屋本錢、物流本錢等)，才有可能賺錢，才有錢進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環(huán)。多少才叫高利潤呢？產(chǎn)品利潤到達(dá)70%及以上才能叫高利潤，很多消費(fèi)者可能要抱怨了，不過這就是事實(shí)。2、高客單價高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人愿意天天就賣每個人20元的東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！關(guān)于這點(diǎn)每個行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說了，不過高客單價的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來實(shí)現(xiàn)。3、高重復(fù)購置率要選擇高重復(fù)購置率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠的產(chǎn)品，因?yàn)槿缃袷袌鲆押驮瓉泶蟛灰粯?，不再是一家通吃的天下，開發(fā)新客戶的本錢非常高昂，根本能到達(dá)維護(hù)老客戶本錢的3-5倍，所以為了節(jié)約本錢及經(jīng)營輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。4、排除季節(jié)性產(chǎn)品為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對季節(jié)性產(chǎn)品的選擇。四、營造促銷活動的緊迫感其實(shí)，促銷活動的特點(diǎn)就是玩的心跳，促銷的產(chǎn)品有賣點(diǎn)和爆點(diǎn)，可以打動客戶，怎么打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氣氛營造。1、時間緊迫感首先，是時間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動用戶如今立即購置，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶如今就掏腰包購置。有些用戶假設(shè)今天沒有在你的網(wǎng)站上購置，到了明天可能就會在其他網(wǎng)站上購置，為了讓用戶可以第一時間里在你的網(wǎng)站里購置，可以選擇給用戶一定的時間緊迫感。那么，在此時做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識到，假設(shè)這么好的時機(jī)不去抓住，以后可就沒了。當(dāng)然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。站長在說服用戶相信限時限量是真實(shí)的時候，最好的方法就是說實(shí)話。為什么呢？因?yàn)檎f實(shí)話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了進(jìn)步市場占有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣并售完為止，這樣以來用戶也更加相信。但要注意，不要跟用戶說僅僅是因?yàn)橘u家仁慈，愿意少賺點(diǎn)錢。2、出如今正確的時間里其次，是出如今正確的時間里。促銷配套信息要出如今正確的時間里，通常這個正確的時間就是產(chǎn)品描繪的結(jié)尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說明一遍。一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時最初有利于網(wǎng)站的購置決定。有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁并以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費(fèi)禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁顯示的促銷內(nèi)容，產(chǎn)品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次說服用戶購置的時機(jī)。3、免費(fèi)的禮物然后，是免費(fèi)的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷配套中的免費(fèi)禮物，因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營銷工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物，是推動用戶做出最后決定的最有效手法之一。一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效，比方一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達(dá)10-20本價值100元的免費(fèi)電子書。一般用戶會認(rèn)為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當(dāng)然這些免費(fèi)贈送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價格、有價值的電子書。贈送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物，對于網(wǎng)站來說不增加任何消費(fèi)和送貨的本錢，對于用戶心理也是影響很大的。另外，賣實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發(fā)卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費(fèi)禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實(shí)，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺到劃算、快樂、滿意。4、產(chǎn)品包郵費(fèi)最后，是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。在很多情況下，用戶會感覺不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷內(nèi)容，對用戶有很大的吸引力。五、如何推進(jìn)促銷活動在促銷活動進(jìn)展的同時，我們還需要一些工作來推進(jìn)進(jìn)促銷活動的施行及效果保證，詳細(xì)來說有以下幾個要點(diǎn)：1、用戶調(diào)研2、執(zhí)行方案3、團(tuán)隊(duì)安排4、活動節(jié)奏掌控5、備用方案6、應(yīng)急方案及措施7、結(jié)果處理、分析^p8、價格梯度。促銷活動的終極目的是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深化分析^p的。哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有理解了用戶愛好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。六、非活動時促銷活動只有在必要時分階段進(jìn)展，平時在非活動時，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低本錢的流量和轉(zhuǎn)化率：1、SEO，SKU優(yōu)化2、各類推廣方法的嘗試。3、頁面完善，提升轉(zhuǎn)化率。4、產(chǎn)品優(yōu)化，進(jìn)步客單價。5、客服培訓(xùn)，進(jìn)步積極性。總的來說，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。促銷活動方案篇4一、活動目的結(jié)合***20xx年度營銷規(guī)劃，制定并施行四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制才能和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。二、活動主題：歡樂總發(fā)動——****四周年慶典傾情上演三、活動原那么制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。四、活動內(nèi)容4.1活動時間20xx/11/29～20xx/12/074.2促銷形式4.2.1促銷主體選取220個品種(家電另外)dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠;4.2.2促銷熱點(diǎn)每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購置數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，防止在短時間內(nèi)哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤(其余時間1.05元/斤)，使活動掀起兩個高潮。4.2.3促銷陳列設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)展相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價、贈品、效勞、視覺來拉動消費(fèi);4.2.4廠方促銷采購部與營銷部提早聯(lián)絡(luò)規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。4.2.5專題促銷心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實(shí)惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計(jì))到效勞臺領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到效勞臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個觸“電”有禮——為慶賀四周年店慶，***店、***店、***店、**店結(jié)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。dm幸運(yùn)大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效)，可到各店效勞臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。4.3分工4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，獲得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)絡(luò)送貨至各店效勞臺;生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供(獨(dú)立包裝，提早一天送貨至門店效勞臺)，4.3.2營銷管理部于11月22日前籌劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì);負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)絡(luò)演出樂隊(duì);4.3.3各店管理部在效勞臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)那么、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎箱完好地送到效勞臺，中獎產(chǎn)生后立即通知分店。4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部詳細(xì)活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場效勞;4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾方案，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行;4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。促銷活動方案篇5一、xx節(jié)手機(jī)促銷活動目的利用xx佳節(jié)進(jìn)展促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。二、xx節(jié)手機(jī)促銷活動主題與XX手機(jī)共嬋娟三、xx節(jié)手機(jī)促銷活動對象主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。四、xx節(jié)手機(jī)促銷活動時間xx節(jié)手機(jī)促銷活動時間就應(yīng)輻射到xx節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。五、xx節(jié)手機(jī)促銷活動資料1、xx節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。2、xx節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動促銷，如：但凡為親人來購置手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加答復(fù)以下問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。六、xx節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳：1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、xx節(jié)手機(jī)促銷活動注意1、對工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。2、對工作人員進(jìn)展職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。促銷活動方案篇6一、活動目的：充分利用十一長假契機(jī)，整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來合美嘉三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而進(jìn)步產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。四、活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日五、活動地點(diǎn)：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內(nèi)容：1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！3、合美嘉套裝組合家具更超值！促銷活動方案篇7一、活動主題：堅(jiān)決信心共贏xxxxXX家私感恩中國XX行浩大開幕二、活動時間：4月11日4月12日三、活動地點(diǎn)：四、垂詢____五、活動內(nèi)容：XX家私促消費(fèi)拉動內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送每張消費(fèi)券面值450元，4月2日4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止，家居五一活動方案。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的根底上直接使用，XX家私任何產(chǎn)品任你選擇〔特價品除外〕，絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣闊新老朋友。感恩大行動1000桶食用油免費(fèi)送活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.獎”禮”4月11日4月12日,選購XX家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎時機(jī)一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺〔每天1名〕。二等獎：高檔名牌消毒柜一個〔每天2名〕。三等獎：高檔燉鍋一個〔每天3名〕四等獎：XX家私精巧被枕一個〔不限〕新婚“喜”勞?！岸Y”5.1勞動獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用時機(jī)，并且無論你選購XX家私任何產(chǎn)品〔特價品除外〕，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠，規(guī)劃方案《家居五一活動方案》。特價“禮”活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有時機(jī)享受到XX家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價產(chǎn)品〔每天限20件〕。套餐“禮”活動期間，一次性選購XX家私產(chǎn)品49800元以上〔成交價〕，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用時機(jī)。活動期間，一次性選購XX家私產(chǎn)品99800元以上〔成交價〕，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用時機(jī)。活動期間，一次性選購XX家私產(chǎn)品189800元以上〔成交價〕，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用時機(jī)。禮上“禮”凡在好XX生活館選購過XX產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精巧禮品一份，假設(shè)進(jìn)展再次消費(fèi)〔或介紹別人消費(fèi)〕，除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外，另可獲得XX家私超值禮物一份。XX家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！誠信宣言:1、本次活動特邀XX公正處進(jìn)展全程公正，絕無虛假。2、XX家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購置.3、XX家私絕不以高標(biāo)價,低折扣銷售產(chǎn)品。溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與！促銷活動方案篇8一主題：小元素大養(yǎng)生。第一屆四維“安康標(biāo)兵”評選活動浩大開展二、活動形式：場內(nèi)：打入直播間訴說自己用鐵皮和多—維生命素恢復(fù)的安康成果。爭奪安康標(biāo)兵。場外：老師可以說，打進(jìn)場內(nèi)的人畢竟有限，為了新人也能積極參加這樣的活動。場外答題互動。抽出幸運(yùn)聽眾。片花要求：簡單。明了。明確告訴聽眾活動日期。和參與方式。調(diào)動起聽眾參與的熱情。參加一些維生素和礦物質(zhì)對人體的重要意義。小元素指的就是維生素和礦物質(zhì)。您的安康我們一起見證4月8日至11日小元素大養(yǎng)生。第一屆四維“安康標(biāo)兵”評選活動浩大開展，流程：一時間：4月8日—11日二目的：本次非促銷活動目的是本質(zhì)是向消費(fèi)者傳遞鐵皮楓斗和多—維生命素成效和作用的信息讓鐵皮楓斗和多—維生命素能更加深化人心已到達(dá)活動前期鋪墊和增加銷量以及擴(kuò)大宣傳的效果。吸引場外量。增加新客戶三詳細(xì)流程場外：老師在每檔節(jié)目中講解維生素和礦物質(zhì)和疾病有關(guān)的知識，在節(jié)目最后為場外聽眾出兩道題〔主要以本檔講課大體內(nèi)容出題，也可以稍加擴(kuò)展〕。場外聽眾通過搶線進(jìn)展答題，登記姓名，每天每個地區(qū)抽取〔20名〕幸運(yùn)觀眾。對外可以說50?？梢越o一些以往老師贈送過的贈品。場內(nèi)：類型康復(fù)之星評選。積極打報名把自己用鐵皮和多—維生命素的神奇效果反響給老師。誰恢復(fù)的最好即可評為“安康標(biāo)兵”一等獎10名。老人機(jī)一部。二等獎10名五常大米一袋四本卷須知1____主要突出多—維生命素的效果作用。2場外接起的一定維護(hù)好。除了答題之余理解患者的身體情況。結(jié)合多—維生命素。提早為活動做鋪墊3。獎品統(tǒng)一根據(jù)售后提供的到店面領(lǐng)取即可。促銷活動方案篇9一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信譽(yù)?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體結(jié)合，以獲得更大的資?是廠家單獨(dú)行