關(guān)于聯(lián)盟學習的一點心得4x課件

2011-11中小聯(lián)盟學習心得我們期待做得更好2023/4/71注意！MicrosoftOfficePowerPoint2007MicrosoftOfficePowerPoint2003希望采用2007，并處于運行狀態(tài)不希望采用2003拜托！2023/4/72自我介紹QQ：2427647245我叫張曉煒快57歲了，是一個名副其實的老頭。我希望自己還年輕，所以在老頭前面加了一個“青年”。青年老頭我把這些天來學習的心得做一個匯報。與大家分享，謝謝！我是搞ERP的，有23年了，ERP，電商后臺管理計算機系統(tǒng)，包括訂單、揀貨，打單，發(fā)貨，倉庫、以及工廠生產(chǎn)管理等很多內(nèi)容，但沒有接觸過電商營銷442023/4/7我們的淘寶店鋪泊客行者箱包旗艦店我們是電商的新兵62023/4/76唯一機會客戶看你的產(chǎn)品只有唯一的一次機會。機不可失，時不再來我們要緊緊的抓住這次機會，盡可能多的介紹產(chǎn)品，使客戶：

喜歡我們的產(chǎn)品；

記住我們的產(chǎn)品

購買我們的產(chǎn)品；

。72023/4/77了解消費者首先需要了解消費者，而不是了解產(chǎn)品8泊客行者品牌：

收入：收入在3000-5000元

心態(tài)：低檔消費，高檔享受

時尚：在經(jīng)濟能力許可的前提下，有一定的時尚感

用途：出差、回家、儲物

性別：女多余男

愿望：結(jié)實、耐用、實惠2023/4/78了解產(chǎn)品我們要和生產(chǎn)工廠多溝通，全面、信息、深入的了解產(chǎn)品，盡可能多的收集資料，介紹好產(chǎn)品。功能性能材質(zhì)工藝用途結(jié)構(gòu)保養(yǎng)質(zhì)量9如果我們自己也一知半解，客戶也難以了解。我們也可以通過同行、競爭對手那里了解產(chǎn)品知識。2023/4/79首先打動自己11產(chǎn)品結(jié)實，耐用低檔消費，高檔享受糖果色，歐美市場熱銷產(chǎn)品，同步時尚24寸的箱子可以當26寸用，實惠……我們是很多國外品著名牌的大型生產(chǎn)廠家產(chǎn)品都是在同一條流水線生產(chǎn)，唯一同的就是價格靠譜2023/4/711消費者絕對不是傻瓜

除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢？

如果有什么打動了你自己，就有很大機會感動客戶

這需要我們?nèi)ネ诰褪切枰?，掘就是看不見，深埋著?？蛻粝氲降奈覀円氲?，客戶沒有想到的，通過我們的挖掘使他們想到箱包貼紙的故事24寸拉桿箱當26寸拉桿箱，凈賺2寸首先打動自己12

挖掘2023/4/712名人名言天下一大抄，看你會抄不會抄拿一家學習是抄襲，那多家一起學習叫“研究”我的方法是：13向我們的對手學習數(shù)據(jù)魔方工具（專業(yè)版），通過【消費者研究】功能，向?qū)κ謱W習2023/4/713跟蹤流失客戶找到在本店沒有購買，然后到其他店購買的客戶。通過跟蹤最后在其他店購買的客戶，然后向?qū)κ謱W習。142023/4/714頁面的多少頁面的多少？我感到頁面的多或少完全是根據(jù)產(chǎn)品的需要如果越多、越詳細，產(chǎn)品賣掉的機會也大。實際沒有長的頁面，只有太長的頁面。15靠譜2023/4/715詳情頁轉(zhuǎn)型17三位一體將詳情頁，于藝術(shù)性、商業(yè)性和技術(shù)性融為一體。將詳情頁由擺攤模式向時尚雜志模式轉(zhuǎn)型。將詳情頁看作不僅僅是獲得商品了解、購買商品，同時還獲得視覺藝術(shù)的享受和時尚的享受。《瑞麗》電子雜志2023/4/717詞庫盡可能多的了解產(chǎn)品：單肩多用韓式時髦時尚閃鉆提花經(jīng)典鎖扣瓜子紋潮流復古斜挎?zhèn)€性大氣簡約高雅歐美朋克顛覆高級定制意式手工驚艷奢華皇室御用絕世修身層疊閃鉆簡約大方淑女范兒暗金時尚俏皮唯美中世紀典雅氣質(zhì)摩登大氣花樣尊貴法式蕾絲時尚質(zhì)感優(yōu)雅甜美氣質(zhì)百搭電秀秋季磨砂金屬配件星型平底低跟爆款性感運動女子文化舒適專屬高貴復古打光鉚釘豹紋蕾絲鏤空俏皮可愛防水舒爽耐用哈利波特懷舊商務(wù)休閑時尚新品經(jīng)典百搭內(nèi)增高透氣防滑戶外潮新款潔面

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古文

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漢方

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植物

控油

補水

保濕

美白

祛痘

有機

原生態(tài)

不含……歐式品位時尚立體華麗亮片層疊荷葉邊風范優(yōu)雅蛇紋情感華貴清新田園風真皮182023/4/718別人的看法盡可能多的了解產(chǎn)品：192023/4/719真實感真實再現(xiàn)產(chǎn)品原貌不同角度更多細節(jié)。邏輯感根據(jù)展開賣點陳述，層層展示，達成購買親切感按費者的特性進行文案，圖像的風格設(shè)定，親切，貼近。對話感為虛擬的營業(yè)員，描述要有對話感展開文字、圖