14年個人工作終結(jié)

年終總結(jié)2014年即將過去，在這一年的時間中在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的幫助和支持下，同時通過自己努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于進一步做好來年的各項工作。煙草營銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營銷人員，起著承上啟下的重要作用，是企業(yè)和廣大消費者之間的橋梁和紐帶，是生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣傳員，是開拓市場的急先鋒和先行者。為做好煙草營銷工作和提高企業(yè)經(jīng)濟效益打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將煙草的營銷工作總結(jié)如下：一．14年所做的工作2014年3月10日加入維護隊至今，3月、4月在南鄭縣周家坪市場維護，從5月開始，一直負(fù)責(zé)城固市場。在初到城固市場時，由于是第一次單獨負(fù)責(zé)縣區(qū)市場，心中不免有些發(fā)憷擔(dān)心自己難以勝任，但在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下漸漸的找到了一些工作的方法，工作起來也越發(fā)的得心應(yīng)手起來。城固縣位于城固位于漢中盆地中部，全縣幅員2265平方公里，轄18個建制鎮(zhèn)、310個行政村，17個社區(qū)，總?cè)丝?3.9萬。城固市場常住人口464425人。下轄18鎮(zhèn)。其中卷煙消費重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)13個。好貓消費重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個。共有卷煙零售戶1980戶。城鎮(zhèn)零售戶530戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶1450戶。駐地?zé)煵莨竟灿锌蛻艚?jīng)理13人。分管線路具體如下：陳宇奇分管崔家山柳林線路.劉航分管董家營線劉峰均分管彤輝線王娟分管寶山原公線.張政分管許家廟北山線.張乃千分管五堵天明線方彭分管上元觀線王翔瑞分管城西線劉俊分管二里線.何山分管城郊環(huán)線.李瀝娟分管三合線.陳瑞雪分管龍頭文川線候斐然分管城東線.城固市場14年銷售好貓共1309.6720箱，同比13年銷售好貓758.852箱增加72.59%。成為續(xù)漢臺、勉縣后全市第三個千箱縣。走訪工作從到城固工作開始，一直將走訪工作放到首位，基本做到每月將城鎮(zhèn)客戶走訪一邊，每周下一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在有走訪物料的情況下及時發(fā)放物料，積極建立客群關(guān)系?；顒油ㄖ矫婷吭禄顒酉掳l(fā)后，利用現(xiàn)有的各種渠道能快速有效的通知到位，如電話，短息，網(wǎng)絡(luò)等通訊手段，目前已建立QQ好貓客戶交流群，短息發(fā)布信息群，微信群，基本覆蓋全縣客戶83%以上?；閼c宣傳活動。到城固市場后，快速與一些銷售大戶建立關(guān)系，反復(fù)宣傳婚慶活動，通過加強關(guān)系、利益驅(qū)導(dǎo)讓他們主動推銷好貓品牌，從5月份的一場婚慶到現(xiàn)在的每月10場以上，快速的擴大婚慶活動影響力，為好貓品牌的宣傳起到了良好的鋪墊作用?；顒游锪蠈Ω斗矫婊顒游锪系轿缓?，能在第一時間對付活動，基本達(dá)到到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場對付，減少零售戶來回奔波，增加好感（其他中煙公司只能做到到達(dá)縣級市場對付活動）消費者培育方面在10月初開展了“游神奇桔鄉(xiāng)，品好貓香煙”活動，在桔園生態(tài)旅游村入口設(shè)點發(fā)放好貓宣傳折頁1000份，長樂兩支裝品吸煙400份，切實的