【安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題案例分析開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述（含提綱）】

安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述論文題目：安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究分校(教學(xué)點(diǎn))：專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問題的分析1.理論意義當(dāng)前，國(guó)內(nèi)對(duì)于建材的銷售管理研究主要集中在比較大型的企業(yè)，同時(shí)企業(yè)背景相對(duì)來講比較簡(jiǎn)單，大多是通過經(jīng)典的4P銷售理論來進(jìn)行研究，對(duì)于其他銷售理論的運(yùn)用相對(duì)較少。本文的研究首先是建立在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的背景下，由于當(dāng)前國(guó)家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)徹底告別了以前只管建房就能暢銷的年代，因此，大量的建材銷售對(duì)著宏觀大環(huán)境，經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難。本文通過對(duì)安泰建材建材公司的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀分析，對(duì)于公司發(fā)展的問題進(jìn)行相關(guān)的介紹，了解建材行業(yè)發(fā)展存在的問題，提出有效的發(fā)展策略，在一定程度上，給本領(lǐng)域的研究做了擴(kuò)充，豐富了相關(guān)的研究成果，具有一定的理論意義。2.實(shí)踐意義通過本文的研究結(jié)論，可以為建材公司的發(fā)展做出決策提供基礎(chǔ)，有助于監(jiān)控當(dāng)前的建材發(fā)展形勢(shì)，市場(chǎng)需求及其構(gòu)成制定具體的銷售計(jì)劃，以加強(qiáng)當(dāng)前環(huán)境中的建材公司行業(yè)銷售工作，幫助安泰建材建材公司開發(fā)滿足市場(chǎng)需求，增加市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)良好銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，以提安泰建材建材公司具有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)目標(biāo)。安泰建材建材公司也是一個(gè)銷售管理實(shí)踐的案例，通過討論安泰建材建材公司的開發(fā)和實(shí)施，為其他建材公司的銷售管理提供參考依據(jù)。二、論文綜述（綜述國(guó)內(nèi)外有關(guān)選題的研究動(dòng)態(tài)）現(xiàn)階段銷售理論盛行，在各行各業(yè)都發(fā)揮著不小的作用，給各行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)帶來了極大提升，建材行業(yè)作為銷售行業(yè)，也非常依賴對(duì)銷售理論的應(yīng)用。由于建材產(chǎn)品本身具有區(qū)別于其他商品的獨(dú)特屬性，這就導(dǎo)致了建材企業(yè)也與其他企業(yè)有所不同。建材企業(yè)區(qū)別于其他生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的主要特征是：他即影響當(dāng)今建造企業(yè)的發(fā)展，也受建造企業(yè)的影響。因此建材企業(yè)與建造企業(yè)有著十分重要的聯(lián)系。關(guān)于建材銷售渠道策略，GilChurchill(2014)指出現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達(dá)，給各行各業(yè)帶來前所未有的便利和機(jī)會(huì)，建材渠道銷售也理應(yīng)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來推廣建材相關(guān)信息，讓企業(yè)被更多人所熟知。關(guān)于建材銷售環(huán)境分析，ClaudioRomano(2015)指出:建材市場(chǎng)應(yīng)該加快透明化的進(jìn)程，把建材價(jià)格和市場(chǎng)信息公開透明，讓消費(fèi)者心中有底，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，這樣才能吸引投資者和消費(fèi)者。中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的研究比國(guó)外起步要晚，相關(guān)的理論體系也不夠完整，但是近年來建材產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展己引起越來越多的關(guān)注，相關(guān)的研究也層出不窮。中國(guó)的建材市場(chǎng)自上世紀(jì)七十年代因改革開放才逐漸興起，需求大于供給的市場(chǎng)是建材市場(chǎng)采用生產(chǎn)導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式的根本原因。徐麗蓉(2016)認(rèn)為國(guó)內(nèi)的建材銷售過程中往往存在項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確，促銷手段過分依靠傳統(tǒng)的廣告形式，而品牌意識(shí)的缺乏以及概念混亂等問題時(shí)常發(fā)生。所以，在新的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)的時(shí)候，就需要更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，施行不同促銷方式組合來提高廣告的效果，將品牌的概念深入銷售過程中，賦予企業(yè)以文化銷售的理念，進(jìn)一步促進(jìn)建材行業(yè)的健康和穩(wěn)定的發(fā)展。孟德勝(2017)在針對(duì)目前建材銷售過程中所才用的銷售策略以及促銷方式等方面所存在的問題進(jìn)行了分析，提出了創(chuàng)新銷售策略的必要性，在此基礎(chǔ)上制定了新的銷售策略:建材銷售的整個(gè)過程要始終以顧客為中心，要使得建材產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)以及銷售始終建立在市場(chǎng)需求和顧客需求之上，只有始終堅(jiān)持以人為本的原則才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的品牌，公司才可以的建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存乃至繼續(xù)發(fā)展下去。建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與建筑產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，在建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)過程中，應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃，針對(duì)建材銷售過程中的問題，應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的處理。建筑行業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到國(guó)家基礎(chǔ)的建設(shè)，而建材是保證建筑行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在國(guó)家建設(shè)過程中有著十分重要的作用和地位。三、論文提綱摘要：關(guān)鍵詞：引言1安泰建材公司銷售管理研究1.1研究?jī)?nèi)容1.2研究方法2銷售管理的相關(guān)理論綜述2.1產(chǎn)品2.2價(jià)格2.3渠道2.4促銷3安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及主要問題分析3.1安泰建材公司銷售管理銷售管理現(xiàn)狀3.1.1安泰建材公司的基本情況3.1.2安泰建材公司的銷售情況3.2安泰建材公司銷售管理存在的問題3.2.1安泰建材項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力問題3.2.2安泰建材項(xiàng)目房?jī)r(jià)的輿情問題3.2.3安泰建材銷售渠道問題3.2.4安泰建材產(chǎn)品促銷方式滯后4安泰建材公司銷售管理問題成因分析4.1產(chǎn)品戰(zhàn)略定位不精確4.2價(jià)格戰(zhàn)略未統(tǒng)一規(guī)劃 4.3渠道資源未得到科學(xué)整合4.4銷售人員激勵(lì)不足、銷售理念陳舊5安泰建材公司銷售管理問題的策略 5.1STP策略5.1.1市場(chǎng)細(xì)分5.1.2目標(biāo)市場(chǎng)5.1.3市場(chǎng)定位5.2銷售管理方案對(duì)策5.2.1產(chǎn)品策略5.2.2價(jià)格策略5.2.3渠道策略5.2.4促銷策略5.3銷售保障策略5.3.1制度保障5.3.2組織保障5.3.3人員素質(zhì)保障5.3.4過程監(jiān)控與績(jī)效考核6結(jié)論參考文獻(xiàn)致謝參考文獻(xiàn)：[1]夏嘉陽(yáng).支持中小企業(yè)發(fā)展的金融對(duì)策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2016,(23):290-291.[2]馬曉涵.中小企業(yè)發(fā)展的財(cái)政資金支持方式研究[D].東北大學(xué),2017.[3]彭官律.優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境建設(shè)研究[D].華南理工大學(xué),2016.[4]丁娜.河南省金融支持中小企業(yè)發(fā)展面臨的問題及對(duì)策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2016,(20):475-476.[5]葉睿.上海市促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策制定及實(shí)施研究[D].上海師范大學(xué),2016.[6]張蕊.分析強(qiáng)化金融支持中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的對(duì)策思路[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2016,(24):238-239.[7]孔秋雅,陶梅.稅收政策對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的適應(yīng)與調(diào)整[J].智富時(shí)代,2016,(09):53.[8]胡萬(wàn)蓉.支持中小企業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)平臺(tái)研究——以馬鞍山市服務(wù)平臺(tái)建設(shè)為例[J].呼倫貝爾學(xué)院學(xué)報(bào),2016,24(04):45-48.[9]萬(wàn)拉沙.中小企業(yè)發(fā)展影響因素研究[D].云南師范大學(xué),2016.[10]郭劍宗.平?jīng)鍪兄行∑髽I(yè)發(fā)展研究[D].蘭州大學(xué),2016.[11]吳靜文.鯉城區(qū)政府扶持中小企業(yè)發(fā)展政策研究[D].華僑大學(xué),2016.[12]施政杰.稅收政策與中小企業(yè)發(fā)展關(guān)系研究[D].華東政法大學(xué),2016.[13]周晶晶.中小企業(yè)發(fā)展中的政府扶持問題研究[D].江西農(nóng)業(yè)大學(xué),2016.[14]朱彬,黃麗娟.莒南財(cái)政發(fā)力供給側(cè)改革助推中小企業(yè)發(fā)展[J].中國(guó)管理信息化,2016,19(09):136-137.[15]周訓(xùn)豪.支持中小企業(yè)發(fā)展的金融對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2016,(12):110-111.[16]周淑賢.地方政府促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境研究[D].華東政法大學(xué),2016.[17]魏襯襯.日本中小企業(yè)發(fā)展對(duì)我國(guó)的啟示[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力,2016,(03):26-27+30.[18]馬美艷.促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的稅收政策研究[D].云南財(cái)經(jīng)大學(xué),2016.[19]胡秀花,石春玲.保定市中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化建議[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2016,(04):32-33.[20]馬杰斯.中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].市場(chǎng)觀察,2016,(S1):87-88.技術(shù)路線確定研究目標(biāo)確定研究目標(biāo)制定研究計(jì)劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過程收集各類反饋意見，不斷完善研究成果相關(guān)問題優(yōu)化舉措和對(duì)策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫論文成稿檢索梳理分類實(shí)地考察反饋制定研究計(jì)劃查閱文獻(xiàn)，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學(xué)者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖主要措施（一）查閱安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究相關(guān)期刊、圖書等文獻(xiàn)資料。（二）收集安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對(duì)比。（三）與同伴交流達(dá)成共識(shí)后整合安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究問題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、課題進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開題報(bào)告撰寫實(shí)習(xí)與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》有關(guān)寫作事項(xiàng)報(bào)告8月25日前：《安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》開題報(bào)告初稿8月26日前：《安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》開題報(bào)告二稿9月06日前：《安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》撰開題報(bào)告定稿9月16日前：《安泰建材公司銷售管理現(xiàn)狀及問題研究》論文初稿