增員系列接觸

增員兵法Ⅰ

——接觸篇組織發(fā)展五步曲組織發(fā)展五步曲對(duì)象接觸面談?dòng)^念促成增員兵法Ⅰ增員兵法Ⅰ增員對(duì)象篇增員兵法Ⅰ接觸篇

完美的接觸，是成功的重要關(guān)鍵，可是怎樣才能做到完美呢？

本節(jié)戰(zhàn)術(shù)亮點(diǎn)增員兵法Ⅰ增員日接觸篇——“四大兵器”兵器一：電話(huà)約訪(fǎng)約訪(fǎng)要求表明立場(chǎng)說(shuō)明來(lái)意提出邀約表示感謝拒絕處理再次邀約“后天下午，在××酒店會(huì)議室，我是去接你還是你自己開(kāi)車(chē)?！蹦悻F(xiàn)在不用做任何的決定，后天下午我剛好有兩個(gè)鐘頭的空檔，我們先見(jiàn)個(gè)面，我們公司有一套完整的說(shuō)明資料和篩選程序，你了解后才決定要不要參加這個(gè)行業(yè)。”“前天在張先生那里，他向我提到你，并對(duì)你贊賞有加，說(shuō)以你的熱忱和能力，如果從事保險(xiǎn)工作，一定表現(xiàn)非凡?！袄钕壬鷨幔磕?，我是王剛，在中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，您現(xiàn)在方便接電話(huà)嗎？”

傳達(dá)誠(chéng)懇專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，自然、清晰、微笑、熱忱；內(nèi)容簡(jiǎn)潔，避免太多討論；以邀約為目的得到推薦尚未面晤

客戶(hù)夾送公司宣傳單兵器二：信函約訪(fǎng)

對(duì)象信函示范（尚未面晤）××先生：

前些日子在您好友××處得知，您是位品位卓越的現(xiàn)代人，我非常仰慕，非常想立刻和您見(jiàn)面以便向您請(qǐng)教。

我在中國(guó)人壽服務(wù)已×年，這是一家形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個(gè)性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將不可限量。保險(xiǎn)工作是追求無(wú)限寬廣天地的事業(yè)，以愛(ài)心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作。時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛(ài)，成就將以天地為界。尤其保險(xiǎn)的特性，救人危機(jī)，防范于未然，這將是新的世紀(jì)人所該承受的責(zé)任和義務(wù)。×年×月在我的公司內(nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，將會(huì)由事業(yè)前景的介紹，我希望您能參加，短短60分鐘，可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話(huà)是0000000，我相信您會(huì)很快來(lái)電。

祝：成功

您的朋友×××信函示范（尚未面晤）××先生：

前些日子在您好友××處得知，您是位品位卓越的現(xiàn)代人，我非常仰慕，非常想立刻和您見(jiàn)面以便向您請(qǐng)教。

我在中國(guó)人壽服務(wù)已×年，這是一家形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個(gè)性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將不可限量。保險(xiǎn)工作是追求無(wú)限寬廣天地的事業(yè)，以愛(ài)心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作。時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛(ài)，成就將以天地為界。尤其保險(xiǎn)的特性，救人危機(jī)，防范于未然，這將是新的世紀(jì)人所該承受的責(zé)任和義務(wù)?！聊辍猎略谖业墓緝?nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，將會(huì)由事業(yè)前景的介紹，我希望您能參加，短短60分鐘，可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話(huà)是0000000，我相信您會(huì)很快來(lái)電。

祝：成功

您的朋友×××信函示范（客戶(hù)）××先生：

感謝您對(duì)我工作的支持及信任。

您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有愛(ài)人如己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂(yōu)傷發(fā)生。但我知道這是不可能的，因?yàn)槟艹椒卜蛩鬃痈窬种水吘股贁?shù)，因此我衷心期盼，希望你以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣傳保險(xiǎn)之愛(ài)，將使更多人蒙受祥佑。

而我更有一請(qǐng)求，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，你現(xiàn)身說(shuō)法將使多人受益。

當(dāng)你在生活中遭受困頓和苦難時(shí)，在身邊拉你一把的人，正是雪中送炭的恩人，保險(xiǎn)工作是做善事，請(qǐng)你善為思考，在遞送保單時(shí)，相信你會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。

祝：快樂(lè)幸福

您的朋友×××溝通要點(diǎn)：表示理解，嘗試邀約再次面談

的機(jī)會(huì)，激勵(lì)狀況1：面談成功，書(shū)信（短信）追蹤狀況2：失敗，答應(yīng)上課卻沒(méi)來(lái)溝通要點(diǎn)：充滿(mǎn)希望，激勵(lì)，參訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、

注意事項(xiàng)信函示范（面談后追蹤）增員兵法Ⅰ××先生：

正如某個(gè)口號(hào)，“有夢(mèng)最美，希望相隨”所言，你在了解保險(xiǎn)真諦時(shí)眼光所綻露的希望光芒，我知道你已經(jīng)找到了你的新生命和光明之路，不過(guò)在獲得大成就之前，熱誠(chéng)的投入、自我的期許更是不可或缺。

隨函附上××一書(shū)，對(duì)你未來(lái)的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助?！聊辍猎拢ㄖ芤唬┰缟?：30的職前課程你務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，踏出最佳的第一步將是未來(lái)成功的保證。你不用帶文書(shū)用品，但需穿著素色襯衫，打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。

痛快、積極、讓短暫的一生化作永恒。

謙和。開(kāi)朗、使無(wú)限的包容力成為生命。

祝馬到成功×××敬上信函示范（沒(méi)來(lái)上課）增員兵法Ⅰ××先生：

我們之前約定××日參加培訓(xùn)，當(dāng)日你卻沒(méi)來(lái)，我知道你心里還存在著顧慮。

不過(guò)也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵?jīng)很多人和你一樣在面臨抉擇時(shí)萬(wàn)般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。

自己的人生是別人無(wú)法代替的，路要靠自己走，別在往后懊惱的說(shuō):“千金難買(mǎi)早知道，萬(wàn)般無(wú)奈想不到”，在你接到這封信的時(shí)候，我已空出×月×日中午12時(shí)準(zhǔn)備再次和你細(xì)談，這次的機(jī)會(huì)你不該再放棄。

別讓別人不負(fù)責(zé)人的言語(yǔ)偷走了你的夢(mèng)，成功的腳步自己走出來(lái)。

祝福您×××敬上兵器三：創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)公司實(shí)力與品牌的全面展現(xiàn)集中攻關(guān)準(zhǔn)增員的選擇心路多方資源提升現(xiàn)場(chǎng)促成率增員兵法Ⅰ

優(yōu)勢(shì)兵器三：創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員兵法Ⅰ1、初次面談、邀約2、會(huì)前三天確認(rèn)對(duì)象2、準(zhǔn)備好后備準(zhǔn)增員3、統(tǒng)一口徑---參會(huì)人員都是經(jīng)過(guò)挑選的1、陪同新人準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)2、配合互動(dòng)，營(yíng)造氣氛，維護(hù)公司形象，維持會(huì)場(chǎng)秩序3、引領(lǐng)新人進(jìn)行面試對(duì)新人進(jìn)行追蹤：1、對(duì)于面試不過(guò)關(guān)的新人做好溝通，可以有機(jī)會(huì)成為客戶(hù)或者獲取轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)2、對(duì)于面試通過(guò)的準(zhǔn)新人要再次確認(rèn)參加代資考培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)的時(shí)間兵器四：增員日演講會(huì)、家庭聚會(huì)、登山、球賽、公益活動(dòng)等均可成為“增員日”增員兵法Ⅰ1、竭盡所能邀請(qǐng)新人2、主管事先溝通，全體動(dòng)員，凝聚共識(shí)3、安排參觀職場(chǎng)（整潔、氛圍）

也可安排在餐廳或咖啡廳等，邀請(qǐng)不同行業(yè)的專(zhuān)家傳授，讓新人感受保險(xiǎn)行業(yè)的格局和