馬戲團(tuán)策劃方案

馬戲團(tuán)策劃方案篇一：馬戲團(tuán)推廣方案

“綠地嘉年華萬國(guó)大馬戲”

活動(dòng)推廣方案

一、活動(dòng)主題

綠地全球嘉年華之萬國(guó)大馬戲

二、活動(dòng)舉辦地點(diǎn)

綠地世紀(jì)城西廣場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)推廣時(shí)間：XX年3月26日——XX年5月2日、

活動(dòng)舉辦時(shí)間：XX年4月26日-5月2日

三、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排

四、活動(dòng)執(zhí)行

1、炒作預(yù)熱3月30日至4月5日

（1）核心思路

線上制造熱點(diǎn)以“綠地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲”為主題，全城釋放活動(dòng)信息，不釋放時(shí)間、不是釋放地點(diǎn)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)引起市場(chǎng)關(guān)注，訂票及活動(dòng)咨詢。

所有馬戲團(tuán)宣傳出街畫面改為以活動(dòng)本身為主題，同時(shí)在每個(gè)出街畫面中加入項(xiàng)目電話，微信二維碼吸引客戶來電，關(guān)注微信。

票務(wù)定價(jià)：388元，不設(shè)區(qū)域。（對(duì)于演出表明票價(jià)，需要文化局審核，所有票面均價(jià)增票，價(jià)值388元）

線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動(dòng)，促進(jìn)關(guān)注。

（2）渠道執(zhí)行

a、線上渠道

線上硬廣主題：

“綠地全球嘉年華之萬國(guó)大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線（4929999492999831795554967788）

線上軟文炒作：

綠地全球綠地嘉年華之萬國(guó)大馬戲活動(dòng)即將舉行

萬國(guó)大馬戲活動(dòng)于下月舉行

爸爸去哪兒，看萬國(guó)大馬戲

訂票熱線打爆，追加號(hào)碼！萬人搶票，萬國(guó)大馬戲一票難求。

b、線下渠道

精準(zhǔn)拓客：

教育機(jī)構(gòu)：以幼兒園、小學(xué)、中學(xué)為重點(diǎn)目標(biāo)，并邀約參加“萬

國(guó)大馬戲”大型活動(dòng)。

備注：主要以定點(diǎn)派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）

高新區(qū)企業(yè)：以老客戶較多的單位為主，進(jìn)行定向宣傳洽談，走進(jìn)企業(yè)。

c、渠道整合

跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。

2、深度傳播4月6日至4月22日

（1）核心思路

線上以綠地集團(tuán)預(yù)祝“綠地全球嘉年華之首屆萬國(guó)大馬戲活動(dòng)成功”等主題，將項(xiàng)目與“世界綠地綠聚珠城”相結(jié)合，借勢(shì)引爆市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注。整體分為2個(gè)階段，第一階段（4月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)等開展系列搶票活動(dòng)，持續(xù)2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日-31日）大范圍派票期，保證后期4天的來訪量。

（2）執(zhí)行動(dòng)作

a、線上渠道

線上硬廣:

綠地集團(tuán)城預(yù)?！熬G地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲”活動(dòng)圓滿成功線上炒作：

綠地集團(tuán)贊助首屆萬國(guó)大馬戲活動(dòng)活動(dòng)

綠地?cái)y手萬國(guó)大馬戲，領(lǐng)略世界雄奇

這個(gè)“51”不遠(yuǎn)游，蚌埠最熱鬧。

b、繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作；

c、深度嫁接：

第一階段：微信與萬國(guó)馬戲團(tuán)活動(dòng)嫁接，轉(zhuǎn)活動(dòng)積攢領(lǐng)取價(jià)值

萬國(guó)馬戲團(tuán)票2張。（激活僵尸粉）

獅虎展——提前預(yù)熱

周末來訪來訪贏門票

第二階段：?jiǎn)雾撜也缵A門票（價(jià)值388元）

3、高潮傳播

（1）核心思路

線上以綠地集團(tuán)邀你觀看“首屆萬國(guó)大馬戲”等主題，進(jìn)一步深化綠聚珠城，體現(xiàn)項(xiàng)目繁華已限的與本次活動(dòng)關(guān)系，達(dá)到雙雙引爆的目的。

(2)渠道執(zhí)行

a、線上渠道

線上硬廣：

綠地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲周日首演倒計(jì)時(shí)！

線上炒作:

萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，國(guó)家保護(hù)動(dòng)物東北虎現(xiàn)身

萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，熊大熊二來了!

萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，首演全城火爆！預(yù)計(jì)突破2萬人

b、線下渠道：

繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作；

c、渠道整合

跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。

b、深度嫁接：

周末來訪來訪贏門票

單頁找茬贏門票（價(jià)值388元）

篇二：大馬戲商演可行性方案

概述：

歐洲及中亞諸國(guó)（含俄羅斯）文化藝術(shù)領(lǐng)域中有兩朵永不衰退的鮮花—馬戲和芭蕾。其中俄羅斯的馬戲節(jié)目常常以驚險(xiǎn)奇異的設(shè)計(jì)，高潮的記憶在注明的世界馬戲比賽中奪魁獲獎(jiǎng)。

馬戲在東歐國(guó)家（包括俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)）的表演歷史可為源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從18世紀(jì)起嗎，每一位沙皇都有自己專署的皇家馬戲表演者，這些表演者以馬戲、馴獸為家族事業(yè)，世代相傳。形成了許多今天仍活躍在世界馬戲表演舞臺(tái)的著名馬戲世家。20世紀(jì)50年代，蘇聯(lián)政府組建了當(dāng)時(shí)世界規(guī)模最大、表演水平最高的馬戲表演團(tuán)體“國(guó)家大馬戲團(tuán)”。而那些早已為世人熟知的著名傳統(tǒng)馬戲表演世家正是“國(guó)家大馬戲團(tuán)”的中堅(jiān)力量。

“蘇聯(lián)國(guó)家大馬戲團(tuán)”中的馬戲表演世家，一直是世界馬戲表演領(lǐng)域的佼佼者。從“蒙特卡羅國(guó)際馬戲雜技比賽”到中國(guó)“吳橋國(guó)際雜技節(jié)”，馬戲表演世家永遠(yuǎn)是世界各項(xiàng)雜技的“常勝將軍”。東歐的馬戲世家中有眾多文明與世界的優(yōu)秀演員，他們是世界馬戲、雜技界的精華，馬戲舞臺(tái)上的大師和馬戲界聞名于天下的巨星。如：富爾尚斯基的高空鋼絲、明爾德諾夫的快速馬技、依格納多夫的雜技、鮑爾索夫的空中體操、高爾基洛娃的“騎象巡游大地”的精彩特技，切爾尼葉斯基雜技演員們“金色小丑”與“金色大子獅”將獲得者，阿斯哥利-扎巴西尼和埃德加爾-扎巴西尼兄弟倆的訓(xùn)獅、虎和馬上雜技，費(fèi)拉多夫伊萬諾夫訓(xùn)熊等等，都是國(guó)際馬戲節(jié)上的獲大獎(jiǎng)節(jié)目。無論是在蒙特卡羅、巴黎、中國(guó)、布達(dá)佩斯、華沙、紐約……傳統(tǒng)馬戲世家的演員都是觀眾最愛的明星。

五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典---馬戲世家、全球巡演，是蘇聯(lián)解體后由哈薩克斯坦國(guó)家大馬戲團(tuán)的名義首次組合散落在俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)家的傳統(tǒng)馬戲世家而成的。巡演節(jié)目是精選“俄羅斯大馬戲”的傳統(tǒng)精華而編排的。本次全國(guó)巡演團(tuán)隊(duì)擁有眾多世界知名的馬戲、雜技演員和團(tuán)隊(duì)、他們?cè)啻未怼岸砹_斯大馬戲”獲得眾多世界級(jí)馬戲、雜技賽事金獎(jiǎng)、可以說本次五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家、全球巡演代表“俄羅斯大馬戲”最高水平。

市場(chǎng)分析：

一、市場(chǎng)需求及

現(xiàn)代馬戲，不同于我們熟知的傳統(tǒng)馬戲，他早已擺脫了“打把勢(shì)、街頭賣藝”的演出概念。在國(guó)外，現(xiàn)代馬戲演出成為高尚、品位文化消費(fèi)的代名詞。現(xiàn)代馬戲演出在全面提升技術(shù)難度及驚險(xiǎn)刺激的基本要素后，更加注重運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，利用高科技燈光、音響、舞美布景效果及劇情編排，使演出更具觀賞性及高品位藝術(shù)特性。成為繼交響樂、芭蕾舞之后又一時(shí)尚、高壓、富有超強(qiáng)吸引力的演出項(xiàng)目。

目前，國(guó)內(nèi)大城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，馬戲演出市場(chǎng)呈現(xiàn)火爆局面。聞名中外的“廣州長(zhǎng)隆大馬戲”以萬人劇場(chǎng)形式取得了巨大成功，以觀看人數(shù)超過百萬，年收入超億元的收入狀況，成為廣州旅游的“名片”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)之都“上海”，投資數(shù)億元興建上海馬戲城，國(guó)內(nèi)外著名馬戲、雜技演出團(tuán)體輪番上演。每天兩場(chǎng)演出，場(chǎng)場(chǎng)爆滿的演出規(guī)模，使上海馬戲城成為上海文化支柱產(chǎn)業(yè)。世界著名的巡回式馬戲團(tuán)—加拿大太陽馬戲團(tuán)首都登陸上海，這個(gè)年產(chǎn)值20億美元的馬戲大棚，在門票發(fā)售之初，就收到上海市民的青睞，開票3日，千余元一張的門票就被搶購一空。XX年俄羅斯尼古林馬戲團(tuán)首都進(jìn)入中國(guó)，以體育館演出形式進(jìn)行全國(guó)巡演，三個(gè)月時(shí)間取得了全國(guó)已銷售上百場(chǎng)，并且場(chǎng)場(chǎng)爆滿的良好局面。

五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家，自XX年5月以哈薩克斯坦國(guó)家大馬戲團(tuán)的名義進(jìn)行了全球巡演，加拿大、美國(guó)、澳大利亞演出1000余場(chǎng)，所到之處以其精湛的高難度演出、完美的試聽效果政府了所有觀眾。經(jīng)多方努力邀請(qǐng)，“五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲景點(diǎn)—馬戲

世家”頂級(jí)馬戲?qū)⑦M(jìn)入中國(guó)巡演。屆時(shí)，將為13億中國(guó)人民帶來精妙絕倫、嘆為觀止的頂級(jí)馬戲文化盛宴。

二、目標(biāo)人群分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)的文化演出市場(chǎng)也出現(xiàn)了欣欣向榮的局面。明星演唱會(huì)、音樂劇、舞臺(tái)劇、相聲小品及交響樂等適合成人觀看的演出活動(dòng)層出不窮。

眾所周知，由于國(guó)內(nèi)計(jì)劃生育政策的良好執(zhí)行，兒童成為國(guó)內(nèi)每個(gè)家庭的中心。兒童的文化娛樂消費(fèi)在家庭的總體文化娛樂消費(fèi)比重所占份額越來越大。但是，就目前的演出活動(dòng)而言，適合兒童的演出活動(dòng)少之又少，適合“全家通了”的演出活動(dòng)更不多見。

本次“五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家”頂級(jí)馬戲進(jìn)入中國(guó)巡演，就是針對(duì)國(guó)內(nèi)的“親自”娛樂市場(chǎng)，所有的節(jié)目組織編排，更加適合兒童的審美角度和好奇心理，也直立于讓中國(guó)兒童得到更多元的快樂方式，讓世界的文化精品帶來的歡樂進(jìn)入每一個(gè)中國(guó)家庭。

因此，中高端消費(fèi)家庭的“親子一族”是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形成圓滿成功的局面。

①：演出節(jié)目90-100分鐘，費(fèi)用單場(chǎng)共計(jì)人民幣：18萬元

費(fèi)用包含：

1、演出所需的服裝、道具、舞美

2、所有外籍、中方演員及動(dòng)物表演的勞務(wù)費(fèi)

3、道具及動(dòng)物的飼養(yǎng)、醫(yī)療費(fèi)

4、演出所需的專業(yè)馬圈基礎(chǔ)舞臺(tái)

費(fèi)用不包含：

1、演職人員在演出期間的吃住行費(fèi)用，餐標(biāo)為80元/天/人，住宿為標(biāo)準(zhǔn)間

2、服裝、道具、大棚等器材及人員赴演出地的運(yùn)輸費(fèi)、差旅費(fèi)（總共有多少服裝、道具、大棚等器材需要運(yùn)輸，重量是多少？體積是多大？運(yùn)輸費(fèi)大約為多少？差旅費(fèi)大約是多少？餐費(fèi)是多少？住宿費(fèi)大約是多少？）

注意事項(xiàng)：

1、需提前30-40天約定演出檔期，演出場(chǎng)地為體育館或者租賃我方流動(dòng)馬戲大棚，使用大棚需演出5天起。（租賃對(duì)方流動(dòng)馬戲大棚的費(fèi)用是多少？若是租用對(duì)方馬戲大棚，搭對(duì)時(shí)需要多大的場(chǎng)地？馬戲大棚中包括觀眾座位嗎？如果包括，那這個(gè)馬戲大棚能容納多少觀眾？）

2、簽訂協(xié)議后提供文化部批文、動(dòng)物馴養(yǎng)證等相關(guān)手續(xù)以及活動(dòng)宣傳需要的VI形象宣傳系統(tǒng)文件。（前期宣傳的預(yù)算大約是多少？）

3、報(bào)批時(shí)因老虎為國(guó)家一級(jí)動(dòng)物，需提前30天給予我方動(dòng)物至演出地演出的林業(yè)部門同意函，方便我團(tuán)辦理至演出地的運(yùn)輸證

4、動(dòng)物籠子尺寸：米米總重量：250-300kg

5、洋女飛天（綢吊）：吊點(diǎn)承重3噸（可多點(diǎn)承受）（這一點(diǎn)特別要求，一般是不是可以滿足？）

6、動(dòng)物飼養(yǎng)區(qū)：最適于距離演出場(chǎng)地150米左右，需主辦方提供做棚搭建相關(guān)物料（我方配有專業(yè)飼養(yǎng)員、動(dòng)物醫(yī)生）（相關(guān)物料能不能細(xì)化一下，都需要什么？）

場(chǎng)地及時(shí)間安排：

前期宣傳策略：

海報(bào)宣傳—演出前一個(gè)月于演出地各大、中、小學(xué)校及幼兒園門口處，中、高檔住宅小區(qū)門口處，廣場(chǎng)、影劇院、娛樂場(chǎng)所等人口密集處張貼海報(bào)廣告宣傳。

DM單宣傳—演出前一個(gè)星期于演出地各主要街道路口處、大、中、小學(xué)校及幼兒園門口處，中、高檔住宅小區(qū)門口處，廣場(chǎng)、影劇院、娛樂場(chǎng)所等人口密集處發(fā)放DM單，增強(qiáng)宣傳效果。

巡回廣播車宣傳—演出前三天派出巡回宣傳車，于車身張貼大幅宣傳廣告，并播放宣傳錄音，在演出地各主要街道巡回宣傳。

合作單位宣傳--由合作單位視可視情況向自己的客戶群體進(jìn)行宣傳。馬戲演出的門票可作為回饋贈(zèng)與老客戶，也可邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到場(chǎng)觀看。

合作單位合作方式及回饋：

贊助：贊助單位可視贊助金額獲得相應(yīng)的門票回饋，并根據(jù)贊助金額比例獲得廣告宣傳配額

團(tuán)購：參與團(tuán)購的單位可以6折的價(jià)格購買門票，團(tuán)購票至少10張以上

資源整合共享：參與單位可以本次巡演為平臺(tái)，互相共享廣告、客戶等資源。

票務(wù)銷售策略：

篇三：馬戲團(tuán)活動(dòng)方案

“綠地嘉年華萬國(guó)大馬戲”活動(dòng)推廣方案

一、活動(dòng)主題

綠地全球嘉年華之萬國(guó)大馬戲

二、活動(dòng)舉辦地點(diǎn)

綠地世紀(jì)城西廣場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)推廣時(shí)間：XX年3月26日——XX年5月2日、活動(dòng)舉辦時(shí)間：XX年4月26日-5月2日

三、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排

四、活動(dòng)執(zhí)行

1、炒作預(yù)熱3月30日至4月5日

（1）核心思路

線上制造熱點(diǎn)以“綠地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲”為主題，全城釋放活動(dòng)信息，不釋放時(shí)

間、不是釋放地點(diǎn)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)引起市場(chǎng)關(guān)注，訂票及活動(dòng)咨詢。票務(wù)定價(jià)：388元，不設(shè)區(qū)域。（對(duì)于演出表明票價(jià)，需要文化局審核，所有票面均價(jià)增

票，價(jià)值388元）

線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動(dòng)，促進(jìn)關(guān)注。

（2）渠道執(zhí)行

a、線上渠道

線上硬廣主題：

“綠地全球嘉年華之萬國(guó)大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線（492999949299983179555

4967788）

線上軟文炒作：

綠地全球綠地嘉年華之萬國(guó)大馬戲活動(dòng)即將舉行萬國(guó)大馬戲活動(dòng)于下月舉行爸爸去哪兒，看萬國(guó)大馬戲訂票熱線打爆，追加號(hào)碼！萬人搶票，萬國(guó)大馬戲一票難求。b、線下渠道

精準(zhǔn)拓客：

教育機(jī)構(gòu)：以幼兒園、小學(xué)、中學(xué)為重點(diǎn)目標(biāo)，并邀約參加“萬國(guó)大馬戲”大型活動(dòng)。

備注：主要以定點(diǎn)派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）高新區(qū)企業(yè)：以老客戶較多的單位為主，進(jìn)行定向宣傳洽談，走進(jìn)企業(yè)。c、渠道整合

跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，

對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。

2、深度傳播4月6日至4月22日

（1）核心思路

線上以綠地集團(tuán)預(yù)祝“綠地全球嘉年華之首屆萬國(guó)大馬戲活動(dòng)成功”等主題，將項(xiàng)目與

“世界綠地綠聚珠城”相結(jié)合，借勢(shì)引爆市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注。整體分為2個(gè)階段，第一階段（4

月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)

等開展系列搶票活動(dòng)，持續(xù)2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日

-31日）大范圍派票期，保證后期4天的來訪量。

（2）執(zhí)行動(dòng)作

a、線上渠道

線上硬廣:綠地集團(tuán)城預(yù)?！熬G地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲”活動(dòng)圓滿成功線上炒作：綠地集團(tuán)贊助首屆萬國(guó)大馬戲活動(dòng)活動(dòng)綠地?cái)y手萬國(guó)大馬戲，領(lǐng)略世界雄奇這個(gè)“51”不遠(yuǎn)游，蚌埠最熱鬧。b、繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作；c、深度嫁接：

萬國(guó)馬戲團(tuán)票2張。（激活僵尸粉）獅虎展——提前預(yù)熱周末來訪來訪贏門票

第二階段：?jiǎn)雾撜也缵A門票（價(jià)值388元）

3、高潮傳播

（1）核心思路

線上以綠地集團(tuán)邀你觀看“首屆萬國(guó)大馬戲”等主題，進(jìn)一步深化綠聚珠城，體現(xiàn)項(xiàng)目

繁華已限的與本次活動(dòng)關(guān)系，達(dá)到雙雙引爆的目的。

(2)渠道執(zhí)行

a、線上渠道

線上硬廣：

綠地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲周日首演倒計(jì)時(shí)！線上炒作:

萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，國(guó)家保護(hù)動(dòng)物東北虎現(xiàn)身萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，熊大熊二來了!萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，首演全城火爆！預(yù)計(jì)突破2萬人b、線下渠道：

繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作；c、渠道整合

跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，

對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。

b、深度嫁接：

周末來訪來訪贏門票

單頁找茬贏門票（價(jià)值388元）篇二：大馬戲商演可行性方案概述：

歐洲及中亞諸國(guó)（含俄羅斯）文化藝術(shù)領(lǐng)域中有兩朵永不衰退的鮮花—馬戲和芭蕾。其

中俄羅斯的馬戲節(jié)目常常以驚險(xiǎn)奇異的設(shè)計(jì)，高潮的記憶在注明的世界馬戲比賽中奪魁獲獎(jiǎng)。馬戲在東歐國(guó)家（包括俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)）的表演歷史可為源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從18世紀(jì)

起嗎，每一位沙皇都有自己專署的皇家馬戲表演者，這些表演者以馬戲、馴獸為家族事業(yè)，

世代相傳。形成了許多今天仍活躍在世界馬戲表演舞臺(tái)的著名馬戲世家。20世紀(jì)50年代，

蘇聯(lián)政府組建了當(dāng)時(shí)世界規(guī)模最大、表演水平最高的馬戲表演團(tuán)體“國(guó)家大馬戲團(tuán)”。而那些

早已為世人熟知的著名傳統(tǒng)馬戲表演世家正是“國(guó)家大馬戲團(tuán)”的中堅(jiān)力量?！疤K聯(lián)國(guó)家大馬戲團(tuán)”中的馬戲表演世家，一直是世界馬戲表演領(lǐng)域的佼佼者。從“蒙

特卡羅國(guó)際馬戲雜技比賽”到中國(guó)“吳橋國(guó)際雜技節(jié)”，馬戲表演世家永遠(yuǎn)是世界各項(xiàng)雜技的

“常勝將軍”。東歐的馬戲世家中有眾多文明與世界的優(yōu)秀演員，他們是世界馬戲、雜技界的

精華，馬戲舞臺(tái)上的大師和馬戲界聞名于天下的巨星。如：富爾尚斯基的高空鋼絲、明爾德

諾夫的快速馬技、依格納多夫的雜技、鮑爾索夫的空中體操、高爾基洛娃的“騎象巡游大地”

的精彩特技，切爾尼葉斯基雜技演員們“金色小丑”與“金色大子獅”將獲得者，阿斯哥利-

扎巴西尼和埃德加爾-扎巴西尼兄弟倆的訓(xùn)獅、虎和馬上雜技，費(fèi)拉多夫伊萬諾夫訓(xùn)熊等等，

都是國(guó)際馬戲節(jié)上的獲大獎(jiǎng)節(jié)目。無論是在蒙特卡羅、巴黎、中國(guó)、布達(dá)佩斯、華沙、紐約

傳統(tǒng)馬戲世家的演員都是觀眾最愛的明星。五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典---馬戲世家、全球巡演，是蘇聯(lián)解體后由哈薩克斯坦國(guó)家大馬戲

團(tuán)的名義首次組合散落在俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)家的傳統(tǒng)

馬戲世家而成的。巡演節(jié)目是精選“俄羅斯大馬戲”的傳統(tǒng)精華而編排的。本次全國(guó)巡演團(tuán)

隊(duì)擁有眾多世界知名的馬戲、雜技演員和團(tuán)隊(duì)、他們?cè)啻未怼岸砹_斯大馬戲”獲得眾多

世界級(jí)馬戲、雜技賽事金獎(jiǎng)、可以說本次五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家、全球巡演代表

“俄羅斯大馬戲”最高水平。市場(chǎng)分析：

一、市場(chǎng)需求及

現(xiàn)代馬戲，不同于我們熟知的傳統(tǒng)馬戲，他早已擺脫了“打把勢(shì)、街頭賣藝”的演出概

念。在國(guó)外，現(xiàn)代馬戲演出成為高尚、品位文化消費(fèi)的代名詞。現(xiàn)代馬戲演出在全面提升技

術(shù)難度及驚險(xiǎn)刺激的基本要素后，更加注重運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，利用高科技燈光、音響、舞

美布景效果及劇情編排，使演出更具觀賞性及高品位藝術(shù)特性。成為繼交響樂、芭蕾舞之后

又一時(shí)尚、高壓、富有超強(qiáng)吸引力的演出項(xiàng)目。目前，國(guó)內(nèi)大城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，馬戲演出市場(chǎng)呈現(xiàn)火爆局面。聞名中外的“廣州長(zhǎng)

隆大馬戲”以萬人劇場(chǎng)形式取得了巨大成功，以觀看人數(shù)超過百萬，年收入超億元的收入狀

況，成為廣州旅游的“名片”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)之都“上海”，投資數(shù)億元興建上海馬戲城，國(guó)內(nèi)外

著名馬戲、雜技演出團(tuán)體輪番上演。每天兩場(chǎng)演出，場(chǎng)場(chǎng)爆滿的演出規(guī)模，使上海馬戲城成

為上海文化支柱產(chǎn)業(yè)。世界著名的巡回式馬戲團(tuán)—加拿大太陽馬戲團(tuán)首都登陸上海，這個(gè)年

產(chǎn)值20億美元的馬戲大棚，在門票發(fā)售之初，就收到上海市民的青睞，開票3日，千余元一

張的門票就被搶購一空。XX年俄羅斯尼古林馬戲團(tuán)首都進(jìn)入中國(guó)，以體育館演出形式進(jìn)行

全國(guó)巡演，三個(gè)月時(shí)間取得了全國(guó)已銷售上百場(chǎng)，并且場(chǎng)場(chǎng)爆滿的良好局面。五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家，自XX年5月以哈薩克斯坦國(guó)家大馬戲團(tuán)的名義進(jìn)

行了全球巡演，加拿大、美國(guó)、澳大利亞演出1000余場(chǎng)，所到之處以其精湛的高難度演出、

完美的試聽效果政府了所有觀眾。經(jīng)多方努力邀請(qǐng)，“五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲景點(diǎn)—馬戲世家”頂級(jí)馬戲?qū)⑦M(jìn)入中國(guó)巡演。屆時(shí)，將為13億中國(guó)人民帶來精妙絕倫、嘆為觀止的

頂級(jí)馬戲文化盛宴。

二、目標(biāo)人群分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)的文化演出市場(chǎng)也出現(xiàn)了欣欣向榮的局面。明星演唱會(huì)、

音樂劇、舞臺(tái)劇、相聲小品及交響樂等適合成人觀看的演出活動(dòng)層出不窮。眾所周知，由于國(guó)內(nèi)計(jì)劃生育政策的良好執(zhí)行，兒童成為國(guó)內(nèi)每個(gè)家庭的中心。兒童的

文化娛樂消費(fèi)在家庭的總體文化娛樂消費(fèi)比重所占份額越來越大。但是，就目前的演出活動(dòng)

而言，適合兒童的演出活動(dòng)少之又少，適合“全家通了”的演出活動(dòng)更不多見。本次“五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家”頂級(jí)馬戲進(jìn)入中國(guó)巡演，就是針對(duì)國(guó)內(nèi)的“親

自”娛樂市場(chǎng)，所有的節(jié)目組織編排，更加適合兒童的審美角度和好奇心理，也直立于讓中

國(guó)兒童得到更多元的快樂方式，讓世界的文化精品帶來的歡樂進(jìn)入每一個(gè)中國(guó)家庭。因此，中高端消費(fèi)家庭的“親子一族”是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消

費(fèi)群體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形成圓滿成功的局面。①：演出節(jié)目90-100分鐘，費(fèi)用單場(chǎng)共計(jì)人民幣：18萬元

費(fèi)用包含：

1、演出所需的服裝、道具、舞美

2、所有外籍、中方演員及動(dòng)物表演的勞務(wù)費(fèi)

3、道具及動(dòng)物的飼養(yǎng)、醫(yī)療費(fèi)

4、演出所需的專業(yè)馬圈基礎(chǔ)舞臺(tái)費(fèi)用不包含：

1、演職人員在演出期間的吃住行費(fèi)用，餐標(biāo)為80元/天/人，住宿為標(biāo)準(zhǔn)間

2、服裝、道具、大棚等器材及人員赴演出地的運(yùn)輸費(fèi)、差旅費(fèi)（總共有多少服裝、道具、

大棚等器材需要運(yùn)輸，重量是多少？體積是多大？運(yùn)輸費(fèi)大約為多少？差旅費(fèi)大約是多少？

餐費(fèi)是多少？住宿費(fèi)大約是多少？）注意事項(xiàng)：

1、需提前30-40天約定演出檔期，演出場(chǎng)地為體育館或者租賃我方流動(dòng)馬戲大棚，使用

大棚需演出5天起。（租賃對(duì)方流動(dòng)馬戲大棚的費(fèi)用是多少？若是租用對(duì)方馬戲大棚，搭對(duì)時(shí)

需要多大的場(chǎng)地？馬戲大棚中包括觀眾座位嗎？如果包括，那這個(gè)馬戲大棚能容納多少觀

眾？）

2、簽訂協(xié)議后提供文化部批文、動(dòng)物馴養(yǎng)證等相關(guān)手續(xù)以及活動(dòng)宣傳需要的vi形象宣

傳系統(tǒng)文件。（前期宣傳的預(yù)算大約是多少？）

3、報(bào)批時(shí)因老虎為國(guó)家一級(jí)動(dòng)物，需提前30天給予我方動(dòng)物至演出地演出的林業(yè)部門

同意函，方便我團(tuán)辦理至演出地的運(yùn)輸證

4、動(dòng)物籠子尺寸：米米總重量：250-300kg

5、洋女飛天（綢吊）：吊點(diǎn)承重3噸（可多點(diǎn)承受）（這一點(diǎn)特別要求，一般是不是可以

滿足？）

6、動(dòng)物飼養(yǎng)區(qū)：最適于距離演出場(chǎng)地150米左右，需主辦方提供做棚搭建相關(guān)物料（我

方配有專業(yè)飼養(yǎng)員、動(dòng)物醫(yī)生）（相關(guān)物料能不能細(xì)化一下，都需要什么？）場(chǎng)地及時(shí)間安排：前期宣傳策略：海報(bào)宣傳—演出前一個(gè)月于演出地各大、中、小學(xué)校及幼兒園門口處，中、高檔住宅小

區(qū)門口處，廣場(chǎng)、影劇院、娛樂場(chǎng)所等人口密集處張貼海報(bào)廣告宣傳。dm單宣傳—演出前一個(gè)星期于演出地各主要街道路口處、大、中、小學(xué)校及幼兒園門口

處，中、高檔住宅小區(qū)門口處，廣場(chǎng)、影劇院、娛樂場(chǎng)所等人口密集處發(fā)放dm單，增強(qiáng)宣傳

效果。巡回廣播車宣傳—演出前三天派出巡回宣傳車，于車身張貼大幅宣傳廣告，并播放宣傳

錄音，在演出地各主要街道巡回宣傳。合作單位宣傳--由合作單位視可視情況向自己的客戶群體進(jìn)行宣傳。馬戲演出的門票可

作為回饋贈(zèng)與老客戶，也可邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到場(chǎng)觀看。合作單位合作方式及回饋：贊助：贊助單位可視贊助金額獲得相應(yīng)的門票回饋，并根據(jù)贊助金額比例獲得廣告宣傳

配額

團(tuán)購：參與團(tuán)購的單位可以6折的價(jià)格購買門票，團(tuán)購票至少10張以上資源整合共享：參與單位可以本次巡演為平臺(tái)，互相共享廣告、客戶等資源。票務(wù)銷售策略：篇三：奧海瀾庭馬戲團(tuán)

【購房者在行動(dòng)】五一7天樂，夏洛特馬戲團(tuán)空降澳海瀾庭，門票火爆派發(fā)中，先到先得！樓主

標(biāo)簽：空降澳海領(lǐng)取澳?；顒?dòng)名稱：【購房者在行動(dòng)】五一7天樂，夏洛特馬戲團(tuán)空降澳海瀾庭，門票火爆派

發(fā)中，先到先得！

開始時(shí)間：XX-4-2010:18:00結(jié)束時(shí)間：XX-4-3012:00:00活動(dòng)地點(diǎn)：澳海瀾庭

99人參加，

活動(dòng)進(jìn)行中

五一短期旅游去哪里？糾結(jié)中？現(xiàn)在不用糾結(jié)了，五一短期游你就去澳海瀾庭，觀看夏

洛特馬戲團(tuán)各種表演，節(jié)目包括令人捧腹大笑的滑稽小丑、驚險(xiǎn)刺激的高空雜技、大象、猴

子互動(dòng)表演、獅虎爭(zhēng)霸、大象按摩、猴子走高橋、猴子騎車、山羊站花瓶、小狗認(rèn)字等一應(yīng)

俱全，而諸如高空飛人等驚險(xiǎn)刺激的節(jié)目，演員們將只使用自己平時(shí)“把玩”已久的器械，

力求展現(xiàn)最嫻熟的技能，把最原汁原味的表演呈現(xiàn)臺(tái)上。另外，“澳海瀾庭”還提前準(zhǔn)備了巨

幅3d畫供大家觀賞，cosplay、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)也將深深地吸引大家。怎么樣，不錯(cuò)吧，那就趕快

跟帖報(bào)名參加吧！馬戲團(tuán)活動(dòng)地點(diǎn)：澳海瀾庭售樓處馬戲團(tuán)活動(dòng)時(shí)間：5月1日--5月7日（1日300張外場(chǎng)門票，2--7日700張外場(chǎng)門票，

外場(chǎng)的票主要是看3d畫展，和一些馬戲團(tuán)的動(dòng)物，讓你與馬戲團(tuán)動(dòng)物零距離接觸！外場(chǎng)門票

可在售樓處換取當(dāng)天內(nèi)場(chǎng)馬戲團(tuán)門票（一人可憑外場(chǎng)門票換取一張內(nèi)場(chǎng)門票），數(shù)量有限，先

到先得）領(lǐng)票跟帖方式：采取先到先得制，請(qǐng)?jiān)诖速N回復(fù)以下內(nèi)容我要領(lǐng)取澳海瀾庭首場(chǎng)馬戲團(tuán)表演外場(chǎng)門票，共*張。（*為你要領(lǐng)取的張數(shù)）注：每個(gè)id3張門票，版主可以領(lǐng)取6張！站長(zhǎng)確認(rèn)回復(fù)之后，方可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取

外場(chǎng)門票。外場(chǎng)門票發(fā)放按照先到先得機(jī)制，確認(rèn)后，請(qǐng)人家盡早領(lǐng)取。領(lǐng)票時(shí)間和地點(diǎn)：請(qǐng)于4月23日9：00至4月28日17：00，工作時(shí)間內(nèi)，到長(zhǎng)春搜房

領(lǐng)取，（紅旗街與湖西路交匯處，國(guó)信大廈407室）如有特殊情況請(qǐng)站短至風(fēng)吹麥浪站長(zhǎng)。領(lǐng)票活動(dòng)最終解釋全歸長(zhǎng)春搜房論壇所有。澳海瀾庭地處高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，位于硅谷大橋由北向南1000米，總占地萬平，

總建筑面積約30萬平方米，綠地率約為30%，由住宅和商業(yè)兩部分構(gòu)成，共有高層7棟，多

成29棟，一期開發(fā)產(chǎn)品為1棟高層和9棟多層，50-168平花園洋房群落，戶型為短進(jìn)深、

大開間，全明通透的設(shè)計(jì)深受廣大顧客的親睞。新古典主義的建筑風(fēng)格達(dá)到了典雅與浪漫、

淳樸與景致的完美結(jié)合。購房咨詢熱線：篇四：馬戲團(tuán)入場(chǎng)須知4m*12m

特別提示：所有門票請(qǐng)到營(yíng)銷中心內(nèi)加蓋紅章后方可入場(chǎng)入場(chǎng)須知：

（一）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行檢票制入場(chǎng)，入場(chǎng)時(shí)請(qǐng)出示門票，配合現(xiàn)場(chǎng)工作人員指揮；

（三）為保證安全，請(qǐng)勿堵塞應(yīng)急出口，請(qǐng)勿跨越欄桿或作出其他危險(xiǎn)性動(dòng)作；

（四）如遇突發(fā)情況，請(qǐng)保持冷靜，服從現(xiàn)場(chǎng)安保人員及工作人員安排；

（五）馬戲團(tuán)表演前10分鐘停止檢票入場(chǎng)，請(qǐng)所有客戶及時(shí)檢票進(jìn)場(chǎng)，以免錯(cuò)過精彩；

（六）場(chǎng)內(nèi)禁止吸煙，禁止攜帶火種入場(chǎng)；

（七）嚴(yán)禁攜帶橫幅，標(biāo)語等宣傳品入場(chǎng)；

（八）請(qǐng)照顧好老人、小孩、保管好個(gè)人財(cái)物；

篇四：馬戲團(tuán)入場(chǎng)須知

4m*12m

特別提示：所有門票請(qǐng)到營(yíng)銷中心內(nèi)加蓋紅章后方可入場(chǎng)入場(chǎng)須知：

（一）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行檢票制入場(chǎng)，入場(chǎng)時(shí)請(qǐng)出示門票，配合現(xiàn)場(chǎng)工作人員指揮；

（二）觀眾入場(chǎng)嚴(yán)禁攜帶管制器具，槍支彈藥，易燃易爆等影響活動(dòng)安全的物品；

（三）為保證安全，請(qǐng)勿堵塞應(yīng)急出口，請(qǐng)勿跨越欄桿或作出其他危險(xiǎn)性動(dòng)作；

（四）如遇突發(fā)情況，請(qǐng)保持冷靜，服從現(xiàn)場(chǎng)安保人員及工作人員安排；

（五）馬戲團(tuán)表演前10分鐘停止檢票入場(chǎng)，請(qǐng)所有客戶及時(shí)檢票進(jìn)場(chǎng)，以免錯(cuò)過精彩；

（六）場(chǎng)內(nèi)禁止吸煙，禁止攜帶火種入場(chǎng)；

（七）嚴(yán)禁攜帶橫幅，標(biāo)語等宣傳品入場(chǎng)；

（八）請(qǐng)照顧好老人、小孩、保管好個(gè)人財(cái)物；

（九）表演期間請(qǐng)勿向表演區(qū)投擲食物等其他物品；

（十）停車時(shí)，鎖好門窗，不要將貴重物品遺留車內(nèi)；

（十一）觀看動(dòng)物表演期間請(qǐng)不要開啟閃光燈拍照；

（十二）為保障交通暢通，提倡乘坐公共交通工具。

篇五：馬戲活動(dòng)方案

“綠地嘉年華萬國(guó)大馬戲”活動(dòng)推廣方案

一、活動(dòng)主題

綠地全球嘉年華之萬國(guó)大馬戲

二、活動(dòng)舉辦地點(diǎn)

綠地世紀(jì)城西廣場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)推廣時(shí)間：XX年3月26日——XX年5月2日、活動(dòng)舉辦時(shí)間：XX年4月26日-5月2日

三、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排

四、活動(dòng)執(zhí)行

1、炒作預(yù)熱3月30日至4月5日

（1）核心思路

線上制造熱點(diǎn)以“綠地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲”為主題，全城釋放活動(dòng)信息，不釋放時(shí)

間、不是釋放地點(diǎn)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)引起市場(chǎng)關(guān)注，訂票及活動(dòng)咨詢。票務(wù)定價(jià)：388元，不設(shè)區(qū)域。（對(duì)于演出表明票價(jià)，需要文化局審核，所有票面均價(jià)增

票，價(jià)值388元）

線下派單：主要釋放渠道整合資源，配合線上推廣主題，宣傳活動(dòng)，促進(jìn)關(guān)注。

（2）渠道執(zhí)行

a、線上渠道

線上硬廣主題：

“綠地全球嘉年華之萬國(guó)大馬戲”蚌埠首演在即+索票熱線（492999949299983179555

4967788）

線上軟文炒作：

綠地全球綠地嘉年華之萬國(guó)大馬戲活動(dòng)即將舉行萬國(guó)大馬戲活動(dòng)于下月舉行爸爸去哪兒，看萬國(guó)大馬戲訂票熱線打爆，追加號(hào)碼！萬人搶票，萬國(guó)大馬戲一票難求。b、線下渠道

精準(zhǔn)拓客：

教育機(jī)構(gòu)：以幼兒園、小學(xué)、中學(xué)為重點(diǎn)目標(biāo)，并邀約參加“萬國(guó)大馬戲”大型活動(dòng)。

備注：主要以定點(diǎn)派單為主，勾起兒童的興趣。（12歲以下由父母陪同，恕不接待）高新區(qū)企業(yè)：以老客戶較多的單位為主，進(jìn)行定向宣傳洽談，走進(jìn)企業(yè)。c、渠道整合

跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，

對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。

2、深度傳播4月6日至4月22日

（1）核心思路

線上以綠地集團(tuán)預(yù)?！熬G地全球嘉年華之首屆萬國(guó)大馬戲活動(dòng)成功”等主題，將項(xiàng)目與

“世界綠地綠聚珠城”相結(jié)合，借勢(shì)引爆市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注。整體分為2個(gè)階段，第一階段（4

月7日-4月18日）主要以搶票為主與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)

等開展系列搶票活動(dòng)，持續(xù)2周，保證26、27、29日兩天4200張票。第二階段（4月19日

-31日）大范圍派票期，保證后期4天的來訪量。

（2）執(zhí)行動(dòng)作

a、線上渠道

線上硬廣:綠地集團(tuán)城預(yù)?！熬G地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲”活動(dòng)圓滿成功線上炒作：綠地集團(tuán)贊助首屆萬國(guó)大馬戲活動(dòng)活動(dòng)綠地?cái)y手萬國(guó)大馬戲，領(lǐng)略世界雄奇這個(gè)“51”不遠(yuǎn)游，蚌埠最熱鬧。b、繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作；c、深度嫁接：

萬國(guó)馬戲團(tuán)票2張。（激活僵尸粉）獅虎展——提前預(yù)熱周末來訪來訪贏門票

第二階段：?jiǎn)雾撜也缵A門票（價(jià)值388元）

3、高潮傳播

（1）核心思路

線上以綠地集團(tuán)邀你觀看“首屆萬國(guó)大馬戲”等主題，進(jìn)一步深化綠聚珠城，體現(xiàn)項(xiàng)目

繁華已限的與本次活動(dòng)關(guān)系，達(dá)到雙雙引爆的目的。

(2)渠道執(zhí)行

a、線上渠道

線上硬廣：

綠地全球嘉年華萬國(guó)大馬戲周日首演倒計(jì)時(shí)！線上炒作:

萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，國(guó)家保護(hù)動(dòng)物東北虎現(xiàn)身萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，熊大熊二來了!萬國(guó)大馬戲活動(dòng)，首演全城火爆！預(yù)計(jì)突破2萬人b、線下渠道：

繼續(xù)執(zhí)行第一階段線下動(dòng)作；c、渠道整合

跨界整合資源：與飯店、手機(jī)繳費(fèi)點(diǎn)、站、旅行社、光彩商會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，

對(duì)其客戶饋贈(zèng)活動(dòng)門票。

b、深度嫁接：

周末來訪來訪贏門票

單頁找茬贏門票（價(jià)值388元）篇二：大馬戲商演可行性方案概述：

歐洲及中亞諸國(guó)（含俄羅斯）文化藝術(shù)領(lǐng)域中有兩朵永不衰退的鮮花—馬戲和芭蕾。其

中俄羅斯的馬戲節(jié)目常常以驚險(xiǎn)奇異的設(shè)計(jì)，高潮的記憶在注明的世界馬戲比賽中奪魁獲獎(jiǎng)。馬戲在東歐國(guó)家（包括俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)）的表演歷史可為源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從18世紀(jì)

起嗎，每一位沙皇都有自己專署的皇家馬戲表演者，這些表演者以馬戲、馴獸為家族事業(yè)，

世代相傳。形成了許多今天仍活躍在世界馬戲表演舞臺(tái)的著名馬戲世家。20世紀(jì)50年代，

蘇聯(lián)政府組建了當(dāng)時(shí)世界規(guī)模最大、表演水平最高的馬戲表演團(tuán)體“國(guó)家大馬戲團(tuán)”。而那些

早已為世人熟知的著名傳統(tǒng)馬戲表演世家正是“國(guó)家大馬戲團(tuán)”的中堅(jiān)力量?！疤K聯(lián)國(guó)家大馬戲團(tuán)”中的馬戲表演世家，一直是世界馬戲表演領(lǐng)域的佼佼者。從“蒙

特卡羅國(guó)際馬戲雜技比賽”到中國(guó)“吳橋國(guó)際雜技節(jié)”，馬戲表演世家永遠(yuǎn)是世界各項(xiàng)雜技的

“常勝將軍”。東歐的馬戲世家中有眾多文明與世界的優(yōu)秀演員，他們是世界馬戲、雜技界的

精華，馬戲舞臺(tái)上的大師和馬戲界聞名于天下的巨星。如：富爾尚斯基的高空鋼絲、明爾德

諾夫的快速馬技、依格納多夫的雜技、鮑爾索夫的空中體操、高爾基洛娃的“騎象巡游大地”

的精彩特技，切爾尼葉斯基雜技演員們“金色小丑”與“金色大子獅”將獲得者，阿斯哥利-

扎巴西尼和埃德加爾-扎巴西尼兄弟倆的訓(xùn)獅、虎和馬上雜技，費(fèi)拉多夫伊萬諾夫訓(xùn)熊等等，

都是國(guó)際馬戲節(jié)上的獲大獎(jiǎng)節(jié)目。無論是在蒙特卡羅、巴黎、中國(guó)、布達(dá)佩斯、華沙、紐約

傳統(tǒng)馬戲世家的演員都是觀眾最愛的明星。五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典---馬戲世家、全球巡演，是蘇聯(lián)解體后由哈薩克斯坦國(guó)家大馬戲

團(tuán)的名義首次組合散落在俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)家的傳統(tǒng)

馬戲世家而成的。巡演節(jié)目是精選“俄羅斯大馬戲”的傳統(tǒng)精華而編排的。本次全國(guó)巡演團(tuán)

隊(duì)擁有眾多世界知名的馬戲、雜技演員和團(tuán)隊(duì)、他們?cè)啻未怼岸砹_斯大馬戲”獲得眾多

世界級(jí)馬戲、雜技賽事金獎(jiǎng)、可以說本次五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家、全球巡演代表

“俄羅斯大馬戲”最高水平。市場(chǎng)分析：

一、市場(chǎng)需求及

現(xiàn)代馬戲，不同于我們熟知的傳統(tǒng)馬戲，他早已擺脫了“打把勢(shì)、街頭賣藝”的演出概

念。在國(guó)外，現(xiàn)代馬戲演出成為高尚、品位文化消費(fèi)的代名詞?，F(xiàn)代馬戲演出在全面提升技

術(shù)難度及驚險(xiǎn)刺激的基本要素后，更加注重運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，利用高科技燈光、音響、舞

美布景效果及劇情編排，使演出更具觀賞性及高品位藝術(shù)特性。成為繼交響樂、芭蕾舞之后

又一時(shí)尚、高壓、富有超強(qiáng)吸引力的演出項(xiàng)目。目前，國(guó)內(nèi)大城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，馬戲演出市場(chǎng)呈現(xiàn)火爆局面。聞名中外的“廣州長(zhǎng)

隆大馬戲”以萬人劇場(chǎng)形式取得了巨大成功，以觀看人數(shù)超過百萬，年收入超億元的收入狀

況，成為廣州旅游的“名片”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)之都“上?！?，投資數(shù)億元興建上海馬戲城，國(guó)內(nèi)外

著名馬戲、雜技演出團(tuán)體輪番上演。每天兩場(chǎng)演出，場(chǎng)場(chǎng)爆滿的演出規(guī)模，使上海馬戲城成

為上海文化支柱產(chǎn)業(yè)。世界著名的巡回式馬戲團(tuán)—加拿大太陽馬戲團(tuán)首都登陸上海，這個(gè)年

產(chǎn)值20億美元的馬戲大棚，在門票發(fā)售之初，就收到上海市民的青睞，開票3日，千余元一

張的門票就被搶購一空。XX年俄羅斯尼古林馬戲團(tuán)首都進(jìn)入中國(guó)，以體育館演出形式進(jìn)行

全國(guó)巡演，三個(gè)月時(shí)間取得了全國(guó)已銷售上百場(chǎng)，并且場(chǎng)場(chǎng)爆滿的良好局面。五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家，自XX年5月以哈薩克斯坦國(guó)家大馬戲團(tuán)的名義進(jìn)

行了全球巡演，加拿大、美國(guó)、澳大利亞演出1000余場(chǎng)，所到之處以其精湛的高難度演出、

完美的試聽效果政府了所有觀眾。經(jīng)多方努力邀請(qǐng)，“五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲景點(diǎn)—馬戲世家”頂級(jí)馬戲?qū)⑦M(jìn)入中國(guó)巡演。屆時(shí)，將為13億中國(guó)人民帶來精妙絕倫、嘆為觀止的

頂級(jí)馬戲文化盛宴。

二、目標(biāo)人群分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)的文化演出市場(chǎng)也出現(xiàn)了欣欣向榮的局面。明星演唱會(huì)、

音樂劇、舞臺(tái)劇、相聲小品及交響樂等適合成人觀看的演出活動(dòng)層出不窮。眾所周知，由于國(guó)內(nèi)計(jì)劃生育政策的良好執(zhí)行，兒童成為國(guó)內(nèi)每個(gè)家庭的中心。兒童的

文化娛樂消費(fèi)在家庭的總體文化娛樂消費(fèi)比重所占份額越來越大。但是，就目前的演出活動(dòng)

而言，適合兒童的演出活動(dòng)少之又少，適合“全家通了”的演出活動(dòng)更不多見。本次“五國(guó)聯(lián)合皇家馬戲經(jīng)典—馬戲世家”頂級(jí)馬戲進(jìn)入中國(guó)巡演，就是針對(duì)國(guó)內(nèi)的“親

自”娛樂市場(chǎng)，所有的節(jié)目組織編排，更加適合兒童的審美角度和好奇心理，也直立于讓中

國(guó)兒童得到更多元的快樂方式，讓世界的文化精品帶來的歡樂進(jìn)入每一個(gè)中國(guó)家庭。因此，中高端消費(fèi)家庭的“親子一族”是本次演出項(xiàng)目最為有效的目標(biāo)人群，眾多的消

費(fèi)群體基礎(chǔ)，必將使本項(xiàng)目的巡演形成圓滿成功的局面。①：演出節(jié)目90-100分鐘，費(fèi)用單場(chǎng)共計(jì)人民幣：18萬元

費(fèi)用包含：

1、演出所需的服裝、道具、舞美

2、所有外籍、中方演員及動(dòng)物表演的勞務(wù)費(fèi)

3、道具及動(dòng)物的飼養(yǎng)、醫(yī)療費(fèi)

4、演出所需的專業(yè)馬圈基礎(chǔ)舞臺(tái)費(fèi)用不包含：

1、演職人員在演出期間的吃住行費(fèi)用，餐標(biāo)為80元/天/人，住宿為標(biāo)準(zhǔn)間

2、服裝、道具、大棚等器材及人員赴演出地的運(yùn)輸費(fèi)、差旅費(fèi)（總共有多少服裝、道具、

大棚等器材需要運(yùn)輸，重量是多少？體積是多大？運(yùn)輸費(fèi)大約為多少？差旅費(fèi)大約是多少？

餐費(fèi)是多少？住宿費(fèi)大約是多少？）注意事項(xiàng)：

1、需提前30-40天約定演出檔期，演出場(chǎng)地為體育館或者租賃我方流動(dòng)馬戲大棚，使用

大棚需演出5天起。（租賃對(duì)方流動(dòng)馬戲大棚的費(fèi)用是多少？若是租用對(duì)方馬戲大棚，搭對(duì)時(shí)

需要多大的場(chǎng)地？馬戲大棚中包括觀眾座位嗎？如果包括，那這個(gè)馬戲大棚能容納多少觀

眾？）

2、簽訂協(xié)議后提供文化部批文、動(dòng)物馴養(yǎng)證等相關(guān)手續(xù)以及活動(dòng)宣傳需要的vi形象宣

傳系統(tǒng)文件。（前期宣傳的預(yù)算大約是多少？）

3、報(bào)批時(shí)因老虎為國(guó)家一級(jí)動(dòng)物，需提前30天給予我方動(dòng)物至演出地演出的林業(yè)部門

同意函，方便我團(tuán)辦理至演出地的運(yùn)輸證

4、動(dòng)物籠子尺寸：米米總重量：250-300kg

5、洋女飛天（綢吊）：吊點(diǎn)承重3噸（可多點(diǎn)承受）（這一點(diǎn)特別要求，一般是不是可以

滿足？）

6、動(dòng)物飼養(yǎng)區(qū)：最適于距離演出場(chǎng)地150米左右，需主辦方提供做棚搭建相關(guān)物料（我

方配有專業(yè)飼養(yǎng)員、動(dòng)物醫(yī)生）（相關(guān)物料能不能細(xì)化一下，都需要什么？）場(chǎng)地及時(shí)間安排：前期宣傳策略：海報(bào)宣傳—演出前一個(gè)月于演出地各大、中、小學(xué)校及幼兒園門口處，中、高檔住宅小

區(qū)門口處，廣場(chǎng)、影劇院、娛樂場(chǎng)所等人口密集處張貼海報(bào)廣告宣傳。dm單宣傳—演出前一個(gè)星期于演出地各主要街道路口處、大、中、小學(xué)校及幼兒園門口

處，中、高檔住宅小區(qū)門口處，廣場(chǎng)、影劇院、娛樂場(chǎng)所等人口密集處發(fā)放dm單，增強(qiáng)宣傳

效果。巡回廣播車宣傳—演出前三天派出巡回宣傳車，于車身張貼大幅宣傳廣告，并播放宣傳

錄音，在演出地各主要街道巡回宣傳。合作單位宣傳--由合作單位視可視情況向自己的客戶群體進(jìn)行宣傳。馬戲演出的門票可

作為回饋贈(zèng)與老客戶，也可邀請(qǐng)目標(biāo)客戶到場(chǎng)觀看。合作單位合作方式及回饋：贊助：贊助單位可視贊助金額獲得相應(yīng)的門票回饋，并根據(jù)贊助金額比例獲得廣告宣傳

配額

團(tuán)購：參與團(tuán)購的單位可以6折的價(jià)格購買門票，團(tuán)購票至少10張以上資源整合共享：參與單位可以本次巡演為平臺(tái)，互相共享廣告、客戶等資源。票務(wù)銷售策略：篇三：馬戲城方案征集文件目錄

1.項(xiàng)目背

景.............................................................................

..................ⅱ-12.規(guī)劃設(shè)計(jì)范圍與內(nèi)

容..............................................................................

ⅱ-23.項(xiàng)目概

況.............................................................................

...................ⅱ-24.功能定

位.............................................................................

...................ⅱ-55.規(guī)劃設(shè)計(jì)原

則.............................................................................

............ⅱ-66.規(guī)劃設(shè)計(jì)依

據(jù).............................................................................

............ⅱ-77.總平面規(guī)劃設(shè)計(jì)要

求..............................................................................

ⅱ-78.主表演場(chǎng)館建筑設(shè)計(jì)要

求.....................................................................ⅱ-109.

成果要

求.............................................................................

.................ⅱ-15

1.項(xiàng)目背景

文化設(shè)施建設(shè)是先進(jìn)文化建設(shè)的重要方面，是推動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的重要因素，是廣大

人民群眾開展文化活動(dòng)的重要載體，是文化事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。為貫徹黨的十七大所提出的文

化大發(fā)展、大繁榮的戰(zhàn)略決策，重慶市委、市政府提出了建設(shè)與長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)中心相適應(yīng)的

文化中心的發(fā)展思路。根據(jù)重慶市文化發(fā)展“十一五”規(guī)劃，至XX年，我市將基本形成西

部地區(qū)的文化高地和與長(zhǎng)江上游經(jīng)濟(jì)中心相適應(yīng)的文化中心的基本框架，建成一批領(lǐng)先西部

的標(biāo)志性文化設(shè)施。

大眾娛樂雜技藝術(shù)是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志，是現(xiàn)代化城市文化事業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容。重

慶雜技藝術(shù)團(tuán)依托濃郁的地域特色和巴渝文化，悠久的歷史文化傳承、豐富的文化遺存和多

年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)積累，創(chuàng)作了大量的優(yōu)秀文藝作品，在國(guó)內(nèi)外演出活動(dòng)中取得了輝煌的成就，

是重慶市的重要文化名片之一。然而，重慶雜技藝術(shù)團(tuán)卻因?yàn)閳?chǎng)地設(shè)施簡(jiǎn)陋，基本無法對(duì)外

公演，多年來處于“游擊式”演出狀態(tài)，這難以使重慶雜技藝術(shù)有更大的發(fā)展空間，嚴(yán)重制

約了雜技藝術(shù)的發(fā)展和人民群眾參與大眾娛樂文化的熱情。為加快全市社會(huì)文化事業(yè)發(fā)展，滿足人民群眾參與大眾娛樂文化生活的需求，遵照市政

府的指示“把雜技藝術(shù)作為重慶文化的一大亮點(diǎn)，一張重要名片，弘揚(yáng)重慶雜技藝術(shù)，提升

演(轉(zhuǎn)載于:馬戲活動(dòng)方案)藝技術(shù)設(shè)施和配置水平，推動(dòng)文化藝術(shù)事業(yè)發(fā)展，改善城市旅游文

化的形象”，重慶市文廣局和重慶雜技藝術(shù)團(tuán)特提出建設(shè)西部一流，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，世界知名的國(guó)

際性專業(yè)雜技馬戲城——重慶國(guó)際馬戲城。該重慶國(guó)際馬戲城項(xiàng)目已列入重慶市XX-XX年十大公益性項(xiàng)目之一，并要求盡快組織實(shí)施。

2.規(guī)劃設(shè)計(jì)范圍與內(nèi)容本次方案征集的規(guī)劃設(shè)計(jì)范圍為《彈子石組團(tuán)a標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃—a8、a10、a11

地塊規(guī)劃調(diào)整》中的a10-7/03地塊。a10-7/03地塊規(guī)劃用地性質(zhì)為文化娛樂用地兼容行政

辦公用地（c3/c1），用地面積為公頃,地上總建筑規(guī)模不超過萬平方米。規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容包括基地總平面設(shè)計(jì)和主表演場(chǎng)館建筑方案設(shè)計(jì)兩個(gè)層面。