保險躉交與期交的關(guān)系作用

保險躉交與期交的關(guān)系與作用目錄躉交與期交產(chǎn)品劃分及特點期躉互補，共同繁榮保險市場期躉并進，共同締造美好生活交費方式分期交費產(chǎn)品性質(zhì)一次性交費投資型分紅保險：帶投資功能的分紅保險，保障功能相對較弱，多數(shù)只提供人身死亡或全殘保障，不能附加各種健康險，意外死亡一般為保費的2至3倍，自然死亡給付略高于所交保費。短期意外險：因被保險人在保險起見內(nèi)遭受意外傷害造成死亡或殘疾而給付保險金，如高鐵、航空意外險，E+安行境內(nèi)旅游意外險。躉交年金保險：投保人一次性繳清全部保險費，從約定的年金給付開始日起，受領(lǐng)人按期領(lǐng)取年金。人壽保險：以人的生命為保險標的人身保險。定期壽險：以死亡為給付條件，且期限為固定年限的人壽保險。終身壽險：以死亡為給付條件，且期限為終身的人壽保險，如鑫如意。兩全保險：無論被保險人在保險期間內(nèi)死亡或存貨，保險公司都承擔保險金給付責任。保障型分紅保險：帶分紅功能的普通壽險產(chǎn)品，側(cè)重于人身保障功能、分紅只是附加利益。年金保險（分期交費年金）：以被保險人生存為給付條件，并按約定的時間間隔分期給付生存保險金的人身保險，如盛世豐年、金色晚年健康保險：因健康原因和意外傷害導(dǎo)致?lián)p失為給付保險金條件的人身保險（疾病保險、醫(yī)療保險、失能收入保險），如御立方三號躉交與期交的產(chǎn)品劃分及特點躉交產(chǎn)品期交產(chǎn)品繳費金額單筆金額較小優(yōu)勢劣勢單筆金額較大躉交與期交的產(chǎn)品劃分及特點躉交產(chǎn)品期交產(chǎn)品通過差異化的產(chǎn)品形態(tài)設(shè)置，高度匹配多樣化的財務(wù)規(guī)劃和保障需求，可追加附加險保費分期交付保費，充分體現(xiàn)保險產(chǎn)品的杠桿效果；對客戶而言，每期壓力較小，必要時可改變保額。部分產(chǎn)品有豁免功能產(chǎn)品形態(tài)簡易、手續(xù)便捷、易于銷售保費相對較低省卻了今后每年繼續(xù)繳保費的麻煩和保單失效的風險，比較適合收入高但不穩(wěn)定的人投資收益為主附加保障，對于保障類的產(chǎn)品杠桿效果不明顯，短期收益與其他理財產(chǎn)品相比優(yōu)勢不明顯，易出現(xiàn)誤導(dǎo)產(chǎn)品形態(tài)復(fù)雜，銷售難度高銷售區(qū)域銀行理財室、財富中心等安靜、無人打擾的區(qū)域銀行高柜、理財柜、自助終端等區(qū)域銷售人員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，掌握保險專業(yè)銷售技能的人經(jīng)過短期產(chǎn)品培訓(xùn)后就可銷售網(wǎng)點模式1：網(wǎng)點模式2：我司人員為主，銀行人員轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)點模式1：銀行人員直接營銷，我司人員提供服務(wù)、培訓(xùn)支持一對一營銷一對多營銷沙龍、產(chǎn)說會模式銷售模式期交產(chǎn)品躉交產(chǎn)品躉交與期交的產(chǎn)品劃分及特點銷售差異躉交產(chǎn)品復(fù)雜期交產(chǎn)品異議處理（認同+解釋+回到流程）需求挖掘產(chǎn)品呈現(xiàn)客戶開拓S:背景問題P:難點問題I:牽連問題N:價值問題需求挖掘促成及售后服務(wù)促成及售后服務(wù)S:背景問題P:難點問題I:牽連問題N:價值問題F:特點A:優(yōu)勢B:利益E:舉證產(chǎn)品呈現(xiàn)F:特點A:優(yōu)勢B:利益E:舉證存量客戶：電話邀約流量客戶：轉(zhuǎn)介紹客戶開拓存量客戶：電話邀約流量客戶：直接營銷躉交與期交的產(chǎn)品劃分及特點銷售流程差異工銀安盛躉交與期交品形態(tài)及目標客戶差異復(fù)雜期交躉交需求及產(chǎn)品家庭保障御立方三號家庭保障百萬保駕子女教育鑫寶貝退休養(yǎng)老鑫如意財富系列客戶需求具有中長期理財需求、保障需求中短期理財需求、追求保本穩(wěn)健收益年齡35-50歲之間，50歲居多20-50歲之間，30-50歲為主25-35歲之間35-50歲之間，40歲居多50歲以上客戶性別女性男性女性

女性女性資產(chǎn)金融資產(chǎn)>=20萬；活期帳戶金額>=2萬；經(jīng)常購買5萬以上理財產(chǎn)品金融資產(chǎn)>=10萬；日均活期帳戶金額>=0.5萬金融資產(chǎn)>=5萬；活期帳戶號金額>=1萬金融資產(chǎn)>=30萬；活期帳戶金額>=5萬；經(jīng)常購買10萬以上理財產(chǎn)品

不限職業(yè)企業(yè)中層以上管理人員、醫(yī)生、教師、中小企業(yè)主、家庭主婦等企業(yè)職員、公務(wù)員、中小企業(yè)主家庭主婦、個體戶、企業(yè)職員、教師企業(yè)中層以上管理人員、醫(yī)生、教師、中小企業(yè)主、家庭主婦等其他有孩子、有醫(yī)療消費記錄、購買過保險產(chǎn)品、有高端男裝消費記錄等擁有暢通卡、有4S店消費記錄、有違章繳費記錄、有汽車貸款記錄、辦理ETC等辦理過寶貝成長卡、2年內(nèi)有定期嬰童用品消費記錄、有代繳學費記錄、辦理過基金定投業(yè)務(wù)、有定期儲蓄習慣有中高端童裝、男裝消費記錄，有處境消費記錄，有海淘記錄躉交與期交產(chǎn)品劃分及特點期躉互補，共同繁榮保險市場期躉并進，共同締造美好生活目錄2015年度保費收入期躉占比2016年度我司保費收入期躉占比躉交與期交產(chǎn)品劃分及特點期躉互補，共同繁榮保險市場期躉并進，共同締造美好生活目錄出生現(xiàn)金流量家庭成長期家庭形成期學習成長期單身期家庭成熟期退休期參加工作結(jié)婚子女出生子女獨立退休定期壽險意外傷害住院醫(yī)療重疾定期終身壽險夫妻互保教育年金終身壽險少兒重疾重大疾病養(yǎng)老壽險退休年金高額終身保險全生命周期的財富規(guī)劃全生命周期現(xiàn)金流量圖保障規(guī)劃，拿走你一輩子的擔憂！期躉并進，共同締造美好生活

不用擔心父母老無所依不用擔心自己病無所醫(yī)高保障低保費的意外傷害險、定期壽險、定期重疾險

締造一個人的輕松生活打拼的路上輕裝上陣！期躉并進，共同締造美好生活

不用擔心房子被奪走不用擔心愛人被奪走保障期限長的終身壽險（夫妻互保）、重疾保險締造二人世界的甜蜜生活甜蜜的生活擁有明天！期躉并進，共同締造美好生活

給孩子一個確定的未來給自己一份獨享的資產(chǎn)投資理財型的教育年金、終身壽險、重疾保險、養(yǎng)老年金締造三口之家的幸福生活為緊張生活減輕壓力！期躉并進，共同締造美好生活

別讓孩子為我們擔心別讓我們?yōu)槊魈鞊耐顿Y理財型的養(yǎng)老年金、終身壽險、重疾保險締造金色晚年的溫馨生活給你憧憬晚年的理由！期躉并進，共同締造美好生活

守住辛勤打拼的財富不為下一代的生活憂慮資產(chǎn)傳承型的終身壽險順利實現(xiàn)家族財富的有效傳承期躉并進，共同締造美好生活

未雨綢繆，提早安排留出冬天的糧食投資理財型的養(yǎng)老年金、終身壽險、重