電器五一活動方案

電器五一活動方案活動支持：

⑴dm海報a3/2p1期。

⑵店內廣播宣揚（以小時為單位進行滾軸式宣揚，針對活動重點內容及重要規(guī)章說明）。

⑶適當報紙媒體支持。

⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣揚，）。

⑸店內終端海報、招貼支持。

電器五一活動方案3

一、電器5.1提前惠

針對本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動，對旗下產(chǎn)品定制了千萬補貼政策，可謂底價優(yōu)待，活動期間交定金3000元及以上獲得抽大獎機會1次，此外千臺，感恩特價鉅惠，限時搶購。4月20日—5月10日日，上午10點——10：30，先到先訂，先得，每天1臺，爆款產(chǎn)品秒殺，買到就是賺到。還啟動了登記領禮品的活動，活動現(xiàn)場了解與進店了解的意向客戶，登記購買信息，獲得精致禮品一份，同時特推出《老廚房電器以舊換新》關愛廚房內容。家中的老廚房電器：油煙機、燃氣灶、電磁爐拿到活動現(xiàn)場，可以享受“以舊換新”指定機型價格。

五一有新一輪的進攻，宣布“紅五月，五一預售”的大型活動，5月1日—7日，全面接受預定，并特地針對預定推動了三個讓利活動，

活動一：進店搶紅包；

活動二：廚房方案免費送，購機即可享受免費廚房裝修方案；

活動三：預定送豪禮，購買預售款指定機型即可獲贈4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競爭力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預定價格戰(zhàn)，力度堪稱驚人。

二、活動目的

(一)搶占五一市場份額，提升終端占比

(二)提升熱水器A品牌認知度

二、活動時間

4月20日-5月10日

三、活動主題

“你負責安心使用我負責十年包修”

(一)網(wǎng)絡熱詞包裝促銷

為增加宣揚效果、線下深化傳播A品牌熱水器的“每一度，有態(tài)度”，將五一促銷與態(tài)度體進行結合。給予促銷主題和產(chǎn)品以“責任”的屬性。

1、品質升級：十年包修(保障、信任)

2、電熱產(chǎn)品：健康凈化(健康、呵護)

3、燃熱產(chǎn)品：零冷水(no鋪張、no等待)

4、傳播語：你負責……，我負責……。

(1)主標：你負責健康享受，我負責水質平安!

副標：全新xxxx型號，定期清理內膽積水

(2)主標：你負責為所欲為，我負責百依百順!

副標：燃熱零冷水產(chǎn)品，100天無條件退貨

(3)主標：你負責任意選擇，我負責討價還價!

副標：約惠黃金周，裸價無底限

市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商要用特別制勝的'促銷戰(zhàn)搶奪市場份額，促銷廣告語也就成了經(jīng)銷商的隱秘武器，因此在一線的銷售宣揚中，也加入網(wǎng)絡熱詞。大多數(shù)消費者樂于嘗試各種不同的生活方式，情愿追趕最新的時尚潮流。網(wǎng)絡熱詞真實地反映了他們這種生活形態(tài)，網(wǎng)絡熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的，它既能吸引人眼球，又能讓人在輕松的氛圍中深思，從而達到獨特的廣告宣揚效果。網(wǎng)絡熱詞幫經(jīng)銷商擺脫了以前死板嚴厲?的廣告方向，的確給促銷廣告語注入新的血液.

四、推廣傳播案

(一)網(wǎng)絡預熱：盡管告知我：你最想占什么“廉價”?消費者參加推廣互動(4月20日-25日)；

(二)社區(qū)炒作：聯(lián)合社區(qū)居委會或者物業(yè)搞五一活動，搭配社區(qū)推廣(4月25日-4月30日，社區(qū)推廣)；

(三)擴充自媒:A品牌熱水器，“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場互聯(lián)形式折扣(4月25日-4月30日，提前預熱;5月1日-5月3日現(xiàn)場抵現(xiàn))

促銷作為增進消費者購買和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進銷售。圍繞中心產(chǎn)品推廣活動，從預熱吸引普遍的消費者眼球，社會熱議提升銷售氛圍，媒體炒作、名人點睛增加購買吸引力，現(xiàn)場打折，活動項目環(huán)環(huán)相扣，形成一個美的熱水器的營銷態(tài)勢。

五、服務營銷環(huán)節(jié)

活動期間，實行買機送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長包修服務?！敖鹂ā鄙嫌∮邢嚓P聯(lián)的產(chǎn)品型號。

“服務營銷”是一種通過關注顧客，進而供應服務，最終實現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務，但那只是一種解決產(chǎn)品售后修理的職能。而從服務營銷觀念理解，消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開頭而不是結束，銷售關懷的不僅是產(chǎn)品的勝利售出，更注意的是消費者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務全過程的感受。服務營銷正是為消費者供應了滿意“敬重需求和自我實現(xiàn)需求”的條件。隨著社會的進步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或共性化的服務，從而有一種被敬重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。

六、核心終端物料資源配置

1、門店布置物料種類

公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報、展架等;自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報、展架等;門店所在賣場樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。

2、核心終端物料布置要求

核心終端自有區(qū)域(廳內、產(chǎn)品區(qū)內)必需有促銷物料布置;核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強行要求。

促銷是一個科學而完整的體系，促銷創(chuàng)意以及促銷活動方案的制定僅僅是整個促銷流程中的一部分，假如沒有其他方面的協(xié)作，促銷活動是很難達到預期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動真正開頭實施的階段，在這個階段要把全部的策劃創(chuàng)意、活動步驟、人員編制、崗位職責、掌握程序以及活動中的各種細節(jié)落實成文字的促銷活