華聯(lián)超市五一促銷策劃方案

【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】**工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)課題名稱合肥市***路華聯(lián)超市五一促銷方案姓名張杰學(xué)號(hào)093279專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理班級(jí)09連鎖指導(dǎo)老師金鑫20**年9月目錄一、活動(dòng)背景 3二、活動(dòng)目的 4三、活動(dòng)主題與形式 41.活動(dòng)主題 42.活動(dòng)形式 4四、活動(dòng)內(nèi)容 5活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 5活動(dòng)二：歡樂(lè)齊上陣，華聯(lián)樂(lè)三天 6第一樂(lè)：溫馨千千結(jié) 6第二樂(lè)：百發(fā)百中 7第三樂(lè)：愛(ài)“拼”才會(huì)贏 7活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 8一重禮：購(gòu)物有禮 8二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠 8三重禮：外場(chǎng)特賣 8四重禮：會(huì)員活動(dòng) 9五重禮：幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 9五、活動(dòng)傳播 9六、費(fèi)用預(yù)算 10七、預(yù)期效果 11一、活動(dòng)背景：**聯(lián)華超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展**公司（簡(jiǎn)稱聯(lián)華新標(biāo)超）由**聯(lián)華超市發(fā)展**公司和華聯(lián)超市股份**公司重組而成?？偛吭?*市楊浦區(qū)隆昌路609號(hào)。系聯(lián)華超市股份**公司（0980.HK）全資控股、專司超級(jí)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的專業(yè)公司。重組后的聯(lián)華新標(biāo)超業(yè)態(tài)門店規(guī)模將突破3500家，成為中國(guó)最大的連鎖標(biāo)超企業(yè)。

聯(lián)華超市股份**公司創(chuàng)立于1991年5月，是**首家以連鎖經(jīng)營(yíng)為特征的超市公司。20**年6月在香港主板市場(chǎng)上市。截止到20**年12月，擁有世紀(jì)聯(lián)華大型綜合超市、聯(lián)華新標(biāo)超（聯(lián)華、華聯(lián)）、快客便利店、聯(lián)華OK網(wǎng)上銷售、藥業(yè)連鎖等五大業(yè)態(tài)領(lǐng)域；門店總數(shù)5599家，主要分布在華東、華南、西南、華北、東北等地100余座城市；資產(chǎn)總額到達(dá)137.01億元。本次五一促銷活動(dòng)方案選取合肥華聯(lián)超市***路店展開(kāi)策劃。針對(duì)目前超市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面，結(jié)合***路華聯(lián)超市自身特點(diǎn)、周邊的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)開(kāi)展本次五一促銷活動(dòng)策劃。超市周邊擁有例如杏林小區(qū)、元一名城等十多個(gè)成熟社區(qū)，擁有充足的客流源。目前該超市周邊有大潤(rùn)發(fā)、合家福兩家知名超市，形成更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。為了牢固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，華聯(lián)超市將開(kāi)展“華聯(lián)嘉年華，五一樂(lè)翻天”為主題的系列活動(dòng)

二、活動(dòng)目的1.聚攏人氣，提高銷量，增加收益。2.提升華聯(lián)超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)華聯(lián)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。3.樹立品牌形象，拉近華聯(lián)超市與消費(fèi)者之間的距離。三、活動(dòng)主題與形式1.活動(dòng)主題總主題：華聯(lián)嘉年華，五一樂(lè)翻天分主題我勞動(dòng)，我光榮歡樂(lè)齊上陣，華聯(lián)樂(lè)三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛(ài)“拼”才會(huì)贏繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮2.活動(dòng)形式活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式我勞動(dòng)，我光榮20**.5.1，9：30—11：30廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)，包括勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)、與勞動(dòng)相關(guān)互動(dòng)游戲、表演等。歡樂(lè)齊上陣，華聯(lián)樂(lè)三天溫馨千千結(jié)20**.5.1現(xiàn)場(chǎng)答題互動(dòng)游戲（針對(duì)女性）百發(fā)百中20**.5.2扎氣球中大獎(jiǎng)（針對(duì)男性）愛(ài)“拼”才會(huì)贏20**.5.3全家總動(dòng)員開(kāi)展拼圖游戲（帶有孩子的家庭）繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮一重禮20**.4.29—5.8購(gòu)物有禮二重禮20**.4.29—5.8店內(nèi)優(yōu)惠三重禮20**.4.29—5.8會(huì)員活動(dòng)四重禮20**.5.1—5.3外場(chǎng)特賣五重禮20**.5.1—5.3幸運(yùn)抽獎(jiǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮活動(dòng)時(shí)間：20**.5.19：30—11：30活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：1.勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)華聯(lián)超市內(nèi)部工作人員開(kāi)展勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。2.舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者開(kāi)展精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3.互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的觀眾開(kāi)展互動(dòng)，例如“穿針引線”、“眼急手快”?！按┽樢€”主要是邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)穿的數(shù)量多誰(shuí)獲勝。“眼急手快”則是邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與我們現(xiàn)場(chǎng)物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。誰(shuí)的時(shí)間最快，錯(cuò)誤最少獲勝。將對(duì)獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)流程：9：30—10：00舞獅表演10：00—10：30本超市的勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)10：30—10：50才藝表演10：50—11：30游戲環(huán)節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn):本次活動(dòng)以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工開(kāi)展頒獎(jiǎng)表彰，再開(kāi)展精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣?；顒?dòng)準(zhǔn)備：舞臺(tái)搭建，邀請(qǐng)表演人員，游戲物件準(zhǔn)備活動(dòng)二：歡樂(lè)齊上陣，華聯(lián)樂(lè)三天在本次活動(dòng)中，將舉辦三場(chǎng)活動(dòng)與消費(fèi)者開(kāi)展互動(dòng)，盡可能的吸引消費(fèi)者參與，以此來(lái)拉近與消費(fèi)之間的距離。第一樂(lè)活動(dòng)名稱：溫馨千千結(jié)活動(dòng)時(shí)間：20**.5.1活動(dòng)地點(diǎn)：店外小廣場(chǎng)專門區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購(gòu)物的女性消費(fèi)者具體內(nèi)容：1.選絲巾，當(dāng)天購(gòu)物的女性均可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關(guān)于華聯(lián)，五一等知識(shí)問(wèn)題。2.答問(wèn)題，在不超過(guò)1分鐘的時(shí)間內(nèi)答復(fù)絲巾上的問(wèn)題，答復(fù)正確的獲得精美的紀(jì)念品。3.送禮品，對(duì)答復(fù)正確的顧客，贈(zèng)送精品馬克杯一個(gè)或天堂傘一把?；顒?dòng)亮點(diǎn)：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問(wèn)題，將絲巾排成心型圖案，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。第二樂(lè)活動(dòng)名稱：百發(fā)百中活動(dòng)時(shí)間：20**.5.2活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前廣場(chǎng)指定區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購(gòu)物的男性消費(fèi)者具體內(nèi)容：1.扎氣球游戲：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，將準(zhǔn)備500只氣球并固定在一個(gè)大木板上。當(dāng)天購(gòu)物的男性參與活動(dòng)，憑購(gòu)物金額領(lǐng)取飛鏢數(shù)量（20元領(lǐng)取一支飛鏢，上限設(shè)為5支），扎破氣球，贏取大獎(jiǎng)。2.中大獎(jiǎng)：扎破氣球就有獎(jiǎng)等你來(lái)拿，對(duì)扎破氣球的消費(fèi)者將獲得價(jià)值20元的保溫杯一個(gè)或價(jià)值2元的收集掛墜一個(gè)。準(zhǔn)備工作：氣球若干個(gè)只氣球，一個(gè)大木板，100只飛鏢，獎(jiǎng)品若干，中獎(jiǎng)字樣的字條?；顒?dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍活動(dòng)的氣氛，增添人氣。第三樂(lè)：活動(dòng)名稱：愛(ài)“拼”才會(huì)贏活動(dòng)時(shí)間：20**.5.3活動(dòng)地點(diǎn)：門前小廣場(chǎng)指定區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：帶孩子的家庭具體內(nèi)容：1.報(bào)名參加，以海報(bào)、宣傳方式告知消費(fèi)者。欲參與的消費(fèi)者必須提前三天來(lái)到超市服務(wù)臺(tái)登記信息，報(bào)名。2.現(xiàn)場(chǎng)拼圖，參與報(bào)名的消費(fèi)者，分組開(kāi)展比賽，5個(gè)家庭為一組，拼出永輝圖案，用時(shí)最短的家庭獲勝。獲得獎(jiǎng)勵(lì)。3.獎(jiǎng)品設(shè)置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個(gè)，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個(gè)?；顒?dòng)亮點(diǎn)：全家總動(dòng)員，一起動(dòng)手，符合勞動(dòng)節(jié)主題，愛(ài)“拼”才會(huì)贏。準(zhǔn)備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎(jiǎng)品?；顒?dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮一重禮：購(gòu)物有禮活動(dòng)時(shí)間：20**.4.29—5.8具體內(nèi)容：在活動(dòng)期間，在華聯(lián)超市購(gòu)物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購(gòu)滿102元將獲得馬克杯一個(gè)；購(gòu)滿153元將獲得精美雨傘一把。二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20**.4.29—5.8具體內(nèi)容：在活動(dòng)期間，將推出店內(nèi)折扣的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，對(duì)超市內(nèi)部分的商品以折扣的方式來(lái)抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢包”。為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價(jià)；方便面、餅干等買贈(zèng)。2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈(zèng)活動(dòng)。3、日化用品類：如洗發(fā)水、護(hù)膚品等推出折扣價(jià)和買二贈(zèng)一的活動(dòng)。4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈(zèng)一的活動(dòng)。三重禮：外場(chǎng)特賣活動(dòng)時(shí)間：20**.5.1—5.3活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：對(duì)特賣的飲料開(kāi)展貨品的現(xiàn)場(chǎng)布置，以誘人的現(xiàn)場(chǎng)布置和特賣的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼球。準(zhǔn)備工作：對(duì)特賣飲料商品開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的布置，以及對(duì)活動(dòng)期間人員的安排。四重禮：會(huì)員活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20**.4.29—5.8具體內(nèi)容：1、會(huì)員換購(gòu)：在活動(dòng)期間，對(duì)會(huì)員顧客開(kāi)展會(huì)員換購(gòu)活動(dòng)，以換購(gòu)的方式來(lái)穩(wěn)住會(huì)員顧客。換購(gòu)方式為:滿100分換舒適涼拖鞋一雙；滿200分換洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素一套；滿300分換吹風(fēng)機(jī)一個(gè)；滿400分換精致廚具一套；滿500分換電飯鍋一個(gè)等等換購(gòu)活動(dòng)。2、會(huì)員雙倍積分：對(duì)會(huì)員購(gòu)物開(kāi)展雙倍積分，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼球，以豐富的會(huì)員活動(dòng)拉攏會(huì)員顧客。五重禮：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：20**.5.1—5.3具體內(nèi)容：在五一三天活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)買的消費(fèi)者都可憑購(gòu)物小票將參與抽獎(jiǎng)，購(gòu)滿51元抽取一次，購(gòu)滿102元抽取兩次，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：851元購(gòu)物券1名二等獎(jiǎng)：351元購(gòu)物券3名；三等獎(jiǎng)：51元購(gòu)物券10名；幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值5元的精美禮品一份100名五、活動(dòng)傳播在“華聯(lián)嘉年華，五一樂(lè)翻天”的活動(dòng)開(kāi)展之前，將通過(guò)一系列的傳播手段開(kāi)展廣泛的宣傳報(bào)道，通過(guò)傳播媒介向消費(fèi)者告知本次華聯(lián)超市的具體活動(dòng)。另外，考慮到本次策劃是針對(duì)華聯(lián)一個(gè)門店來(lái)設(shè)計(jì)的，超市的輻射范圍較小，因此采用一些實(shí)用的宣傳方式來(lái)告知附近的消費(fèi)者。階段傳播方式明細(xì)前期宣傳造勢(shì)戶外海報(bào)選擇周邊15個(gè)小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)宣傳單選擇附近小區(qū)門口、人流集中地散發(fā)站牌選擇附近兩個(gè)公交站牌做廣告店內(nèi)宣傳單放置店內(nèi)，顧客自取海報(bào)在入口處張貼促銷商品信息以及店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容《購(gòu)物指南》對(duì)年內(nèi)購(gòu)物的消費(fèi)者派發(fā)店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置POP、吊旗、彩帶、氣球等活動(dòng)期間宣傳單頁(yè)散發(fā)在活動(dòng)期間開(kāi)展宣傳單頁(yè)的散發(fā)后續(xù)報(bào)道《新安晚報(bào)》在活動(dòng)結(jié)束后開(kāi)展500字左右的軟文報(bào)道六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目種類明細(xì)金額（元）活動(dòng)一舞臺(tái)租賃300元/次1600演出人員200元/一組，共3組現(xiàn)場(chǎng)布置400元獎(jiǎng)品費(fèi)用100元其他費(fèi)用200元活動(dòng)二溫馨千千結(jié)物料費(fèi)用紅絲巾：1元/條，共500條1500獎(jiǎng)品費(fèi)用馬克杯：10元/件，共100件百發(fā)百中物料費(fèi)用氣球：0.1元/個(gè)，共1500個(gè)2100獎(jiǎng)品費(fèi)用保溫杯：20元/件，共100個(gè)愛(ài)“拼”才會(huì)贏物料費(fèi)用拼圖：100元/幅，共5幅1200獎(jiǎng)品費(fèi)用電飯煲：100元/個(gè)，共5個(gè)玩具：10元一個(gè)，共20個(gè)活動(dòng)三一重禮獎(jiǎng)品費(fèi)用牙膏、馬克杯、雨傘3000二重禮——————三重禮——————四重禮禮品費(fèi)用電吹風(fēng)、洗發(fā)水等生活用品500五重禮獎(jiǎng)品費(fèi)用851元購(gòu)物券1名；351元購(gòu)物券3名；51元購(gòu)物券