房地產(chǎn)營銷策劃 - 清涼山樾案場新春客戶觀影活動方案

2020清涼山樾案場新春客戶觀影活動方案一、活動背景清涼山樾項目將于2020年3月下旬進行首次開盤，共計推出214套房源，貨值達5.64個億。周邊區(qū)域競品供貨集中在3月且推貨量巨大，項目會遇到嚴重的客戶分流情況，競爭激烈。但由于前期案場活動舉辦頻次較低，導(dǎo)致客戶整體黏性較弱，為保持客戶黏性，針對前期積累的意向客戶進行摸排及產(chǎn)品信息輸出，同時邀約山居業(yè)主，釋放老帶新政策，保障后期客戶增量，為項目首開打好基礎(chǔ)。二、活動目的利用專場觀影活動進行前期客戶意向摸排，輸出產(chǎn)品信息，針對山居釋放老帶新政策，實現(xiàn)客戶增量。三、活動執(zhí)行置業(yè)顧問線下分別邀約前期到訪意向客戶和山居業(yè)主參與，活動當天參加客戶觀影活動，放映前做項目宣講。四、活動詳情（一）活動主題：清涼山樾新春觀影專場活動（二）活動時間：2020年2月6日、7日、9日（三）活動地點：西安奧斯卡金地國際影城（西安市雁塔區(qū)曲江池東路999號金地廣場4樓）（四）活動形式置業(yè)顧問向準意向客戶和山居業(yè)主發(fā)放觀影券（需到山居售樓部領(lǐng)?。?，并于觀影現(xiàn)場進行簽到兌換，觀影結(jié)束后領(lǐng)取到訪禮；共計350組家庭，其中準意向客戶230組，山居業(yè)主120組，每組家庭2張觀影券，共計700人。（五）前期宣傳1、置業(yè)顧問通過電話聯(lián)系意向客戶邀請其來案場領(lǐng)取觀影券，或在朋友圈爆炸性釋放活動信息，吸引新客戶來訪；2、聯(lián)動山居置業(yè)顧問，給山居業(yè)主贈送觀影券。（六）活動前準備影院洽談→活動場地設(shè)計、物料準備→宣傳邀約→活動場地物料、人員到位→宣講、觀影開始→抽獎→發(fā)放禮品，迎送客戶（七）活動流程序號環(huán)節(jié)時間內(nèi)容人員備注1活動物料制作1月20日活動所需物料制作有制作公司制圖全體策劃2前期宣傳2月1日策劃人員對銷售進行活動內(nèi)容講解和答疑；培訓(xùn)結(jié)束后銷售人員開始邀約贈票劉佳畹全體銷售3活動影院洽談2月4日確定觀影時間、影片、場地布置劉佳畹4場地布置2月6日展架、簽到桌擺放劉佳畹具體時間和影院溝通5活動簽到19:00-19:15根據(jù)前期發(fā)放邀請函現(xiàn)場簽到兌換電影票銷售2人策劃1人三天觀影時間一致D1意向客戶1場D2意向客戶、山居業(yè)主各1場D3意向客戶2場、山居業(yè)主1場6產(chǎn)品推介19:15-19:30主管介紹項目銷售2人策劃2人7觀影19:30-21:30觀影時間/8抽獎21:30-21:45抽獎銷售2人9活動結(jié)束21:30-22:00歡送客戶離場銷售2人10活動后宣2月10日公眾號軟文推廣劉佳畹制作公司（八）活動宣傳類別細項線上媒體類形式范圍前宣線上微推朋友圈朋友圈活動整體預(yù)告意向客戶、山居業(yè)主后宣線上微信朋友圈活動現(xiàn)場照片意向客戶、山居業(yè)主公眾號軟文項目公眾號軟文推廣關(guān)注公眾號的受眾（九）活動物料橫幅：2條門型展架：1個主持稿：推介稿一份、活動串詞一份（單場）——主持由跟場活動的置業(yè)顧問進行宣講簽到表拉網(wǎng)展架：1個禮品：小米體重秤6個（十）費用清單清涼山樾項目新春觀影活動費用清單序號事項/物料名稱工藝/材質(zhì)尺寸數(shù)量價格（元）1電影票常規(guī)——696張2橫幅常規(guī)0.8*8m2條3觀影海報200啞