轉(zhuǎn)軌時期的地方市場分割與外資需求偏好

轉(zhuǎn)軌時期的地方市場分割與外資需求偏好摘要：

自改革開放以來，中國市場的不斷開放和世界經(jīng)濟的全球化趨勢下，外資公司不斷涌入中國市場，市場分割愈發(fā)尖銳。本文通過對外資需求偏好的分析，闡明了地方市場分割的原因，并提出外資公司在參與地方市場時應(yīng)遵循的策略。

關(guān)鍵詞：

市場分割；外資需求偏好；轉(zhuǎn)軌時期；中國市場；地方市場

1.簡介

中國的改革開放是從1978年開始的，它改變了中國國家經(jīng)濟和社會的整體面貌。隨著中國市場不斷開放，外資公司不斷增加。在轉(zhuǎn)軌時期的中國市場，市場分割表現(xiàn)尤為明顯，不同地區(qū)之間的市場差異在不斷擴大。

本文旨在通過對外資需求偏好的研究，深入探討地方市場分割的原因，并提出外資公司在參與地方市場時應(yīng)遵循的策略。

2.地方市場分割的原因

（1）政治經(jīng)濟因素

中國各個地區(qū)之間的流通壁壘是促成地方市場分割的一個重要因素。將各地省市分為不同行政區(qū)域，導(dǎo)致不同地區(qū)之間在政治意義上的地位和經(jīng)濟條件的不同。不同行政區(qū)域之間的貿(mào)易壁壘和稅收政策，使得外資公司難以跨越不同地區(qū)間的行政界限，導(dǎo)致地方市場分割加劇。

（2）消費需求因素

不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品需求差異很大，加之不同地區(qū)之間的文化、語言等差異，更增加了消費者決策模式的分化。因此，外資公司在開拓各地市場時需要深入理解不同地區(qū)的消費特點。

（3）地方政策因素

地方政策因素是影響地方市場分割的另一個重要因素。不同地區(qū)之間的經(jīng)濟發(fā)展水平和行業(yè)結(jié)構(gòu)不同，導(dǎo)致地方政策對外資公司有不同程度的吸引力。政府為了吸引外資，采取不同的政策手段，進一步加劇了地方市場分割。

3.外資需求偏好的分析

外資公司在參與地方市場時，需要根據(jù)市場分割的原因，確定適合其需求的地區(qū)，選擇不同的參與策略。

（1）政治經(jīng)濟因素

政治經(jīng)濟因素是考慮外資公司參與地方市場時需要考慮的首要因素之一。外資公司需了解各地行政區(qū)域的管轄范圍和稅收政策等，并據(jù)此選擇進入地區(qū)。

（2）消費需求因素

消費需求因素是外資公司在選擇市場時必須要考慮的。對于不同地區(qū)的消費人群進行足夠的市場調(diào)研，了解其消費需求特點，遵循“因地制宜”的原則，以適應(yīng)地方市場需求。

（3）地方政策因素

地方政策因素是影響外資公司參與地方市場的另一個重要因素。大多數(shù)地方政府都會采取一系列措施來吸引外資，比如稅收優(yōu)惠、土地使用權(quán)等等。因此，外資公司需要了解不同的地方政策，以確定在哪些地方投資更有利。

4.結(jié)論與建議

在轉(zhuǎn)軌時期的中國市場，市場分割表現(xiàn)尤為明顯。地方市場分割是由政治經(jīng)濟因素、消費需求因素和地方政策因素等多種因素共同作用形成的。對于外資公司來說，需要從政治、經(jīng)濟、社會和文化等多個角度分析市場分割，根據(jù)不同的分割因素，選擇合適的進入策略。在實際操作中，外資公司應(yīng)該更加注重本地化，了解地方市場的需要和特征，以求在市場分割加劇的情況下占據(jù)更有競爭力的地位。除了以上提到的原因和分析，地方市場分割還受到市場供應(yīng)鏈等因素的影響。由于中國的地域遼闊和交通不便等因素，不同地區(qū)之間的產(chǎn)品供應(yīng)鏈也存在很大的差異，從而導(dǎo)致生產(chǎn)和銷售鏈的分割。而工業(yè)化發(fā)展不均、城鄉(xiāng)分割等因素也會對地方市場分割產(chǎn)生深刻的影響。

對于外資公司來說，如何在地方市場分割的情況下開拓更多的市場正是需要面臨的難題。因此，外資公司需要更加注重市場細分，充分了解不同的地方市場需求和特點，并制定相應(yīng)的營銷和銷售策略，如市場定位和產(chǎn)品差異化，以提高市場占有率和競爭力。

此外，尋找可靠的本地合作伙伴也是外資公司開拓地方市場的重要策略。本地合作伙伴對當?shù)厥袌鲇懈钊氲牧私夂徒?jīng)驗，可以協(xié)助外資公司適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枨螅浞掷卯數(shù)刭Y源，并同時減緩政策和市場分割而造成的不利影響。

總之，地方市場分割是中國市場日益分化的一種表現(xiàn)，對于外資公司來說需要了解分割的原因和影響，實行差異化競爭策略，充分利用當?shù)刭Y源和開拓本地合作伙伴，以應(yīng)對市場分割造成的挑戰(zhàn)，占據(jù)更有競爭力的市場份額。除了了解市場細分和尋找合作伙伴，外資公司還需要注重建立品牌形象和品牌認知度，以吸引和保持消費者的忠誠度。這可以通過在當?shù)厥袌鐾度霃V告和促銷等營銷方案來實現(xiàn)。另外，外資公司也可以考慮開發(fā)當?shù)鼗a(chǎn)品線，以滿足更多的消費者需求，進一步增強產(chǎn)品競爭力。

在實施與當?shù)匚幕喾臓I銷策略時，外資公司還需要關(guān)注本地政策和法規(guī)，以確保合規(guī)經(jīng)營。此外，了解當?shù)馗偁帉κ质峭赓Y公司提高市場占有率的關(guān)鍵因素之一，該公司還需要投入資源來了解競爭對手的營銷策略、產(chǎn)品適應(yīng)性和價格結(jié)構(gòu)。

最后，盡管分割是地方市場的客觀現(xiàn)象，但公司可以積極與當?shù)卣献?，協(xié)調(diào)與解決分割問題，并建立更強健的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，以促進市場整體發(fā)展和共贏局面。

總之，地方市場分割是外資企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一，需要通過了解當?shù)厥袌?，與本地合作伙伴建立關(guān)系，在當?shù)厥袌鐾度胭Y金和資源，以及制定與當?shù)匚幕喾臓I銷策略來為市場帶來更多的機會和差異化優(yōu)勢。在應(yīng)對地方市場分割的問題時，外資企業(yè)還需要注重共享經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。共享經(jīng)濟是一種在不同層次和范圍內(nèi)共享資源、信息、技術(shù)和服務(wù)的商業(yè)模式，可以幫助外資企業(yè)更好地理解當?shù)氐南M者需求，并通過運用前沿技術(shù)和創(chuàng)新模式來擴大市場份額。

此外，在應(yīng)對地方市場分割時，外資企業(yè)還應(yīng)注重社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷。尤其是在中國這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體已成為建立品牌認知度和消費者忠誠度的重要渠道。通過運用社交媒體等在線平臺，外資企業(yè)可以向有共同興趣的消費者提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品，并進一步擴大消費者群體。

最后，外資企業(yè)應(yīng)注重本土化管理和運營，建立本地化人才團隊，以適應(yīng)不同地區(qū)的市場需求和文化風格。只有了解當?shù)氐奈幕尘昂褪袌鎏攸c，并向當?shù)厥袌鐾瞥龈颖镜鼗漠a(chǎn)品和服務(wù)，才能真正與消費者建立連接，建立品牌認知度和市場占有率。

總之，地方市場分割是外資企業(yè)應(yīng)對的重要問題。只有充分了解當?shù)厥袌觯捎谜蠣I銷策略，重視共享經(jīng)濟和社交媒體等新型營銷方式，注重本土化管理，才能更好地應(yīng)對分割對市場進入和擴張的制約，實現(xiàn)可持續(xù)的市場增長。此外，外資企業(yè)還需要關(guān)注政治和法律環(huán)境的變化。政治和法律環(huán)境的不確定性可能會對外資企業(yè)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。外資企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注政策和法律的變化，及時做出調(diào)整，以避免營商風險和避免業(yè)務(wù)受到不必要的干擾。

另一方面，外資企業(yè)應(yīng)該積極尋求與當?shù)仄髽I(yè)的合作機會。與當?shù)仄髽I(yè)合作可以幫助外資企業(yè)更好地融入當?shù)厥袌?，獲得更多的資源和本地化優(yōu)勢，同時也可以幫助當?shù)仄髽I(yè)獲得更好的技術(shù)和管理經(jīng)驗。在尋找合作伙伴時，外資企業(yè)應(yīng)該選擇與自己業(yè)務(wù)和文化相符合的企業(yè)，并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

最后，外資企業(yè)應(yīng)該注重品牌建設(shè)和創(chuàng)新。品牌建設(shè)有助于提高企業(yè)的品牌認知度和市場競爭力，而創(chuàng)新則可以幫助企業(yè)不斷推出更具吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不斷變化的消費者需求。在品牌建設(shè)和創(chuàng)新方面，外資企業(yè)應(yīng)該致力于提高在當?shù)厥袌龅挠绊懥蛣?chuàng)新能力。

總之，應(yīng)對地方市場分割的問題是外資企業(yè)