公司產(chǎn)品價格制定與管理

產(chǎn)品價格制定與管理總則制定目的為了適應(yīng)市場競爭，制定客戶可接受的產(chǎn)品價格，且符合公司策略，并獲得最高利潤，特制定此規(guī)章。適用范圍公司產(chǎn)品價格的特定和調(diào)整，均依照本規(guī)章處理。權(quán)責單位業(yè)務(wù)部負責本規(guī)章制定、修改、廢止之起草工作?？偨?jīng)理負責本規(guī)章制定、修改、廢止之核準。產(chǎn)品價格制定訂價的目標產(chǎn)品價格制定前，先確定訂價的目標。合理的投資報酬率。最高的銷售利潤。最大的銷售量，以及市場占有率。防止競爭對手加入。增加企業(yè)形象。1）、2）、點由董事會確定，3）、4）、5）、點由業(yè)務(wù)部確定。產(chǎn)品訂價的考慮因素市場狀況商品的購買頻率。市場大小。地理位置。銷售單位。消費者購買習慣。消費者狀況消費者對產(chǎn)品的期望標準。消費者是否視價格為“品質(zhì)”的指標。消費者對“價格”的敏感度有多少。消費者對產(chǎn)品認識多少。產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品是否易腐壞，產(chǎn)品生命周期有多長。產(chǎn)品是否具有獨特之性質(zhì)。市場上是否有此類產(chǎn)品。貨物成本最佳生產(chǎn)批量的制造成本。銷售成本。競爭情況競爭之性質(zhì)與激烈程度。企業(yè)競爭者之數(shù)量與能力。同類產(chǎn)品競爭或代替品競爭。價格競爭或非價格競爭。產(chǎn)品訂價的步驟選定目標市場。估計產(chǎn)品需求量。1、了解消費者對產(chǎn)品價格的期望值。2、增加產(chǎn)品的銷售點。3、估計不同價格水準下的銷售量。預測競爭的反應(yīng)。選定欲達成市場占有率的價格策略。制定具體的價格策略。產(chǎn)品價格的管理辦法折扣與折讓數(shù)量折扣累積性數(shù)量折扣。主要目的在于維持長期推銷效果，確?？蛻舨桓淖儾少弫碓础７抢鄯e性數(shù)量折扣。主要目的在于鼓勵客戶大批購買，擔負起產(chǎn)品的儲存功能，轉(zhuǎn)移庫存壓力。交易折扣為鼓勵客戶積極交易，給予若干付款折扣的優(yōu)待。現(xiàn)金折扣為鼓勵客戶如期或早日付清貨款而給予的折扣。季節(jié)性折扣為鼓勵客戶在特定期間（如淡旺季）進貨，以便平衡生產(chǎn)或確實掌握銷售季節(jié)而給予的折扣。推銷折扣或廣告折扣中間商對于本品牌商品，積極利用廣告、推銷等方式大力推銷者，可給予若干折扣優(yōu)惠。以舊換新折讓為促進消費者對本商品的“換購需求”，規(guī)定以舊換新產(chǎn)品可抵折部分貨款。價格控制統(tǒng)一價格。利用種種方式，由公司核定批發(fā)商、零售商的出售價格，以控制市場價格。價格保證制度。中間商進貨后的特定時間，如公司降低批發(fā)價或零售價時，應(yīng)給予中間商適當?shù)难a償。運費負擔訂價必須考慮運送成本。工廠交貨運價。即運送方式由買主自行解決，產(chǎn)品價格不包括運輸費。統(tǒng)一交貨定價。即對所有客戶均收取統(tǒng)一的價格，不因地點遠近而有所不同。產(chǎn)品價格的調(diào)整產(chǎn)品價格調(diào)高調(diào)高因素成本因素：料工費、稅金等上漲。供需關(guān)系因素：當市場供不應(yīng)求時，搶購導致價格上升。競爭因素：競爭者抬高價格。經(jīng)營策略的市場戰(zhàn)術(shù)。漲價方式公開成本上漲的事實。提高產(chǎn)品品質(zhì)：如改變外觀增強美感，提高品質(zhì)耐用度，增加功能。增加產(chǎn)品數(shù)量：做好成本分析工作，調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量，令消費者認為漲價原因及產(chǎn)品數(shù)量增加所導致。附送贈品：以附送贈品的方式，轉(zhuǎn)移消費者