2015年度中國互聯(lián)網(wǎng)+市場發(fā)展研究報告

2/592015年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)+研究報告

目錄HYPERLINK一. “互聯(lián)網(wǎng)+”的背景與本質(zhì) 2HYPERLINK1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的深刻內(nèi)涵 2HYPERLINK2 “互聯(lián)網(wǎng)+”推動各產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化 3HYPERLINK二. “互聯(lián)網(wǎng)＋”的動力:云計算、大數(shù)據(jù)與新分工網(wǎng)絡(luò) 5HYPERLINK1 “互聯(lián)網(wǎng)＋”的基礎(chǔ)設(shè)施：云網(wǎng)端 6HYPERLINK1) 云計算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施強勢突破 7HYPERLINK2) 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速滲透 8HYPERLINK3) 智能終端、APP軟件應(yīng)用異軍突起 9HYPERLINK4) 基礎(chǔ)設(shè)施投資主體轉(zhuǎn)向 9HYPERLINK2 “互聯(lián)網(wǎng)＋”的新生產(chǎn)要素：數(shù)據(jù) 10HYPERLINK3 “互聯(lián)網(wǎng)＋”的分工體系：大規(guī)模社會化協(xié)同 11HYPERLINK三. 互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售釋放內(nèi)需潛力 12HYPERLINK1 互聯(lián)網(wǎng)促進全國統(tǒng)一大市場的形成 13HYPERLINK2 網(wǎng)絡(luò)零售釋放巨大內(nèi)需消費潛力 14HYPERLINK四. 互聯(lián)網(wǎng)++批發(fā)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群線上轉(zhuǎn)型 16HYPERLINK1 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的疲弱 16HYPERLINK2 在線批發(fā)的興起 18HYPERLINK3 “在線產(chǎn)業(yè)帶”加速電子商務(wù)與實體產(chǎn)業(yè)融合 20HYPERLINK五. 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè),柔性化生產(chǎn)加速 21HYPERLINK1 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的困境 22HYPERLINK2 電子商務(wù)倒逼制造業(yè)變革 22HYPERLINK六. 互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，跨境電商崛起 28HYPERLINK1 跨境電商改變價值鏈格局 29HYPERLINK2 跨境電商幫助小企業(yè)快速成長 29HYPERLINK3 跨境電商凸顯中國制造優(yōu)勢 30HYPERLINK4 跨境電商拉動服務(wù)貿(mào)易發(fā)展 31HYPERLINK七. 互聯(lián)網(wǎng)++農(nóng)業(yè)，老樹發(fā)新芽 33HYPERLINK1 亟待變革的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式 33HYPERLINK2 新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式崛起 35HYPERLINK3 新農(nóng)人的崛起 39HYPERLINK八. 互聯(lián)網(wǎng)+金融，普惠金融夢想成真 44HYPERLINK1 互聯(lián)網(wǎng)金融填補了市場空缺 44HYPERLINK2 互聯(lián)網(wǎng)金融激活了金融體系 46HYPERLINK3 互聯(lián)網(wǎng)金融更好地服務(wù)實體經(jīng)濟 48HYPERLINK4 互聯(lián)網(wǎng)金融的廣闊前景 49HYPERLINK九. 互聯(lián)網(wǎng)+物流，電商物流異軍突起 50HYPERLINK1 我國物流行業(yè)的困境 50HYPERLINK2 “互聯(lián)網(wǎng)+”與物流發(fā)生的“化學反應(yīng)” 52HYPERLINK3 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下物流的未來 55HYPERLINK十. 小結(jié)：面向未來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 56

“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景與本質(zhì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的深刻內(nèi)涵普適計算之父馬克·韋澤說：最高深的技術(shù)是那些令人無法察覺的技術(shù)，這些技術(shù)不停地把它們自己編織進日常生活，直到你無從發(fā)現(xiàn)為止。而互聯(lián)網(wǎng)正是這樣的技術(shù)，它正潛移默化地滲透到我們的生活中來。所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”就是指，以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術(shù)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）在經(jīng)濟、社會生活各部門的擴散、應(yīng)用過程?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種通用目的技術(shù)（GeneralPurposeTechnology），和100年前的電力技術(shù)，200年前的蒸汽機技術(shù)一樣，將對人類經(jīng)濟社會產(chǎn)生巨大、深遠而廣泛的影響?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化。無論網(wǎng)絡(luò)零售、在線批發(fā)、跨境電商、快的打車、淘點點所做的工作分享都是努力實現(xiàn)交易的在線化。只有商品、人和交易行為遷移到互聯(lián)網(wǎng)上，才能實現(xiàn)“在線化”；只有“在線”才能形成“活的”數(shù)據(jù)，隨時被調(diào)用和挖掘。在線化的數(shù)據(jù)流動性最強，不會像以往一樣僅僅封閉在某個部門或企業(yè)內(nèi)部。在線數(shù)據(jù)隨時可以在產(chǎn)業(yè)上下游、協(xié)作主體之間以最低的成本流動和交換。數(shù)據(jù)只有流動起來，其價值才得以最大限度地發(fā)揮出來。“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提是互聯(lián)網(wǎng)作為一種基礎(chǔ)設(shè)施的廣泛安裝。英國演化經(jīng)濟學家卡蘿塔·佩蕾絲認為，每一次大的技術(shù)革命都形成了與其相適應(yīng)的技術(shù)—經(jīng)濟范式。這個過程會經(jīng)歷兩個階段：第一階段是新興產(chǎn)業(yè)的興起和新基礎(chǔ)設(shè)施的廣泛安裝；第二個階段是各行各業(yè)應(yīng)用的蓬勃發(fā)展和收獲（每個階段各20-30年）。今年是互聯(lián)網(wǎng)進入中國21周年，中國迄今已經(jīng)有6.5億網(wǎng)民，5億的智能手機用戶，通信網(wǎng)絡(luò)的進步、互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、智能芯片在企業(yè)、人群和物體中的廣泛安裝，為下一階段的“互聯(lián)網(wǎng)+”奠定了堅實的基礎(chǔ)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵根本上區(qū)隔與傳統(tǒng)意義上的“信息化”，或者說互聯(lián)網(wǎng)重新定義了信息化。我們之前把信息化定義為：ICT技術(shù)不斷應(yīng)用深化的過程。但假如ICT技術(shù)的普及、應(yīng)用沒有釋放出信息和數(shù)據(jù)的流動性，促進信息/數(shù)據(jù)在跨組織、跨地域的廣泛分享使用，就會出現(xiàn)“IT黑洞”陷阱，信息化效益難以體現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息化正在回歸“信息為核心”這個本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)是迄今為止人類所看到的信息處理成本最低的基礎(chǔ)設(shè)施。互聯(lián)網(wǎng)天然具備全球開放、平等、透明等特性使得信息/數(shù)據(jù)在工業(yè)社會中被壓抑的巨大潛力爆發(fā)出來，轉(zhuǎn)化成巨大生產(chǎn)力，成為社會財富增長的新源泉。例如，淘寶網(wǎng)作為架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)交易平臺，促進了商品供給-消費需求數(shù)據(jù)/信息在全國、全球范圍內(nèi)的廣泛流通、分享和對接：10億件商品、900萬商家、3億多消費者實時對接，形成一個超級在線大市場，極大地促進了中國流通業(yè)的效率和水平，釋放了內(nèi)需消費潛力。“互聯(lián)網(wǎng)+”推動各產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程。過去十年，這一過程呈現(xiàn)“逆向”互聯(lián)網(wǎng)化的過程。在企業(yè)價值鏈層面上，表現(xiàn)為一個個環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化：從消費者在線開始，到廣告營銷、零售、到批發(fā)和分銷、再到生產(chǎn)制造、一直追溯到上游的原材料和生產(chǎn)裝備。從產(chǎn)業(yè)層面看，表現(xiàn)為一個個產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化：從廣告?zhèn)髅綐I(yè)、零售業(yè)、到批發(fā)市場，再到生產(chǎn)制造和原材料。從另一個角度觀察，“互聯(lián)網(wǎng)+”是從C端到B端，從小B再到大B的過程，產(chǎn)業(yè)越來越重。在這個過程中，作為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的物流、金融業(yè)也跟著出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”逆向倒逼的過程中，各個環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的比重也是依次遞減。最先被互聯(lián)網(wǎng)帶動的是消費者。根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，到2014年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%（這可看做是中國人口的互聯(lián)網(wǎng)化程度）。其中，網(wǎng)絡(luò)購物用戶3.61億，我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例升至55.7%，在全國居民中的滲透率也達到了26.67%。廣告營銷環(huán)節(jié)是最早互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)環(huán)節(jié)。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2014年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1,535億元，市場份額占整體廣告產(chǎn)業(yè)的28%，這在某種程度上可以看做是廣告行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的程度。其次是零售環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化。2014年我國網(wǎng)上零售額同比增長49.7%，達到2.8萬億元，占同期社零總額的10.6%。這也基本代表零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的比重。再往上是批發(fā)和分銷環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化。這里包括傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站紛紛由信息平臺向交易平臺轉(zhuǎn)型，推動在線批發(fā)，以及傳統(tǒng)企業(yè)的大量開展的網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)。例如，2014年7月在港交所掛牌的電子元器件B2B網(wǎng)站“科通芯城”走的是純線上交易模式，2014年交易規(guī)模約80億元。阿里巴巴的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺-1688在截止2014年6月之前的12個月內(nèi)在線批發(fā)規(guī)模227億美元（約1400億人民幣）。整個國內(nèi)批發(fā)、分銷市場的互聯(lián)網(wǎng)化比例估計為1-2%的比例。再往上倒逼就是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)兩個方面：一是個性化需求倒逼生產(chǎn)制造柔性化加速，比如大規(guī)模個性化定制；二是需求端、零售端與制造業(yè)的在線緊密連接。這導致制造業(yè)也出現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化的趨勢?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”的動力:云計算、大數(shù)據(jù)與新分工網(wǎng)絡(luò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的實踐風起云涌、極大地改變著經(jīng)濟、社會的面貌，其不竭動力來自于三方面：一是新信息基礎(chǔ)設(shè)施的形成；二是對數(shù)據(jù)資源的松綁；三是基于前兩方面而引發(fā)的分工形態(tài)變革?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”的基礎(chǔ)設(shè)施：云網(wǎng)端經(jīng)濟、社會活動的正常運作有賴于基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮其支撐功能。隨著經(jīng)濟形態(tài)從“工業(yè)經(jīng)濟”向“信息經(jīng)濟”加速轉(zhuǎn)變，基礎(chǔ)設(shè)施的巨變也日益彰顯。短短幾十年間，“互聯(lián)網(wǎng)”能夠從誕生、普及，升級為“互聯(lián)網(wǎng)＋”這一新變革力量，技術(shù)邊界不斷擴張，從而引發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施層次上的巨變，則是至為重要的原因。大力提升新信息基礎(chǔ)設(shè)施水平，“互聯(lián)網(wǎng)＋”才能獲得不竭的動力源泉，在經(jīng)濟、社會發(fā)展中彰顯威力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”仰賴的新基礎(chǔ)設(shè)施，可以概括為“云、網(wǎng)、端”三部分?！霸啤笔侵冈朴嬎?、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施。生產(chǎn)率的進一步提升、商業(yè)模式的創(chuàng)新，都有賴于對數(shù)據(jù)的利用能力，而云計算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施像水電一樣為用戶便捷、低成本地使用計算資源打開方便之門?！熬W(wǎng)”不僅包括原有的“互聯(lián)網(wǎng)”，還拓展到“物聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)承載能力不斷得到提高、新增價值持續(xù)得到挖掘?！岸恕眲t是用戶直接接觸的個人電腦、移動設(shè)備、可穿戴設(shè)備、傳感器，乃至軟件形式存在的應(yīng)用?！岸恕笔菙?shù)據(jù)的來源、也是服務(wù)提供的界面。新信息基礎(chǔ)設(shè)施正疊加于原有農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（土地、水利設(shè)施等）、工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（交通、能源等）之上，發(fā)揮的作用也越來越重要。云計算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施強勢突破在“云”（云計算、大數(shù)據(jù)）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，以“阿里云”為代表，我國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已實現(xiàn)了基于自主研發(fā)的核心技術(shù)，來提供通用云計算服務(wù)。無論是在技術(shù)先進性、安全性和經(jīng)濟性上均處于世界領(lǐng)先地位，與亞馬遜、谷歌共執(zhí)牛耳。我國云計算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟和社會價值：強化了計算資源的專業(yè)化提供水平、提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率；將國際IT巨頭主導的起源于“工業(yè)經(jīng)濟”的“計算機＋軟件”模式向適應(yīng)“信息經(jīng)濟”特點的“云計算＋數(shù)據(jù)”模式轉(zhuǎn)變；帶動了“網(wǎng)”（物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)和產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展，撬動了我國在“端”（移動設(shè)備等和軟件應(yīng)用）上的市場潛力和無限創(chuàng)意；在數(shù)據(jù)的存儲、處理和分析上發(fā)揮越來越重要的作用，從而成為社會的神經(jīng)中樞，與物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)一起聯(lián)手打造系統(tǒng)級智能；打破了大企業(yè)在計算能力上的壟斷，從而成為這個時代中小企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的溫床推動傳統(tǒng)企業(yè)加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐；加強了政務(wù)處理效率、提高了社會治理能力；發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“云計算”技術(shù)，維護了國家經(jīng)濟安全；有助于降低能耗、助力可持續(xù)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速滲透中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第34次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，其中，手機網(wǎng)民規(guī)模5.27億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到46.9%。物聯(lián)網(wǎng)就是把傳感器裝備到各種真實物體上，通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接起來，進而運行特定的程序，達到遠程控制或者實現(xiàn)物與物的直接通信。射頻識別標簽（RFID）、傳感器、二維碼等，經(jīng)過接口與無線網(wǎng)絡(luò)相連，從而給物體賦予“智能”，可實現(xiàn)人與物體的溝通和對話，也可實現(xiàn)物與物的溝通和對話。有新興的“云計算、大數(shù)據(jù)”服務(wù)作為支撐，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將提升過去在數(shù)據(jù)存儲、處理和分析上能力欠缺的問題，煥發(fā)出新活力。IDC研究報告顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)解決方案市場規(guī)模將從2013年的19億美元增長到2020年的71億美元。全球物聯(lián)網(wǎng)裝機量從2013年到2020年的復(fù)合年增長率將達到17.5%，增長到2,120億臺。智能終端、APP軟件應(yīng)用異軍突起在云計算、大數(shù)據(jù)設(shè)施和應(yīng)用軟件服務(wù)的助力下，以智能終端為代表的用戶設(shè)備，正成為大數(shù)據(jù)采集的重要源頭和服務(wù)提供的重要界面。中國已成為全球智能終端增長的絕對主導力量,并引領(lǐng)全球移動市場智能化演進。2012年中國智能手機出貨量2.58億部，份額超過全球1/3，并以167%的增幅遠超全球水平，一舉超越2012年之前歷年之和。2013年中國智能手機出貨量更達到4.23億部，全球份額貢獻逼近50%。2012年二季度中國手機出貨中，智能手機占有率已超越功能手機達52%，領(lǐng)先全球整一年時間完成歷史更替（全球在2013年二季度首次超越50%達到52%）,而至2013年四季度，中國新出貨手機的智能化比例已高達75%。以智能終端為接入界面，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容逐漸從門戶網(wǎng)站主導的網(wǎng)頁向異彩紛呈的APP應(yīng)用程序轉(zhuǎn)變。APP應(yīng)用程序更多以云計算服務(wù)為支撐，通過后臺豐富的數(shù)據(jù)驅(qū)動，開發(fā)和發(fā)布的門檻降低、創(chuàng)意受到極大激發(fā)。2013年年底,蘋果AppStore與谷歌GooglePlay應(yīng)用下載規(guī)模均達到500億次,應(yīng)用規(guī)模均超過100萬個。騰訊、阿里、百度等企業(yè)試圖通過深度掘移動即時消息、手機支付、地圖等能力，在自身核心應(yīng)用領(lǐng)域搭建超級APP平臺?；A(chǔ)設(shè)施投資主體轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)快速普及，那么這類基礎(chǔ)設(shè)施的投資是誰帶來的呢？答案是數(shù)以億計的普通用戶。我國有6.32億網(wǎng)民，其中83.4%使用移動上網(wǎng)（CNNIC截至2014年6月的數(shù)據(jù)），按每部手機1000元，兩年更換一部手機計算，人們在移動設(shè)備上投資額是巨大的，幾年內(nèi)即可達萬億級別。同樣云計算基礎(chǔ)設(shè)施也是由阿里巴巴、騰訊、百度等民營企業(yè)建設(shè)和運營，無論是用戶規(guī)模，還是技術(shù)水平均位于世界前列。這樣，新基礎(chǔ)設(shè)施的投資就由過去的政府或者國有大企業(yè)主導，逐漸向民營企業(yè)和個人主導轉(zhuǎn)向。由于投資主體的變化，服務(wù)模式和控制權(quán)也發(fā)生了顯著改變，從事基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的民營企業(yè)，必須持續(xù)創(chuàng)新以擴大規(guī)模、獲取潛在收益；消費者主導權(quán)增強，用手中的設(shè)備“投票”，直接決定企業(yè)的生死存亡。因此，信息經(jīng)濟的治理模式也將從原有的集中控制向依靠大眾創(chuàng)新、共同治理方向轉(zhuǎn)變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”的新生產(chǎn)要素：數(shù)據(jù)人類社會的各項活動與信息（數(shù)據(jù)）的創(chuàng)造、傳輸和使用直接相關(guān)。信息技術(shù)的不斷突破，都是在逐漸打破信息（數(shù)據(jù)）與其他要素的緊耦合關(guān)系、增強其流動性，以此提升使用范圍和價值，最終提高經(jīng)濟、社會的運行效率。信息（數(shù)據(jù)）成為獨立的生產(chǎn)要素，歷經(jīng)了近半個世紀的信息化過程，信息技術(shù)的超常規(guī)速度發(fā)展，促成了信息（數(shù)據(jù)）量和處理能力的爆炸性增長，人類經(jīng)濟社會也進入了“大數(shù)據(jù)時代”。IDC于2012年12月發(fā)布了研究報告《2020年的數(shù)字宇宙：大數(shù)據(jù)、更大的數(shù)字陰影以及遠東地區(qū)實現(xiàn)最快增長》。數(shù)字宇宙是對一年內(nèi)全世界產(chǎn)生、復(fù)制及利用的所有數(shù)字化數(shù)據(jù)的度量。從2013年到2020年，數(shù)字宇宙的規(guī)模每兩年將翻一番。2012年中國總體數(shù)據(jù)量占世界的13%，而到2020年將提高到21%。如前所述，除了作為必要成分驅(qū)動業(yè)務(wù)外（即Data-DrivenApplication，如金融交易數(shù)據(jù)、電子商務(wù)交易數(shù)據(jù)），數(shù)據(jù)產(chǎn)品的開發(fā)（即DataProduct，通過數(shù)據(jù)用途的擴展創(chuàng)造新的價值，如精準網(wǎng)絡(luò)廣告）更是為攫取數(shù)據(jù)財富開辟了新的源泉。經(jīng)濟領(lǐng)域海量數(shù)據(jù)的積累與交換、分析與運用，產(chǎn)生了前所未有的洞見和知識，極大的促進了生產(chǎn)效率的提高，為充分挖掘數(shù)據(jù)要素的價值提供了超乎尋常的力量?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”的分工體系：大規(guī)模社會化協(xié)同信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能力提升，加速了信息（數(shù)據(jù)）要素在各產(chǎn)業(yè)部門中的滲透，直接促進了產(chǎn)品生產(chǎn)、交易成本的顯著降低，從而深刻影響著經(jīng)濟的形態(tài)。信息技術(shù)革命為分工協(xié)同提供了必要、廉價、高效的信息工具，也改變了消費者的信息能力，其角色、行為和力量正在發(fā)生根本變化：從孤陋寡聞到見多識廣，從分散孤立到群體互動，從被動接受到積極參與，消費者潛在的多樣性需求被激發(fā)，市場環(huán)境正在發(fā)生這重大變革。以企業(yè)為中心的產(chǎn)消格局，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心的全新格局。企業(yè)以客戶為導向、以需求為核心的經(jīng)營策略迫使企業(yè)組織形式相應(yīng)改變。新型的分工協(xié)同形式開始涌現(xiàn)。“小而美”是企業(yè)常態(tài)：由于節(jié)約了信息成本，交易費用降低令外包等方式更為便捷，企業(yè)不必維持龐大臃腫的組織結(jié)構(gòu)，低效、冗余的價值鏈環(huán)節(jié)將消亡，而新的高效率價值環(huán)節(jié)興起，組織的邊界收縮，小企業(yè)成為主流。生產(chǎn)與消費更加融合：信息（數(shù)據(jù)）作為一種柔性資源，縮短了迂回、低效的生產(chǎn)鏈條，促進了C2B方式的興起，生產(chǎn)與消費將更加融合。實時協(xié)同是主流：技術(shù)手段的提升、信息（數(shù)據(jù)）開放和流動的加速，以及相應(yīng)帶來的生產(chǎn)流程和組織變革，生產(chǎn)樣式已經(jīng)從“工業(yè)經(jīng)濟”的典型線性控制，轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶畔⒔?jīng)濟”的實時協(xié)同。就業(yè)途徑更多樣：信息技術(shù)為靈活的工作方式提供了可能，就業(yè)形勢多樣化?！靶畔⒔?jīng)濟”條件下，由于溝通、協(xié)作的門檻降低，評價和信用制度的完善，專業(yè)技能的價值進一步凸顯，個人能力可以得到充分發(fā)揮，就業(yè)的靈活性進一步提高。年輕一代經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)、利用外包方式，可以充分安排自己的時間和工作的地點，為多家企業(yè)提供服務(wù)，比如翻譯、設(shè)計、客戶服務(wù)等工作，企業(yè)的雇傭方式和組織形式、人們的就業(yè)方式和收入結(jié)構(gòu)，都將出現(xiàn)改變。綜上所述，新信息基礎(chǔ)設(shè)施（“云＋網(wǎng)＋端”）、新生產(chǎn)要素（大數(shù)據(jù)）、新分工網(wǎng)絡(luò)（大規(guī)模、社會化的全新分工形態(tài)）為“互聯(lián)網(wǎng)＋”能量的釋放提供了不竭動力，體現(xiàn)了“信息技術(shù)革命和制度創(chuàng)新”推動“生產(chǎn)率躍升”的強勁力道?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”行動，將以夯實新信息基礎(chǔ)設(shè)施、提升原有工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、滲透傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為指向，為中國經(jīng)濟實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與增長開辟新路?；ヂ?lián)網(wǎng)+零售業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售釋放內(nèi)需潛力互聯(lián)網(wǎng)與零售業(yè)的結(jié)合促進了電子商務(wù)統(tǒng)一大市場的形成，釋放了龐大的內(nèi)需消費潛力，并推動我國流通業(yè)在覆蓋地理范圍、覆蓋人群上的跨越式發(fā)展。同時，得益于交易技術(shù)和商業(yè)模式的革命，流通業(yè)的效率和水平得到明顯提升。互聯(lián)網(wǎng)促進全國統(tǒng)一大市場的形成全國統(tǒng)一大市場的形成對于國家經(jīng)濟繁榮至關(guān)重要。美國經(jīng)濟學家保羅羅默指出，統(tǒng)一而龐大的國內(nèi)市場是美國19世紀經(jīng)濟增長的獨特要素之一，龐大的市場規(guī)模通過規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)收斂促進了美國的發(fā)明創(chuàng)新，并聯(lián)同資源豐富這另一獨特要素之間的交互作用創(chuàng)造了技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，從而奠定了美國崛起的基礎(chǔ)。在我國，市場化三十年，統(tǒng)一規(guī)則下的全國大市場依然困難重重。分割的市場、高昂的中間成本與扭曲的定價機制導致國內(nèi)流通體系低效，同時嚴重抑制技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。而互聯(lián)網(wǎng)天然具有跨地域、無邊界特性，架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)之上的電子商務(wù)也具有跨地域、分布式、在線協(xié)同的特點。當線下各省市、區(qū)域分割嚴重的局面無法短時間改變的時候，互聯(lián)網(wǎng)通過其“距離無關(guān)”的天然屬性，將全國不同區(qū)域間巨大的制度與政策落差瞬間抹平，形成了事實上的全國統(tǒng)一大市場。這里的“統(tǒng)一”，是指統(tǒng)一的準入條件、交易規(guī)則、信用制度、IT服務(wù)、金融及物流體系等。這個市場足夠“大”，以淘寶網(wǎng)為例，每天上億用戶，10億件商品、900萬的賣家，每天2000萬以上的包裹量，24小時不間斷的電子商務(wù)交易行為。淘寶網(wǎng)實現(xiàn)了海量需求和供給信息地高效、實時、全局匹配，也驅(qū)使各類生產(chǎn)要素在市場平臺上自由流動?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的全國統(tǒng)一大市場形成使得我國獨具優(yōu)勢的“巨國效應(yīng)”。經(jīng)濟學家盛洪指出，我國的巨大人口和遼闊地理為我們提供了一個巨大的市場廣度，也為市場分工和專業(yè)化奠定了良好基礎(chǔ)。我國可以做到很多小經(jīng)濟體所不能做到的事情。比如我國的內(nèi)部市場巨大，很多分工和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)現(xiàn)。這意味著，中國僅僅依靠其國內(nèi)市場就可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的不斷升級。網(wǎng)絡(luò)零售釋放巨大內(nèi)需消費潛力李克強總理在10月29日的國務(wù)院常務(wù)會議指出，消費是經(jīng)濟增長的重要“引擎”，是我國發(fā)展的巨大潛力所在。在穩(wěn)增長的動力中，消費需求規(guī)模最大、和民生關(guān)系最直接，而電子商務(wù)正成為釋放巨大消費潛力的引擎。研究發(fā)現(xiàn)，我國西部的人均收入是東部的一半，人均批發(fā)零售營業(yè)面積只有東部的1/3-1/4，中西部地區(qū)商業(yè)設(shè)施的嚴重欠缺極大地制約了居民消費需求的釋放。網(wǎng)絡(luò)零售從新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、交易結(jié)構(gòu)等全面提升交易效率，推動了我國流通業(yè)整體轉(zhuǎn)型。商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施有三個層次：信息通訊、物流倉儲、交易技術(shù)。其中信息通訊基礎(chǔ)設(shè)施是核心，其變革逐步推動物流倉儲和交易技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施的變革。以鐵路、公路、倉儲等實體資源為核心的物流倉儲向智能物流移均可以在國內(nèi)發(fā)生。市場越發(fā)展，分工越細，創(chuàng)造附加值越多?！熬迖?yīng)”使得一個國家依靠其國內(nèi)市場就可以完成產(chǎn)業(yè)的不斷升級。倉儲網(wǎng)絡(luò)升級，交易技術(shù)從有形市場、現(xiàn)金支付、柜面支付轉(zhuǎn)向無形市場、網(wǎng)絡(luò)支付和移動支付。以移動支付為例，截至2013年底，支付寶實名用戶已近3億，支付寶成為全球最大的移動支付平臺。移動支付的便利性正縮小中國偏遠地區(qū)和世界的距離。我國中西部、偏遠地區(qū)的消費者跨越PC互聯(lián)網(wǎng)支付，直接進入移動支付世界。支付寶的數(shù)據(jù)顯示：在2014年各省移動支付筆數(shù)占比的排名中，西藏、陜西、寧夏、內(nèi)蒙古壟斷前四名，占比分別達到62.2%、59.6%、58.3%和57.6%。與之相比，北京、上海、廣東在全國34個省級行政區(qū)劃中，僅僅排名第29、第24和第27位。交易結(jié)構(gòu)方面，傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟下B2C的鏈式交易結(jié)構(gòu)將讓位于互聯(lián)網(wǎng)時代的C2B網(wǎng)狀交易結(jié)構(gòu)。在C2B的交易結(jié)構(gòu)中，消費者居于市場主導地位，驅(qū)動生產(chǎn)商、供應(yīng)鏈服務(wù)商進行產(chǎn)品創(chuàng)新和交付，從而大大消除了庫存，提高了個性化的滿足程度。商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的更迭和交易結(jié)構(gòu)的改變，大大提升了中國流通業(yè)的交易效率。據(jù)阿里研究中心測算，網(wǎng)絡(luò)零售的交易效率是實體零售的4倍，同樣1元的投入成本，實體零售完成的商品成交額是10.9元，而網(wǎng)絡(luò)零售完成的商品交易額是49.6元。中國流通業(yè)的跨越式發(fā)展還大大釋放了我國中西部、偏遠地區(qū)的內(nèi)需消費。例如，2014年上半年，網(wǎng)購消費金額增長最快的前25個縣，同比增速均超過200%，其中13個來自于西部省份，6個來自于中部省份。預(yù)計未來3-5年，得益于中國日益完善的通信網(wǎng)絡(luò)和龐大網(wǎng)民數(shù)量，我國電子商務(wù)還可以保持30-40%左右的增速。我們相信，在國家經(jīng)濟“降速轉(zhuǎn)型”的過程中，電子商務(wù)對“擴消費、穩(wěn)增長”的積極作用將進一步顯現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)++批發(fā)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群線上轉(zhuǎn)型當傳統(tǒng)批發(fā)市場遇上互聯(lián)網(wǎng)就催生了“在線產(chǎn)業(yè)帶”這一新型業(yè)態(tài)。在線產(chǎn)業(yè)帶是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)網(wǎng)的一種映射和延伸。它匯集生產(chǎn)廠家、渠道商、淘寶買家、消費者、政府、第三方服務(wù)商等多種角色，可以幫助賣家提升競爭力，也可以幫助買家直達原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)貨源，從而降低整體成本。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的疲弱改革開放初期，在東南沿海地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級辦了一批產(chǎn)權(quán)屬集體所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，絕大多數(shù)為中小企業(yè)，產(chǎn)品包羅萬象：日用百貨、小五金、小商品、家用電器、木器家具、皮革塑料制品、農(nóng)副產(chǎn)品加工、服裝衣帽鞋襪等，往往是一個村或一個鎮(zhèn)形成多家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)集聚現(xiàn)象由此形成。隨著改革開放的深入，產(chǎn)業(yè)集群從民間層面走進政府視野，逐漸發(fā)展出所謂“一縣一品”、“一鄉(xiāng)一品”或“一鎮(zhèn)一品”的地方特色。繼而，核心產(chǎn)業(yè)的集聚推動了上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也帶動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到今天，全國估計有各類產(chǎn)業(yè)集群數(shù)千個，行業(yè)覆蓋廣，經(jīng)濟規(guī)模大，顯著推動了國民經(jīng)濟尤其是地方經(jīng)濟的發(fā)展。《紐約時報》曾對中國做了這樣的報道：“從紐約到東京的買主希望能夠一次性采購50萬雙襪子，30萬條領(lǐng)帶，或5萬件36B的胸罩……中國強大的新型專業(yè)化城鎮(zhèn)越來越成為最適合下訂單的地方……在那里，集群或網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)相互提供原材料和零部件，發(fā)展技術(shù)，共享集中性供應(yīng)中心的便利?！碑a(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展帶來了大量的就業(yè)機會。江蘇揚州杭集鎮(zhèn)36平方公里的范圍內(nèi)，匯聚了80多家牙刷生產(chǎn)企業(yè)和1600多家牙刷相關(guān)企業(yè)，2萬多人從事與牙刷生產(chǎn)相關(guān)的工作。2001年6月，浙江省政策研究室對全省的產(chǎn)業(yè)集群進行全面的調(diào)查，結(jié)果表明，在88個縣市區(qū)中，有85個縣市區(qū)形成了800多個產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟，分布于紡織、制衣、制筆、電器、機械制造、醫(yī)藥等175個大小行業(yè)，工業(yè)企業(yè)23.7萬家，吸納就業(yè)人員380.1萬人。在諸暨的大唐鎮(zhèn)，從事襪業(yè)的企業(yè)有1萬多家；在嘉興市，個體商戶和私營企業(yè)合計有15個。批發(fā)市場一路高歌猛進，但在2006年，先行者開始有了煩惱，一些曾經(jīng)聞名全國的專業(yè)市場受產(chǎn)業(yè)配套缺乏、后繼空間不足、功能布局不合理等因素掣肘，地位岌岌可危。當時有記者對全國50個傳統(tǒng)專業(yè)市場進行調(diào)查，認為自身在發(fā)展上“沒有任何困難”的日用消費品專業(yè)市場僅占總數(shù)的20.5%，關(guān)于“專業(yè)批發(fā)市場是不是傳統(tǒng)和落后的交易模式”的質(zhì)疑聲不斷。在線批發(fā)的興起2007年，隨著電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，阿里巴巴帶動的“網(wǎng)商”群體開始受到社會廣泛的關(guān)注。網(wǎng)商規(guī)模在這一階段有了爆發(fā)式增長，同年《2007中國網(wǎng)商發(fā)展研究報告》發(fā)布。阿里巴巴集團副總裁梁春曉在報告中指出，作為一種經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)，“網(wǎng)商崛起”表明我國電子商務(wù)的發(fā)展開始有了主流化的進程，繼“浮現(xiàn)、立足、崛起”三個階段之后，網(wǎng)商世界下一階段的主題將是“生態(tài)化”。電子商務(wù)平臺催生網(wǎng)商集群，強大的電子商務(wù)平臺體系則是未來商業(yè)社會的基礎(chǔ)設(shè)施。到2012年“雙十一”的時候，天貓和淘寶“雙十一”支付寶交易規(guī)模達到191億元，遠超同年美國“網(wǎng)絡(luò)星期一”全天銷售額（約94億人民幣）。C類零售平臺狂歡的同時，當時線下的B類企業(yè)在第一波電子商務(wù)的造勢下已經(jīng)觸網(wǎng)，線下批發(fā)市場等流通渠道也在因淘寶網(wǎng)為首的C2C、B2C帶來的消費變革受到牽動。阿里巴巴中國產(chǎn)業(yè)帶項目正是在此時推出，宗旨是打造新型的CBBS電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，即：C（消費者）；B（分銷商）；B（制造商）；S（生態(tài)服務(wù)體系），同時推動專業(yè)市場的在線化和數(shù)據(jù)化。通過多方合作的模式，結(jié)合阿里巴巴現(xiàn)有資源，開展本地電子商務(wù)建設(shè)，中國產(chǎn)業(yè)帶的核心在于建設(shè)生態(tài)服務(wù)體系，即CBBS戰(zhàn)略中的“S”。阿里巴巴聯(lián)合當?shù)卣?、市場方、運營商、服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)基地和專業(yè)市場等，通過線上線下結(jié)合的模式，協(xié)助當?shù)卣罱ū镜靥厣碾娮由虅?wù)平臺，量身定制個性化站點，突顯當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢，策劃舉辦針對簽約產(chǎn)業(yè)帶的營銷專場活動，全方位扶持當?shù)禺a(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，幫助當?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)造更好的電子商務(wù)環(huán)境和條件。案例：打造線上特色產(chǎn)業(yè)集群－“童裝名鎮(zhèn)”織里首發(fā)2012年10月9日，阿里巴巴與浙江湖州的“童裝名鎮(zhèn)”織里鎮(zhèn)達成合作意向，雙方共同打造“中國童裝產(chǎn)業(yè)示范基地”。到2013年，阿里巴巴交易數(shù)據(jù)顯示，織里鎮(zhèn)在阿里巴巴網(wǎng)站注冊賣家達到了1037家，其中會員賣家有902家，而85%的注冊賣家從事童裝生意。在銷售旺季日均交易總額超過200萬元，全年交易總額在3.5億元左右，電商化已成為服務(wù)織里童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑之一?？椑锂a(chǎn)業(yè)帶上線短短2個月，核心供應(yīng)商數(shù)就翻了一番，在線交易額實現(xiàn)了302%的增長。目前已有2700家企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)帶，在童裝類目上，織里童裝銷售額達每日470萬元，超過廣東省在阿里巴巴上的童裝交易額。2013年，以童裝為主的浙江織里產(chǎn)業(yè)帶銷售額超過20億元，排名第一。項目合作同時推動線下電子商務(wù)示范基建立，全面推動當?shù)仄髽I(yè)應(yīng)用和普及電子商務(wù)，優(yōu)化本地企業(yè)電子商務(wù)交易服務(wù)環(huán)境，推動特色產(chǎn)業(yè)和名牌產(chǎn)品的線上交易，帶動電子商務(wù)整個核心產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。同時結(jié)合阿里商學院和淘寶大學等專業(yè)培訓，迅速打通企業(yè)電子商務(wù)的通道，帶動傳統(tǒng)行業(yè)從采購到銷售的轉(zhuǎn)型升級，為企業(yè)實實在在地謀利益?！霸诰€產(chǎn)業(yè)帶”加速電子商務(wù)與實體產(chǎn)業(yè)融合2014年4月，阿里研究院發(fā)布的《在線產(chǎn)業(yè)帶：為中國制造賦能》報告顯示：目前全國共有142個在線產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場，其中101個產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場已在1688在線產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)專區(qū)抱團登陸，覆蓋廣東、江蘇、浙江等19個省市地區(qū)，涵蓋服裝、母嬰、數(shù)碼、食品、百貨、原材料、機械、包裝等16大產(chǎn)業(yè)。2013年，我國現(xiàn)有的在線產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場的在線交易規(guī)模同比增長318%，隨著我國在線產(chǎn)業(yè)帶自身的不斷成熟，預(yù)計到2014年年底，全國在線產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量將達到200家。在線產(chǎn)業(yè)帶加劇了我國在線交易的經(jīng)濟趨勢。我國已經(jīng)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，隨著網(wǎng)絡(luò)零售和移動網(wǎng)購的異軍突起，企業(yè)之間的在線批發(fā)交易也迎來爆發(fā)性增長。同時，由于網(wǎng)上超過90%的賣家沒有工廠，因此尋找產(chǎn)地源頭好貨，減少中間商的需求也愈發(fā)強烈。在線產(chǎn)業(yè)帶的出現(xiàn)，實現(xiàn)了地域性大規(guī)模買賣的直線溝通，這不僅加劇了我國在線交易的趨勢，更是我國電子商務(wù)發(fā)展走入整體式升級的一個標志。其次，在線產(chǎn)業(yè)帶加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的電子商務(wù)進程?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)被電子商務(wù)的洪峰裹挾著前進，不前進就只能被迅速淘汰。傳統(tǒng)銷售模式是在產(chǎn)業(yè)集群附近建設(shè)專業(yè)批發(fā)市場，但在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，批發(fā)市場輻射范圍逐步縮小，增速趨緩。與此同時，國際金融危機沖擊，眾多國內(nèi)制造企業(yè)外貿(mào)訂單減少，貼牌加工企業(yè)陷入無品牌無渠道困境，轉(zhuǎn)型實體銷售又成本過高。因此，在線產(chǎn)業(yè)帶不僅為傳統(tǒng)批發(fā)市場提供了更為便捷的專屬商業(yè)平臺，也為制造企業(yè)通過電商渠道打開內(nèi)貿(mào)市場開辟了新的渠道，這也從整體上加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的電子商務(wù)進程。另外，在線產(chǎn)業(yè)帶將加倍帶動我國區(qū)域產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。在線產(chǎn)業(yè)帶的出現(xiàn)，不僅促使我國已成規(guī)模的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶形成電商升級和轉(zhuǎn)型，更為不少區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)走向整合與抱團指明了方向，從而充分帶動我國區(qū)域產(chǎn)業(yè)化的進一步發(fā)展。阿里巴巴在線產(chǎn)業(yè)帶的出現(xiàn)，既是阿里自身資源的整合和拓展，又是我國電商經(jīng)濟發(fā)展大勢所趨的綜合體現(xiàn)。可以預(yù)計，未來產(chǎn)業(yè)化電商將成為新經(jīng)濟時代的又一發(fā)展主體。互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè),柔性化生產(chǎn)加速互聯(lián)網(wǎng)大大削減了產(chǎn)銷之間的信息不對稱，加速了生產(chǎn)端與市場需求端的緊密連接，并催生出一套新的商業(yè)模式：C2B模式，即消費者驅(qū)動的商業(yè)模式。C2B模式要求生產(chǎn)制造系統(tǒng)具備高度柔性化、個性化，以及快速響應(yīng)市場等特性。這與傳統(tǒng)B2C商業(yè)模式下的標準化、大批量、剛性緩慢的生產(chǎn)模式完全不同。傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的困境傳統(tǒng)B2C模式下的生產(chǎn)制造與同時代的市場消費需求、分銷渠道、大眾營銷等固有特點密不可分。其基本形態(tài)是：大規(guī)模生產(chǎn)+大眾營銷+大品牌+大零售。傳統(tǒng)模式下的大批量、規(guī)?；⒘鞒坦潭ǖ牧魉€生產(chǎn)，追求的是同質(zhì)商品的低成本。大量商品生產(chǎn)出來后怎么辦？依靠的是以報紙、雜志、廣播電視為主要載體的大眾營銷的狂轟濫炸。在這種廣告模式下，品牌是靠媒體塑造出來的，消費者是被灌輸?shù)?、被教育的。例如?965年，寶潔只需在“新聞60分”節(jié)目中做三條插播廣告，就可以觸及美國80%以上的成年觀眾，完成對消費者的教育過程，為大零售做好鋪墊。傳統(tǒng)B2C模式下，生產(chǎn)與消費之間隔著重重的批發(fā)、分銷、配送環(huán)節(jié)。而且生產(chǎn)商都通過設(shè)定折扣、運費政策鼓勵分銷商、零售商一次性大批量訂貨。信息傳遞緩慢而零散，生產(chǎn)商往往數(shù)月后才能從訂單中看到消費者需求的變化。在生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)廠家需要以“猜”的方式進行庫存和生產(chǎn)。而信息的失真和滯后，導致猜測的準確率非常的低。管理學中有個名詞稱這個現(xiàn)象叫“牛鞭效應(yīng)”。彼得圣吉在《第五項修煉》中用“啤酒游戲”詳細介紹了這個現(xiàn)象。傳統(tǒng)的B2C模式下也經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場景：暢銷的商品往往缺貨，滯銷的商品卻堆滿貨架和倉庫，既錯失銷售機會，又積壓資金。電子商務(wù)倒逼制造業(yè)變革基于電子商務(wù)的生產(chǎn)方式是需求拉動型的生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)將生產(chǎn)企業(yè)和消費者緊密聯(lián)系在一起，使消費需求數(shù)據(jù)、信息得以迅捷地傳達給生產(chǎn)者和品牌商。生產(chǎn)商根據(jù)市場需求變化組織物料采購、生產(chǎn)制造和物流配送，使得生產(chǎn)方式由大批量、標準化的推動式生產(chǎn)向市場需求拉動式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。拉動式的生產(chǎn)并不一定要對市場需求進行精準的預(yù)測，關(guān)鍵是供應(yīng)鏈的各方面更緊密的協(xié)同，以實現(xiàn)更加“柔性化”的管理。所謂“柔性化”是指供應(yīng)鏈具有足夠彈性，產(chǎn)能可根據(jù)市場需求快速做出反應(yīng)：“多款式的小批量”可以做，需要大批量翻單、補貨也能快速做出來，而且無論大單、小單能做到品質(zhì)統(tǒng)一可控，成本相差無幾、及時交貨。對于企業(yè)而言，柔性化供應(yīng)鏈的最大收益在于把握銷售機會的同時，又不至于造成庫存風險。銷售方式?jīng)Q定生產(chǎn)方式。在大眾營銷、大批量分銷訂貨、同質(zhì)性消費的模式下，不可能產(chǎn)生柔性化生產(chǎn)的需求。而互聯(lián)網(wǎng)確實釋放了消費者的個性化消費，也催生了新的銷售模式和生產(chǎn)方式。目前，在淘寶網(wǎng)上，“多品種、小批量、快翻新”正在逐步成為主流。以服裝業(yè)為例：在消費端，淘寶網(wǎng)上固然有一些單款銷售數(shù)萬件的服裝，但另一方面長尾效應(yīng)也越來越顯著，一款女裝銷售百余件，在淘寶網(wǎng)上就是一個很普遍的現(xiàn)實。這意味著，企業(yè)生產(chǎn)體系必須適應(yīng)“多品種、小批量”的要求，才能“接得住”蓬勃的個性化需求。在生產(chǎn)端，從紡織機械來看，近年來中國服裝行業(yè)開始對數(shù)碼印花、數(shù)控裁床、三維人體測量儀等適應(yīng)于柔性化生產(chǎn)的設(shè)備，加大了引入力度。從軟件來看，諸如愛科在線的服裝自動排料服務(wù)，以SaaS（軟件即服務(wù)）方式推動著中高端軟件走向普及化。從生產(chǎn)方式來看，原來的服裝企業(yè)大都采取捆包制的大規(guī)模生產(chǎn)方式，但部分服務(wù)電商企業(yè)，則越來越多地開始采取更適應(yīng)于多品種、小批量生產(chǎn)的單件流或小批量轉(zhuǎn)移。事實上，不只是服裝業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上大量分散的個性化需求正在以倒逼之勢，持續(xù)施壓于電子商務(wù)企業(yè)的銷售端，并倒逼生產(chǎn)制造企業(yè)在生產(chǎn)方式上具備更強的柔性化能力，并將進一步推動整條供應(yīng)鏈乃至整個產(chǎn)業(yè)，使之在響應(yīng)效率、行動邏輯和思考方式上逐步適應(yīng)快速多變的需求。案例：共創(chuàng)供應(yīng)鏈的價值廣東東莞共創(chuàng)供應(yīng)鏈于2013年下半年成立，是專門瞄準服裝電商“小多快、柔性”需求而設(shè)立的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)商，目前服務(wù)于天貓服裝類TOP商家。共創(chuàng)供應(yīng)鏈為適應(yīng)服裝電商“小多快”的需求變化，以數(shù)據(jù)全流程貫通和共享為基礎(chǔ)，通過IT系統(tǒng)、管理方法（TPS和TOC）、設(shè)備（柔性化設(shè)備）、技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)）和人（多能工）等五個要素對生產(chǎn)線、生產(chǎn)模式進行了徹底的改造，實現(xiàn)了“可大可小”的真正柔性化生產(chǎn)。柔性化生產(chǎn)對于下游的品牌商產(chǎn)生了巨大價值。一個典型的應(yīng)用場景是：品牌商每周上新100多款，首單都是50-100件的小批量來測試市場；通過淘寶平臺上消費者的點擊、收藏、購物車數(shù)據(jù)，品牌商就可對消費偏好和銷售數(shù)據(jù)進行精準的預(yù)測，這些數(shù)據(jù)實時傳遞給生產(chǎn)車間；通過建立工廠與品牌商之間的動態(tài)補貨-ERP系統(tǒng)-生產(chǎn)系統(tǒng)，工廠就可以根據(jù)銷售和庫存情況，進行物料和產(chǎn)能準備；當出現(xiàn)熱銷款、爆款的時候，車間快速翻單，多頻次小批量補貨。這對品牌商的效益是：最大限度地把握銷售機會，延長每一個單品的生命周期，同時保持最小庫存水平。為客戶創(chuàng)造價值的同時，共創(chuàng)也證明了：在TPS和TOC等先進管理思維的指導下，結(jié)合電商大數(shù)據(jù)的天然優(yōu)勢，即使傳統(tǒng)行業(yè)的制造企業(yè)也可以獲得良好盈利。共創(chuàng)成立僅一年時間，訂單量突飛猛進。2014年實現(xiàn)人均勞動生產(chǎn)率是同行業(yè)的3倍，企業(yè)凈利潤是行業(yè)的4-5倍。2015年預(yù)計還能實現(xiàn)有效產(chǎn)能增長200-300%。林總認為，沒有前端電子商務(wù)的大數(shù)據(jù)，沒有柔性化的銷售方式，也不會體現(xiàn)柔性化供應(yīng)鏈的價值。拉動式生產(chǎn)、柔性化供應(yīng)鏈對于企業(yè)價值巨大。但在過去30年里，只有極少數(shù)企業(yè)有洞察力也有資金采取這種模式。他們是制造業(yè)的豐田，流通業(yè)的沃爾瑪，服裝業(yè)的ZARA。他們的共同點在于對終端數(shù)據(jù)的掌控、敏捷的供應(yīng)鏈體系，以及遠高于競爭對手的營業(yè)利潤率。沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代里，要實現(xiàn)“拉動式柔性供應(yīng)鏈”耗資巨大，注定只能成為企業(yè)巨頭的專利，如沃爾瑪80年代的衛(wèi)星，ZARA90年代的POS、SAP，動輒幾億美元以上的lT投入，讓中小企業(yè)可望不可及。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過云計算的普及，大數(shù)據(jù)的成本大大降低，中小企業(yè)也可以采用這種模式。特別是電子商務(wù)企業(yè)，由于交易、營銷活動的在線化，可以利用大數(shù)據(jù)精準地進行市場調(diào)研、細分，選定目標客群，評估天花板。另一方面，電商企業(yè)不需要再用“猜”的方式預(yù)測市場，而是可以用小批量來測試市場，再利用靈活的試銷、AB測試等方式，從銷售相關(guān)數(shù)據(jù)中找到潛力款，然后根據(jù)生產(chǎn)周期與銷售周期多頻次小批量補貨。最重要的是，在市場需求發(fā)生突然變化的時候，以數(shù)據(jù)趨動的C2B柔性供應(yīng)鏈，可以靈活應(yīng)對。電子商務(wù)倒逼制造業(yè)轉(zhuǎn)型的另一個方面是推動制造業(yè)在線化交易。這方面，阿里巴巴的“淘工廠”項目做了一件很有意思的事情，淘工廠是阿里巴巴搭建的電商賣家與優(yōu)質(zhì)工廠的橋梁，旨在幫助工廠實現(xiàn)工廠電商化轉(zhuǎn)型，打造貫通整個線上服裝供應(yīng)鏈的生態(tài)體系。連接電商賣家和工廠，將懂電商但不懂供應(yīng)鏈的電商賣家，和懂供應(yīng)鏈但不懂電商的工廠連接起來。案例：“淘工廠”讓產(chǎn)能在線化“淘工廠”實質(zhì)上是把服裝工廠的生產(chǎn)線、產(chǎn)能、檔期搬到互聯(lián)網(wǎng)上，打包作為一種服務(wù)出售。在產(chǎn)品設(shè)計上，阿里要求工廠將產(chǎn)能商品化，開放最近30天空閑檔期。檔期表示工廠接單意愿，如果工廠沒有空閑檔期，則賣家搜索時會默認過濾掉。淘工廠最大的特點在于生產(chǎn)將更加符合淘寶賣家的需求，淘寶賣家可以嘗試小批量試單，并快速翻單。阿里巴巴要求入駐的代工廠為淘寶賣家免費打樣、提供報價、提供檔期，并且接受30件起訂、7天內(nèi)生產(chǎn)、信用憑證擔保交易等協(xié)定。同時，阿里將通過金融授信加擔保交易解決交易的資金缺乏和資金安全的問題。淘寶賣家在支付貨款可使用阿里的授信額度。工廠可憑信用證收回全款，如果買家失信，阿里將會補上這份金額給工廠。目前已經(jīng)有上千家服裝工廠入駐“淘工廠”平臺，除了中小微的服裝廠，包括浙江富春江織、西格瑪服飾等國際品牌代工廠也入駐平臺，專門給淘寶商家開辟“柔性化”小型生產(chǎn)線。從淘寶網(wǎng)零售到1688在線批發(fā)，再到“淘工廠”，可以清晰看到從需求端到供應(yīng)鏈端的緊密連接和互相依存。從某種角度看，阿里巴巴的電商平臺也是供應(yīng)鏈協(xié)同的平臺。未來，隨著下游在線交易規(guī)模比重進一步加大，勢必會以需求牽動的形式將更多的批發(fā)、分銷和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)“拉”到互聯(lián)網(wǎng)上來，而生產(chǎn)制造業(yè)的內(nèi)部也會隨著需求端的變化而變化?；ヂ?lián)網(wǎng)+外貿(mào)，跨境電商崛起互聯(lián)網(wǎng)與外貿(mào)的結(jié)合，催生了蓬勃興起的跨境電子商務(wù)。借助互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流與支付等信息經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施，以網(wǎng)絡(luò)方式進行交易和服務(wù)的跨境貿(mào)易活動，就是跨境電子商務(wù)。跨境電商推動傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化和透明化，具有面向全球、流通迅速、成本低廉等諸多優(yōu)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2014年，我國進出口總值26.43萬億元人民幣，同比增長2.3%，雖然增速較緩，但仍是過去三年中最好的。值得關(guān)注的是，近年來，在互聯(lián)網(wǎng)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快和移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷興起的推動下，我國跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭。咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國跨境電商進出口交易額約4萬億元，根據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2016年跨境電商進出口額將增至6.5萬億元。在傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長不足10%的情況下，中國跨境電商卻連年保持著30%以上的增長。商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽說：“跨境電子商務(wù)是外貿(mào)發(fā)展的新模式，也是擴大海外營銷渠道，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的有效途徑?！卑l(fā)展跨境電子商務(wù)對于擴大國際市場份額、轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、重塑國際貿(mào)易規(guī)則具有重要而深遠的意義。當前，中國制造正處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，跨境電子商務(wù)不僅可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、擴展中小企業(yè)發(fā)展空間、增加就業(yè)，還具有重塑國際產(chǎn)業(yè)鏈、提升品牌競爭力、建立全球貿(mào)易新秩序等作用?？缇畴娚谈淖儍r值鏈格局近年來，美國等主要發(fā)達經(jīng)濟體開始復(fù)蘇，并成為全球經(jīng)濟增長的主動力；而國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，外貿(mào)的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢在弱化，中國土地、勞動力、環(huán)境等資源要素的壓力使得制造業(yè)外資減少，勞動密集型產(chǎn)業(yè)加速向東南亞國家轉(zhuǎn)移，我國制造業(yè)成本不斷上升。雖然中國已經(jīng)成為全球第一貿(mào)易大國，但大而不強，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有待完善、質(zhì)量有待提高，轉(zhuǎn)型升級的緊迫性進一步增強。傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)濟下，因受制于信息不發(fā)達，支付和物流條件不足的限制，出口商品需要通過層層供應(yīng)鏈才能最終到達消費者手上，一般需要四到七個中間環(huán)節(jié)，中國制造商的利潤被多重中間商稀釋。在跨境電子商務(wù)模式下，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易供應(yīng)鏈更加扁平化，傳統(tǒng)貿(mào)易中一些重要的中間環(huán)節(jié)被弱化甚至替代，原來貿(mào)易商、批發(fā)商以國外的進口商等環(huán)節(jié)的中間成本被擠壓甚至完全消失，這部分成本被很大程度轉(zhuǎn)移出來，變成生產(chǎn)商的利潤，另一部分成為消費者獲得的價格優(yōu)惠，國際貿(mào)易的成本在產(chǎn)品價格中的比重大幅度降低，跨境電子商務(wù)幫助“中國制造”實現(xiàn)利潤回歸。跨境電商幫助小企業(yè)快速成長國際貿(mào)易的特點是，各國經(jīng)濟情況錯綜復(fù)雜、貿(mào)易線長面廣、風險大、具有不穩(wěn)定性等，因小企業(yè)受制于資金、成本、人才、經(jīng)驗等條件限制，所以，多年以來國際貿(mào)易成為大企業(yè)的專屬。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及現(xiàn)代物流和支付的發(fā)展，在電子商務(wù)平臺的幫助下，“中國制造”的出海通道更為通暢，營銷方式更為靈活，跨境貿(mào)易更為便利?？缇畴娚唐脚_提供的專業(yè)服務(wù)可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語等專業(yè)人才的作用，使過去復(fù)雜的國際貿(mào)易變得簡單、透明。這些可使小企業(yè)進入國際貿(mào)易的門檻和進出口成本大大降低，有助于幫助中小制造企業(yè)快速成長。在跨境電商平臺的幫助下，小企業(yè)有機會與大企業(yè)平起平坐、同臺競技，互聯(lián)網(wǎng)真正幫助了小企業(yè)發(fā)展，為小企業(yè)開創(chuàng)了參與全球經(jīng)濟貿(mào)易的先河?？缇畴娚掏癸@中國制造優(yōu)勢長期以來，因缺乏先進技術(shù)和自主品牌,我國的外貿(mào)代工企業(yè)始終處于國外品牌商的依附地位,在全球價值鏈中處于產(chǎn)品附加值的最底端。近年來，國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢的持續(xù)低迷,國外貿(mào)易保護主義增強,國內(nèi)勞動力、原材料成本上漲,外貿(mào)代工企業(yè)發(fā)展面臨生存考驗?？缇畴娮由虅?wù)能有效打破渠道壟斷，節(jié)約交易成本，縮短交易時間，開拓營銷渠道，為我國企業(yè)創(chuàng)建品牌、提升品牌的知名度提供有效途徑，尤其是給一些“小而美”的小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。借助于跨境電子商務(wù)，誕生很多具有國際競爭力的中國品牌。通過跨境電子商務(wù)平臺，中國制造商將產(chǎn)品以跨國在線零售方式或者小額批發(fā)的方式直銷到海外，中國制造的商品可以借助電子商務(wù)賣遍全球，打通一條通往全球的便捷通道?，F(xiàn)如今，中國跨境電子商務(wù)已逐漸形成一條涵蓋營銷、支付、物流和金融服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，能為我國外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級起到推波助瀾作用，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向高附加值的研發(fā)設(shè)計、銷售服務(wù)以及自主品牌的建立進行轉(zhuǎn)型升級，增強外貿(mào)企業(yè)自身核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。案例：從外貿(mào)代工到自主品牌深圳卡奈爾珠寶首飾有限公司，是一家從事網(wǎng)絡(luò)飾品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售的企業(yè)。成立8年來，從依靠批發(fā)商供貨，到自己做工廠，再到自身研發(fā)設(shè)計，形成了研、產(chǎn)、銷及物流的完整產(chǎn)業(yè)鏈，逐步實現(xiàn)了珠寶首飾價值鏈的升級，利潤率從工廠代工的10%增加到自主品牌的30%以上。在全球飾品同質(zhì)化嚴重、技術(shù)含量偏低的情況下，通過“速賣通”等跨境電子商務(wù)平臺，積累了消費數(shù)據(jù)，擴大了銷售渠道，提升了研發(fā)水平，創(chuàng)建出ROXI等自有品牌，產(chǎn)品遠銷俄羅斯、巴西、日韓、歐美等地區(qū)。ROXI更是被“速賣通”評為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商品牌和俄羅斯最受歡迎的中國飾品品牌?？缇畴娚汤瓌臃?wù)貿(mào)易發(fā)展跨境電子商務(wù)的發(fā)展解決了小企業(yè)找外貿(mào)訂單的問題。通過跨境電子商務(wù)平臺，小訂單與小需求完成對接，相比傳統(tǒng)貿(mào)易方式極大地節(jié)約了成交成本。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺則通過一站式服務(wù)，保證高效低成本地完成交易的同時，滿足外貿(mào)“跨境”國與國之間管理差異化要求。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)模式是中國市場需求催生的原發(fā)性創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)時代貿(mào)易便利化的有效創(chuàng)新。外貿(mào)綜合服務(wù)新業(yè)態(tài)，有利于促進我國外貿(mào)由“制造驅(qū)動”向“服務(wù)驅(qū)動”升級轉(zhuǎn)型，助力外貿(mào)煥發(fā)新活力，正改變國際貿(mào)易服務(wù)業(yè)利益格局。外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)通過系統(tǒng)化、流程化操作，一站式為中小微企業(yè)完成通關(guān)、退稅、物流、外匯、融資等全部外貿(mào)流程服務(wù)，針對性地應(yīng)對了我國中小微企業(yè)參與外貿(mào)數(shù)量巨大、運行效率低、外貿(mào)專業(yè)度弱的現(xiàn)狀，整體提升中小微企業(yè)外貿(mào)效率。外貿(mào)綜合服務(wù)不僅整合社會服務(wù)資源服務(wù)于廣大中小微企業(yè)，也整合國內(nèi)外企業(yè)大量外貿(mào)服務(wù)需求，批量、標準、高效地導向物流、金融等第三方服務(wù)業(yè)，降低我國外貿(mào)物流的整體社會成本，擴大我國金融機構(gòu)服務(wù)半徑。案例：外貿(mào)綜合服務(wù)平臺一達通“一達通”通過互聯(lián)網(wǎng)為全國的中小微企業(yè)提供通關(guān)、退稅、融資、物流等一系列外貿(mào)出口服務(wù)，通過集約分散的流通服務(wù)資源，讓小企業(yè)享受“大服務(wù)”，再通過“大服務(wù)”產(chǎn)生有效“大數(shù)據(jù)”打造跨境貿(mào)易誠信體系?！耙贿_通”積極創(chuàng)新，實施出口服務(wù)補貼，對小微企業(yè)每一美元補貼三分錢人民幣，直接緩解中小企業(yè)盈利壓力；“一達通”聯(lián)合商業(yè)銀行為小企業(yè)提供信用貸款，無抵押無擔保，隨借隨還。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月，“一達通”平臺服務(wù)中小微企業(yè)達15,000多家。2013年全年實現(xiàn)進出口額近40億美元，進出口單量近10萬單，為中小微企業(yè)提供貿(mào)易融資55億，在銀行無一筆壞賬發(fā)生?！耙贿_通”外貿(mào)綜合服務(wù)平臺提升了外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)能力，改善了外貿(mào)的服務(wù)水平，也為中國外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型提供了一個重要路徑?？缇畴娮由虅?wù)不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時它也正在引發(fā)全球經(jīng)濟貿(mào)易的巨大變革。對正在面臨轉(zhuǎn)型升級困境中的“中國制造”來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、高效、便利的貿(mào)易環(huán)境，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，優(yōu)化了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)立提供了便利的平臺和寶貴的機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)和跨境電子商務(wù)的發(fā)展，成千上萬的中小微企業(yè)涌入到外貿(mào)市場，并將誕生更多國際品牌，這將徹底改變中國外貿(mào)格局?；ヂ?lián)網(wǎng)++農(nóng)業(yè)，老樹發(fā)新芽互聯(lián)網(wǎng)大大降低了個人應(yīng)用信息技術(shù)與工具的門檻，使信息和知識的獲取平等而便捷，從而賦予個人和企業(yè)更大的商業(yè)能量與自由。因此，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的結(jié)合迸發(fā)出了前所未有的巨大能量?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的新技術(shù)賦能，不僅改變了農(nóng)產(chǎn)品流通模式，催生了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的繁榮，也推動了新農(nóng)人群體的誕生。亟待變革的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式（一）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的主要類型我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的模式，大概分四種類型：整體來講，我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式呈現(xiàn)出“結(jié)構(gòu)不對稱性”和“權(quán)力不平衡性”的主要特征。農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“中間大兩端小”，農(nóng)戶和零售終端規(guī)模小，中間流通環(huán)節(jié)紛雜，流通效率低下；同時農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道權(quán)力嚴重向農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、規(guī)模批發(fā)商，甚至大型零售商傾斜，農(nóng)戶沒有話語權(quán)，消費者更是被動參與，利益均得不到保障。（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的問題同國外相比，我國的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式主要存在流通成本高、流通效率低、服務(wù)體系不完善、農(nóng)民產(chǎn)業(yè)地位不高等問題。主要問題歸結(jié)起來有如下三方面：1.農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁瑣，流通效率低下。目前，“經(jīng)紀人-產(chǎn)地批發(fā)商-銷地批發(fā)商-零售商-消費者”的五級流通結(jié)構(gòu)是我國農(nóng)產(chǎn)品主流流通模式，環(huán)節(jié)紛雜，流通成本偏高，損耗嚴重。以蔬菜為例，2009年其流通成本占比達到54%，是國際平均水平的2-3倍。同時，我國果蔬的流通腐損率是30％，每年有超過1,000億元的損失。2.農(nóng)產(chǎn)品流通主體處于弱勢或被動地位。從流通主體看，我國加入農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的農(nóng)戶約在10%，而美國這一比例在90%，日本更是達到99%，我國農(nóng)產(chǎn)品流通的起始端還主要停留在個體農(nóng)戶，他們組織分散、規(guī)模偏小、談判地位低、信息獲取能力差，只能被動接受批發(fā)商或零售商給出的價格。3.農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)設(shè)施與體系落后或缺乏。我國批發(fā)市場中大部分市場沒有信息服務(wù)，僅有17%配有磁卡通訊設(shè)備，21%建有電子屏幕，34%的建有網(wǎng)絡(luò)信息中心，市場公開競價機制落后。連鎖經(jīng)營、訂單農(nóng)業(yè)等較為新型的流通方式發(fā)展滯后，在我國農(nóng)產(chǎn)品流通中，超市銷售占比不足10%，而美國這一比例達到了95%，日本為75%。這些問題反映出的是我國農(nóng)產(chǎn)品流通中廣泛存在的小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾，也是迅速提高的消費者需求與落后的服務(wù)支撐體系之間的矛盾，但更深層次的原因則是農(nóng)產(chǎn)品特殊屬性與工業(yè)化流通體系之間的不協(xié)調(diào)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息經(jīng)濟的到來，帶來新基礎(chǔ)設(shè)施、新要素、新組織分工的建立，為新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式的建立提供了可能。新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式崛起（一）互聯(lián)網(wǎng)重塑農(nóng)產(chǎn)品流通模式在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，農(nóng)產(chǎn)品的流通模式也在發(fā)生嬗變，以電子商務(wù)為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現(xiàn)了積極的創(chuàng)新和變化。1.各類生產(chǎn)者積極變身，直接對接電子商務(wù)平臺。近年來，大量的農(nóng)民和合作社正踴躍變身網(wǎng)商，將自家或收購的農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售。與傳統(tǒng)的集市售賣相比，他們面對的市場更大，議價能力也更強。如山西農(nóng)民王小幫從2006年開始通過淘寶銷售土特產(chǎn)，2014年完成銷售額700萬元；如福建安溪中閩弘泰茶葉合作社2009年開始在淘寶上銷售鐵觀音茶葉，2014年銷售額超過1億元。2.傳統(tǒng)批發(fā)商和零售商主動求變。傳統(tǒng)渠道的批發(fā)商和零售商對市場變化高度敏感，同時他們又掌握著農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條上最多的資源，一旦投身電子商務(wù)，將釋放出巨大的能量。例如壽光蔬菜批發(fā)市場里的種子批發(fā)商們。他們2008年以來開始利用淘寶做生意，到目前接近有一半批發(fā)商已經(jīng)觸電上網(wǎng)，其中較好的，其交易額已經(jīng)超過線下，最大的甚至搬出了市場，專職做網(wǎng)銷。3.消費者由被動變主動，成為主導力量?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)賦予消費者前所未有的信息能力，消費者從孤陋寡聞變得見多識廣，從分散孤立到相互連接、從消極被動到積極參與，最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)消格局，占據(jù)了主導地位，不斷參與各個商業(yè)環(huán)節(jié)中。生產(chǎn)者和消費者的同步信息化，也為未來基于互聯(lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。（二）新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式的作用與意義1.提高流通效率，節(jié)約社會成本。在信息經(jīng)濟背景下，生產(chǎn)者與消費者之間的信息充分共享，直接交易大大降低了零售成本，交易效率得到提升。根據(jù)阿里研究院測算，網(wǎng)絡(luò)零售的流通效率較實體零售提高了3倍。由于新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式在流通效率上比傳統(tǒng)模式有巨大的優(yōu)勢，放大到全社會，有望實現(xiàn)社會資源的巨大節(jié)約。我國農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前約為10萬億元，如果電子商務(wù)能夠廣泛采用到農(nóng)產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)，可以節(jié)約相當可觀的社會資源。2.改變農(nóng)民弱勢地位，提高農(nóng)民收入?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和大平臺的出現(xiàn)，使農(nóng)民直接面對消費者成為可能，這就改變了農(nóng)民在流通體系中的角色和地位。部分農(nóng)民一躍成為市場交易主體。通過淘寶網(wǎng)等平臺，農(nóng)民轉(zhuǎn)型為賣家，可以直接與消費者進行溝通和交易，從而極大地增強了議價權(quán)，提升了收入水平。截至2012年12月底，淘寶和天貓平臺上，注冊地址在農(nóng)村（含縣城）的網(wǎng)店數(shù)量為163.26萬個，其中村鎮(zhèn)級（不含縣城）的為59.57萬個，農(nóng)民網(wǎng)商群體初具規(guī)模。部分農(nóng)民盡管沒有直接面對消費者，但也通過成為電商供應(yīng)商的方式，融入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，從而從新型流通模式帶來的扁平化中受益。3.提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場化程度，促進現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的發(fā)展。農(nóng)業(yè)市場化經(jīng)營的組織形式，主要有以下幾種：“公司+農(nóng)戶”、股份合作經(jīng)營組織、民營農(nóng)場。無論以上哪種組織形式，新型農(nóng)產(chǎn)品流通體系都可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場化程度，幫助農(nóng)民實現(xiàn)從生產(chǎn)自由向交易自由的轉(zhuǎn)變。新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式還有利于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的發(fā)展。例如淘寶特色中國項目，面向全國開展地方館的建設(shè)工作，發(fā)展原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷模式，不僅推動了各地農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立，也推動建立了一批農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營商，強化了包括分銷、質(zhì)檢、包裝、冷鏈、物流等在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系的完善。（三）走向繁榮的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)1.阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況。近年來，阿里平臺上的涉農(nóng)網(wǎng)店數(shù)量保持快速增長。截止到2013年年底，阿里平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為39.40萬個。其中淘寶網(wǎng)（含天貓）賣家為37.79萬個，相較2012年的26.06萬個，同比增長45%。從銷售額來看，2013年阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額同比增長112%，超過阿里零售平臺大盤增長速度。從具體類目來看，淘寶網(wǎng)（含天貓）平臺上，零食/堅果/特產(chǎn)類目為最大農(nóng)產(chǎn)品類目，占比35.19%，其次為茶/咖啡/沖飲和傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品類目。而從增長速度來看，相關(guān)生鮮類目（水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食）保持了最快增長率，同比增長195%，這也印證了2013年生鮮是整個行業(yè)熱點的看法。2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展主要特征以電子商務(wù)為載體的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷成為熱點。原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷，以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺，將農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地直接發(fā)貨到消費者所在地，克服了傳統(tǒng)流通模式流通環(huán)節(jié)繁瑣、流通效率低、損耗嚴重的缺點，也建立起了消費者與生產(chǎn)者互動的平臺，促進了信息對稱。淘寶網(wǎng)特色中國項目是中國原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷的代表。進口農(nóng)產(chǎn)品成農(nóng)產(chǎn)品電商新熱點。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，近5年來，中國進口食品平均每年的增長速度在15%左右。在電子商務(wù)背景下，進口農(nóng)產(chǎn)品開始大規(guī)模進入尋常百姓家，泰國、澳大利亞、韓國、英國、意大利、西班牙等國家駐華機構(gòu)紛紛與國內(nèi)電商平臺達成合作，越來越多的進口食品將從線上渠道進入中國。生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展。2013年生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)迎來爆發(fā)式增長的一年，在淘寶網(wǎng)（含天貓）平臺上，生鮮相關(guān)類目（水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食）聯(lián)系兩年保持最快增長，2012年同比增長是99%，2013年呈現(xiàn)加速態(tài)勢，增速更是高達194.58%。農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售模式漸熱。以銷定產(chǎn)的C2B預(yù)售模式顯示出了優(yōu)越性，基于電子商務(wù)的預(yù)售模式匯聚了各地的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售定制模式減少農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)，對生產(chǎn)者和消費者都不無裨益。以天貓預(yù)售平臺（喵鮮生）為例，2013年通過完成農(nóng)產(chǎn)品銷售2.60億；車厘子/櫻桃為最大預(yù)售單品，完成4532萬銷售。新農(nóng)人的崛起互聯(lián)網(wǎng)賦能三農(nóng)的過程中，催生出一個充滿朝氣和活力的新群體——新農(nóng)人。新農(nóng)人是互聯(lián)網(wǎng)與三農(nóng)有機融合的產(chǎn)物，是農(nóng)民群體中先進生產(chǎn)力的代表。（一）認識新農(nóng)人阿里研究院認為，狹義的新農(nóng)人，指的是以互聯(lián)網(wǎng)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、服務(wù)的人，其核心是“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”。廣義的新農(nóng)人，指的是具備互聯(lián)網(wǎng)思維，服務(wù)于三農(nóng)領(lǐng)域的人，其核心是“三農(nóng)+互聯(lián)網(wǎng)”。這里指的服務(wù)，不僅包含生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)服務(wù)，也包括監(jiān)管服務(wù)、研究服務(wù)等。從規(guī)模來看，新農(nóng)人處于快速增長階段。據(jù)阿里研究院統(tǒng)計，截止到2014年年底，阿里零售平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量達75萬家，同比增長達98%，這也印證了近年來農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)旺盛的發(fā)展勢頭。參考以上數(shù)據(jù)，按照狹義新農(nóng)人的定義，結(jié)合淘寶網(wǎng)店的就業(yè)帶動效應(yīng)，僅阿里零售平臺上的新農(nóng)人數(shù)量就已突破100萬人。此外，還有相當數(shù)量的新農(nóng)人以微博、微信為主要的活躍平臺，這部分數(shù)據(jù)暫時無法獲取。廣義口徑新農(nóng)人的數(shù)量則更加龐大。（二）新農(nóng)人的四大基因1.互聯(lián)網(wǎng)基因：互聯(lián)網(wǎng)是新農(nóng)人的核心基因。這也是新農(nóng)人區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)民、新型職業(yè)農(nóng)民的最大不同。正是由于互聯(lián)網(wǎng)的賦能，新農(nóng)人具備了直接對接市場的能力，從而改變了以前農(nóng)民信息能力薄弱的狀況，從產(chǎn)業(yè)鏈的末端開始走向前臺。第三方電子商務(wù)平臺是新農(nóng)人主要的經(jīng)營平臺。以淘寶網(wǎng)為例，其開放的平臺型電子商務(wù)模式，為新農(nóng)人提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)渠道。以微博、微信為代表的新媒體平臺，也是新農(nóng)人的重要互聯(lián)網(wǎng)陣地。一些新農(nóng)人深諳新媒體之道，善于利用微博等新媒體工具來優(yōu)化營銷活動，取得了事半功倍的效果。2.創(chuàng)新基因：新農(nóng)人是農(nóng)民群體中最不“安分”的分子，他們擁抱互聯(lián)網(wǎng)，崇尚市場經(jīng)濟，經(jīng)營大膽創(chuàng)新。具有開放、透明、分享特點的互聯(lián)網(wǎng)為他們的創(chuàng)新提供了最佳沃土。新農(nóng)人是大眾創(chuàng)新的典范。經(jīng)濟學家熊彼得認為創(chuàng)新是科學家和航海家專利，諾貝爾經(jīng)濟學獎得主埃德蒙費爾普斯則認為，自下而上的“大眾創(chuàng)新”，對于未來經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮至關(guān)重要。當上百萬的新農(nóng)人被互聯(lián)網(wǎng)賦能之后，其所爆發(fā)出的創(chuàng)新能力，遠遠超乎外界的想象。3.文化基因：相比傳統(tǒng)農(nóng)民，新農(nóng)人普遍具備相對較高的文化水平，這也是推動新農(nóng)人持續(xù)創(chuàng)新的重要保證。同時，新農(nóng)人大多出生在農(nóng)村，對農(nóng)耕文化有較深刻的認識，這使得新農(nóng)人更接地氣，能夠更有效地改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟。過去幾年，一批接受過高等教育的年輕人，抱著創(chuàng)業(yè)造福家鄉(xiāng)的愿望回歸農(nóng)村，形成了一波“新知識青年下鄉(xiāng)”的熱潮，這是在新的信息經(jīng)濟時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)加速向農(nóng)村領(lǐng)域擴散的天然體現(xiàn)。4.自組織基因：以分享、抱團為特征的自組織性，是網(wǎng)商群體的獨特特征，也是新農(nóng)人的重要基因之一。新農(nóng)人和熱心新農(nóng)人事業(yè)的各界人士通過自組織，已經(jīng)搭建起一些旨在為新農(nóng)人交流互助、資源對接的平臺，如新農(nóng)人聯(lián)盟、新農(nóng)人聯(lián)合會、農(nóng)禾之家等，這些組織在幫助新農(nóng)人學習成長、推動互惠合作方面發(fā)揮了積極作用。（三）新農(nóng)人，新價值1.改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通模式，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大平臺，部分農(nóng)民一躍成為市場的交易主體，通過淘寶網(wǎng)等平臺，農(nóng)民轉(zhuǎn)型為賣家，可以直接與消費者進行溝通和交易，從而極大地增強了議價權(quán)，提升了收入水平。同時也增強了農(nóng)民對市場信息的敏感性。部分農(nóng)民則通過融入新型產(chǎn)業(yè)鏈受益。例如在浙江省遂昌縣，當?shù)鼐W(wǎng)店協(xié)會創(chuàng)立了“合作社/企業(yè)——分銷平臺——淘寶賣家”的分銷體系，農(nóng)民合作社和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過成為網(wǎng)店協(xié)會的供應(yīng)商，融入了互聯(lián)網(wǎng)大市場，獲得了比傳統(tǒng)模式下更高的受益。2.拉動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)。由于具備了互聯(lián)網(wǎng)思維、較高的文化素質(zhì)和生產(chǎn)經(jīng)營水平，新農(nóng)人的生產(chǎn)效率大大提升，這就為拉動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供了堅實基礎(chǔ)。許多新農(nóng)人通過電子商務(wù)從事農(nóng)業(yè)和非農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營，不僅個人發(fā)家致富，也帶動了周邊的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。著名農(nóng)民網(wǎng)商王小幫、江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)的“三劍客”、新疆維吉達尼、新浪微博農(nóng)人圈的扁擔姐等，無不是新農(nóng)人帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)的典型案例。3.致力食品安全，提升消費者體驗。新農(nóng)人群體在自身責任感的驅(qū)動下，積極應(yīng)用現(xiàn)代化的安全溯源系統(tǒng)，在提升食品安全水平方面發(fā)揮了重要作用。一批新農(nóng)人率先建立了食品安全溯源系統(tǒng)，使得農(nóng)產(chǎn)品電商能完成食品供應(yīng)、流通、消費等諸多環(huán)節(jié)的信息采集、記錄與交換。對消費者而言，商品信息更為透明，從而做出正確的購買決定，筑牢食品安全防線。4.推動生態(tài)環(huán)境保護。同工業(yè)化的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化思路不同，新農(nóng)人不片面強調(diào)產(chǎn)量和規(guī)模，而是強調(diào)尊重自然規(guī)律，推動生態(tài)環(huán)境保護，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)流程、環(huán)保狀況高度關(guān)注，這也推動新農(nóng)人將生態(tài)農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖技術(shù)、水質(zhì)土壤改良技術(shù)、農(nóng)耕設(shè)施科學技術(shù)等將大面積運用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，這對于生態(tài)環(huán)境的保護意義重大。5.推動建立新型互聯(lián)網(wǎng)品牌。相對于通過電視、報紙大規(guī)模打廣告等傳統(tǒng)手段來建立品牌知名度的方式，新農(nóng)人在建立新型互聯(lián)網(wǎng)品牌方面獨具優(yōu)勢。一方面，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助新農(nóng)人以較低成本進行新品牌的推廣和打造，這對資金實力相對弱小的新農(nóng)人十分關(guān)鍵；另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)上，客戶口碑即是品牌，其品牌打造模式和傳統(tǒng)模式完全不同，新農(nóng)人可以打造出更加貼近消費者、更加個性化和人格化的新型互聯(lián)網(wǎng)品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)+金融，普惠金融夢想成真互聯(lián)網(wǎng)+金融醞釀出了近年來炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融。以2011年央行發(fā)放第三方支付牌照為標志，第三方支付機構(gòu)進入規(guī)范發(fā)展的軌道。2013年至今，互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺、網(wǎng)絡(luò)眾籌等新型業(yè)態(tài)起步，第一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)保險公司獲批，互聯(lián)網(wǎng)+金融的基礎(chǔ)設(shè)施和行業(yè)形態(tài)明顯邁上臺階。截至2014年底，中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達到80,767億元，同比增速達到50.3%；全國范圍內(nèi)活躍的P2P網(wǎng)上借貸平臺1,575家，貸款余額1,036億元；眾籌融資平臺116家，一年新增平臺78家，眾籌融資金額超過9億元。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透積累的海量用戶和金融行業(yè)的結(jié)合發(fā)展造就了互聯(lián)網(wǎng)金融快速崛起的奇跡，沖擊著傳統(tǒng)金融業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)終端的日益普及，讓金融民主化滲透到每個人的生活，成為普惠金融發(fā)展的基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)金融填補了市場空缺互聯(lián)網(wǎng)+金融不僅提升金融基礎(chǔ)設(shè)施水平，增加國家金融競爭力，還填補了缺失市場，帶來增量變革。從理論上看，市場在達到帕累托最優(yōu)之前都有一個帕累托改進過程。互聯(lián)網(wǎng)+金融創(chuàng)新完全符合帕累托改進的情形——在不損害傳統(tǒng)金融機構(gòu)及市場參與者利益的同時，給至少一個市場參與者帶來增量利益?；ヂ?lián)網(wǎng)+金融可以減少信息不對稱，降低金融服務(wù)成本，提升金融服務(wù)效率，從而填補缺失市場。波士頓咨詢（BC