《口袋電玩》全國(guó)推廣策劃計(jì)劃書

《口袋電玩》全國(guó)推廣策劃計(jì)劃書方案說明：推廣活動(dòng)策劃成功在于：策劃務(wù)實(shí)、框架嚴(yán)密、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)、高度執(zhí)行。本次策劃結(jié)合實(shí)際資源及團(tuán)隊(duì)能力綜合制定。其中，空中及線上推廣部分由金福網(wǎng)絡(luò)公司為主，地面及線下推廣部分由各地代理商為主，方案僅供參考。一．推廣框架全國(guó)推廣框架全國(guó)推廣框架空中地面暗線媒體地面推廣推廣員A：硬廣告宣傳主要體現(xiàn)：整合性目標(biāo)客戶資源超底價(jià)格媒體優(yōu)先權(quán)B：炒作主要體現(xiàn)：媒體聯(lián)盟槍手團(tuán)稿件策劃C：區(qū)域代理宣傳優(yōu)勢(shì)：代理商長(zhǎng)期合作區(qū)域性針對(duì)覆蓋D：基礎(chǔ)鋪墊主要體現(xiàn)：全國(guó)渠道地推團(tuán)隊(duì)執(zhí)行全國(guó)銷售渠道商聯(lián)動(dòng)全國(guó)終端長(zhǎng)期客情關(guān)系E：大型主題活動(dòng)主要體現(xiàn)：全面策劃能力專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)F：異業(yè)合作優(yōu)勢(shì)：區(qū)域性合作資源多模式合作方案G：線上推廣員主要體現(xiàn)：良好的管理執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)充足市場(chǎng)兼職人員規(guī)范合理的分成模式H：線下推廣員主要體現(xiàn)：大量線下推廣員招聘渠道和資源.二．推廣流程及順序鋪墊作用宣傳炒作（ABC）區(qū)域發(fā)布C）找尋玩家調(diào)查（D）市場(chǎng)推動(dòng)（D）網(wǎng)聚針對(duì)癮君子宣傳區(qū)域內(nèi)整體宣傳針對(duì)終端玩家廣度宣傳深度推廣主題活動(dòng)（E鋪墊作用宣傳炒作（ABC）區(qū)域發(fā)布C）找尋玩家調(diào)查（D）市場(chǎng)推動(dòng)（D）網(wǎng)聚針對(duì)癮君子宣傳區(qū)域內(nèi)整體宣傳針對(duì)終端玩家廣度宣傳深度推廣主題活動(dòng)（E）素材炒作、組織以上活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目1對(duì)1宣傳模式1對(duì)1宣傳模式網(wǎng)管拉動(dòng)體驗(yàn)店市場(chǎng)維護(hù)異業(yè)合作（F）聯(lián)合推廣推廣員市場(chǎng)維護(hù)異業(yè)合作（F）聯(lián)合推廣推廣員（GH）1對(duì)N傳模式三．各方案介紹Ⅰ空中宣傳方案：A方案：硬廣告整合資源計(jì)劃B方案：產(chǎn)品炒作計(jì)劃Ⅱ地面推廣方案：C方案：基礎(chǔ)鋪墊計(jì)劃D方案：大型比賽活動(dòng)計(jì)劃方案：異業(yè)合作計(jì)劃Ⅲ推廣員實(shí)施方案E方案：線上推廣員配合計(jì)劃F方案：線下推廣員發(fā)展計(jì)劃四．人員配備市場(chǎng)部市場(chǎng)部推廣中心渠道部技術(shù)部協(xié)調(diào)人銷售部推廣部市場(chǎng)部協(xié)調(diào)GM官方媒體渠道推廣地方媒體主流媒體物料物流資料匯總數(shù)據(jù)監(jiān)控方案執(zhí)行數(shù)據(jù)核查后臺(tái)支持推廣中心渠道部技術(shù)部協(xié)調(diào)人銷售部推廣部市場(chǎng)部協(xié)調(diào)GM官方媒體渠道推廣地方媒體主流媒體物料物流資料匯總數(shù)據(jù)監(jiān)控方案執(zhí)行數(shù)據(jù)核查后臺(tái)支持.五．各方案框架介紹Ⅰ空中宣傳方案：A方案：廣告資源A-1廣告資源費(fèi)用時(shí)間初期目的擴(kuò)大宣傳面媒體資源業(yè)內(nèi)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體PR5以上網(wǎng)站彈窗PR5以上站點(diǎn)黑鏈小說網(wǎng)站強(qiáng)彈其他媒體：1、論壇帖子傳播：2、彈窗廣告?zhèn)鞑ィ?、名片傳播：相關(guān)媒體選擇：性價(jià)比高、整合性傳播強(qiáng)B方案：產(chǎn)品炒作計(jì)劃C-1區(qū)域媒體宣傳計(jì)劃網(wǎng)站類型范圍周期宣傳內(nèi)容大型論壇全國(guó)30天宣傳我電玩游戲的靚點(diǎn)，比如邀請(qǐng)給金幣、掛機(jī)給金幣、鉆石可兌換實(shí)物等活動(dòng)。游戲門戶網(wǎng)站全國(guó)30天地方信息港地方30天地方綜合論壇地方30天校園BBS校園30天博客群發(fā)全國(guó)30天郵件群發(fā)全國(guó)30天豬八戒任務(wù)全國(guó)30天Ⅱ地面推廣方案：C方案：基礎(chǔ)鋪墊計(jì)劃D-1基礎(chǔ)鋪墊計(jì)劃類型地區(qū)周期數(shù)量鋪墊內(nèi)容網(wǎng)吧江西30天100家電玩游戲特點(diǎn)、在家賺錢、游戲攻略彩票站江西30天5家超市江西30天5家小旅館江西30天5家成人用品店江西30天5家D方案：大型比賽活動(dòng)計(jì)劃E-1大型主題活動(dòng)類型地區(qū)周期數(shù)量活動(dòng)內(nèi)容萬人大型電玩全國(guó)競(jìng)技聯(lián)賽江西30天1000萬人以上玩家參與。市場(chǎng)調(diào)查江西30天有獎(jiǎng)市場(chǎng)調(diào)查，官網(wǎng)聯(lián)合活動(dòng)Ⅲ推廣員實(shí)施方案E方案：線上推廣員配合計(jì)劃H-1線上推廣員計(jì)劃發(fā)展數(shù)量10-20個(gè)發(fā)展5000-10000人考核標(biāo)準(zhǔn)以推廣員系統(tǒng)發(fā)展的玩家總消費(fèi)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。主要通過論壇、博客、貼吧、專區(qū)、QQ群、1對(duì)N點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拉新。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、玩家充值消費(fèi)后有提成。2、第一個(gè)月提5%3、第二個(gè)月提3%4、第三個(gè)月提2%5、第四個(gè)月沒有分成新產(chǎn)品前半年推廣員發(fā)展的用戶實(shí)行激勵(lì)制，半年后提成降低為第一個(gè)月3%，第二個(gè)月2%，第三個(gè)月10%，第四個(gè)月無分成。F方案：線下推廣員發(fā)展計(jì)劃H-1線下推廣員計(jì)劃發(fā)展數(shù)量2-5個(gè)發(fā)展1000-2500人考核標(biāo)準(zhǔn)以推廣員系統(tǒng)發(fā)展的玩家總消費(fèi)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。主要通過網(wǎng)吧、彩票站、小旅館、成人用品店、書刊報(bào)亭地面物料配合和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、玩家充值消費(fèi)后有提成。2、第一個(gè)月提5%3、第二個(gè)月提3%4、第三個(gè)月提2%5、第四個(gè)月沒有分成同線上推廣員提成制度一樣，差異主要體現(xiàn)在根據(jù)產(chǎn)品宣傳計(jì)劃配合推廣部做地面執(zhí)行工作，記件制低人工費(fèi)用+提成效益分成的模式。六．各方案詳細(xì)介紹Ⅰ空中宣傳方案：電玩游戲----傳播計(jì)劃書[目標(biāo)]：利用全國(guó)和區(qū)域媒體，進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的宣傳。達(dá)到大眾、業(yè)內(nèi)、終端的全面宣傳。[執(zhí)行方法]：上海面向全國(guó)宣傳。全國(guó)各一級(jí)區(qū)域宣傳二、三級(jí)聯(lián)合媒體論壇資源宣傳。[傳播策略]：前60%進(jìn)行宏觀、模糊宣傳，主要宣傳：產(chǎn)品靚點(diǎn)、信譽(yù)度、資金實(shí)力。前5%進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，主要宣傳：產(chǎn)品介紹、玩家心得、游戲玩法等。測(cè)試中主要進(jìn)行游戲運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品宣傳，如：財(cái)富排行、攻略、心得、比賽等等。大范圍的在BBS、博客、聊天室等發(fā)布消息，利用媒體的覆蓋率把《口袋電玩》渲染成一款最好的電玩游戲。[預(yù)算]：共9周的系列宣傳炒作，總預(yù)算為：RMB500萬元媒介炒作步驟時(shí)間第一階段（預(yù)熱期）第二階段（高潮期）第三階段（持續(xù)期、收尾期）主題在家可以賺錢、邊上班邊賺錢1在家賺了多少錢、一夜之間千元進(jìn)賬。2活動(dòng)、比賽排名。根據(jù)市場(chǎng)情況，逐步減低，后期主要報(bào)道比賽活動(dòng)大型持續(xù)性的焦點(diǎn)。宣傳方式通過各種網(wǎng)站、BBS、博客、微波等進(jìn)行預(yù)熱，為第二階段做鋪墊。啟動(dòng)所有媒體資源。預(yù)計(jì)：網(wǎng)站：1萬論壇：2萬持續(xù)階段主要業(yè)內(nèi)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)BBS為主。進(jìn)行炒作性報(bào)道。[其他傳播及其他宣傳方式]其他傳播及其他宣傳方式其他宣傳方式其他媒體網(wǎng)絡(luò)媒體PR5以上網(wǎng)站彈窗PR5以上站點(diǎn)黑鏈小說網(wǎng)站強(qiáng)彈1、論壇帖子傳播：2、彈窗廣告?zhèn)鞑ィ?、名片傳播4、自媒體[傳播點(diǎn)]：部分炒作內(nèi)容明線：噱頭1尋人啟事-尋找游戲內(nèi)美女玩家偶遇又失散的她。噱頭2尋找具有將士風(fēng)范的人（即我們的準(zhǔn)客戶）-贈(zèng)送游戲相關(guān)時(shí)間，免費(fèi)試玩游戲噱頭3體驗(yàn)周、玩家肖像-分三種不同的體驗(yàn)分式噱頭4“網(wǎng)上賺錢”-在彩票站、網(wǎng)吧等相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行口袋電玩靚點(diǎn)采集行動(dòng)宣傳噱頭5“與眾不同的賺錢，與眾不同的電玩”-針對(duì)游戲，舉行大型比賽活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多噱頭6大型“XXX杯”比賽-吸引特殊消費(fèi)群體。噱頭7在線掛機(jī)就能賺錢-非常輕松的賺錢模式，從而保證我們的在線人數(shù)噱頭8游戲?qū)I(yè)評(píng)估-提供專業(yè)的游戲規(guī)則、玩法和新手上手手冊(cè)暗線：噱頭1“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”-利用現(xiàn)在很多人的賭博的心理，利用網(wǎng)站、論壇、博客等進(jìn)行反面炒作。一款游戲，只有讓人們產(chǎn)生辯論，才不會(huì)從人們的眼球中消失，從而達(dá)到人們只要想玩電玩游戲就來《口袋電玩》:網(wǎng)紅文化：利用BBS、博客、聊天室、比賽或線下聚會(huì)等進(jìn)行操作“真實(shí)的提錢，不同的宣傳”-我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“提純”，即將產(chǎn)品的不易操作性轉(zhuǎn)為他的亮點(diǎn)作為宣傳。盡量淡化賭博的宣傳而引開人們的視線。這樣會(huì)形成一種“只可意會(huì)，不可言傳”的效果。我們不對(duì)外說我們是“1=1”提現(xiàn)錢，我們說積分可以兌換獎(jiǎng)品或等價(jià)值RMB。傳播策略明線游戲亮點(diǎn)1.“尋人啟事”論壇、博客、小旅館擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，圍繞宣傳點(diǎn)，進(jìn)行抄做，為后期活動(dòng)作鋪墊。2.“尋找口袋電玩首富”3.“網(wǎng)上賺錢”地面推廣前期的宣傳推廣工作為活動(dòng)做好強(qiáng)有力的鋪墊比賽活動(dòng)1.肖像公會(huì)、人氣公會(huì)利用網(wǎng)站彈窗等方式，對(duì)潛在客戶進(jìn)行轟炸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)中層消費(fèi)人群的肯定。在線掛機(jī)就能賺錢-非常輕松的賺錢模式，從而保證我們的在線人數(shù)2.“與眾不同的賺錢，與眾不同的電玩”線上所有活動(dòng)、比賽，都利用手中資源進(jìn)行大方面的抄做營(yíng)造整體的氣氛。在線掛機(jī)就能賺錢-非常輕松的賺錢模式，從而保證我們的在線人數(shù)地面推廣將網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)吧代理商的宣傳最大化，進(jìn)行游戲的系列活動(dòng)。品牌效應(yīng)“合作實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)成就夢(mèng)想”傳統(tǒng)媒體配合地面推廣的進(jìn)行媒體抄做地面推廣推廣員計(jì)劃利用和網(wǎng)吧公會(huì)及家族群來吸引新的玩家，固定老玩家。暗線反面炒作游戲本身的背景文化“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”BBS、博客、聊天室、郵件、線下聚會(huì)由于中國(guó)人大部分人都好賭，而且欲望心理非常的強(qiáng)展開宣傳，游戲只要有爭(zhēng)論，就不會(huì)逃出人們的視線！利用游戲操作區(qū)別于其他網(wǎng)游進(jìn)行炒作“真實(shí)的賺錢，不同的宣傳”我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“提純”，即將產(chǎn)品的不易操作性轉(zhuǎn)為他的亮點(diǎn)作為宣傳。盡量淡化賭博的宣傳而引開人們的視線。這樣會(huì)形成一種“只可意會(huì)，不可言傳”的效果。我們不對(duì)外說我們是“1=1”提現(xiàn)錢，我們說積分可以兌換獎(jiǎng)品或等價(jià)值RMB。其他進(jìn)入家庭用戶電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通異業(yè)合作小區(qū)、SP通過異業(yè)合作和SP合作進(jìn)入家庭用戶,充值卡等方便充值的方式吸引特殊人群“XXX杯”大型比賽比賽活動(dòng)利用來吸引原本就喜歡賭博、尋找刺激的人群，了解和進(jìn)入這個(gè)游戲。通過大型的和游戲相結(jié)合，吸引人群關(guān)注。游戲?qū)I(yè)評(píng)估新手手冊(cè).由我們專業(yè)的評(píng)估公司對(duì)游戲的情況進(jìn)行評(píng)估，作為一個(gè)熱點(diǎn)來抄做，同時(shí)出一個(gè)相關(guān)的上手手冊(cè)頒予新老用戶的指導(dǎo)之用。專業(yè)的指導(dǎo)游戲攻略通過論壇帖子方式，指導(dǎo)客戶進(jìn)行游戲，同時(shí)讓客戶學(xué)習(xí)游戲規(guī)則，以及一些游戲敲門。[詳細(xì)方式]：見下圖類型宣傳點(diǎn)階段發(fā)布軟文數(shù)量覆蓋媒體網(wǎng)絡(luò)尋人啟事-尋找有將士風(fēng)范的人。(準(zhǔn)客戶)體驗(yàn)周、玩家肖像“在家賺錢”“與眾不同的口袋電玩，與眾不同的國(guó)戰(zhàn)”大型“口袋電玩杯”比賽、“真實(shí)的賺錢，不同的斗地主”“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”掛機(jī)賺錢等第一階段——預(yù)熱期覆蓋網(wǎng)媒500家，發(fā)布軟文50000篇覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)媒從其中挑選全國(guó)門戶網(wǎng)站+游戲網(wǎng)站+地區(qū)網(wǎng)站共10000家第二階段——高潮期覆蓋網(wǎng)媒2500家，發(fā)布軟文250000篇線下第一階段——預(yù)熱期覆蓋全國(guó)，發(fā)布軟文40000張第二階段---高潮期覆蓋江西5大區(qū)，發(fā)布軟文20210張Ⅱ地面推廣方案：《口袋電玩》區(qū)域鋪墊方案v1.0《口袋電玩》物料主要通過網(wǎng)吧、學(xué)校、成人用品店、小旅館、在線平臺(tái)發(fā)放（結(jié)合全國(guó)各地經(jīng)銷商）等渠道進(jìn)行發(fā)放。一、網(wǎng)吧、彩票站及成人用品店（一）、推廣計(jì)劃1）、推廣主題：主題為“待定”2）、推廣目的：提高《口袋電玩》的市場(chǎng)知名度，讓更多玩家體驗(yàn)到玩《口袋電玩》的精彩畫面與戰(zhàn)斗的快感，吸引新的玩家進(jìn)入游戲，讓他們充分體會(huì)到游戲的魅力所在，并積極參與到《口袋電玩》的各種活動(dòng)中來。3）、推廣活動(dòng)時(shí)間：（共計(jì)28個(gè)工作日）4）、推廣實(shí)施內(nèi)容：A、網(wǎng)吧推廣部分（時(shí)間段：第一階段至第四階段）網(wǎng)吧配合：（1）、在江西開發(fā)網(wǎng)吧代理商；（2）、讓網(wǎng)管、網(wǎng)吧老板等進(jìn)行宣傳、使用，并給予提成。物料需求：網(wǎng)吧代理商開發(fā)：當(dāng)?shù)靥暨x100家網(wǎng)吧，每家網(wǎng)吧收銀臺(tái)每周擺放宣傳單50份（視網(wǎng)吧大?。?，兩周，供玩家自由領(lǐng)取。每個(gè)網(wǎng)吧需求5000張。B、“彩票站區(qū)域及學(xué)?！蓖茝V部分（時(shí)間段：第二階段）彩票站《口袋電玩》：在各個(gè)地方的彩票站附近，張貼“廣告”，以及發(fā)放名片學(xué)?！犊诖娡妗罚涸诮鞲魇懈鱾€(gè)人流量大的宣傳點(diǎn)，包括校門口、教學(xué)樓、宿舍樓、食堂、圖書館、寢室等場(chǎng)所附近或內(nèi)部，分發(fā)廣告，發(fā)放重點(diǎn)是宿舍樓，每所彩票站選擇3棟宿舍樓，每棟宿舍樓每層樓選擇部分寢室進(jìn)行派發(fā)。校門口校門口宿舍樓食堂教學(xué)樓圖書館校園宣傳物料發(fā)放地點(diǎn)示意圖物料需求：a、廣告：當(dāng)?shù)?所彩票站每所彩票站派發(fā)500張廣告，廣告預(yù)計(jì)發(fā)放量為10×500=5000份D、“成人用品店”部分（時(shí)間段：第二階段）在各個(gè)地方的成人用品店附近，張貼“廣告”，以及發(fā)放名片物料需求：a、廣告：每個(gè)成人用品店，每家成人用品店貼20份廣告，廣告預(yù)計(jì)發(fā)放量為20×20=400份。E、“癮君子”部分（時(shí)間段：第二階段）、在江西小旅館附近、在大型酒店附近、江西站附近等地區(qū)，發(fā)放名片及張貼廣告。物料需求：a、廣告：每個(gè)成人用品店，每家成人用品店貼20份廣告，廣告預(yù)計(jì)發(fā)放量為20×20=400份。預(yù)計(jì)推廣覆蓋及活動(dòng)人數(shù)時(shí)間段活動(dòng)推廣覆蓋參與人數(shù)第一階段（10天）江西市，平均每天：100家網(wǎng)吧安裝發(fā)放、張貼廣告，發(fā)放名片直接宣傳200人以上第二階段（10天）、小旅館、彩票站、成人用品店分別選擇20份/家，進(jìn)行廣告。100人第三階段（5天）舉辦活動(dòng)、比賽，宣傳在家賺錢等事項(xiàng)500人第四階段（5天）舉辦活動(dòng)、比賽，宣傳在家賺錢等事項(xiàng)>800參與人數(shù)為參照推廣活動(dòng)預(yù)估累計(jì)數(shù)量。地面基礎(chǔ)推廣費(fèi)用預(yù)算方式內(nèi)容及價(jià)格客戶端由網(wǎng)吧代理商或線下推廣人員，自行安裝0元廣告預(yù)計(jì)需要印制20210張1600元兼職張貼人員每人按每人/50元/天4500元推廣指導(dǎo)、監(jiān)察1、推廣指導(dǎo)隨著市場(chǎng)前期各類宣傳、活動(dòng)及物料發(fā)放工作的開展，在一個(gè)階段結(jié)束后，總部安排督察人員與當(dāng)?shù)貐^(qū)域負(fù)責(zé)人員共同開展區(qū)域內(nèi)自糾自察，總部人員在當(dāng)?shù)刂饕远讲鞛橹?，主要?nèi)容是：a、考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各終端基本情況的真實(shí)性和完整性，以及當(dāng)?shù)亟K端開發(fā)和維護(hù)情況，目標(biāo)終端建立情況，終端店員客情關(guān)系培養(yǎng)情況等。b、考察終端推廣專員代表日常工作到位性和實(shí)效性情況。即工作到崗情況與質(zhì)量。c、核查市場(chǎng)日常推廣費(fèi)用包括：市場(chǎng)推廣專員對(duì)公司終端終端活動(dòng)政策的了解程度，兼職活動(dòng)員的活動(dòng)/費(fèi)用使用情況，終端其他活動(dòng)的費(fèi)用（如活動(dòng)人員工資、終端布置陳列費(fèi)、雜費(fèi)等）的使用情況監(jiān)督和抽查。d、對(duì)當(dāng)?shù)刂饕郎碳捌渌嚓P(guān)人員進(jìn)行拜訪和溝通。2、驗(yàn)收1）、網(wǎng)吧覆蓋：市場(chǎng)啟動(dòng)的第一階段，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到50%第二階段內(nèi)達(dá)到60%以上第三階段后則應(yīng)達(dá)80%以上第四階段則為100%。2）、活動(dòng)效果保證方案 為了保證活動(dòng)的實(shí)施效果，需要制訂相應(yīng)的效果保證機(jī)制，并妥善的加以執(zhí)行。目前，擬提出如下的保障方案： 最主要的監(jiān)督手段，是按照規(guī)定格式提供的網(wǎng)吧活動(dòng)效果登記表，以及在此基礎(chǔ)上針對(duì)網(wǎng)吧的回訪計(jì)劃。通過上述資料統(tǒng)計(jì)及跟蹤回訪機(jī)制，可以確保各江西的推廣活動(dòng)按照擬訂的計(jì)劃執(zhí)行，并在此基礎(chǔ)上達(dá)到廠商所預(yù)期的推廣效果。跟蹤回訪計(jì)劃： 計(jì)劃的執(zhí)行包含回訪和訪問資料的匯總統(tǒng)計(jì)兩個(gè)階段。在第一個(gè)階段里，計(jì)劃的執(zhí)行方將會(huì)全面匯總各江西的網(wǎng)吧活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表，并從中取樣進(jìn)行回訪，此過程預(yù)計(jì)將持續(xù)一周左右；接下來的時(shí)間，會(huì)對(duì)回訪的樣本進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以得到有參考意義的關(guān)鍵指標(biāo)，并以報(bào)告的形式提交給需求方?；顒?dòng)效果要求指標(biāo)：第一部分、網(wǎng)吧鋪墊（廣告發(fā)放）選擇100家左右的中型網(wǎng)吧在網(wǎng)吧最醒目的位置張貼（不少于3張），照片為證。a) 顯著墻廣告；b) 能夠看到網(wǎng)吧名稱的照片1張+廣告；提供照片效果圖及網(wǎng)吧基本信息表檢查：1、要求提供數(shù)碼照50張以上；2、提供網(wǎng)吧名單及玩家登記表。第二部分、彩票站推廣（廣告發(fā)放）A）、選擇10家彩票站各個(gè)宣傳點(diǎn)醒目位置張貼（3—5張）；選擇校內(nèi)人流量大的場(chǎng)所發(fā)放廣告；寢室發(fā)放客戶端及廣告。B）、墻及廣告發(fā)放情況各提供2張監(jiān)測(cè)照片，學(xué)校大門1張照片提供活動(dòng)情況照片；20家彩票站，每所彩票站5張照片，一共是100張照片。檢查：1、當(dāng)?shù)刈鐾茝V的20家彩票站名單；2、每家5張照片。第三部分、成人用品店派發(fā)（客戶端、廣告的發(fā)放）A）、選擇成人用品店成人用品店內(nèi)或門口及附近散發(fā)客戶端和廣告。B）、每個(gè)成人用品店都需要監(jiān)督發(fā)放情況，以照片為證提供能見到成人用品店名稱的照片及發(fā)放情況照片；30個(gè)成人用品店，每個(gè)成人用品店至少2張照片，一共提供6張以上照片。檢查：1、發(fā)放活動(dòng)的成人用品店名單；每個(gè)場(chǎng)地活動(dòng)效果檢測(cè)匯總：網(wǎng)吧鋪墊及主題網(wǎng)吧建設(shè)照片100張以上，其中網(wǎng)吧照片超過50張網(wǎng)吧信息表；彩票站推廣50張照片；30個(gè)彩票站名單成人用品店派發(fā)照片6張以上；20家成人用品店名單項(xiàng)目報(bào)告名片、廣告發(fā)放情況、活動(dòng)情況總結(jié)、意見反饋等。個(gè)別比賽活動(dòng)細(xì)節(jié)1、保證玩家能夠及時(shí)的提現(xiàn)2、能夠有客服引導(dǎo)需要核對(duì)的細(xì)節(jié)獎(jiǎng)品問題：需要知道獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。競(jìng)技賽方式：需要官網(wǎng)技術(shù)提供比賽模式。十二、物料預(yù)算物品名稱覆蓋范圍用途價(jià)格總計(jì)數(shù)量制作費(fèi)用備注線上部分全國(guó)軟件/群發(fā)150023000軟文個(gè)人寫作30元601800廣告江西張貼8=100張202101600名片江西張貼/發(fā)放8=100張600005000兼職人員江西個(gè)人工資50/天/人3人4500總計(jì)1.59萬十三、預(yù)計(jì)在線人數(shù)：能達(dá)到1200-1500人異業(yè)合作部分每個(gè)合作渠道商情況各異，待定?、笸茝V員實(shí)施方案一、線上推廣員部分H-1線上推廣員計(jì)劃發(fā)展數(shù)量10-20個(gè)發(fā)展5000-10000人考核標(biāo)準(zhǔn)以推廣員系統(tǒng)發(fā)展的玩家總消費(fèi)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。主要通過論壇、博客、貼吧、專區(qū)、QQ群、1對(duì)N點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拉新。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、玩家充值消費(fèi)后有提成。2、第一個(gè)月提5%3、第二個(gè)月提3%4、第三個(gè)月提2%5、第四個(gè)月沒有分成新產(chǎn)品前半年推廣員發(fā)展的用戶實(shí)行激勵(lì)制，半年后提成降低為第一個(gè)月3%，第二個(gè)月2%，第三個(gè)月1%，第四個(gè)月無分成。1、合作模式由我們承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用，線上推廣員以兼職的形式利用自己的身份和個(gè)人資源便利為產(chǎn)品進(jìn)行線上的推廣，拉動(dòng)玩家進(jìn)入游戲并在游戲過程中進(jìn)行互動(dòng)，通過游戲玩家的消費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)的分成。2、推廣配合A、口碑宣傳一對(duì)一拉動(dòng)周圍的游戲玩家來玩《口袋電玩》這款游戲。B、對(duì)游戲進(jìn)行正面的宣傳和游戲體驗(yàn)引導(dǎo)。C、利用各種媒體網(wǎng)絡(luò)的信息平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)布，吸引玩家來體驗(yàn)游戲。D、利用即時(shí)信息平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提升產(chǎn)品在玩家心目中的認(rèn)知度。3、收益分成玩家在進(jìn)入游戲后未產(chǎn)生消費(fèi)的情況不給予推廣員分成。在玩家充值消費(fèi)后新游戲第一個(gè)月給予推廣員5%的提成。在第二個(gè)月給予推廣員3%的提成。第三個(gè)月給予2%的分成。第四個(gè)月不享受分成。當(dāng)月單個(gè)玩家收益分成上限不高于200元。新產(chǎn)品上線半年后，提成比例相對(duì)前半年將下調(diào)10%。4、推廣員管理線上推廣員不得在游戲內(nèi)發(fā)布相關(guān)自己的推廣代碼。線上推廣員不得在官方網(wǎng)站論壇發(fā)布自己的宣傳連接和標(biāo)識(shí)代碼。線上推廣員不得在各種媒體產(chǎn)品游戲?qū)^(qū)內(nèi)發(fā)布自己的宣傳代碼。線上推廣員不得在他人的玩家QQ群里面發(fā)布自己的宣傳代碼連接。以上行為一旦發(fā)現(xiàn)證實(shí)第一次封停一周時(shí)間不享受推廣分成，第二次再發(fā)現(xiàn)封停一個(gè)月，封停期間推廣所得將不予支付。連續(xù)違規(guī)的將被終身封停賬號(hào)。5、費(fèi)用結(jié)算方法每月月底統(tǒng)一安排結(jié)算日期，結(jié)算現(xiàn)金每次不得低于100元以上，推廣員自行承擔(dān)打款手續(xù)費(fèi)和個(gè)人所得稅點(diǎn)。二、線下推廣員部分H-1線下推廣員計(jì)劃發(fā)展數(shù)量江西10-15個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)以推廣員系統(tǒng)發(fā)展的玩家總消費(fèi)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。主要通過網(wǎng)吧、彩票站、成人用品店、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、玩家充值消費(fèi)后有提成。2、第一個(gè)月提5%3、第二個(gè)月提3%4、第三個(gè)月提2%5、第四個(gè)月沒有分成同線上推廣員提成制度一樣，差異主要體現(xiàn)在根據(jù)產(chǎn)品宣傳計(jì)劃配合推廣部做地面執(zhí)行工作，記件制低人工費(fèi)用+提成效益分成的模式。1、合作模式由代理運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用，線下推廣員以兼職的形式利用自己的身份和個(gè)人資源便利為產(chǎn)品進(jìn)行線下的推廣，拉動(dòng)線下的玩家進(jìn)入游戲并在游戲過程中進(jìn)行互動(dòng)，通過游戲玩家的消費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)的分成，在此基礎(chǔ)上公司將根據(jù)工作情況對(duì)其現(xiàn)金報(bào)酬支付，該兼職推廣員應(yīng)積極配合產(chǎn)品的線下宣傳活動(dòng)并受到一定的約束性。2、推廣配合1、在個(gè)人所在的區(qū)域網(wǎng)吧進(jìn)行張貼工作。2、在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行彩票站、小旅館、成人用品店等推廣陣地的宣傳。3、通過論壇帖子進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)玩家一對(duì)一指導(dǎo)。4、對(duì)產(chǎn)品的客戶端進(jìn)行安裝和維護(hù)。3、收益分成1、玩家在進(jìn)入游戲后未產(chǎn)生消費(fèi)的情況不給予推廣員分成。2、在玩家充值消費(fèi)后新游戲第一個(gè)月給予推廣員5%的提成。3、在第二個(gè)月給予推廣員3%的提成。4、第三個(gè)月給予2%的分成。5、第四個(gè)月不享受分成。6、當(dāng)月單個(gè)玩家收益分成上限不高于200元。7、新產(chǎn)品上線半年后，提成比例相對(duì)前半年將下調(diào)10%。8、將根據(jù)線下活動(dòng)執(zhí)行反饋效果進(jìn)行記件付費(fèi)。4、推廣員管理1、線下推廣員不得在游戲內(nèi)發(fā)布相關(guān)自己的推廣代碼。2、線下推廣員不得在官方網(wǎng)站論壇發(fā)布自己的宣傳連接和標(biāo)識(shí)代碼。3、線下推廣員不得在各種媒體產(chǎn)品游戲?qū)^(qū)內(nèi)發(fā)布自己的宣傳代碼。4、線下推廣員不得在他人的玩家QQ群里面發(fā)布自己的宣傳代碼連接。5、線下推廣員不得其他線下推廣員的區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的線下推廣活動(dòng)。6、線下推廣員須盡量合理安排自己的時(shí)間便于口袋電玩產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。7、線下推廣員必須接受公司總部人員的數(shù)據(jù)核查和資料反饋。以上行為一旦發(fā)現(xiàn)證實(shí)第一次封停一周時(shí)間不享受推廣分成，第二次再發(fā)現(xiàn)封停一個(gè)月，封停期間推廣所得將不予支付。連續(xù)違規(guī)的將被取消線下推廣員資格。5、費(fèi)用結(jié)算方法1、每月月底統(tǒng)一安排結(jié)算日期，結(jié)算現(xiàn)金每次不得低于200元以上，推廣員自行承擔(dān)打款手續(xù)費(fèi)和個(gè)人所得稅點(diǎn)。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購(gòu)買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會(huì)來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來。有幾個(gè)只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論