2022年蘇打水促銷方案策劃書

2022年蘇打水促銷方案籌劃書(1)目標(biāo)消費(fèi)群體分析態(tài)，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，(2)蘇打水適用媒體的分析4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，QQ,貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)(3)對目標(biāo)消費(fèi)者能承受的蘇打水價(jià)格的分析圍為2—3塊錢之間〔45%〕,3—4塊錢所占比率為25%,2塊以下和4塊以上各占15%,綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所期望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間，也能夠適當(dāng)進(jìn)展3塊以上的產(chǎn)品。(1)、利潤目標(biāo)(2)、銷量目標(biāo)30000人，其中會選擇購置蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,在開店期間，選擇的人數(shù)會增加，據(jù)估量能夠到達(dá)30%,假設(shè)在開業(yè)期間，每(3)、競爭目標(biāo)2、增加與競爭者競爭的目標(biāo)：開的蘇打水店，在肯定程度上其競爭力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過這次的促銷打算，要讓更多的消費(fèi)者生疏到蘇打水，提高競爭力。必需要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)(4)、市場占有率目標(biāo)蘇打水作為一家開的飲料店，要想在農(nóng)大四周的市場進(jìn)展起來，還需要一點(diǎn)時(shí)間，在開店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者生疏到蘇打水，并逐步的寵愛上蘇打水。圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場當(dāng)前的市場占有率圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場將來的市場占有率目標(biāo)分析1500元1500元600元2022元5600元(1)、宣傳海報(bào)共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張(2)、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具(3)、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元。(4)、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。(1)、促銷活動的時(shí)間：開業(yè)三天(2)、確定促銷的方式促銷活動是必不行少的，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多寬闊消費(fèi)者的寵愛，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。因?yàn)槲覀兊奶K打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的寬闊師生，所以承受盡可能簡潔(3)、促銷活動方案1、買贈：在開店期間進(jìn)店購置蘇打水飲料的實(shí)行一單購物達(dá)100元的贈送10元物品。2、互動有獎的玩耍：購置蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎。除此之外，還有現(xiàn)場小玩耍的互動，如跳繩，綁腿玩耍競賽，參與既有小禮物贈送?；蛘哒f有些消費(fèi)者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并樂觀參與到我們的開業(yè)活動中來。4、刮刮卡：一單購物達(dá)20元的贈送刮刮卡一張，刮開兌獎。(1)、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口，以及二號食一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海(2)、在開業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。(3)、收銀員不但要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)假設(shè)有顧客在一單購物達(dá)100元時(shí)贈送10元的禮品。(4)、店門口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動有獎活動，吸引來往的(5)、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場試喝的活動，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎活動，對于刮到獎品的顧客賜予相對應(yīng)的小禮品。六、蘇打水促銷的把握及評價(jià)(1)、促銷活動期間對促銷活動的把握調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對促銷活動的看法、意見、傾向和態(tài)度，以2、促銷過程中的監(jiān)視把握產(chǎn)生意見分析，我們將準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展協(xié)調(diào)。3、蘇打水進(jìn)貨把握A、制定蘇打水進(jìn)貨把握表〔具體應(yīng)涉及問題如下〕：運(yùn)輸距離運(yùn)輸工具運(yùn)輸時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用(2)、促銷活動完畢后的評價(jià)1、促銷活動的評價(jià)銷售額〔該指標(biāo)的測定必需有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并依據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進(jìn)展比較分析。)參與人數(shù)〔參與人數(shù)的多少，是