創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考2

《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》項(xiàng)目名稱：新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)實(shí)體綜合店學(xué)院：專業(yè)：設(shè)計(jì)日期:TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要 3\o"CurrentDocument"第一部分公司基本情況 4\o"CurrentDocument"第二部分公司管理層 5\o"CurrentDocument"第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 5\o"CurrentDocument"第四部分研究與開(kāi)發(fā) 5\o"CurrentDocument"第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 6\o"CurrentDocument"第六部分營(yíng)銷策略 7\o"CurrentDocument"第七部分產(chǎn)品制造 7\o"CurrentDocument"第八部分管理 8\o"CurrentDocument"第九部分融資說(shuō)明 8\o"CurrentDocument"第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 8\o"CurrentDocument"第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制 8\o"CurrentDocument"第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 9\o"CurrentDocument"第十三部分其它 9摘要1、 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3、 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4、 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5、 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6、 營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8、 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9、 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)三年或五年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11、 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一部分公司基本情況公司名稱：新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)實(shí)體綜合店成立時(shí)間：2011年10月1日注冊(cè)資本：100萬(wàn)實(shí)際到位資本：0其中現(xiàn)金到位：0無(wú)形資產(chǎn)占股份比例100%注冊(cè)地點(diǎn)：河北省石家莊市公司性質(zhì)為：合伙企業(yè)目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:公司部門設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售與維護(hù)財(cái)務(wù)管理售后服務(wù)物資流通店內(nèi)銷售公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為：銷售與服務(wù)目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為：銷售與服務(wù)公司目前職工情況:序號(hào)姓名性別學(xué)歷職務(wù)1男本科市場(chǎng)主管2男本科網(wǎng)絡(luò)主管3男本科財(cái)務(wù)主管4男本科售后主管5男本科米購(gòu)主管6男本科店內(nèi)主管公司近期及未來(lái)三到五年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：在三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市都擁有一家大型連鎖店，在100個(gè)大中城市擁有至少200家連鎖店，年銷售額達(dá)到10億，年利潤(rùn)達(dá)到5000萬(wàn)，10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在相關(guān)行業(yè)中達(dá)到排名前十。

第二部分公司管理層職務(wù)姓名性別學(xué)歷籍貫民族年齡聯(lián)系電話市場(chǎng)主管男本科河北漢22網(wǎng)絡(luò)主管男本科河北漢21財(cái)務(wù)主管男本科重慶漢21售后主管男本科甘肅漢22米購(gòu)主管男本科內(nèi)家古漢23店內(nèi)主管男本科河北漢23第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述：公司性質(zhì)為合伙經(jīng)營(yíng)服務(wù)銷售企業(yè)，目前處于前期準(zhǔn)備階段，本公司是在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時(shí)期開(kāi)始的，主要是幫助消費(fèi)者在網(wǎng)上選購(gòu)商品，并且實(shí)體銷售商品，公司的設(shè)立方便了廣大消費(fèi)者，本公司的經(jīng)營(yíng)模式在社會(huì)上是新興的，是在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)和人們對(duì)商品的各種需求更高的背景下產(chǎn)生的。產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：公司名稱商標(biāo)正在申請(qǐng)階段，尚未注冊(cè)目標(biāo)市場(chǎng)：大中型城市以及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中各消費(fèi)階層各年齡段的廣大人群產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)服務(wù)業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量，性能，價(jià)格，安全性等所有規(guī)定詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：本公司擁有適合不同消費(fèi)階層的各種商品，有最合適的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，給消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：公司擁有售后服務(wù)專業(yè)部門和專業(yè)退貨渠道和專業(yè)維修指導(dǎo)人員第四部分研究與開(kāi)發(fā)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：所有服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量全部符合國(guó)家法律法規(guī)要求國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬釆取的措施：網(wǎng)絡(luò)銷售國(guó)內(nèi)知名品牌有淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，拍拍網(wǎng)等，他們主要是給各種銷售部門和個(gè)人提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要消費(fèi)者自己上網(wǎng)選購(gòu)，而我們公司可以幫助消費(fèi)者選購(gòu)他們想要的商品，是他們對(duì)商品的質(zhì)量性能等有了更好的保障，而且?guī)椭粫?huì)使用網(wǎng)絡(luò)的人群有了更大的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店的結(jié)合是消費(fèi)者可以直接購(gòu)買他們?cè)诰W(wǎng)上相中的商品，而且對(duì)商品質(zhì)量可以更直觀的了解，避免了網(wǎng)購(gòu)中的上當(dāng)受騙問(wèn)題。今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:公司會(huì)著重調(diào)查消費(fèi)者的各種需求，在商品采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)銷售上更加快捷，服務(wù)更加周到。

公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)情況:公司各部門負(fù)責(zé)人都是在相關(guān)方面非常突出的人，而且都是本科生，并且在產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，商品批發(fā)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)企業(yè)，銀行，快遞業(yè)等都有很好的人際關(guān)系公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 ：公司實(shí)行按勞分配，年底分紅的制度，并且按業(yè)績(jī)追加提成。公司未來(lái)3?五年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）：年份第一年第二年第三年第四年第五年投入資金（萬(wàn)）100500100030008000人員數(shù)3015045018005000第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：網(wǎng)絡(luò)的普及，人民幣的升值，物價(jià)上漲，人們收入的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的更高要求，人們消費(fèi)水平的提高等都會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展；生產(chǎn)制造業(yè)的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)家對(duì)私營(yíng)企業(yè)規(guī)劃的要求會(huì)越來(lái)越高，這些也都會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)的普及，人們收入的提高，人們消費(fèi)水平的提高給企業(yè)的發(fā)展提供了很大的前景。列舉本公司與行業(yè)內(nèi)幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，沃爾瑪，等，這些企業(yè)都是老牌的知名企業(yè)，在銷售行業(yè)有很強(qiáng)的地位，擁有很高的聲望和強(qiáng)大的市場(chǎng)，但是他們只是單一的銷售模式，我們公司綜合他們的銷售模式，將網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)體零售和服務(wù)結(jié)合到一起，具有很廣闊的前景，但是競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，要想擁有發(fā)展市場(chǎng)必須將銷售和服務(wù)做到最好，讓人們對(duì)企業(yè)有更好的了解和評(píng)價(jià)，在企業(yè)發(fā)展的前期打開(kāi)足夠的市場(chǎng)，占足一定的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：缺少足夠的市場(chǎng)地位，缺少企業(yè)的社會(huì)認(rèn)知度，缺少足夠的資金，企業(yè)前期的發(fā)展會(huì)很困難。公司未來(lái)3年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：（單位：萬(wàn)元）年份第一年第二年第三年收入100300800增長(zhǎng)率10%30%50%

公司未來(lái)3年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）年份第一年第二年第三年收入3008003000增長(zhǎng)率30%50%200%第六部分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，工人工資，繳納國(guó)家稅收，郵遞費(fèi)用，交通運(yùn)輸費(fèi)用，門市、庫(kù)房租用費(fèi)用，店面裝修費(fèi)用，店面日常開(kāi)銷，市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)等，商品按照市場(chǎng)規(guī)定價(jià)格銷售。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量，銷售渠道等優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 :開(kāi)設(shè)公司總部，下設(shè)分店及加盟店，并派公司技術(shù)人員指導(dǎo)，開(kāi)辟專門的進(jìn)貨渠道，銷售渠道，建立完全的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：請(qǐng)知名明星代言，增加企業(yè)的社會(huì)認(rèn)知度，在個(gè)大中城市設(shè)立專門的宣傳機(jī)構(gòu)，并張貼海報(bào)，電子廣告等，增加網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和電視廣告宣傳，并下鄉(xiāng)深入網(wǎng)絡(luò)較落后的地方宣傳指導(dǎo)，讓人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店有更加深入的了解。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：盡量實(shí)現(xiàn)物優(yōu)價(jià)廉，經(jīng)常開(kāi)展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，為顧客提供免費(fèi)的售后服務(wù)。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷人員，對(duì)銷售人員定期培訓(xùn)，是銷售人員在服務(wù)和銷售能力上都有個(gè)很高的發(fā)展。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：全部實(shí)行免費(fèi)的售后服務(wù)，設(shè)立專門的售后服務(wù)部門，及時(shí)了解消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題，細(xì)心認(rèn)真的為消費(fèi)者服務(wù)。對(duì)銷售隊(duì)伍釆取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：實(shí)行按勞分配，實(shí)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)政策，隊(duì)友突出業(yè)績(jī)的銷售人員在物質(zhì)和精神上予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷售人員定期進(jìn)行培訓(xùn)。第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：委托生產(chǎn)，本公司主要以服務(wù)和銷售為主，所有產(chǎn)品都從專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)。公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： 公司所有店面都是來(lái)自租用，選擇人群密集的消費(fèi)區(qū)，交通發(fā)達(dá)，運(yùn)輸便利，通訊方便快捷

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：采購(gòu)，運(yùn)輸，郵遞，維護(hù)等方面合理計(jì)算，減少成本。產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少 ？毛利潤(rùn)15%，純利潤(rùn)5%第八部分管理。公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：按勞分配，按業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)，按業(yè)績(jī)分紅。公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：是，員工持股可以增加員工的積極性，提高工作效率和銷售業(yè)績(jī)公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：是請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 ：項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要銀行，生產(chǎn)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)管理部門，國(guó)家相關(guān)部門的支持和扶植。通過(guò)找相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)和交涉，以及相關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)合作。第九部分融資說(shuō)明請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：資金主要用于產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，工人工資，繳納國(guó)家稅收，郵遞費(fèi)用，交通運(yùn)輸費(fèi)用，門市、庫(kù)房租用費(fèi)用，店面裝修費(fèi)用，店面日常開(kāi)銷等。希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因 ：投資成立新公司，公司準(zhǔn)備期來(lái)源資金缺乏，和投資方合作成立新公司減小了一定的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)，并能以投資方的已有社會(huì)地位提升企業(yè)的社會(huì)地位， 有利于企業(yè)的發(fā)展和迅速壯大。預(yù)計(jì)未來(lái)3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？預(yù)計(jì)平均年凈資產(chǎn)收益率為55%投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？對(duì)公司財(cái)務(wù)支出和收益的知明權(quán)，公司開(kāi)展的一些營(yíng)銷措施的監(jiān)管和決定權(quán)，對(duì)公司增減人員的決定權(quán)。第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為15%，純利潤(rùn)率為5%第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）： 國(guó)家政策的變革，消費(fèi)市場(chǎng)的喪失，生產(chǎn)加工企業(yè)的衰退，人民幣可能出現(xiàn)的貶值，公司人員的喪失，城市消費(fèi)區(qū)的新規(guī)劃，公司內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾，隨社會(huì)科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的淘汰等風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。公司應(yīng)隨時(shí)了

解國(guó)家的政策，不斷擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，緊緊跟隨科技的步伐，及時(shí)根據(jù)形勢(shì)改革企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制等，以至于達(dá)到控制防范的效果，是企業(yè)降低面臨的風(fēng)險(xiǎn)。第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：2011年4月開(kāi)始資金籌備階段，找投資方； 在國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行公司注冊(cè)，同時(shí)進(jìn)行店面租用，裝修，設(shè)備購(gòu)買；進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)，網(wǎng)站裝修；聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，定制進(jìn)貨渠道