單位春游方案十九篇

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二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

梅嶺“長(zhǎng)春湖”占有南昌幾最：南昌獨(dú)一無(wú)二的山地滑草，南昌最長(zhǎng)的臨湖長(zhǎng)廊，南昌最大的原始苦櫧林，南昌數(shù)量最多的瀑布群。長(zhǎng)春湖位于灣里區(qū)境內(nèi)，素有“南昌九寨溝”之美譽(yù)。她既有觀音洞、長(zhǎng)春湖、二泉洞、虛心洞、清風(fēng)池、桃花溪、松雪洞、印月潭、龍?jiān)纯?、晉客幽谷、秦人樵夫、浣紗溪、二泉湖等自然景點(diǎn)，也包含慕仙亭、秦-晉古井、真君鎖蛟、山客弈棋、湖山長(zhǎng)春廊等人文景觀，還新建了林中游樂(lè)嘗清風(fēng)池游樂(lè)嘗湖畔游樂(lè)場(chǎng)等游樂(lè)場(chǎng)所。

四、活動(dòng)目的：時(shí)值春天，無(wú)論是氣候狀況還是從同學(xué)們身心角度考慮都是很適合戶外活動(dòng)的，因此我們班組織了這次出游活動(dòng)，一來(lái)是為了宣揚(yáng)環(huán)保，并且增加同學(xué)的環(huán)保意識(shí)。二是豐富大家的課余生活，促進(jìn)同學(xué)之間的友情。二來(lái)享受生活的樂(lè)趣，為以后更好的學(xué)習(xí)生活供應(yīng)有利條件。為了能讓大家的友情得更一步的連續(xù),讓友情變得更加深固我們選擇了團(tuán)聚!

五、活動(dòng)時(shí)間流程：

1上午8：00乘校車動(dòng)身，到達(dá)稍作休整后，有組織的跟著導(dǎo)游進(jìn)行自主游玩。

2中午12：00吃過(guò)午飯后，進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。條幅由兩個(gè)同學(xué)拿著，其他同學(xué)拿著自己的垃圾袋，清理沿途的垃圾，并向游人宣揚(yáng)環(huán)保的重要性。讓更多的人有環(huán)保意識(shí)。

3下午4：00后在目的地稍做休整后開(kāi)頭嬉戲。

4返校。

裝備要求：

1，多帶套保暖的衣服。天氣變化比較快

2、飲用水足量，還有午飯自帶。

3、垃圾袋。可用其他塑料袋，必需帶走自己產(chǎn)生的垃圾，盡可能的帶走別人的垃圾。

4，宣揚(yáng)的條幅。

5、相應(yīng)藥品。創(chuàng)可貼、止痛劑，以備突發(fā)狀況。

6，還要記得帶傘，以防天氣有變。

l活動(dòng)留意事項(xiàng)：

1、該次活動(dòng)在以消遣為主，并且沿途宣揚(yáng)環(huán)保意識(shí)。但必需以平安作為首要前提。由于第一階段活動(dòng)為自主游玩，尤應(yīng)留意好平安，組織人員應(yīng)在活動(dòng)之前對(duì)參加同學(xué)進(jìn)行必要的宣揚(yáng)教育;，組織人員必需有相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施;其它天涼需留意保暖。

2、該次活動(dòng)比較大型，必需有足夠的預(yù)備才可順當(dāng)開(kāi)展，各組織人員和相應(yīng)負(fù)責(zé)人應(yīng)做好各自分工。

估計(jì)費(fèi)用：1500元

班費(fèi)每人墊10元，共估計(jì)600。

每人自己交15元。

詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容：

2，環(huán)保宣揚(yáng)，從我做起。

活動(dòng)細(xì)則：讓兩個(gè)同學(xué)拿著橫幅，帶領(lǐng)同學(xué)們沿途清理路上的垃圾，并且對(duì)游人宣揚(yáng)環(huán)保意識(shí)，愛(ài)護(hù)環(huán)境從自身做起，從小事做起。并且做好對(duì)班上的宣揚(yáng)。

k歌大比拼：

活動(dòng)細(xì)則：自愿上場(chǎng)，能夠在兩班中挑搭檔，由同學(xué)選出唱的最好的。

活動(dòng)目的：盼望各位同學(xué)利用此項(xiàng)活動(dòng)向大家展現(xiàn)自己的魅力,重新熟悉自己,作為的一員是生活精彩的開(kāi)頭。結(jié)果并不重要，要讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中享受活動(dòng)的樂(lè)趣，促進(jìn)同學(xué)之間的友情。

小消遣。

在大家都累了的狀況下，能夠開(kāi)展一些小活動(dòng)。詳細(xì)內(nèi)容有大家提議，促進(jìn)同學(xué)之間的友情。使班上更團(tuán)結(jié)。

以上項(xiàng)目為預(yù)定項(xiàng)目，到時(shí)候能夠依據(jù)狀況臨時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。

單位春游方案篇二

公司業(yè)務(wù)員薪資方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作樂(lè)觀性。

其次條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行目標(biāo)底薪，業(yè)績(jī)目標(biāo)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成目標(biāo)：目標(biāo)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成目標(biāo)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%;20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條本規(guī)章自年月日起開(kāi)頭實(shí)施。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人其它跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行擔(dān)當(dāng)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.款待費(fèi)(款待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

單位春游方案篇三

一、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二、營(yíng)銷渠道的建設(shè)我們能夠有四種營(yíng)銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場(chǎng)、直營(yíng)店

1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后進(jìn)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間和精力，加盟連鎖店能夠通常以下方式來(lái)進(jìn)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深化到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致能夠?qū)嵭幸韵露N：

ab這二種連鎖的方式的區(qū)分主要在于全部權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的安排上，可具體制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開(kāi)一家勝利一家，如果失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。

準(zhǔn)時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在進(jìn)展新的加盟店時(shí)才有勸說(shuō)力，讓人信服。

2、大賣場(chǎng)

進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要預(yù)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必需在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3、直營(yíng)店

其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)當(dāng)離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還能夠作為認(rèn)識(shí)消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。三、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)依據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個(gè)省能夠有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。

四、規(guī)章制度的建立具體而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的進(jìn)展，削減人為因素的干擾，不會(huì)由于某個(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a、銷售人員管理?xiàng)l例

b、

c

d條件，返利，嘉獎(jiǎng)，懲處政策，銷售渠道的價(jià)格管理。

詳細(xì)細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

在方案的詳細(xì)實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)親密留意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向，實(shí)行相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀看市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的方案，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在方案的實(shí)施過(guò)程中，要特殊留意對(duì)人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注意不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切能夠調(diào)動(dòng)的人的樂(lè)觀性和積極性，聽(tīng)取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的才智，為我所用，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。依據(jù)我?guī)啄甑膹纳涕啔v，我感到各縣市有很多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，相互之間殘酷的殺價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避開(kāi)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在查找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必定趨勢(shì)，它的進(jìn)展勢(shì)不行擋，前景非?？春谩Ｖ灰覀冋覍?duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我盼望能以一己之力，與公司一起進(jìn)展，共同開(kāi)拓范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

單位春游方案篇四

本項(xiàng)目方案組建一家有限責(zé)任公司，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊(cè)資本為人民幣50萬(wàn)元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。

本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合，向城市居民供應(yīng)具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)拓一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，方案年接待顧客量為5.6萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。其次年，增加顧客量至7萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為190人次。

第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出山西，向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等敏捷多樣的形式。投資合的利益將采納轉(zhuǎn)售、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。

"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，供應(yīng)以下服務(wù)：

l向顧客供應(yīng)保健素食餐品

l為顧客供應(yīng)保健飲食詢問(wèn)

l向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)

l定期面對(duì)會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

l為會(huì)員制定保健飲食方案

l向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤

1.3.1"民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長(zhǎng)青行業(yè)。

改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)快速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)和旅游、商務(wù)的蓬勃進(jìn)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興盛供應(yīng)了浩大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和寬闊的市場(chǎng)空間。目前我國(guó)正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)進(jìn)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的進(jìn)展機(jī)遇。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中國(guó)餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。

1.3.2城市居民的生活水平的提升必定對(duì)身體健康更加關(guān)注。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿意的前提下，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來(lái)越多。我國(guó)漸漸步入老齡化社會(huì)，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來(lái)，人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開(kāi)支將會(huì)不斷增加。

1.3.3素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。

當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的寵愛(ài)。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在漸漸深化人心，依據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳能夠說(shuō)是順應(yīng)潮流。

l產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，能夠盡快的較少阻攔的占據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國(guó)外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國(guó)內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的進(jìn)展才剛剛起步，其進(jìn)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國(guó)內(nèi)外更具有開(kāi)創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)，能夠避開(kāi)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，奪取先機(jī)。

l眾所周知，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西高校生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品討論所精誠(chéng)合作，由食品討論所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時(shí)為廣闊顧客供應(yīng)，這樣不僅使素食獲得很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。

l產(chǎn)品的科研含量，能夠避開(kāi)同類企業(yè)的仿照與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)仿照性較強(qiáng)，本公司將努力提升食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開(kāi)創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的肯定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國(guó)性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)供應(yīng)理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。

l餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息，能夠成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由高校生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此能夠發(fā)揮高校生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長(zhǎng)，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提升文化內(nèi)涵，而且利用引進(jìn)俱樂(lè)部的形式，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

"天之素"食療保健主體餐廳旨在利用經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威逼，本公司將順應(yīng)潮流，依據(jù)廣闊消費(fèi)者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費(fèi)供應(yīng)一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域。

l開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品，提升餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

l從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對(duì)顧客最愛(ài)護(hù)完善的人文關(guān)懷，提升顧客對(duì)餐廳的忠誠(chéng)度。

提升餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，提升客流量，確保毛利潤(rùn)高于40%。

單位春游方案篇五

為了仔細(xì)貫徹落實(shí)國(guó)家教委《幼兒園炊事員工作條例》強(qiáng)化幼兒園衛(wèi)生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作方案，以求全面地遵照。

幼兒園打算建立炊事員工作管理委員會(huì)，組長(zhǎng)由鄭玉琴擔(dān)當(dāng)，副組長(zhǎng)由陳玲玲擔(dān)當(dāng)，組員有童愛(ài)霞、李小如。

鄭負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌全園的炊事衛(wèi)生工作，負(fù)責(zé)劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域，抽查衛(wèi)生工作。

2、陳負(fù)責(zé)制定全園的20xx年衛(wèi)生工作方案并負(fù)責(zé)布置檢查，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評(píng)比總結(jié)工作。

強(qiáng)化思想教育，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)均不行缺少的條件。

2、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒(méi)有死角。

3、做到衛(wèi)生工作層層有方案、有布置、有檢查、有總結(jié)評(píng)比，并落實(shí)到人。

4、把個(gè)人衛(wèi)生列為個(gè)人評(píng)優(yōu)，班級(jí)評(píng)優(yōu)，單位評(píng)優(yōu)的重要條件。

5、環(huán)境美化工作選派專人負(fù)責(zé)，并教育大家愛(ài)惜幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見(jiàn)到不同的花開(kāi)。

6、成立幼兒常見(jiàn)病傳染病衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組。

從講衛(wèi)生，要求穿戴干凈，不留長(zhǎng)發(fā)、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

l2、飲食必需要衛(wèi)生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫(yī)務(wù)人員在上班時(shí)間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

一、喜愛(ài)本職工作，樹(shù)立一切為幼兒服務(wù)的思想，努力提升服務(wù)質(zhì)量，依據(jù)幼兒生理和年齡特征制作養(yǎng)分豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進(jìn)幼兒身體健康。

二、努力鉆研業(yè)務(wù)，提升烹調(diào)技術(shù)，做到色香味俱全，米飯軟硬適當(dāng)，花色品種多樣，促進(jìn)幼兒的食欲，保證養(yǎng)分的質(zhì)量。

三、嚴(yán)格落實(shí)養(yǎng)分衛(wèi)生要求，把好食物驗(yàn)收關(guān)，青菜先洗后切，做到無(wú)沙、無(wú)塵、無(wú)雜質(zhì)，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開(kāi)，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃，嚴(yán)防食物中毒。

四、搞好廚房的清潔衛(wèi)生，保持廚房潔凈、干凈，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗潔凈。

五、留意個(gè)人衛(wèi)生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗潔凈，定期進(jìn)行體格檢查。

六、落實(shí)食譜方案，堅(jiān)持按時(shí)開(kāi)餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占情況，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。

七、做好平安工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

單位春游方案篇六

申請(qǐng)人簡(jiǎn)潔介紹自己的學(xué)習(xí)及工作背景(假如有)，提出來(lái)韓國(guó)學(xué)習(xí)的愿望。

此部分應(yīng)是申請(qǐng)人來(lái)韓留學(xué)的理由之一。韓國(guó)的基礎(chǔ)教育(包括中學(xué)校及初級(jí))為雙語(yǔ)教育，比較適合中國(guó)同學(xué)前來(lái)學(xué)習(xí)。基礎(chǔ)教育以后，同學(xué)能夠考取韓國(guó)的高?；蚶砉W(xué)院，也能夠選就讀私立學(xué)院，進(jìn)而考取國(guó)外的學(xué)位。

韓國(guó)*學(xué)院成立于*年，是韓國(guó)注冊(cè)的一間教學(xué)機(jī)構(gòu)。學(xué)院為同學(xué)供應(yīng)有關(guān)課程及培訓(xùn)，特地培育國(guó)際化的專業(yè)人才。

家庭人數(shù)，父母工作性質(zhì)及收入狀況。如申請(qǐng)人已經(jīng)工作，其工作性質(zhì)，工資收入。最好供應(yīng)該工作與來(lái)新所學(xué)專業(yè)的相關(guān)性(如有)。

韓國(guó)為法治國(guó)家，各種法律，法規(guī)齊全。如有同學(xué)被發(fā)覺(jué)非法打工，同學(xué)將被遣送回國(guó)，*元擔(dān)保押金將被沒(méi)收。韓國(guó)歡迎有志之士移民韓國(guó)，但其移民必需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查，學(xué)歷及閱歷要求很高，所以申請(qǐng)人必需首先保證學(xué)成回國(guó)。

單位春游方案篇七

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了珍貴的閱歷與財(cái)寶，xx年里我將連續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)漸漸進(jìn)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感職責(zé)重大，銷售主管工作方案就是我工作必不行少的重要資料。

把握此刻，展望將來(lái)。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場(chǎng)占有率，專心爭(zhēng)取圓滿完成銷售目標(biāo)。xx年銷售部年度工作方案主要有以下四方面的資料：

至xx年12月31日，河南區(qū)銷售目標(biāo)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售方案表附后);

1、年初擬定《年度銷售工作方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

依據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)溝通研討會(huì);

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必強(qiáng)化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶強(qiáng)化信息溝通，增近感情，對(duì)vip客戶每月訪問(wèn)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問(wèn)時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過(guò)信息檢索發(fā)覺(jué)掌控銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增加職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們帶給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心必需能贏得精彩!

單位春游方案篇八

一、活動(dòng)項(xiàng)目：春游

二、活動(dòng)時(shí)間：年**月**日

三、活動(dòng)對(duì)象：全體人

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、活動(dòng)目的：

以此讓大家遠(yuǎn)離緊急的工作壓力，呼吸清爽的空氣，觀賞大自然的美景，陶冶情操，還能夠熬煉身體，放松心情。同時(shí)在活動(dòng)的過(guò)程中讓大家學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)中的生活，增加大家的友情和團(tuán)隊(duì)精神，有益于培育大家在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作精神，增加集體的分散力。

六、活動(dòng)內(nèi)容以準(zhǔn)時(shí)間支配：

1、8：30集合，集合地點(diǎn)：

2、9：00從公司動(dòng)身

3、9：30到達(dá)聚緣山莊

4、10：00自由活動(dòng)

5、12：00在聚緣山莊吃午餐

6、14：00一起在農(nóng)家樂(lè)的歌廳唱歌、跳舞等。

7、17：00吃晚餐

8、18：30從農(nóng)家樂(lè)動(dòng)身返回公司

七、活動(dòng)要求：

1、在去春游之前，每個(gè)人必需依照時(shí)間支配準(zhǔn)時(shí)集合，違反者后果自負(fù)。

2、在自由活動(dòng)期間，自由活動(dòng)，保管好自己的隨身物品以及自己的人生平安，也不得獨(dú)自一人離開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn)。

3、在進(jìn)餐的時(shí)候，舉止文明，要有素養(yǎng)，不行以酗酒，要做到適可而止。

4、在游玩期間，要留意周邊的環(huán)境，不行以隨地亂扔亂吐，愛(ài)惜花草樹(shù)木。

5、在外期間，要懂得虛心禮讓，不惹是生非，要敬重他人。

6、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)集合好，不然錯(cuò)過(guò)時(shí)間后果自負(fù)。

7、在返回的途中，不得擅自離開(kāi)，有事需請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不然后果自負(fù)。春游方案.

八、路線：

九、農(nóng)家樂(lè)聯(lián)系電話：

單位春游方案篇九

活動(dòng)目的：

在浙財(cái)?shù)纳钜呀?jīng)快過(guò)去兩年了。此次團(tuán)體出游，選在風(fēng)和日麗的五月，給同學(xué)們親近自然，享受生活樂(lè)趣，熬煉身體的機(jī)會(huì)，也為強(qiáng)化同學(xué)們的溝通和認(rèn)識(shí)，提升班級(jí)內(nèi)部的分散力。

選定目的地南京，是想利用此次活動(dòng)認(rèn)識(shí)南京的城市風(fēng)貌和人文氣息，認(rèn)識(shí)這座古城的魅力

活動(dòng)主題：班級(jí)春游

活動(dòng)時(shí)間：x年5月1日早上至x年5月2日下午

活動(dòng)地點(diǎn)：南京

活動(dòng)費(fèi)用：200元/人(費(fèi)用主要用于門票、租車、聚餐)

活動(dòng)人數(shù)：10英語(yǔ)(3)班全體人員共24人

活動(dòng)前預(yù)備：

1、先分好組，每組8—10個(gè)人(每?jī)蓚€(gè)宿舍一組)并選出組長(zhǎng)。

2、全班同學(xué)，認(rèn)識(shí)時(shí)間支配，旅行路線，活動(dòng)流程。

3、選出幾個(gè)熟識(shí)路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路

4、確定所需金額及物品

5.強(qiáng)調(diào)平安問(wèn)題：臨行前，召開(kāi)班會(huì)，交代春游的詳細(xì)活動(dòng)

時(shí)間及留意事項(xiàng)。

詳細(xì)方案：

5月1日

1、早上7：30，與浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴動(dòng)身，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實(shí)。

2、上午約10:00到達(dá)南京，然后巡游雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū)，參觀雨花臺(tái)革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館，瞻仰革命烈士，認(rèn)識(shí)今日幸福生活來(lái)之不易。景區(qū)很大，組長(zhǎng)要組織好同學(xué)們，防止掉隊(duì)。此階段也許需要1個(gè)多小時(shí)。

3、中午時(shí)分，到達(dá)夫子廟。直至下午4：30，為自由活動(dòng)時(shí)間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、巡游、品嘗南京的小吃，認(rèn)識(shí)城市風(fēng)貌。由于這段時(shí)間是自由活動(dòng)，各位組長(zhǎng)要加以留意，和組員隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動(dòng)。

4.晚上集體在秦淮河邊，觀賞夜里的秦淮河。晚上十點(diǎn)統(tǒng)一聽(tīng)班長(zhǎng)指揮到指定地點(diǎn)集合去預(yù)定的住宅。

5月2日

1.考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點(diǎn)賓館門前集合。

早餐后于9點(diǎn)半左右前往中山陵。

2.10點(diǎn)半抵達(dá)中山陵進(jìn)行參觀，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風(fēng)范，感悟歷史。

3.下午就近參觀明孝陵，體會(huì)明朝的朝代遺痕，增長(zhǎng)同學(xué)們的見(jiàn)識(shí)。

4.下午3點(diǎn)半左右集合上車，最終點(diǎn)名到齊后，全體乘車返回學(xué)校，結(jié)

束開(kāi)心而有意義的旅程。

備注：

一、團(tuán)費(fèi)200元/人已含：

1、景點(diǎn)門票，賓館住宿費(fèi)

2、聚餐及集體零用費(fèi)

3、用車：旅游空調(diào)車

二、費(fèi)用不含：行程以外活動(dòng)費(fèi)用，個(gè)人消費(fèi)

三、留意事項(xiàng)：

1、要是有暈車的同學(xué)請(qǐng)坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。

2.留意錢包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;預(yù)備好現(xiàn)金。

3.留意個(gè)人平安，走散或者有突發(fā)大事要立刻聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。

單位春游方案篇十

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上獲得廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特征，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的滿足;

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不非常明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”

1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性，滿意其心血來(lái)潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參加性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年月開(kāi)頭，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都非?？春谩?/p>

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍舊呈現(xiàn)低齡化的特征。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的快速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有平安，便利，快捷的特征，是將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引領(lǐng)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜愛(ài)購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，樂(lè)觀推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品學(xué)問(wèn)問(wèn)答

開(kāi)設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開(kāi)通企業(yè)微信，企業(yè)博客。

單位春游方案篇十一

1.營(yíng)銷積分目標(biāo)分解：對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解，將積分完成目標(biāo)分解到每一天。

2.制定積分達(dá)成方案：明確每天營(yíng)銷完成的積分，學(xué)習(xí)總結(jié)營(yíng)銷技巧

3.訓(xùn)練自己的營(yíng)銷技巧，總結(jié)營(yíng)銷方法，培育樂(lè)觀積極營(yíng)銷意識(shí)和習(xí)慣。

4.充分利用公司營(yíng)銷資源，獵取營(yíng)銷支持，解決營(yíng)銷困惑，完成營(yíng)銷積分

5.臺(tái)席營(yíng)業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營(yíng)銷業(yè)務(wù);語(yǔ)音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營(yíng)銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。

6.每一個(gè)客戶都要積極詢問(wèn)，積極挖掘，積極推介，深化營(yíng)銷。

7.營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷技巧：“望聞問(wèn)切”營(yíng)銷法。望：年齡、服飾衣包，鞋著、拿的手機(jī)行為舉止;依據(jù)顧客的目光點(diǎn)、外貌、衣著…推斷顧客的使用習(xí)慣、生活環(huán)境以及溝通方式。聞：簡(jiǎn)潔溝通，表述談吐;聽(tīng)客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài)。問(wèn)：客戶基本狀況，簡(jiǎn)潔需求;問(wèn)什么?怎么問(wèn)?詢問(wèn)引領(lǐng)。切：依據(jù)客戶目的、需求愛(ài)好、購(gòu)買力量最終確認(rèn)客戶需要的手機(jī)，切入勸說(shuō)。

8.臺(tái)席營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷切入技巧：我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄?我看您的手機(jī)用了許多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?

9.營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷技巧：“查言觀設(shè)”營(yíng)銷法。查：查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu)，言：詢問(wèn)用戶歷史消費(fèi)。觀：觀看推斷用戶消費(fèi)特征。設(shè)：設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品

10.營(yíng)業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問(wèn)句：請(qǐng)問(wèn)你辦理什么業(yè)務(wù)?請(qǐng)問(wèn)您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問(wèn)您是打長(zhǎng)途多還是本地電話多?請(qǐng)問(wèn)您用手機(jī)上網(wǎng)嗎?請(qǐng)問(wèn)您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清晰嗎?請(qǐng)問(wèn)您參與了移動(dòng)的優(yōu)待活動(dòng)嗎?請(qǐng)問(wèn)您用手機(jī)上網(wǎng)嗎?請(qǐng)問(wèn)您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清晰嗎?請(qǐng)問(wèn)您參與了移動(dòng)的優(yōu)待活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問(wèn)您用的手機(jī)用了多久了?請(qǐng)問(wèn)您最近有沒(méi)有想換部新手機(jī)?請(qǐng)問(wèn)您日常用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問(wèn)你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問(wèn)你辦理了i萬(wàn)家了嗎?請(qǐng)問(wèn)你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎?請(qǐng)問(wèn)你參與存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?

11.營(yíng)業(yè)員勸說(shuō)客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法比較法、從眾法建議法好處總結(jié)法情景描述法。

12.營(yíng)業(yè)員勝利營(yíng)銷閱歷共享：多問(wèn)，多聽(tīng)，多觀看深挖掘;越努力，運(yùn)氣越好，機(jī)會(huì)越多;積極跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶;行動(dòng)快，抓住機(jī)會(huì);積極營(yíng)銷，樂(lè)觀找到營(yíng)銷賣點(diǎn);樂(lè)觀跟進(jìn)，深度挖掘客戶需求;找到營(yíng)銷賣點(diǎn)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特性，提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

單位春游方案篇十二

一、餐館名稱：。命名規(guī)章說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)潔，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不奇怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館估計(jì)面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2.假如條件不能滿意第1點(diǎn)，則位置需要交通比較便利，來(lái)往有肯定量私家車和有消費(fèi)力量的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的力量，或是四周不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但盼望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)力量，盼望利用餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但詳細(xì)要看店鋪的布局）

七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2估計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；假如面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共估計(jì)8萬(wàn)元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用估計(jì)6萬(wàn)元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；

d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元；

e.桌凳，共5000元；

f.其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)20xx元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不行估計(jì)費(fèi)用，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說(shuō)明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條凳子，或是使用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求嚴(yán)厲，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特殊要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（臨時(shí)以此計(jì)算，假如燃油越多，說(shuō)明生意越好）

4.人員費(fèi)用：a.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1+1400*2+14*1000＝；b.住宿火食費(fèi)用：住宿為20xx元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200＝3600元/月

5.折舊費(fèi)用：

6.原材料：a.原料，共元/周

7.其他不行預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說(shuō)明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，也許30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

總體來(lái)講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買獲得比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

十二、直接成本估量：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本掌握在50%

2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本掌握國(guó)40%以內(nèi)

3.中檔常見(jiàn)成本掌握在60%以內(nèi)

4.低檔常見(jiàn)菜掌握在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不轉(zhuǎn)變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

1.開(kāi)業(yè)費(fèi)用（單位為元）：

費(fèi)用類別金額

租金

設(shè)計(jì)800

裝修

辦證費(fèi)用

大電器選購(gòu)

廚房用具

桌凳具5000

購(gòu)買用具費(fèi)用其他20xx

其他20xx

合計(jì)

2.每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用（單位為元）：

人員費(fèi)用

物業(yè)費(fèi)用600

排污費(fèi)用600

水電燃油6000

原料

其他20xx

房租

合計(jì)

3.需要預(yù)備資金：

開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用=

4.生存營(yíng)業(yè)額：

生存營(yíng)業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天20xx元

5.最低保本營(yíng)業(yè)額：

保存要加上店長(zhǎng)費(fèi)用(我的費(fèi)用)，折舊費(fèi)用（5年計(jì)算），固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率（以3%計(jì)算）：++4830+*0.03=元/月

十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：

方案支配，租房要求房東供應(yīng)三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，其次個(gè)月預(yù)備裝修，第三個(gè)月預(yù)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

單位春游方案篇十三

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開(kāi)拓生疏市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

依據(jù)實(shí)際狀況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月

②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步

四、甲方優(yōu)勢(shì)

①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)力量和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;

本文來(lái)自一枝筆寫作網(wǎng)

②來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有肯定品牌號(hào)召力;

③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，進(jìn)展空間大;

④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;

⑤品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;

⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精致，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢(shì)

①忠誠(chéng)牢靠，有良好的合作理念;

②懂服務(wù)，能吃苦，具備肯定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)力量;

③熟識(shí)媒體運(yùn)作，擅長(zhǎng)處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;

⑤廣州伴侶校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)單拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有肯定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易掌握成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);

②甲方可減輕因生疏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;

③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效掌握，便于協(xié)調(diào)管理;

④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展;

⑤甲方能擺脫單純依靠經(jīng)銷商的舊模式。乙方準(zhǔn)時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)積極性;

⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓樂(lè)觀性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能獲得乙方的堅(jiān)決貫徹落實(shí);

⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

①在成立形象店方面：

a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展現(xiàn)目的，打算了店面選址的重要性;

b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣揚(yáng)畫冊(cè)上的嚴(yán)格全都，施行標(biāo)準(zhǔn)扮裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

c、乙方銷售人員必需經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

單位春游方案篇十四

依據(jù)教育局的指示精神，為了準(zhǔn)時(shí)排解校舍平安隱患，確保師生生命平安和學(xué)校財(cái)產(chǎn)平安，我們成立了以校長(zhǎng)印眾慶任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)辛道明為副組長(zhǎng)的校舍平安領(lǐng)導(dǎo)小組，，對(duì)全部校舍做到了定期排查，下面特對(duì)本次排查狀況作以匯報(bào)。

學(xué)校收到教育局基建站轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于強(qiáng)化校舍平安管理》的通知后，馬上傳達(dá)文件精神，部署詳細(xì)工作，強(qiáng)調(diào)要高度重視校舍平安工作，保持糊涂的熟悉，堅(jiān)固樹(shù)立以人為本、以防為主的思想，把確保師生生命財(cái)產(chǎn)平安放在各項(xiàng)工作的首位，堅(jiān)決克服麻痹松懈思想和僥幸心理，時(shí)刻保持高度警惕，切實(shí)增加排查工作的責(zé)任感和使命感，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)各項(xiàng)排查措施，確保師生平安和校舍平安。

20xx年6月30日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員明確了本次檢查檢查目標(biāo)，然后根據(jù)“縱向究竟、橫向到邊”的要求，對(duì)建筑物、在建工程、排水系統(tǒng)、屋面防水、學(xué)校用電線路、樓頂?shù)冗M(jìn)行了一次“拉網(wǎng)式”排查，排查工作做到了“一個(gè)不漏”。經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查，發(fā)覺(jué)了學(xué)校校舍設(shè)施等存在如下問(wèn)題：

1.我校教學(xué)樓使用狀況良好，未發(fā)覺(jué)大的平安隱患。

（1）教室窗扣要更換，電風(fēng)扇年月久，需要更換。

（2）食堂大廳窗扣需要更換。

（3）教室墻體伸縮縫脫落，需要加固，部分墻體已經(jīng)完工。

2.對(duì)同學(xué)宿舍進(jìn)行排查。認(rèn)為男生宿舍必需修理，屋面東平臺(tái)滲水情況，如下暴雨，可能有滲水狀況發(fā)生。

3.對(duì)全校線路進(jìn)行檢修，發(fā)覺(jué)有少部分電線老化，需更換。

4.對(duì)樓梯、走廊護(hù)欄細(xì)致排查，未發(fā)覺(jué)平安隱患。

5.校門、圍墻無(wú)平安隱患。

6.教室內(nèi)的部分燈管拉線老化、生銹需更換。

7、由于同學(xué)宿舍不能滿意目前辦學(xué)需求，學(xué)校打算在男生宿舍上面加層，學(xué)校嚴(yán)格根據(jù)縣質(zhì)檢站下發(fā)各種平安措施落實(shí)。目前正在建設(shè)之中，考慮到同學(xué)的平安，施工單位搭建了防護(hù)通道，增加了防護(hù)網(wǎng)，確保平安。

8、對(duì)鍋爐進(jìn)行了改造，全部由熱電廠送水。

學(xué)校西舊房改造問(wèn)題，已經(jīng)上報(bào)教育局領(lǐng)導(dǎo)主管部門，盼望上級(jí)主管部門予以關(guān)注，樂(lè)觀拿出方案進(jìn)行改造，準(zhǔn)時(shí)消退平安隱患，為學(xué)校制造平安和諧的教學(xué)環(huán)境。

單位春游方案篇十五

活動(dòng)主題：清除街道亂寫亂畫

指導(dǎo)老師：邱紅梅國(guó)獻(xiàn)泉郭希才張秀鳳

地點(diǎn)：河溝村

班級(jí)：河溝學(xué)校三、四、五班級(jí)同學(xué)。

一、活動(dòng)主題的提出：

在我們身邊有很多亂寫亂畫情況，人們?cè)诜课荨Ρ?、電線桿等處寫廣告、電話號(hào)碼，孩子們的亂寫亂畫等，嚴(yán)峻影響四周的環(huán)境。為次我們打算清除我們四周的亂寫亂畫情況。老師打算帶領(lǐng)同學(xué)到河溝村開(kāi)展清除亂寫亂畫的活動(dòng)。

二、活動(dòng)詳細(xì)目標(biāo)：

利用小組討論性學(xué)習(xí)活動(dòng)，影響全校師生，影響家庭和社會(huì)，共同肩負(fù)起珍愛(ài)家園的責(zé)任。在小組學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)會(huì)相互關(guān)心、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步。認(rèn)識(shí)科學(xué)探究的一般過(guò)程，獲得親身探究的體悟，利用各種方式的討論性學(xué)習(xí)活動(dòng)，使同學(xué)認(rèn)識(shí)“亂寫亂畫”對(duì)生活的影響和危害性，設(shè)計(jì)環(huán)保廣告語(yǔ)、宣揚(yáng)畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動(dòng)。

1、學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、探究討論的方法。

2、樹(shù)立自主探究的意識(shí)，培育同學(xué)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量。

3、培育同學(xué)搜集相關(guān)信息，對(duì)信息進(jìn)行整理和運(yùn)用的力量。

三、活動(dòng)實(shí)施的詳細(xì)過(guò)程：

(一)預(yù)備階段

組成討論小組，一起爭(zhēng)論活動(dòng)方案，相關(guān)學(xué)問(wèn)預(yù)備，繪制調(diào)查表格，預(yù)提討論問(wèn)題，預(yù)設(shè)活動(dòng)結(jié)果，激活小組成員參加活動(dòng)的積極性和樂(lè)觀性。

(二)行動(dòng)階段

1、我們到村隊(duì)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)倡議書，呼吁大家行動(dòng)起來(lái)，拒絕亂寫亂畫。

2、我們把所收集的各種資料以小報(bào)的形式向四周的人進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)，為綠化、美化環(huán)境做實(shí)事。

3、我們利用美術(shù)愛(ài)好小組的優(yōu)勢(shì)，繪畫我漂亮的家鄉(xiāng)。

4、我們廣泛發(fā)動(dòng)同學(xué)出謀劃策，征集清除“亂寫亂畫”的金點(diǎn)子。

(三)反思階段：

對(duì)本次綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行反思，寫出體會(huì)或感受。

四、活動(dòng)要求：

1、以小組活動(dòng)為主，每組分工細(xì)致，每個(gè)同學(xué)都要有目標(biāo)，并按小組要求，按時(shí)按質(zhì)完成目標(biāo)。

2、同學(xué)對(duì)所調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行記錄。

3、知道同學(xué)對(duì)討論的狀況進(jìn)行隨筆記錄，寫出討論反思、感想等，對(duì)討論性學(xué)習(xí)進(jìn)行過(guò)程性、總結(jié)性的小結(jié)。

五、活動(dòng)總結(jié)

惟有信任同學(xué)，真心地為他們營(yíng)造呈現(xiàn)自我的平臺(tái)，肯定是“激情無(wú)限”、“創(chuàng)意無(wú)限”、“力量無(wú)限”、“成就無(wú)限”。讓我們?cè)诨顒?dòng)中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個(gè)特定的角度去初步陋俗我們生活的沖擊，使我們從小熟悉到環(huán)境愛(ài)護(hù)的重要性。

【范例】

一、活動(dòng)目的：

依據(jù)新課程改革要求，為促進(jìn)同學(xué)走向社會(huì)、接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事，增加社會(huì)責(zé)任感，培育并提升同學(xué)社會(huì)交往、組織管理、分析思索、實(shí)踐創(chuàng)新力量，結(jié)合我校實(shí)際，開(kāi)展同學(xué)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，拓展學(xué)校素養(yǎng)教育領(lǐng)域。

利用社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，使得我校德育工作開(kāi)展得豐富多彩，生動(dòng)活潑，更具有教育性，培育同學(xué)熱心為學(xué)校，為同學(xué)服務(wù)的精神，引領(lǐng)隊(duì)員能從身邊小事做起，從做一件好事開(kāi)頭，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

二、活動(dòng)主體：

全體六班級(jí)同學(xué)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月8日至6月13日。

四、活動(dòng)形式和要求：

1、各班級(jí)分成若干活動(dòng)小隊(duì)，選出隊(duì)長(zhǎng)，走進(jìn)學(xué)校、社區(qū)，開(kāi)展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間量為平均1小時(shí)/周/人。

2、各活動(dòng)小隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員親密合作，自主開(kāi)展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中同學(xué)們有意識(shí)地熬煉了各方面的力量。隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本隊(duì)同學(xué)參與活動(dòng)的分工和考評(píng)記載。公益小隊(duì)隊(duì)員依據(jù)活動(dòng)狀況照實(shí)地填寫好活動(dòng)評(píng)分表，不得弄虛作假。

3、以同學(xué)活動(dòng)小隊(duì)為單位，由同學(xué)干部自主參與社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)一步培育和提升了同學(xué)的“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”力量。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)，進(jìn)行一次“服務(wù)社區(qū)，公益勞動(dòng)”為主題的動(dòng)員課。

2.將同學(xué)按個(gè)人意向和詳細(xì)狀況確定活動(dòng)的內(nèi)容，主要分為家政服務(wù)、公共區(qū)域勞動(dòng)、綠化愛(ài)護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生、社會(huì)宣揚(yáng)等方面，定期開(kāi)展活動(dòng)。

3、組織“志愿者”到學(xué)校門口維護(hù)交通秩序、上下學(xué)紀(jì)律。

4、組織六班級(jí)部同學(xué)，在老師的監(jiān)護(hù)下，走進(jìn)街頭、社區(qū)清除垃圾廣告，消退不規(guī)范的語(yǔ)言文字等。

5、公益小隊(duì)隊(duì)員巡察校內(nèi)各區(qū)域的衛(wèi)生的保持狀況，維持好課間同學(xué)紀(jì)律，指引同學(xué)停放單車，自覺(jué)為學(xué)校、為同學(xué)做好事，做實(shí)事(如：自覺(jué)去撿校內(nèi)里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀(jì)律的同學(xué);上課前和放學(xué)后派同學(xué)看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;關(guān)心低班級(jí)同學(xué)做一些力所能及的事。)等。

六、活動(dòng)效果：

(一)、服務(wù)社區(qū)

利用服務(wù)社區(qū)的活動(dòng)，使同學(xué)熟識(shí)社區(qū)在地理環(huán)境、人文景觀、物產(chǎn)特色、民間風(fēng)俗等方面的特征，繼而萌生親切感、驕傲感，并懂得疼惜、愛(ài)護(hù)它們;使同學(xué)常常留意社區(qū)中人們關(guān)注、談?wù)摰膯?wèn)題，并能學(xué)會(huì)綜合而敏捷地運(yùn)用自己的學(xué)問(wèn)加以解決，從而掌控基本的服務(wù)社區(qū)的本事，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使同學(xué)在服務(wù)的過(guò)程中學(xué)會(huì)交往、合作，懂得理解和敬重，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感，增加服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。

(二)、走進(jìn)社會(huì)

利用進(jìn)入社會(huì)情境，接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí)，參加各種社會(huì)活動(dòng)等途徑，使同學(xué)理解社會(huì)基本運(yùn)作方式、人類生活的基本活動(dòng)，積累社會(huì)生活閱歷;理解社會(huì)規(guī)范的意義，并能自覺(jué)遵守、維護(hù)社會(huì)規(guī)范與公德;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成并促進(jìn)法制觀念、民辦法識(shí);在實(shí)踐中進(jìn)展社會(huì)參加力量，形成參加意識(shí)和較強(qiáng)的公民意識(shí)。利用觀看、考察和探究，懂得科學(xué)技術(shù)與日常生活、社會(huì)進(jìn)展的關(guān)系，形成正確的科學(xué)觀。利用接觸不同國(guó)家、不同民族、不同地區(qū)的文化，懂得理解、敬重文化的多樣性。

(三)、珍惜環(huán)境

利用和自然的接觸，領(lǐng)悟自然的奇妙與博大，懂得觀賞自

然的美，對(duì)自然布滿喜愛(ài)之情。利用觀看、考察身邊的環(huán)境，領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān)，加深珍惜環(huán)境的情感。利用愛(ài)護(hù)環(huán)境的活動(dòng)，懂得人們的生產(chǎn)、生活對(duì)環(huán)境的各種影響，熟識(shí)環(huán)境愛(ài)護(hù)的常識(shí)，掌控基本的技能，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)解決環(huán)保中的一些問(wèn)題，自覺(jué)地從身邊小事開(kāi)頭，關(guān)注四周、社區(qū)、國(guó)家乃至世界性的環(huán)境問(wèn)題，并養(yǎng)成隨時(shí)隨地愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣。

(四)、關(guān)愛(ài)他人

利用和他人的接觸、溝通，學(xué)會(huì)理解他人的生活習(xí)慣、共性特征、職業(yè)狀況，懂得敬重人、體諒人。利用體悟個(gè)人與群體的互動(dòng)關(guān)系，懂得他人和社會(huì)群體在個(gè)人生存與進(jìn)展方面的重要性，體悟關(guān)懷的暖和，對(duì)他人的關(guān)心心存感謝。利用與人交往、合作，形成團(tuán)結(jié)、合作的精神。常常留意身邊需要關(guān)心的人，自覺(jué)而愿意地為他們服務(wù)，掌控志愿服務(wù)的有關(guān)學(xué)問(wèn)和技能，對(duì)他人富有愛(ài)心，使同學(xué)在與那些由于他們的關(guān)心而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體悟、感受和滿意。

(五)、善待自己

利用各種活動(dòng)感悟生命的神秘、意義與價(jià)值。發(fā)覺(jué)自己的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)短處。能夠認(rèn)識(shí)自己的心情，并學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄕ莆蘸驼{(diào)整自己的心情，進(jìn)一步適應(yīng)各種社會(huì)角色，正確理解個(gè)人價(jià)值。利用各種熬煉活動(dòng)，掌控平安生活的常識(shí)，能夠在危難中自救與求救，養(yǎng)成對(duì)自己生命高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。懂得自己的權(quán)利與義務(wù)，能夠?qū)W會(huì)用法律愛(ài)護(hù)自己。在生活中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、健康樂(lè)觀的生活態(tài)度，情愿為制造更美妙的生活而不懈努力。

七、活動(dòng)小結(jié)：

社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)，是近年來(lái)各地新興的一項(xiàng)公益事業(yè)，要做好這項(xiàng)工作，學(xué)校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的主題，營(yíng)造奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)，建立并完善進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)組織向規(guī)范化、制度化、常?；M(jìn)展，從而全面提升青少年的綜合素養(yǎng)。學(xué)校廣泛發(fā)動(dòng)，壯大社區(qū)志愿服務(wù)力氣，提升社區(qū)志愿服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性;健全機(jī)制，為社區(qū)志愿服務(wù)持續(xù)進(jìn)展供應(yīng)有力保障。

單位春游方案篇十六

一、高校網(wǎng)概況

高校網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)受，創(chuàng)業(yè)經(jīng)受的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，高校網(wǎng)的宗旨是一切為了高校生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，利用該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣闊高校生帶來(lái)真正的實(shí)惠。

二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)頭創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)受，高校網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱忱，不甘孤獨(dú)?????，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通高校管理學(xué)院在讀討論生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在討論生會(huì)工作。為人較為冷靜，思索問(wèn)題比較周全，擅長(zhǎng)與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

李釗：交通高校在讀討論生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛琦：交通高校軟件學(xué)院在讀討論生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北高校。性格活潑開(kāi)朗，喜愛(ài)一切新奇事物。

郭丹：西安電子科技高校在讀討論生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任討論生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技高校在讀討論生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任討論生會(huì)副主席，有毅力，工作力量強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特殊強(qiáng)調(diào)落實(shí)力。

三、市場(chǎng)分析

高校網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)全部高校在校高校生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于高校生活，“一切為了高校生”，扎根于高校校內(nèi)，是高校網(wǎng)最大的特征也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的同學(xué)門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校高校生，這使得高校網(wǎng)的每一個(gè)角落都布滿著高校生活獨(dú)特的氣息。

目前,西安有幾家高校生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅供應(yīng)網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣闊高校生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有供應(yīng)其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能供應(yīng)線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的鋪張.高校網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為高校生供應(yīng)一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展現(xiàn)自我及相互溝通的平臺(tái)。同時(shí)面對(duì)商家供應(yīng)一個(gè)直接進(jìn)入高校校內(nèi)的新?tīng)I(yíng)銷渠道。這樣在校內(nèi)與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。高校網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用不斷的整合校內(nèi)資源，為高校生供應(yīng)最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)供應(yīng)全方位的優(yōu)秀校內(nèi)整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō),高校網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了高校生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠供應(yīng)給西安地區(qū)的在校高校生們。

四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

高校網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元;服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校內(nèi))目前各類人員的聘請(qǐng)已經(jīng)開(kāi)頭，僅在網(wǎng)上發(fā)布聘請(qǐng)啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人盼望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣揚(yáng)力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要510萬(wàn)的資金)

五、經(jīng)營(yíng)模式

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采納校內(nèi)ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)校內(nèi)ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不肯定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

六、盈利模式

簡(jiǎn)潔說(shuō)來(lái)就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，供應(yīng)各種線下的服務(wù)和商品買賣。詳細(xì)狀況能夠進(jìn)一步認(rèn)識(shí)后面談。

以上只是最簡(jiǎn)潔的項(xiàng)目介紹。假如需要更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的話我們有更加具體的策劃書。

我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人。人對(duì)了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很懇切的邀請(qǐng)有識(shí)有志之士的加盟，大家一起來(lái)做一件事情，請(qǐng)信任我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)肯定能做出一番事業(yè)來(lái)!期盼您的加入!

單位春游方案篇十七

活動(dòng)目標(biāo)：

1、以自身為中心區(qū)分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊，會(huì)向左和右數(shù)物體個(gè)數(shù)。

2、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會(huì)變。

3、進(jìn)展幼兒的空間方位知覺(jué)和推斷力。

活動(dòng)預(yù)備：動(dòng)物圖片

活動(dòng)過(guò)程：

一、猜謎導(dǎo)入，感知自身的左右

1、區(qū)分左右

老師：今日老師給小伴侶帶來(lái)了一個(gè)謎語(yǔ)：一棵小樹(shù)五個(gè)叉，不長(zhǎng)樹(shù)葉不開(kāi)花，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它。喔，這么多小伴侶舉起了手，那你們知道舉手的這只手是——(右手)

老師：對(duì)呀，日常我們一般都舉右手，高高舉起你的右手。(老師檢查)日常，你們的右手做些什么事情呢?老師小結(jié)：右手一般做拿筷子，握筆，刷牙，寫字等等。那舉起你們的左手，說(shuō)說(shuō)左手一般做些什么事情?

小結(jié)：對(duì)呀，左手，右手是我們身上的一對(duì)好伴侶，只有左手和右手的相互協(xié)作才能把事情做的更好更快。

2、找一找

老師：想一想，我們的身上，還有哪些象手一樣，是一左一右的一對(duì)好伴侶。

3、嬉戲

老師：剛才小伴侶找的又快又好，現(xiàn)在老師要請(qǐng)我們身上的這些好伴侶做個(gè)嬉戲，這個(gè)嬉戲就叫“我說(shuō)你說(shuō)你做”我們來(lái)試試。看誰(shuí)的小耳朵最靈，反應(yīng)最快。

老師：來(lái)，來(lái)，來(lái)，舉起你的右手來(lái)。幼兒：我的右手舉起來(lái)。(逐一進(jìn)行：舉起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳，左手拍右腿等等。

4、鞏固熟識(shí)左右

剛才小伴侶玩的快樂(lè)嗎?其實(shí)不管什么時(shí)候在我們的左右邊都有人或東西，你們能說(shuō)說(shuō)你的左邊有什么?或者坐著誰(shuí)?右邊呢?練說(shuō)(用左右說(shuō)一句話)

二、探究溝通，熟識(shí)左右的相對(duì)性和肯定性。

老師：有5只小動(dòng)物看到我們玩的那么快樂(lè)，也來(lái)湊喧鬧了?？?，誰(shuí)來(lái)了。(展示五只小動(dòng)物的圖片。)

提問(wèn)：

1、有幾只小動(dòng)物?最左邊是誰(shuí)?最右邊是誰(shuí)?

2、從左邊數(shù)起，第3個(gè)是誰(shuí)?

3、從右邊數(shù)起，第4個(gè)是誰(shuí)?

4、小貓排在第幾個(gè)?(能夠從左，也能夠從右看)

5、小鳥在哪一邊?追問(wèn)：