如何撰寫商業(yè)計劃書

什么叫商業(yè)計劃書？英文：BusinessPlan，簡稱BP是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀＝o投資人看的。用可以獲得投資人青睞的標(biāo)準(zhǔn)來自我要求，才能打造出高品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)計劃書。第一頁，共39頁。一.制作目的“我是誰？”制作目的236154告訴投資人：“我做什么的？”“我的對手是誰？”“我的優(yōu)勢是什么？”“我的運營管理模式是什么？”

“我的未來”以及

“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”第二頁，共39頁。二、制作要求2.原則上30頁左右；3.內(nèi)容真實，概述簡明扼要；4.PPT以圖片、圖表為主；5.若使用PPT，文字要足夠大；6.顏色不超過三種；7.字體不超過兩種。1.按照一定的框架，覆蓋所有要點；商業(yè)計劃書一般用PPT和Word文檔，最終表現(xiàn)形式都為PDF格式。；第三頁，共39頁。三、組成部分

總體綱要核心團隊主營產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)模式12435業(yè)績預(yù)測6融資方案/募投計劃7項目風(fēng)險與規(guī)避8市場/對手/優(yōu)勢第四頁，共39頁。1.總體綱要

第一部分是計劃書的總體綱要，簡練概括，對項目作出總結(jié)，篇幅控制在一頁之內(nèi)。目標(biāo)客戶是誰;1423綱要目的說明團隊是做什么的，要占有多大的市場份額;吸引投資人的注意力;預(yù)期未來能達到多大的收入和利潤；第五頁，共39頁。2.核心團隊

CEO王XX在管理、財務(wù)、技術(shù)開發(fā)、銷售、團隊管理等方面有過30年的經(jīng)驗，他主導(dǎo)公司的市場戰(zhàn)略和客戶關(guān)系，是我們團隊的領(lǐng)軍人物。

1.核心成員的簡介；2.列出曾經(jīng)工作的公司名字，并突出重要成果；3.如果聘請了有名氣的顧問，把名字也列上。

CEO王XX在加入團隊之前，是Google客戶部的高級副總裁和Youtube的產(chǎn)品副總裁。在Google工作期間，他領(lǐng)導(dǎo)500人的團隊，實現(xiàn)收入超過20億美元。在此之前他還曾在Myspace公司擔(dān)任研發(fā)和管理的職務(wù)。他擁有清華大學(xué)計算機碩士學(xué)位以及玫瑰耶魯大學(xué)的信息技術(shù)博士學(xué)位。

PK例子：第六頁，共39頁。團隊將構(gòu)成產(chǎn)品或服務(wù)競爭的核心軟實力，是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一。團結(jié)協(xié)作目標(biāo)明確執(zhí)行力強123a.有共同的目標(biāo)導(dǎo)向；b.有扎實的協(xié)作基礎(chǔ)；c.有共同的規(guī)范和方法；e.有執(zhí)行力和效率。d.成員在技術(shù)或者技能上形成互補；2.核心團隊

第七頁，共39頁。技術(shù)水平新穎性先進性、獨特性特性施工工藝結(jié)構(gòu)外形知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)特點行業(yè)特點競爭焦點關(guān)鍵技術(shù)說明主要技術(shù)指標(biāo)產(chǎn)品or服務(wù)3.產(chǎn)品服務(wù)

第八頁，共39頁。市場需求及痛點是什么？

第一步：把握產(chǎn)品/服務(wù)定位是關(guān)鍵！你提供什么獨創(chuàng)性的解決方案？

說明產(chǎn)品/服務(wù)在新環(huán)境下的特征；提供產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子。產(chǎn)品功能更實用精準(zhǔn)外形更絢麗、個性產(chǎn)品更突出延續(xù)服務(wù)而非一次購買突出設(shè)計感、人性化注重可擴展性3.產(chǎn)品服務(wù)

第九頁，共39頁。4.商業(yè)模式2.業(yè)務(wù)流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費客戶是誰？第十頁，共39頁。4.商業(yè)模式2.業(yè)務(wù)流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費客戶是誰？2商業(yè)模式9大模塊1價值主張。通過產(chǎn)品/服務(wù)能向消費者提供何種價值。表現(xiàn)：標(biāo)準(zhǔn)化/個性化/服務(wù)解決方案、寬/窄的產(chǎn)品范圍?？蛻艏?xì)分。經(jīng)過市場劃分后所瞄準(zhǔn)的消費者群體。表現(xiàn)：本地區(qū)/全國/國際、政府/企業(yè)/個體消費者、一般大眾/多部門/細(xì)分市場。3渠道通路。描繪用來接觸、將價值傳遞為目標(biāo)客戶的各種途徑。表現(xiàn)：直接/間接，單一/多渠道。4客戶關(guān)系。闡明與客戶之間所建立的聯(lián)系，主要是信息溝通反饋。表現(xiàn)：交易型/關(guān)系型、直接關(guān)系/間接關(guān)系。你的商業(yè)模式靠譜嗎？一.你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗證（可行性與可復(fù)制性）；二.商業(yè)模式是否簡潔清晰（任何商業(yè)模式最終就是實現(xiàn)買和賣）。第十一頁，共39頁。7商業(yè)模式9大模塊6核心資源。概述實施商業(yè)模式所需要的核心資源和能力。表現(xiàn)：技術(shù)/專利、品牌/成本/質(zhì)量優(yōu)勢。關(guān)鍵業(yè)務(wù)。描述業(yè)務(wù)流程的安排和資源的配置。表現(xiàn)：標(biāo)準(zhǔn)化/柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、強/弱的研發(fā)部門、高/低效供應(yīng)鏈管理。8重要伙伴。即同其他公司或團隊為有效提供價值而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。表現(xiàn)：上下游伙伴、競爭/互補關(guān)系、聯(lián)盟/非聯(lián)盟。9成本結(jié)構(gòu)。即運用某一商業(yè)模式的貨幣描述。表現(xiàn)：固定/流動成本比例、高/低經(jīng)營杠桿。5收入來源（收益方式）。描述通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑。表現(xiàn)：固定/靈活的價格、高/中/低利潤率、高/中/低銷售量、單一/多個/靈活渠道。第十二頁，共39頁。5.市場/對手/優(yōu)勢產(chǎn)品市場分析市場定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預(yù)測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面。第十三頁，共39頁。5.市場/對手/優(yōu)勢產(chǎn)品市場定位目的：12市場定位并非你對產(chǎn)品本身做些什么，而是在潛在消費者心目中做些什么；將本產(chǎn)品或服務(wù)和其他產(chǎn)品或嚴(yán)格劃分，使顧客清醒認(rèn)識到差別，從而提升產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的位置。第十四頁，共39頁。5.市場/對手/優(yōu)勢新進入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強弱買方議價能力強弱現(xiàn)有競爭者競爭對手分析了解分析市場競爭對手，包括國際、國內(nèi)競爭對手，認(rèn)識自身的行業(yè)排名，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。第十五頁，共39頁。5.市場/對手/優(yōu)勢產(chǎn)品自身優(yōu)勢分析產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合新產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品品牌策略第十六頁，共39頁。5.市場/對手/優(yōu)勢其他競爭優(yōu)勢分析將國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)進行對比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，需分析與哪些因素有關(guān)。例如：相同成本但銷售價格低a.

產(chǎn)品性能c.b.成本低，形成價格優(yōu)勢d.銷售渠道第十七頁，共39頁。6.業(yè)績預(yù)測業(yè)績預(yù)測1.建立財務(wù)預(yù)測模型，假設(shè)條件合理，經(jīng)得起推敲；3.預(yù)測的時期不宜太長；5.關(guān)鍵是利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。4.要跟前面的市場占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)；2.寫明重要的財務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本投入等；第十八頁，共39頁。7.融資方案/募投計劃風(fēng)投機構(gòu)介紹PE私募股權(quán)投資(即PrivateEquity)，簡稱PE:主要是指定向募集、投資于未公開非上市公司股權(quán)的投資基金，也有少部分PE投資于上市公司股權(quán)。私募股權(quán)投資的資金來源一般面向有風(fēng)險辨識能力的自然人或承受能力強的機構(gòu)投資者以非公開發(fā)行方式，來募集資金。PE投資者：一般是基金管理公司的直接投資人。VC風(fēng)險投資：在中國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)投協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。天使投資：是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進行一次性的前期投資。它是風(fēng)險投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進行投資。第十九頁，共39頁。7.融資方案/募投計劃VC風(fēng)險投資：在中國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)投協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。機構(gòu)投資和個人投資的區(qū)別通常投資人都更關(guān)心企業(yè)或團隊的未來，即所處行業(yè)是否為朝陽產(chǎn)業(yè)，是否為增量市場，其次才看企業(yè)或團隊本身所處地位和市場占有率。機構(gòu)投資者：更關(guān)注二級資本市場，即股市的愛好，因為機構(gòu)投資人投資后的退出多數(shù)來自于資本產(chǎn)業(yè)鏈的后端購買，最后一道就是股市。共同點：不同點：個人投資者：由于受到人員和資源的限制，往往喜歡短平快的投資，投資離錢近的企業(yè)，投資能賺到錢的項目?？偨Y(jié)：機構(gòu)投資者喜歡互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、新能源、新技術(shù)、新材料等項目，及時短時間得不到收益，但是能想象出一個大爆發(fā)點即可。個人投資者相對謹(jǐn)慎，一般選擇他自身所處行業(yè)相關(guān)，他的資源能夠復(fù)用的行業(yè)或領(lǐng)域。第二十頁，共39頁。7.融資方案/募投計劃VC風(fēng)險投資：在中國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)投協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。不同投資人的不同投資偏好PE私募股權(quán)投資一般關(guān)注于擴張期投資和Pre-IPO的投資，注重于投資高成長性的企業(yè)，以上市退出為主要目的。希望企業(yè)能夠在未來至少1-2年、多至3-5年內(nèi)可以上市。VC風(fēng)險投資

在選擇一家潛在投資目標(biāo)時通常要大道4個“正確”：1.處于正確細(xì)分行業(yè)；2.正確的公司，即要有一定的市場地位；3.正確的團隊，即創(chuàng)業(yè)及管理團隊的能力和經(jīng)驗互補；4.正確的商業(yè)模式。天使投資1.他們投資領(lǐng)域廣泛，不局限于高科技或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)；2.他們關(guān)注創(chuàng)業(yè)團隊包括團隊管理、用戶數(shù)量、收入、渠道伙伴、市場規(guī)模及業(yè)務(wù)進展等方面；3.他們的投資意愿以來于他們所了解的其他天使的盈利狀況。第二十一頁，共39頁。7.融資方案/募投計劃要融多少錢？明確你需要多少資金，什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這次釋放多少比例股權(quán)？融資的金額、團隊的作價以及計劃出讓的股份也有關(guān)系。一般來說，一次融資出讓的股份在3%-10%比較合適，再加上團隊作價,最后你要融資的數(shù)量是一個綜合考慮了團隊作價、出讓股份、后續(xù)發(fā)展需求的平均數(shù)或者說是中位數(shù)。融到錢的使用計劃？資金的使用計劃要和前面的市場分析、發(fā)展計劃、財務(wù)預(yù)測對應(yīng)上,而且要在計劃和預(yù)測中確定清楚的關(guān)鍵點，即在什么時候能夠達到什么目標(biāo)，這個目標(biāo)要業(yè)務(wù)和財務(wù)兼顧。第二十二頁，共39頁。8.投資風(fēng)險及規(guī)避投資就存在風(fēng)險，既然號稱風(fēng)險投資，自然知道投資的風(fēng)險有很多。例如：政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。在商業(yè)計劃書中不僅要列出這些風(fēng)險，關(guān)鍵是要告訴投資人你對這些風(fēng)險的應(yīng)對策略是什么，提出有效的風(fēng)險控制方法和防范手段。

風(fēng)險如何規(guī)避第二十三頁，共39頁。商業(yè)計劃書案例第二部分第二十四頁，共39頁。（一）封面每一本創(chuàng)業(yè)計劃書都需要有封面，并包括公司名稱、聯(lián)絡(luò)地址、聯(lián)絡(luò)人姓名及職稱、電話傳真、e-mail遞送對象或籌資融資對象、企業(yè)識別圖案等都是必要的信息，還有另外一個重要信息是計劃書的編號（如：7-2，表示此為七本計劃書中的第二本），這樣做的主要目的是限制流通以及有效流通。（二）目錄一般來說，封面后的第二頁就是目錄。我們必須將創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容按順序編碼，大項目被稱為章，像是：背景數(shù)據(jù)、目標(biāo)、市場分析、產(chǎn)品發(fā)展、營銷、財務(wù)計劃、組織與管理、股權(quán)、風(fēng)險管理與應(yīng)變策略等，章以下再細(xì)分為節(jié)與小節(jié)。我們也可用阿拉伯?dāng)?shù)字來編排章節(jié)順序，例如：1、1.1、1.1.1…，或A、A.1、A.1.1…等。如果有較多數(shù)量的圖與表，也可以另編圖表目錄與頁碼，以利讀者翻閱查詢。第二十五頁，共39頁。第二十六頁，共39頁。創(chuàng)業(yè)計劃書范文第二十七頁，共39頁?！滩璧陝?chuàng)業(yè)計劃書

第二十八頁，共39頁。

計劃摘要一、公司簡介二、行業(yè)分析三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹四、店面選址五、裝修與設(shè)備購買六、人力資源規(guī)劃七、市場分析與預(yù)測八、營銷策略九、財務(wù)需求與運用十、風(fēng)險與風(fēng)險管理十一、成長與發(fā)展

第二十九頁，共39頁。一、公司簡介

珍珠奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“花開半夏”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“花開半夏”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“花開半夏”奶茶店。第三十頁，共39頁。

二、行業(yè)分析

奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于奶茶的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在2.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。第三十一頁，共39頁。

由于奶茶店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得：1、學(xué)會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化（包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。）第三十二頁，共39頁。四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對鋪面的:鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。第三十三頁，共39頁。五、裝修與購買設(shè)備

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

第三十四頁，共39頁。六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：朱海燕，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，

并控制好庫存

。黎艷芳，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作。陽帆，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。吳倩，勤快、手巧，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度。張智慧，膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)服務(wù)顧客的工作，為顧客提供食品和飲品，同樣，要保證服務(wù)的水平與速度。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。第三十五頁，共39頁。七、市場分析與預(yù)測

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。八、營銷策略

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