山水桃源全盤電商營(yíng)銷提報(bào)方案

一合作目標(biāo)目錄二君悅吉屋優(yōu)勢(shì)資源及業(yè)績(jī)?nèi)捻?xiàng)目分析四項(xiàng)目拓客策略合作事宜五第一頁(yè)，共51頁(yè)。解讀合作目標(biāo)第二頁(yè)，共51頁(yè)。2014年11月15日-2015年6月30日“山水桃源”項(xiàng)目

增量20%！君悅吉屋愿與山水桃源攜手，攻克難關(guān)共創(chuàng)電商熱銷傳奇！任務(wù)艱巨第三頁(yè)，共51頁(yè)。解讀君悅吉屋優(yōu)勢(shì)資源及業(yè)績(jī)第四頁(yè)，共51頁(yè)。吉屋網(wǎng)是淘寶唯一授權(quán)房產(chǎn)網(wǎng)，常熟唯一實(shí)效性房地產(chǎn)電商平臺(tái)；吉屋網(wǎng)創(chuàng)立于2011年4月，團(tuán)隊(duì)超過500人；團(tuán)隊(duì)成員分別來自騰訊/阿里巴巴等國(guó)內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)公司和中國(guó)著名房產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。蘇州君悅資產(chǎn)管理有限公司始創(chuàng)于2009年，6年的一二手房房產(chǎn)中介、分銷操作經(jīng)驗(yàn)，3年的房產(chǎn)電商操作經(jīng)驗(yàn)并攜數(shù)百位超級(jí)經(jīng)紀(jì)人、資深媒體人、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才合理、快速、優(yōu)質(zhì)的打造全國(guó)性房產(chǎn)行業(yè)高端品牌。經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)總部設(shè)立在前進(jìn)東路的世茂廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)600多平方米。2013年7月君悅成為吉屋網(wǎng)常熟地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。第五頁(yè)，共51頁(yè)。吉屋電商渠道資源匯總線上媒體資源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷硬廣宣傳線上活動(dòng)線中線下CALL客中心短信推送海量數(shù)據(jù)匯聚云數(shù)據(jù)運(yùn)用移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)社區(qū)資源企業(yè)/商超商會(huì)合作全民營(yíng)銷一二手聯(lián)動(dòng)第六頁(yè)，共51頁(yè)。吉屋網(wǎng)線上渠道描述[1]第七頁(yè)，共51頁(yè)。線上渠道描述為項(xiàng)目直接線上蓄客1234吉屋網(wǎng)線上資源各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣硬廣宣傳媒體合作線上活動(dòng)吸引人氣第八頁(yè)，共51頁(yè)。媒體資源2014樓盤必備營(yíng)銷利器“吉屋首頁(yè)拉幕”“吉屋子頁(yè)通欄”“吉屋團(tuán)購(gòu)”“吉屋資訊”“房產(chǎn)媒體的軟文推廣”“吉屋首頁(yè)通欄”第九頁(yè)，共51頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常識(shí)型營(yíng)銷論壇營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷口碑營(yíng)銷新聞?lì)悹I(yíng)銷微博營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)意廣告營(yíng)銷第十頁(yè)，共51頁(yè)。硬廣宣傳-媒體合作常熟零距離論壇/零距離房產(chǎn)、常熟廣播電視中心、常熟吧-百度貼吧、常熟365、新浪樂居、搜房網(wǎng)廣告強(qiáng)強(qiáng)合作，增加項(xiàng)目曝光度和品牌度展示。第十一頁(yè)，共51頁(yè)。線上活動(dòng)國(guó)慶7天樂活動(dòng)新浪微博活動(dòng)陌陌附近活動(dòng)微信搶票活動(dòng)中秋微信分享活動(dòng)第十二頁(yè)，共51頁(yè)?！锔鶕?jù)吉屋網(wǎng)自身資源結(jié)合落地資源進(jìn)行線上媒體推廣，形成立體式媒體拓展通路；★此立體式媒體拓展通路，綜合瀏覽量日均約11000人次；★受眾均為虞城意向購(gòu)房者，有較強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品認(rèn)知與認(rèn)可都能起到良好的輿論導(dǎo)向；★受眾已收錄形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源。線上資源匯總說明第十三頁(yè)，共51頁(yè)。[2]吉屋網(wǎng)線中渠道描述第十四頁(yè)，共51頁(yè)。線中：Call客+短信第十五頁(yè)，共51頁(yè)。海量數(shù)據(jù)匯集海量數(shù)據(jù)來源一對(duì)一看房總數(shù)：千人看房線下活動(dòng)總數(shù)：數(shù)十場(chǎng)大型房展會(huì)合作大型商超定點(diǎn)巡展會(huì)員總數(shù)：36556組吉屋數(shù)據(jù)庫(kù)：1959603組淘寶房產(chǎn)：4億注冊(cè)會(huì)員400樓盤電話：300組/天呼叫中心：10000組300個(gè)在售樓盤詳情頁(yè)線上創(chuàng)意活動(dòng)引流百家知名社區(qū)百家知名企業(yè)百家異業(yè)商家高端行業(yè)客戶群千家經(jīng)紀(jì)人中介Online線上Offline線下吉屋平臺(tái)外延圈層第十六頁(yè)，共51頁(yè)。精確直達(dá)海量鮮活云數(shù)據(jù)運(yùn)用第十七頁(yè)，共51頁(yè)。[3]吉屋網(wǎng)線下及其他渠道描述第十八頁(yè)，共51頁(yè)。目標(biāo)客群導(dǎo)入吉屋現(xiàn)場(chǎng)管控銷售業(yè)績(jī)達(dá)成線下渠道資源匯總?cè)駹I(yíng)銷上海5000多家蘇州1500多家昆山800多家常熟200多家……一二手聯(lián)動(dòng)微信帶客通直銷團(tuán)隊(duì)吉屋惠郵惠房……商會(huì)合作常熟閩南商會(huì)常熟浙江商會(huì)常熟臺(tái)州商會(huì)安徽商會(huì)……名流御園尚湖江南府尚湖玫瑰園清楓和院中南錦城……等20余家高檔小區(qū)社區(qū)資源榮達(dá)電子振東港口機(jī)械制造公司歐尚超市吉祥商城……等百余家企業(yè)中高層企業(yè)/商超第十九頁(yè)，共51頁(yè)。社區(qū)資源項(xiàng)目房源10公里，約50家社區(qū)全覆蓋各中高檔小區(qū)定位宣傳收集購(gòu)房信息送禮品時(shí)時(shí)帶看有接送聯(lián)動(dòng)保安有后臺(tái)第二十頁(yè)，共51頁(yè)。社區(qū)資源社區(qū)集-吉屋網(wǎng)戰(zhàn)略伙伴國(guó)內(nèi)領(lǐng)先免費(fèi)物業(yè)云服務(wù)管理平臺(tái)整合社區(qū)資源，進(jìn)行社區(qū)全民營(yíng)銷，社區(qū)廣告全面推廣購(gòu)房信息深度物業(yè)合作，與物業(yè)共同開發(fā)潛在客戶聯(lián)動(dòng)社區(qū)周邊商家，全城宣傳營(yíng)銷、挖掘客戶資源與銀行資源合作，為銀行吸儲(chǔ)共同開拓購(gòu)房客戶資源深入社區(qū)與購(gòu)房者零距離接觸第二十一頁(yè)，共51頁(yè)。企業(yè)渠道2014年“吉屋杯”三一重機(jī)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)8月2日-8月23日常熟中南錦苑少兒才藝大賽第二十二頁(yè)，共51頁(yè)。企業(yè)渠道項(xiàng)目房源5公里企業(yè)團(tuán)購(gòu)，掀起團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，

促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣，

增加項(xiàng)目在客戶中的認(rèn)知度，形成持續(xù)性成交團(tuán)購(gòu)本質(zhì)定向營(yíng)銷、變相降價(jià)第二十三頁(yè)，共51頁(yè)。商超渠道借助各商超的人流量做項(xiàng)目巡展，拉潛在客戶。借助各商場(chǎng)的人流量做項(xiàng)目推廣活動(dòng)，宣傳造勢(shì)。借助各商場(chǎng)的人流量做固定展位宣傳登記客戶。常熟大型商超定點(diǎn)巡展第二十四頁(yè)，共51頁(yè)。商會(huì)合作打開各商會(huì)資源，推廣房源于商會(huì)內(nèi)部；結(jié)合商會(huì)活動(dòng)，進(jìn)行合作推廣房源通過各商會(huì)相互聯(lián)合活動(dòng)等推廣方式來營(yíng)銷品牌，促進(jìn)成交與各大商會(huì)合作，借助商會(huì)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目推廣第二十五頁(yè)，共51頁(yè)。全民營(yíng)銷風(fēng)中，雨中；白天，黑夜；吉屋團(tuán)隊(duì)為成交“保駕護(hù)航”！第二十六頁(yè)，共51頁(yè)。自銷團(tuán)隊(duì)君悅直銷團(tuán)隊(duì)1、配合甲方銷售節(jié)點(diǎn)完成銷售計(jì)劃開盤、強(qiáng)銷、節(jié)日活動(dòng)期間幫助案場(chǎng)完成有效客戶增量2、依據(jù)客戶分布，定點(diǎn)區(qū)域推廣根據(jù)客戶分布，進(jìn)行區(qū)域性的短信、直郵、巡展、派單、電話推廣3、為項(xiàng)目配備專屬直銷團(tuán)隊(duì)直銷團(tuán)隊(duì)專盤專用，為項(xiàng)目增加有力的場(chǎng)外支援4、讓產(chǎn)品走出售樓處，開展行銷企業(yè)工廠團(tuán)購(gòu)、旅游客戶團(tuán)購(gòu)等第二十七頁(yè)，共51頁(yè)。吉屋惠管控分銷：通過吉屋惠經(jīng)紀(jì)人管理平臺(tái)管理分銷和一鍵客戶報(bào)備并擁有先進(jìn)的開發(fā)商管理報(bào)備客戶后臺(tái)，方便開發(fā)商認(rèn)定客戶優(yōu)勢(shì)：與吉屋百萬客戶面對(duì)面，客戶成交跟蹤放心無憂，無論你在門店還是在還看房路上，吉屋惠經(jīng)紀(jì)人都在你身邊。第二十八頁(yè)，共51頁(yè)。一二手聯(lián)動(dòng)吉屋網(wǎng)擁有的常熟部分中介資源展示第二十九頁(yè)，共51頁(yè)。一二手聯(lián)動(dòng)-上海利用吉屋網(wǎng)上海5000多家中介合作門店，數(shù)十萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，把大批量“上海投資客”導(dǎo)入項(xiàng)目；第三十頁(yè)，共51頁(yè)。吉屋網(wǎng)線下優(yōu)勢(shì)渠道資源整合1、定期為中介公司員工提供專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)【全國(guó)中介知名講師—鄧小華（演講會(huì)）】2、定期舉行房產(chǎn)公司交流會(huì)【行業(yè)信息經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)】3、外聯(lián)專員融入中介分行與一線員工面對(duì)面溝通4、完善的渠道報(bào)備管理制度5、嚴(yán)密的客戶資源保護(hù)體系6、優(yōu)質(zhì)的客服人員解決中介員工后顧之憂進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人動(dòng)員大會(huì)定期進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)活動(dòng)制定分銷制度對(duì)經(jīng)紀(jì)人實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)措施如何管控經(jīng)紀(jì)人第三十一頁(yè)，共51頁(yè)。[4]吉屋網(wǎng)成功案例第三十二頁(yè)，共51頁(yè)。成功案例1：常熟中南錦城全盤獨(dú)家電商！合作≥180天，業(yè)績(jī)優(yōu)秀！第三十三頁(yè)，共51頁(yè)。成功案例2：吉屋電商與常熟中南錦苑合作首月---銷售95套！當(dāng)月銷冠！第三十四頁(yè)，共51頁(yè)。解讀項(xiàng)目分析第三十五頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目分析：總評(píng)圖位置：虞山鎮(zhèn)江蘇省常熟市虞山南路96號(hào)總用地面積：136666

㎡總建筑面積：150000㎡容積率：0.79綠化率：39%

總戶數(shù)：約380戶項(xiàng)目特色

：特色別墅、花園洋房第三十六頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目分析：四至圖山水桃源山莊的環(huán)境十分優(yōu)美，依山傍水，與虞山僅一路之隔，是目前常熟在售樓盤中距虞山最近的項(xiàng)目，小石洞景區(qū)、寶巖生態(tài)園近在咫尺，望虞河從小區(qū)后面經(jīng)過，可謂是有山有水；再者，本項(xiàng)目邀請(qǐng)了蘇州園林景觀知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，小區(qū)入口處有近1.5萬平方米的人工景觀，其間有瀑布、池塘、廣場(chǎng)、竹林、桃園、亭臺(tái)、廊橋、樓榭等，小區(qū)內(nèi)景觀非常優(yōu)美，僅一期景觀就規(guī)劃有18處景點(diǎn)，如聽濤觀瀑、看山讀話、雙石聽琴等等，小區(qū)后面有近4萬平方米的沿河景觀帶，此處可健身、運(yùn)動(dòng)和休閑，為業(yè)主提供真正家門口的公園。第三十七頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目分析：競(jìng)品分析

南都璟園地處常熟昆承湖生態(tài)休閑景區(qū)版塊，寶宸湖莊南側(cè)，上海度假村東側(cè)，昆承湖環(huán)湖東路西側(cè)，區(qū)域內(nèi)自然資源條件好。

南都璟園當(dāng)前在售準(zhǔn)現(xiàn)房雙拼、四聯(lián)排別墅，戶型面積約360-370㎡，均價(jià)約400-500萬，具體一房一價(jià)。當(dāng)前共剩余房源約20套，主要多數(shù)房源分布在南面第2、3排；北門2、3排有少量房源。第三十八頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目分析：客戶分析客戶年齡段：25-60歲，核心客戶年齡段為30-50歲；客戶職業(yè)：具有較強(qiáng)購(gòu)買力的精英階層置業(yè)目的：改善客戶、投資客戶社區(qū)環(huán)境產(chǎn)品特色項(xiàng)目配套升值空間客戶區(qū)域主要區(qū)域：常熟本市區(qū)域占比約90%；其它區(qū)域：項(xiàng)目周邊其他區(qū)域占比10%?？蛻魧傩钥蛻絷P(guān)注點(diǎn)第三十九頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目分析：綜合結(jié)論受大環(huán)境及區(qū)域競(jìng)品成交影響，光靠線上推廣難以突破，需要整合線上線中線下，廣拓渠道；深挖本案“品牌形象、戶型特點(diǎn)、價(jià)格策略”突出優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。綜合結(jié)論：第四十頁(yè)，共51頁(yè)。“山水桃源”項(xiàng)目拓客策略解讀第四十一頁(yè)，共51頁(yè)。項(xiàng)目拓客策略中式別墅山水桃源第四十二頁(yè)，共51頁(yè)。本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成需要龐大數(shù)量的客戶導(dǎo)入，項(xiàng)目目標(biāo)客群拓引的力度和成功度，將成為項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵。本項(xiàng)目面臨嚴(yán)峻的客戶拓展壓力，該應(yīng)用何種策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)？第四十三頁(yè)，共51頁(yè)。政策壓力來源于目前央行公布的房貸新政出臺(tái)，對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)投資的影響，對(duì)于住房公積金的新規(guī)，為有效拓客增加機(jī)會(huì)市場(chǎng)壓力來自于市場(chǎng)競(jìng)品項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)以及未來潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，均對(duì)拓客造成分流與影響策略1新媒體圈客豐富拓客渠道策略3精準(zhǔn)針對(duì)攻擊提高蓄客效率策略4充分挖掘資源多線聯(lián)動(dòng)增量策略2區(qū)域滲透深耕挖掘本地潛力項(xiàng)目拓客運(yùn)作：山水桃源+吉屋資源聯(lián)動(dòng)拓客策略第四十四頁(yè)，共51頁(yè)。拓客策略—資源聯(lián)動(dòng)常熟吉屋網(wǎng)等線上合作資源各大商超、醫(yī)院、企事業(yè)單位、異業(yè)商家等數(shù)百位獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、常熟200余家合作中介、600位專業(yè)經(jīng)紀(jì)人線上聯(lián)動(dòng)跨界聯(lián)動(dòng)分銷聯(lián)動(dòng)吉屋線上線下資源聯(lián)動(dòng)，最大化推廣項(xiàng)目，推動(dòng)全民營(yíng)銷。第四十五頁(yè)，共51頁(yè)。吉屋渠道資源，數(shù)據(jù)支撐實(shí)現(xiàn)，有效推進(jìn)落實(shí)線下拓客執(zhí)行第四十六頁(yè)，共51頁(yè)。主題：“分享達(dá)人”“越分享、越達(dá)人”項(xiàng)目SP活動(dòng)合作時(shí)間：2014年11月15日～2015年6月30日[1]SP活動(dòng)之一[2]SP活動(dòng)之二活動(dòng)思路：1、由吉屋新聞部編輯關(guān)于山水桃源項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)資料，在微信中發(fā)布，然后，通過多渠道呼吁大家參與此次分享活動(dòng)。2、在分享的用戶中，如果有用戶帶客成交了，就可以獲得項(xiàng)目銷售傭金。主題：“針對(duì)各類節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上活動(dòng)”活動(dòng)思路：1、由君悅吉屋企劃部策劃節(jié)點(diǎn)性線上活動(dòng)，例如“大轉(zhuǎn)盤”，流程簡(jiǎn)單、趣味性強(qiáng)的操作過程可帶來多重樂趣，吸引網(wǎng)友參與。2、在此互動(dòng)過程中，如果有用戶帶客成交了，就可以獲得項(xiàng)目銷售傭金。第四十七頁(yè)，共51頁(yè)。解讀合作事宜第四十八頁(yè)，共51頁(yè)。

合作內(nèi)容：山水桃源所有可售房源合作時(shí)間：2014年11月15日-2015年6月30日