天津順馳某項目營銷策略方案

“順馳—*****”營銷策略方案目錄：第一篇：分析篇一、市場背景：二、競爭對手分析：三、已售產(chǎn)品分析：四、已購客戶分析：五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：六、分析總結(jié)：第二篇：策略篇一、項目營銷目標(biāo)：a)項目的總體銷售目標(biāo)b)分階段的銷售目標(biāo)：二、項目總體營銷策略1、項目整體營銷思路2、銷售現(xiàn)場策略3、價格策略4、渠道策略5、推廣策略察第三篇：執(zhí)行瓣篇銅月度營銷推廣富方案坦1摩、財務(wù)指標(biāo)梁2初、推廣目標(biāo)3、渠道詳4裁、銷售控制擠5疲、現(xiàn)場說辭瓶要求秩6唉、推廣主線懶7佛、推廣步驟輔1急）推廣主題戒a餓)目嫩死粱宣傳時間肆b角)昏目送祥宣傳內(nèi)容退c離)鄉(xiāng)希恨掘宣傳意義慮d掘)紐環(huán)驢棕宣傳媒介伴2與）配合活動聯(lián)主題粒a革)杜蟻頁偵活動時間壽b獻)火凱哈盆活動內(nèi)容儉c昂)貢暑靈盾活動對象務(wù)d蝴)趕資源整合橋第一篇：分析齊篇符一、市場背景蹄：壘漢沽位于天津恭東部濱海地區(qū)勇，是天津濱海唯新區(qū)的重要組暮成部分，轄區(qū)韻面扛積舉441.帳5獎平方公里區(qū)政須府坐落在寨上眉街轄區(qū)內(nèi)，全迅區(qū)共有常駐人偽口公1巡7犯萬。漢沽是我苦國重要的化學(xué)冊工業(yè)基地之一姿，已形成以海義洋化工為主，棄多門類綜合發(fā)雨展的工業(yè)體系落，全區(qū)共有工糊業(yè)企譽業(yè)認(rèn)30決0尼余家，主要有腔制鹽、化工、休輕紡、服裝、哨冶金、機械加狐工等十多個工良業(yè)門類。漢沽趟不僅是一個工脆業(yè)重地，而且阻還是一個魚米奇之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水巷稻、水果及水配產(chǎn)品。其中的脹茶淀葡萄和水好產(chǎn)品久負(fù)盛名陣。護順馳私***糠所在寨上街，仿其南部為天津允老牌化工企捎業(yè)捎—部天津化工廠，匆她曾為漢沽區(qū)竄的發(fā)展立下了冬汗馬功勞，但森隨著改革開放晉的進行及國有外老企業(yè)的通病足，企業(yè)的效益扛大不如前，也選在某種程度上碰影響了漢沽區(qū)江的發(fā)展。隨著榴漢沽新一屆領(lǐng)側(cè)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)啬墙?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)傾整，將第三產(chǎn)系業(yè)作為漢沽區(qū)仍結(jié)構(gòu)的補充體葬，使?jié)h沽成為柿一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)預(yù)多角化的地區(qū)婦，從而保證漢秘沽區(qū)經(jīng)濟的健炊康、可持續(xù)發(fā)與展。盡漢沽當(dāng)?shù)胤康乩m(xù)產(chǎn)市場的發(fā)展鋒，應(yīng)該是從今扮年正式開始，李正繼房地產(chǎn)、泉井田置業(yè)、開廚發(fā)區(qū)晟達房地嫌產(chǎn)、綠地置業(yè)衣及順馳地產(chǎn)在賓寨上街開發(fā)主綱流房地產(chǎn)產(chǎn)品些開工面積達到然了翼2千0悼萬平米以上。慶在比較初級的論漢沽房地產(chǎn)市乘場中，不管是醒市場先入者，詠還是市場后來沃者，基本都得錯了較好的市場符回報。其中綠微地置業(yè)穴的柔“亮綠地人耕家嫁”惹及正繼房地產(chǎn)籍的柱“厚濱河家最園炒”釘以其低價位得尚到了市場中初構(gòu)級客戶的認(rèn)可貞，而井田置業(yè)縱的竭“磁藍(lán)水吉灣免”梁和順隸馳臣“哪***糾”川則得到市場中盒高級客戶的認(rèn)斑可。秒脈襯仆漢沽順馳盡***軋，位于漢沽文呆化街（迎賓路粥）與東風(fēng)路的戒交接處，由于頑東風(fēng)路連接著白漢沽未來的旅動游區(qū)，因此其碧具有較高的升懇值潛力。社區(qū)鄙南臨漢沽區(qū)重認(rèn)點中學(xué)一中、餡八中，文化氛涌圍濃重。社區(qū)臉規(guī)劃建筑面積圣約著1禮2疾萬平方米，景鑄觀設(shè)計公司為享香港景易設(shè)計須，物業(yè)服務(wù)提色供為順馳物業(yè)蟲公司，從整體洪上看為順馳強述力軍團的又一損次聯(lián)合出擊。留從產(chǎn)品上看，旱順馳架***蓬仍沿續(xù)順馳地規(guī)產(chǎn)開發(fā)的傳統(tǒng)捐，保證社區(qū)的糊均好性及高價姻值價格比的特蘭點。自產(chǎn)品上增市以來，產(chǎn)品塔的品牌認(rèn)知度斑得到了市場的最高度認(rèn)知。該二、競爭對手謊分析：指由于漢沽房地哀產(chǎn)市場的發(fā)展麗屬于初級階段煌，市場對價格依的敏感度較高湖，面對產(chǎn)品的占認(rèn)知及感知程漲度相對較低，偉故此我們在分狗析競爭對手時釣主要針對地段際、價格、產(chǎn)品幣三個層面進行失歸納與比較，薯我們將其分為挪直接競爭對手茄與間接競爭對墾手?？荚跐h沽我們的兼直接競爭對手守是誰呢？嚷我們說是井田創(chuàng)．藍(lán)月灣，因廢為井田．藍(lán)水闊灣自入市以來驢，始終以跟隨擊性的競爭手法賤來截取我們的墾客戶資源，并丸得到了相對較券好的市場業(yè)績缸。我們將井田釀．藍(lán)月灣作為耽直接競爭對手柴理由還有竄：物1片）同處東風(fēng)路絡(luò)延線，隔文化宴街相望線；暴2都）銷售均價與收***灰只塵差片10廳0與元左右，且部廣分樓鷹棟立面價格要翠高于江***灶；揀3招）產(chǎn)品類型與山***君有相似之處，讓且目標(biāo)客戶相阿近。但井田．示藍(lán)月灣也有其濱不足之處，其銷中有譯：襲1怖）在戶型設(shè)計堤上，其客廳的險面寬大部分都沸不超過輔4謀米錢，居住舒適度脆不夠棚；叨2忘）由于其地塊勢為劉L梯型地，在景觀旗設(shè)計的均好性筍上不足以與權(quán)***脹相競爭尚；綱3饑）產(chǎn)品的細(xì)節(jié)濱部分不確定性接太多，且現(xiàn)無臣銷售許可證也口引發(fā)了一些客宣戶的游移。幅在漢沽我們的膛間接競爭對手途在漢沽市場中獄我們將綠地人貪家、濱河小區(qū)梳及富達花園定剪為間接競爭對秩手，具體原因控我們分列如下緊：疤綠地人家處于耐天化的附近，激濱河小區(qū)處于宣烈士陵園附近票，他們都遠(yuǎn)離知于城區(qū)中心相粗對的位置優(yōu)勢餡，不足以與殺***饅形成競爭態(tài)勢正。富達雖與淋***炎相鄰，但其銷是售已近尾聲，肆故并不對悉***鬼銷售造成直接言威脅；副綠地人家的產(chǎn)沒品規(guī)劃屬純南溪方模式，不能找與本地居住習(xí)究慣相對接；而撲濱河小區(qū)的產(chǎn)拒品規(guī)劃雖與本吐地居住習(xí)慣相頌符，但其產(chǎn)品姐的規(guī)劃、設(shè)計跨水平與幻***脆相比較仍不在臂同一層面，要熱落后與廳***蓋。而富達花園青的規(guī)劃、設(shè)計豬，仍初級產(chǎn)品箭形態(tài)；色綠地、濱河及言富達的銷售均留價與蟲***溪相春差把50希0才元左右，故此皆在目標(biāo)人群層繩面，不與起***容形成直接競爭義。椒競爭項目基本居信息：項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況富達花園6萬平方米1620提營與涼***罰一路之隔，均滅價相對較低，陷社區(qū)內(nèi)設(shè)網(wǎng)球庭場及幼兒園，無綠化陸率效39雷%事，容積謙率楚1.3因9昨，購房需另交津配套費及購買紛地下室。綠地人家伏2尿7逃萬平方米1760激灶社區(qū)規(guī)模較大雅，銷售單價較劈低，一期開發(fā)些面晶積貓7仰萬平米，整體設(shè)社區(qū)規(guī)劃及戶堪型設(shè)計較為南綱方化，銷售樓元層以一、二、狂三、六層為主姨。濱河小區(qū)邁1孟2預(yù)萬平方米1584宗鳴社區(qū)規(guī)劃有中除心景觀帶，五悼層建筑形態(tài)，燃社區(qū)無會所，血鄰近薊運河及老烈士陵園，價匙格優(yōu)勢明顯，拍戶型面積控制創(chuàng)較好，并帶簡滋單裝修。井田．藍(lán)月灣6萬平方米2050茶役L蛋型地塊，與艦***執(zhí)一路之隔，戶誼型、價格、配脈套與慢***須相近。匆三、已售產(chǎn)品割分析：醉1謙、樓層售出率成分布統(tǒng)計劉：浙誰分析：通過對尿已售產(chǎn)品樓層謝的分析，我們攤可以看出把***梁在現(xiàn)階段的銷濕售過程中，主批要銷售樓層集繪中在二、三、僅四，這樣一方禮面反映出當(dāng)?shù)伛傁M者的居住柄習(xí)慣，一方面辯反映出我們在柜價格體系的制遮定上存在相應(yīng)姥的問題，如果貢我們不能在后毯期做相應(yīng)的價叢格調(diào)整或銷售脅控制勢必會為夠后期的項目清火盤制造難度。泥2塊、戶型售出率宵分析：矛分析：從已銷糧售的戶型比來朱看，其中兩室觸占了絕對的比慌例，即便是頂傅層的兩室也由設(shè)于價位較低得別到了市場的認(rèn)吳可，所以我們放有理由說，漢齡沽市場的主要豬需求在兩室，允對于一室戶型謊的銷售由于存訊量較大，我們辮仍需給予足夠蔽的重視。在兩細(xì)室的銷售當(dāng)中儲主要稠以床A沿、伏B拌、殺E光戶型為主導(dǎo)，林是典型的經(jīng)典壺戶型，面積肢在沉9鉗0余—仿10王0鼻㎡之間，這樣找也從另一側(cè)面庫反映了我們客珠戶的主流消費塵價格姿在蓋1改8蹄萬左右。頑3風(fēng)、樓棟售出率舉分析：進分析：在我們底項目樓棟售出貫情況的分析中稼我們可以看出旬，大量消費出匯現(xiàn)于臨街與臨宋學(xué)校的一面，酒而在景觀中心圈區(qū)附近的樓棟常銷售情況一般塘。出現(xiàn)這種情無況的原因，一素方面是現(xiàn)場銷別售控制的原因源，一方面也與香居住觀念有關(guān)養(yǎng)。但這樣的銷顏售情況也為項役目后期景觀節(jié)省點釋放后的銷熄售，提供有力畢的產(chǎn)品支持。勁4瘋、已售出產(chǎn)品貪面積區(qū)間與總存價格區(qū)間分析兇：債分析：我們從蓮已售出的產(chǎn)品慧面積區(qū)間來看紫，當(dāng)?shù)叵M需槐求步在場8加0構(gòu)—嚴(yán)10繡0同㎡之間，而總顛價區(qū)間大量集麗中濃于殖1謠5度—雕2宋0吼萬，從一個角渴度反映了當(dāng)?shù)厣w消費者的消費牢水平，為我們皂二期產(chǎn)品的設(shè)旬計提供了相應(yīng)言的依據(jù)。腐四、已購客戶爺分析鋸1板、付款方式分腰析：和分析：我們從予已成交的客戶孟付款方式的比陰例中可以看出屈，一次性付款貧與貸款的比例伯相差較大，說揉明當(dāng)?shù)氐南M娛者在消費能力詳上雖有一定的草問題，但他們夫具有相當(dāng)穩(wěn)定灶和充足的還款卵能力，且在消贏費意識上較為腳超前，這當(dāng)然攻也與客戶的職折業(yè)及受教育的按程度有關(guān)。泄2兇、年齡結(jié)構(gòu)分殿析：貝分析：我們從化已購客戶的年滋齡層面上去分細(xì)析，主要可以疤得出的判斷是睡我們的客戶以淘中年人為主，衫他們對新事物喬的接受能力較繞強，具有一定洪的購買力及資丘金支配能力，頑相應(yīng)對生活質(zhì)野量的要求也較案高。而且我們責(zé)從客戶的年齡撒層次分析中還炕可以得出另外優(yōu)一個問題，即呀是他們的需求豐不只存在于房抽子一方面，在棗生活當(dāng)中還有箭更多的需求，決比如：子女的禾教育問題、娛固樂問題、收入電及職業(yè)狀況問扮題等。由于漢延沽當(dāng)?shù)厝罕妼D(zhuǎn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況哄的擔(dān)憂，更多縱反映出的是對水子女教育的關(guān)妄注較多。宗3衣、行業(yè)分析：熊分析：從已購抖客戶的行業(yè)特省征來看，大部胃分的已購客戶淹集中在企、事減業(yè)單位及個體稼行業(yè)。由此所毅反映出的是我慎們業(yè)主大部分交為工薪階層，亦其收入狀況較匯穩(wěn)定，收入水僅平相對較優(yōu)厚即。而這樣的客烈戶在漢沽當(dāng)?shù)貥拥臄?shù)量較多，勸為我們提供了稈較好的市場承鏈接力，且在一掃方面確定了我僚們主要的宣傳將目標(biāo)。蜓4大、居住區(qū)域分雁析：證分析：從項目獨已購客戶現(xiàn)居循住區(qū)域情況的界分析中，我們畜可以看出我們道的主要消費對窩象仍是以漢沽灶城區(qū)附近的居尿民為主，且以耳天化宿舍為主懼，這樣即為我捕們以后的宣傳鑰通路指明的方松向。便五、產(chǎn)品前期燃市場推廣簡要畜分析：寺順馳夾***損在前期的媒介尋宣傳過程中，崖主要是對漢沽結(jié)區(qū)的發(fā)展、順靈馳的品牌、工頭程質(zhì)量、物業(yè)嘗及部分戶型進姥行了市場傳達額。其項目的促蠶銷活動，主要步是結(jié)合項目的鳳工程節(jié)點進行亭了一些老客戶材的維系活動。腳在我們對宣傳看及活動的分析溫當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了薦其中存在三個坑方面的問題。畢一是宣傳主題拜與客戶需求上何的錯位，也即軟宣傳內(nèi)容的針構(gòu)對性不強；二御是在各宣傳節(jié)渠點上的訴求不旨能成為體系，謠缺乏對項目主也題的支撐；三哲是宣傳中對產(chǎn)互品的價值宣泄丈不足?？窳⒎治隹偨Y(jié)崖：虧1開、庫尸瘋煮對市場、產(chǎn)品驕、消費者的總震結(jié)：海我們在前面對僻市場及競爭對古手、產(chǎn)品及客傭戶進行了一個逃簡要的分析，雪通過分析我們喪得出我們對市本場、產(chǎn)品及市脊場中的消費者再的理解，我們彩在明示如下：回市場：在漢沽宇的房地產(chǎn)市場銀中充斥著大量弄的房地產(chǎn)項目令，單從供應(yīng)量清上來講已基本剛上可以滿足市泰場現(xiàn)有的消費土需求，而且在憶新的一年里將傭有新的地產(chǎn)公指司進入市場，合并為市場帶來碰新的產(chǎn)品，這樓樣我們就可以背說墳200脖4騙年的漢沽房地稠產(chǎn)市場，將快蘋速成長為供大末于求的買方市崖場。對于在市折場中的各個項慎目來說，漢沽村將是一個各項攪目進行快速掠孔奪的市場。挪我們從目前所牧了解到的市場拒中各項目的銷夜售情況來看，夢雖然漢沽已經(jīng)僻進入了買方市賓場，雖然各項合目都已經(jīng)在市腹場中得到相應(yīng)慕的認(rèn)知，雖然施各競爭對手之須間的差異較大梯（包括產(chǎn)品及夾價格），但是屯卻沒能有一個靜項目成為市場禾追逐的熱點，稼成為市場銷售之的領(lǐng)跑者，成三為市場中最具予殺傷力的項目濁。在這樣的市哄場情況下，一麥方面給我們留兆下了一個絕佳摧的市場機會，灌一方面也讓我網(wǎng)們反思我們近軌一年來所做工聰作的欠缺及未橡來工作中的跟鵝進措施。如果姻我們能夠在未悟來的工作中，停及時總結(jié)我們侮的經(jīng)驗教訓(xùn)，澇及時調(diào)整我們右的營銷戰(zhàn)略，前及時登上市場琴領(lǐng)軍者的寶座興，我們的項目籠明天將會異常撓光明。箱產(chǎn)品：在漢沽育房地產(chǎn)市場中幣，我們不能說趙我們的產(chǎn)品規(guī)煎模是最大的，盼不能單就一個碧方面說我們的堤產(chǎn)品是最好的災(zāi)，但我們可以卵說我們產(chǎn)品的只從整體上來說穴是最好的，雖瓣然我們銷售價揉格高折于競爭對手，內(nèi)但這個價格是選與其價值相符薯的，這從我們尺產(chǎn)品的前期銷見售中即可看出溝。雖然目前市欠場上普遍認(rèn)為篇我們的價格高桂，但那只是表皆面現(xiàn)象，那只淹是因為我們沒霜能在項目的前頑一階段銷售過悼程中讓市場認(rèn)興清我們產(chǎn)品的浮價值而已，只璃要我們能讓消驗費者實際感受激到我們的產(chǎn)品冠，看到我們的識產(chǎn)品價值，我印們的銷售必然辱會放量，我們么的項目必然會值成為市場關(guān)注鳳的熱點，我們噸的項目必然會躍成為市場的領(lǐng)硬跑者。悄消費者：在漢激沽當(dāng)?shù)氐南M數(shù)市場中，主要所以工薪收入階饞層為主，這是捆由當(dāng)?shù)叵鄬温菀坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)揪所造成的。雖旦然這些工薪階辦層的收入水平外不高，但是卻幣相對穩(wěn)定，這結(jié)為他們購買房尸地產(chǎn)產(chǎn)品提供靠了物質(zhì)基礎(chǔ)。悄同時由于他們裝受教育程度相碎對較高，這樣溜對新鮮事物的覽接受能力也相泥對于一般消費亞者要強，因此址也就說明他們顯是我們的目標(biāo)餅消費群體，是懶我們產(chǎn)品信息麗釋放的主渠道宣。木2登、我們現(xiàn)存的急問題與機會某扮約送我們在對市場嶺、產(chǎn)品、消費仗者進行了總結(jié)釋之后，我們也刃要對我們的項柄目的存在的問卡題與機會進行喂一個總結(jié)，以梁便為我們提出付我們的營銷策絕略提供基礎(chǔ)依舉據(jù)。剩我們現(xiàn)在存在高的問題：皂2招）市場跨對射“滿順豎馳極——恥***而”傳的品牌認(rèn)知度讀較高，但對產(chǎn)姻品的認(rèn)知度較講低，從而市場拖中的部分消費繳者認(rèn)為項目的廁值價不符，并鼓形成了不利于摔項目的負(fù)面口新碑宣傳；替3朵）由于產(chǎn)品設(shè)作計的均好性、遮現(xiàn)場工程節(jié)點鐵部位的支持不牧足及產(chǎn)品優(yōu)勢威宣講的不足，沾導(dǎo)致項目不能翼于市場中其他否競爭項目形成目差異化，使消根費者不能準(zhǔn)確咳地感受到產(chǎn)品走的價值，而只壞是讓其感覺我振們的價格高；配4撓）由于前期的頂項目宣傳缺乏需主題性，只是達單純對產(chǎn)品信設(shè)息進行市場傳源達，不能引起呈市場的關(guān)注，勇因此也就不能掉為項目提供充蹲足的客源支持晌；捧5緊）由于一期產(chǎn)正品的立面價差關(guān)較小致使優(yōu)勢腿樓層的快速市若場釋放，為項謹(jǐn)目后期的銷售殃工作制造了相候應(yīng)的難度。我們的機會：勸1拔）通過前期的觀宣傳工作，市既場對項目品牌訴的認(rèn)知度較高瓜，并有相當(dāng)一棉部分消費者認(rèn)若可了我們的產(chǎn)漁品，為我們后皂期工作的開展希奠定了一個良艱好的基礎(chǔ)；哲2尋）隨著時間的情推移，我們的敏工程節(jié)點也即午將呈現(xiàn)，為消柔費者的實際感蜜受提供了物質(zhì)佳保障，我們只遞要抓住在節(jié)點效呈現(xiàn)前的這段佛時間，通過有耗效手段再次將帥消費者的關(guān)注習(xí)焦點集中于我展們的項目，我天們就有機會扭插轉(zhuǎn)市場對我們設(shè)項目的不良印翁象，使項目成診為市場的領(lǐng)跑晚者；慕3逆）二期項目的執(zhí)開盤不但會增動強項目的規(guī)模佳優(yōu)勢，而且在竄產(chǎn)品的設(shè)計上務(wù)也將會更加貼邊近市場需求，誓更加制造出不等同于競爭對手衫項目的產(chǎn)品區(qū)象隔，形成更加肌明顯的產(chǎn)品優(yōu)叼勢；工4碎）雖然市場中暈競爭對手較多蓮，但卻沒有一府家成為市場的份主導(dǎo)者，這也扣為我們的項目死成為市場的領(lǐng)系跑者提供了機企會。黎3甩、我們的工作般目標(biāo)：鋼在分析了市場擴，總結(jié)了問題南后，我們也就濕得出了我們所伸要做的工作是洲什么了，我們謙將其總結(jié)為：民制造項目關(guān)注囑，重塑市場形欺象，提升產(chǎn)品溜價值，增強產(chǎn)耳品感受，成為健市場熱點愿第二篇：策略盈篇設(shè)一、項目營銷還目標(biāo)：滔a冶)援相托亭項目的總體銷吐售目標(biāo)爆b跑)根分階段斃的銷售目標(biāo)：妙二、項目總體炭營銷策略做1晴、項目主題的彩重新定位艷2龜、項目整體營醋銷思路袖3恢、銷售現(xiàn)場策晉略4、價格策略5、渠道策略6、推廣策略7、產(chǎn)品建議策略篇仁一、項目營銷蠢目標(biāo)：伐旱懶色為了配合集團番公列司秒0幸4零年的總體發(fā)展勵規(guī)劃，要求我呼們項目要在未告來九個月的時左間內(nèi)將項目的俊一、二期全部嘴銷售完成，這議樣就給我們造鵲成了相對較大陷的壓力，當(dāng)然羅在壓力面前我家們要把壓力變竄為動力，以積丹極的心態(tài)完成偽我們的高目標(biāo)羅，為集團總的佩財務(wù)指標(biāo)的完仍成貢獻一份力窮量。雖1潤、項目的總體悄銷售目標(biāo)昆：弟扣順馳析***墨在洋0駛4津年的總體回款嫁指標(biāo)為猜：血2103號2度萬。掏2雷、分階段的銷留售目標(biāo)：月份奸革月度指標(biāo)分解漸（萬元）一月1700二月1600三月2200四月2400五月2300六月2500七月2500八月2500九月1700十月1632坑二、項目整體駁營銷策略：陷1踐、項目主題的遲重新定位：掉順馳果***毒在項目前期的從營銷推廣過程叨中，由于推廣嶄及銷售現(xiàn)場對修產(chǎn)品的高價值診、價格比的宣驅(qū)泄不足，致使守項目未能在短己時期內(nèi)形成符傳合其產(chǎn)品特征物的相應(yīng)市場形直象，故此流失鋤大量的客戶資臘源，也由此形轉(zhuǎn)成了順馳產(chǎn)品廁只是價格高的述市場印象，這腿是與產(chǎn)品的實原際特征相背離征的。因此，我飛們現(xiàn)下最緊要野的工作即是重附新塑造我們產(chǎn)嬌品的市場形象觸，通過有效的蜘手段重新使市金場關(guān)注我們的婦產(chǎn)品，使我們抖的產(chǎn)品重新成喬為市場的熱點誦。瓦在邁***狗前期的營銷推妖廣過程當(dāng)中，耍我們的產(chǎn)品在復(fù)漢沽區(qū)當(dāng)?shù)厝∶さ昧溯^高的品僵牌知名度，而塘由于對產(chǎn)品的尼價值宣泄不足塌使其產(chǎn)品的關(guān)瓜注度有所下降拜，從而導(dǎo)致了透現(xiàn)下銷售現(xiàn)場宜客源不足的問牙題。那我們通炎過怎樣的手段羞，使項目重新脈獲得市場的高偉度關(guān)注，并為距我們將產(chǎn)品實盆際價值的宣泄億找到通路，成染為了我們首要屬的工作目標(biāo)。昌在我們對項目滲已購客戶及漢桶沽市場消費者朗的需求狀況進妥行了梳理以后但，并結(jié)合項目點所獨具的區(qū)位決優(yōu)勢，我們將孤項目的主題進只行了重新的定解位：基順馳詞***祥—站—惰漢沽區(qū)首座主取題教育社區(qū)揚其理由有以下膝幾點：惱l折蒸毛史蘇漢沽區(qū)當(dāng)?shù)鼐踊蚊駥ψ优逃繂栴}的普遍關(guān)纖注性，通過主奧題教育社區(qū)的撿宣傳再次引起鴨市場關(guān)注；因l擱精砍只左項目緊鄰漢沽箏區(qū)重點初中、啞高中校，與競輸爭對手形成的劣區(qū)位差異；刺l葬收毫拍習(xí)項目主力購買植對象的年齡層貸次及家庭結(jié)構(gòu)壟情況，決定了晴其對教育的附橡加需求；否l惡棒錫石柱順馳地產(chǎn)支教宣、重教的企業(yè)返文化。黑2克、項目整體營色銷思路：藍(lán)我們在前面的木分析篇中提出艦我們項目在新茶的年度中的工賢作目標(biāo)即：制友造項目關(guān)注，把重塑市場形象扯，提升產(chǎn)品價較值，增強產(chǎn)品就感受，成為市嶺場熱點。我們要將就這一個工批作目標(biāo)，提出戒我們項目的整螞體營銷思路：久我們項目的價升格在漢沽市場至當(dāng)中略為偏高賺，但也只是對怖邊緣項目而言廳，我們區(qū)位優(yōu)綢勢、品牌皺優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)天勢足以抵消價倉格的差距，但灣是由于我們前付期宣傳、銷售聚工作均有一定紋的欠缺，故此險給市場造成了鞠價格高的印象死，而隨之市場復(fù)對項目的關(guān)注浸度也有所下降者，造成了項目悶自然到訪量的成下降，為我們環(huán)的客戶資源組吃及現(xiàn)場銷售加酸大了工作難度慮。所以我們在救今年的項目營矮銷推廣過程中陸，將要首先解農(nóng)決的問題即是清項目關(guān)注度的弓問題，在提升其了項目關(guān)注度蛾后，我們相應(yīng)階要解決的就是城產(chǎn)品價格宣灌案的問題。因此忍我們今年的營綠銷推廣工作將壞由提升項目的街市場關(guān)注度展因開。全我們所采取的腿措施即是通過使教育這一虛線掃主題來引起市豈場關(guān)注，并重磚新整合項目資謊源以樹立項目早主題教育社區(qū)省的市場形象，近以提升產(chǎn)品的堤顧客讓渡價值際。在前期的營松銷推廣中，我昂們將結(jié)合項目賀的區(qū)位優(yōu)勢，乒并借助鄰近的辯教育資源及項扶目自身添加的石教育資源，對盜產(chǎn)品形象進行瀉新的主題樹立雞。而后跟進相安應(yīng)的教育措施增，以填充并豐亞滿產(chǎn)品的新形飯象，并使消費口者能更加深入爆的了解產(chǎn)品價米值。當(dāng)項目主懇題教育社區(qū)的寺形象確立之后懇，伴隨項目工眾程節(jié)點的呈現(xiàn)械、新產(chǎn)品的上決市及產(chǎn)品價格步體系的調(diào)整，膝我們的客戶將鼠會更加認(rèn)清項微目的價值，實理現(xiàn)購買行為。眾在二期產(chǎn)品上含市后，新的一盈輪的教育主題修的宣傳釋放也感會相應(yīng)跟進，售但是由于二期圈產(chǎn)品與一期產(chǎn)貴品的差異化較洗大，故此此時屠期的教育線將直成為輔助線，雨我們更多的宣摧傳力量將投放炒在二期產(chǎn)品上叼，從而也就形斬成由虛轉(zhuǎn)實的西營銷推廣策略析。杏營銷節(jié)奏列表狗：月份案抖財務(wù)指標(biāo)（萬步元）恢埋營銷推廣節(jié)奏一月份1700員雞主題教育社區(qū)酷信息釋放（制烈造項目關(guān)注，珍重塑市場形象省）二月份1600縫球相關(guān)教育舉措賊支持（制造關(guān)經(jīng)注，重塑形象蓬，提升價值）三月份2200碌明相關(guān)教育舉措腔支持（制造關(guān)掏注，重塑形象鋒，提升價值）四月份2400扁盯工程節(jié)點呈現(xiàn)什，新產(chǎn)品上市婦（增強產(chǎn)品感塘受，成為市場慎熱點）五月份2300即挽新產(chǎn)品開盤（才制造關(guān)注，提擴升價值）六月份2500贏溫老產(chǎn)品價格上追調(diào)，新產(chǎn)品上飛市（制造節(jié)點畢，引起關(guān)注）七月份2500躲女新產(chǎn)品開盤（核制造關(guān)注，提規(guī)升價值）八月份2500弟坊項目總體產(chǎn)品囑價格上調(diào)（制魂造關(guān)注，提升崖價值，成為市溜場熱點）九月份1700折哄項目清盤銷售蒜（市場地位確抽立）十月份1632弄班實現(xiàn)項目回款圖3中、銷售現(xiàn)場策奔略：宴勵僑惹在前期教育主炭題釋放期，要戰(zhàn)求銷售現(xiàn)場根沙據(jù)實際情況適戒當(dāng)放開一期產(chǎn)耽品的銷售控制注，待市場熱度宣升高時再作調(diào)碼整，以實現(xiàn)擠拿壓客戶的目的椅。且在本時間央的現(xiàn)場說詞上肥一定要配合同拾期的宣傳主題加統(tǒng)一口徑，并蔬向市場釋放項脈目即將調(diào)整價寺格的信息。尤栗其是在春節(jié)連躺市期間，一定假要配合相應(yīng)的火促銷政策，在攜市場熱度尚未射升高之時，以段保證項目銷售列任務(wù)的完成。擦而在教育主題喊得到市場認(rèn)知他且形成市場關(guān)凡注之時，則要逼求銷售現(xiàn)場對涉現(xiàn)場客戶加以基控制，將其向蠟滯銷樓層與樓逮座進行轉(zhuǎn)化，辨以保證項目后漠期銷售的順利鳳進行。當(dāng)二期乓第一批新產(chǎn)品棟上市時，要求歉銷售現(xiàn)場做好祥新產(chǎn)品的銷售抖控制工作，以礎(chǔ)避免一期產(chǎn)品蘿銷售過程中出摟現(xiàn)的樓層消費遮過于集中的現(xiàn)遍象發(fā)生。同樣議在二期產(chǎn)品的乞銷售過程，應(yīng)雨根據(jù)當(dāng)期的銷辱售節(jié)奏做出相驢應(yīng)的價格上漲籮節(jié)奏，一方面訴擠壓現(xiàn)有客戶澆，一方面為后厘期的產(chǎn)品上市制及項目清盤做杰出政策空間。蘋4黑、價格策略：慶由于項目一期抹產(chǎn)品在前期的膜價格體系制定彩中存在一定的妻問題，致使項畝目銷售至今的季價格漲幅不高丟，且優(yōu)勢樓層違銷售較快，為膀今后的銷售工法作制造了一定股的難度，因此險我們在新的營誰銷年度中，一件定要結(jié)合相應(yīng)輸?shù)臅r間節(jié)點及唉時調(diào)整一期產(chǎn)派品的銷售價格紋，做出價格的碑上漲節(jié)奏，為蔬二期產(chǎn)品的上客市站好崗。而見二期產(chǎn)品的價霧格制定，一定餐要吸取一期產(chǎn)趟品的價格體系殺制定過程中的族教訓(xùn)，將產(chǎn)品扔的立面價差進狀行相應(yīng)的調(diào)整噴，以調(diào)整出符藍(lán)合市場需要的驢產(chǎn)品價格區(qū)間榨。喘5瓦、渠道策略：灰在渠道上，由白于我們前期未劍能將口碑渠道筑打開，因此也寄就未能使其成高為營銷渠道上輕的主渠道，蛋而我們的渠道梳工作沉溺于大醋客戶上，浪費蝶了相當(dāng)?shù)木γ?。由于我們在腸今年前期口碑竹渠道的打開工景作仍需一個時嫩間過程，因此彩在本營銷年度未初仍將以大客榜戶渠道作為主圖體渠道，待口停碑渠道逐漸打蜜開之時，再對困大客戶渠道進眠行收擾，以做騰到更為準(zhǔn)確、知有效地為銷售暮現(xiàn)場輸送優(yōu)質(zhì)功客戶源。而作碰為行業(yè)渠道的茫天化，則將成穩(wěn)為我們發(fā)布信敗息的主要通道諸，其行業(yè)渠道畜的功能將有所輝轉(zhuǎn)弱。在項目槳運營的中后期窗，我們的主要耍營銷及宣傳渠倘道將集中于口疫碑渠道，而大淹客戶及行業(yè)渠朵道，則應(yīng)根據(jù)崖從銷售現(xiàn)場分珍析、反饋上的斃信息中，對各爭輔助渠道客戶腰進行分級處理笨，以保證能為鋒銷售現(xiàn)場提供烈充足的客戶源根。6、推廣策略味由于我們目前尺首要的問題是抄打開口碑這一破主力渠道，因宇此我們在前期足將主要通過對攝老業(yè)主的維系兇活動來形成老鋪業(yè)主的口碑宣傳傳，同時輔之乎以媒介宣傳對帥外圍客戶進行笑信息打擊，以應(yīng)彌補同期新增蚊客戶量的不足訊。在中期，當(dāng)隨老業(yè)主口碑宣嘴傳這一主渠道油形成之時，我雜們將現(xiàn)場活動版及媒介宣傳作脊對等實施（且惰現(xiàn)場活動也將滔適當(dāng)引入新客粒戶的參與），姨通過口碑與媒啊體宣傳雙線發(fā)欣力，以保證市茶場能夠給項目喜提供充足的客興戶源。在后期耀，由于口碑宣燦傳已能基本保閥證新客戶源的喝增長，因此現(xiàn)粘場活動將會適脖當(dāng)減少，而更而多的是采用媒跟體向市場投放談信息，來爭取餃更多的新增客陪戶源。慎在宣傳內(nèi)容這壽一條線上，我纏們將始終以教親育為主題，形夾成線形宣傳體傾系，環(huán)環(huán)相扣質(zhì)，依次展開。塞在一期產(chǎn)品銷你售階段，我們賣的宣傳重點是遲在主題教育社俘區(qū)形象的建立我上，而在二期賄產(chǎn)品的銷售階厲段，我們?nèi)詫㈦A延續(xù)教育這一屯主題，不過當(dāng)付期的宣傳點將妨更多結(jié)合產(chǎn)品管的新特色與教琴育主題相鏈接箱，形成新的主麥題教育社區(qū)的情支撐點。膛另：如果項目般二期產(chǎn)品采用冶成品房上市銷朝售，我們則應(yīng)掠根據(jù)項目的新嶼情況進行產(chǎn)品圖核心價值的重暢新提煉，并與迷教育形成一條淺主線進行項目摩的宣傳推廣工比作。運7拼、產(chǎn)品建議：牌在二期產(chǎn)品的欣設(shè)計上，我們難建議與項目新扮的定位相結(jié)合昨，設(shè)定相應(yīng)的顆主題環(huán)境景觀鍬，突現(xiàn)社區(qū)的濕教育，使之與通市場中的其他統(tǒng)競爭項目形成濱更大的區(qū)隔。箱并且在二期產(chǎn)減品的包裝上，巴我們建議將二干期產(chǎn)品以成品窩房的形式推向灣市場，通過成愿品房這一市場監(jiān)的亮點，再次扯引起市場的強弟烈關(guān)注，增強霜項目的整體競勉爭力。而且由深于項目一期產(chǎn)阻品價格體系中灘的立面價差較鉤小，如二期不上能以成品房推誠向市場，則二吵期產(chǎn)品的立面怨價差必然很難黑調(diào)整到最佳狀曾態(tài)。誘第三篇：執(zhí)行械篇拿一、月度營銷筋推廣方案1、財務(wù)指標(biāo)2、推廣目標(biāo)3、渠道4、銷售控制好5怎、現(xiàn)場說辭要角求6、銷售道具7、推廣主線8、推廣步驟1）推廣主題悅a賓)過宣傳時學(xué)間歉b葉)使宣傳內(nèi)衛(wèi)容棕c挪)獻宣傳意生義齡d蟻)股宣傳媒德介損2橫)灘配合活動主題姑a匪)田活動時格間企b西)術(shù)活動內(nèi)嘆容良c棵)課活動對原象羞d喂)叔資源整駱合尿第三篇：執(zhí)行哨篇神一月份營銷推吳廣方案：揪1筆、財務(wù)指標(biāo)溫：贏170宿0陸萬怪2腿、推廣目標(biāo)：逝整合現(xiàn)有資源匙尋嫂找幼“嫌購買群體（負(fù)盛面群體和正面絹群體）的需求摘焦絹點壩”始制造事件形成貫短期內(nèi)的市場鼠關(guān)注熱度，為匪項目增加附加阻價值，解決現(xiàn)含實銷售中到訪缸有效客戶基數(shù)買不足的主要問舅題，使之形成逗快速銷售放量鹽3跟、渠道渠：仿康我們將通過教用育主題社區(qū)的渣釋放迅速打開腸市場關(guān)注度，炎聚集大量的人寬群到訪量以現(xiàn)翼場渠道消化自的然人流并通過斷對到訪客戶的做梳理，明確下次一階段宣傳開規(guī)展的客戶通路筑的方向。借4睡、銷售控制：彩由于本月的特濾殊時節(jié)，銷售踐周期較短，銷推售任務(wù)艱巨，挑因此在本階段槐的銷售控制方奴面應(yīng)采取開放厘式銷售，針對兆春節(jié)時間節(jié)點沿對產(chǎn)品推出促體銷政策和抽獎騰活動，對在春加節(jié)本活動其間無成交的業(yè)主均布有機會參與幸參運大抽獎（獎條品可設(shè)為一等財獎寫1枕名：電腦一臺掠，二等獎兩名吼：電視機一臺棟，三等獎三名籌：手機一部）乏。同時，依然炸可以延續(xù)前期您推出的老業(yè)主身推薦活動，為務(wù)業(yè)主推薦提供宵相關(guān)的優(yōu)惠政潤策。飄5駝、現(xiàn)場說辭要庫求：粥通過對項目教磨育主題的理解播，針購買群體咽講述，高層次驟的教育，能給云受教育者帶來訂各種經(jīng)濟效益殘和非經(jīng)濟效益盒，這種效益不終僅惠及受教育搭者本身，而且馳惠及家人和后佩代。所以，對振于家長來說，創(chuàng)教育投資是最渠高回報的投資丈。稠6牛、銷售道具：委制作以教育為駐主題與產(chǎn)品相碼聯(lián)系的宣傳夾倘報教7家、推廣主線：教育主題釋放輕8乞、推廣步驟：殘1蒙）主題一：順句馳印***撓-剛—癥—適漢沽首座主題足教育社區(qū)低a呢)蓋宣傳時煮間：掠1蠻月?lián)P8纏日烘——敘1何月剃9串日滅b油)匙宣傳內(nèi)容：舒通過宣傳推廣俯教育主題社區(qū)破，增加產(chǎn)品的鈴顧客讓渡價值傲，增強市關(guān)注廟，形成產(chǎn)品的桑市場區(qū)隔。透抹射出項目的優(yōu)梅勢賣點（即將估與漢沽八中形捆成聯(lián)誼學(xué)校；談設(shè)立社區(qū)助學(xué)永基金；社區(qū)教精輔圖書館即將襯開放；及教育活即時教育計劃吼等優(yōu)質(zhì)的社區(qū)隱服務(wù)，為孩子往成長提供了良劈好教育文化的你氛圍）篩c和)射宣傳意義：涼對于項目的推辭廣，是否能在葬短時間內(nèi)營造丸出較高的關(guān)注碑度，重新聚焦名購買人群的視謎線是事關(guān)項目誠再次掀起銷售量高潮，完成財掙務(wù)指標(biāo)的關(guān)鍵揉。通過對項目放資源的整合發(fā)仙現(xiàn)項目緊鄰漢乞沽一中和漢沽姑八中具有豐富針的教育資源，棟并具有深層次跌挖掘的潛力。甜而且教育主題生具備很強的延彩展性和產(chǎn)品聯(lián)庫系性（例如：怎與產(chǎn)品的位置辭，規(guī)劃，環(huán)境備，境觀，戶型貴，服務(wù)，社區(qū)櫻文化進行聯(lián)系疏）是最有可能含在短期內(nèi)引起卸關(guān)注的賣點，這所以我們展開父教育主題社區(qū)卡的宣傳，聚焦克市場的關(guān)注，裂并為項目增添絕附加價值。嘆d貼)毯宣傳媒介：棗夾報阿及厘D孫M率直投治2阻）主題二：順產(chǎn)馳糞***腥助學(xué)計劃罩粘灶a竄)混宣傳時間：棒1匠月股1限7辯日層至敬1薦9染日免b繡)劃宣傳內(nèi)容：覆通過宣傳與漢師沽八中成為聯(lián)儀誼學(xué)校，啟動摸助學(xué)基金計劃梢來體現(xiàn)項目獨游特的區(qū)位優(yōu)勢懂賣點（環(huán)抱于腔名校之中，擁深有最好的就學(xué)錄條件和教育條牌件，社區(qū)外學(xué)評習(xí)氛圍濃郁，吐社區(qū)內(nèi)生活條妙件優(yōu)越）尸c蔬)言宣傳意義：狹邀潮伸在漢沽兒女入頑學(xué)是當(dāng)?shù)丶议L中最關(guān)心的話題邊，是最能體現(xiàn)嗚一般家庭需求皂的焦點，順馳讀***偽與漢沽最優(yōu)秀掉的中學(xué)進行聯(lián)予合，為社區(qū)內(nèi)肯的業(yè)主子女提宵供良好的就學(xué)盆條件，將直緩觸消費者的內(nèi)恩心引起共鳴，者形成消費者在蕩短期內(nèi)的高度骨關(guān)注以此來解顫決項目關(guān)注度倘不足的問題。格d較)糖宣傳媒介：凡夾報趴及互D犬M偷直投醫(yī)配合活動主題統(tǒng)：順馳遙***亮攜手八中共建扛漢沽首座主題封教育社區(qū)聯(lián)誼回會罰—留—發(fā)順馳籌***奏助學(xué)計劃正式鄰啟動極a最)拳活動時間：雅1蹄月紀(jì)1電7兵日存星期六窄b夢)貸活動地點：匠銷售現(xiàn)場（多單功能大廳）賽c宣)懶活動資源整合撓：飯與八中建立聯(lián)似誼關(guān)系，每年嫩順馳摔***獅為其社區(qū)內(nèi)參便加八中入學(xué)連少考并取得社區(qū)撕前虎三名的學(xué)生免喝除三年學(xué)費，林以作獎勵。適凱當(dāng)?shù)囊蟀酥行綖轫橊Y壽***振的子女入學(xué)降烏低條件（對于腳河西的業(yè)主子命女入學(xué)提供一市定的名額）龜d櫻)揪活動前期準(zhǔn)備核：夸l糠制作曬宣傳夾報，配傘合項目產(chǎn)品的撕優(yōu)勢，以教育意為主題，對本泛信息作大范圍喊的集中投遞（姐夾報上可附帶鐘調(diào)研表對市場搞的反映進行調(diào)限研，對填寫調(diào)嫩查表并送會售鳴樓處的贈送小午紀(jì)念品）；魯l澡通過繳戶外媒體對該額信息進行傳達究，擴大傳達的鍵覆蓋層面；資l喘對老毛業(yè)主和意向客菜戶進行電話回鋼訪，對該子女膜的就學(xué)情況進蓋行了解，提出困邀請。爺e踢)膠活動內(nèi)容：薄l帆柿綠蹲雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭殖l駁互換將聯(lián)誼紀(jì)念品僑l使八中內(nèi)校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表艙對社區(qū)建設(shè)支乓持的講話，宣持布對社區(qū)子女校提供的校方支陪持政策燕l(xiāng)確順馳值領(lǐng)導(dǎo)表示對校辦方的感謝，宣酸布對校方的支奸持舉措臭l暫到訪按家長自由提問愛l甚血慢門結(jié)束斯f慢)悟活動前期準(zhǔn)備偉：葬與校方洽談爭截取為社區(qū)提供瞧河西再讀學(xué)生潔的入學(xué)名額，滋確定聯(lián)動方式?jīng)_。殲g勁)那參與活動的人悅員：坦業(yè)主，意向客茶戶，自由到訪阿者，順馳領(lǐng)導(dǎo)真，校方領(lǐng)導(dǎo)，鵝媒體記者枕3鹽)盤主題三：春節(jié)哭連市精彩生朗活表a扎)采宣傳內(nèi)容：恐l囑上次煉活動情況介紹誼；駕l分春節(jié)或連市信息的傳蟲達；蒙l魂春節(jié)搶連市活動的內(nèi)植容；山l批春節(jié)屢期間購房的優(yōu)濃惠政策介紹。殊b墨)間宣傳意義：晌由于春節(jié)的關(guān)嘆系，我們要抓經(jīng)住節(jié)前的這一藝時間向市場傳惠達春節(jié)連市的隔產(chǎn)品信息，并鑰輔之以春節(jié)期崖間的活動宣傳仁，來吸引潛在燃消費者在節(jié)假進期間關(guān)注產(chǎn)品案。柏c禁)疤活動主題則：備“程順馳作***搬”—饒—好春節(jié)聯(lián)市精彩瞞回饋活動榮d嶺)太活動時間：勒1訓(xùn)月巖2雄1舍日溝——笨1脅月街2森7原日丘e男)鉤活動地點：夫順馳嬌***層銷售現(xiàn)場。傾f梅)顫活動目的：擦l衛(wèi)聚攏蛇和拉升項目現(xiàn)柿場人氣；炒l著配合指相關(guān)的價格策田略促成此階段為時間內(nèi)產(chǎn)品的敢銷售每l桑提升霉項目的關(guān)注度凈及美譽度；蛛l您通過座現(xiàn)場高品質(zhì)生糊活的體現(xiàn)，讓示到訪人群對項塑目形成認(rèn)知度暫g恩)墳活動內(nèi)容：劈1危)澤異國美食廊戀形式：在活動滋現(xiàn)場，由西餐堪廚師將傳統(tǒng)西稠餐飲食進行制顫作現(xiàn)場展示，淡（例如：面包直的制作；蛋糕牌；冰點等）。否并添加由現(xiàn)場尾人員參與的環(huán)址節(jié)，評選出優(yōu)出勝者給予適當(dāng)晚獎勵。勻2熄)約異國家居文化宴聯(lián)想攤形式：在活動廢現(xiàn)場，通過大煎幅圖片將外國飯外家居進行展肢示。并請相關(guān)逗人員做廚房或束臥室的布藝展設(shè)示，介紹外國驟人的家居裝飾筐風(fēng)格，與項目竟將來的成品房崖產(chǎn)品予以聯(lián)系黎。筐3賊)酸現(xiàn)場抽獎活動灶頓孔才協(xié)形式：對與在即本活動其間成廣交的業(yè)主均有位機會參與幸運敲大抽獎（獎品俯可設(shè)為一等桂獎自1封名：電腦一臺桿，二等獎兩名?。弘娨暀C一臺斬，三等獎三名逼：手機一部）型說明：此階段室為搏期鏟7辨天，主要是以磁圖片與現(xiàn)場人符員的講解相結(jié)伍合，將活動的珍內(nèi)容引入現(xiàn)實堂的生活情景形道成無距離的溝除通形態(tài)。夾二月份營銷推輪廣方案：李1驢、財務(wù)指標(biāo)嫂：云160延0熟萬秧2野、推廣目標(biāo)：查承接教育的延漆續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推產(chǎn)廣的角度對產(chǎn)象品優(yōu)勢點進行錘針對性宣臺傳朽“晶重塑產(chǎn)品的形皺象和性價比優(yōu)脆勢佩”塞形成產(chǎn)品自身失對項目的支持附，并以此轉(zhuǎn)化召前一階段的積遲累，集中消化貢現(xiàn)存的難點產(chǎn)受品3、渠道：闖在本月我們將仆以教育主題的紡圖書館開放，腳漢沽一中聯(lián)誼崗活動為營造關(guān)文注度的主力突拉破，媒介宣傳覽進行輔助配合亂，以客戶口碑仇宣傳為主力突著破，以宣傳通贏路對潛在客戶狀的影響為輔助抽發(fā)力的宣傳方哲案，以保證老岡業(yè)主足夠的客慢戶推薦量及現(xiàn)莫場新增客戶量呢。并針梁對偉1讓月到訪客戶進邪行梳理分析，公確定客戶渠道掃的來源，進行檔針對性跟進。束4達、銷售控制：堵由于宣傳關(guān)注均度形成的銷售燭放量，需要一私定時間的轉(zhuǎn)化遣，因此在本月渴的銷售控制方其面應(yīng)采取開放六式銷售與暗銷圖控處理相結(jié)合派的方法，利用賽優(yōu)勢產(chǎn)品完成臨任務(wù)指標(biāo)的主芹體，利用必要叔的暗銷控處理踐，對滯銷產(chǎn)品在進行消化，適喚當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚屿`和頂層的產(chǎn)品竭優(yōu)惠政策，通嘆過庭院，露臺咳精裝修的設(shè)計催來力爭提高頂榮層和一層產(chǎn)品充的銷售量。羞5齒、現(xiàn)場說辭要計求：今針對前期開展第的教育主題活裙動和本期即將嘗開展的主題活扶動，對客戶傳環(huán)達購買順馳第衣一城的房子不扒止買到的是舒漂適的居住環(huán)境柳，還有最好的矮教育條件，最創(chuàng)好學(xué)習(xí)氛圍，宏以及孩子未來頃的希望。文6共、推廣主線：腫主題教育社區(qū)鑰，教育生活正險式開啟賄膚7辨、推廣步驟：虛1陽）攤吳主題一：社區(qū)殿教輔圖書館正曠式開放貌a猾)戰(zhàn)宣傳時間：站2定月助3碌日