經(jīng)濟(jì)型酒店市場調(diào)研分析及營銷方案

精品文檔市場調(diào)研分析及營銷方案二零一二年六月可編輯精品文檔目錄一、二、三、四、五、分析六、可編輯精品文檔C一、地理位置：位于XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX處。距離高速公路出口僅5公里，緊鄰感謝閱讀XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，直通全國及省內(nèi)各大中小城市，與謝謝閱讀XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX00公里，謝謝閱讀距離機(jī)場0公里，交通便利。二、市場定位酒店以會員、協(xié)議客戶及商務(wù)散客為主要目標(biāo)客源市場，以中介、休閑為輔助客戶資源。精品文檔放心下載三、可供房間及類型酒店共有客房間，其中大床房0間，商務(wù)大床房00間，商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間0感謝閱讀間。另設(shè)早餐廳可同時容納0人，同時可容納多人的多功能會議室，是商務(wù)旅行和休閑謝謝閱讀旅游的最佳選擇。房型數(shù)量床體備注經(jīng)濟(jì)大床間大床間1.8米米床一張標(biāo)準(zhǔn)間1.2米米床二張商務(wù)大床間1.8米米床一張配沙發(fā)

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間1.2米米床二張配沙發(fā)

商務(wù)e客房1.2米米床二張配電腦合計四、周邊地區(qū)情況以本酒店為軸心，半徑一公里范圍內(nèi)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX中心星羅期布等。感謝閱讀其他商業(yè)設(shè)施有：可編輯精品文檔可編輯五、汽車站店SWOT分析優(yōu)勢：、連鎖酒店的品牌優(yōu)勢、具有先進(jìn)的IT謝謝閱讀--400預(yù)定/確認(rèn)系統(tǒng)--網(wǎng)絡(luò)即時預(yù)定/確認(rèn)系統(tǒng)--wap即時預(yù)定/確認(rèn)系統(tǒng)、酒店新開業(yè)，可以根據(jù)實際情況制定合理的價格；、有可做為停車場使用的大面積場地，為有停車需求的客人提供方便；感謝閱讀、酒店本身就坐000000000000附近及各類批發(fā)市場聚集地，客源豐富，與目標(biāo)感謝閱讀客源市場吻合；、特有的會員優(yōu)惠政策。6贈1、酒店擁有可容納100-150人的大型會議室、會議設(shè)施齊全；、酒店000000000000綜合配套設(shè)施；、擁有集團(tuán)大的品牌后盾；精品文檔放心下載劣勢：、周圍競爭酒店較多，周邊1公里內(nèi)各類不同檔次的賓館有多家（酒店米內(nèi)就有全國連鎖品牌000000000000精品文檔放心下載、新開業(yè)酒店客戶資源相對少。、地理位置相對偏僻，另相對周邊全國連鎖品牌酒店距離汽車站最遠(yuǎn)，距離市中心及娛樂繁華地段較遠(yuǎn)，周邊也沒有大型購物超市、商場及醫(yī)院等；、相比較周邊全國連鎖品牌酒店，客房面積較小；精品文檔放心下載機(jī)會：、我們的產(chǎn)品新裝修、新開業(yè)是引導(dǎo)消費，培養(yǎng)忠誠客戶的好機(jī)會；、公司處于高速發(fā)展階段，酒店品牌被社會逐步認(rèn)可；感謝閱讀、酒店周邊批發(fā)市場較多，可大力發(fā)展協(xié)議忠實客戶。、酒店距離長途汽車站較近，可大力發(fā)展商務(wù)客戶。、房間設(shè)施設(shè)備及空間條件優(yōu)越；威脅：、同類型酒店太多，周邊市場競爭日益加??；、各連鎖品牌經(jīng)濟(jì)型酒店開業(yè)較早，使得酒店面臨經(jīng)營壓力大；精品文檔放心下載、市場競爭不規(guī)范，許多酒店只顧眼前利益，使價格戰(zhàn)盛行，是我們面臨的威脅。謝謝閱讀六、競爭對手情況臨沂長途汽車站附近的酒店賓館比較多，在目前有限的客源及客源競爭日益激烈的情況感謝閱讀下，仔細(xì)研究分析對方的產(chǎn)品情況是很有必要的?？删庉嫞ㄒ唬┚频昊厩闆r對比房數(shù)門市價協(xié)議價159元標(biāo)準(zhǔn)間：143元折元152元間：159元：143元135元元元139元128元122元間149元137元131元協(xié)議價實際元元元間元元間元如家元元元團(tuán)隊價含元元元標(biāo)準(zhǔn)間元元元間元199元183元175元間129元會員折129元元間協(xié)議元元金卡折元元鉑金卡折早餐位元家庭房元元元117元127元元147元元間元元謝謝閱讀元元元元謝謝閱讀元會1首次4早金會首金鉑金首旗艦店間含1間自用25間標(biāo)準(zhǔn)間元元元元117元127元147元元元元元協(xié)議元88元間都市普卡元張/元98元金卡張元元含間標(biāo)準(zhǔn)間399元439元星級元元……休閑房元6小時；230雙早可編輯（二）酒店客房設(shè)施對比如家7天連鎖7天連鎖都市旗艦店544344整體房間效果435343房間裝飾質(zhì)量435344裝飾檔次544444一次性用品544343床上用品534343衛(wèi)生間設(shè)施544443房間清潔度544343舒適度總分4.753.634.253.2543.37平均分精品文檔放心下載（三）酒店環(huán)境分析對比如家7天連鎖7天連鎖旗艦店都市544343

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有-----

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總分19

平均分3.3精品文檔放心下載備注:、5分表示為很好；4分表示為好；3分表示為一般；2分表示為差。精品文檔放心下載、平均分值超過3.5分以上，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐频昵闆r即可理解為一般水平以上。精品文檔放心下載（四）酒店配套服務(wù)對比酒店如家7天連鎖7天連鎖旗艦店都市客房提供服務(wù)項目商務(wù)提供服務(wù)項目叫醒會員免費打印5張、復(fù)印張；1/叫醒，洗衣提供聯(lián)系方式打印、復(fù)印1元張叫醒叫醒叫醒只復(fù)印1元張只復(fù)印1元張只復(fù)印1元張叫醒，洗衣提供聯(lián)系方式復(fù)印0.5元/張；打印1元張前臺提供服務(wù)常規(guī)常規(guī)無租借物品常規(guī)會議室會議室20-30會議室人元天人一天元投影儀、音響一天元免費會議室無無正在裝修晚8點后晚9點后停車場提供看車無看車無看車提供看車提供看車提供看車謝謝閱讀可編輯精品文檔（五）酒店區(qū)域位置對比分析酒店名稱銀座佳驛如家7天連鎖7天連鎖旗艦店都市所處區(qū)域批發(fā)市場汽車站批發(fā)市場汽車站批發(fā)市場汽車站批發(fā)市場汽車站批發(fā)市場汽車站大學(xué)城汽車站批發(fā)市場汽車站距我店距離-50米300米100米200米1000米100米感謝閱讀距火車站10新汽車站500米450米200米400米300米500米400米感謝閱讀距臨機(jī)場15市繁華區(qū)7公里商貿(mào)批城周邊（六）周邊酒店統(tǒng)計合計方向路西：蘭迪賓館、百順賓館、靜雅賓館、車站旅館、聚財賓館、金辰商務(wù)賓館、平安賓館、精品文檔放心下載北7天連鎖酒店、都市118站到佳驛汽車站店方向統(tǒng)計）17家路東：格林豪泰、蒙都商務(wù)賓館、金佰利賓館、尚驛商務(wù)賓館精品文檔放心下載東東：錦江之星、愛尚酒店、東北：志磊商務(wù)賓館、7天連鎖旗艦店、臨沂飯店5家西海利商務(wù)賓館、美都商務(wù)賓館、錦亮商務(wù)賓館、聚豐商務(wù)賓館、富驛商務(wù)賓館5家感謝閱讀南七、產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場分析通過對周邊市場全方位的調(diào)查了解，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H客源情況和消費特點，對酒店的謝謝閱讀產(chǎn)品定位理解認(rèn)識大致如下：A、汽車站店定位和理解、通過以上數(shù)據(jù)和資源環(huán)境對比表明，汽車站店在地理位置處在非常大的競爭環(huán)境中，但謝謝閱讀在周邊大環(huán)境空間和配套設(shè)施及產(chǎn)品服務(wù)中，我酒店具有優(yōu)勢；感謝閱讀、由于受到消費習(xí)慣的影響，結(jié)合以上各酒店實際情況的對比，建議汽車站店價格政策與精品文檔放心下載如家、錦江等酒店的房價持平。、抓住以上競爭對手在管理以及服務(wù)方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和其劣勢，突出我店以服務(wù)謝謝閱讀理念，打造金質(zhì)服務(wù)品牌的特點，搶占市場尋求新的市場突破。謝謝閱讀、基于周邊市場的實際特點及我酒店的實際環(huán)境優(yōu)勢，酒店應(yīng)以著重開發(fā)培育市場協(xié)議客謝謝閱讀戶為主導(dǎo)市場，商散客源為輔助的經(jīng)營原則穩(wěn)步實施。在加大酒店宣傳推廣的同時嚴(yán)格精品文檔放心下載”的謝謝閱讀目標(biāo)實施。B、客源開發(fā)方面、酒店主題銷售，以周邊市場以及省內(nèi)商散客源為主，通過企業(yè)的形象宣傳，提高擴(kuò)大酒謝謝閱讀可編輯精品文檔店自來散客和商務(wù)客源的比例份額，從而發(fā)展酒店會員穩(wěn)定的客源。精品文檔放心下載、篩選周邊具有消費潛力的商戶，并逐一拜訪簽定合作協(xié)議。精品文檔放心下載、重點加大對各類市場管理部門的關(guān)系建立和培育，簽定特殊優(yōu)惠協(xié)議，達(dá)到市場商戶謝謝閱讀的穩(wěn)定住房源。、與臨沂長途汽車站建立良好的合作關(guān)系，對汽車站客源的進(jìn)行宣傳。謝謝閱讀C、目標(biāo)市場的實施和措施序號1精品文檔放心下載2感謝閱讀345謝謝閱讀6精品文檔放心下載7精品文檔放心下載八、開業(yè)價格政策房型掛牌價會員價開業(yè)體驗價（前三個月）會員價協(xié)議價經(jīng)濟(jì)大床房大床間標(biāo)準(zhǔn)間商務(wù)大床間商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間E客房休閑房元6小時--會員執(zhí)行過夜房、休閑房住六送一；周日、周一入住可享受119感謝閱讀體驗價加元可辦理會員卡，享受會員積分、早餐；精品文檔放心下載可編輯九、前期銷售及廣告宣傳時間內(nèi)容實施目

的6月月日規(guī)范服精品文檔放心下載6月日及印刷6月協(xié)議的簽訂開發(fā)印刷謝謝閱讀提升酒店6月1.酒店開業(yè)宣傳2.試營業(yè)前一天預(yù)計發(fā)送短信條1.2.3.4.感謝閱讀和酒