萬向掌門人魯冠球創(chuàng)富歷程

萬向掌門人魯冠球：四十年商海大潮屹立不倒1969年，魯冠球4000元起家創(chuàng)立了萬向集團(tuán)的前身寧圍公社農(nóng)機(jī)廠，而目前萬向集團(tuán)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的汽車零部件生產(chǎn)商?；乜慈f向集團(tuán)的發(fā)展史，從上世紀(jì)70年代日創(chuàng)利一萬元，到80年代日創(chuàng)利十萬元，直到90年代日創(chuàng)利一百萬元，在2007年胡潤百富榜中，魯冠球及家族個(gè)人資產(chǎn)達(dá)110億元。即便這樣，魯冠球依然不滿足，他對(duì)萬向的目標(biāo)是2009年日創(chuàng)利達(dá)一千萬元。1945年1月生于浙江省杭州市1969年創(chuàng)辦杭州蕭山寧圍公社農(nóng)機(jī)廠1990年10月萬向集團(tuán)公司成立任法人代表黨的十三大、十四大代表和九屆全國人大代表、十屆全國人大主席團(tuán)成員、十一屆全國人大代表個(gè)人簡歷胡潤在他的《我和百富榜》一書里這樣描繪和魯冠球的一次見面：“魯冠球，兩人對(duì)話竟動(dòng)用兩個(gè)翻譯。”魯老一口蕭山土話，不僅讓胡潤這個(gè)“中國通”一頭霧水，就連胡潤的中國助手聽得也是云里霧里。因此，在見面的時(shí)候只能先讓魯冠球的秘書翻譯成普通話，之后再由胡潤的助手用英語講給胡潤。起初看到胡潤這樣的描述，我覺得不以為然?！爱吘顾抢贤獍??！蔽倚睦锵?。直到與魯老坐下來面對(duì)面聊天時(shí)，才真正體會(huì)到胡潤當(dāng)時(shí)的感受。面前這位老者雖年過六旬，但精神卻非常好。盡管他的蕭山話有些讓人聽得不大明白，但他卻講得抑揚(yáng)頓挫，底氣十足。講到興奮處，他還會(huì)用一只手拍著我的肩膀，俯身湊近，用另一只手搖晃著大拇指大聲地說：“要有實(shí)力！”當(dāng)問到魯老究竟什么時(shí)候會(huì)退休時(shí)，他擲地有聲地回答：“死了，病了，不能動(dòng)了，腦子想不了就退。真的，我們這種人只要腦子在動(dòng)，只要活著的話，就肯定在想事業(yè)?！濒斃险f：“我真羨慕你們這些年輕人，知識(shí)面廣、眼界開闊。像我，連普通話都不會(huì)講。但是我能吃苦、肯干，到現(xiàn)在我也沒有停止過學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑?，只要活著就不能停下來?！薄俺Ｇ鄻洹眽粝朐臁叭f向”汽車風(fēng)云篇從胡潤到中國制作百富榜以來，“魯冠球”這個(gè)名字就從來沒有在胡潤的榜單上消失過。權(quán)。此外，萬向系的投資還涉及金融、新能源、資源等數(shù)十個(gè)行業(yè)。一個(gè)僅有初中文化水平的人，是如何掌控這一龐大的資本帝國的？在民營企業(yè)正為如何多元化煩惱時(shí)，他又是如何先人一步的呢？直爽的魯冠球拍著記者的肩膀打趣地說：“我一輩子都不會(huì)說普通話，只會(huì)講蕭山土話，我這樣去和外國人談判，他聽不懂我我也不明白?！闭f完，魯冠球和記者都笑了，但他立刻又略帶嚴(yán)肅地說：“企業(yè)要發(fā)展，靠的是人才，只有豐厚的人才儲(chǔ)備才能應(yīng)對(duì)各種問題，這正是萬向的成功之道?！濒敼谇蚺e例說：“我們?cè)诤统r政府就共同經(jīng)營惠山青年銅礦一事進(jìn)行談判時(shí)，我不懂礦。怎么辦，我就收購了中國礦業(yè)國際公司，他們有這方面的專業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)，讓這些人才為我所用，自然也就取得最理想的成果?！薄澳阒灰袑?shí)力，你只要有思想，有這個(gè)本事，什么都可以搞。關(guān)鍵是你有什么樣的實(shí)力。”魯冠球說。改革的受益者1962年開始創(chuàng)業(yè)的魯冠球從來不承認(rèn)自己是商人，他說：“我不承認(rèn)我是浙商，我不是商，我是名正言順的企業(yè)家，中國改革開放后第一代企業(yè)家?！钡珶o論魯冠球是商人還是企業(yè)家，他的成功軌跡，卻是改革開放三十年來所取得成就的真實(shí)寫照。對(duì)于改革開放，魯冠球確實(shí)感觸頗深，“正因?yàn)橛辛烁母镩_放，萬向才有今天，我是改革的受益者、實(shí)踐者，也是見證者”。“1969年，我創(chuàng)辦人民公社的農(nóng)機(jī)廠，到改革開放前我們還沒有倒掉就已經(jīng)算很幸運(yùn)了。”回憶起過去，魯冠球感慨地說，“改革開放對(duì)萬向而言，最大的看得見、摸得著的實(shí)惠就是市場經(jīng)濟(jì)。90年代，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模我們開始偷偷摸摸地走出去(國外)，但現(xiàn)在國家大力支持我們走出去，萬向的國際業(yè)務(wù)也從國際營銷轉(zhuǎn)向國際生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化配置國際資源?！濒敼谇驁?jiān)定地說：“如果沒有改革開放，哪里有我們的今天，講得大一點(diǎn)，改革開放就是把國門都打開了，大家都可以走向世界，自由發(fā)展。而這在我剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)都是不敢想象的?！鄙鐣?huì)責(zé)任人人平等根據(jù)胡潤發(fā)布的2007年中國慈善榜，魯冠球及其家族2003到2007年，幾年間共向教育、扶貧等慈善事業(yè)捐贈(zèng)善款達(dá)到2760萬元。胡潤說，他之所以制作這個(gè)榜單，是為了讓人們了解中國民營企業(yè)家在事業(yè)上獲得巨大財(cái)富后，他們承擔(dān)了怎樣的社會(huì)責(zé)任。而在今年兩會(huì)上，社會(huì)新階層代表的這些富人們有怎樣的社會(huì)責(zé)任也成為外界熱議的焦點(diǎn)。而魯冠球作為新階層界元老級(jí)人物，他對(duì)于企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任則有著獨(dú)到的見解?！吧鐣?huì)責(zé)任是全社會(huì)都應(yīng)盡的責(zé)任，只有每個(gè)人主動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任，這個(gè)社會(huì)才會(huì)發(fā)展成為一個(gè)繁榮、清潔的社會(huì)，才會(huì)擁有新鮮的空氣、純凈的水源……大家才會(huì)有一個(gè)安全、寬松的生活環(huán)境。而且，它不單純是在中國，更應(yīng)該是全球的眼光?！痹隰敼谇蚩磥?，要做善事首先要能賺錢，如果連自己都不能養(yǎng)活，那談何幫助別人呢。但并不是只有錢多了才能去做善事，因?yàn)橐蝗f塊錢可以用于慈善事業(yè)，一個(gè)億也能做慈善，無非是數(shù)字多少的問題，只不過財(cái)富多了可以去做更大的慈善而已。面對(duì)外界對(duì)于富人做慈善目的的議論，魯冠球坦然地說：“企業(yè)必須要有社會(huì)責(zé)任感，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，比如做慈善就是一種責(zé)任。對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，這是必須要做到的?？茖W(xué)發(fā)展觀就教會(huì)我們?nèi)绾慰茖W(xué)地賺錢和持續(xù)地盡社會(huì)責(zé)任。一個(gè)成功的企業(yè)家，他是必須具備社會(huì)責(zé)任感的?！薄俺Ｇ鄻洹比杂袎粝雺粝雽?duì)于很多已經(jīng)年過花甲的老人來說可能是一個(gè)和過去時(shí)聯(lián)系在一起的名詞。但魯冠球卻有一句名言：我的夢想是有朝一日看到“萬向制造”的汽車。而他也正在為這個(gè)夢想不斷努力著。“萬向制造的汽車一定是最環(huán)保的清潔能源車，其實(shí)萬向電動(dòng)車現(xiàn)在在杭州等地都已經(jīng)開始試用，但現(xiàn)在我們還沒有拿到發(fā)改委的整車生產(chǎn)目錄，因此上市只是時(shí)間問題。”魯冠球胸有成竹地說。其實(shí)，多年來魯冠球一直在為自己的汽車夢不懈努力。2005年醞釀已久的廣州汽車集團(tuán)股份有限公司正式成立，魯冠球的萬向集團(tuán)以3.99%的持股量，成為廣汽集團(tuán)的第二大股東。而廣汽集團(tuán)也表示，在全面結(jié)合本行業(yè)面臨的競爭和發(fā)展戰(zhàn)略后，最終選擇了全國汽車零部件龍頭———萬向集團(tuán)。魯冠球笑談，萬向現(xiàn)在還差一點(diǎn)，如果多了一點(diǎn)就是方向了。“我一直在為這一點(diǎn)努力著，但確實(shí)很難?！比缃瘢€(wěn)坐中軍帳的魯冠球正謀劃著一個(gè)更大的夢想。把萬向一些高新產(chǎn)業(yè)帶到美國上市，這或許是他在資本本性驅(qū)使下所夢想的真正海外資本運(yùn)作本土化的開始。如果從打通國內(nèi)和國際兩個(gè)資本市場的通道來看，魯冠球其實(shí)已經(jīng)是國內(nèi)民營企業(yè)家中的先行者。對(duì)魯冠球來說，財(cái)富排行榜只不過是社會(huì)對(duì)萬向的又一次認(rèn)可。39年來，萬向潛心經(jīng)營，榮譽(yù)也紛至沓來，一切看似水到渠成的事情，對(duì)魯冠球而言則是他永不放棄、永不滿足精神的最好回報(bào)。四十年商海大潮屹立不倒成長篇“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，能在商海的大潮里馳騁四十多年屹立不倒，恐怕滿中國數(shù)，也數(shù)不出幾個(gè)人來。魯冠球當(dāng)仁不讓，算是其中一個(gè)?？偨Y(jié)魯冠球的成功，離不開三句評(píng)語：遠(yuǎn)見卓識(shí)、積極進(jìn)取、敢為天下先。當(dāng)文化大革命左傾風(fēng)潮正席卷神州大地時(shí)，他便東躲西藏開始了創(chuàng)業(yè)之路；當(dāng)眾人唯恐被割“資本主義尾巴”時(shí)，他先后變賣了祖父、父親和自己的房子，將命運(yùn)押在了盤下的公社農(nóng)機(jī)廠上。從四千塊創(chuàng)業(yè)到每年數(shù)百億元營業(yè)額，魯冠球說，這一切都是干出來的?！拔覀冝r(nóng)民過去因?yàn)楦F受人歧視。后來我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有富起來，并且為這個(gè)社會(huì)干出點(diǎn)東西，才能被社會(huì)所承認(rèn)?！薄暗叵潞诠S”的嘗試1945年魯冠球出生于普通農(nóng)家，父親在上海一家工廠工作，工資微薄，他和母親住在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。魯冠球居住的寧圍鄉(xiāng)與杭州市僅一江之隔，望著對(duì)面都市的繁華，魯冠球那時(shí)的夢想就是進(jìn)城做個(gè)工人，改變自己的命運(yùn)。15歲初中畢業(yè)后，為減輕家里的負(fù)擔(dān)，魯冠球主動(dòng)輟學(xué)。16歲時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他被介紹到蕭山縣鐵器社。3年學(xué)徒生活中，魯冠球?qū)γ刻旖佑|到的各類機(jī)械工具傾注了很多感情，他的技藝也有了很大的提高?！啊筌S進(jìn)’的時(shí)候城市缺少勞動(dòng)力，就從農(nóng)村招了不少農(nóng)民進(jìn)城，但后來趕上三年自然災(zāi)害，用個(gè)現(xiàn)在的詞說，就是農(nóng)民工又‘下崗’了，只能回到農(nóng)村?！濒敼谇蛘f，他就這樣被打發(fā)回鄉(xiāng)。在很多關(guān)于魯冠球的報(bào)道中，創(chuàng)辦寧圍公社農(nóng)機(jī)廠被普遍看做是魯冠球創(chuàng)業(yè)的開始。但實(shí)際上這已經(jīng)是他第二次創(chuàng)業(yè)。20歲的魯冠球已經(jīng)有了第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。回到寧圍后，魯冠球向親友們借貸了3000元買來了一臺(tái)磨面機(jī)和一臺(tái)米機(jī)，創(chuàng)辦起一家小型米面加工廠。但在那個(gè)年代，就是私辦這么一個(gè)小小的米面家工廠，也是不允許的?！懊酌婕庸S沒敢起名字，更不敢四處宣揚(yáng)。但就靠鄉(xiāng)親們的口口相傳，也引來不少生意?！闭勂鹱约?0歲時(shí)的初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，魯冠球仍然顯得有些得意。但好景不長，沒過多久小廠還是被發(fā)現(xiàn)了，并被扣上了“地下黑工廠”的帽子，被迫關(guān)閉。所有機(jī)器設(shè)備被強(qiáng)行賤賣。最后，魯冠球不得不將剛過世的祖父留下的三間老房子變賣，才好不容易還清了辦廠時(shí)所欠下的外債?；貞浧疬^去那段難忘的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，魯冠球感慨地告訴記者：“沒有人會(huì)相信，60年代為了創(chuàng)業(yè)，我先后三次將祖父、父親和我自己的房產(chǎn)都變賣了，六年間搬了七次家，每天東躲西藏，為的只是干出一番自己的事業(yè)?！逼D難的原始積累第一次創(chuàng)業(yè)幾乎讓魯冠球傾家蕩產(chǎn)，他很長時(shí)間都吃不下飯、睡不好覺，整日閉門不出。讓他感到特別痛苦的是，父母血汗換來的錢就這樣化為烏有，他成了敗家子的典型。不過，他也在第一次創(chuàng)業(yè)找到了“感覺”，不服輸?shù)乃恢痹诘却龣C(jī)會(huì)的出現(xiàn)。1969年，蟄伏多年的魯冠球終于等到了機(jī)會(huì)?！爱?dāng)時(shí)，國家批準(zhǔn)每個(gè)人民公社可以開辦一家農(nóng)機(jī)廠，我一聽到這個(gè)消息就立刻去申請(qǐng)了。”年僅24歲的魯冠球再一次躍躍欲試。終于，魯冠球借了4000元錢，帶領(lǐng)6個(gè)農(nóng)民一起，辦起了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。起初，沒有地方買原材料，魯冠球就蹬著一輛自行車每天過江到杭州城，走街串巷收廢舊鋼材。在那個(gè)鐵桶般的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，生產(chǎn)什么，購買什么，銷售什么，都由國家下達(dá)指標(biāo)，如果指標(biāo)之外的物品流通便屬“非法”。好在聰明的魯冠球有過米面廠的痛苦經(jīng)歷，他吸取經(jīng)驗(yàn)東鉆西闖，好不容易找到了一條能夠讓農(nóng)機(jī)廠活下來的縫隙———為周邊公社的農(nóng)具提供配套生產(chǎn)，比如飼料機(jī)上的榔頭、打板，拖拉機(jī)上的尾輪叉，柴油機(jī)上的油嘴，要什么做什么。之后的10年間，魯冠球就是靠作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，艱難地完成了最初的原始積累。1978年農(nóng)機(jī)廠竟已有300號(hào)人，年產(chǎn)值300余萬元，廠門口更掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠、寧圍失蠟鑄鋼廠等多塊牌子，到這一年的秋天，他將寧圍萬向節(jié)廠改名為蕭山萬向節(jié)廠。這也成為今天萬向集團(tuán)的前身。其間，除了管理工廠，他還辦起了農(nóng)場、養(yǎng)鰻場、蛇場?？傊?，只要是他認(rèn)為能賺錢、做得了的營生，他都想嘗試一下。十年添個(gè)零農(nóng)村開始實(shí)施承包責(zé)任制后，一直想大干一場的魯冠球手更癢了。1983年，他把自家自留地里2萬元苗木全部拿出來抵押，承包下蕭山萬向節(jié)廠。事實(shí)證明，魯冠球是有眼光的。承包第一年利潤就超額完成了154萬元，以后年年超額完成承包任務(wù)。第一年完成承包后，政府獎(jiǎng)勵(lì)他44.9萬元，他卻把錢全部用在了工廠培養(yǎng)人才和建造鄉(xiāng)村小學(xué)上。到1985年，魯冠球放棄的獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)300萬元之多。他的仗義和善行令他名聲大噪，1985年被評(píng)為全國新聞人物，1987年被評(píng)為全國十大農(nóng)民企業(yè)家。雖然這時(shí)的魯冠球在全國已經(jīng)小有名氣，但民營鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想要在商界立足仍不是一件容易的事情。早在1980年時(shí),全國汽車零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開。得知消息后，魯冠球立即叫上銷售科長，帶著滿滿兩卡車的“錢潮牌”萬向節(jié)產(chǎn)品趕到了膠南。但大會(huì)組織者拒絕鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入場。千辛萬苦趕到膠南卻被拒之門外，銷售科長一下就泄了氣：“這不是瞧不起人嗎？鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)怎么了，難道我們是后媽生的？”同來的工作人員也提出收兵回去算了。魯冠球安慰著大家：“不就是不讓我們進(jìn)去談嘛，但沒有說不準(zhǔn)我們?cè)谕饷嬲?。我們可以在場外擺地?cái)偮??！钡財(cái)倲[了，“錢潮牌”萬向節(jié)在訂貨會(huì)上一炮走紅。此后，魯冠球一直堅(jiān)持薄利多銷，“錢潮牌”產(chǎn)品牢牢占據(jù)了全國65%以上的市場。1990年10月，經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)，萬向集團(tuán)正式成立，魯冠球成為萬向集團(tuán)的法人代表。1994年1月10日，這是令魯冠球終生難忘的日子。萬向錢潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因?yàn)槿f向是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而被有關(guān)部門無情地拒絕股票發(fā)行。而今天魯冠球的努力終于得到了認(rèn)可，萬向也由此開始了新的發(fā)展。上世紀(jì)70年代，萬向集團(tuán)實(shí)現(xiàn)日創(chuàng)利潤1萬元、員工最高年收入突破1萬元；80年代日創(chuàng)利潤10萬元、員工最高年收入突破10萬元；90年代日創(chuàng)利潤100萬元、員工最高年收入突破100萬元。魯冠球告訴記者，“萬向計(jì)劃到2009年力爭日創(chuàng)利潤1000萬元、員工最高年收入超過1000萬”。從而實(shí)現(xiàn)他“奮斗十年添個(gè)零”的目標(biāo)。穩(wěn)步邁向世界1984年春，萬向的產(chǎn)品在廣交會(huì)上得到了外商的青睞，美國派萊克斯公司定購3萬套萬向節(jié)。這一訂單在當(dāng)時(shí)被稱為中國汽車產(chǎn)業(yè)的“出口第一單”。緊接著，美國舍勒公司也與萬向簽訂協(xié)議：5年內(nèi)每年至少20萬套。舍勒公司是始創(chuàng)于1923年的美國汽車配件巨子，擁有世界上最多的萬向節(jié)專利。“要和外國人打交道，就要學(xué)習(xí)別人近百年的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)?！濒敼谇蛘f，1992年萬向把人員派往美國，真正感受到了與國際市場的差距。比如，美國一家同行企業(yè)只有250人，年生產(chǎn)400萬套萬向節(jié)。而當(dāng)時(shí)的萬向，有近千名員工，年生產(chǎn)只有80多萬套。對(duì)照美國企業(yè)，萬向采取了以高起點(diǎn)投入，引進(jìn)高精尖設(shè)備，培育高素質(zhì)人才，制造高檔次產(chǎn)品，企業(yè)整體素質(zhì)得到有效提升。1994年，萬向美國公司成立，使萬向充分利用國內(nèi)的資源優(yōu)勢，融合美國本土化運(yùn)作，高起點(diǎn)，邁大步。公司實(shí)施了以“股權(quán)換市場”、以“設(shè)備換市場”、以“讓利換市場”、以“無形資產(chǎn)收購”等資本經(jīng)營與發(fā)展實(shí)業(yè)相結(jié)合的運(yùn)作技巧，先后在美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞等8個(gè)國家建立19家公司。走出去的戰(zhàn)略不僅擴(kuò)大了萬向的國際市場份額，更為其利用國際資源打開了通道。2001年8月，萬向成功收購了美國納斯達(dá)克上市公司UAI；2007年7月，萬向又收購了美國AI公司30%股權(quán)，成為其第一大股東。當(dāng)年，魯冠球創(chuàng)辦萬向美國公司時(shí)訂了三大目標(biāo)：第一，在美國樹立萬向形象，把產(chǎn)品打入通用、福特、克萊斯勒等主流市場；第二，搜集信息，及時(shí)反饋給集團(tuán)以拓展新的領(lǐng)域；第三，優(yōu)化組合國際資源，讓國際資本為我所用。現(xiàn)在來看，魯冠球的三大目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。有能力超過兒子的可以換如今的萬向已經(jīng)發(fā)展為一家年?duì)I業(yè)額數(shù)百億元的大象級(jí)企業(yè)，面對(duì)令中國民營企業(yè)家普遍頭疼的接班人問題，年逾花甲的魯冠球有自己的見解。魯冠球唯一的兒子———今年36歲的魯偉鼎在去年年底剛剛