2023年品牌促銷策劃方案八篇

Word版本，下載可自由編輯年品牌促銷策劃方案八篇品牌促銷策劃方案篇一

甜美賀年獻(xiàn)——冬品30元當(dāng)90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容：顧客購(gòu)買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類推，沒(méi)有零頭，無(wú)須湊整。

2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!

二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)

送給她：

品牌首飾(愛(ài)情恒久遠(yuǎn))

周大福(2.13-2.16)

黃金免工費(fèi)鑲嵌類、k金/素鉑金8.5折，2.14下午2:30大型互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚，期盼您的光臨

(詳細(xì)以專柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))

六福珠寶(2.13-2.14)

鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章

國(guó)王金殿(2.14-2.16)

黃金每克減50元!

化妝品(一見(jiàn)傾心)

品牌促銷策劃方案篇二

1.節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)

3.會(huì)員節(jié)日大回饋

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制商城《xx》假期班

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游：20xx年5月xx日——5月xx日

2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)：20xx年5月xx日——5月xx日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月xx日——5月xx日

4.春季時(shí)裝周：20xx年5月xx日——5月xx日

5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月xx日——5月xx日

商城及各分店

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦“歡快假期樂(lè)不?！奔促?gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月xx日——5月xx日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度xx折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”為洪亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，樂(lè)觀調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客放開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜美與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展現(xiàn)”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算xx塊，xx元；紅色尼龍繩：xx元；情侶旅游套票價(jià)值xx元；宣揚(yáng)活動(dòng)x展架，總計(jì)xx元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。（過(guò)期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

其次名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值xx元/人×3=xx元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：xxx×3=xx元，總計(jì)xx元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月xx日—5月xx日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最寵愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品進(jìn)行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月xx日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一支配。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參與“歡快假期樂(lè)不停”活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品連續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的＇不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參與打折活動(dòng)，特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。

（六）印制商城《xx》春季版一期

印制商城《xx》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，印制《xx》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)制造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚xx：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

品牌促銷策劃方案篇三

國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷大事、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，快速完成首次試試→熟悉產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買→忠誠(chéng)

于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面綻開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為伴侶推舉的。形成看法領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親熱接觸。

1、提升××在××市的知名度;

2、增加消費(fèi)者的試試率;

3、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量;

4、扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面綻開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不落實(shí))

促銷小姐推舉、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××快速占據(jù)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占據(jù)市場(chǎng)關(guān)鍵是占據(jù)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂能夠說(shuō)是門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

落實(shí)技巧：

a、餐飲店門口的pop提示等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、促銷小姐積極提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(愛(ài)好激勵(lì))

c、云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡快集卡結(jié)良緣：

來(lái)自云南的××，以她名貴幽雅的姿勢(shì)，落戶古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)潔，亮出你的通行證，××伴你行。依據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)討論分析，人類的貪欲始終伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，集卡簡(jiǎn)潔易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

落實(shí)技巧：

a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、其它每購(gòu)買口子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c、促銷小姐積極提示××如何兌換并積極幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，利用有效的溝通最終達(dá)成交易勝利的目的。

落實(shí)技巧：

a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b、以產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日支配部分促銷深化到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培育：

酒店以外的各零售終端pop、dm的幫助促銷活動(dòng)的順當(dāng)落實(shí)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

落實(shí)技巧：

a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng)，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培育基地。

1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)吵怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)吵有大堂經(jīng)理解決，依據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面賠禮。

2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷禮品的流失是不行避開(kāi)的，但我們要降到最低限度。

品牌促銷策劃方案篇四

1.消費(fèi)者：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍進(jìn)展，人們?nèi)找孀⒁鈺r(shí)尚元素的把握和追

求共性魅力的張揚(yáng)。而民族風(fēng)服飾也越來(lái)越受到年輕人的寵愛(ài)和追捧。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)

性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種高雅、名貴、時(shí)尚、共性的感覺(jué)，因此從這些方面而言，就會(huì)比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢(shì)。

3.進(jìn)展前景：隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷進(jìn)展，現(xiàn)在的人們更多的是在查找一份真

真實(shí)切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng)，從某種意義上來(lái)講，是與人們查找的那份歸屬感相全都，其它人們?nèi)找孀⒁鈺r(shí)尚元素的把握和追求共性魅力的張揚(yáng)，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和共性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種高雅、名貴、時(shí)尚、共性的感覺(jué)，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的進(jìn)展前景是相當(dāng)樂(lè)觀的。

1．經(jīng)營(yíng)理念：“沒(méi)有最好只有更好”，一切以消費(fèi)者為中心，打造消費(fèi)者心中最

完善，最貼心的淘寶店鋪。

2．模式：一對(duì)一，一對(duì)多的銷售模式，實(shí)現(xiàn)透亮?????經(jīng)營(yíng)。

3．目標(biāo)：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費(fèi)群體。

1．預(yù)備階段

1》店鋪取名：1)簡(jiǎn)潔通俗2)別具一格3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)4)用字吉利

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必定的，只有裝修的美麗才能有人喜愛(ài)看?！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)當(dāng)緊扣“民族風(fēng)”，體現(xiàn)一種大氣美、高雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

除了美觀外,還便于對(duì)信息進(jìn)行分類,便利用戶查看：

1）、有肯定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的能夠考慮自己裝修，同時(shí)

網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。

2）、假如不會(huì)，能夠在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的伴侶幫你量身打造。

2.店鋪營(yíng)銷

1》物品照片商品再好，沒(méi)有好的照片，不能引起消費(fèi)者的愛(ài)好也是白費(fèi)功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一。能夠稍作圖像處理，但盡量不要轉(zhuǎn)變太多，哄騙消費(fèi)者的眼睛，究竟好的信譽(yù)更重要。

2》店鋪銷售1）提升信譽(yù)度。好的店鋪，假如沒(méi)有人來(lái)光顧，也是沒(méi)用的，消費(fèi)者選擇商品，肯定要看商家信譽(yù)，所以就要提升店鋪的信譽(yù)度。

2）提升知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費(fèi)者知道店鋪，就要提升本店的知名度，這就需要我們常常上網(wǎng)做宣揚(yáng)，常常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請(qǐng)一個(gè)博客，利用博客來(lái)對(duì)博客進(jìn)行宣揚(yáng)。

3）提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲。要想提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲，只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)就需要我們實(shí)行肯定的促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)。如：打折促銷、商品綁定、包運(yùn)費(fèi)、特價(jià)處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制度、贈(zèng)送紅包等等。

3》物流發(fā)貨發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到急躁，更細(xì)心。準(zhǔn)時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系，以便交易勝利。

1.重要性有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬(wàn)事大吉”了，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會(huì)給你帶來(lái)更多忠實(shí)的買家。售后服務(wù)是整個(gè)交易過(guò)程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì)超過(guò)信譽(yù)，由于有時(shí)信譽(yù)不見(jiàn)得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無(wú)法做假的。

2.詳細(xì)事項(xiàng)》、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明緣由，并和買家解釋說(shuō)明。

2》、交易結(jié)束準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對(duì)方，首先詢問(wèn)對(duì)貨品是否滿足、有沒(méi)有破損，如對(duì)方回答沒(méi)有，就請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并評(píng)價(jià)。

3》、仔細(xì)對(duì)待退換貨。貨品寄出前最好要仔細(xì)檢查一遍，千萬(wàn)不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯(cuò)貨。假如不當(dāng)心發(fā)錯(cuò)，也要在第一時(shí)間退換貨。

4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種緣由，都會(huì)不行避開(kāi)的消失各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

5》、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長(zhǎng)，買家越來(lái)越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅便利買家再次購(gòu)買時(shí)用不同的方式與之溝通，也能夠積累實(shí)際“戰(zhàn)斗”閱歷。

6》、定時(shí)聯(lián)系買家，并進(jìn)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家。交易真正結(jié)束后，不要以為什么事也沒(méi)有了，就此冷落了買家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)待或新品到貨的信息，可能會(huì)吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問(wèn)侯用語(yǔ)，會(huì)促進(jìn)彼此的感情，進(jìn)展出越來(lái)越多的忠實(shí)買家。

1.成本分析我們的成本分為三部分：

1）進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨。

2）流淌資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途。

3）其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急。

2.收入分析1）每筆收入的10%歸入其他資本。

2）10%歸入流淌資本。

3）剩下的資本用于進(jìn)貨。

3.方案成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

品牌促銷策劃方案篇五

1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)禮物滿就送3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)5、滿就減6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比日?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨情況，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清晰，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都能夠起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到肯定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠有用戶是一個(gè)特別好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購(gòu)物。假如你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅能夠使客戶獲得更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都能夠“您只要花2元就能夠買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就能夠在我們店里選擇任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個(gè)7.7折，那買家感覺(jué)這個(gè)珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就能夠帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就獲得了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獵取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額能夠低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)特別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都能夠參與抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特殊是那些掃瞄量特殊大的店鋪，許多人在進(jìn)行掃瞄的時(shí)候，一不當(dāng)心就看到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字，能夠增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)。

品牌促銷策劃方案篇六

一促銷活動(dòng)

1.經(jīng)典小說(shuō)“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們細(xì)心選擇了歷年來(lái)最暢銷的如《高傲與偏見(jiàn)》、《簡(jiǎn)愛(ài)》、《福爾摩斯探案集12》等200個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷書作家：斯蒂芬金(stephenking)和英國(guó)聞名女偵探小說(shuō)家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(agathachristie)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō)。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

書展期間，讀者能夠任意自由組合購(gòu)買三本圖書，立減8元。任意購(gòu)買5本圖書，立減15元。

2.penguin75周年歷年暢銷小說(shuō)大薈萃

企鵝(penguin)公司是英國(guó)連恩爵士(sirallenlane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的logo已經(jīng)深化每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。

3.購(gòu)書滿百元再贈(zèng)5元書券一張

凡購(gòu)書付款金額滿100元者，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元，以此類推。(贈(zèng)券僅限于書店1-4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：20xx年8月20日至9月20日)

二特價(jià)商品

1.taschen出版社25周年全球慶典活動(dòng)

taschen出版社作為德國(guó)特地從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展，我們特殊引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實(shí)惠的價(jià)格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。

2.原版油畫類雕塑類圖書3折促銷

我們精選thameshudson、taschen等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷。

3.進(jìn)口建筑設(shè)計(jì)類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)、ci、vi、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類圖書全部4-5折特惠。

4.進(jìn)口小說(shuō)幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500余種經(jīng)典小說(shuō)，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷書籍都參與本次活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。

三細(xì)心預(yù)備

1.館藏圖書大薈萃

針對(duì)專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場(chǎng)。本次書展，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于保藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上，也是不行多得。特殊是油畫書籍，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。

2.最新的流行小說(shuō)

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來(lái)滿意書展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷的小說(shuō)引進(jìn)外，對(duì)最流行的小說(shuō)。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。

此外，我們還細(xì)心預(yù)備了sat海外考試書籍、進(jìn)口工具書、精選了國(guó)內(nèi)工具書、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。

品牌促銷策劃方案篇七

一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌控消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：20xx年5月1日到5月3日，依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及日常銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避開(kāi)大面積的損害品牌形象，二是能夠大幅度提升xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購(gòu)物三天樂(lè)，每天都?xì)g樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)全部終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，依據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間支配，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量;

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避開(kāi)與這些活動(dòng)混為一體，將實(shí)行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，肯定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特殊送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商供應(yīng)特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部供應(yīng)。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛(ài)好的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品強(qiáng)化促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，制造線下傳播及試試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)章設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就能夠參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)落實(shí)數(shù)量及落實(shí)價(jià)格可依據(jù)實(shí)際狀況支配。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參與。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)?shù)豿xx日常銷售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡能夠做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參與買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參與買贈(zèng)活動(dòng)的同樣能夠參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，特地用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織力量強(qiáng)，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有肯定量的廣告宣揚(yáng)。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷價(jià)格落實(shí)，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)峻懲罰。

促銷物料預(yù)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、dm宣揚(yáng)單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司準(zhǔn)時(shí)支配印刷。

九、大型促銷活動(dòng)預(yù)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)

門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，由于五一搞活動(dòng)的品牌、廠家許多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為強(qiáng)化活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏?ài)的特色消遣活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，預(yù)備工作肯定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的.選擇，演員的確定，消遣活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,能夠走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)四周放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十、人員支配：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)落實(shí)，針對(duì)活動(dòng)落實(shí)過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必需指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避開(kāi)發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)落實(shí)期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)覺(jué)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

品牌促銷策劃方案篇八

5月25日-9月29日

暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)高校生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提升肯德基的營(yíng)業(yè)額和提升客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣揚(yáng)及塑造。

慶暑期，享便利，“夠”實(shí)惠，贏精彩，中大獎(jiǎng)。

暑期肯德基，優(yōu)待套餐，中大獎(jiǎng);單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運(yùn)擋不住!

5月25日5月31日，戶外宣揚(yáng)廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop