產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案50篇

Word版本，下載可自由編輯產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案50篇產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇一

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查認(rèn)識(shí)該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再認(rèn)真勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門確定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提示：“警示司機(jī)留意平安駕駛，愛惜路邊花草”等公益宣揚(yáng)字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就略微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、假如是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必需要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜愛品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)寶的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必需統(tǒng)一設(shè)計(jì)依據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計(jì)必需選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

3、版面內(nèi)容必不行少就是必需要加一句超華自己的廣告宣揚(yáng)口號(hào)!而且必需凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我能夠幫你斟酌參考!

4、版面的內(nèi)容必需醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實(shí)施之后分析猜測(cè)

人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一，知道認(rèn)識(shí);利用某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;其次，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿意自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步打算后期的進(jìn)展;第三，買賣交談下打算購買還是放棄。該廣告牌的直立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之確定有意想不到的獲得。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置能夠供應(yīng)給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

我最擔(dān)憂和顧慮的一點(diǎn)就是假如廣告牌只要直立肯定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)實(shí)行一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必需要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

篇四：市場(chǎng)推廣策劃方案

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向進(jìn)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)一般的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大供應(yīng)良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更強(qiáng)化勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的成功。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的成功需要一套合理切實(shí)且又能循序推動(dòng)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應(yīng)的策劃書：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感愛好，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀望態(tài)度。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定能夠撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開頭。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通平安法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險(xiǎn)車不根據(jù)規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。依據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確?????(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二

一、策劃目的：

1、宣揚(yáng)zds品牌，提升品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮?????性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行樂觀的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，樂觀引領(lǐng)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府愛護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整改和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消退地方愛護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、將來市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提升，環(huán)境改良。

②居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提升，消費(fèi)需求層次提升。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提升。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣揚(yáng)：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚(yáng)不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇三

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，制造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提升品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提升現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和樂觀性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為__電動(dòng)車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談。

2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特征，知名品牌的渠道政策。

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特征，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的熟悉、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的熟悉、熟識(shí)的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇四

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮?????、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。利用一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌控與掌握市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行合理的區(qū)分，愛護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇五

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”利用大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣揚(yáng)基礎(chǔ)上進(jìn)行延長(zhǎng)和提煉，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣揚(yáng)推廣主要利用訪問中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣揚(yáng)和推廣。因此，利用訪問客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家盼望長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手預(yù)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、品牌定位期(觀看期)

用來預(yù)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇六

某某年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)預(yù)備在年前上市，邀請(qǐng)x負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用能夠增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了許多年，假如連續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上能夠想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組打算從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面掩蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你假如在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)能夠讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營(yíng)銷策劃要擅長(zhǎng)挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次爭(zhēng)論后，項(xiàng)目組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)當(dāng)順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——日常你能夠喝1斤50度的白酒，假如超出了這個(gè)酒量，那確定就會(huì)醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就能夠多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不當(dāng)心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是確定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到其次天都會(huì)不舒適。怎么辦?圍繞這個(gè)問題，其次個(gè)概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，能夠極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，擔(dān)憂太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不行忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚(yáng)的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港消遣協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將打算產(chǎn)品的命運(yùn)。最終，項(xiàng)目組打算把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜愛去超市購買，假如在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚(yáng)到位，讓人群認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購買便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)特別好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過具體的分析和詢問大量常常應(yīng)酬的人群認(rèn)識(shí)到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產(chǎn)品宣揚(yáng)的角度看，還是應(yīng)當(dāng)把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時(shí)也是一個(gè)能夠直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)當(dāng)是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。由于應(yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就立刻各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下肯定的“酒量”，到最終的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是其它一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：日常一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送肯定量的產(chǎn)品;假如消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都能夠在葛花片的宣揚(yáng)物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈掌握和長(zhǎng)線合作方案，愛護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣揚(yáng)物料，如pop、某展架、宣揚(yáng)dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特征。為了讓夜總會(huì)的pop有宣揚(yáng)效果，其pop采納了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也能夠讓消費(fèi)者看清晰里面究竟是些什么內(nèi)容，便利目標(biāo)人群認(rèn)識(shí)產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣揚(yáng)物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必需做到以下幾點(diǎn)：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費(fèi)信息的pop;全部已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的pop;全部已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有某展架和pop(張貼到包間);全部終端必需做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇七

1、新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析

(1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分

我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間，利用調(diào)查，粽子的實(shí)際購買者集中在20-49歲的兩個(gè)區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。明顯消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主。

(2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分

購買新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤(rùn)的角度分析，禮品裝的最高。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

依據(jù)新款粽子品牌的特征，我們對(duì)新款粽子的目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高檔的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng)，而低價(jià)市場(chǎng)主要利用與經(jīng)銷商和自營(yíng)店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度c、克里蕬汀等等。說句實(shí)在話能與大喜來相媲美的也只有最終兩種了，由于前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度c的目標(biāo)人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度c代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來。

一、__新品粽子swot分析

1、自身優(yōu)勢(shì)：價(jià)格廉價(jià)適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善，獲得顧客的全都好評(píng)

2、自身劣勢(shì)：離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜愛

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，能夠?qū)嵭懈辛Φ拇黉N手段。擁有蛋糕店的老資格，能夠利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。

4、外在威逼：各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)__有肯定的沖擊

二、市場(chǎng)定位

依據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和選擇范圍，我們對(duì)新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時(shí)尚，精致，新奇，浪漫，共性化強(qiáng);

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;

⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，松軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象;

⑹消費(fèi)市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主。

三、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品，很少供應(yīng)附加產(chǎn)品。今后__能夠圍繞核心價(jià)值觀“文化，綠色，養(yǎng)分，可口”來做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象。

2、價(jià)格策略

現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)

“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的重量，從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購買決策。

②實(shí)行差異化的產(chǎn)品

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣揚(yáng)，相宜采納緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求獲得更多的利潤(rùn)。

3、促銷策略

①廣告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際狀況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現(xiàn)在商品宣揚(yáng)最主要的媒體，應(yīng)利用電視廣告以展現(xiàn)新款粽子形象;

2)利用報(bào)紙軟廣告來對(duì)端午文化和大事營(yíng)銷炒作，以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和大事就會(huì)想到新款粽子的效果;

3)利用報(bào)紙硬廣告來對(duì)新款粽子進(jìn)行宣揚(yáng);

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇八

高校校內(nèi)推廣策劃方案

摘要：本策劃案針對(duì)高校校內(nèi)推廣特地定制的。利用認(rèn)識(shí)高校生消費(fèi)習(xí)慣、愛好愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有：

第一章校內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義2,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

其次章渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示2,崗位職責(zé)介紹

第三章團(tuán)隊(duì)管理方法

1,日常管理制度2,目標(biāo)管理制度3,考核管理制度4,人才培育制度

第四章市場(chǎng)推廣落實(shí)

1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介2,渠道推廣落實(shí)3,品牌推廣落實(shí)

第一章校內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義我們是誰?

一群為了同一個(gè)幻想、同一個(gè)目標(biāo)一起奮斗努力的人。同時(shí),我們還是

有情懷的一群人,為了關(guān)心高校生更好的成長(zhǎng);有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

有自我實(shí)現(xiàn)渴望的一群人,會(huì)去抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去證明自己;

有劇烈目的性的一群人,會(huì)用完一切方法讓那個(gè)更多的人使用同學(xué)幫幫。

2,團(tuán)隊(duì)情懷

我們所做的一切只是為了讓高校生更好的成長(zhǎng)。不再擔(dān)憂上當(dāng)受騙;不再擔(dān)憂信息虛假;不再擔(dān)憂求助無路;不再擔(dān)憂無人傾訴;……

兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校內(nèi)生活的各個(gè)方面,我們想做的更多,也想做得更好。

其次章渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示

易聯(lián)校內(nèi)推廣組織架構(gòu)（圖）

注:市場(chǎng)推廣專員每城市一人,校內(nèi)大使每學(xué)校一人,各高校小分隊(duì)為3~5人。2,崗位職責(zé)介紹

市場(chǎng)部經(jīng)理統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣全局;制定推廣戰(zhàn)略與政策。市場(chǎng)推廣主管組建、管理校內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì),直接對(duì)注冊(cè)量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

線上推廣

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣策劃、落實(shí)。新媒體運(yùn)營(yíng)

負(fù)責(zé)公司自營(yíng)媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。市場(chǎng)推廣專員

1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)的高校市場(chǎng)推廣工作;2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團(tuán)隊(duì);

3)整合校內(nèi)市場(chǎng)推廣資源,策劃并落實(shí)針對(duì)校內(nèi)人群的線上、線下推廣活動(dòng);4)定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議。校內(nèi)大使

1)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作;

2)負(fù)責(zé)維護(hù)同學(xué)幫幫的校內(nèi)形象、傳播同學(xué)幫幫的文化理念;3)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)合作事宜。

第三章團(tuán)隊(duì)管理方法

1,日常管理制度

重要原則

專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。

日常工作說明準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)日常工作準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)1)市場(chǎng)推廣專員

a.例會(huì)

每個(gè)工作日上午9點(diǎn)40進(jìn)行線上晨會(huì),就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過程中遇到的問題與方法進(jìn)行爭(zhēng)論;周例會(huì)、月度例會(huì)時(shí)間、方式待定,提前一天通知;至少每周與校內(nèi)大使進(jìn)行一次例會(huì),就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成狀況、公司政策、目標(biāo)達(dá)成等重要問題做溝通。

b.方案

每月最終一個(gè)工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣方案,月推廣方案交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后落實(shí);每周五下午6點(diǎn)前提交下周推廣方案,周推廣方案交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后落實(shí)。

c.總結(jié)每周一上午10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié),并于周例會(huì)做共享;每月第一個(gè)工作日上午10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié),并于月度例會(huì)做共享。

d.其他

活動(dòng)兼職人員工資表須在活動(dòng)結(jié)束后其次天中午12點(diǎn)前提交給市場(chǎng)推廣主管。2)校內(nèi)大使

a.常規(guī)工作

基本物料的學(xué)校掩蓋與日常檢查工作,保證學(xué)校各處布告欄、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報(bào)、異形貼掩蓋校內(nèi)區(qū)域的60%以上等。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,其次天上午十點(diǎn)前提交活動(dòng)人員工資表與活動(dòng)監(jiān)控表,交由市場(chǎng)推廣專員復(fù)審。

b.反饋

每周一上午9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場(chǎng)推廣專員,包括上周學(xué)校目標(biāo)達(dá)成、學(xué)校資料狀況的變動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)合作需求等狀況?；顒?dòng)費(fèi)用、物料操作說明1)活動(dòng)費(fèi)用

a.人員費(fèi)用

單次活動(dòng)結(jié)束之后校內(nèi)大使其次天上午11點(diǎn)前提交人員工資表(之前須一再確認(rèn)),市場(chǎng)推廣專員復(fù)審后提交給市場(chǎng)推廣主管,最終經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。

b.場(chǎng)地費(fèi)用

涉及到活動(dòng)場(chǎng)地需要費(fèi)用,務(wù)必提前三天以上進(jìn)行費(fèi)用申請(qǐng),并填寫費(fèi)用申請(qǐng)表格,提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后落實(shí)。

c.贊助費(fèi)用

涉及到活動(dòng)贊助費(fèi)用,務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請(qǐng),并填寫

費(fèi)用申請(qǐng)表格,與相關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議一起提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后落實(shí)。

3)物料

周總結(jié)、周方案當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批利用后依據(jù)狀況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。溝通制度工具

市場(chǎng)部會(huì)建立校內(nèi)渠道溝通群(微信和),包括市場(chǎng)部全員;各地市也須建立自己的城市校內(nèi)渠道群(微信和),包括各區(qū)域的校內(nèi)大使等,便于工作溝通、問題反饋與解決。

準(zhǔn)時(shí)性原則

收到任何形式的通知消息,務(wù)必第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。超過半天沒有準(zhǔn)時(shí)回復(fù)者,請(qǐng)找所屬上級(jí)解釋緣由,否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時(shí)候,須第一時(shí)間找所屬上級(jí),因謊報(bào)、瞞報(bào)而時(shí)間拖延導(dǎo)致大事惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。

目標(biāo)管理制度

每月度例會(huì)上市場(chǎng)部都會(huì)將分解的各城市目標(biāo)數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處,各城市推廣專員須將該目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分解至區(qū)域內(nèi)各校內(nèi)大使。

目標(biāo)方案數(shù)據(jù)以注冊(cè)量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參考各城市高校數(shù)量、各城市同學(xué)人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。

線上晨會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)都會(huì)公布各城市的目標(biāo)達(dá)成狀況,在各城市的區(qū)域例會(huì)上也需將目標(biāo)達(dá)成公布給各校內(nèi)大使,就目標(biāo)達(dá)成狀況進(jìn)行總結(jié)、反思,并且進(jìn)一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。

月目標(biāo)達(dá)成率與個(gè)人kpi獎(jiǎng)金掛鉤,kpi上限為200%,依據(jù)個(gè)人表現(xiàn)狀況,多勞多得。

2,績(jī)效考核制度

個(gè)人kpi考核

考核內(nèi)容

所轄區(qū)域的app注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等目標(biāo)方案數(shù)據(jù)。

計(jì)算公式

依據(jù)職位、時(shí)間段不同,對(duì)應(yīng)的kpi計(jì)算公式也不同。(詳細(xì)見附件)

考核依據(jù)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個(gè)人日常工作的樂觀性與協(xié)作度等。

團(tuán)隊(duì)kpi考核

所在團(tuán)隊(duì)帶來的app注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。

依據(jù)團(tuán)隊(duì)分類方式、時(shí)間段不同,對(duì)應(yīng)的kpi計(jì)算公式也不同。(詳細(xì)見附件)

kpi涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)落實(shí)力、分散力的實(shí)際表現(xiàn)。

3,人才培育制度

導(dǎo)師制度

團(tuán)隊(duì)中你的直屬上級(jí)就是你的導(dǎo)師,目的是為了讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中更快的成長(zhǎng)、更好的融入到團(tuán)隊(duì)中。導(dǎo)師有義務(wù)教育自己的同學(xué),不僅僅是工作技能的教育,在生活也要賜予足夠的關(guān)懷,讓同學(xué)感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。

培訓(xùn)制度

入職培訓(xùn)

公司介紹、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。

產(chǎn)品培訓(xùn)

公司產(chǎn)品的基本使用、操作方式等一系列內(nèi)容。

導(dǎo)師培訓(xùn)

針對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行方式、工作要求等做一系列的說明。

職業(yè)培訓(xùn)

關(guān)于商業(yè)禮儀、職場(chǎng)規(guī)章以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。

活動(dòng)培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)參加人員,作相關(guān)紀(jì)律、工作流程等方面的說明和講解。

晉升機(jī)制

不設(shè)門檻,舉賢任能,重點(diǎn)考察,供應(yīng)機(jī)會(huì)。

第四章市場(chǎng)推廣落實(shí)

1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介市場(chǎng)推廣定義

同學(xué)幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,激活和強(qiáng)化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊(cè)下載使用行為而實(shí)行的一系列措施。

市場(chǎng)推廣核心

讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)高校生的日常生活中!

市場(chǎng)推廣流程

易聯(lián)校內(nèi)推廣流程圖

市場(chǎng)推廣圖示推廣過程模擬市場(chǎng)調(diào)研1)高校資料庫的設(shè)置

a.學(xué)?；緺顩r

學(xué)校有幾個(gè)校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個(gè)數(shù)及其位置、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等;

b.學(xué)校活動(dòng)狀況

學(xué)校最有影響力的幾個(gè)社團(tuán)及其規(guī)模大小、最有影響力的學(xué)?；顒?dòng)及其舉辦時(shí)間等。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期采納的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計(jì)算方式、特色活動(dòng)(線上線下)以及運(yùn)行方式等。3)合作資源

當(dāng)?shù)赜邢嗤V求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學(xué)校、政府等相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)掘、跟蹤等。推廣目標(biāo)1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定

一般是以用戶注冊(cè)量、留存率為主要目標(biāo),利用對(duì)推廣活動(dòng)的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動(dòng)的案例,對(duì)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。2)品牌推廣目標(biāo)的設(shè)定

以掩蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊(cè)量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,利用物料、活動(dòng)等形式及數(shù)量的分析,科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo)。推廣方案1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是能夠單獨(dú)去做的。就當(dāng)前推廣時(shí)間段的主要目標(biāo)、目標(biāo)區(qū)域校內(nèi)市場(chǎng)占有率等狀況,進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍。2)合理性

什么時(shí)間段應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的推廣形式、會(huì)帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)當(dāng)怎樣去預(yù)備等這都是推廣方案中應(yīng)當(dāng)涉及到的點(diǎn),詳細(xì)的推廣方案要依據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研狀況、公司目標(biāo)方案數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源狀況、之前活動(dòng)閱歷狀況等進(jìn)行合理的制定。

1)人員預(yù)備

活動(dòng)開頭前一天必需確保人員到位,前期可利用校內(nèi)大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學(xué)校要組建自己的推廣小分隊(duì)。2)物料預(yù)備

依據(jù)預(yù)估掩蓋人群的倍去預(yù)備物料,需要申請(qǐng)務(wù)必向直屬上級(jí)提前至少一周申請(qǐng),比如掃樓需要的dm單頁、渠道二維碼、小禮品等;活動(dòng)需要的dm單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等;基礎(chǔ)推廣需要的dm單頁、海報(bào)、異形貼、橫幅等。3)培訓(xùn)預(yù)備

活動(dòng)參加人員在活動(dòng)開頭之前必需參與推廣培訓(xùn)(城市推廣專員主導(dǎo)),就推廣活動(dòng)進(jìn)行全程模擬,并且就考勤方式、留意事項(xiàng)以及活動(dòng)有關(guān)紀(jì)律進(jìn)行一再強(qiáng)調(diào)。

4)場(chǎng)地預(yù)備

凡活動(dòng)需要用到場(chǎng)地者,務(wù)必提前申請(qǐng)場(chǎng)地,且在活動(dòng)開頭前三天確認(rèn)場(chǎng)地。場(chǎng)地獵取建議采納與當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)活動(dòng)合作的形式來獵取,不建議直接以場(chǎng)地費(fèi)用的形式來獵取場(chǎng)地。推廣落實(shí)1)原則城市推廣專員必需去到區(qū)域活動(dòng)的第一線,并且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài),就實(shí)時(shí)狀況敏捷做出調(diào)整。各學(xué)校校內(nèi)大使作為該?；顒?dòng)落實(shí)的第一負(fù)責(zé)人,須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起完成該次活動(dòng)。另,校內(nèi)大使同樣作為該?；顒?dòng)的監(jiān)控人員。2)落實(shí)力

推廣落實(shí)要選擇有落實(shí)力的團(tuán)隊(duì),落實(shí)力的團(tuán)隊(duì)是包括校內(nèi)大使、校內(nèi)小分隊(duì)在內(nèi)的校內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動(dòng)落實(shí)之前的培訓(xùn)、日常的溝通溝通到活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培育團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可,自然而然團(tuán)隊(duì)的落實(shí)力就會(huì)獲得提升。

3)細(xì)節(jié)

作為推廣活動(dòng)的落實(shí)者,對(duì)其每一個(gè)細(xì)節(jié)都要特殊關(guān)注、乃至細(xì)心的進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo),比如說社團(tuán)晚會(huì)贊助中的串場(chǎng)詞、掃樓活動(dòng)當(dāng)中的話術(shù)與禮品數(shù)量、dm傳單的二次利用等。

1)人員監(jiān)控

線上是利用活動(dòng)參加人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片,并發(fā)送到指定工作群中來進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校內(nèi)大使巡查監(jiān)督,并照實(shí)填寫活動(dòng)監(jiān)控表。

2)數(shù)據(jù)監(jiān)控

這塊是由市場(chǎng)部總部進(jìn)行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊(cè)數(shù)量、各渠道號(hào)注冊(cè)數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對(duì)相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊(cè)等行為的發(fā)生。

1)校內(nèi)大使層面

校內(nèi)大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃樓活動(dòng)、社團(tuán)贊助活動(dòng)、物料使用狀況、學(xué)校資料變更狀況、當(dāng)?shù)亟M織社團(tuán)活動(dòng)需求狀況等,周總結(jié)報(bào)城市推廣專員。2)市場(chǎng)推廣專員層面

市場(chǎng)推廣專員須按時(shí)提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),主要是針對(duì)不同時(shí)間段內(nèi)的該區(qū)域的活動(dòng)狀況,主要包括投入產(chǎn)出比、目標(biāo)達(dá)成率、主要問題等。

2,渠道推廣落實(shí)渠道推廣簡(jiǎn)介定義

渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊(cè)量為主要目的的推廣行為。核心

想盡一切方法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。線下渠道推廣

實(shí)際校內(nèi)場(chǎng)景中,校內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì)以推銷、獎(jiǎng)品等方式吸引用戶注冊(cè)使用的一種推廣行為。

1)定義

主要是指校內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì)在宿舍樓間,以單個(gè)宿舍為單位利用強(qiáng)行推銷、注冊(cè)送獎(jiǎng)品等方式對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2)簡(jiǎn)析

這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的落實(shí)力、團(tuán)隊(duì)人員的素養(yǎng)有極其嚴(yán)格的要求;對(duì)于掃樓推廣的整個(gè)環(huán)節(jié),如個(gè)人的目標(biāo)量設(shè)置、激勵(lì)機(jī)制、落實(shí)監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校內(nèi)大使肯定要有清楚的把控;關(guān)于激勵(lì)政策的設(shè)置,各城市能夠給出合理性的看法,報(bào)推廣主管進(jìn)行審批后落實(shí)。設(shè)點(diǎn)推廣

1)定義

主要指校內(nèi)渠道團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)內(nèi)人群聚集處,利用設(shè)點(diǎn)的方式,用嬉戲或者獎(jiǎng)品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。2)簡(jiǎn)析事先肯定要做好場(chǎng)地的信息調(diào)研,包括費(fèi)用、時(shí)間、地點(diǎn)等;其它在吸引人群詳細(xì)手段方面要多花一些心思,比如嬉戲環(huán)節(jié)、禮品等。

1)定義

主要指跟校內(nèi)組織進(jìn)行校內(nèi)合作時(shí),將產(chǎn)品注冊(cè)量作為主要訴求進(jìn)行資源互換;或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊(cè)量作為主要訴求的校內(nèi)活動(dòng)。

2)簡(jiǎn)析

活動(dòng)前相關(guān)協(xié)議的簽訂,重點(diǎn)是在以注冊(cè)數(shù)量為前提的相關(guān)資源兌現(xiàn)要求;合作方帶來注冊(cè)用戶真實(shí)性方面的考察;一般是與品牌推廣合作活動(dòng)一起進(jìn)行。線上渠道推廣概述

虛擬場(chǎng)景中,利用營(yíng)銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊(cè)、新下載的推廣行為。

補(bǔ)貼類活動(dòng)1)常見形式a.幫幫券

新用戶上崗領(lǐng)紅包,需要上崗?fù)旯ず蟛拍軌蜃儸F(xiàn)。

b.幫幫獎(jiǎng)學(xué)金

c.優(yōu)待券

幫幫和其他商家合作,利用發(fā)放其他平臺(tái)的優(yōu)待券,吸引新用戶的注冊(cè)、上崗。

2)簡(jiǎn)析

針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)帶來的效果需要精準(zhǔn)計(jì)算帶來的注冊(cè)、上崗計(jì)算性價(jià)比;假如是不限量的發(fā)放,崗位上需要限制,必需為包招崗位;假如是針對(duì)全部用戶,崗位開放必需限量。

bd合作類1)常見形式a.聯(lián)合運(yùn)營(yíng)類

利用和b端商戶或者其他公司合作發(fā)布、運(yùn)營(yíng)活動(dòng),吸引用戶注冊(cè)使用我們的產(chǎn)品。b.換量類

微信平臺(tái)、app平臺(tái)上與合作方相互開放流量入口,尤其是針對(duì)地方性的微信公眾號(hào)這一塊。c.其他

利用和高校生校內(nèi)媒體合作,就其校內(nèi)活動(dòng)宣揚(yáng)、活動(dòng)入口、活動(dòng)參加方式放置到我司app平臺(tái)上,以此來吸引用戶注冊(cè)。d.簡(jiǎn)析

策劃相關(guān)活動(dòng),需要考察到如何結(jié)合線上活動(dòng)促進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口能夠接納,即使是非兼職用戶,也能夠往社區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

渠道推廣監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)監(jiān)控1)常見形式

新注冊(cè)量、渠道號(hào)監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。

2)簡(jiǎn)析

一方面利用數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,便利拉新成本的精確管理;另一方面能夠監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)的真實(shí)性與健康程度。人員監(jiān)控

3)常見形式

工作群、定時(shí)發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場(chǎng)考察等。

4)簡(jiǎn)析

適合全部的地面活動(dòng),注意細(xì)節(jié),比如對(duì)地推發(fā)單的監(jiān)控需要認(rèn)真考察四周垃圾桶等。

3,品牌推廣落實(shí)

品牌推廣簡(jiǎn)介

定義

站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為。

核心

讓高校生在全部的校內(nèi)場(chǎng)景里面都能感受到我們的產(chǎn)品,并且在同學(xué)幫幫上留下痕跡。

四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1)看得見

布告欄、食堂、同學(xué)宿舍、教室等各處人流量大的地方。

2)感受獲得

各種影響力比較大的活動(dòng)當(dāng)中體現(xiàn)。

3)想獲得

“高校生實(shí)踐=同學(xué)幫幫”。

4)體悟到

兼職、實(shí)習(xí)等實(shí)踐機(jī)會(huì)的獵取簡(jiǎn)單,體悟超出預(yù)期。

線下品牌推廣

概述

線下品牌推廣是指在實(shí)際的校內(nèi)場(chǎng)景中,利用物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度。

1)常見形式

海報(bào)、傳單、橫幅、異形貼等

2)地點(diǎn)的選擇

a,傳單

人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。

b,海報(bào)

學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。

c,異形貼

教室、洗手間、宿舍、食堂等。

3)時(shí)間的選擇:

a,海報(bào)

一般是上午上課之前,詳細(xì)視各學(xué)校狀況而定。

b,傳單

一般是在飯點(diǎn)之前半個(gè)小時(shí)正式開頭,詳細(xì)視各學(xué)校狀況而定。

c,其他

詳細(xì)視各學(xué)校狀況而定。

4)人員的選擇

常規(guī)推廣一般由各校的校內(nèi)大使負(fù)責(zé)。

5)檢查機(jī)制

日常過程中發(fā)覺我司海報(bào)等物料被掩蓋,校內(nèi)大使肯定要第一時(shí)間去進(jìn)行維護(hù)。

活動(dòng)策劃類

1)定義

我司自行策劃組織的的線下校內(nèi)活動(dòng),能夠是單個(gè)學(xué)校的、單個(gè)城市的,也能夠是我司所掩蓋的全部區(qū)域。

2)常見形式

一般是從不同角度去切入高校生的日常生活中,比如某人人的“包車送同學(xué)去火車站”、某課程表的“超級(jí)蹭課月”等。

3)簡(jiǎn)析

各城市可自行策劃校內(nèi)活動(dòng),但須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可落實(shí)。其它策劃活動(dòng)時(shí)須留意在切入同學(xué)生活痛點(diǎn)的同時(shí),要符合我司的企業(yè)文化;要留意對(duì)活動(dòng)整體方案的預(yù)估,如投入產(chǎn)出比、掩蓋人數(shù)等;留意對(duì)活動(dòng)過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料方案,從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到環(huán)節(jié)設(shè)置等。

活動(dòng)合作類

1)定義

我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校內(nèi)活動(dòng),通常是以資源互換的方式進(jìn)行。

2)常見形式

重點(diǎn)是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

3)簡(jiǎn)析

活動(dòng)主題是否契合我司企業(yè)文化,我司資源付出與活動(dòng)收益是否對(duì)等,同時(shí)活動(dòng)全程的監(jiān)控資料的準(zhǔn)時(shí)的反饋。活動(dòng)合作類方案須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可落實(shí)。

線上品牌推廣

概述

線上品牌推廣是指利用自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)合作等形式在目標(biāo)用戶所在媒體渠道進(jìn)行有效傳播的推廣行為。

自營(yíng)新媒體類

1)定義

利用官方微博、微信訂閱號(hào)、公眾號(hào)等傳播介質(zhì)的運(yùn)推廣、社區(qū)活動(dòng)的策劃與落實(shí),從而達(dá)到增加粉絲數(shù)量,提升粉絲活躍度的目的。

2)常見形式

a.官方微博

每天至少4條、好玩、活潑、呈現(xiàn)同學(xué)幫幫品牌魅力。

b.官方微信(公眾號(hào)和訂閱號(hào))

公眾號(hào)每周一條,推送3篇內(nèi)容,包括品牌活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等;訂閱號(hào)每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,包括當(dāng)日熱點(diǎn)營(yíng)銷、搞笑好玩、技能內(nèi)容等。

每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。

d.自營(yíng)社區(qū)

利用引領(lǐng)性活動(dòng),鼓舞用戶制造ugc,鼓舞用戶向其他平臺(tái)共享內(nèi)容。

3)簡(jiǎn)析

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)用戶進(jìn)行有效的內(nèi)容供應(yīng),對(duì)用戶自產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行整理和包裝,形成用戶的自傳播效應(yīng);自營(yíng)媒體的粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)考核、目標(biāo)考核,就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必需做到有效跟蹤,并進(jìn)行實(shí)時(shí)迭代。

1)定義

a.校內(nèi)媒體

校內(nèi)媒體主要包括各高校的電視臺(tái)、廣播臺(tái)、報(bào)刊、論壇、貼吧、群、微信群、校內(nèi)組織微信公眾號(hào)、微博等。

b.社會(huì)媒體

2)常見形式

主要是以硬廣投放、軟文投放、相關(guān)活動(dòng)策劃、合作等形式進(jìn)行推廣行為。

3)簡(jiǎn)析

針對(duì)高校生常常掃瞄的媒體進(jìn)行全面掩蓋,并針對(duì)各個(gè)品牌曝光上進(jìn)行優(yōu)化,做有質(zhì)量的曝光,不做無意義曝光;依據(jù)預(yù)投放的媒體平臺(tái)相關(guān)資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價(jià)格等,進(jìn)行推廣效果的預(yù)估。同時(shí),對(duì)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)要做好實(shí)時(shí)的監(jiān)控與反饋。

1)定義

就線上相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行策劃,或者需求組織、公司進(jìn)行合作,以媒體作為主要載體來進(jìn)行活動(dòng),一般與線下協(xié)作進(jìn)行。

2)常見形式

通常是以合作、自行策劃等形式,針對(duì)線上熱點(diǎn)話題,結(jié)合同學(xué)校內(nèi)需求,制定具有特色的活

3)簡(jiǎn)析

活動(dòng)過程中要實(shí)時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,并針對(duì)不憐憫況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。以目標(biāo)為導(dǎo)向,對(duì)每個(gè)媒體平臺(tái)進(jìn)行深化認(rèn)識(shí)、合作,爭(zhēng)取每次的合作都能夠有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。

異業(yè)合作推廣

異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標(biāo)受眾有重疊,且有相同訴求的兩家或多家公司,利用資源互換的形式來進(jìn)行聯(lián)合推廣。常見形式

猶如學(xué)幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學(xué)季合作等。簡(jiǎn)析

各城市可自主尋求當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)公司進(jìn)行合作,本著相同訴求、目標(biāo)人群部分重合的準(zhǔn)則,進(jìn)行洽談。初步方案出來后,務(wù)必第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管。品牌推廣監(jiān)控線下監(jiān)控

由各城市巡查人員進(jìn)行隨機(jī)抽查,并填寫活動(dòng)監(jiān)控表、拍攝相關(guān)活動(dòng)照片,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體評(píng)估并反饋。線上監(jiān)控

利用水印照片和微信定位來進(jìn)行監(jiān)控,水印照片包括簽到簽退照片、工作照片、物料照片等。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇九

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡(jiǎn)單變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：)“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進(jìn)入和陽光照耀，能長(zhǎng)期保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特征，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣揚(yáng)每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引領(lǐng)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)期保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆口感較好，能滿意一般消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高，不能滿意許多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)掌握著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)當(dāng)另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣揚(yáng)圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告知求策略

a、廣告知求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn)

廣告知求從消費(fèi)者喜愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡(jiǎn)單保鮮，一旦開啟就很簡(jiǎn)單變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)能夠利用生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場(chǎng)景一：

一男子在經(jīng)過細(xì)心布置的家中苦苦等待自己的女伴侶

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時(shí)候男子接到女伴侶的電話說今日有事來不了了

(4)由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情懊喪)

場(chǎng)景二：

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女伴侶

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

(3)這時(shí)候男子接到女伴侶的電話說今日有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

電視廣告文字腳本——美容保健篇

思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得特別得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人供應(yīng)就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采納在杭城進(jìn)行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所生疏。并利用特別形式，向消費(fèi)者展現(xiàn)圣珠紅酒的長(zhǎng)期保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(能夠選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于一般飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣揚(yáng)資料。為了吸引人群，我們還能夠在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

特殊活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還能夠現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。假如紅酒依舊新奇，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。能夠利用這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)預(yù)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議實(shí)行全方位的媒介策略。

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的掩蓋面。

以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)告知消費(fèi)者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣揚(yáng)。

(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣揚(yáng)。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣揚(yáng)。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣揚(yáng)。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開頭的一個(gè)月內(nèi)實(shí)行集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)約廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的勸說和提示作用。

4、整體傳播策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要快速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的協(xié)作。利用廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望利用促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：利用上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的全部售點(diǎn)張貼各種宣揚(yáng)資料

(3)售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。

◆現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

◆贈(zèng)品促銷：向購買肯定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者實(shí)行買幾送幾的方式贈(zèng)送

◆加大包裝促銷：制作特殊的包裝以優(yōu)待價(jià)格出售

(4)各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相協(xié)作，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券能夠免費(fèi)兌換肯定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的協(xié)作：

◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上肯定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，假如連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有肯定品位，盼望在包裝上也能滿意他們的需求

◆改善其紅酒的口感

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十

內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不行少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。

(1)按年齡細(xì)分

1.少女內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：愛護(hù)性和支托性(舒適性、吸汗、幫助塑造初期胸型)，如背心圍等。

2.成人內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：愛護(hù)性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

3.老年內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：愛護(hù)性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。

(2)按功能細(xì)分

內(nèi)衣按功能性分類為：

1.一般類

2.矯形塑身內(nèi)衣

3.保健內(nèi)衣

4.裝飾內(nèi)衣

5.特別功能型

a哺乳型內(nèi)衣b運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣

二、內(nèi)衣市場(chǎng)格局

(1)世界內(nèi)衣格局

自20__年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場(chǎng)。近年，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長(zhǎng)是，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為8%，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)則為11%。由此可見，亞洲市場(chǎng)在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。20__年，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是100億美元，營(yíng)業(yè)額日益占據(jù)世界市場(chǎng)的重要位置。

從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的進(jìn)展來看，亞洲，尤其是中國(guó)及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)愈來愈大。估計(jì)在20__年，中國(guó)及印度15歲以上女性人口將會(huì)超過10億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會(huì)在服裝消費(fèi)方面花5-10%的來購買內(nèi)衣，這將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場(chǎng)還在不斷增長(zhǎng)，可見影響之大。

實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來自中國(guó)、印度及部份東南亞國(guó)家。20__年，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過去5年的平均增長(zhǎng)為11%。調(diào)查亦顯示，中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花8%的預(yù)算來購買內(nèi)衣，估計(jì)在將來一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)增加一成。

在20__年，中國(guó)及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的進(jìn)展來看，估計(jì)到了2033年，印度將會(huì)成為內(nèi)衣市場(chǎng)的第一大國(guó)。去年印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)取得了15%增長(zhǎng)，數(shù)目相當(dāng)驚人。

(2)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局

中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)，在整體的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)億女性中，有億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng)，20__年就超過6億件，年銷售額超過150億元;20__年更突破億件大關(guān)，年銷售額將近200億元。其它，由于我國(guó)存在嚴(yán)峻的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對(duì)內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對(duì)值方面起碼要翻上一倍。

國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國(guó)內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)力量的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。

(3)深圳內(nèi)衣市場(chǎng)格局

深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國(guó)10%，占廣東1/3;擁有一批國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新力量。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來說，本土品牌較少。近年來，由于歐美市場(chǎng)容量的萎縮，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場(chǎng)，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)展的前進(jìn)步伐。

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品70%出口;其五是知名品牌多，全國(guó)四個(gè)“中國(guó)名牌”，深圳市兩個(gè);同時(shí)，有不少國(guó)際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際時(shí)尚潮流。

三、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)

(1)內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)

1.一般內(nèi)衣市場(chǎng)

一般內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)展歷史較長(zhǎng)，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能一般，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、共性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場(chǎng)形勢(shì)已不及前幾年的風(fēng)光。一般傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上約有500多個(gè)品牌，進(jìn)展趨于成熟，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)峻，已走入微利和瓶頸階段。

2.美體塑型內(nèi)衣市場(chǎng)

美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專家猜測(cè)20__年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將連續(xù)成為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，并進(jìn)展成21世紀(jì)增長(zhǎng)最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不行忽視的巨大市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Α５S著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅希望靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源的這種做法也已經(jīng)有的舉步維艱了。

3.保健內(nèi)衣市場(chǎng)

隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣漸漸進(jìn)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費(fèi)者對(duì)健康重視程度的提升，保健內(nèi)衣市場(chǎng)擁有較為寬闊的市場(chǎng)前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場(chǎng)也較為混亂，市場(chǎng)概念炒作過度透支了市場(chǎng)資源，這不利于市場(chǎng)的健康進(jìn)展。

4.特別功能內(nèi)衣市場(chǎng)

特別功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者共性需求的進(jìn)展，特別功能型內(nèi)衣必將成為將來進(jìn)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景非常寬闊。

(2)消費(fèi)者需求分析

調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國(guó)的女性，購買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)受重大的轉(zhuǎn)變。我國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，估計(jì)在不久的將來將增至10%。我國(guó)在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，過去5年的勻稱增長(zhǎng)為11%，較其它服裝業(yè)界的增長(zhǎng)為高。

1.品牌化

結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場(chǎng)，共有近六成的市場(chǎng)購買力投向名優(yōu)品牌。隨著國(guó)內(nèi)居民收入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步強(qiáng)化。

2.平安性

消費(fèi)者生活水平的提升以及近年各種產(chǎn)品平安事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信任。

3.實(shí)惠性

從目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局和國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平來看，內(nèi)衣市場(chǎng)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額只占約10%，內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主。可見，內(nèi)衣市場(chǎng)的拓展必需考慮目前消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合將來高端內(nèi)衣市場(chǎng)巨大的進(jìn)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。

4.性感性

大膽英勇及熱忱的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢(shì)。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，肯定是完善摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永久都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱忱、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流，營(yíng)造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。

5.共性時(shí)尚化

隨著80、90后時(shí)尚共性一族的漸漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來越重要的地位，時(shí)尚共性漸漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的流行趨勢(shì)。順應(yīng)消費(fèi)者的共性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證市場(chǎng)拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6.需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分化

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)漸漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢(shì)進(jìn)展，以滿意不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)仔細(xì)分析市場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好精確?????的市場(chǎng)定位。以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

7.內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化

為滿意不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來越高;文胸、^v^、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端進(jìn)展的必定趨勢(shì)。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)百貨商場(chǎng)渠道

以市場(chǎng)占有率、知名度、消費(fèi)者滿足度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延長(zhǎng)力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國(guó)百貨商場(chǎng)渠道內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌陣營(yíng)經(jīng)過一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，現(xiàn)以形成了以喜愛、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營(yíng)，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的其次陣營(yíng)，以eblin艾碧琳、laclover萊卡文、esprit艾斯普瑞、紅磨坊、etam艾格為代表的新集團(tuán)陣營(yíng)等三大陣營(yíng)。

總體上看，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)百貨商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高。

(2)批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道

國(guó)內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道市場(chǎng)較為無序混亂，市場(chǎng)價(jià)格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。

五、某品牌品牌市場(chǎng)定位

(1)品牌定位

1.天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌

2.某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌

3.天語和某品牌的關(guān)系

天語品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的