2023年營銷策劃方案論文七篇

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網(wǎng)店推廣方案書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所實行的網(wǎng)店推廣方法；網(wǎng)店推廣策略的掌握和效果評價。

制定網(wǎng)店推廣方案本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的組成部分。制定網(wǎng)店推廣方案本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以，合理的網(wǎng)店推廣方案也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不行少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作供應(yīng)總體指導(dǎo)。網(wǎng)店推廣方案通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)當(dāng)完成的，甚至能夠在網(wǎng)店建設(shè)階段就開頭網(wǎng)店的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，網(wǎng)店推廣方案比較簡潔，然而更為詳細(xì)。一般來說，網(wǎng)店推廣方案至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天單獨訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所實行的網(wǎng)店推廣方法。假如可能，最好具體列出各個階段的詳細(xì)網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。網(wǎng)店推廣策略的掌握和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的掌握、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)店推廣方案的掌握和評價是為了準(zhǔn)時發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順當(dāng)進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣方案的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的狀況不同，并不肯定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面利用案例來逐步說明——某網(wǎng)店的推廣方案。這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣揚公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的推廣方案主要包括下列內(nèi)容：

【推廣目標(biāo)】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開頭了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜尋引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類名目（列出方案登錄網(wǎng)店的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。其它，協(xié)作公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括方案投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷；參加行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的狀況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行幫助推廣。推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個案例并不是一個完整的網(wǎng)店推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡潔的網(wǎng)店推廣方案中，我們?nèi)耘f能夠得出幾個基本結(jié)論：

制定網(wǎng)店推廣方案有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避開重要的遺漏。

其次，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開頭進(jìn)行的，尤其是針對搜尋引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計

網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采納不同的方法，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有的網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有的則僅適用于某個階段，或者臨時性采納，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提升訪問量有較大難度，需要采納一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的方案等。

網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和掌握。在網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化狀況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的勝利具有至關(guān)重要的作用。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

肯定盡量用自己店上比較精彩的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！假如能夠的話，能夠用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣能夠去學(xué)學(xué)人家是怎么勝利的！別忘了給人家回貼，假如不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較有用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符！盡量用完30個字符，這樣子人家搜尋，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品呈現(xiàn)出來?。?/p>

4、在旺旺上發(fā)廣告

在發(fā)這種廣告的時候，盡理要當(dāng)心點自己的文字！盡量放客氣點！多弄幾個招財貓跟金元寶！收買下他們！不過這種方法還是少用為妙，假如碰巧遇到個不快樂的淘友，那就可麻煩了。

5、推舉位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？嫻熟了，終究有一天會被我們搶到。。

6、虧本也要搞一元拍

我在這里說的一元拍是荷蘭拍，由于我在論壇上看到，許多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推舉！所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率！所以好多人不敢用一元拍。其實能夠拿一些廉價的東西拿出來拍的！這樣虧也虧不了多少！而且買家可能會利用這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶！這樣何樂而不為呢？

營銷策劃方案論文篇二

“孩子是祖國的將來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增加品牌勢能。為了表示對孩子們的慶賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出，利用兒童節(jié)多做一些讓顧客參加的公益性活動，提升新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提升成人的消費，以特殊的競賽互動形式來營造六一節(jié)的歡快氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提升“新世紀(jì)”的知名度。

5月24日——6月1日（9天）

過六一新世紀(jì)歡快城九天樂

歡快兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié)特別61砸氣球贏大獎卡通面具歡快大放送

團(tuán)聚新世紀(jì)、童趣真味道，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！！

5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小伴侶可免費領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。

當(dāng)日累計購物滿61元的顧客（或小伴侶），免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”供應(yīng)的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

當(dāng)日累計購物滿161元的顧客（或小伴侶），享受其他優(yōu)待后，再參與“特別61砸氣球贏大獎”活動。（大家電除外）

一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛

二等獎：61名59元亨得利同學(xué)書包一個

三等獎：610名28元旺旺大禮包一個

紀(jì)念獎：6100名1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、同學(xué)用品全場88折，

◆同學(xué)手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！

◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、同學(xué)用品任你選！

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！

◆穿運動迎奧運花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！

營銷策劃方案論文篇三

1、基本概況

法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國chateauchenulafitte、chateaubaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最相宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純潔的噴水井、寬敞的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司利用與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

大連ｘｘ集團(tuán)成立于19＊＊年，經(jīng)過不斷進(jìn)展，目前ｘｘ集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集it及旅游消遣等項目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團(tuán)。

法國是紅酒的家鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ｘｘ集團(tuán)與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ｘｘ紅酒。近期即將推出新款ｘｘ紅酒。

2、市場現(xiàn)狀

由于氣候、生活習(xí)慣等方面的緣由，大連人非常鐘愛啤酒，假如說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長城全面出擊，張裕側(cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍

科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。信任，一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的ｘｘ紅酒，肯定會在大連完善呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的ｘｘ紅酒。

1.塑造和傳播ｘｘ紅酒形象，打響ｘｘ紅酒的知名度、提升ｘｘ紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。

2.ｘｘ紅酒新品的推廣宣揚。

3.利用專家論壇強化人們對健康和養(yǎng)生學(xué)問的認(rèn)識。

4.利用專家論壇強化人們對紅酒的認(rèn)識。

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2、ｘｘ紅酒會員及現(xiàn)有客戶

3、大連理工高校、東北財經(jīng)高校mba教授

4、中歐國際校友會人員

5、大連企業(yè)家

6、相關(guān)媒體人員

時間：20ｘｘ年4月8日

2.地點：ｘｘ酒店a廳

3.參與人員：100人左右

（活動前)

1、全部工作人員溝通會，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認(rèn)項目負(fù)責(zé)人。

2、預(yù)備相關(guān)文檔、資料。

3、預(yù)備活動物品清單。

4、嘉賓邀請。

5、場地選擇查看布置設(shè)計。

6、相關(guān)宣揚活動

7、消失問題，準(zhǔn)時與相關(guān)人員溝通。

（活動中)

1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣揚片的放映，客人入場。

2、簽到：嘉賓入場簽到。支配拍照和攝像。

3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領(lǐng)取禮品。

4、嘉賓進(jìn)入會場自行品嘗紅酒美食。

5、暖場音樂、ｘｘ紅酒新品介紹循環(huán)播放。

6、開頭：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。

7、14:00論壇開頭。主持人開場詞。

8、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭三：ｘｘ紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。

10、休息：14:50-15:00品紅酒。

11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場。

12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。

13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動結(jié)束。

（活動后)

1、盤點剩余物品，整理歸納。

2、相關(guān)人員答謝。

3、視頻、照片等后續(xù)處理。

營銷策劃方案論文篇四

一、活動目的：<

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的慶賀，很多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有很多特別性。利用在兒童節(jié)搞本次活動能提升本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參加形式借助兒童節(jié)來提升成人的消費。以特殊的競賽形式來營造“六一節(jié)”的歡快氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提升的知名度。

二、活動時間：

三、活動主題：

..首屆兒童節(jié)

四、活動內(nèi)容：

1、“..杯”征文及繪畫競賽——綠色家園優(yōu)秀獎分年齡段：

3——6歲組繪畫10名征文5名

7——15歲組繪畫10名征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小伴侶將獲得米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2、6元多一件購物小票再加6元，*到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

3、“六一節(jié)”買六送一4、少年兒童才藝秀

參賽方式：（2）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等

您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小伴侶需自帶

vcd或cd、道具，報名時需填寫競賽項目及內(nèi)容。初賽：小組入圍獎5名

小組參加獎10名

決賽：一等獎1名二等獎1名

營銷策劃方案論文篇五

可是作為xx消遣行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著這里消遣服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。

面對這種現(xiàn)狀，每個消遣城都必需得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業(yè)！首先，得進(jìn)行精確?????的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的消遣城？我們要面對什么層次的消費群體？其次，在硬件條件無法過多轉(zhuǎn)變的狀況下，我們要做的就是軟件條件的轉(zhuǎn)變。通俗地說就是提升服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必需打造一個精彩的團(tuán)隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司。

以當(dāng)今上海消遣業(yè)的總體進(jìn)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和仿照他人的手段已很難在現(xiàn)今的消遣市場平穩(wěn)生存了。特殊是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些肯定要制訂一個完善的開業(yè)管理方案，由于它將直接影響到企業(yè)今后的進(jìn)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

依據(jù)目前本人所認(rèn)識的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的消遣業(yè)進(jìn)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的熟悉，以及多年的經(jīng)營管理閱歷，制定出以下開業(yè)方案：

a。企業(yè)的員工守則b。獎懲制度

a。外場工作的流程

a。點餐式ktv外場工作流程

b。vip式ktv外場工作流程

b。迎賓接待的工作流程

c。總機(jī)的工作流程

d。酒吧的工作流程

e。廚房的工作流程

f。保安的工作流程

g。vip公關(guān)人員的工作流程

h。保潔的工作流程

i。制定包廂形式/區(qū)域/價格

a．點餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

a。點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b。vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c。樓面干部的培訓(xùn)材料

a。dm廣告制作

b。促銷活動

c。開幕活動

d。公關(guān)活動

e。廣告宣揚

其它在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定ktv設(shè)備選購進(jìn)場明細(xì)表。此兩項工作應(yīng)同時根據(jù)進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作支配，否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便。依據(jù)現(xiàn)場占地7474。4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設(shè)立在三樓以便準(zhǔn)時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必需再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便準(zhǔn)時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡潔明白，不宜過于簡單。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)省人員成本。

點餐式包廂的類型可依據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都特別嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對於ktv來説尤為重要，因為培訓(xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?，要具有相?dāng)專業(yè)的水平。

接著說一下點餐式ktv的經(jīng)營理念，點餐式ktv的經(jīng)營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費力量，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。其它，開設(shè)點餐式ktv對於消費群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營。

再說一下vip包廂的經(jīng)營理念。首先vip包廂的客人無論是消費力量還是社會地位確定比點餐式包廂的客人檔次要高許多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到選擇上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），其它該區(qū)可支配形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行溝通，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，由于他們應(yīng)當(dāng)是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。其它公司可在全國各地（如東北、四川等地）設(shè)立長期聘請點，使公司能有源源不斷的新奇血液。

其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實行重獎重罰的原則，以提升員工的樂觀性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步進(jìn)展的過程。

由于目前上海消遣業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的消遣場所，前期開業(yè)三個月應(yīng)作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)待活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給伴侶，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認(rèn)為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經(jīng)過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個月后營業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

精確?????定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團(tuán)隊精神=客人滿足。讓客人滿足，是我們最高的追求！只有客人滿足，我們才能制造更高的效應(yīng)。我信任只要我們看清了我們這里的市場形勢，那么在市場中找到弱點，找到適合我們消遣城進(jìn)展的方法，我信任，作為我們市的消遣城龍頭，我們會找到適合我們消遣城進(jìn)展的前景的，究竟我們的市場開發(fā)的早，我們理應(yīng)連續(xù)進(jìn)展。

營銷策劃方案論文篇六

姓名：徐天華

學(xué)號：47

名目

一、大環(huán)境掃描2

二、背景和現(xiàn)狀2

（一）市場形勢2

（二）產(chǎn)品狀況2

（三）競爭形勢2

（四）營銷環(huán)境3

三、swot分析3

四、消費者分析3

五、營銷戰(zhàn)略4

六、行動方案4

一、大環(huán)境掃描

中國人壽保險（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險集團(tuán)，公司注冊資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國消費者認(rèn)知度最高的人壽保險品牌，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團(tuán)，是中國資本市場最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。

二、背景和現(xiàn)狀

（一）、市場形勢

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來，銷量特別火爆。短短十個月時間，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。

（二）、產(chǎn)品狀況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄予了國壽人的期盼、而且福祿雙喜的確也做到了這一點，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成果、福祿雙喜的確很強大。

（三）、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢。

（四）、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè)，每年都有新的保險公司成立，新的保險產(chǎn)品投放市場，中國人壽產(chǎn)品費率低，投資回報穩(wěn)定等特征，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有肯定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三、swot分析

（一）、優(yōu)勢

1、中國人壽的進(jìn)展獲得了國家的高度重視，公司的償付力量已經(jīng)達(dá)到國家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42％，市場份額達(dá)到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣闊市民對證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險供應(yīng)了一個更好的進(jìn)展前景，當(dāng)下更多人情愿選擇新型理財工具保險投資來進(jìn)行理財。

3、國家對保險業(yè)進(jìn)展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資力量和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提升為客戶帶來更多更迷人的紅利。

（二）、威逼

近年來股市的波動和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險不夠給力，導(dǎo)致人們對分紅險印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對本險種的信念不是很充分。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險，對本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣闊民眾的保險意思在穩(wěn)步強化，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）、劣勢

保險公司的投資力量凹凸直接相關(guān)分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信念。加上繳費壓力大，收益的時間較長，貨幣貶值帶來的風(fēng)險，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不實行高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在肯定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）、機(jī)會

經(jīng)受一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開頭對于風(fēng)險的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特征，使人們對產(chǎn)品的信念大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習(xí)慣，真正滿意了消費者的保險保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣制造了無限前景和機(jī)會！

四、消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特征，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜能夠供應(yīng)更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進(jìn)一步提升其生活水準(zhǔn)，更保障將來的生活！

3.企業(yè)主、個體經(jīng)營戶

該人群已積累了肯定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營風(fēng)險普遍較大，這一群體社會保障欠缺，將來不確定性強，同時對短期投入，長期收益感愛好。福祿雙喜交費期短，返回快，生存、身故時均有保障，充分滿意其需求。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對比較空閑，想認(rèn)識新的投資，許多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿意其對穩(wěn)定回報的需求，同時能夠作為養(yǎng)老基金。

五、營銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特征及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿意消費者和組織客戶需求的隱性職能。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注意開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格(price)：依據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注意品牌的含金量。

分銷(place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注意經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是利用分銷商來進(jìn)行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注意銷售行為的轉(zhuǎn)變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進(jìn)銷售的增長。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六、行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價格，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常狀況下，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務(wù)競賽，利用加大對營銷員的嘉獎力度來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。除此之外，公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會，客觀、精確?????、真實的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶認(rèn)識其各種功能，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過程中認(rèn)識客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營網(wǎng)點放置折頁、海報、展架、產(chǎn)品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣揚資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣揚達(dá)到促銷的目的。

本次詳細(xì)行動方案如下：

1、主題：人生?福祿雙喜

2、活動目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。

2、答謝全部新老客戶的支持與選擇。

3、活動對象：“福祿雙喜”全部新老客戶。

4、活動地點：待定

5、活動時間：20xx年元月1號

活動內(nèi)容：大型戶外聚集活動，屆時將由中國人壽聞名講師為大家主持。

營銷策劃方案論文篇七

金榜題名時明珠謝恩情

7月20日——8月30日

xx寨大酒店

被國家或省級正規(guī)院校錄用(含本科和專科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2、利用與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，利用提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，利用提升服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿意客人的心理需求和情感需求。

利用市場營銷代表前往各高中同學(xué)工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄用的同學(xué)資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)

為了最大限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在利用一系列新奇、別致的策劃活動來提升酒店服務(wù)附加值，獲得現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、17：50：喜宴正式開頭，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持!

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開頭午宴。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)