2023年ktv開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，進(jìn)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店認(rèn)識(shí)不夠;3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新奇刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

酒店作為一件特別的商品，區(qū)分于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨富強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注意服務(wù)和浪費(fèi)程度，商務(wù)型注意配套完善。很少注意品嘗。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品嘗的空缺。注意品嘗將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì)：注意環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的愛(ài)護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯敏捷的房間選擇方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新奇的現(xiàn)代人心理需求

劣勢(shì)：平安隱患較多

政策上不占優(yōu)勢(shì)

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3.營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，利用電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，準(zhǔn)時(shí)匯總工作。為協(xié)作此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要相互協(xié)作，全力打好這一仗。

宣揚(yáng)：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣揚(yáng),dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶(hù)外媒體的選擇。

6、廣播電臺(tái)的選擇。

7、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)待承諾書(shū)]。

8、店外的宣揚(yáng)[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。

9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

促銷(xiāo)禮品：

1、打火機(jī)類(lèi)。

2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有保藏及欣賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體悟卡。

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5.進(jìn)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7.提升客戶(hù)滿(mǎn)足度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員。

8.利用對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣揚(yáng)和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上信任投資公司胸有成竹。期盼指教溝通。

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（一）宏觀環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和市場(chǎng)條件的變化，商品的市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩使得消費(fèi)者主權(quán)更強(qiáng)化化，人們的消費(fèi)趨勢(shì)漸漸從重視生活水平的提升向重視生活質(zhì)量的提升轉(zhuǎn)變，從滿(mǎn)意基本的生存需求向追求共性化的進(jìn)展轉(zhuǎn)變，生活水平的提升表現(xiàn)在消費(fèi)的質(zhì)量上主要是消費(fèi)選擇的自由度愈來(lái)愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量，共性化的消費(fèi)越來(lái)越成為一種時(shí)尚，廉價(jià)的大眾化消費(fèi)漸漸讓位于顯示共性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此，適應(yīng)消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)變化和升級(jí)，就必需加大產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)的力度，推動(dòng)以適應(yīng)消費(fèi)者共性化需求的產(chǎn)品為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，擴(kuò)展產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的有用性。由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化方向已經(jīng)特別明確，適應(yīng)消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)變動(dòng)就必需盡快調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，注意產(chǎn)品的多樣化和多層次。

。）

沃爾瑪公司，全球500強(qiáng)榜首企業(yè)，已經(jīng)成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了7900家商場(chǎng)，員工總數(shù)210萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?。76億人次。而在中國(guó)，隨著越來(lái)越多的店鋪的開(kāi)發(fā)，沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址閱歷，并在新店的選址過(guò)程中遵從這些閱歷。以銷(xiāo)售額而言，截至20xx年，位居中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖百貨企業(yè)第10位。信任經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本土化建設(shè)后，沃爾瑪也會(huì)由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段，充分體現(xiàn)在全球市場(chǎng)的霸主地位！

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（二）市場(chǎng)分析

現(xiàn)在鄭州超市擴(kuò)張速度較幾年前有所下降，然而，這并不意味著競(jìng)爭(zhēng)就有所減弱，國(guó)內(nèi)外大型超市鄭州照舊連續(xù)著輪番轟炸，“家樂(lè)?！薄叭A聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在連續(xù)著他們的瓜分大計(jì)。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費(fèi)者對(duì)如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠，沒(méi)有多少忠誠(chéng)度，他們看重的是便捷和利益，誰(shuí)給他們帶來(lái)更多的利益和便利，誰(shuí)就是他們常常光顧的對(duì)象?，F(xiàn)在鄭州市場(chǎng)上的超市品牌沒(méi)有形成自己的客戶(hù)群，大多超市在消費(fèi)者心中沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的品牌形象，所以要想在此市場(chǎng)現(xiàn)狀中擺脫，必需要給消費(fèi)者直覺(jué)的、清楚的、新奇的品牌形象，若要達(dá)到此效果，須從公關(guān)入手。

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（一）優(yōu)勢(shì)

作為世界頭號(hào)霍售企業(yè)的沃爾瑪

1）管理高度規(guī)范化，經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化

2）信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)

3）營(yíng)運(yùn)促銷(xiāo)具有特色。

此標(biāo)記。）

4）培訓(xùn)體系健全化。中國(guó)高校排名

5）物流體系強(qiáng)大（主要指國(guó)外）

6）美國(guó)品牌商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

7）品牌優(yōu)勢(shì)顯著。

（二）劣勢(shì)高校排名

中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大超市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好，市場(chǎng)機(jī)率很高，及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高峰。

（四）威逼

現(xiàn)實(shí)存在的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。比如說(shuō)沃爾瑪最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是家樂(lè)福，所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

品牌是什么？品牌就是一種品質(zhì)，一種綜合素養(yǎng)，和做人做事一樣，小到一個(gè)人，大到一個(gè)企業(yè)，一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家。今日，我們談?wù)撋虡I(yè)品牌，并無(wú)意在此為沃爾瑪樹(shù)碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠(chéng)信、苦干、精細(xì)和勤儉，財(cái)寶的隱秘是勞動(dòng)的價(jià)值，人類(lèi)的高級(jí)商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段，更不要遺忘是價(jià)值觀打算了財(cái)寶的隱秘。。）

沃爾瑪勝利的神秘在于“低成本與滿(mǎn)足服務(wù)”。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)宗旨是“每天平價(jià)，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷(xiāo)售，而是全部商品都是以最低價(jià)銷(xiāo)售；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷(xiāo)售而是常年都以最低價(jià)格銷(xiāo)售；不僅是在一地或一些地區(qū)低價(jià)銷(xiāo)售，而是全部地區(qū)都以最低價(jià)格銷(xiāo)售”。為實(shí)現(xiàn)這一承諾，沃爾瑪想盡一切方法從進(jìn)貨渠道、分銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、行政開(kāi)支等一切方法節(jié)約資金，把利潤(rùn)讓給顧客。

（一）促銷(xiāo)對(duì)象確定。）

促銷(xiāo)對(duì)象是一般人群，大眾消費(fèi)。

（二）促銷(xiāo)商品確定

促銷(xiāo)有以下商品：

糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗發(fā)水，衛(wèi)浴潔具，美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。

（三）宣揚(yáng)形式確定中國(guó)高校排名

（1）代價(jià)券。）

（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其詳細(xì)做法是在交易中向顧客給付肯定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見(jiàn)的這種方法的商業(yè)語(yǔ)言是“買(mǎi)幾送幾”。

（3）折扣：折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志能夠公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳設(shè)地點(diǎn)。

（4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后馬上實(shí)現(xiàn)，而是需要肯定步驟才能完成。

（5）有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一，由于消費(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很迷人，很多消費(fèi)者都情愿去試試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。

（6）樣品：促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。

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（7）現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客快速了解產(chǎn)品的特征和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意念。

（四）促銷(xiāo)折扣確定

折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志能夠公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳設(shè)地點(diǎn)。

（六）促銷(xiāo)獎(jiǎng)品確定高校排名

促銷(xiāo)獎(jiǎng)品設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)：價(jià)值1258元的諾基亞手機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：價(jià)值458元的平板微波爐一臺(tái)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張（6名）

（2）發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)向大眾宣揚(yáng)，所需費(fèi)用100元

（3）6月20日到7月1日在《大河報(bào)》、《河南日?qǐng)?bào)》、《周末晚報(bào)》等各大報(bào)紙做頭條新聞宣揚(yáng)，所需費(fèi)用300元

五、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施

（一）開(kāi)業(yè)慶典舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭設(shè)

2、舞臺(tái)搭建獨(dú)特，別具一格

（二）促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)臺(tái)設(shè)計(jì)

展現(xiàn)臺(tái)外觀簡(jiǎn)潔大方，顏色搭協(xié)作理，突出新奇，沃爾瑪?shù)奶厥鈽?biāo)志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念理念，以便讓消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)沃爾瑪這個(gè)品牌。

（三）各方面人員的合理支配

1、邀請(qǐng)省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)參與開(kāi)業(yè)慶典

4、邀請(qǐng)聞名歌星前來(lái)演出

1、活動(dòng)主題：

每天平價(jià)，始終如一

金色裝飾，精致品質(zhì)。舞臺(tái)四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿(mǎn)金色光粉。

3、活動(dòng)目的：

建立沃爾瑪高品質(zhì)，價(jià)格低，無(wú)假貨的形象，讓消費(fèi)者對(duì)沃爾瑪信任。沃爾瑪無(wú)假貨，件件都放心，顧客永久是正確的。

4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間：

地點(diǎn)：鄭州市二七區(qū)民主路88號(hào)（近西太康路）

時(shí)間：7月1日

5、活動(dòng)流程高校排名

（1）詳細(xì)流程：

1、開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕式

2、鞭炮鳴放。）

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭——對(duì)沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在做出承諾，對(duì)將來(lái)進(jìn)行展望

4、明星臺(tái)上演出

此標(biāo)記。）

5、明星簽名

（4）建議：在超市里面設(shè)立鑒別處，使消費(fèi)者能夠?qū)ι唐氛婕龠M(jìn)行詢(xún)問(wèn)。

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由于考慮到開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天人流、車(chē)流較多，以避開(kāi)造成交通擁擠，及其他意外事情的發(fā)生，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護(hù)慶典期間的平安穩(wěn)定，根據(jù)以“四定一包“原則：實(shí)行定人、定位、定崗、定時(shí)間、包平安和“分工協(xié)作、整體運(yùn)行”的原則，細(xì)化目標(biāo)、明確職責(zé)，分別在現(xiàn)場(chǎng)入口處、緊急通道支配了充分的安保人員強(qiáng)化備勤處突，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)平安。

。）

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、舞臺(tái)搭建和租費(fèi)用約1000元

2、獎(jiǎng)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)約4700元

4、廣告費(fèi)用約1200元

共計(jì)約11000元

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基于背景分析的特征，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要漸漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶(hù)。全部這些需要前期宣揚(yáng)活動(dòng)來(lái)培育消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開(kāi)業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開(kāi)業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是全部新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今日，因此要做到：既有熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣揚(yáng)，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

1、必需在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣概上營(yíng)造規(guī)模，追求熱鬧氣氛和吸引力。

2、利用開(kāi)業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新奇感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)當(dāng)便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

利用勝利舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

開(kāi)業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各高校校做巡回式的宣揚(yáng)演藝促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)。

開(kāi)業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過(guò)路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)資料。

開(kāi)業(yè)前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開(kāi)業(yè)前x周，加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量。

1、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱(chēng)：xxx活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等。

活動(dòng)目標(biāo)：利用勝利舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

2、組織活動(dòng)內(nèi)容

a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。

b、現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目：

軍樂(lè)隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛

d、前期宣揚(yáng)工作：

1)宣揚(yáng)車(chē)進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣揚(yáng)促銷(xiāo)

2)商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶喧鬧的氛圍

e、后期宣揚(yáng)工作：

持續(xù)x天(每天下午)演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過(guò)多方面的爭(zhēng)論確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵從“熱鬧”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱鬧”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人感動(dòng)的氛圍，而不令其過(guò)于郁悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不行缺少熱鬧、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如干脆將其略往不搞。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在進(jìn)行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要詳細(xì)狀況詳細(xì)分析，仔細(xì)策劃，注意細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯(cuò)。

總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到。

ktv開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

1、新店鋪開(kāi)張?zhí)嵘镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提升現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣揚(yáng)做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

“激情演繹，漂亮從今刻開(kāi)頭”。

細(xì)分三組：

1、本街道顧客；

2、縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；

3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

化妝品系列產(chǎn)品有：

營(yíng)資生堂的za、泊美、適宜本草、植美村等

產(chǎn)品特征：

以中高檔化妝品為主。

五月底

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，

第一、肯定保障化妝品的質(zhì)量，

其次、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，

第三、保證有許多試用品，由于剛開(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參加。

2、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！由于做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、由于你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，

這就需要一些手段：

方案一（省錢(qián)）用氣球把真?zhèn)€路線布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo，這個(gè)自己能夠支配雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法

方案二（費(fèi)錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)鋪張呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)潔布置，

我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，

方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100—200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，能夠做舞臺(tái)，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣揚(yáng)報(bào)；

方案二（費(fèi)錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置依據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。

雖然要求避開(kāi)俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。

這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)頭活動(dòng)。（這個(gè)不需要許多人員及投資，操作簡(jiǎn)潔可掌握在500元以?xún)?nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好。能夠邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也能夠請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（由于要掌握經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題。能夠這樣支配，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的（由于專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），由于主持人能夠掌握活動(dòng)節(jié)奏，而且中間能夠像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)頭互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。詳細(xì)的節(jié)目支配要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，同學(xué)及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)掌握在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣揚(yáng)。

首先，必需請(qǐng)兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)掌握在800—1500元），

然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)頭給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（留意選擇美麗帥氣的），這個(gè)能夠是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本也許800—1500元）。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝競(jìng)賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。

選擇5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。

獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品掌握在100—300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，依據(jù)你們的狀況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（也許花費(fèi)500—1000元）。

7）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展現(xiàn)店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收喧鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生愛(ài)好。

對(duì)新奇的活動(dòng)等都有深厚愛(ài)好，這很大程度都促進(jìn)他們參加互動(dòng)。

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為慶賀“xx國(guó)際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)，也為了利用此次活動(dòng)加大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

①擴(kuò)大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度。

②慶?！皒x國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)。

③吸引目標(biāo)受眾的留意，達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。

②喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)和奇怪???心比較強(qiáng)的同學(xué)和居家女人。

健康漂亮

婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)頭關(guān)注起自己的肌肉工程，對(duì)熬煉的要求也越來(lái)越多，熬煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康漂亮與健身完善結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，漂亮有魅力。

(一)開(kāi)業(yè)典禮

1、時(shí)間：9：18-11：00

2、場(chǎng)地：xx國(guó)際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)

3、主持人：xx衛(wèi)視消遣頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

4、活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演。

5、邀請(qǐng)嘉賓

①市體育局領(lǐng)導(dǎo);

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

③某消遣明星。

6、邀請(qǐng)媒體

①xx電視臺(tái);

②xx縣電視臺(tái);

③xx晚報(bào)。

7、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的支配以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。

攝影師：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作。

現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)。

8、群眾參加

為擴(kuò)大知名度影響力，能夠讓更多的感愛(ài)好的流淌人群觀看節(jié)目。

注：全部邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡，以表現(xiàn)xx國(guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

(二)答謝酒宴

1、時(shí)間：11：18

2、活動(dòng)場(chǎng)地：xx賓館宴會(huì)廳

3、主持人：xx衛(wèi)視消遣頻道xxxxx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

4、活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5、邀請(qǐng)嘉賓

①省宣揚(yáng)員;

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

③道賀來(lái)賓;

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6、邀請(qǐng)媒體

①xx電視臺(tái);

②xx縣電視臺(tái);

③xx晚報(bào)。

7、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及支配坐席。

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持。

禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)以及拿合同。

攝影師：負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)。

①以上工作人員的詳細(xì)人數(shù)依據(jù)公司狀況及會(huì)場(chǎng)情形而定。

②攝影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部溝通。

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

④全部物料有專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)。

⑤全部工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。

①全部工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可依據(jù)公司的人員狀況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

③全部宣揚(yáng)物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相像或統(tǒng)一。

為確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。詳細(xì)物料及預(yù)算如下：

(一)主題活動(dòng)物料及預(yù)算

①此活動(dòng)策劃規(guī)定的詳細(xì)的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商詳細(xì)協(xié)商而定可做合理變更。

②活動(dòng)前預(yù)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn)，面對(duì)全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

③演出表演人員培訓(xùn)面對(duì)參加演出及有關(guān)的工作人員的特別培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行。

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第(三)條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中。

(二)答謝酒宴詳細(xì)物料及預(yù)算

注：在答謝酒會(huì)中由于有許多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做詳細(xì)解釋?zhuān)司茣?huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料詳細(xì)如下：

①活動(dòng)前預(yù)備相關(guān)物料。

②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車(chē)輛。

(三)機(jī)動(dòng)費(fèi)用

xx元(建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%)

(四)此次預(yù)算總花費(fèi)：xx元

在此預(yù)祝此活動(dòng)順當(dāng)完滿(mǎn)的進(jìn)行，預(yù)期效果獲得充分的實(shí)現(xiàn)!本活動(dòng)策劃做宏觀知道，實(shí)際踐行可依據(jù)活動(dòng)舉辦的詳細(xì)狀況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

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1.宣揚(yáng)單確定是要有的，宣揚(yáng)單印得精致些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，統(tǒng)一服裝，具有宣揚(yáng)效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就能夠看到。中午晚上到學(xué)校門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間具體看看宣揚(yáng)單，還有就是晚上漫步?????的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避開(kāi)鋪張。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，能夠用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市！這樣才能吸引別人的眼球。多掛一些時(shí)間。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣揚(yáng)彩頁(yè)四周貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣揚(yáng)的都知道，很簡(jiǎn)潔。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。

6.店面門(mén)口能夠安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。

您的漂亮，由我們負(fù)責(zé)！

永葆青春，從我們開(kāi)頭！

1.利用顧客的廉價(jià)心理。你家店確定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你能夠打出一個(gè)招牌：日化用品全市！只是一毛兩毛的就能吸引許多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟識(shí)價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家廉價(jià)，不管買(mǎi)什么都更喜愛(ài)到你這來(lái)。

2.你搞活動(dòng)廠家確定會(huì)有支持，你能夠向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣揚(yáng)氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好立刻六一，能夠在宣揚(yáng)單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，假如有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，能夠給那些潛在顧客。

3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡日常是要花30——50元購(gòu)買(mǎi)的，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品能夠打9折，能夠積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。能夠設(shè)兩種方式，購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客留檔案，以便日后回訪。

6.要有美容師關(guān)心顧客分析皮膚，有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。留意不要說(shuō)得太嚴(yán)峻以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，語(yǔ)音溫順，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在，一般顧客都信任“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，能夠設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)具體詢(xún)問(wèn)，導(dǎo)師賜予具體解答。

7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，確定少不了彩妝，能夠請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果確定也不一樣。活動(dòng)期間能夠選店員或者有愛(ài)好的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)分，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20——35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如日常15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元能夠以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即能夠抽獎(jiǎng)也能夠換購(gòu)，顧客一般很難抵抗住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品能夠設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)方法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

9.由于立刻就是夏季了，確定離不了防曬霜，能夠針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。詳細(xì)價(jià)格可依據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可預(yù)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎(jiǎng)品。

10.開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，依據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿(mǎn)肯定金額送什么贈(zèng)品。其它還要有比日常更廉價(jià)的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。由于立刻六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可預(yù)備一些玩具類(lèi)的，孩子喜愛(ài)，家長(zhǎng)確定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣揚(yáng)單上。

11.活動(dòng)期間生日的`顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)狀況設(shè)置。

12.可預(yù)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)肯定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長(zhǎng)期顧客做預(yù)備。

13.可視店內(nèi)狀況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女同學(xué)群體免費(fèi)教其美容學(xué)問(wèn)，吸引她們。推誕生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引同學(xué)生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女同學(xué)吸引了，她們的家長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶(hù)。

以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主能夠選幾項(xiàng)影響較大的印在宣揚(yáng)單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)多搞幾天，為最終一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)肯定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，肯定要用專(zhuān)業(yè)舒適的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城原來(lái)人不是許多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。

1.專(zhuān)業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，能夠依據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品。能請(qǐng)到樂(lè)隊(duì)，由于化妝品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂(lè)隊(duì)都比較感愛(ài)好。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，是日用品，這樣確定每天一早就有人在門(mén)口等，宣揚(yáng)達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后挨次購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的其次天自然還回來(lái)，這樣一大早就能夠聚集人氣。人都有湊喧鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?

2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，能夠在學(xué)校旁邊設(shè)立宣揚(yáng)牌，上書(shū)：通往漂亮之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目情愿往店里去。店門(mén)口建議設(shè)置彩虹門(mén)，各廠家可預(yù)備促銷(xiāo)臺(tái)在門(mén)口兩側(cè)或門(mén)前。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

3.門(mén)口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。能夠手寫(xiě)，也能夠請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。

八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統(tǒng)一著裝，放音樂(lè)，跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。導(dǎo)師領(lǐng)舞。

八點(diǎn)半，開(kāi)頭銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按挨次購(gòu)買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓。期間可能會(huì)有的混亂，留意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱忱服務(wù)，給顧客良好印象。

十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)頭，鳴炮慶祝，是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：敬重的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹伴侶！今日是我們開(kāi)業(yè)的好日子！多謝各位伴侶前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感謝。小店將秉著全市的宗旨來(lái)回報(bào)各位鄉(xiāng)親！您的漂亮就是我們的責(zé)任！

十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門(mén)，留意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專(zhuān)人憑購(gòu)物小票發(fā)放。

期間，樂(lè)隊(duì)始終演奏，如經(jīng)費(fèi)充分，有的搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，能夠設(shè)置一些美容護(hù)膚類(lèi)的問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈或許就能發(fā)覺(jué)需要的東西。

十二點(diǎn)，演出暫停，告知顧客下午2點(diǎn)開(kāi)頭，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè)。

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現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年月，菜品嘗道再棒、服務(wù)態(tài)度再好，宣揚(yáng)做的不到位，就無(wú)法開(kāi)掘大量的消費(fèi)者。對(duì)即將開(kāi)業(yè)的新餐廳，宣揚(yáng)尤其重要!

1、利用在報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開(kāi)張信息。

b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

c、有關(guān)餐廳文化信息。

作用：發(fā)布喜慶慶賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

2、電視宣揚(yáng)：

在遂寧電視臺(tái)美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。

3、開(kāi)業(yè)之初，設(shè)計(jì)一冊(cè)便簽本，里面有一百?gòu)埧瞻醉?yè)，可用于記事及寫(xiě)便條，有一頁(yè)是對(duì)餐廳的宣揚(yáng)，另有四頁(yè)是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個(gè)便簽本的有用功能，讓收到它的人都特別喜愛(ài)。

4、餐廳開(kāi)業(yè)確定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們?cè)趥鲉紊显O(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單能夠到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表述方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們，以達(dá)到告之客戶(hù)的作用，為開(kāi)業(yè)當(dāng)天拉動(dòng)人氣。，。

5、為了使宣揚(yáng)更加有針對(duì)性，用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會(huì)

接受，而且不簡(jiǎn)單丟，比傳單好用。設(shè)計(jì)比較精致的紙巾，把餐廳開(kāi)業(yè)的消息印刷在上面，支配一部分人到大型超市、繁華店面四周散發(fā)，行人比較情愿接受，收到不錯(cuò)的效果。

6、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的橫幅、花籃需提早確定好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天可請(qǐng)具有肯定名氣的主持人或去高校請(qǐng)一些歌手或跳街舞的年輕人過(guò)來(lái)表演以營(yíng)造喜慶的氣氛，吸引人流進(jìn)店消費(fèi)。

7、開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)在全市繁華路段進(jìn)行表演宣揚(yáng)，并支配專(zhuān)人手舉大幅廣告牌，這主要是為了達(dá)到一個(gè)告知眾人的作用。

8、凡進(jìn)店消費(fèi)的客人，能夠視其消費(fèi)金額發(fā)放肯定面值的折扣券，以促動(dòng)其再次消費(fèi)。折扣券需精致，且易于攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質(zhì)宜采納厚點(diǎn)的銅板，與餐廳的定位相配。

9、聘請(qǐng)廣告也是對(duì)餐廳宣揚(yáng)的一大方式。

還能夠協(xié)作進(jìn)行線上宣揚(yáng)，以達(dá)到最好的宣揚(yáng)效果。

所需物料：dm單宣揚(yáng)紙巾聘請(qǐng)廣告設(shè)計(jì)橫幅設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)訊息海報(bào)折扣卷設(shè)計(jì)花籃宣揚(yáng)便簽本設(shè)計(jì)

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為慶賀“星洲國(guó)際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)，也為了利用此次活動(dòng)加大“星洲國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

①擴(kuò)大“星洲國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度

②慶?！靶侵迖?guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)

③吸引目標(biāo)受眾的留意，達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等

②喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)和奇怪???心比較強(qiáng)的同學(xué)和居家女人

xxxx

婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)頭關(guān)注起自己的肌肉工程，對(duì)熬煉的要求也越來(lái)越多，熬煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康漂亮與健身完善結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，漂亮有魅力。

（一）、開(kāi)業(yè)典禮

1、時(shí)間：9:18-11:00

2、場(chǎng)地：星洲國(guó)際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)

3、主持人：安徽衛(wèi)視消遣頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

4、活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演

5、邀請(qǐng)嘉賓：

①市體育局領(lǐng)導(dǎo)

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③某消遣明星

6、邀請(qǐng)媒體

①巢湖電視臺(tái)

②xx縣電視

③新安晚報(bào)

7、人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的支配以及貴賓的接待禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)

攝影師：負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)

8、群眾參加

為擴(kuò)大知名度影響力，能夠讓更多的感愛(ài)好的流淌人群觀看節(jié)目

注：全部邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡，以表現(xiàn)星洲國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

1、時(shí)間：11：18待定

2活動(dòng)場(chǎng)地：xx賓館宴會(huì)廳

3、主持人：安徽衛(wèi)視消遣頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

4、活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏

5、邀請(qǐng)嘉賓：

①省宣揚(yáng)員

②xx縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

③道賀來(lái)賓

④同行嘉賓及表演嘉賓

6、邀請(qǐng)媒體

①巢湖電視臺(tái)

②xx縣電視臺(tái)

③新安晚報(bào)

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及支配坐席

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)以及拿合同

攝影師：負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)

①以上工作人員的詳細(xì)人數(shù)依據(jù)公司狀況及會(huì)場(chǎng)情形而定

②攝影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部溝通

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

④全部物料有專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)

⑤全部工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

1、整體活動(dòng)規(guī)劃

注：①全部工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

②上述的日期僅作參考，可依據(jù)公司的人員狀況以及工作的便利性作適時(shí)的`調(diào)整。

③全部宣揚(yáng)物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相像或統(tǒng)一

為確保活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。詳細(xì)物料及預(yù)算如下：

注：①此活動(dòng)策劃規(guī)定的詳細(xì)的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商詳細(xì)協(xié)商而定可做合理變更

②活動(dòng)前預(yù)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn)，面對(duì)全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象

③演出表演人員培訓(xùn)面對(duì)參加演出及有關(guān)的工作人員的特別培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第（三）條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中

注：在答謝酒會(huì)中由于有許多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做詳細(xì)解釋?zhuān)司茣?huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料詳細(xì)如下：

①活動(dòng)前預(yù)備相關(guān)物料

②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)

③攝影、禮儀小姐

④接待車(chē)輛

xx元（建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%）

在此預(yù)祝此活動(dòng)順當(dāng)完滿(mǎn)的進(jìn)行，預(yù)期效果獲得充分的實(shí)現(xiàn)！本活動(dòng)策劃做宏觀知道，實(shí)際踐行可依據(jù)活動(dòng)舉辦的詳細(xì)狀況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

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1.利用科學(xué)合理的整合傳播方案，提升目標(biāo)受眾對(duì)京途品牌的認(rèn)知度。

2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參加度的活動(dòng)，增加受眾對(duì)本品牌的友好度。

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)待方案，為本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)供應(yīng)有力支持。

1.線上線下，立體宣揚(yáng)。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2.互動(dòng)溝通，人氣為先。

有參加才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感好玩又有獲得;站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深化心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施。

宣揚(yáng)單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放協(xié)作制作精致的頁(yè)面，對(duì)于新店開(kāi)業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不行抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信任，特別有利于引領(lǐng)消費(fèi)。

4.優(yōu)待方案，引爆消費(fèi)。

在布滿(mǎn)誘惑的當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)待方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

推廣前期預(yù)備資料：

◆宣揚(yáng)單

◆代金券

◆邀請(qǐng)函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書(shū)簽

◆禮品禮包

◆張貼開(kāi)業(yè)海報(bào)：電梯里面，電線桿上;

◆媒體宣揚(yáng)

◆微信宣揚(yáng)，共享或集贊競(jìng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

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1、消費(fèi)者對(duì)韓式理解不多，需時(shí)間進(jìn)行宣揚(yáng)與指導(dǎo)。

2、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)品牌知名度影響力相對(duì)不夠。

3、逐步引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，逐步提升消費(fèi)者口味，為店面開(kāi)業(yè)供應(yīng)良好的消費(fèi)群體。

1、策略分析

◆如何在開(kāi)業(yè)中取的轟動(dòng)效益，提升業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠促銷(xiāo)力度。

◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)以及品牌推廣活動(dòng)。

◆拓展宣揚(yáng)渠道，利用單張、臨時(shí)戶(hù)外廣告、短信平臺(tái)、電臺(tái)等媒體手段，在各個(gè)誠(chéng)心市場(chǎng)及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時(shí)考慮軟文宣揚(yáng)。

2、策劃原則

◆必需在開(kāi)業(yè)氣概上“一炮打響”，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣(mài)點(diǎn)。

◆體現(xiàn)店面潔凈、干凈、品嘗的形象。

◆促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新奇感”，且易傳播、易操作。

◆促銷(xiāo)活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。

3、策略擬定

依據(jù)以上分析，本次開(kāi)業(yè)的核心為：利用開(kāi)業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)轟動(dòng)，吸引客戶(hù)，樹(shù)立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益，促成消費(fèi)。

詳細(xì)策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

◆促銷(xiāo)方向：走開(kāi)業(yè)特惠路線，用促銷(xiāo)視覺(jué)表述，借以感動(dòng)消費(fèi)者。拉近距離感，產(chǎn)生親切的效果。

◆促銷(xiāo)力度：以“開(kāi)業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行折扣、優(yōu)待券等促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

◆活動(dòng)力度：保證活動(dòng)的輸出力度，以獲得市場(chǎng)客戶(hù)的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。

◆客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

◆整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：一是，搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群；二是強(qiáng)化中心區(qū)宣揚(yáng)推廣。

1、促銷(xiāo)主題：

韓式盛宴，傾情綻放。

三重好禮·傾城惠購(gòu)·恭迎品鑒

廣告文案：

一種口味，簡(jiǎn)潔而時(shí)尚。

一種國(guó)度，源自韓式。

2、促銷(xiāo)時(shí)間：

3、促銷(xiāo)活動(dòng)：

1。消費(fèi)滿(mǎn)xx元，立減xx元。

2、開(kāi)業(yè)特價(jià)，不限量：xx原價(jià)xx，現(xiàn)價(jià)xx，省xx。。

3、套裝組合更優(yōu)待。

我們提出要“小處銳利，輸出最強(qiáng)價(jià)格訴求”，以提升打擊力度，增加對(duì)竟品的殺傷力和對(duì)消費(fèi)者的誘惑力。在詳細(xì)操作上要

點(diǎn)面結(jié)合，以震撼性的超低價(jià)單品為牽引，以返現(xiàn)為核心，豐富產(chǎn)品組合，體現(xiàn)“大惠禮”促銷(xiāo)概念。

1、折扣與返現(xiàn)：依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來(lái)定折扣或返現(xiàn)的力度大小，依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)定折扣或返現(xiàn)的形式

折扣

●全場(chǎng)統(tǒng)一折扣，如特價(jià)除外全場(chǎng)5。8折；

●不同品類(lèi)不同折扣

●購(gòu)物金額層級(jí)折扣，如滿(mǎn)3000元7折，滿(mǎn)5000元6。5折，滿(mǎn)10000元6折等；

●拆分折扣，一種方式是將消費(fèi)者的購(gòu)物金額根據(jù)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個(gè)部分，以抽獎(jiǎng)的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元為標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)物金額5000元，那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會(huì)；另一種方式是依據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)拆分成幾個(gè)部分。

返現(xiàn)

●激勵(lì)式，如滿(mǎn)20xx返200，滿(mǎn)4000返500；

●模糊式，如滿(mǎn)1500返240，滿(mǎn)4800滿(mǎn)320等；

●直白式，如滿(mǎn)4000返20xx。

（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

折扣和返現(xiàn)是本次促銷(xiāo)的主要形式，兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行，詳細(xì)方式需依據(jù)龍巖市場(chǎng)狀況再定。

2、超低特價(jià)：要讓特價(jià)產(chǎn)品成為我們促銷(xiāo)的殺手锏（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

總之，我們能夠利用對(duì)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行肯定的條件限制來(lái)輸出超低價(jià)格信息，發(fā)揮其對(duì)客流的牽引作用。而常規(guī)特價(jià)產(chǎn)品的制定，一是考慮市場(chǎng)銷(xiāo)量，二是結(jié)合促銷(xiāo)方案，三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。要對(duì)這三個(gè)方面因素綜合考慮來(lái)確定開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的特價(jià)產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品買(mǎi)送：這是豐富我們促銷(xiāo)內(nèi)容的重要部分，同時(shí)也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分。買(mǎi)送的基本原則是“買(mǎi)大送孝買(mǎi)貴送賤、買(mǎi)主送次、多買(mǎi)多送”。

1、前期開(kāi)業(yè)預(yù)備

◆臨促人員、禮儀的聘請(qǐng)與培訓(xùn)：聘請(qǐng)4名禮儀（要求穿韓服），并對(duì)臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓(xùn)。

◆店面宣揚(yáng)物料的擺放：x展架、pop、臺(tái)牌、汽球拱門(mén)、戶(hù)外拱門(mén)等一系列宣揚(yáng)物品的擺放

◆宣揚(yáng)單張的派發(fā)：在店面門(mén)口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣揚(yáng)單張的派發(fā)

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)落實(shí)

◆開(kāi)業(yè)人員分工：主要集中在導(dǎo)購(gòu)人員以及迎賓的支配，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控

◆上午9：00禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)等預(yù)備完畢。

◆上午10：00導(dǎo)購(gòu)、單張派發(fā)人員預(yù)備完畢。

◆上午11：00正式開(kāi)業(yè)

◆開(kāi)業(yè)流程：開(kāi)業(yè)時(shí)間、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束、當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)

1、加速開(kāi)業(yè)前工作：實(shí)行一切手段，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā)，樂(lè)觀開(kāi)展促銷(xiāo)宣揚(yáng)活動(dòng)，加速搶單工作，提前對(duì)客源進(jìn)行截留，減輕開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售壓力。

2、臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)：在臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)上實(shí)行有效措施，強(qiáng)化管理，發(fā)揮她們對(duì)客戶(hù)的攔截和引領(lǐng)作用。

3、宣揚(yáng)單頁(yè)的派發(fā)：在支配臨促派發(fā)單頁(yè)時(shí)，要在服裝和道具兩個(gè)方面強(qiáng)化對(duì)臨促的包裝。

把握幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展方面：開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期，宣揚(yáng)開(kāi)頭；開(kāi)業(yè)前三天，促銷(xiāo)宣揚(yáng)加深；全面開(kāi)頭開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

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一、酒店路牌指引。

二、宣揚(yáng)單：主要在開(kāi)業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬(wàn)份左右。

三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)(越秀區(qū))：1萬(wàn)份，于酒店開(kāi)業(yè)前一天分發(fā)。

四、短信發(fā)送：

針對(duì)移動(dòng)，聯(lián)通等客戶(hù)利用手機(jī)群發(fā)。

五、宣揚(yáng)海報(bào)張?zhí)?/p>

六、酒店開(kāi)業(yè)前布景：外部各單位賀條很多、充氣拱門(mén)5個(gè)(從大門(mén)處開(kāi)頭排)、大門(mén)上方紅布橫幅。

七、酒店內(nèi)部：

系印刷公司印制20xx年臺(tái)歷(11月中旬)200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶(hù)贈(zèng)送。

八、網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)：可在開(kāi)業(yè)后完善、內(nèi)容豐富多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)、新聞、做到圖文并茂。

九、簡(jiǎn)便宣揚(yáng)單：為了防止客戶(hù)接到宣揚(yáng)單順手扔，所以簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)肯定要吸引以及能夠有用途的.，現(xiàn)一般有：

名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20xx年的日歷。后為酒店的優(yōu)待活動(dòng)。

十、協(xié)議價(jià)和vip卡簽訂，營(yíng)銷(xiāo)部主要針對(duì)大客戶(hù)，有力量消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門(mén)推廣。

十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)及提升知名度。

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1、穩(wěn)定老顧客

2、進(jìn)展新顧客

3、提升xx美容院在該地區(qū)的聞名度

一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上伴侶參與。

二、會(huì)議流程：18：30——21：00

1、主持人公布晚會(huì)開(kāi)頭

2、美容師表演《感恩的心》

3、老板代表致感謝詞

4、頒獎(jiǎng)

a感謝xx年對(duì)xx美容院賜予的.最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)伴侶特獎(jiǎng)大禮一份。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精致禮品。請(qǐng)其次天到xx美容院領(lǐng)取。

5、顧客代表講話

6、褻服秀

7、xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推舉xx產(chǎn)品

8、xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案

a、找托下定金

b、美容師游說(shuō)顧客促成

9、公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到xx美容院詢(xún)問(wèn)

10、表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)作美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)

2、租會(huì)場(chǎng)

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xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

xxx

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

1、細(xì)心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的`活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成劇烈的視覺(jué)沖擊力，提升受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣揚(yáng)力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體伴侶的關(guān)注;

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)供應(yīng)的獨(dú)特服務(wù)，制造出對(duì)體悟的劇烈欲望，進(jìn)一步強(qiáng)化與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和溝通，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)、熟悉。參加人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視狀況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引領(lǐng)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)頭引領(lǐng)來(lái)賓入場(chǎng)、協(xié)作儀式;

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)頭活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)頭主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做預(yù)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行平安保衛(wèi)。

xx：00活動(dòng)各項(xiàng)預(yù)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè)。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處)。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)狀況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)頭，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

xx：00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。

xx：00其次項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。(禮儀伴隨、放禮花炮、喜慶音樂(lè))

xx：00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息獲得廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參與此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期落實(shí)上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增加內(nèi)部員工對(duì)公司的信念。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元。

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1、新店鋪開(kāi)張?zhí)嵘镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提升現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。