2023年-產(chǎn)品營銷策劃書-7

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一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，這時候，最關(guān)鍵的籌劃書怎么能落下！那么你會寫籌劃書嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼漠a(chǎn)品營銷籌劃書，歡送閱讀與保藏。

產(chǎn)品營銷籌劃書1

據(jù)估計，近幾年嬰童護(hù)理用品市場年復(fù)合增長率將保持17.2%左右的高速增長，到20xx年可能會到達(dá)206億元的規(guī)模。任立軍指出，隨著80后90后新生代消費(fèi)群成為消費(fèi)市場的主角，在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域80后爸爸媽媽的孩子們也成為消費(fèi)主角，新生代消費(fèi)群自身的消費(fèi)觀念時尚超前，必定也會帶動新嬰童護(hù)理用品市場的新消費(fèi)觀的形成。因此，專家建議，嬰童護(hù)理用品品牌和企業(yè)多關(guān)注新生代消費(fèi)群和他們的孩子們，姑且，我們就把新生代消費(fèi)群稱為新嬰童消費(fèi)時代。

新嬰童消費(fèi)時代的嬰童護(hù)理用品市場洞察

嬰童產(chǎn)品比擬普遍的一個消費(fèi)現(xiàn)象就是購置決策者、購置執(zhí)行者致，在他們的消費(fèi)理念上成為嬰童護(hù)理用品的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景之下，企業(yè)必需加強(qiáng)產(chǎn)品探討力度，深刻洞察消費(fèi)需求的高端品質(zhì)特征，從中開掘到符合企業(yè)實(shí)力的目標(biāo)市場。

二、嬰童護(hù)理用品的成人化特征。從嬰童護(hù)理用品的種類上來看，越來越向成人化的方向開展，幾乎絕大局部成人護(hù)理用品的種類嬰童都有需求，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從過去的純功能化時代進(jìn)入到多樣化需求時代。不但嬰兒化裝品從簡潔的護(hù)膚潤膚等功能擴(kuò)展到防曬、保濕、養(yǎng)分等功能，嬰童洗化產(chǎn)品也進(jìn)入到專用時代，嬰童洗滌劑、嬰童皂類、嬰童浴液、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒、嬰童衣物護(hù)理等眾多品類都向著成人化靠齊，成人有的護(hù)理產(chǎn)品，只要適合嬰童，就會輕易地拓展進(jìn)來。比方過去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水，如今卻成為許多商家重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，平常只在節(jié)假日演出時才會用到的彩妝，如今卻成司空見慣。六一兒童節(jié)期間，幼兒園和小學(xué)幾乎都會舉辦豐富多彩的文藝表演。小摯友、小同學(xué)們化著美麗的小妝，紅紅的臉蛋，大大的眼睛，艷麗的小嘴，穿上美麗的節(jié)日服裝，唱歌、跳舞、小魔術(shù)，整個舞臺盡是美麗的小美女和小帥哥。不止是節(jié)日里，一些80后的年輕潮媽，在平日里也喜愛給自己心愛的小珍寶化裝。小珍寶穿上媽媽買的美麗衣服，配上可愛的小飾品，化著美麗的彩妝，看起來個個像小王子、小公主。

三、嬰童護(hù)理用品的時尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消費(fèi)群的潮爸潮媽們自然會帶出一批潮兒潮女。時尚化特征已經(jīng)成為新生代消費(fèi)群的典型消費(fèi)特征。任立軍曾經(jīng)這樣評價新生代消費(fèi)群的消費(fèi)特征，即“時常尚，不消費(fèi)〞。明顯，新生代消費(fèi)群的孩子們也是時尚究竟，讓孩子更時尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標(biāo)準(zhǔn)，做為最能夠表現(xiàn)時尚化特征的嬰童護(hù)理用品來說，自然成為潮爸潮媽們的最正確道具。從這樣的特征我們可以看出，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從純粹護(hù)理功能時代為主進(jìn)化到更加廣泛的附加功能時代。

四、嬰童護(hù)理用品的生活必需品特征。從市場調(diào)研來看，嬰童護(hù)理用品的營銷傳播尚顯缺乏，這干脆導(dǎo)致嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)極為不均衡。有些區(qū)域的消費(fèi)量大，有些區(qū)域的消費(fèi)量小，有些家庭的嬰童護(hù)理用品齊全，有些家庭的嬰童護(hù)理用品比擬單一，緣由并不是消費(fèi)實(shí)力存在差距，主要還是營銷傳播缺乏造成的結(jié)果。嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)者有一個轉(zhuǎn)化的過程，去年的潛在消費(fèi)者可能并不關(guān)注嬰童護(hù)理產(chǎn)品，然而，今年卻成為真正的消費(fèi)者，這時候，卻因?yàn)楫a(chǎn)品學(xué)問的匱乏而在消費(fèi)時不知所措。許多新生兒家長竟然不知道還有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品這樣的分類，至于該行業(yè)中的品牌就更知之甚少，于是經(jīng)常會出現(xiàn)鄰居之間打聽，“嬰兒潤膚霜哪里有賣呀?〞。綜上，做為有嬰童家庭的生活必需品，卻因?yàn)楫a(chǎn)品學(xué)問和品牌學(xué)問的缺乏導(dǎo)致消費(fèi)潛力沒有得到釋放，對于嬰童護(hù)理用品企業(yè)來說，不失為一個損失。目前，許多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現(xiàn)象。

通過上述的嬰童用品的消費(fèi)者市場洞察，我們覺察，中國嬰童護(hù)理用品市場空間巨大、潛力巨大，許多細(xì)分市場的潛在需求尚未滿意，尤其是三四線城市及農(nóng)村市場、后進(jìn)細(xì)分品類市場、不同年齡階段市場、特別功能市場等，都不同程度上存在著空白市場，商家應(yīng)當(dāng)仔細(xì)探討，在中國各行各業(yè)都處于紅海的狀況下，能夠覺察成長潛力巨大的藍(lán)海市場實(shí)犯難得。

新嬰童護(hù)理用品創(chuàng)新的五個風(fēng)向標(biāo)

一、針對特定目標(biāo)市場的細(xì)分消費(fèi)群體進(jìn)行的創(chuàng)新。中國是一個地域廣袤、人口眾多、多民族、消費(fèi)層級較多的大市場國家，明顯，嬰童護(hù)理用品的市場細(xì)分特別必要。在男士護(hù)理用品細(xì)分市場的示范效應(yīng)下，針對男孩兒的嬰童護(hù)理用品市場亦應(yīng)大有可為，終歸男孩兒與女孩兒之間的生理差異確定了其個人護(hù)理的理念、功能、特征也存在諸多不同。再比方中國擁有廣袤的領(lǐng)土，以冬天為例，南北方之間的溫度差異到達(dá)50多度，溫度差異也特別明顯，明顯，一款嬰童潤膚霜大江南北同樣適用并不現(xiàn)實(shí)，假設(shè)企業(yè)能夠推出以地域氣候特征的細(xì)分產(chǎn)品，比方東北寶寶潤膚霜、北京寶寶潤膚霜、長三角寶寶潤膚霜等，明顯，在市場營銷上會更顯保護(hù)與關(guān)愛。更有高端家庭的高端嬰童護(hù)理產(chǎn)品的巨大空白，致使許多高端家庭不得不想方法選購 國外嬰童護(hù)理產(chǎn)品，許多高端家庭甚至被迫讓孩子運(yùn)用成人的高端護(hù)理用品。

二、針對弱勢細(xì)分品類的產(chǎn)品創(chuàng)新。中國的嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域方興未艾，干脆導(dǎo)致細(xì)分品類的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較弱，許多細(xì)分品類尚未得到關(guān)注，這明顯是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向，也是企業(yè)開展的良機(jī)。比方嬰童彩妝、嬰童香水、嬰童防曬等，雖然有企業(yè)涉足，但市場尚未進(jìn)入成熟期，仍舊擁有大量的潛在消費(fèi)群體的需求未能得到滿意，企業(yè)假設(shè)能順勢而為，必定會有良好的市場預(yù)期。

三、針對品質(zhì)和平安方面的創(chuàng)新大有可為。嬰童護(hù)理用品的獨(dú)特消費(fèi)人群確定了其必需擁有良好的品質(zhì)和平安保證，目前，許多企業(yè)在此方面做得還很缺乏，嬰童父母也存在著各種各樣的憂慮，致使許多護(hù)理產(chǎn)品沒有到達(dá)預(yù)期的銷量，許多嬰童父母抱持著“品質(zhì)和平安無保證的前提下，寧可不用，也不牽強(qiáng)運(yùn)用〞的觀念。任立軍指出，中國的乳業(yè)品質(zhì)和平安始終處于掙扎開展的狀態(tài)下，如今，為了扭轉(zhuǎn)形象，伊利推出“參觀伊利工廠〞的活動，讓消費(fèi)者親身感受到其乳品的質(zhì)量和平安，嬰童護(hù)理用品德業(yè)是否也有勇于做此嘗試的企業(yè)呢?假設(shè)有，信任這家企業(yè)會快速取得嬰童父母的認(rèn)同。當(dāng)然，嬰童護(hù)理用品的品質(zhì)和平安事關(guān)重大，企業(yè)不但要抱著一種開誠不公的開放心態(tài)，而且也要腳踏實(shí)地地建立起品質(zhì)和平安的保障機(jī)制，讓嬰童父母放心。

四、針對嬰童年護(hù)理用品運(yùn)用便利購置便利方面的創(chuàng)新。有孩子的人都知道，嬰童在兩歲之后的自我處理事情的欲望和實(shí)力增加，經(jīng)常會要求自己洗臉、自己擦護(hù)膚品、自己洗頭等等，這時候，他們就會要求自己拿洗面奶、自己拿護(hù)膚霜、自己拿洗發(fā)水等。市場調(diào)研覺察，目前市場上絕大多數(shù)嬰童用品包裝樣式和運(yùn)用便利度與成人產(chǎn)品并無二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了，很不便利。企業(yè)假設(shè)能夠從這個角度入手，在包裝形式和運(yùn)用便利性上下些功夫，就能夠給家長和孩子帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，受到歡送也就不言而喻了。簡潔做一個類比，中國的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病，但卻在包裝標(biāo)明嬰童運(yùn)用年齡階段，試想，假設(shè)奶粉沒有了運(yùn)用階段，會給家長購置和運(yùn)用帶來多么大的難度，而中國的嬰童年護(hù)理產(chǎn)品卻沒有一款產(chǎn)品上標(biāo)示運(yùn)用年齡階段的，一款洗發(fā)水，假設(shè)通過運(yùn)用年齡階段分開包裝，不但有利于嬰童健康，也有使家長在購置和運(yùn)用時更加便利。

五、有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝的功能異化創(chuàng)新。明顯，國內(nèi)嬰童護(hù)理用品的包裝根本上是卡通形象、異形等特征。由于嬰童產(chǎn)品是機(jī)能性產(chǎn)品，運(yùn)用者雖然是寶寶，但寶寶不會包著尿布自己爬到商場買護(hù)理品，所以真正的購置者是父母，尤其是媽媽。明顯，企業(yè)希望通過卡通等獨(dú)特形象來吸引消費(fèi)者，可媽媽的理性選擇根本上使此包裝無任何優(yōu)勢。因此，從某種程度上來講，嬰童護(hù)理用品的包裝對于媽媽是一種信息的傳播，對于寶寶來說幾乎沒有任何吸引力。于是，許多企業(yè)起先在牙膏盒里放上一個玩具小汽車等，這樣寶寶就會要求媽媽購置該款商品。正是基于此靈感，也為了包裝的再利用，嬰童護(hù)理用品的包裝能否和嬰童玩具進(jìn)行結(jié)合，購置的不僅僅是護(hù)理用品，還是一款玩具，不但能夠吸引寶寶的目光，也能夠使購置者媽媽覺得物有所值。有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝功能的異化，還有許多方面可以探究，比方包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領(lǐng)錢罐等等，都可以讓寶寶歡欣不已。

新嬰童消費(fèi)時代的OTO渠道模式

新生代消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，購置嬰童護(hù)理用品也不例外，這已經(jīng)成為這一代人的生活方式。因此，嬰童護(hù)理用品仍舊不會拋開OTO的渠道模式構(gòu)建。

對于嬰童護(hù)理用品來說，OTO渠道模式的構(gòu)建肯定要明確線上線下兩類渠道的功能區(qū)分，在進(jìn)行有效的功能區(qū)分的根底之上進(jìn)行渠道運(yùn)營。

從重要性來看，嬰童護(hù)理用品的主要渠道還是商超渠道，嬰童用品專賣、流通市場、電子商務(wù)等渠道做為協(xié)助，其中電子商務(wù)渠道會呈現(xiàn)快速增長的勢頭，至于是否能成為超過商超渠道的主渠道尚無定論。

目前嬰童護(hù)理用品的渠道包括百貨、KA、外鄉(xiāng)連鎖超市、流通、專賣店、母嬰店等。其中，強(qiáng)生等外資品牌在KA渠道占據(jù)肯定的優(yōu)勢地位，國內(nèi)品牌根本上是做區(qū)域市場，主要渠道有外鄉(xiāng)連鎖超市、專賣店、流通等，而貝親等定價相對較高的品牌主要在百貨、母嬰店渠道。

正是這種異樣混亂的渠道戰(zhàn)運(yùn)營模式，致使中國嬰童護(hù)理用品市場的運(yùn)營極為不標(biāo)準(zhǔn)，市場的開展處于一種群雄逐鹿的狀態(tài)。任立軍指出，嬰童護(hù)理用品的渠道混戰(zhàn)只是短暫現(xiàn)象，信任，隨著越來越多的企業(yè)重視并加強(qiáng)對于渠道的探討和建設(shè)，嬰童護(hù)理用品也肯定會像其他快消品德業(yè)一樣走上標(biāo)準(zhǔn)化模式化的渠道運(yùn)營階段，其關(guān)鍵點(diǎn)就是要抓好OTO渠道模式這一利器，做好線上線下互動，線下做體驗(yàn)營銷，為消費(fèi)者供給最大的便利，線上做互動和育兒學(xué)問傳播，建立起以品牌為中心的的營銷社區(qū)，從而把線下渠道價值和線上渠道價值進(jìn)行有效對接，使線下線上形成閉環(huán)的營銷價值鏈。那種線上賣產(chǎn)品線下賣產(chǎn)品的純粹買賣思想，無視了營銷渠道的運(yùn)營，無視了線上線下渠道間的鏈接互動，明顯，無法迎合新生代消費(fèi)群的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣。

結(jié)束語

新嬰童時代的嬰童護(hù)理用品市場營銷進(jìn)入到開放式的營銷階段，多點(diǎn)的營銷布局和營銷傳播格局已經(jīng)形成，企業(yè)必需進(jìn)行系統(tǒng)的營銷思維，建立科學(xué)的市場營銷體系，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢，才能夠獲得勝利。任立軍指出，新嬰童時代的嬰童用品營銷格局處于快速成長階段，市場格局正在重組，嬰童企業(yè)須要抓住時機(jī)，盡快實(shí)現(xiàn)新嬰童時代的市場布局。

產(chǎn)品營銷籌劃書2

1.1公司介紹：

XXX公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于高校校內(nèi)內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地效勞高校生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在高校生群體中的開展為使命。

1.2公司注意穩(wěn)步的開展，開展初期以聘請校內(nèi)代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。讓學(xué)生購置我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。開展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團(tuán)隊(duì)，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校內(nèi)市場。開展后期，將我們的團(tuán)隊(duì)、平臺快速擴(kuò)展到各大高校，并拓展校內(nèi)傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理供給產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶供給更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送效勞。

1.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介

XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充溢理性才智、各有專業(yè)所長、學(xué)問結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)閱歷；

培育創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)立實(shí)力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個人才華；

提倡全局觀念、維護(hù)集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享開展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被許多人所用，尤其是高校生。在昆明高校城這又是高校生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比擬遠(yuǎn)，而我們是以聘請校內(nèi)代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。這就為他們購置我們的產(chǎn)品供給了保證。

1.4行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是特地針對高校校內(nèi)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于高校校內(nèi)內(nèi)的開展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于高校校內(nèi)內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限。而我們采納聘請校內(nèi)代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為工程啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占據(jù)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

1.5營銷策略

以聘請校內(nèi)代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為突破口，以占據(jù)高校生校內(nèi)市場為目標(biāo)；以訂貨、代賣并送貨上門為競爭點(diǎn)，以大力的宣揚(yáng)和優(yōu)秀的售后效勞為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營管理隊(duì)伍。

1.6工程開發(fā)和運(yùn)營安排

XX電子產(chǎn)品營銷開發(fā)安排〔20xx年9月——20xx年6月〕由XX技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。

XX運(yùn)營安排：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運(yùn)營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營銷籌劃書3

一、**市場背景分析

1、**市場根本概況

**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貙?shí)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔厥舛?，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊旺盛，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前**市場銷售較好的是“a〞“b〞，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a〞“b〞兩大品牌一起先進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞事實(shí)上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)驗(yàn)過x產(chǎn)品輝煌年頭，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體開展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x〞去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)〞、“嬉戲機(jī)〞、“復(fù)讀機(jī)〞、“vcd隨身聽〞、“早教機(jī)〞、“電池〞、“有源音響〞、“電子辭典〞、“mp3〞等十大系列電子教化產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，浩大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不前不后。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入本錢高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱必定遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麚P(yáng)相對缺乏

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年頭，根本談不上品牌宣揚(yáng)，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣揚(yáng)方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、嬉戲機(jī)是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽〞、“電子辭典〞、“mp3〞那么顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、時機(jī)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異樣活潑，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商事實(shí)上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是特別有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期緣由我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特殊是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異樣旺盛，根本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場根本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商限制；

③市場競爭鼓勵程度特別殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所駕馭的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場〔02家〕

②地方性大型連鎖商場〔25家〕

③大中型單店終端商場〔15家〕

④中小型商場超市書城〔50家〕

⑤地方性專業(yè)電器商場〔15家〕

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)困難的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分駕馭網(wǎng)絡(luò)根本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實(shí)上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是依據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推動

①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成

◎重點(diǎn)駕馭終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；

◎了解各商場各品牌銷售狀況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況；

◎洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪〞、“家樂福〞、“大新〞、“華潤〞等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣揚(yáng)效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義動身，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的那么通過中間商或者干脆交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)〔此略〕

1、組織架構(gòu)

2、工資考核

3、鼓勵機(jī)制

4、業(yè)務(wù)

5、報表管理

6、促銷培訓(xùn)

7、促銷籌劃

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計須要投入資金在100萬以上〔不含促銷廣告類等費(fèi)用〕。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

產(chǎn)品營銷籌劃書4

實(shí)行以下是幾種做法：

(1)采納旗幟廣告

對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的留意力，否那么網(wǎng)上漫游者很快就會進(jìn)入其它鏈接。

(2)選擇適宜的網(wǎng)站發(fā)布廣告

首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假設(shè)要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)中選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，假設(shè)針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，那么那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應(yīng)留意站點(diǎn)的流量是否可以滿意設(shè)定的數(shù)量。另外，不管運(yùn)用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)運(yùn)用如下主題：擔(dān)憂、新奇、幽默以及慎重承諾，廣告中運(yùn)用的文字必需能夠引起訪客的新奇和愛好。

(3)在廣告中加上Click或按此。

不要遺忘在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否那么訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

(4)在廣告中向受眾供給利益。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)當(dāng)在廣告中供給使讀者感愛好的利益。

(5)常常更換廣告的圖片。

假設(shè)你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要常常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點(diǎn)擊率起先下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會增加。

(6)網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否那么可能會只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會大大降低。

產(chǎn)品營銷籌劃書5

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦〞，xx業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信根底設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)開展的主要亮點(diǎn)。依據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動出擊、推銷宣揚(yáng)、確保任務(wù)。

二、營銷目標(biāo)

安排目標(biāo)：銷售xx賀卡xx份

三、營銷方法

〔一〕了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就猶如一個新生兒，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義，我們要信任“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人〞，可是假設(shè)我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

〔二〕提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)當(dāng)依據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多運(yùn)用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在許多缺點(diǎn)，也不能夠充分呈現(xiàn)祝愿人的心愿，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡潔的程序，許多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就表達(dá)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分表達(dá)祝愿人心愿的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林平安的宣揚(yáng)賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心愿，更能夠呈現(xiàn)對對方的生命平安的關(guān)注，同時又能夠以一種獨(dú)特的方式宣揚(yáng)森林平安。而對于有保藏喜好的顧客來說，這套獨(dú)特的森林平安宣揚(yáng)賀卡，更加是別具特色。

〔三〕了解客戶，主動出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣揚(yáng)森林平安學(xué)問，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡潔就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林平安宣揚(yáng)賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣揚(yáng)森林平安的力度，同時還能夠提高大家森林平安人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林平安，那么就能夠確保合家平安。

〔四〕推銷宣揚(yáng)、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來告知大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣揚(yáng)上頭須要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣揚(yáng)，它的存在，它的價值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價值深化到顧客的心中，吸引顧客主動購置。

產(chǎn)品營銷籌劃書6

一、征集對象：

關(guān)切農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。

二、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)切農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。

二、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。

2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。

3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

四、征集方式：

1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，假設(shè)屢次發(fā)信，那么Y分別為1、2、3…….以利識別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子〞字樣。

五、活動相關(guān)事項(xiàng)：

1、全部來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系、住址、、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，假設(shè)獲獎?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負(fù)。

2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題精確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最好供給100字內(nèi)的提要。

3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避開空洞無物。

4、截稿時間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件，件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6、修改的稿件以最終修訂稿時間為準(zhǔn)。

7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參加各獎級的評審。

8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參加評審。

六、獎金設(shè)置：

1、公司組織相關(guān)專家組，依據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評審，仔細(xì)公正的評比出一等獎1名，嘉獎現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，嘉獎現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各嘉獎現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份。

2、本公司有權(quán)依據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。

七、特殊聲明：

1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不擔(dān)當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。

3、活動組織方擁有獲獎作品的全部權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4、活動中如有變動，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

6、本公司對活動具有最終說明權(quán)。

八、其它

為加強(qiáng)對此次活動的宣揚(yáng)和推廣，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

產(chǎn)品營銷籌劃書7

一、競賽工程

產(chǎn)品營銷籌劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2、提高學(xué)生營銷籌劃實(shí)力。

三、競賽支配

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參與。

2、獎項(xiàng)設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)嘉獎證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半起先進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽詳細(xì)工作的組織與實(shí)施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷籌劃方案、現(xiàn)場PPT展示與辯論兩個局部。詳細(xì)競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷籌劃方案

本次營銷籌劃競賽工程指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷籌劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷籌劃方案遞交競賽組委會。營銷籌劃方案詳細(xì)要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與辯論

現(xiàn)場進(jìn)行營銷籌劃方案PPT展示和辯論。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷籌劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時答復(fù)評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采納小組團(tuán)隊(duì)競賽的方式，每個參賽隊(duì)由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷籌劃方案，并于其次階段進(jìn)行前提交；其次階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷籌劃方案并進(jìn)行辯論，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。其次階段的兩個環(huán)節(jié)競賽依次由各參賽隊(duì)賽前抽簽確定。

5、成果評判與名次排列方法

競賽采納分項(xiàng)得分，累計總分的計分方式。每個工程計100分，取各位評委評分的平均值計各隊(duì)得分；累計總分方法為產(chǎn)品營銷籌劃方案成果計70%，現(xiàn)場PPT展示和辯論成果計30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最終得分。按總分凹凸進(jìn)行排序后記名次，假設(shè)總分相同，其次階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

五、選手須知

〔一〕賽點(diǎn)供給的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展示和辯論的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納Powerpoint20xx版本。

〔二〕選手自備工具

各參賽隊(duì)須打算U盤一個，將營銷籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常運(yùn)用。

〔三〕選手留意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行仔細(xì)制定營銷籌劃方案，假設(shè)覺察有大面積抄襲，該項(xiàng)成果為零分。

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時提交2份營銷籌劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最終1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會賜予提示，超時將依據(jù)狀況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評委提出辯論題目，參賽隊(duì)可自行打算，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述；當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺答復(fù)評委提出的問題，以此類推。

產(chǎn)品營銷籌劃書8

一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期打算：在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，支配好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運(yùn)用SWOT分析法〔時機(jī)、威逼、優(yōu)勢、劣勢〕對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對將來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要留意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必需詳細(xì)到時間、地點(diǎn)、人員支配、預(yù)算費(fèi)用，要把各個環(huán)節(jié)都支配好，不能出錯。

7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、限制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員支配合理。

四：活動總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出缺乏的地方加以改良，對閱歷要加以總結(jié)。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷籌劃的建議，希望對你有用！

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期打算。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，支配好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

產(chǎn)品營銷籌劃書9

一、市場調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售狀況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷籌劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南高校珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購置力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特殊的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購置重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額缺乏50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨高校生的購置潛力是巨大的，也特別值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比擬喜愛親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不便利。另外，局部學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購置欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校內(nèi)代理的存在是非常必要的，而校內(nèi)代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨效勞也必定能很好的開發(fā)校內(nèi)市場。

3.結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們留意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大局部的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;其次，大局部的同學(xué)在課余時間都喜愛上網(wǎng)閱讀和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣揚(yáng)和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣揚(yáng)的兩個重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣揚(yáng)代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的看法都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣揚(yáng)效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調(diào)查，我們覺察學(xué)校旁邊幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校內(nèi)書店。校內(nèi)書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在很多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，全部書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校內(nèi)代理的優(yōu)勢是自不待言的，所以只要宣揚(yáng)到位，業(yè)務(wù)綻開后，我們完全有信念獲得校內(nèi)的大局部市場。

產(chǎn)品營銷籌劃書10

一、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已供給和將供給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供給商。

B．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供給商。

C．以系統(tǒng)集成工程帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和開展。

二、營銷對策指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1．實(shí)行有上朝下的營銷對策：肯定不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)開展目標(biāo)。

2．強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn)；大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3．重點(diǎn)開展以下行業(yè)：

〔1〕住宅〔智能小區(qū)〕

〔2〕醫(yī)院

〔3〕教化，政府，金融等行業(yè)。

1．實(shí)行有下朝上的營銷對策：詳細(xì)為開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷。

4．實(shí)際的出貨量確定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

5．大力開展OEM廠商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三、市場行銷近期目標(biāo)

1．目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的勝利品牌。

2．致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得肯定的營銷業(yè)績。

四、營銷根本理念和根本規(guī)那么

1．營銷的根本理念；

A．開放心胸：

B．戰(zhàn)勝自我：

C．專業(yè)精神；

2．營銷根本規(guī)那么：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的根底顧客。

B．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

C．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D．分銷市場上目標(biāo)顧客的根本特征

〔1〕市場上處于成長類的公司，具有劇烈的事業(yè)心和生成的欲望。

〔2〕在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

〔3〕具有較好行業(yè)背景及消化實(shí)力的系統(tǒng)集成商。

五、市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預(yù)料表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議〔草簽協(xié)議采納：注冊登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議〕

B．實(shí)行找尋重要顧客的方法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。

C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

2．給代理信用等級上的支持〔指定信用等級評定方法〕

A．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商〔A〕，地區(qū)的二級代理商〔AA〕，系統(tǒng)集成商〔AAA〕

B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．&nsp;A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1〕簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2〕前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。

3〕在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事務(wù)和商業(yè)糾紛。

4〕主動開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印f(xié)作公司的市場營銷活動。

5〕沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六、價格對策

1．高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么！

2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最底價。

D．困難。

E．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營銷排名。嘉獎制度。

2．價格限制

A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好營銷支持工作；肯定時間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5．編制營銷手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

產(chǎn)品營銷籌劃書11

前言

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡便〞為購置紙類用品的'標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿意了廣闊消費(fèi)者的需求，它不緊手感軟、細(xì)膩，而且攜帶出門便利。如今深受廣闊消費(fèi)者的青睞，特殊是女性消費(fèi)者的寵愛。

(一)籌劃目的

通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷籌劃。

(二)市場分析

1、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍，通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿意廣闊消費(fèi)者的需求，xxx以采納100%進(jìn)口原生木漿為原材料，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感松軟、細(xì)膩、雪白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。

A、質(zhì)量：以“綠色、健康、簡便〞為宗旨，“xxx〞系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品〞稱號，用實(shí)際行動證明白產(chǎn)品的質(zhì)量。

B、包裝：在包裝上，它采納了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受，很有吸引力。

C、香味：在香味上，可以依據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

D、價格：在價格上，“xxx〞還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對而言還是不錯的。

2、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比方對學(xué)校的學(xué)生來講，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體，就我們學(xué)校而言，大多數(shù)人的大局部時間都是在上課、運(yùn)動、逛街。尤其是夏天，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升。

3、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比擬前衛(wèi)，對紙巾的選擇是依據(jù)自己的喜好，但他們也同時在追求“綠色、健康、簡便〞的紙類用品，以下是通過對學(xué)生們每個月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析，如下列圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購置15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以依據(jù)每個人的須要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx〞紙巾。

(三)市場時機(jī)與問題分析

1、產(chǎn)品目前存在的問題

A、產(chǎn)品的香味過重

B、價格定位

C、款式不新奇

D、存在“冒牌貨〞

2、市場機(jī)率

A、售后效勞

B、注意顧客的反響

3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢分析：

A、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細(xì)膩，摸起來手感好，不掉毛，溫強(qiáng)度也好

B、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的策略，做到平安。

C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。

D、名稱：“xx〞用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣，是作為中國人都應(yīng)有這中概念，做到“實(shí)時想環(huán)保，實(shí)時做環(huán)保。〞

E、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

劣勢分析：

A、人們不能全面理解它

B、有些紙巾的香味太重，有少局部的人可能會過敏

(四)依據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題，提出了解決的策略

1、價格、香味

A、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格，而在我們學(xué)校相對降低一些。

B、香味：既然有人不喜愛濃的香味，就依據(jù)他們須要制造一些清淡香味的紙巾。

2、產(chǎn)品定位

A、運(yùn)動后學(xué)生

B、聚餐的學(xué)生

C、逛街的學(xué)生

(五)行動方案

1、銷售活動時間支配：

2、促銷方式：

A、人員促銷

B、抽獎促銷

C、產(chǎn)品宣揚(yáng)晚會，如有獎問答

(六)廣告籌劃

我們推廣的目標(biāo)市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點(diǎn)選用適宜的廣告策略和運(yùn)用盡可能少的廣告費(fèi)用。

1、廣告方式

A、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。

B、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣揚(yáng)及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣揚(yáng)。

C、媒體播送：在學(xué)校里面我們周一至周五都有播送，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的播送時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。

D、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六、星期日的時候許多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必定要經(jīng)過操場、禮堂、籃球場，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc〞在我們的學(xué)校銷售量增加。同時我們會請“xxx〞公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的學(xué)問，如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。

2、售后效勞

有些同學(xué)怕買到的“xx〞是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設(shè)立一個售后效勞臺，依據(jù)他們反響的狀況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)賜予賠償，做到“假一賠十〞。

3、廣告目標(biāo)

希望“xx〞紙巾在林校銷售量大大增加

4、費(fèi)用預(yù)算

海報費(fèi)：元

網(wǎng)頁費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月播送費(fèi)用：元

產(chǎn)品營銷籌劃書12

一、合作社狀況介紹

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，有關(guān)職能部門的幫助下，合作社為社員的效勞實(shí)力日益增加，目前已形成了六大效勞功能部門，分別是農(nóng)資供給、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工貯存、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作，干脆為社員供給產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后效勞。

幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積到達(dá)3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶開展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)夫贏余安排約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，貯存為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標(biāo)，05年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過無公害食品認(rèn)證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的開展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營銷人才短缺。

二、網(wǎng)店定位

〔一〕籌劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比擬單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場開展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷供給了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕獲到消費(fèi)者的需求，剛好開掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涔┙o適宜的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的開展和壯大。

由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷開展僅僅是拉開了序幕，其將來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)營銷開展比擬快速，開展形勢比擬樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采納網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題。

采納網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡(luò)作為一個新的銷售市場面對群眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，越來越多的人采納網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)快速?？梢圆杉{網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)立自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品許多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比擬欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比擬輕農(nóng)的思想，許多高校生不情愿從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的高校生幾乎都是“80〞、“90〞后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后〞、“90后〞的大背景下才得以快速開展的，相對來說，網(wǎng)絡(luò)營銷會更受高校生的青睞。所以綠奧合作社采納網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比擬適合的。

〔二〕網(wǎng)店根本狀況：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服QQ：

4．E-mail：

〔三〕經(jīng)營模式：

網(wǎng)店采納的經(jīng)營模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式須要倉庫，須要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以翻開新市場還可以宣揚(yáng)自己，創(chuàng)立一個屬于自己的品牌。

〔四〕主營商品：

網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會按比例安排在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，肯定要選擇適宜產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

產(chǎn)品營銷籌劃書13

XX產(chǎn)品營銷籌劃書主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購 方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機(jī)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場時機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售安排

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購 規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場限制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚(yáng)者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。起先可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便剛好的對銷售目標(biāo)和安排的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)安排和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場、銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷售目標(biāo)，安排

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場狀況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品營銷籌劃書14

為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的旺盛與開展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城〞的長沙，不僅是一個現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為高校生，能從這里了解到很多東西。這里不僅有自然風(fēng)光美麗的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得巡游的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南許多聞名的高校院校都坐落在長沙，校內(nèi)風(fēng)景美麗，有深厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得高校生這個群體參觀。有些吉高校生的初中或中學(xué)同學(xué)、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有時機(jī)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友，訴說心中的惦念。

可行性分析：

一、長沙是一個四季都相宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對學(xué)生有較大的吸引力。

二、而且通過簡潔調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大局部學(xué)生都去過一到兩次，再者許多學(xué)生都憧憬去湖南的省會城市——長沙游玩。

三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，高校生一般周末有出游的閑暇時間。

四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。

五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)實(shí)力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證肯定盈利空間的根底上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價格。

營銷目標(biāo)：

通過細(xì)心地籌劃和宣揚(yáng)后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的本錢下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反響狀況來確定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。

目標(biāo)市場：

一、產(chǎn)品

1.旅游活動包括巡游聞名景點(diǎn)和自由活動

2.產(chǎn)品形式：半包價團(tuán)體，但在活動內(nèi)容的支配上給出較多的選擇和自由活動時間。

3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

4.岳麓山上有多條巡游線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的巡游線路上沒有做統(tǒng)一的支配。

5.行程支配

第一天：

7：40門口集合。

8：00準(zhǔn)時動身，前往長沙。

12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>

家支配了就餐地點(diǎn)，請大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要起先我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最終

為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶著大家來到步行街，在這里大家將會有一段時間的自由活動，信任大家會特別開心的。自由活動九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。

其次天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，

參觀岳麓書院。假設(shè)有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊高?！脖确剑汉细咝：秃蠋煼陡咝！?。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合〔帶好行李〕2：45準(zhǔn)時發(fā)車回張家界。

二、價格

1.因?yàn)榭驮礊楦咝Ｉ詢r格定得較低。

2.學(xué)生對住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

3.因?yàn)榈谝惶斓介L沙已近中午了，所以統(tǒng)一支配了中餐，這樣為學(xué)生供給了便利。報價：

說明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)〔如岳麓書院〕要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。

2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間〔注：假設(shè)旅客有特殊的要求在條件允許的情

況下可以容許，但費(fèi)用自理。〕

3.交通是豪華空調(diào)大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。

5.晚餐后的自由活動大家可以自行購置紀(jì)念品。

三、促銷

1.制作海報，以長沙風(fēng)景為背景制作宣揚(yáng)海報，張貼在學(xué)校宣揚(yáng)欄上，進(jìn)行總體宣揚(yáng)。

2.選擇長沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣揚(yáng)欄。

3.制作宣揚(yáng)單,制作宣揚(yáng)單在校內(nèi)發(fā)。

四、渠道：

在就餐時在食堂設(shè)零時社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。

營銷行動實(shí)施方案

1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長沙景區(qū)的狀況，制定初步安排。

2.實(shí)地考察，確定詳細(xì)的方案。

3.組團(tuán)去長沙兩周前做好促銷工作，在校內(nèi)內(nèi)設(shè)立報名點(diǎn)。

營銷活動限制

1.先要踩線，了解景區(qū)，了解整個巡游流程。

2.在活動起先前，做好打算工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購活動〔訂車、訂房、購票〕并召開發(fā)動大會相互相識并將一些留意事項(xiàng)提出，尤其記得提示大家?guī)Ш脤W(xué)生證。

3.活動起先后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。

4.到后先帶著大家到酒店，交代一些細(xì)微環(huán)節(jié)，將包袱放好，將留意事項(xiàng)交代清晰。

5.游完回酒店休息時留意平安，要清點(diǎn)人數(shù)。

6.留意沿途的交通平安。

預(yù)算：

營銷本錢：宣揚(yáng)單、海報、剪影等費(fèi)用200元

巡游本錢：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元

產(chǎn)品營銷籌劃書15

一、探討方案意義：

1、背景：

近年來，我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了快速開展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品開展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有安排、有步驟地開發(fā)適合在全國或局部地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速開展供給保障，并將主要在個人財寶管理、個人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氣氛和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新供給了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探究方案。針對人民醫(yī)院的開展，各類費(fèi)用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)〔針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出〕。

2、探討現(xiàn)狀:

從我行實(shí)際狀況看來，

〔1〕營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣揚(yáng)，個人金融產(chǎn)品特征宣揚(yáng)的較少；主要效勞對象為低端客戶，高端客戶不多、不強(qiáng)；

〔2〕技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低〞，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上；

〔3〕特殊要注意創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必需既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的根底條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也簡單。

〔4〕經(jīng)濟(jì)市場上的競爭越來越劇烈，特殊是金融危機(jī)的影響；我行圍圍著我行開展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機(jī)以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出