《孫子兵法》讀書心得

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這本書好多人都讀過，可是往往理解不夠深入。首先，所謂"兵家'，其實(shí)是一種世界觀，講的是一種競爭關(guān)系。競爭是自然界的常態(tài)，一旦有競爭，就必然有勝利者和失敗者的區(qū)別，甚至不是生存就是死亡。這本來是不爭的事實(shí)。很惋惜，大量人給它賦予了玫瑰色調(diào)，或者加上好多其他的道德偏見，把本來簡單的局面模糊化了。其結(jié)果，是犯了錯誤而不自知。

大自然也有十分和諧的一面。萬物生長，互利共贏，生生不息。關(guān)于和諧與循環(huán)，另外一本書講得很充分，那就是《易經(jīng)》，暫不詳述。有人認(rèn)為，《易經(jīng)》偏陽，《孫子兵法》偏陰。本質(zhì)上，這兩者都是關(guān)于"信息是否對稱"的運(yùn)用。與人相處共事，以和諧為目的，必需以誠相待，盡量雙方交換的信息對稱、透明，雙方共贏。與人競爭關(guān)系，以斗爭為目的，必需以詐為立，盡量使雙方信息不對稱，讓對方把握自我的虛假信息，而自我卻把握對方的真實(shí)狀況，在斗爭中立于不敗之地。現(xiàn)實(shí)生活中，好多人的錯誤，恰恰是搞反了，與家人相處時使用了兵法模式，與競爭對手的相處過程中選擇了不設(shè)防的和諧模式。

言歸正傳。好多人以為《孫子兵法》講的就是"兵者，詭道也"。滿肚子陰謀陰謀，就能夠天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，往往是公開的陽謀，并且潛藏在公開的事物之中。孫子認(rèn)為，獲得勝算的方法，靠的是八個字："知彼知己知天知地'。好多人以為原文里面是"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"。那是誤會。原文是'知彼知己，百戰(zhàn)不殆"。這是說，知彼比知己重要，了解對手比了解自我重要，這樣打起仗來才不會有危險(xiǎn)，而不是盲目追求什么"百戰(zhàn)百勝'。然后，有了實(shí)力，有了天時地利人和，想不贏都難。

從實(shí)踐者的角度，假使只用三句話概括《孫子兵法》，那就是："不戰(zhàn)而屈人之兵'，"以正合，以奇勝'，"出其所必趨也'。假使只能濃縮成一句話，那就是："善戰(zhàn)者，致人而不致于人"。假使只能用一個字概括，那孫子兵法的妙處就是一個字："無'。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方策略變化無窮。

孫子曰："故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城'。做一件事情，假使能夠經(jīng)過謀略，而不是"打打殺殺'，那是最高境界。假使做不到，那就能夠經(jīng)過交際、交流、軍事威懾、人事關(guān)系等等軟實(shí)力，解決問題，也是極好的。實(shí)在不行再打。打的時候萬一不能智取，最終才是強(qiáng)弓硬弩攻城。所以必需慎戰(zhàn)，那里面有三個原則必需遵循："非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)'。

孫子用兵法，說要"以正合，以奇勝'。這個奇正法，有好多不一樣解釋。一般指正面軍隊(duì)迎擊敵人，用預(yù)備隊(duì)側(cè)翼襲擊?；蛘咭材軌蚍催^來，讓"正'和"奇'位置互換，側(cè)面的是正規(guī)主力，給敵人施壓后，突然從正面用預(yù)備隊(duì)襲擊。另外，還能夠引申開去，指戰(zhàn)爭打法的常法和變法，常規(guī)戰(zhàn)法和奇謀戰(zhàn)法相互交替無窮，最終法無定法，才是最厲害的兵法。

至于具體怎樣打的問題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敵人最脆弱的時候發(fā)動攻擊，并且只攻擊最脆弱的敵人。這個看起來平淡無奇的東東，在自然界里面得到了充分的表達(dá)。獅子和獵豹總是襲擊落后的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來沒見過獵手為了挑戰(zhàn)難度去冒險(xiǎn)追逐身強(qiáng)力壯的獵物?？墒侨祟愂瞧婀值膭游?，會為了顯示自我水平之高，而有意以卵擊石，挑戰(zhàn)自我。競爭過程不是為了生存，而是為了追求"成就感'。多么荒誕啊。孫子曰："故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。'真正擅長打仗的將軍啊，反而沒有名氣，由于戰(zhàn)勝的都是簡單戰(zhàn)勝的敵人。所以，能做到"勝于易勝'的才是真正的高手。

真的要開打，必需要快！速戰(zhàn)速決，為上策。并且，兵貴神速不單單指進(jìn)攻快，也指撤退快。那為什么說"持久戰(zhàn)"也是一個法寶?由于，選擇速戰(zhàn)速決還是持久戰(zhàn)，主要看雙方實(shí)力的比較，強(qiáng)者盡可能爭取主動、速戰(zhàn)速決，弱者盡量在斗爭中壯大自我，必需采取持久戰(zhàn)思路，打游擊。但不管哪種策略，都要做好充分細(xì)致的戰(zhàn)前準(zhǔn)備。

"致人而不致于人'說的是要調(diào)動敵人，使自我處于主動的地位，使對方處于被動的地位。怎樣才能做得呢?有個小技巧："先奪其所愛，則聽矣'。先打擊對方的要害，對方就乖乖聽話了。假使這么做有困難，還能夠用利益去誘導(dǎo)對方。馬伯庸說："人性從來都是趨利避害，能夠背叛忠義仁德，但絕不會背叛利益。'假使攻擊對方弱點(diǎn)的策略無效，就要用利益誘使對方露出漏洞，聚而殲之。

那么問題來了，假使對戰(zhàn)雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設(shè)實(shí)力也相當(dāng)，那最終什么因素決定了他們的輸贏呢?我認(rèn)為最重要的是對敵方謀略的提前知曉和確認(rèn)，那里面能夠是規(guī)律推理和猜測演繹，也能夠是"策作形角'的實(shí)證式試探。假使確定確鑿，則必有相應(yīng)的對策和行動，這個過程還不能讓對方明白自我已經(jīng)明白。假使己方謀略泄露，則必然招致失敗。假使用一句話概括，就是贏在"信息不對稱'。這就解釋了軍方歷來重視情報(bào)工作的原因了。

為了使敵人上當(dāng)，必需運(yùn)用戰(zhàn)略欺騙。而戰(zhàn)略欺騙分三個層次，第一個層次是我方擺出一種戰(zhàn)略事實(shí)，誘使敵方獲知并取得自我的一種對我方意圖的戰(zhàn)略確定，并且深信不疑，并且采取了相應(yīng)的行動（或不行動）。其次個層次是我方繼續(xù)實(shí)施另一種戰(zhàn)略事實(shí)，敵方可能知悉也可能不知悉，可是由于主觀確定被第一層的意識誤導(dǎo)，對我方行動會視而不見。第三個層次才是我方對敵方的實(shí)質(zhì)性打擊行動。

下頭再談?wù)?將在外，軍令有所不受'。其實(shí)這句話不是叫你打仗的時候，"山高皇帝遠(yuǎn)'，能夠隨便亂來，而是要隨機(jī)應(yīng)變，該打則打，該退則退。并且，要勇于承受風(fēng)險(xiǎn)，做人做事有擔(dān)當(dāng)。這點(diǎn)特別困難，好多著名戰(zhàn)例的失誤，就是栽在這一條上頭。所以說，拿破侖的滑鐵盧戰(zhàn)役，也是輸?shù)闷渌耍軌騾⒖肌度祟愋枪忾W爍時》）。好的將軍，必需"故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也'。作出了高風(fēng)險(xiǎn)的決策，然后不躲