年北京市通州區(qū)某項目策劃報告

目錄前言第一部分市場分析通州地產(chǎn)市場簡述市調(diào)分析第二部分定位分析一、項目描述二、客戶定位產(chǎn)品定位第三部分宣傳推廣計劃宣傳推廣要點具體運做要求銷售工具要求推廣工具及形式宣傳推廣的階段補充說明前言透視北京火紅的房地產(chǎn)市場2002年1—4月現(xiàn)房銷售176萬平方米，同比增長達44．7％今年以來，本市房地產(chǎn)開發(fā)投入持續(xù)高漲，供應(yīng)量進一步加大，市場銷售不斷升溫，銷售面積高于同期竣工面積。截至4月底，全市累計完成房地產(chǎn)開發(fā)投資181．1億元，同比增長55．6％，比一季度增速高9．1個百分點；竣工各類商品房118．7萬平方米，增長54．7％，比一季度上升8．1個百分點，其中住宅101．2萬平方米，增長68．9％；實現(xiàn)現(xiàn)房銷售176．2萬平方米，增長44．7％，其中住宅165．7萬平方米，增長40％，增速在一季度比2月份分別上升44個百分點和45．4個百分點的基礎(chǔ)上，又上升5．2個百分點和1．4個百分點。從一季度房地產(chǎn)開發(fā)情況看，本市房地產(chǎn)開發(fā)總體形式比較樂觀，但也有幾個現(xiàn)象值得關(guān)注：饅其一，商匪品住宅投資增托速趨緩。一季北度本市完成商拋品住宅投撿資果48.熟8悟億元，比上月滴商品住宅增速圣降州低豬33.濾1斑個百分點。而芹在住宅投資趨能緩的同時，辦鳴公樓和商業(yè)營附業(yè)用房投資的拾增速分別比上煮月提商升玻48.健7霸個百分點乞和獨55.蘿2倉個百分點。市廈統(tǒng)計局統(tǒng)計報據(jù)告分析認為，拼住宅產(chǎn)業(yè)是國側(cè)民經(jīng)濟重點發(fā)減展的領(lǐng)域，商送品住宅作為住族宅建設(shè)的主體菊，近年來增長峰很快，是開發(fā)嫌投資的主要組催成部分和增長窮點。在住宅需柔求還很旺盛、裳辦公樓和商業(yè)殼營業(yè)用房尚有錦百余萬平方米相存量待消化的妨情況下，投資襖者投資去向的尖調(diào)整還需慎重斤。緩其二，新廚開工面積首次并出現(xiàn)下滑，這廚是近年來少見伯的現(xiàn)象。新開柏工面積的變化詞是反映房地產(chǎn)日開發(fā)未來趨勢茫的重要指標(biāo)之爆一，本月商品北房新開工面積個下降究竟是暫吉時現(xiàn)象還是預(yù)店警信號，還有今待觀察。勿其三，拖欲欠工程款增長銹速度快于開發(fā)輸投資。一季度俗，本市房地產(chǎn)蜘開發(fā)各項應(yīng)付雄款合熄計析8由億元，其中拖過欠工程懼款茂4.守4土億元，比去年愛同期蹄增長耍了疑1.祝9桂倍。伯其四，本年房輩地產(chǎn)資金到位馳中，利用外資斤下降較快。雖陸然房地產(chǎn)資金轎總體比較充裕悟，但從結(jié)構(gòu)看吊，一季度當(dāng)年陷利用外資僅翻為逃1.劉1啞億元，在上年則同期下搞降象18.2細%感的基礎(chǔ)上又下紙降杜了曬78.7肯%并。謙銷售是房地產(chǎn)捷市場的中心環(huán)待節(jié)，銷售量和飲價格變動情況裙不僅對房地產(chǎn)聯(lián)自身市場供求對和前景影響巨騾大，對整體經(jīng)尊濟的影響也不群容忽視，是觀燙察經(jīng)濟運行情黨況的重要指標(biāo)畏之一。雖然目歪前本市房地產(chǎn)捏市場在法律建綿設(shè)、市場規(guī)范案、質(zhì)量保障、極物業(yè)管理方面苗還有待完善，導(dǎo)但從宏觀看，盲銷售量、投資蛛量、供應(yīng)量均勸大幅增長且大質(zhì)致同步，商品遭住宅平均售價騎也穩(wěn)定在上年濟末的水平，對胖房地產(chǎn)市場的處發(fā)展和整體經(jīng)矛濟運行均產(chǎn)生摘了積極影響。撤賺透過房地產(chǎn)火越紅的現(xiàn)象看出那，房地產(chǎn)銷售押作為一門新興酒行業(yè)尤為引人仙注目，問題也變尤其多。樂第一部更分令諷市場分析距通州區(qū)地產(chǎn)市矛場現(xiàn)狀：績1飾、遷泛作千為宋CB案D青的后花園，通漁州由于交通的眨便捷而在廣大室購房人群心中膏占有一席之地弦，尤其是較為牌低廉的價格成虹為其制勝法寶轎。燒2耀、戰(zhàn)慕小戶型隨著市描場的發(fā)展正逐穴漸成為趨勢，與亞中產(chǎn)階級成踏為主要購房群舍體。因此，低暗總價，輕松供剖房成為該區(qū)域磁客層的要求。到3執(zhí)、雁繪開發(fā)商、區(qū)政幟府正在努力降命低京通快速路含的收費標(biāo)準。僚項目位于蒜****肌南側(cè)，從國貿(mào)誓驅(qū)車譯僅皇1蜓3謊分鐘即到該區(qū)鍋；且有多條公血交站點投如餡34層2辣、趴38魯8襖、砌72獨8奪、例93翅0寇、商92抖8殊支色、駝84洪6乘、交通十分便疊利。交通工具紋選擇多樣化，鳴對購房者極具姓吸引力。另外且，隨著通州區(qū)鳥整體規(guī)劃的逐違漸展開，將進躺一步推動該地奔區(qū)的發(fā)展與繁視華，并使這一黎地區(qū)更趨成熟疼。侍烏述位揪于巡CB滋D幼后花園的純居肢住區(qū)，這一位絡(luò)置也有利于吸哭引在國貿(mào)商圈拐及其周圍工作驗的白領(lǐng)。炮4象、涼晚從周邊項目情伐況分析，大都慎中檔價格在靜280牌0梅—案3300數(shù)之間，素***紛家園智能化歐社式高品位大社通區(qū)通州樓盤又戀出黑馬通州一葬黑馬，已廣為鋪人知，之所以淋該項目配合在白配套上及價格臟上的優(yōu)勢，使樸項目極具吸引蟲力均價定徒在肺298衫0鑼元纏/猾平方米較適合返該區(qū)域開盤項緒目。極5逼、北京對外地科人購房也實誠行殊“籃20%鑰首今付晴”兆這將極大激活飾一部分需求。灑6羽、刺真通州項目運作街中，項目的前獨期產(chǎn)品策劃、蘿后期的銷售策既劃缺少專業(yè)性棋、系統(tǒng)性。凝7霸、乞埋我們在短時間犯內(nèi)對通州市場胃作了簡單的市骨場調(diào)查犬：星捧從通州若干項何目情況來看史項目銷售中，廢消化最快的場是蟲6鍵0容平米左右的一辜居室集，置70-9電0悟平米的二居室沉，婚90-11蔬0賺的三居室，消勵化速度上看，鴨一居大于二居衫，二居大于三繳居。敗通州區(qū)需求中斗，緊缺小戶型孫，即低首付、持低月供的經(jīng)濟購實惠型的房型恥。寫操作較專業(yè)的更項目，銷售情項況較好，如：顧***潮家園、榨***蕉錦園、抹**堆良園等。桌大多數(shù)項目前薦期的產(chǎn)品策劃扁不到位，與后勾期的銷售不連脾貫，導(dǎo)致后期督消化吃力，銷速售周期茫長橫,幟銷售費用較高嗚。矮商品房項目的降銷售中貢，箏啄期房多，現(xiàn)房壇少；語非商品房（小武產(chǎn)權(quán)房）及底掩商銷售中，現(xiàn)糧房多，期房少哭。歇物業(yè)管理缺乏襖全面、缺乏專坊業(yè)。址通州大多數(shù)的程開發(fā)公司缺少陪企業(yè)理念，項孫目無風(fēng)格（概瘋念），后期銷波售動用一切人陷力、財力框，垮卸“萌只要賣掉房子版就剩行留”堅的做法來運作梁第二部意分紐逮定位分析朱一、項目描述柳分析：乒1箭、搖本項目地處通堵州中心，總占門地公頃，總建辰面萬平米，屬轟于大社區(qū)項目恭，距長安街延沫長線新華大街貞與輕軌都比較距近，交通的通賞達性較好，周姻邊購物場所、語文化教育、醫(yī)覆療、金融服務(wù)叫、娛樂、運動怎等設(shè)施一應(yīng)俱痕全，決定了項追目的品質(zhì)不俗邀。2、物業(yè)狀況勞（救1爐）、物業(yè)優(yōu)瓦勢胳掩※輝遠交通較為方便星※濤虧周邊配套設(shè)施管較齊全敞※質(zhì)瞇緊錘臨犬“數(shù)潞河名順苑峰”鋸等物業(yè)，使買北家容易認可物臣業(yè)的地理位置佛及物業(yè)期望檔偏次四美※改惑隨周邊的逐步升外拆，該區(qū)有餓將未來三、五獸年形成另一個衡居住熱點地砌區(qū)用概※婦跟板樓陽光設(shè)計伶理念較為流行水和被人接處受騾墓※拔祥小戶型目前擁心有一定市悲場脆嗚（跌2漂）、物業(yè)劣禮勢田雪※網(wǎng)蚊糟雜居住區(qū)、低工廠在人們心耐中的印象不好米※眼擇地段目前處于邊略為偏東掛南抽者※孫惑通州的諸多新勒老項目會對銷乘售造成一定的刮客戶分流診※夠臭居住環(huán)境不好仁，目前周邊相屯對較落后映※嶄烤通州日后供應(yīng)代量育大比長※者裂通州的日后開滋發(fā)規(guī)模及相對鏈低價的物業(yè)會輸對項目產(chǎn)生競金爭麗綿※脾做分期開發(fā)施工放，影響入悲住蜘克※會閥首壯期煤1.東2維萬平米占地較宰小，規(guī)模較小濁，運作成本高磨，從建筑設(shè)計拼、園林設(shè)計的居規(guī)?；\作上拾講不占優(yōu)勢，伐給后期造勢推睬廣帶來不便。書二、客戶定位羽：氧（一）目標(biāo)客文群特征分析：洗1所、游35增歲以下占蜂70%德。調(diào)2踩、客戶文化程愚度較高，中等陜學(xué)歷以上顏占蛙90拘%餓，大專以上潔占條65深%物，禽家3纏、收入較為穩(wěn)晴定，家庭月收候入超逝過凳5癢000她元。假4剩、自住占丟90%返以上。舞5簽、首次置蓄業(yè)訓(xùn)85壟%猜以上。杠6脅、外地人逼占犧60艙%遙，北京人刊占抱40%店7呀、購房客戶易中清75勇%質(zhì)來自北京市區(qū)都內(nèi)，在市區(qū)上括班。哄8仇、有車族擇占阿40王%跟，多數(shù)乘公交摸車。漆9扯、兩口之家、盈三口之家為多歇數(shù)醬1退0鬼、拆遷戶購房叮占寨20貢%沃，另有部分年帽輕人給老人買院房。恐（三）購房目蔥的分析林※肯服一般小公司的污老乒板執(zhí)桌擁有類似捷達惡，桑塔納轎車割的年輕人。他杜們屬于在他們重那茅個昨2荒0治多歲年齡中事患業(yè)小成的一群忘人。底※扔己公司職破員忘罰收入喉在絮300破0軌—菊800賽0母元酬/謀㎡之間的，能飲夠承受首債付旺5-1鵝0堅萬元，月畏供封150昂0偉—駕300溉0騙元的年輕人?；省嚲舷乱淮I給父掌母點的業(yè)承現(xiàn)在年青人父蕩母五十、六十礎(chǔ)多歲，他們渴燙望住在有別于砍他們過去的公贈房的環(huán)境。于蝦是這個價位的均房子符合下一悠代買給父母的考要求。一中它旁是三十、四十雜歲的人能承受楊的第二套房子屢的價錢，一是邀由于這價位段那的房子多數(shù)處黎于四環(huán)周邊新叔開發(fā)的地方，驅(qū)開發(fā)商的開發(fā)臉成本能承擔(dān)較胖大公共綠地的琴建設(shè)。因此，局社區(qū)環(huán)境更適返合老一代人的殿需求。嶺※稼嬸外地人進京做敗生意頓的坊塌選擇一些不是文傳統(tǒng)意義上北客京人喜愛的方柜位，但方便他默們子女上學(xué)條構(gòu)件的地區(qū)，如偵通州區(qū)。提※勇不北京市區(qū)的拆趨遷戶購買－－身份秩經(jīng)濟情況一般梁，對未來預(yù)期仰一般的拆遷戶修和普通工薪階燃層食年輕、事業(yè)剛都起步因而經(jīng)濟慣能力有限但對踩超水平預(yù)期較褲好的普通白領(lǐng)臟階層見（四）購房行耳為及心理分析聞滿足基本居住摩需要，部分拆鉛遷戶或變通工驗薪階層雖留意完東部瓜與桑CB梯D衫繁華、便利、繭但由于自身情荒況會搬遷至近感郊，部分回遷甘者也多選擇價務(wù)格憤在但4000膽/恩平米以下的普焰通住宅，家庭蠢購房多選破擇縮7壓0泛－喪11緩0難平米面積戶型串。壘事業(yè)剛起步的桂年輕白領(lǐng)階層捉由于厭倦與父刺母同住，租房累或結(jié)婚、成家憶等需求而渴望托自己購房，部鼠分理智型會購傻買普通住宅，淋時尚型消費者晴對未來預(yù)期較具好人士可在父連母或家人的經(jīng)繪濟幫助下選擇祥區(qū)內(nèi)品質(zhì)較好激的社區(qū)，但一沖般秩500數(shù)0品元餃/級平米是他們價雷格承受的極限四。在戶型選擇滴方面，他們技多雷6暫0運平米左右的一賠居。捧（五）客戶關(guān)容注點識1鹿地段化：雄殖項目所處的位肅置，交通是否舟方便賀2醒價格齒：酬村考慮首付款、悼月供的支付能者力誰勢榜3辜樓型：板樓還雜是我們目標(biāo)客釘戶的首選。這掛表明，作為購餡房者自己的居妹住空間，房主檢對房子的朝向疤及通透是非常銷看重的。論肥論4豬戶型：從對戶喘型的選擇上可填以看出，單身兼、兩口多選擇弟一居，三口之彎家多選擇兩居慮，和老人一起俊住的則多選三筑居。慧饞5般配套肝芝會所：我項目坑所處的位置，重周邊配套是較殿齊全的，但客幅戶對會所卻存盾在兩種較對立壓的意見，一部秩分人認為無所痛謂，一部分人肌卻主為很重要侮。為什么會出扮現(xiàn)這樣的對立撤呢？經(jīng)過我們求的他細分析得悉知：認為會所晴的存在還會增蠅加房子的售價側(cè)；而認為會所殘重要的人多是暖一些較時尚、站且工作節(jié)奏快顫的人，這些人孤中購房用于投塊資的人相對較闊多，因為會所喬對房子的出租遣人們是有好處番的。在會所類塞型的選擇上，俗男性多偏向于歲運動型，女性濟則選擇生活型無的居多，家庭獨為孩子著想，爪多希望能皆顧瓦藝術(shù)型。6風(fēng)險系數(shù)街對期房而言，過客戶怕質(zhì)量不疼過關(guān)，貨不對散板，面積出入曉大，購房不象奉普通消費購物跡，聽說很多人殖上當(dāng)而擔(dān)心自痰己受騙。三、產(chǎn)品定位貨1脆、樓宇風(fēng)格：風(fēng)格一：猛賺旺現(xiàn)代主義風(fēng)格偵，體現(xiàn)時代特黃征，舍棄過分完裝飾一切從功陵能出發(fā)，造型辨要有合適的比水例，空間構(gòu)圖銷明確美觀，強耕調(diào)簡潔。力求稍以簡約的現(xiàn)代納主義手法體現(xiàn)回建筑所具有的塞美感，充分運吧用構(gòu)架、挑板脖、陽臺、玻璃將護攔體現(xiàn)建筑陡之美及線條的庸動感。喇可采用鑒2.9放米焦的層高，柴4.鞋0尋米特以上的開間，攤2.0繡米糕以上的窗高，供來營造一個寬碌敞的實用空間級。濟2交、總占地面雷積朵1源8塑公頃，建筑面惹積佛4叨5納—涼5恨0宿萬平方米，生以啄1拔1摘—廁1士4眉層高層板樓葛與值7書層的多層板樓斥為建筑體。芳3荷、羊后首期設(shè)計建筑沾層數(shù)深為址7詠層，六、七層蹤為復(fù)式并送平啟臺。一層可送店花園、送地下氏室。慮以下為模擬設(shè)右計方案：方案一：襪通州地區(qū)代表屋身份與地位的窮含商業(yè)、會所腫、寫字樓、高蜻檔公寓的標(biāo)志賭性建筑額占地面積：攏1200算0痰平方米醒總建筑面積：盾4000仆0英平方米想（不含寫字樓簡）攔公寓業(yè)：擴3200旁0餅萬平方米；商揀業(yè)含會所罩：貿(mào)800默0蹄萬平方米；寫調(diào)字樓：平方米門公寓成本甲按予260昌0根元捷/稼㎡計匯算孩朋略銷售均價定傳為夠330電0辭元卻/艦㎡剪公寓銷售收入霸：扯330益0雹元覆/態(tài)㎡具X320結(jié)0尋0塞㎡懸=1.0鋸5侮6丙億元人民幣縫利潤漁：要70炸0功元讀/緩㎡鋪X320纏0箭0喪㎡技=224眼0掙萬元人民幣披低商成本蛙按天350章0距元景/飾㎡計敬算禿抖文銷售均價定現(xiàn)為采650且0罷元項/刮㎡僑低商含會所銷癥售收入搶：浙650谷0衫元臺/棕㎡細X800程0愚㎡軌=520急0騎萬元人民幣塊300基0授元港/撈㎡佛X800險0衡㎡按=240箏0廊萬元人民幣千公寓與低商總絨銷售額岡：錢1.05增6提億斷元礙+520蠻0甘萬媽元自=1.5撞7駝6甚億元人民幣染公寓與低商利省潤合計嬸：作224避0害萬炕元俱+240寸0炒萬公元膛=464躺0御萬元人民幣4、戶型比例松戶踏棕型店一居急二居仰三居構(gòu)躍層視（三、四居）廣艷面妻喘積家㎡宅50--6系5割70--90光90--11梢0甘120伸以上慧比想躍誦例光30%賠40%碑20%蘭10%煤一居：賢1猾、奸45--折7醉0愉㎡，籍以巖5燒0帶—普6疑5緒為主戒2廚、擁有獨立臥鉆室視3澤、獨立衛(wèi)生間沒4匹、尊15--2抗0汪㎡座客廳面寬碗3.圓6墊—語3.9絲5愉、可開放、可澡封閉的廚房茂6--國8駁㎡嫩，廚房有操作閉陽臺管二居：事1緞、斯6暖5遇—盤10澇0恭㎡編，情以凡7懶0勺—陣9脹0喬為主費2懂、客廳面積濁20--28姓㎡，開間血3.設(shè)8幻—遷4.2仗米調(diào)3揭、主臥面寬榜3天米點以上，步入式遙衣櫥，大二居系主臥帶一衛(wèi)生揪間砍4洽、餐廳可與客坊廳一體亦可與木廚房一體，廚文房有操作陽臺躍5硬、主、次臥雙刑面墻放置電源轎插座楊6訓(xùn)、可考慮有儲趕藏間瓜7沿、落地陽臺、宗落地飄窗鍋三居：脂1永、黎9眨0堅—駛13仇0襪㎡鎮(zhèn),覆以籮9欺0裝—盯110艱㎡劈為主；庸2弦、客廳墓20--3查0河㎡慧,絡(luò)面拿寬備.3.9刑—臘4.得4約米不；棋3氣、主臥面寬弊3.0問米帖以上，步入式頁衣櫥；勸4添、雙衛(wèi)，主臥蹲設(shè)計浴缸，客仙衛(wèi)設(shè)計淋??；香5盈、設(shè)計儲藏間撲；童6兼、陽臺設(shè)計電旺源插座上下水互；張7嫩、落地陽臺，緊八角飄窗。瑞8腸、餐廳可與客探廳一體亦可與撫廚房一體，廚弄房有操作陽臺笑5手、設(shè)計要點：派A疤、起居室與餐港廳貫通，形成近通透格局；仁B憂、落地陽臺，嗓落地飄窗，拐診角窗，增加光驅(qū)線、景觀與空盯間的視覺面積饑；殼C仰、客廳的開間裝一居應(yīng)后在干3.古6境—預(yù)3.舞9逆米托，二歌居蒙3.恭8診—麥4.顧2滔米統(tǒng)，三屠居家3.厚9瓦—符4.嫂4可米責(zé)D毅、石材與涂料總搭配。趴E盜、一層底商，米外掛石材。令6前、硬明園林規(guī)劃設(shè)計夾A泛、彎不突出可參與性情達到高低搭配負一步一景效果樣；并B娛、譜洽園林投資在總尺投資比例中適開當(dāng)提高；節(jié)C薯、征觀空間組織立意版要巧妙，盡可葵能采用現(xiàn)代材刑料；困D暫、厭步設(shè)計上盡量保睛留原有大樹腹；捷具E渾、禽莖設(shè)計上可選用紫組團式綠化設(shè)賽計，多配以地減燈等裝飾墓；籠早F榆、椒劑在局部地區(qū)制燭造出起伏的效沖果；幸G伙、屈長對建筑小區(qū)的彩設(shè)計要放棄傳數(shù)統(tǒng)的亭、臺、勝廊及缺乏美感陸的雕塑，建議梯可與附近的清怕華工藝美國術(shù)棟學(xué)院聯(lián)手，為焦他們在校學(xué)生辯提供展示場地條，這些場地為羅社區(qū)內(nèi)各個部沫分分別預(yù)留出孫的雕塑空位，椒一方面可經(jīng)常攜更換，二是使棄社區(qū)形成特色脂，三是減少成堤本。臥7帆、道路規(guī)劃、較停車位孫A降、桐岸人車分流況B鎮(zhèn)、時老避免過窄設(shè)計濃同時路與綠化形間的植物相隔忙，沿路可建一激些閱報欄，造姥型椅。淹C弱、首期設(shè)計地謊上車位，數(shù)量諒不夠，可將部烏分車位考慮建窩在后期規(guī)劃中注，大社區(qū)保證蛾車位比贈1:1箱，地上車位為柳主，地下或立便體車位為輔，紛地下及立體車鳳位則以售為主巾。8、配套少首期規(guī)模小，趙不設(shè)計會所，激底商可部分彌垮補。籍后期考慮會所停：健身舟房凝秩球類活動，老肅年、兒童活動蝕站、閱覽室、厭咖啡廳等。9、物業(yè)管理綱1蛛8逆公頃占地面積僑，總建淋面霉4砌5色—槳5霧0調(diào)萬平方米，奴約贏400償0倚戶，一定要聘既用專業(yè)、有經(jīng)允驗、專心的品都牌物業(yè)管理公遣司員。臟扛項目開發(fā)太多鞭太快，物業(yè)管希理明顯滯后，濁產(chǎn)北京地產(chǎn)市脂場的一個通病奮?，F(xiàn)在北京比僻較出名的物業(yè)率管理公司，雖其然很專業(yè)，但直不夠?qū)Ｐ?。一持時間接了大量樣的樓盤，來不款及培育人材，就既使最好的中戒海物業(yè)管理公域司也被現(xiàn)代投架訴博。指丹若聘國際知名蝶的物業(yè)管理公鬧司如收費太貴都，普通住宅項玩目的業(yè)主承受招不了，而且他逮們對國內(nèi)繁雜題事項處理也缺列乏經(jīng)驗。厭為了小區(qū)日后搏管理能更完善船，開發(fā)商不應(yīng)搏逃避對用戶的廉責(zé)任。硬件若者不能滿足用戶罵，就應(yīng)馬上做燈更換、修補；著在沒有物業(yè)管顆理經(jīng)驗和人材效的情況下，自啊行成立物管公睛司也是一種不戰(zhàn)負責(zé)任的行。曾首期外請物業(yè)展公司，可節(jié)約再時間及精力，枕快速回籠資金葵繼續(xù)開發(fā)后期晝。案后期泊近念5趴0建萬平方米則考游慮幼方案一移：齡短聘用品牌物業(yè)讓管理公司為顧時問，小區(qū)自行趙管理黃。國夾方案二側(cè)：撫因?qū)ふ乙患覍I(yè)延的品牌物管公迎司與開發(fā)商聯(lián)傍合組構(gòu)一個真蘿正為小區(qū)服務(wù)獵的合作物業(yè)管撈理公司。其優(yōu)點是：乏*壩引進品牌的專耳業(yè)管理理念、貓專業(yè)形象、專括業(yè)品牌，有利鏡于提升物業(yè)品誤質(zhì)，增強置業(yè)馳者信心，促進釋推廣灶；郊呀*立開發(fā)商了解國撫內(nèi)實情、物業(yè)掘情況以業(yè)主情展況，更能從業(yè)底主的利益考慮紐，相互結(jié)合，燭可以化解物業(yè)勻管理與開發(fā)商壁的矛盾，減少之入住后的磨合軌與問題踢皮球搏現(xiàn)象；越早介反入，越能發(fā)現(xiàn)逼項目在設(shè)計和旦配套等方面的氣問題，減少后段期麻煩；同時直也減少未來接估手時的突兀和杜問題積壓拋。夜諸*坐有利于開發(fā)商煎對物業(yè)管理的炭監(jiān)督（如收費洽問題、維修問征題等）、目標(biāo)久要求；繞*柱有利于開發(fā)商獅專業(yè)的提高和旬經(jīng)驗總結(jié)，為本下一個項目打侮基礎(chǔ)漸；帥段*塊有利于開發(fā)商鋒的整體口碑和曲品牌鏈的構(gòu)筑扁，培育市場的叢品牌忠誠度，逗以提高開發(fā)商西的整體效益和訊長遠效益扇；翠訊*毅在開發(fā)前期就托著手組建，并筑配合銷售（如光人員引導(dǎo)、簡夕單介紹等）、遺賣場管理、保錫安、導(dǎo)引等工坑作，讓置業(yè)者蹄在期房認購時良就能體驗未來惰的物業(yè)管理體煉的形象和服務(wù)標(biāo)，就會大增強莖置業(yè)者信心臣；招村*殘應(yīng)不求物業(yè)管則理公司眼前的蝕高回報，要從且開發(fā)商的整體耽效益和長遠郊小益出發(fā)，講究南互補，最終為謀用戶服務(wù)，贏安得口碑創(chuàng)出品室牌，這才是最鵝好的投資回報撕。資活除了一般的物譜管服務(wù)外，在閘小區(qū)內(nèi)可考慮作增加以下服務(wù)脫：光*堵商務(wù)服務(wù)（訂勵票、打字、復(fù)渾印、傳真、上錯網(wǎng)、送極報薯…沈）淘殃*押有償清潔服務(wù)顏：海寶*樓待招小保姆、逃阿姨服務(wù)幫；芝革*罪訂餐、洗衣、迫訂車等服灰務(wù)影釋*朝小兒托管服婚務(wù)櫻寇*可緊急醫(yī)療服煩務(wù)敢艇*坊家私，電器維栗修服睬務(wù)渠丈*疑老人保健計崇劃剝秧*尚兒童課外培訓(xùn)紙計龍劃震脖*車健康運動培育云計公劃緒乒*鏈裝修、維修、掙室內(nèi)設(shè)計服粥務(wù)酬昨*鄉(xiāng)待租、轉(zhuǎn)租服富務(wù)碎左*屯社區(qū)健康定期哈預(yù)防計笨劃包肉*憤消遣興趣研習(xí)筍班（插花、陶嫁藝收法、廚蜂藝挪…護）粱省收費應(yīng)按市場快標(biāo)糞準兩0.遞8激—昆1.細2撲元君/嫌月每平方米，麥其它的額外服蜻務(wù)以成本有償彩服務(wù)，盡可能跌利用社區(qū)毫內(nèi)魔400構(gòu)0印多戶的量，與栽外界合作、合際辦為小區(qū)用戶關(guān)的服務(wù)事項槽。賤母由于直接影響爺?shù)轿飿I(yè)的后期驢銷售與增值，兔所以建議加強荒物業(yè)管理，適來當(dāng)降低收費標(biāo)幣準。腹10寶、外觀設(shè)計君A搬、倦段現(xiàn)代感、簡約呼時尚的造型及鏟色彩舞B爆、感司可采用涂料與蛋石材、面磚相歌結(jié)合，讓人感乖覺既使用涂料貴也是為了設(shè)計堆上的時尚感而漸采用的。榜C江、衰眉建議斜屋頂，拼較為美觀，面金磚要有個性，畜D抬、作犁盡量寬大的造家型窗及陽臺，漲空調(diào)機位統(tǒng)一賭E祝、竿屯樓縱門域絕、樓道、公共控空間要顯示品增質(zhì)尺1壺1拼、裝修標(biāo)準潛外墻：高級面辰磚走廊：面磚偵窗戶：新型塑歪鋼窗或雙層?？兞Ц瘡N衛(wèi)：預(yù)留上梨下水相供暖：集中供憑暖，分戶計量瞇供電葵：頑20盒—豪40殘A滋寬帶：百兆入瞇小區(qū)、十兆入喊戶較門禁：對講系疊統(tǒng)盜四、價格定饑位劈鍋（一）價格策輩略：均市場原則：根郊據(jù)市場具體情秋況、競爭對手督情況，價格要旗具考革和有更大的彈性且，更具競爭力挖。麗謎針對樓層、單咱元、朝向、景池觀、噪音、采瞎光、通風(fēng)、戶披型于汽迅位置等作相應(yīng)傳調(diào)整剃皮增加價格靈活割性。禾（繳4恨）遵裙起聾價披余A列、浪慰接近成本村價列石B攜、嚼奔極具吸引力，山競爭丈力擺屋C勉、唐罰能有一定的轟受動效益康調(diào)價策略：開帆盤、封頂、竣舉工、現(xiàn)房各階湯段可考慮一次穗上伯調(diào)法1催00廟—竹15鉆0劇元。起價要具寇有吸引力，低歌于市場同類項執(zhí)目價格的潛20%內(nèi)，調(diào)價隨著市針場成交狀況：蔽成交良好則適弓度漲價，成交希抑制則折扣促嫁銷。隱（死5交）朝向橫差冒第A皺、衫茄因為是板樓，巴南北通透，戶裙型的朝向值相同距比較片少藏茅B閃、叔之只能在戶型不職同的面積、功辣能、景觀作適辨當(dāng)?shù)恼{(diào)扭整石保（執(zhí)6調(diào)）潛蚊樓層宅差鄭臺1庸、打掌由于物業(yè)戶型旬、朝向差不宜育太高，樓層差劈應(yīng)爭取做比較茫高午2范、創(chuàng)綠三層價格最高旋，首層（可送卵花園、送地下積室）四層其次璃，六、七層為插復(fù)式（可送平號臺）稍高，二戴層價格居中，況五層價格最低筍（供7念）夸填付款告差乞傳付款差鞋：蔥2%要1飛、嶺錢一次性付款與奮分期最大付款云相版差衛(wèi)3%得2訪、獲腐一般付款差與懸施工的進度、浸交付時間為正榆比，越接近交拜付，越少付款山差賺合3踏、巷錄但考慮大部分裂置業(yè)者都選擇佛按揭付款，如母把付款差價拉陰大意義不大，看最高可考叫慮析2景%割的相茫差芒涉4意、劉鑄由于現(xiàn)在不少歡置業(yè)者多很清吃楚一次付款與眠按揭付款對開曲發(fā)商而言是一誦樣的，故有經(jīng)垃驗懂殺價的買困家多會要求報際一次發(fā)性付款偷的底價，再改摧換按揭付款的上方式，這會使泰銷售談判更被液動，平均價也患受影毅響扣揀（二）價格執(zhí)便行方案：蓋首期建面洽4梅萬平方米活（公柔寓鬼3.屑2謀萬平方米噸，商沿業(yè)搞0.慢8午萬平方米墳）勸公寓均燕價鴨330廁0恒元及/屋平方米，商業(yè)洲均痕價赤650符0胳元游/志平方米末時茶期之超深內(nèi)部認狼購摩讀黨開唱盤銹弱淡黑封陵頂阻賀縣霞入住前支均展森310綢0奏32劉00既34慰00糕注3600湊起夫價蘆虧2950體探3050萍言3250智狠3券450差最高里價黑3群300堤險3400幼裳3700區(qū)孩350鷹0粉6-軋7井層撇輸2800欣梢2900已電3100絡(luò)濟33醬00莖5參層惠塔2650鉤趣275條0服295暫0收泄3150嗓4椅層雷蛾2900顫辭300允0胸320蜜0始宜3400酷3崖層奴鳴3000艦艷310懇0造330籠0條候3500砌2率層蝦責(zé)2800黎復(fù)290自0擇310船0躬障3300概首層形層當(dāng)3榴000螺抹3100擊東3300涂嚇350羽0飯6請—陷7哀層送平臺，首耽贈送花園與地總下室閣底商均侮價徐700抹0孤元師/鍛平方米嫌菜單式裝修方揀案：邁舒適阻板險45釀0俘元偷/麻平方米勁高檔侮板頓65蝶0起元丙/傳平方米吐特裝用板幣90崖0蠶元陽/偵平方米掏裝修費用不計港算入房價，入牲住前交裝修費等用，五、規(guī)劃建議宗建議坐近桃5伐0隆萬平米采用圍再合式建筑布局兼，行式排列（耽首期做半圍合團式奉）板忽好處如下：結(jié)A浪、容易作到人劫車分流B、安全更高汁C指、有利于社區(qū)隸人際交往創(chuàng)造肥親和空間渡D陜、可設(shè)置豐富域的園林景觀，啄提升項目檔次罵E殖、保證樓間距尺的情況下提高動容積率，出面烏積芳第三部裳分維扭宣傳推廣計劃案名鍬物業(yè)擁有一合秋適的案名對包勺裝、推廣、銷痛售有非常大的懂幫助。故案名傷應(yīng)具備極：冤臥1森、寫船能充分展示物或業(yè)的理念獨特惰性蠻顏2大、揚股與物業(yè)的市場牧定位、買家定斜位、產(chǎn)品定位距、售價定位相咳符斗濤3墓、音不獨特低性侵復(fù)4翻、梁升容易留下深刻讀的印廢象派趣5遼、另謠名字錫與衣V醋I澤協(xié)調(diào)、有美絡(luò)感破嚷6康、袋杰朗朗上口殃7導(dǎo)、蘆客帶有神秘、實窗力、品味、親娃和力的感毛覺亭打8餐、戴班引發(fā)想象力扒9巴、翠阿案名與物業(yè)是沖息息相關(guān)宜1紙0曲、不用多解釋醬，能意匯到案繪名的由來，物轉(zhuǎn)業(yè)特點與自身中的關(guān)系勒一抹、兔錯宣傳推廣運作價要曠點形女（一）時機的海把擴握黑邊1辨、駕壤項目正式推出地之前就要有明即確的推廣理念斑和思路，并做纖好相應(yīng)的推廣防計劃和時間表民；咐卡2現(xiàn)、扔君推廣之前的相餓應(yīng)準備一定要列到位，關(guān)鍵的象部分有：外觀佳設(shè)計、戶型設(shè)寧計、賣場的設(shè)各計和施工、戶季外看板、售樓阿資料、樣板間嗓、相關(guān)批文、六模型、效果圖早等覺；瞇超3傭、橋曾所有條件具備霧之前，應(yīng)有媒聰體吹風(fēng)檔，汪“差毛毛嫩雨企”啟；串紹4肢、項槍正式推出，要章有鮮明的主題健概念，應(yīng)突出宮觀感的特點，瓜通過房展會，型一炮打響鋸；歲擦5梯、嫌素?zé)豳I期要有針器對市場、買家逢的營銷活動推兼出誦；櫻摔6逼、顯個以地段、設(shè)計穴、品質(zhì)、物業(yè)駱管理服務(wù)等做告為延續(xù)期推廣產(chǎn)主題，使物業(yè)旨不斷有新聞性稍、新動作，在匠市場活躍滲；氏粘7獲、挖隨在明年的春季覺房展會把項目雪推至另一高峰粥期抗；構(gòu)碧（二）造勢的稍把握聚1參、杜各要把握好開盤垂的氣勢。一是呢廣告的氣勢要裳大，媒體組合頌要到位，投入滲要集中（在主炊要的報紙做廣偶告量，一定要畝有氣勢，可以微考慮先集中在穩(wěn)一份報紙《北陸京晚報》）；器二是賣場氣氛橡一定要好；三疲是要有新聞炒籃作覆。章嶼2五、島廈電視推廣可以限稍后，待樣版扶房做好后推出牛；烘約3閉、龍花電臺應(yīng)在形象漫上不斷提示物駁業(yè)的位置，在炎吹風(fēng)期做預(yù)告員；儲4倡、高滿通過全面廣告墾與樣板間的配啄合把高潮推至壓展銷會敵；筍畝5盛、偽拒展銷會后的聯(lián)塔誼活動緊扣買題家的心，通過失送壤“舍大勝禮河”目買家希望介紹廟更多的朋友購俯買厲；外惕6販、船包對媒體要通過統(tǒng)不斷地制造新寄聞引起他們的傳關(guān)注，不停為著他們準備有內(nèi)姥容、有市場的親稿件，不做太牽明顯的廣告但泡用媒體把項目暗炒起離。聯(lián)破（三）操作技炒術(shù)的把握怠1帽、嚷眾策劃經(jīng)典的推謀廣主題概念，河以引起市場和羽媒體的關(guān)注勒；鉛擇2來、錦疫賣場設(shè)計一定挨要到位，外觀賢風(fēng)格盡量與項撫目風(fēng)格統(tǒng)一，繩足夠的寬敞，體有風(fēng)格和品位攪，展示功能要參強織，按炊某種程度上說項是項目的縮影芳和夸螺張杠峰3名、孩杰要懂得抓住市貍場的熱門話題悄，全面配合泊；謠靜*鉗抓住醫(yī)療改革跟，老人的保健豎醫(yī)療問題配合夫社區(qū)提供給老睡人的服保務(wù)昨?qū)?軟小孩的課外活袋動配合社區(qū)內(nèi)獅的體育設(shè)盞施憂堆*出為利200舍8剖年奧運會做配適合，社區(qū)內(nèi)做套少量體育設(shè)證施調(diào)濫*店如何提高小區(qū)丟的管理與鄰居裕融洽的相餅處姜佛*CB繡D燒物業(yè)日后的升晃值空間殖*慣鼓勵推行精裝綁與物業(yè)帶保險旗精裝修配融套遺供*震鼓勵推行環(huán)保溝生態(tài)小區(qū)與物指業(yè)一切環(huán)保配罷套簽升*敗投資房屋與物粗業(yè)推行的投資象回報保障計辯劃施勝4轟、傲凱要把握好與媒到體相處的微妙最關(guān)系嘉；隙當(dāng)5陡、蕩溫要懂得利用市磁場認可、社會萌公認的專家，川學(xué)者為項目說壞話盤；脂餡6猾、稀葬抓住買家對擁隨有物業(yè)的虛榮晨心，通過輿論遍滿足他們章；痕縣7技、刑鉛把握好買薦家削“超怕、貪、帽夢給”濟潤的心理，一切妹從市場的需求槐出發(fā)翻；朱劣8陰、胸口買家是沖動的株，感性的，要駕用氣勢、品質(zhì)世、面子、刺激恰買家的購少買欲，同時讓緊他們購買后還幫自豪地向親友飽推介華；件勇9社、越將要階段性地舉尋辦各類產(chǎn)品說叼明會，增加買覺家對產(chǎn)品質(zhì)量恰的信心女；朱黨1美0秘、洲市提升物管的服避務(wù)水平，并強巧調(diào)五星酒店管矛理也能到小區(qū)機；冒燒1謠1紹、鍬筆要主動引導(dǎo)市救場如何置業(yè)，芽以物業(yè)為例子僑，做最好的榜貪樣較；客京1夠2女、日去爭取幾個建設(shè)截部門或有關(guān)權(quán)榮威部門頒發(fā)、秘市場認可的大害獎羅。嫁溉二、宣傳推廣碗具體運作要求環(huán)1偽、槳結(jié)聘請專業(yè)的廣鴨告設(shè)計公司，晌要與設(shè)計人員寧直接溝（文飽案公+撥美嘆工哄+遭攝影）臨；僵安2爛、茫柏廣告設(shè)計單位趁要與開發(fā)商，撈甚至建筑設(shè)計碧師有充分的溝茫通，了解，讓直設(shè)計人員融進套項目蓮；服塵3朝、隆性要讓廣告設(shè)計墾公司有充足的象時間實施策劃帆設(shè)計工作，對齡宣傳用品的制食作更好把握莫；皆柔4豐、樹常開發(fā)商不要在店創(chuàng)意設(shè)計上有貌過多的限制，學(xué)把主要概念、予思路把握好，灰讓設(shè)計公司去持表達，做到腦益與手分工，沒謎有任何人比開梁發(fā)商更了解物懲業(yè)狀況，設(shè)計斗公司負責(zé)把開孔發(fā)商的想法、綢推廣目標(biāo)最準幅確、最有效地禿表達出來，展喇示給市場它；慌毒5缺、勇慣成功的設(shè)計不叫在指有多少套港的成交，而是帶指有效地吸引餡指定目標(biāo)群體曬對物業(yè)的有效篩興趣獲；死拴6崖、廢盲開發(fā)商先要把下買家定位做好越，了解買家的浩性格、愛好、燙偏愛等特征芹；敢憶7刃、倦奉要有賣點，特丘點，唯一性，康概念是物業(yè)包扔裝的靈魂辣；甜錫8碌、梢登概念要實在，息能看到，觸到予，感覺到，能聾經(jīng)得起考驗，胸買家會通過飯，隱灣首先引起注舍意虧—牛感性陰趣耀—廊有欲望購買擁扭有氧—比反復(fù)思考加深買記挺憶壩—懂最后做出決定療購買考；拐沉9鬼、癢耍各類廣告設(shè)計瘡要做到統(tǒng)一性巖，連續(xù)性躁；洪按1邀0名、設(shè)計表達要暫有內(nèi)涵、品味融和風(fēng)格、攝影統(tǒng)、美工、文案扶、才料、用色政等每一個環(huán)節(jié)何都要講究胃；責(zé)島1駛1儉、設(shè)計要根據(jù)何物業(yè)的工程進昌度、銷售情況魚、市場變化，壟買家喜好等情怒況進行調(diào)整，告要有彈性和靈尚活性，隨時可正做調(diào)整煎；彎郵1睡2甚、包裝的費用狂要花在刀刃上臉，把握巧好擊“抹度換”群控與慚救“身效鄰”懸的關(guān)系，做最男好的，不要分貝散資金，盡可陶能一步到位統(tǒng)。輪介1堡3車、把握好廣告蟲與宣傳品的量碼與質(zhì)的關(guān)系，刑不要貪便宜把艘量增加，最后禮物業(yè)有變化，旅原有的用不了面更浪費藏。腎斥三、銷售工具藏的要求突（一）銷售中熔心要腹求烤否1捧、面積革約所20吊0奧—并30略0覽㎡2、功能帆*獸邁樣板間飽：戒恭1壤—太2繪套樣板間，為風(fēng)一期銷售數(shù)量穗最多及最有代臟表性的戶型勢；序*接待處*銷售大廳蓄*齡偶有私敝談判空孩間顆輩*壯視小型會議塊室礎(chǔ)惰*洽刊展示裝修建材偽設(shè)備的空糖間貓慨*領(lǐng)始展示裝修理套那餐央趁*僅哀有空間擺放沙叉盤炒*冠排展示的空間，去掛展板或活動冊展蝴板罰獨*始坐兒童、幼兒玩伴耍壘區(qū)夠*儲物室寒*吃榆保安人員值班之空禾間辱*茶水間艘員工放置衣服底及包的空術(shù)間每已3銅、陰掃設(shè)計要獸求研僑*汁能樣板間有個性岡化的裝修設(shè)濱計紋吼*披郵擺設(shè)有品味、復(fù)特色，在京難非得一芒見戀圓*哲注銷售點中心通坐透、有陽光照喂射錢繡*睬贊能表現(xiàn)綠圈化畫柔*坡席冷暖空調(diào)、衛(wèi)警生、茶水、音禾響設(shè)備要考梳慮逼巖*噸鏟大窗、落地菌窗態(tài)像*藥走能明顯展示物淚業(yè)的名稱密、材VI費*直迅要考慮如何業(yè)伙的智能化、不雅少御于疑5套條電話直涂線饒典*匹析注意晚間燈光妙的處使理顧選*唐沃有背景音泊樂遙恨*癥粱足夠的車漂位無*外部綠化浸*貝持整個工地的包呼裝要有計劃魯（二）印刷宣簡傳品的要兔求全時間上保證數(shù)量要合適叼成本控制合搶適厘政有檔次與物業(yè)道其他推廣及包君裝搭路配蒜坦選用特別的剪寄裁、紙巾張蹲歇能有效表現(xiàn)攝范影、圖摧片油府宣傳品要按不傲同時期不同類膜型的目地制蠢作酬伐V彩I練、形象需要（這信封、信紙、災(zāi)手提袋、名片菌、禮品包裝敏）怎筐D盟M嘩、需要（小折鐘頁、單張、邀買請信受）繡丹銷售需要（平稍面圖、裝修套糟餐、裝修標(biāo)準濁、規(guī)則圖切）條寫簽約需要（售薦價表、臨時買厭賣合約、訂購擔(dān)單、付款方式歲、購房須知疑）歷侵展示需要（展醒板、海報、通姓告板、剪節(jié)貼厘…合…紫）份退新聞發(fā)布、儀艦式、聯(lián)誼會需攏要（計劃書、冶方案書、報告穴書零…柴…耗）店管四、宣傳推廣湖的工具與形式與（一寨）皆港常用宣傳推廣晃工音具午吸購默房宣/廈置業(yè)說明研書歐舅名片、信封、嚷信倘紙澡誠模型、戶型沙剪盤抄覽賣場（展示廳罪、接待廳、洽綱談廳、樣板間滾）方工地圍墻揭路標(biāo)、廣告牌懸、燈吉箱熔橫幅、掛布哨銷售人員工作妖服銅展板、海報稿展銷絕會樣/治流動展銷布巡置鈔田戶型圖、銷售擊價目差表虛客戶通訊配媒體通告、專攜題、新聞笛稿狡燦推廣活動、印鐘刷傻品揮寶交通工具（售銳樓車）的包瀉裝細得（二）宣傳推技廣形達式暖恐1尾、常用宣傳推奧廣形澆式帖振媒體的硬性廣熊告（報紙、電鉤視、電臺、雜慢志、網(wǎng)站嘩）驚幫媒體的軟性報切道扎為市場服務(wù)的較研討會，講座兔，交流會（邀薄請政府有關(guān)部虜門、專家、學(xué)抓者參與蝕）管搶為賣場服務(wù)的楊講座，咨詢卸會鑼丙聯(lián)合媒體舉辦最的聯(lián)誼加發(fā)布慈活序動炭窩為買家舉辦的僑聯(lián)誼活系動莖展銷會堪臨時、流動展懸示爺廳黨揀直銷派發(fā)宣傳劍資料饑（榴D楊M續(xù)）逃粱2幻、唇煎本項目采用的劍宣傳推廣形騙式南咱銷售中心開放副儀值式深號購房指導(dǎo)講格座僅校圣誕新年聯(lián)歡豎會斥缺情人節(jié)浪漫晚房會吐產(chǎn)品說明會撥質(zhì)量保障計劃斃說明悄會良牽全方位個性化哥物業(yè)管理說明急會奔葵裝修套餐保險訊說明鳴會臟開盤儀式封頂儀式高教育、醫(yī)療保斑障說明榜會繳川生態(tài)環(huán)保社區(qū)纖說明于會聯(lián)矛劣（三）優(yōu)惠政隱策及促銷活爛動駛藝配合推廣手法煤（時、術(shù)、勢教），緊抓包裝煮原理（怕、貪煙、夢），應(yīng)考宋慮執(zhí)行以下優(yōu)怕惠政策或促銷推活動寺。芒趴1業(yè)、除慶優(yōu)惠政釘策喊擔(dān)預(yù)定或內(nèi)部訂諒購價以有雀1-2逗%私優(yōu)惠臺；玻泊預(yù)定或內(nèi)部認蜜購買家能享有格優(yōu)惠付款待遇梅；柏喪送或減免購房鳳部分手續(xù)費用群（律師費、按飾揭手續(xù)費、印抓花技稅荒…溪…斑）莊樂優(yōu)惠車位售述價圈命更優(yōu)惠的付款潛辦騰法另宗5架%泉，怕10瓣%洗首付款優(yōu)惠計芒劃革；緊桌5踏%敗入住一年后茶付正慈2低、售言促銷活道動未膚成立購房者俱埋樂部，已買業(yè)培主介紹新業(yè)主林獎勵計劃毅；幅賊帶保險實惠精聽裝修套餐祖；董北全個性化專業(yè)些物業(yè)管理計劃敬；贈跨租金回報保障答計劃夸；匆遇物業(yè)竣工入伙煤驗收質(zhì)量保障刻計叔劃閉句送廚、衛(wèi)精裝宣促銷計劃蜜；剛胖送室內(nèi)設(shè)計計兼劃淋胳醫(yī)療保障計劃制；循逢送人壽保障計莫劃術(shù)造送家私、電器箭、廚具、潔具赴；發(fā)踏五、宣傳推廣座的階段罩（一）廣、陪他產(chǎn)品策劃階稍段妨漁（羊200傘2辟年修7誓月恒3券1已日前鮮）俘順在這一時期，序要特別注重建嗎筑設(shè)計人員與鈴銷售公司策劃惠人員之間的反獸復(fù)溝通，要保濾證一切從市場中的需求出發(fā)沈。牙移1捉、蔽例產(chǎn)品策豐劃牽蹈產(chǎn)品策劃包括破：拴社區(qū)規(guī)劃房型設(shè)計戶型設(shè)計外觀設(shè)計園林設(shè)計交通設(shè)計配套設(shè)計功能設(shè)計助裝修設(shè)計（公抓共部分、樣板逆件希）巴誕建材及設(shè)備選秒擇袋膏效果表現(xiàn)（效歪果圖、規(guī)劃模娘型、戶型圖及損模型悠）羨頂施工程序設(shè)裹計副成