基本戰(zhàn)略模式

第三課基本戰(zhàn)略模式2023/4/10星期一倪昌杰1戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（波特模型）戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷、質(zhì)量、人力）2023/4/10星期一倪昌杰2戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：哪里有財(cái)富，哪里有陷阱內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷2023/4/10星期一倪昌杰3戰(zhàn)略選擇的任務(wù)戰(zhàn)略模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的模式2023/4/10星期一倪昌杰4戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)

展穩(wěn)

定撤

退倪昌杰2023/4/10星期一5通用案例115年歷史愛迪生創(chuàng)立350家工廠50個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位年銷售：250億、年利潤(rùn)：15億全美樣板2023/4/10星期一倪昌杰6三大威脅日本的競(jìng)爭(zhēng)大部不賺、大部下滑機(jī)構(gòu)臃腫、盲目自大2023/4/10星期一倪昌杰7韋爾奇的愿景建設(shè)21世紀(jì)領(lǐng)先、盈利、發(fā)展的通用2023/4/10星期一倪昌杰8通用案例三圈理論數(shù)一數(shù)二組織減肥資本買賣小公司靈魂2023/4/10星期一倪昌杰9三圈理論=使命核心產(chǎn)品核心服務(wù)核心技術(shù)2023/4/10星期一倪昌杰10核心產(chǎn)品照明大型家電汽車制造交通汽輪機(jī)成套設(shè)備制造2023/4/10星期一倪昌杰11核心服務(wù)金融信貸網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)建筑與設(shè)計(jì)核能服務(wù)2023/4/10星期一倪昌杰12核心技術(shù)工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)工程材料航空航天飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)2023/4/10星期一倪昌杰13踢出企業(yè)微電子、廣播小型家電、開關(guān)齒輪電線電纜、中央空調(diào)石油化工、移動(dòng)通訊電視音響、電動(dòng)機(jī)變壓器、發(fā)電機(jī)2023/4/10星期一倪昌杰14數(shù)一數(shù)二=目標(biāo)只有行業(yè)老大才能生存不做第一就做第二2023/4/10星期一倪昌杰15通用案例員工：41萬降至21萬（擴(kuò)展后達(dá)：40萬）副總裁：50名降至10名賣資產(chǎn)：100億買資產(chǎn)：300億1998年：資本最強(qiáng)的公司；全美銷售第五：1000億全美利潤(rùn)第二：240億2023/4/10星期一倪昌杰16實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招辦

學(xué)克羅頓學(xué)院2023/4/10星期一倪昌杰17戰(zhàn)略培訓(xùn)320名高級(jí)管理者：

4天/年428名計(jì)劃專家：

14天/年10000名中層管理人員：

1天/年巨資培訓(xùn)，天價(jià)收獲2023/4/10星期一倪昌杰18韋爾奇成功的密碼認(rèn)清事實(shí)——環(huán)境的事實(shí)、產(chǎn)品的事實(shí)、人的事實(shí)，坦白地承認(rèn)它，然后采取果斷的行動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，不論是生活還是工作，你都會(huì)成功。2023/4/10星期一倪昌杰19戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略2023/4/10星期一倪昌杰20發(fā)展戰(zhàn)略1.

現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略（規(guī)模擴(kuò)大）2.

嫁接發(fā)展戰(zhàn)略（相關(guān)橫向）3.

縱向一體化戰(zhàn)略（價(jià)值鏈的雙

向延伸）4.

橫向一體化戰(zhàn)略（多元化）2023/4/10星期一倪昌杰21現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)格系列替代市場(chǎng)系列延伸份額擴(kuò)大的軌跡擴(kuò)大市場(chǎng)真空對(duì)手份額開發(fā)滲透現(xiàn)在銷售保護(hù)2023/4/10星期一倪昌杰22嫁接發(fā)展戰(zhàn)略杜邦模式2023/4/10星期一倪昌杰23縱向一體化戰(zhàn)略福特模式2023/4/10星期一倪昌杰24橫向一體化戰(zhàn)略三菱模式2023/4/10星期一倪昌杰25SWOT應(yīng)用利穩(wěn)健戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略弱強(qiáng)退縮戰(zhàn)略險(xiǎn)2023/4/10星期一26倪昌杰總公司的戰(zhàn)略發(fā)

展穩(wěn)

定撤

退2023/4/10星期一倪昌杰27戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略（波特模型）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是其他戰(zhàn)略的基礎(chǔ)原理非常簡(jiǎn)單2023/4/10星期一倪昌杰28復(fù)雜的，就是簡(jiǎn)單的利潤(rùn)

=售價(jià)

-成本2023/4/10星期一倪昌杰29原理越簡(jiǎn)單，道理越深刻利潤(rùn)

=售價(jià)

-成本增加功能擴(kuò)大規(guī)模提高品牌2023/4/10星期一倪昌杰30求得最大利潤(rùn)的兩大途徑增加功能：產(chǎn)品差異化擴(kuò)大規(guī)模：成本極小化2023/4/10星期一倪昌杰31市場(chǎng)定位選擇也只有兩種：全部的行業(yè)市場(chǎng)局部的行業(yè)市場(chǎng)二者必居其一2023/4/10星期一倪昌杰32波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇差別化低成本化所有市場(chǎng)21市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)432023/4/10星期一倪昌杰33波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣優(yōu)

點(diǎn)不

足滿足特殊要求形成功能壁壘培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)增加談價(jià)能力防替代品進(jìn)入成本過高出現(xiàn)更強(qiáng)的差別化顧客轉(zhuǎn)移顧客總是對(duì)價(jià)格敏感競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出價(jià)廉物美產(chǎn)品2023/4/10星期一倪昌杰34波特的通用戰(zhàn)略模型成本最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣優(yōu)

點(diǎn)不

足形成價(jià)格壁壘防止新進(jìn)入增強(qiáng)和供應(yīng)商的談判力度降低替代品的進(jìn)入顧客需求轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)出更低成本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿策略保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2023/4/10星期一倪昌杰35波特的通用戰(zhàn)略模型局部市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu)

點(diǎn)不

足目標(biāo)市場(chǎng)瓦解競(jìng)爭(zhēng)者打入資源合理匹配客戶忠誠(chéng)度存在較大的利潤(rùn)空間高價(jià)位被低價(jià)位擊敗2023/4/10星期一倪昌杰36波特的通用戰(zhàn)略模型四（三）種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源經(jīng)營(yíng)偏好2023/4/10星期一倪昌杰37汽車行業(yè)的賭盤福特的T型車通用的多樣化風(fēng)采豐田的殺手锏2023/4/10星期一倪昌杰38非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)安索夫非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型產(chǎn)

品現(xiàn)有新現(xiàn)有市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品增值市場(chǎng)細(xì)分新2023/4/10星期一倪昌杰39合作戰(zhàn)略思科、戴爾模式2023/4/10星期一倪昌杰40利潤(rùn)模式的變遷資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略2023/4/10星期一41倪昌杰戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）八面推進(jìn)戰(zhàn)略2023/4/10星期一倪昌杰42戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）20032004200520062007產(chǎn)品渠道價(jià)格計(jì)劃完善推進(jìn)建分廠新產(chǎn)品建網(wǎng)分析調(diào)研運(yùn)行推進(jìn)設(shè)計(jì)推進(jìn)推進(jìn)強(qiáng)化客戶中心推進(jìn)審計(jì)品牌推進(jìn)海外調(diào)查完善2023/4/10星期一倪昌杰43戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷）20032004200520062007市場(chǎng)服務(wù)組織開發(fā)計(jì)劃

實(shí)施

海外擴(kuò)張完善完善流程建立

實(shí)施推進(jìn)推進(jìn)推進(jìn)調(diào)查市場(chǎng)部計(jì)劃培訓(xùn)推進(jìn)

考核調(diào)整人力實(shí)施

改進(jìn)工薪制度

推進(jìn)

調(diào)查2023/4/10星期一倪昌杰44戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（質(zhì)量）逐步遞進(jìn)戰(zhàn)略質(zhì)量完美質(zhì)量預(yù)防質(zhì)量保證質(zhì)量檢查2023/4/10星期一倪昌杰45其他戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略簇群文化戰(zhàn)略資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略2023/4/10星期一倪昌杰46著手寫文章了2023/4/10星期一倪昌杰47戰(zhàn)略設(shè)計(jì)書提綱企業(yè)使命環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)體系戰(zhàn)略設(shè)計(jì)部門任務(wù)資源分配機(jī)會(huì)分析應(yīng)變策略2023/4/10星期一倪昌杰48第三課：戰(zhàn)略模式選擇關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略先動(dòng)優(yōu)勢(shì)、先動(dòng)劣勢(shì)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)2023/4/10星期一倪昌杰49各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)總公司的戰(zhàn)略：發(fā)展