姜厚城培訓(xùn)系列教程區(qū)域市場戰(zhàn)略布局

區(qū)域市場戰(zhàn)略布局----低成本快速啟區(qū)域市主：姜厚城2013年8月22日1前言?略布局至關(guān)重要。因區(qū)域市只有定位明確，布局合理了，我才能更好地合

各要素，科學(xué)而合理地配

企

各源，從而完成區(qū)域市快速啟的略目的。?

區(qū)域市的低成本快速啟，需要做好品、渠道、市以及人布局。我只有下

活

了

區(qū)

域

市

略布局棋，低成本快速啟市才會得以，才能完成區(qū)域

市

略構(gòu)建使。23品布局4品布局?品布局，是低成本快速啟區(qū)域市的關(guān)。在市操作當(dāng)中，我只有一個合適的品，并其行不同的市分與定位，才能區(qū)域市開拓后的良性運(yùn)作打下基。5品布局原：1、明確品定位。2、品科學(xué)分。3、品合亮。61、明確品定位。高檔品形象打品牌；中檔品求利展；低檔品求量占市；?

我要想使品低成本快速切入?yún)^(qū)域市，就必品予定性，明晰品的略定位。作企要想低成本快速啟市，就低檔品沖，中檔品先行，高檔品隨后跟。明確了品的略定性，切入市才會有的放矢，從而達(dá)到“不而屈人之兵”之目的。72、品科學(xué)分。把合適的品，放到合適的市把合適的口味，放到合適的市把合適的格，放到合適的市?

中國的消市千差萬，因此，著市所表出來的不同需求，有性地品予以分，從而把合適的品，放到合適的市，售合適的消者，是品入?yún)^(qū)域市后能否快速消者及市接受的前提和保障。比如，同是一個辣，但川辣與辣卻有很大的區(qū)，因此，在品入?yún)^(qū)域市，就充分地考種地域的差異性，從而少走彎路，不做

“生”，以便更快捷地啟市。83、品合亮。高、中、低檔品的有效搭配各種格、各種口味品的有效合?

百百客。低成本快速啟市，需要品的集群推廣。品合集群亮相不可以充分體品的大合力，而且可以有效抵市品的大模沖，使品在大的品

“集”面前茫然無措，從而增入空白市的抗能力。比如，通高、中、低檔品的有效搭配，通各種格、各種口味品的有效合，就可以充分地足市的需求，每一位消者找到可以足其需求的品，從而快速切入市以及日后品構(gòu)的合理與完善埋下筆。9?

通

品的科學(xué)定位與定性，以及市品的不斷分與有機(jī)合，我就可以合理品布局，低成本快速啟區(qū)域市找到突破口與亮點(diǎn)。10渠道布局11渠道布局渠道布局模式?

在行了劃與布局后，合適的渠道模式，從而品通售通道更快捷地入售與消端，于初啟的區(qū)域市來便得尤重要。121、推廣扁平化模式渠道布局的扁平化短渠道度加快品流速?

低成本快速啟區(qū)域市，渠道布局的扁平化最關(guān)。因品入市后的流速是跟售渠道的短息息相關(guān)的，比如，通品從廠家，到一批、二批、零售端種渠道布局模式，就不如品從廠家到二批、端，甚至直控端種模式入的快。甚至在一些一、二城市，了低成本快速啟市，可以采取直建端的方式，通立構(gòu)建大端的概念，可以低成本快速啟市打下良好的基132、渠道多元化。大眾化的低端品可以交網(wǎng)比健全的渠道商來運(yùn)作利的品可以交城區(qū)代端運(yùn)行良好的端配送商來推廣渠道的開，特通渠道開?

既然是低成本、快速啟區(qū)域市，有多元化、立體式開多種渠道便得尤關(guān)。比如，在做好售通路的同，不宜

地

開

辟

第

二

、特通等，便可以達(dá)到我的

低

成

本

啟市的目的。此外，在啟區(qū)域市了體快捷以及全方位啟市一特征，施分品、分渠道運(yùn)作的模式，也是一種行之有效的推廣方式。比如，大眾化的低端品

可

以

交

網(wǎng)健全的渠道商來運(yùn)作，而形象、利的品可以交城區(qū)代端運(yùn)行良好的端配送商來推廣，通種方式，可以充分利用客及市源，促使品快速入和占市。143、先近后求高效化渠道開先近后原渠道開先易后原渠道開精化原?

低成本快速啟市，在渠道上就要本著先近后的原，努力施“”以及步步推的略，其要就是構(gòu)建精化以及精益化的渠道推廣模式，通做好運(yùn)作成本最低的售渠道，索和累成功的渠道推廣模式，不斷地加以復(fù)制，從而到高效啟市的目的。15?

通渠道扁平化、多元化、高效化的三大布局原，我就可以找到合適的低成本運(yùn)作的代渠道，從而品直入地入市做好16市布局17市布局最大限度地足消需求；布局的原則最有效地分企品；最地控制成本。?

低成本快速啟市，與市的略布局、部署有很大的關(guān)。18市場布局決策的參照因素?品性?

區(qū)域性；?

人口與；?物便利性；?

交通條件；?爭狀況；?境障礙；?展19市布局原：源聚焦原自下而上原村包城

市201、源聚焦原?

既然我想快速、低成本地啟市，那么，在源的使用與分配上就要體聚焦的原，而避免

“撒胡椒面”式的平均用力象。通集中人、、物力等，化源使用，看似是一筆大投入，但是通

源聚焦所生

的

市

量與市率卻要比

投

入

平均、量波不驚、市沒有后的方式好出多。源聚焦所生的市能量放，足以沖抵先期的很多市投入，也就是有價源聚焦使用，其相比于市所來的大收益是微其微的。212、自下而上原。布局首先要合自己企的模力通量身定做一些目市?

區(qū)域市的要體自下而上的原，也就是，企要合自己的模力與市定位，以清晰的市布局劃。比如，在企金力不足的情況下，市的低成本快速啟盡量要從、四開始，避免盲目地入用投入大的一、二市，通量身定做一些目市，從而低成本快速啟市做好略22

3、村包城市低成本快速啟走村包城市路?

在科學(xué)、合理地市布局后，在特定的區(qū)域市，比如，個，我要想低成本快速啟，就必走村包城市路。之所以如此做，其主要原因是因村市品牌知度低，沖性的成分比大，而渠道推廣用也相低廉，因此，是低成本快速啟市的好23?

通市布局，我可以分清啟市的先后與主次，知道市源的投放方，從而低成本快速啟市提供略保障以及。24人布局25人布局?是市上最活的因子。因此，要想低成本快速啟市，合理人配置與布局，也是其中最關(guān)的一。人布局要注意以下幾點(diǎn)：261、田忌，好用在刃通用合適的人做合適的事?

區(qū)域市的前期啟意重大，基本上決定了未來整個市能否高速、健康展。因此，人派非常重要。在人布局上，要盡量挑一些開拓能力比十足，健的，通用合適的人，做合適的事，從而達(dá)到市啟能按期目推的目的。272、化零整，體兵作化整零化零整?

低成本快速啟空白區(qū)域市，就要善于化整零，化零整，充分展兵作的特點(diǎn)，從而的整體合力，使市在最短的內(nèi)能得到啟與拓展。因此，抽精兵將，體“人?！?，善于市的啟溶、造，便是能否低成本快速啟市的關(guān)。283、，促良性展人盡其才取?

區(qū)域市的啟需要各方人等，開市能力的就要充分地其其開，以相關(guān)的激勵政策，促使其大地開新市；而于工作事心的，可其重點(diǎn)去管理客，，做好售前、售中以及售后服，通空白區(qū)域市人使用上的，從而促使市能