新視點(diǎn)校園文化傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書

xx新視點(diǎn)校園文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章：項(xiàng)目概述分析一、項(xiàng)目基本情況二、企業(yè)簡介第二章：項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意一、項(xiàng)目創(chuàng)意第三章：市場及競爭分析一、市場分析二、同行業(yè)競爭分析三、公司發(fā)展前景四、公司發(fā)展優(yōu)勢第四章：營銷策略一、營銷策略概述二、營銷目標(biāo)三、產(chǎn)品策略四、招商策略五、價(jià)格策略六、客戶關(guān)系管理第五章：盈利模式，經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況一、公司盈利模式二、公司經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況三、企業(yè)償還能力分析四、現(xiàn)金流量表五、公司損益表第六章：融資方案和回報(bào)一、融資方案分析二、投資階段三、監(jiān)管階段第七章：經(jīng)營管理和運(yùn)作方案一、基礎(chǔ)數(shù)字二、利潤總額及分配三、產(chǎn)權(quán)劃分第八章：組織機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、組織結(jié)構(gòu)二、主要團(tuán)隊(duì)成員介紹三、能力互補(bǔ)及分工合作第九章：項(xiàng)目可操作性分析一、分析二、支出三、成本四、收入估計(jì)五、運(yùn)營計(jì)劃第一章：項(xiàng)目概述分析一、項(xiàng)目基本情況公司名稱xx新視點(diǎn)校園文化傳媒有限公司法定代表人電 話□—mail地 址郵 編企業(yè)性質(zhì)注冊資金15萬主營業(yè)務(wù)高校內(nèi)文化活動宣傳、策劃;廣告代理；開業(yè)慶典;商業(yè)禮儀；會展服務(wù)等活動。三、企業(yè)簡介：xx新視點(diǎn)校園文化傳播有限公司是在社團(tuán)聯(lián)合會基礎(chǔ)上發(fā)展成立的第一家公司 ,總注冊資金15萬。為企業(yè)與校園之間搭起相互交流的平臺；公司以獨(dú)特的三方聯(lián)合（高校、學(xué)生、企業(yè)）市場運(yùn)營模式發(fā)展， 專注于高校文化傳媒，并立志打造高校優(yōu)秀媒體服務(wù)商。 我們將組合一批擁有創(chuàng)新理念的青年大學(xué)生精英加盟。我們一方面為高校學(xué)生提供社會實(shí)踐的平臺，另一方面為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)性人才。本公司立足 xx,發(fā)展安徽，輻射全國；我們堅(jiān)持以誠信為前提，以專業(yè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為靈魂，以服務(wù)為宗旨。第二章 項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意一、項(xiàng)目創(chuàng)意我們公司主要的項(xiàng)目是開業(yè)慶典、會展服務(wù)、慶典禮儀、校園產(chǎn)品代理，為此，我大力開發(fā)潛在市場。 目前校園傳媒在內(nèi)地城市還是一片空白。 我們的公司是以校園文化為資源， 搭起高校和企業(yè)的橋梁； 隨著內(nèi)地中小城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展， 廣告活動日益頻繁， 廣告市場潛力與日劇增。目前 xx有十所大學(xué)，將近有 7萬多學(xué)生，是一個(gè)龐大的學(xué)生資源。 xx市目前沒有正規(guī)的校園文化傳媒，對我們來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)會，校園文化傳媒會欣欣向榮的。第三章 市場及競爭分析一、市場分析公司既要考慮用人單位資源的需求， 也要考慮在校大學(xué)生， 只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一個(gè)合適的連接點(diǎn)， 即找到雙贏的方法來指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作， 我們才能吸引我們的客戶和多才多藝的大學(xué)生。目前在 xx地區(qū)校園文化傳媒是一個(gè)空白，有許多演藝公司出現(xiàn)臨時(shí)性員工短缺，而且有些演藝人員出場費(fèi)用高；有許多高校都比較重視社團(tuán)發(fā)展，舞蹈社、街舞社、音樂社里有大量多才多藝的大學(xué)生；他們需要社會實(shí)踐，而我們可以搭起高校和企業(yè)之間的橋梁。二、同行業(yè)競爭分析優(yōu)勢：第一、目前安徽XX有68家文化傳媒公司，有些文化傳媒公司具有很強(qiáng)的實(shí)力；但是他們沒有涉及校園傳媒，他們的業(yè)務(wù)范圍是大型企業(yè)活動、教育培訓(xùn)、婚慶服務(wù)、出版書籍等等；第二、本公司是有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會精英人才組成，團(tuán)隊(duì)人員思維敏捷、充滿活力，有團(tuán)隊(duì)意識和吃苦耐勞的精神；第三、我們專注于校園文化傳媒，使校園文化變的更加豐富多彩。劣勢：1、資金有限2、產(chǎn)品容易模仿三、公司發(fā)展前景資源優(yōu)勢:xx有十所大學(xué)，一個(gè)大學(xué)有40個(gè)社團(tuán)，一年每個(gè)社團(tuán)舉辦五個(gè)大型活動，每個(gè)活動企業(yè)出資500元，40個(gè)社團(tuán)就是一年就是10萬，xx十所大學(xué)就是100萬。四、公司發(fā)展優(yōu)勢：1、提供個(gè)性化服務(wù)2、目前校園文化傳媒在xx地區(qū)是個(gè)空白3、擁有一大批多才多藝的在校大學(xué)生4、與多家演藝公司進(jìn)行合作第四章營銷策略一、營銷策略概述：公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，設(shè)計(jì)并制定貼近市場的業(yè)務(wù)組合和營銷模式，迅速在xx市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，將堅(jiān)持以高校文化傳媒為主要資源；承接國內(nèi)廣告，定制服務(wù)將對于大型商場、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，同時(shí)對慶典禮儀、會展服務(wù)活動策劃。利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下功夫，以達(dá)到客戶、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展；努力實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。二、營銷目標(biāo)：2013年下半年的會展服務(wù)和商務(wù)禮儀收入將達(dá)到5-10萬元，校園產(chǎn)品代理收入5萬左右，開業(yè)慶典5-10萬元。收入總量將達(dá)到15-25萬元，在2014年下半年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，2014年業(yè)務(wù)總收入可以達(dá)到40-80萬左右。2015年業(yè)務(wù)收入可以達(dá)到70-100萬元。三、產(chǎn)品策略：1、及時(shí)準(zhǔn)確掌握xx地區(qū)演藝公司的信息2、加大對多才多藝大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)四、招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用渭南廣播電視報(bào)廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。3、活動攻關(guān)。策劃部將結(jié)合xx的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃婚慶活動）4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務(wù)。五、價(jià)格策略1、業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照xx廣告市場價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場價(jià)格，充分整合高校資源，另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠六、客戶關(guān)系管理要實(shí)現(xiàn)的是市場的戰(zhàn)略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強(qiáng)市場的維護(hù)，；通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提高，最終使品牌的忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性做好客戶關(guān)系處理，提高各級客戶和終端消費(fèi)者對品牌持久的忠誠度。.加強(qiáng)回訪，當(dāng)好客戶顧問制訂嚴(yán)密的用人單位回訪制度和詳細(xì)計(jì)劃，并嚴(yán)格檢查落實(shí)，回訪率要達(dá)到100%，認(rèn)真聽取大學(xué)生的意見和建議，當(dāng)好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。.要加強(qiáng)品牌傳播，提高品牌的忠誠度培訓(xùn)合格的大學(xué)生提供給用人單位進(jìn)行服務(wù)最大化。第五章：盈利模式，經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況一、公司盈利模式：本公司擁有大批多才多藝的大學(xué)生；我們的產(chǎn)品主要有：商務(wù)禮儀、會展服務(wù)、開業(yè)慶典等。但社團(tuán)的發(fā)展遇到一個(gè)問題，就是資金；怎樣解決這個(gè)問題呢？本公司可以為你尋找豐富的資源，有些公司想想宣傳自己，找不到相對好的平臺，這樣讓社團(tuán)去幫他們做廣告而且物美價(jià)廉；我相信一定會受到企業(yè)的信賴；我們也會讓有能力的社團(tuán)去更好的展示自己；例如；文學(xué)社可以給醫(yī)院和企業(yè)出一些簡單的宣傳冊，一方面可以展示文學(xué)社的風(fēng)采，另一方面可以得到一定的報(bào)酬；街舞社安排商演，本公司會全程策劃二、公司經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況1、公司主要有四大業(yè)務(wù)開業(yè)慶典、會展服務(wù)、商務(wù)禮儀、校園產(chǎn)品代理。在前期公司會把重點(diǎn)放在校園產(chǎn)品代理和商務(wù)禮儀，隨著公司的壯大并購買舞臺設(shè)施，后期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移開業(yè)慶典和會展服務(wù)。.財(cái)務(wù)指標(biāo)：我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)是可以承受的最大償債期限為1年，在一年內(nèi)我們的營運(yùn)指標(biāo)：主要收回成本，建立我們的消費(fèi)者客戶源，穩(wěn)固我們的市場。我們的盈利能力指標(biāo)：在一年中逐漸收回成本，通過我們的營銷開始進(jìn)行盈利。.主要計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表如下：三、償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第一年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債=30/15=2第二年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流動負(fù)債就有分別2元和2.27元的流動資產(chǎn)做保障。這個(gè)比率越高，說明企業(yè)償還流動負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動負(fù)債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較合適。四、現(xiàn)金流量表單位：萬元項(xiàng) 目本期金額一.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金15購買固定資產(chǎn)、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金5二.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金10三.籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量10

吸收投資收到的現(xiàn)金取得借款收到的現(xiàn)金5五、公司損益表單位：萬元第一年第二年第三年收入1560100成本51012利潤105088費(fèi)用41020管理費(fèi)用2510財(cái)務(wù)費(fèi)用138利潤總額33250所得稅000凈利潤33250第六章：融資方案及回報(bào)一、融資方案分析前期由于購買固定資產(chǎn)所以投入較多，我們將通過自己家庭出資，各承擔(dān)一部分的股份， 我們通過發(fā)展逐漸收回我們的投資進(jìn)行有效地管理和經(jīng)營。二、投資階段融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。10成長期,總投資預(yù)計(jì)為15萬，前期到位5萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，資金主要用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金， 預(yù)計(jì)先吸引金額100萬以上，c．長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：公司的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。三、監(jiān)管階段在監(jiān)管階段，我們同樣采取了新的模式，我們并非只有管理層進(jìn)行監(jiān)管。定期我們會向我們的會員咨詢對本公司的意見，同時(shí)也會不定期的通過本公司會員的暗中調(diào)查為我們提供公司的不足以及存在的 合理解決方案。我們通過我們的管理層及客戶層進(jìn)行對整個(gè)公司的監(jiān)管，我們會通過各種可行手段來進(jìn)一步完善自己，獲得更多的利潤空間。第七章：經(jīng)營管理和運(yùn)作方案一、基礎(chǔ)數(shù)字項(xiàng)目計(jì)算期：按 3年計(jì)算建設(shè)期： 6個(gè)月經(jīng)營期：3年

稅費(fèi)按現(xiàn)行規(guī)定繳納二、利潤總額及分配假定一年均營業(yè)額總額為 60萬元。所得稅按國家規(guī)定稅率10%33%計(jì)取。盈余公積金和公益金，分別按所得稅后利潤的10%和5%計(jì)取三、產(chǎn)權(quán)劃分假定注冊資金 10萬人民幣； A、投資 7.5萬元，口參與管理，口有公司股份 60%,擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)； B和C、共同投資 2.5萬元，且參加管理公司，擁有股份 40%第八章：組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)校園產(chǎn)品代理校園產(chǎn)品代理總經(jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對外代表公司。市場部：對xx地區(qū)公司開業(yè)慶典、商務(wù)禮儀等活動需求信息，即時(shí)準(zhǔn)確的反饋到策劃部。策劃部：按照企業(yè)需求符合條件的大學(xué)生進(jìn)行選拔人員， 選拔后的人員然后有培訓(xùn)部進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)部：培訓(xùn)合格后提供給用人單位 進(jìn)行服務(wù)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。校園產(chǎn)品代理： 對于需要在高校業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品銷售的公司由校園代理部負(fù)責(zé)。例如：移動充值卡銷售，大學(xué)生英語報(bào)紙等。二、團(tuán)隊(duì)主要成員介紹：姓名UUU職務(wù)總經(jīng)理兼策劃部經(jīng)理專長UUUUUUUUUU UUUUUUUUUUUUU有敏銳的市場洞察力。 家庭從事營銷行業(yè)多年， 有較強(qiáng)的思想基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2012年6月中國青年文藝學(xué)會全國委員會委員2012年5月UUUUUUUUUU2012年10月邀請加入藍(lán)墨雜志社工作2012年10月成為xx經(jīng)緯文化傳媒有限公司總經(jīng)理助理2012年10月UUUUUUUUUUUUUUUUUUU姓名梁勇職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理

專業(yè)會計(jì)專長心思縝密， 邏輯思維較強(qiáng)， 善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)控制。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2011大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長2012愛心協(xié)會會長組織協(xié)調(diào)能力、 邏輯思維、 隨機(jī)應(yīng)變和臨場發(fā)揮能力較強(qiáng)姓名尹歡職務(wù)校園產(chǎn)品代理部專長組織協(xié)調(diào)能、 邏輯思維、 隨機(jī)應(yīng)變和臨場發(fā)揮能力較強(qiáng)。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2011年-2012年通達(dá)電腦代理銷售2012-至今UUUUUUUUUUUUU姓名趙靜職務(wù)市場部經(jīng)理專業(yè)計(jì)算機(jī)專業(yè)專長UUUUUUU力也較突出。UUUU,UUUUUPPT制作能主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2012大學(xué)生創(chuàng)U者協(xié)會副會長2012UUUUUUU2012UUUUUUUUU二、能力互補(bǔ)及分工合作由總經(jīng)理展開構(gòu)思，協(xié)調(diào)各組織關(guān)系并分工明確；通過市場部負(fù)責(zé)市場調(diào)查，策劃部選拔符合條件的大學(xué)生， 然后有培訓(xùn)部進(jìn)行培訓(xùn)，撇尋合格后提供給用人單位； 同時(shí)，對于需要在高校業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品銷售的公司，由校園代理部負(fù)責(zé)；財(cái)務(wù)部按照規(guī)定發(fā)放員工工資，收取企業(yè)服務(wù)費(fèi)用，負(fù)責(zé)工資合理開支。公司運(yùn)營模式團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，總結(jié)模式的不足，進(jìn)行完善修改?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)草擬計(jì)劃書的完成，并且負(fù)責(zé)整個(gè)店的總體方向，通過四人的討論進(jìn)行修改。第九章、項(xiàng)目可行性操作性分析一、分析： 我們已經(jīng)與天天廣告?zhèn)髅接邢薰尽?xx金源廣告?zhèn)髅接邢薰尽?xx紅四方廣告?zhèn)髅接邢薰镜裙竞献鳎徊⑶液?xx學(xué)院、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、 xx醫(yī)學(xué)院等十所高校建立良好的合作。我們公司在xx有一大批多才多藝的大學(xué)生；能夠?yàn)?xx地區(qū)演藝公司提供臨時(shí)性招工難的問題。我們?nèi)绻谫Y成功 ,我們將有自己設(shè)