裝修公司年度計劃書模板

用時可以刪除裝企年度計劃書模板 (設(shè)計：李金老師)第一部分：年度業(yè)績目標計劃個個%、營業(yè)額計劃按月進行分解下表中，藍色表示淡季，粉色表示平季，黃色表示旺季，月度目標要根據(jù)季節(jié)性特征進月份月份訂單儲備量新訂單量簽單量簽單額關(guān)鍵措施1月個個個萬元2月個個個萬元3月個個個萬元4月個個個萬元5月個個個萬元6月個個個萬元7月個個個萬元8月個個個萬元9月個個個萬元10月個個個萬元11月個個個萬元12月個個個萬元三、營業(yè)額計劃按重點小區(qū)進行分解交交房時間交房前訂單個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個個五、營業(yè)額計劃按部門進行分解錯。設(shè)計部的邀約措施是電話營銷和老客戶介紹；工程部通過工地走訪、要求老客戶介紹等措施的親友或日常推薦等行為來邀約。部部門名稱人員數(shù)量人均邀約量邀約措施訂單量簽單量六、營業(yè)額計劃按工作組進行分解可以將市場部、設(shè)計部、工程部分成多個工作組，并將年度營業(yè)額目標按照工作組進行劃工作組名稱工作組名稱小組人數(shù)人人人人人人個個個個個簽單量簽單額個個個個個個個個個個個第二部分：年度核心業(yè)務(wù)人力資源建設(shè)計劃建設(shè)崗位名稱崗位名稱人均月能力所需人數(shù)當前人數(shù)欠缺人數(shù)招聘到位業(yè)務(wù)員/電話邀約戶人人人月份招聘到位員設(shè)計師簽單戶人人人月份招聘到位項目經(jīng)理開工戶人人人月份招聘到位施工監(jiān)理監(jiān)理戶人人人月份招聘到位客戶經(jīng)理跟單戶人人人月份招聘到位崗位名稱崗位名稱人均月能力所需人數(shù)當前人數(shù)欠缺人數(shù)招聘到位業(yè)務(wù)員/電話邀約戶人人人月份招聘到位員設(shè)計師簽單戶人人人月份招聘到位項目經(jīng)理開工戶人人人月份招聘到位施工監(jiān)理監(jiān)理戶人人人月份招聘到位客戶經(jīng)理跟單戶人人人月份招聘到位崗位名稱崗位名稱人均月能力所需人數(shù)當前人數(shù)欠缺人數(shù)招聘到位業(yè)務(wù)員/電話邀約戶人人人月份招聘到位員設(shè)計師簽單戶人人人月份招聘到位項目經(jīng)理開工戶人人人月份招聘到位施工監(jiān)理監(jiān)理戶人人人月份招聘到位客戶經(jīng)理跟單戶人人人月份招聘到位第三部分：年度核心任務(wù)建設(shè)計劃優(yōu)勢名優(yōu)勢名稱當前狀況本地排名計劃采取措施負責(zé)人、營銷用品或營銷工具建設(shè)營營銷用品作用現(xiàn)在狀況制作數(shù)量完成時間計劃費用年度全員培訓(xùn)計劃2014裝企開門紅實施策略節(jié)性特征！關(guān)鍵是抓住旺1是客戶量，也就是客戶到訪量(包括到公司、到會場與家裝公司進行過深入溝通的客戶)。做好客戶量，最簡單的方法就是組織活動，如果沒有活動，只是讓客戶自己到公司或2是訂單量，也就是客戶轉(zhuǎn)化量，與客戶進行一對一溝通產(chǎn)生訂單是正常的做法，這種做法很難利用客戶的從眾心理和沖動心理，因此，產(chǎn)生訂單量最好的方法也是進行會議營銷3是訂單轉(zhuǎn)化量，就是把訂單變成簽單，訂單變成簽單需要：一是做好訂單的跟進工4做重點小區(qū)的效果會更好！所以我們要結(jié)合我們的市場調(diào)查，確定好重點小區(qū)，然后產(chǎn)生30-50戶的業(yè)績！類，活動營銷是開門紅計劃的主要部分。同時，我們把活動營銷又分成了多種，按照主題與六種：第一種：三月初的大型會議營銷活動(級別：3A級活動)費用成本：會議成本約10000元(含酒店場地、物資設(shè)備、禮品)，廣告成本另外計算第二種：邀請老客戶參加的《新老客戶感恩見面會》(級別：B級活動)參與人員：以市場部、客服部為主，全公司人員參與主要內(nèi)容：邀約客戶到酒店或會議現(xiàn)場參加活動，通過客戶案例與一對多溝通產(chǎn)生訂單費用成本：會議成本約3000元(含酒店場地、物資設(shè)備、禮品)第三種：以帶領(lǐng)客戶參觀工地現(xiàn)場的《施工精彩游》(級別：C級活動)參與人員：市場部邀約客戶，工程部組織參觀，設(shè)計部談單并訂單活動時間：按順序參觀4-5個工地(半天時間)：邀約客戶參加施工工地的參觀，按照施工流程，參觀4-5個工地，通過工地介紹與作品包裝及一對多溝通產(chǎn)生訂單費用成本：會議成本約1000元(含酒店場地、物資設(shè)備、禮品)第四種：小型客戶見面會(級別：C級活動)參與人員：市場部邀約，設(shè)計部談單，部分工作人員協(xié)助主要內(nèi)容：邀約客戶到茶樓、咖啡廳或公司會議室參加活動，通過主題演講與一對一溝費用成本：會議成本約2000元(含場地、物資設(shè)備、禮品)費用成本：會議成本約1000元(贊助一些物品)第六種：五一前的大型會議營銷活動(級別：5A級活動)動以外，還可以利用工作日的晚上一個是公司的組織架構(gòu)與人員編制。也就是我們設(shè)立哪些部門，每個部門配備多少人根的進