白酒市場銷售分析報告

白酒市場銷售分析報告白酒是我國世代相傳的酒精飲料，開展過程經(jīng)受了從作坊式操到有文字資料傳授。這些都使白酒工業(yè)不斷得到開展與創(chuàng)，提高了生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，一批廠家成為我國釀酒的大型骨干企業(yè)，為國家做出了重要的奉獻。我們應繼承和開展這份貴重的民族特產(chǎn)，弘揚中華民族的優(yōu)秀酒文化，使白酒行業(yè)發(fā)揚光大。下面一篇白酒市場銷售分析報告，請大家參考。2勢頭，整個白酒市場由于年底禮品市場的啟動而變得紅火，銷量比尋常攀升了三成左右，五糧液、茅臺等知名品牌的銷量最大。中高檔白酒的促銷方式消滅變化，即：以前以商超銷售為主的方式，正向廠家或其派駐機構(gòu)的直銷方式轉(zhuǎn)變，開頭通過進攻酒樓、賓館等直接在消費終端查找的市場。本月市場鮮見品，廠家都忙于31、區(qū)域市場分析重點區(qū)域市場價格分析5活潑，其中武漢市場和成都市場的白酒價格特別安靜，南京、廣州1555155238525254525352仙、55455335星)、52以下是具體調(diào)查狀況的圖表分析：注：①商品采樣，依據(jù)品牌在不同銷售點消滅的重復次數(shù)取零售價格的加權(quán)平均數(shù)③表中“/”處說明在該地區(qū)未將該品牌作5城市215387出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數(shù)地區(qū)消費者一樣，武漢人比較偏愛濃香型白酒，所以占市場份額較大的主要是濃香型白酒。但茅臺在該市場仍舊擁有相當?shù)南M群體，足以支撐其對價格進展稍微上調(diào)。215525252450.83%、1.56%、2.1%、11.36%，545488100%，是借春節(jié)銷售旺季提價的表現(xiàn)。廣州作為經(jīng)濟興盛地區(qū)，消費者消費已經(jīng)格外成熟，節(jié)日送禮開頭向送安康、送品位為主導轉(zhuǎn)變，白酒的禮品功能漸漸被淡化，高端白酒競爭更加猛烈。相當一局部高端產(chǎn)品通過略微調(diào)低價格來爭取更多的銷售。2潑度較大。從上面的調(diào)查結(jié)果可以看出，南京在本月調(diào)查的157旺季，廠家、經(jīng)銷商在價格處理方面格外慎重，是調(diào)高價格，追求高利潤率，還是調(diào)低價格促進銷量，增加銷售額，都要考慮一再。41.27%(541.41%(524.17%(530.42%(353-6.1%(52)。南京的白酒市場容量較大，隨著白酒競爭的加劇，以中低檔白酒消費為主的南京，已經(jīng)在逐步提升消費價值。2155241出價格上調(diào)的動作，在252下調(diào)可能只是經(jīng)銷商的臨時行為。2158525254535252-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在全部受調(diào)查的品牌中，郎酒的價格下降幅度最大，面對競爭猛烈的中檔白酒市場，郎酒期望通過價格優(yōu)勢搶占北京市場。盡管不斷有高端品進入，但今年春節(jié)期間廣東地區(qū)的高端白酒市場格局總體變化不大，照舊是“五糧液”、“茅臺”、“劍南春”的天下，經(jīng)過幾年品牌培育的“水井坊”“國窖·1573”也取得了不俗的市場表現(xiàn)。而那些在節(jié)前就通過廣告、促銷手段，力圖在春節(jié)市場賺回一年的投入的高端白酒貴們，由于品牌缺乏支持價高的真實內(nèi)涵，不得不承受“價高和寡”的命運。1573、貴州茅臺以及江津老白干等高中低檔白酒都在開展形式各異的促銷。其30-100為主，看重酒的品質(zhì);送禮和走親訪友的消費者那么青睞于禮盒裝。春節(jié)期間烏魯木齊白酒市場上，伊力特和肖爾布拉克幾乎充當了壟斷者的角色，給品造成了很大壓力。伊力特產(chǎn)品以十幾元到一百元以內(nèi)的最暢銷，肖爾布拉克以二十元以下產(chǎn)品具有市場競爭力。在操作上，伊力特依靠開發(fā)買斷品牌擴大了市場占有率，肖爾布拉克通過對終端的大力度運作取得了很好的效果。本月天津低檔白酒市場的促銷大戰(zhàn)升溫，買一送一、降價銷售、捆綁銷售等形式均有。幾家大型商超里降價和促銷的白酒比比皆是，至少有20的品牌參與了降價促銷行列，但多為中低檔品牌。而高檔白酒價格表現(xiàn)卻特別安靜，根本上都未參與春節(jié)的降價促銷。40那么下降了五六元。這種降價行為有相當一局部是超市所為，他們期望通過名牌商品降低價格的方式，吸引更多消費者。2、主流品牌價格分析2求銷量，而利潤被弱化。從本月價格行情的整體狀況來看，被調(diào)查159.3%。白酒三強中五糧液表現(xiàn)出北方略微上漲，而南方那么處于下跌趨勢。茅臺在北方價格比較平穩(wěn)，而南方地區(qū)的價格呈現(xiàn)上升趨勢，這和眾多品牌降價求量的策略稍有不同。而本月劍南春的價格表現(xiàn)介于前兩者之間，北方表現(xiàn)穩(wěn)定，南方那么有小幅下跌，說明劍南春是想追求銷量和利潤的雙突破。其他品牌表現(xiàn)不太活潑，整體市場表現(xiàn)為在強勢區(qū)域表現(xiàn)出降價，而其他區(qū)域保持價格的穩(wěn)定。調(diào)查的主要品牌中，價格變化較大的幾個品牌分析：1525京、廣州和南京價格均有變化，北京上漲，廣州、南京價格下調(diào)，5%133.8整，是期望在春節(jié)這個最大的旺季取得更好的成績，從而為xx市場開展打下良好的根底。545上漲。其中下降幅度格外小，而其在廣州市場的增幅卻較大。在對產(chǎn)品包裝進展更換代后，酒鬼酒可能在xx格，在價位上拉進和茅臺的間隔。糖酒快訊市場分析中心，雖然本月這些品牌表現(xiàn)比較安靜，但5方向是根本全都的。這說明白酒品牌已經(jīng)開頭一年的策略調(diào)整。多數(shù)高檔白酒品牌期望借提高價格增加利潤率，而中低檔白酒那么通過價格下調(diào)拉動更多銷售。1、白酒流行換裝隨著春節(jié)的到來，白酒銷售勢頭良好，市場上中高檔白酒紛紛換上裝，既增加了節(jié)日氣氛，也提高了白酒的身價，漸漸形成節(jié)前的“換裝”熱潮。糖酒快訊市場分析中心認為，消費者的需求不會一成不變，依據(jù)市場需求更產(chǎn)品的包裝可以提升產(chǎn)品形象，穩(wěn)固消費者的忠誠度，但依靠簡潔地更換秀麗包裝是很難做好白酒品牌的，真正的高檔名酒需要優(yōu)秀的品質(zhì)，深厚的文化底蘊，并輔之以適當?shù)陌b和現(xiàn)代營銷理念。消費者會從白酒的品質(zhì)、品牌和文化內(nèi)涵來分析白酒的好壞，所以僅僅更換包裝抓住了消費者的目光，卻抓不住消費者的心。2、各酒企備戰(zhàn)春季糖酒會04賓館、展廳，預備展品和宣傳廣告等，糖酒會前的吵鬧氣氛。糖酒快訊市場分析中心認為，糖酒會作為食品德業(yè)內(nèi)每年兩次的盛會，歷來被業(yè)界企業(yè)看好，知名品牌借此展現(xiàn)實力，小企業(yè)借糖酒會提高知名度，為翻開市場作鋪墊。雖然也有企業(yè)漸漸淡出糖酒會，但是大多數(shù)的食品企業(yè)還是熱忱不減，糖酒會仍舊是不少企業(yè)進軍全國市場的叩門磚。2派出高層到五糧液集團洽談有關(guān)全球合作事宜。五糧液打造世界品牌的戰(zhàn)略正在逐步實施。面對國內(nèi)日益加劇的市場競爭和飽和的市場狀態(tài)，白酒產(chǎn)品作為具有中國特色的傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)被越來越多的國外消費者認可，拓展海外市場是讓產(chǎn)品銷量和利潤保持持續(xù)增長的一條有效途徑。月茅臺經(jīng)受了與五糧液的“熊貓爭奪戰(zhàn)”敗訴，“紅運當頭”因四川郎酒集團“紅花郎”外觀侵權(quán)被查封等負面大事后，本月市場表現(xiàn)比較安靜，沒有什么大動作，只在國內(nèi)局部地區(qū)參與節(jié)前白酒市場價格大戰(zhàn)。但價格的調(diào)整主要是商超等零售終端為了吸引消費者而實行的措施，一些超市通過降低茅臺產(chǎn)品的價格，來宣傳低價年貨的概念。月下旬四川郎酒集團對外宣布董事長汪俊林不再兼任郎酒銷售公司總經(jīng)理職務，原郎酒銷售公司常務副總經(jīng)理盧國利升任銷售公司總經(jīng)理職務，隨后提出取消“大區(qū)制”，同時設立四個品牌部即紅花郎、郎酒、郎泉、常規(guī)產(chǎn)品，進展穿插縱橫治理的營銷工05換后的治理層能否為郎酒帶來的活力，還需要時間的檢驗。有消息稱，春節(jié)過后瀘州老窖集團再次召開“申報世界文化遺產(chǎn)”工作會議，正式成立申報工作組，全面啟動世界文化遺產(chǎn)的申報工作。申報世界文化遺產(chǎn)對瀘州老窖集團的開展具有重大意義，不僅能提高瀘州老窖品牌的含金量，提高國寶窖池群的保護層次，而且為集團進入國際市場作好鋪墊。此舉通過對瀘州老窖歷史、釀酒工藝進展完整的總結(jié)，形成對“濃香正宗”、“濃香鼻祖”崇高1573底。春節(jié)期間，勁牌保健酒業(yè)籌劃的“勁酒安康中國年”春節(jié)推廣主題活動取得了很好的效果。活動將春節(jié)促銷從單純的商超買贈促銷提升為產(chǎn)品的品牌傳播和整合營銷。用“安康”來豐富“中國年”的內(nèi)涵，提倡一個“安康的中國年”概念，實現(xiàn)了品牌宣傳與終端促銷的有機結(jié)合，將勁酒與安康過年嚴密相連，獲得了消費者的廣泛共鳴。成功的營銷將為勁酒年的市場運作開好頭。2859536津港啟程銷往澳大利亞。這是“伊力”牌白酒首次出口