個(gè)性化墻紙項(xiàng)目策劃書

/個(gè)性化墻紙項(xiàng)目營銷策劃書目錄行業(yè)的前景與發(fā)展商品計(jì)劃售價(jià)計(jì)劃銷售渠道或客戶計(jì)劃銷售額計(jì)劃營銷組織計(jì)劃項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目策劃實(shí)施人：品牌策劃負(fù)責(zé)人：生產(chǎn)后勤負(fù)責(zé)人：人力資源負(fù)責(zé)人：網(wǎng)站宣傳負(fù)責(zé)人：編輯人：林波編輯時(shí)間:２0１1.11行業(yè)的前景與發(fā)展改革開放幾十年以來，隨著人民生活水平的提高,對于居住環(huán)境的要求也日趨增漲，因此推動(dòng)了裝飾裝修業(yè)在我國的飛速發(fā)展。目前，我國裝飾裝修的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金期,市場發(fā)展?jié)摿薮螅頌檠b飾裝修市場的壁紙產(chǎn)業(yè)，無疑將面臨一次大的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)房屋內(nèi)墻面大多采用內(nèi)墻漆、瓷磚、大理石這些裝飾材料,均為能耗高，不符合環(huán)保要求。其中,墻漆以其價(jià)格便宜，方便裝飾，在市場占有較大份額,但墻縫容易開裂,并且含有有毒成份,污染無法擦洗等一系列缺點(diǎn)。大理石、瓷磚豪華氣派，但成本過高，而且有一定的放射性，市場更受限制.個(gè)性化墻紙以其環(huán)保、高雅、個(gè)性取代傳統(tǒng)涂料-—不可遏制的歷史潮流!但看中國的建筑行業(yè)，具有很大的發(fā)展，而在室內(nèi)裝飾行業(yè)也顯示出蓬勃的生機(jī)。因此，個(gè)性化墻紙行業(yè)在裝飾業(yè)內(nèi)有很大的發(fā)展空間和利潤空間。墻體裝飾的變革是時(shí)代發(fā)展的必然,現(xiàn)代人有9０％以上的時(shí)間在室內(nèi)度過,所面對和直接接觸的就是墻面，千篇一律的大白墻早已經(jīng)讓人厭倦，單一的色彩墻面讓人很容易產(chǎn)生視覺疲勞；再者室內(nèi)環(huán)境的污染讓人談裝色變.甲醛污染、苯污染、氨氣污染……室內(nèi)殺手無數(shù)，毒害觸目驚心,而傳統(tǒng)涂料、裝飾材料即是罪魁禍?zhǔn)字?當(dāng)物質(zhì)豐富到一定程度，精神文明得到相應(yīng)提升，人們對室內(nèi)裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求急劇上升。人們需要顯示自己的品位、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩,而非千篇一律大眾化的裝修.個(gè)性化墻紙以其流光溢彩、熠熠生輝的裝飾效果，以及簡約明快、細(xì)致平滑的裝飾風(fēng)格，極大滿足人們營造時(shí)尚個(gè)性化生活空間的欲望。成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢，水性環(huán)保的優(yōu)良品質(zhì)，簡單易學(xué)的施工方法,數(shù)千種精美的圖案，可以在不同角度產(chǎn)生出不同的藝術(shù)效果.２011上海國際墻紙博覽會(huì)高峰論壇搜房網(wǎng)經(jīng)過大概4個(gè)月左右的時(shí)間所得出的初步結(jié)果，對數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,得到了八個(gè)家居品類的首選調(diào)查結(jié)果。我們來公布一下壁紙的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)發(fā)布之前，我先分享一組房地產(chǎn)市場相關(guān)的信息.今年國八條橫空出臺，央行繼續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率，房地產(chǎn)進(jìn)行了嚴(yán)苛了調(diào)控和復(fù)雜的環(huán)境。使深處房地產(chǎn)下游的家居業(yè)受到了很大的影響，相信大家對上游房地產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的動(dòng)向尤其關(guān)注。目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨比較大的壓力，從20０9—201１年國家不斷的加強(qiáng)對房產(chǎn)的調(diào)控。今年上半年政府依然是兩手抓策略，對房價(jià)調(diào)控不變，政府態(tài)度堅(jiān)決。另外是加強(qiáng)對樓市的限購政策.我們也可以看到房地產(chǎn)政策有兩個(gè)明確的方向.大家可以看到，第一個(gè)是商品房市場,第二個(gè)是保障房市場。商品房市場我們從房貸、行政等執(zhí)行的比較嚴(yán)格,另外保障房資金,政府是保持扶持態(tài)度。所以我們一定要加強(qiáng)推動(dòng)保障房和商品房的落實(shí)。截至上半年，2011年通過對百城價(jià)格指數(shù)的樣品調(diào)查,我們可以發(fā)現(xiàn)一些很有趣的數(shù)字。我們的一些大城市，北、上、廣、深等城市，北京和廣州的變化比較大，上海深圳變化不大。從大城市來說可以有兩個(gè)趨勢。保障型住房我們想分享幾個(gè)數(shù)據(jù)，08年開始我們推行保障房。二．商品計(jì)劃1。品牌定位品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識。成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。因此，廠商最初可能有多種品牌定位，但最終的是要建立對目標(biāo)人群最有吸引力的競爭優(yōu)勢,并通過一定的手段將這種競爭的優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識。品牌名稱及名稱闡釋品牌LＯGO及闡釋品牌的故事品牌的理念品牌的精神品牌的使命品牌的宗旨品牌的核心價(jià)值品牌的品質(zhì)品牌的戰(zhàn)略廣告語(戰(zhàn)術(shù)傳播語）品牌宣傳手冊海報(bào)、掛旗、易拉寶、X展架、帳篷、太陽傘、廣告氣球設(shè)計(jì)等品牌產(chǎn)品樣冊設(shè)計(jì)按風(fēng)格劃分a）簡約風(fēng)格b）歐式風(fēng)格（現(xiàn)代/古典）ｃ)中式風(fēng)格（現(xiàn)代/古典）d）田園風(fēng)格(美式/英式）e)后現(xiàn)代風(fēng)格ｆ）東南亞風(fēng)格g）地中海風(fēng)格h)日韓風(fēng)格按裝潢裝飾類別分公裝類酒店系列:大堂裝飾畫、過道、客房、會(huì)議廳、酒店內(nèi)宴會(huì)廳、中西餐廳、休閑會(huì)所等展覽展示系列：公共展覽、藝術(shù)館、美術(shù)館、天文館、海洋館、兒童活動(dòng)中心、文化活動(dòng)中心等娛樂場所系列：酒吧、夜總會(huì)、保健休閑、俱樂部等家裝類客廳系列:電視背景墻、沙發(fā)背景墻等餐廳系列臥室系列兒童房系列書房系列2.網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)２)網(wǎng)站推廣宣傳3）網(wǎng)絡(luò)口碑建立4）網(wǎng)絡(luò)銷售售價(jià)計(jì)劃現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的.所謂價(jià)格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競爭者相比較而言的。1。價(jià)格定位一般有三種情況：高價(jià)定位,即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競爭者產(chǎn)品價(jià)格之上.這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。低價(jià)定位,即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價(jià),是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。市場平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上.２。價(jià)格定位的目的:結(jié)合現(xiàn)實(shí)的市場情況和同行產(chǎn)品市場銷售價(jià)格情況，制訂出與市場相結(jié)合的產(chǎn)品銷售價(jià)格。同行產(chǎn)品價(jià)格定位深圳市佳勝藝彩壁畫有限公司(２０09年進(jìn)入個(gè)性化墻紙市場）TEＬ：8材質(zhì)材質(zhì)及尺寸特點(diǎn)價(jià)格（元/㎡)?環(huán)保型磨砂閃光墻紙表面布滿白色閃光銀點(diǎn)(1.09米寬）7０環(huán)保型PVＣ凹凸紋墻紙凹凸紋肌理，有立體感（１.1米寬）85環(huán)保型皮革墻紙表面細(xì)膩皮革紋,高檔典雅（1．1米寬）87環(huán)保型拉絲紋墻紙橫條肌理紋,肌理效果明顯（1.09米寬）83環(huán)保型無妨紙無妨紙基材質(zhì)（1。09寬）９0環(huán)保型無紡布布的質(zhì)感，高檔、時(shí)尚（１.09米寬）米9２德國閃金墻紙表面凹凸明顯,體現(xiàn)畫面層次感強(qiáng)（1.06米寬）米97麻紋墻布亞麻紋墻布，材質(zhì)厚實(shí)(0。９5米寬）１09編織紋墻紙紙編格子效果,厚實(shí)（0。９1米寬）1１9復(fù)合墻紙細(xì)膩的質(zhì)感，高貴、典雅（０。91米寬)120演繹藝術(shù)空間，締造經(jīng)典個(gè)性壁畫最少起訂量3平方，不足3平方的按3平方收費(fèi)訂貨預(yù)付５0%定金，發(fā)貨前付清全款發(fā)貨！(注：以上報(bào)價(jià)不含稅和運(yùn)費(fèi))深圳易西歐數(shù)碼科技有限公司（成品與加工相結(jié)合）電話:7個(gè)性化壁畫背景墻定制報(bào)價(jià)單２01１年9月18日起實(shí)施品名規(guī)格規(guī)格寬幅×長度印刷總價(jià)弱溶劑編號水性編號材料＋印刷費(fèi)白色壓紋墻紙ＰB—101PＢ—2０11.0７m×30m50。０0/㎡雪花紋墻紙PX-102PX—2０21．07m×30ｍ50。00／㎡條紋墻紙ＰT－103ＰＴ－2031．0７m×30m50。00/㎡磨砂墻紙ＰＭ－10４PM—204１。07m×3０m５0。00/㎡發(fā)泡墻紙PF—1０5PF—2051。07m×3０m６０.00/㎡銀色壓紋墻紙PＹ－106PY—2061.07m×３０m50．00/㎡純紙墻紙WＺ-３0１WZ－４0１１.０７m×３0m４0．00／㎡無紡紙墻紙WW—302WW－40２１．0７m×3０ｍ60．0０/㎡宣絨布WＸ—３０3ＷX-４０31。07m×3０ｍ60。00/㎡無紡布YW—501YW—６011.07m×30ｍ40.00/㎡化纖油畫布YH－50２YH－6021．27ｍ×３0m6０．０0/㎡棉質(zhì)油畫布YM—5０3YM－6０３1．2７m×30m6０。00/㎡裂紋油畫布YL—50４YＬ—6０41.07m×20m80.０0/㎡PE環(huán)保磨砂墻紙PE－7０11．07m×3０m２０．60/㎡PE環(huán)保皮紋墻紙PＥ－7021。0７m×30ｍ2２。6０/㎡PE環(huán)保白色壓紋墻紙PE-７031.0７m×30m２4。６0/㎡注：以上報(bào)價(jià)不含運(yùn)費(fèi)和稅金。杭州暢流廣告有限公司—－—彩匯空間事業(yè)部2轉(zhuǎn)8004彩匯空間?個(gè)性藝術(shù)壁紙分銷商價(jià)格表單位(元/平方米）產(chǎn)品編號材質(zhì)介紹產(chǎn)品規(guī)格分銷價(jià)批發(fā)價(jià)終端銷售指導(dǎo)價(jià)ＣH－001出口級加厚無紡布寬幅120CM６０801８8CH—0０2ＰVC皮紋壁紙寬幅11０ＣM7090２16CH-０0３臺灣墻紙寬幅106CＭ８01０0266CＨ－0０4閃光點(diǎn)臺灣墻紙寬幅106CＭ８０１00２6８ＣＨ-０05PVC稻草紋墻紙寬幅9５CM901202８０ＣＨ-006拉絲紋墻紙寬幅106CM90１2028０CH—00７德國進(jìn)口無紡紙寬幅106CM10016０380CH-0０8宣絨布寬幅1０6CM1１01403８0CH-009德國阻燃壁紙寬幅１2７CM15０1904３２CH—０１0德國斜紋阻燃壁紙寬幅12７CＭ15019043２CＨ－０1１金拉絲亂紋壁紙寬幅1０６CＭ１6０２00462CH-01２銀砂壁紙寬幅106CＭ160200462CH－013草編壁紙寬幅95ＣM１98230５88２．公司產(chǎn)品價(jià)格定位省略,公司產(chǎn)品價(jià)格走中高檔價(jià)格路線,具體由公司高層領(lǐng)導(dǎo)研究決定四.銷售渠道或客戶計(jì)劃主要銷售渠道模式規(guī)劃據(jù)市場分析,個(gè)性化墻紙同行在二至三年前已經(jīng)運(yùn)作,市場前期的推廣與鋪墊工作同行已經(jīng)做了兩至三年,公司在這時(shí)期介入優(yōu)勢：節(jié)約了前期市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度與消費(fèi)群體對個(gè)性化墻紙的了解與需求欲的增加度。劣勢：我們對產(chǎn)品的認(rèn)識度與市場開發(fā)的渠道了解很少,客戶的接受力和消費(fèi)群體消費(fèi)欲了解很少.我們只有在很少的時(shí)間里,定位好公司的產(chǎn)品和銷售渠道竭盡全力才能趕上同行并戰(zhàn)略性的超越同行,建立自己的品牌優(yōu)勢.目前公司主要以三種形式，三個(gè)階段實(shí)施產(chǎn)品的銷售策劃,第一階段：加盟代理形式:在半年至一年內(nèi)公司以開發(fā)客戶群、整合優(yōu)化產(chǎn)品為首要任務(wù),建立實(shí)現(xiàn)月銷售能力達(dá)二百萬，年銷售能力在千萬的銷售團(tuán)隊(duì)和自主設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)樹立行業(yè)品牌。第二階段:加盟連鎖店形式:在前期市場開拓的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)品牌宣傳力度,優(yōu)化客戶,從中選擇能力信譽(yù)好的客戶,以加盟連銷店，統(tǒng)一的品牌化宣傳，統(tǒng)一的門店陳列擴(kuò)大市場份額.在全國各省建立銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)(形像代言，電話廣告投發(fā),全國招商)第三階段:品牌直營店形式，逐步建立品牌直營店形式,建立從原料到成品的生產(chǎn)型企業(yè)，減少代理加盟,使公司利潤最大化，產(chǎn)品多元化，設(shè)計(jì)頂尖,一站式服務(wù)終端消費(fèi)客戶，同時(shí)進(jìn)軍海外市場。第一階段：加盟代理形式同行代理加盟形式條約彩匯空間?藝術(shù)壁紙加盟優(yōu)勢一站供貨：加盟商享有貨品周轉(zhuǎn)權(quán)，可要求總部將貨品直接發(fā)往指定的店、點(diǎn)甚至終端的消費(fèi)區(qū)域,而無需占用太多周轉(zhuǎn)資金，實(shí)現(xiàn)零庫存；超低折扣：加盟商可享受總部特別優(yōu)惠的超低進(jìn)貨折扣,獲取超級利潤；獨(dú)家經(jīng)營：合作協(xié)議一經(jīng)簽署,加盟商便擁有在所在縣級區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家壟斷經(jīng)營權(quán)；同時(shí)擁有該轄區(qū)域內(nèi)的督導(dǎo)管理權(quán)；品質(zhì)保障：公司自２０02年成立以來從事個(gè)性墻紙、壁紙,藝術(shù)墻紙壁紙,壁畫,數(shù)碼墻紙壁紙,高檔裝飾畫的研制、生產(chǎn)、銷售的綜合性企業(yè)，經(jīng)過10年的發(fā)展公司擁有一支專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的團(tuán)隊(duì).加盟條件強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神及合作意愿，有一定的經(jīng)營管理能力和良好社會(huì)關(guān)系具有一定的銷售渠道或具有壁紙銷售門店有一定的啟動(dòng)資金合作方式１、繳納8000元的預(yù)訂貨款金，即可擁有我公司的地區(qū)經(jīng)營權(quán),我公司免費(fèi)贈(zèng)送樣本5本(價(jià)值24０0元）以及產(chǎn)品電子光盤一個(gè)；2、公司按彩匯空間個(gè)性藝術(shù)壁紙日常分銷價(jià)7折供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以靈活操作;3、提供８平方以下店面展示壁畫；4、以區(qū)、縣級城市為單位，一個(gè)單位只準(zhǔn)加盟一家;;5、營業(yè)額每達(dá)到２00０0元,公司免費(fèi)提供一本新樣本（每種樣本每家店限免費(fèi)一本）;加盟合作售后1、樣本上的圖案是最佳尺寸的效果圖案,如加盟商要求制作的尺寸與樣本的最佳效果尺寸不一樣，請制作前及時(shí)的與客服聯(lián)系;2、本公司擁有十多種壁畫材質(zhì)，每一種材質(zhì)都有不同的效果呈現(xiàn)，以實(shí)際樣本的材質(zhì)、效果為準(zhǔn)；3、我公司在壁畫、壁紙的生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求來生產(chǎn)的以保證產(chǎn)品的品質(zhì)，生產(chǎn)完成后還有質(zhì)量檢驗(yàn)過沒問題再出廠的,如客戶收到產(chǎn)品后說有質(zhì)量問題,我公司負(fù)全部責(zé)任更換或退貨，并且一并負(fù)責(zé)物流快遞費(fèi)用；４、如壁畫安裝有問題，或需要指導(dǎo)請聯(lián)系我公司，我公司將進(jìn)行指導(dǎo)安裝。6、15天內(nèi)無條件退貨。深圳市佳勝實(shí)業(yè)有限公司無需任何加盟或代理費(fèi)用，只要預(yù)存350元即可獲得一套樣冊,訂貨滿300０元可以全額返還貨款里面,成為我們的經(jīng)銷商。b）公司代理加盟以繳納一定數(shù)額預(yù)訂貨款金，擁有公司的地區(qū)經(jīng)營權(quán)，公司免費(fèi)贈(zèng)送樣冊和展示物質(zhì)的形式開發(fā)代理加盟商。策略一：以一定數(shù)額是為了保證代理加盟商可以竭力銷售公司的產(chǎn)品，使產(chǎn)品推向市場，銷售商收益,建立消費(fèi)者群體,營造良好的品牌口碑.策略二：給代理加盟商最大力度的支持,讓代理加盟商繼續(xù)竭力銷售公司的產(chǎn)品，支持可以結(jié)合公司優(yōu)勢如展示物質(zhì)、贈(zèng)送禮品如婚紗照打印給消費(fèi)者、銷售反點(diǎn),等形式。銷售額計(jì)劃1。分析家裝的淡旺季月份

淡旺季

天氣狀況因素

人員因素?1月。淡季

氣溫較低，空氣干燥

受春節(jié)影響,部分工人提前回家

2

月.淡季

氣溫較低，空氣干燥

春節(jié)期間,忙于過年

3

月。旺季

氣溫回升

無不良因素?４

月。旺季

溫度適宜,部分地區(qū)有風(fēng)沙

無不良因素

５

月。旺季

溫度濕度相對最好，有風(fēng)沙

受到此間外出旅游的影響

6

月．平季

溫度較高，部分地區(qū)進(jìn)入雨季

北方部分工人回家收麥子和播種?７

月。淡季

溫度最高,濕度也高，部分地區(qū)臺風(fēng)和熱帶風(fēng)暴

南方部分工人回家收割水稻

８

月.平季

溫度較高

無不良因素?９

月。旺季

氣溫適宜，秋高氣爽

無不良因素?1０

月。旺季

氣溫適宜，秋高氣爽

受到此間外出旅游的影響

１1

月.旺季

氣溫開始下降

無不良因素

12月.平季

氣溫較低，空氣干燥

臨近年底，客戶單位工作較忙裝飾裝潢市場（全國)月份１21２34５67８91011淡旺季平季淡季淡季旺季旺季旺季淡季淡季平季旺季旺季旺季客戶數(shù)204０6０9０1201５01７01９02２025028030０平均金額/元5０05０05０015０0１８002000１2001200150020002５０0300０人員配備224566６666６６金額/萬１23１3．５21。6３020。４2２。８３3５07090裝飾裝潢公司（江蘇省/上海市）月份１2123456７89１011淡旺季平季淡季淡季旺季旺季旺季淡季淡季平季旺季旺季旺季客戶數(shù)２0４06０901201501７0１9０２202502803００平均金額/元５00500５0015001800200012０0１200１5００20002５00３0０0人員配備２234４4４444４4金額/萬1231３.521。6302０.422．833507090六.銷售組織計(jì)劃1.市場規(guī)劃/人員規(guī)劃常州↓新北天寧鐘樓戚區(qū)武進(jìn)金壇溧陽↓2人↓2人每個(gè)區(qū)開發(fā)一到兩家裝飾裝璜市場代理加盟商，每個(gè)區(qū)開發(fā)若干裝飾裝璜公司↓2人↓4人江蘇省江蘇省/上海市↓6人全國２。銷售部門具體規(guī)劃人員規(guī)劃：公司分配銷售人員規(guī)劃,建設(shè)人員構(gòu)架；市場總監(jiān)↓裝飾裝潢市場部門經(jīng)理裝飾裝潢公司部門經(jīng)理培訓(xùn)部門經(jīng)理↓↓裝飾裝潢市場部門主管裝飾裝潢公司部門主管↓↓業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員公司規(guī)章制度:強(qiáng)有力的保障銷售部門在公司規(guī)章制度下良好運(yùn)行；培訓(xùn)制度:對新老銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識.業(yè)務(wù)開展制定年度銷售目標(biāo)↓↑銷售部每月制定銷售目標(biāo)↓↑銷售人員每月制定銷售目標(biāo)↓↑銷售人員每周制定銷售目標(biāo)↓↑銷售人員每天制定銷售工作計(jì)劃5）具體內(nèi)容每月月底總結(jié)會(huì)議,總結(jié)這一個(gè)月每個(gè)員工的工作情況，自己制定的目標(biāo)任務(wù)有無完成，完成獎(jiǎng)，沒有完成罰每周一前制定好周工作計(jì)劃，填寫安凌軟件行動(dòng)力工作日志,安凌軟件客戶管理系統(tǒng)。如:這星期要完成的多少客戶數(shù)量電話,開多少年新的客戶，新客戶的分類，要約見多少客戶,各戶情況分類，要成交多少客戶,多