房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作年終總結(jié)

房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作年終總結(jié)

XX年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不抱負(fù)，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車(chē)庫(kù)及貯存間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

XX年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、貯存間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了"某某縣學(xué)校生書(shū)畫(huà)競(jìng)賽'和"某某縣中同學(xué)作文大賽'，在縣訓(xùn)練局的幫助下，盼望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的確定。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]聘請(qǐng)銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被安排到[某項(xiàng)目名稱]。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售始終是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇****項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開(kāi)心的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的方案在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在*****項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[A項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[B項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[C項(xiàng)目名稱]的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人開(kāi)心。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶投訴。

XX年工作中存在的問(wèn)題

1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問(wèn)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，消失問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

2023年工作方案

新年的確有新的氣象，公司在****的商業(yè)項(xiàng)目**消遣城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期始終是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師**;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我信任通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年方案：

1、盼望[某項(xiàng)目名稱]能順當(dāng)收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2、收集**消遣城的數(shù)據(jù)，為**消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好**消遣城的客戶積累、分析工作。

3、參加項(xiàng)目策劃，在**消遣城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的'競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。盼望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司制造更多的財(cái)寶。

祝福[某項(xiàng)目名稱]全部銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!

房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作年終總結(jié)二：

在過(guò)去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順當(dāng)占據(jù)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在漂亮的外表下，也隱蔽著一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀看，總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在之處：(只針對(duì)銷售部)置業(yè)顧問(wèn)前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。

主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)后，應(yīng)當(dāng)針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完善的程度，為后期工作順當(dāng)開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培育制造良好條件。

在前任主管走后，崗位制度始終連續(xù)，但是沒(méi)有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。

其主要責(zé)任在于銷售部沒(méi)有完全的支配好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)嘉獎(jiǎng)及懲處措施。

公司在沒(méi)有明確確定下來(lái)時(shí)，不要給銷售員太多的承諾，假如達(dá)到承諾期而沒(méi)有兌現(xiàn)，會(huì)在肯定程度上影響銷售員的工作樂(lè)觀性。

任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)賜予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的力量。

進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)受了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問(wèn),在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到許多的學(xué)問(wèn),也做了比較多的工作,現(xiàn)分析如下：

1.正常置業(yè)顧問(wèn)客戶接待工作及日常維護(hù)。

2.客戶資料梳理、銷售部全部置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.

3.日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生,制度、工作安排表。

4.日清表,周報(bào)表,月報(bào)表填寫(xiě)。

5.合同簽訂前扣圖及合同審核。

6.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,主要包括網(wǎng)上備案.公積金(鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建)及商貸和一次性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問(wèn)催貸款辦理。

8.不定時(shí)加班,關(guān)心