榮譽(yù)榮公館一季度營(yíng)銷(xiāo)方案

前期工作回顧前期推廣、拓客及活動(dòng)實(shí)施回顧銷(xiāo)售線(xiàn)結(jié)果反饋前期工作總結(jié)前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第一頁(yè)，共65頁(yè)。前期工作回顧類(lèi)別媒體渠道推廣實(shí)施表短信群發(fā)微信夾報(bào)戶(hù)外廣告公交車(chē)頭燈桿旗的士后貼工地圍擋公交電視電視角標(biāo)公交后貼公交車(chē)頭馬路柵欄火車(chē)站燈箱類(lèi)別拓客渠道拓客實(shí)施表鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單洪客隆外展舞龍舞獅巡展類(lèi)別活動(dòng)活動(dòng)實(shí)施表認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)紅包墻活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)第二頁(yè)，共65頁(yè)。銷(xiāo)售線(xiàn)結(jié)果反饋來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)：2014年9月份啟動(dòng)接待客戶(hù)至今，共來(lái)訪(fǎng)792組客戶(hù)，其中戶(hù)外和電視的客戶(hù)占比較大。來(lái)電客戶(hù)：2014年9月份啟動(dòng)接待客戶(hù)至今，共來(lái)電587組客戶(hù)，其中戶(hù)外和外拓的客戶(hù)占比近半。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)渠道分析來(lái)電客戶(hù)渠道分析第三頁(yè)，共65頁(yè)。項(xiàng)目自啟動(dòng)認(rèn)籌至今總體推廣力度一般，特別是SP活動(dòng)少，缺乏與客戶(hù)溝通互動(dòng)的平臺(tái)，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容上吸引力度不夠。通過(guò)SP活動(dòng)方式蓄客程度較低，客戶(hù)回訪(fǎng)率較低。導(dǎo)致如今項(xiàng)目在撫州市區(qū)客戶(hù)群體中關(guān)注度，討論度降低。從而競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)通過(guò)其大量推廣或SP促銷(xiāo)活動(dòng)攔截大批潛在客戶(hù)群。通過(guò)每周到訪(fǎng)客戶(hù)總結(jié)，大部分來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都是通過(guò)戶(hù)外、電視的推廣渠道了解到本項(xiàng)目。其他小部分為外拓派單以及報(bào)紙。由此可見(jiàn)，在現(xiàn)階段項(xiàng)目推廣力度一般的情況下，仍有較多客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目本身地段和品質(zhì)是認(rèn)可的，開(kāi)盤(pán)后加強(qiáng)“開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)”這一爆點(diǎn)大肆宣傳，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度和影響力，為續(xù)銷(xiāo)期快速去化蓄力。前期工作總結(jié)第四頁(yè)，共65頁(yè)。市場(chǎng)分析與判斷整體市場(chǎng)分析競(jìng)品分析市場(chǎng)小結(jié)前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第五頁(yè)，共65頁(yè)?！菊w市場(chǎng)】2014年撫州整體市場(chǎng)遇冷，全年商品房銷(xiāo)售套數(shù)和銷(xiāo)售面積同比大幅度降低，臨近年關(guān)，市場(chǎng)沒(méi)能出現(xiàn)往年回暖狀態(tài)第六頁(yè)，共65頁(yè)?！菊w市場(chǎng)】2014年撫州住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比大幅度下滑，商業(yè)價(jià)格逐年上漲，但有價(jià)無(wú)市，客戶(hù)觀望情緒嚴(yán)重第七頁(yè)，共65頁(yè)?！緝r(jià)格區(qū)間】2014年1-12月中心城區(qū)商品房銷(xiāo)售價(jià)格分布情況來(lái)看，5000元/㎡接近四分之三，其次是4000至5000元檔占22%2014年1-12月中心城區(qū)商品房銷(xiāo)售價(jià)格分布情況來(lái)看，5000元/㎡接近四分之三，其次是4000至5000元檔占22%3000至4000檔占4%，還有百分之一為3000元/㎡以下?！緮?shù)據(jù)來(lái)自撫州市房產(chǎn)信息中心2015-01-04】第八頁(yè)，共65頁(yè)?！久娣e區(qū)間】2014年1-12月中心城區(qū)商品房銷(xiāo)售面積分布情況來(lái)看，144-180㎡占比2%，120-144㎡銷(xiāo)售套數(shù)占比31%，80-120㎡占比58%。為最主要暢銷(xiāo)戶(hù)型2014年1-12月中心城區(qū)商品房銷(xiāo)售面積分布情況來(lái)看，144-180㎡占比2%，120-144㎡銷(xiāo)售套數(shù)占比31%，100-120占28%，90-100㎡占比14%，80-90㎡占比16%?！緮?shù)據(jù)來(lái)自撫州市房產(chǎn)信息中心2015-01-04】第九頁(yè)，共65頁(yè)。區(qū)域可售套數(shù)（住宅）可售套數(shù)（商業(yè)）撫州市中心城區(qū)60785077金巢技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)15601057臨川區(qū)4327665總計(jì)119656799截止2015年1月10日撫州商品房存量【存量市場(chǎng)】現(xiàn)撫州新房存量為18764套，按2014年去化量8117套計(jì)算，存量去化周期為28個(gè)月第十頁(yè)，共65頁(yè)?！句N(xiāo)售排行榜】2014年鳳凰·香域中央以1430成交套數(shù)高居榜首，宏安薈萃中央、華美立家分列二三甲（注：香域中央去年銷(xiāo)售房源今年備案）排名項(xiàng)目名稱(chēng)套數(shù)均價(jià)（元/㎡）1鳳凰·香域中央住宅1100套店面172間5108,184612宏安薈萃中央住宅967套店面46間5530181813華美立家（店面）92776514濱湖世紀(jì)城二期濱湖世紀(jì)城一期---湖濱首府住宅425套，店面34間5260,119245碩豐·世界城44648836瑞日?嘉園住宅426套，店面7間5643143987伯爵山（白金瀚宮）39956478龍夢(mèng)沁園35852759宏基·名仕家園住宅336套，店面20間4979,769110華宏·萬(wàn)象新城住宅175，店面112間562817530第十一頁(yè)，共65頁(yè)?！靖?jìng)品對(duì)比分析】由于客戶(hù)對(duì)整體市場(chǎng)的預(yù)期較冷，嚴(yán)重影響客戶(hù)的選擇，新城區(qū)近期開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目整體去化一般分析：整體市場(chǎng)：除薈萃中央外，周邊競(jìng)品去化情況不容樂(lè)觀，整體市場(chǎng)趨冷；客戶(hù)需求：從成交結(jié)構(gòu)來(lái)看，三房是主要需求；價(jià)格情況：本案首批房源價(jià)格與周邊競(jìng)品相比，沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。第十二頁(yè)，共65頁(yè)。項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)戶(hù)型（含面積）可售套數(shù)對(duì)外銷(xiāo)售均價(jià)近期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作薈萃中央高層84、87、89平米兩房，101、120、133平米三房，182平米四房458套5300元∕㎡一次性92折；按揭99折瑞日嘉園高層93、104平米兩房，119、128平米三房,142平米四房467套5600元∕㎡一次性93折；按揭98折萬(wàn)錦城多層、高層93-110平米三房95套5200元∕㎡一次性98折；按揭99折碩豐天成高層88平米兩房,116平米三房181套4800元∕㎡一次性94折；按揭99折豐源宜合高層73、92平米兩房，125、130、132、平米三房，143平米四房528套5300元∕㎡一次性97折；按揭99折競(jìng)品樓盤(pán)運(yùn)營(yíng)情況撫州市房管局備案數(shù)據(jù)，所有房源均為當(dāng)前可售房源，截止2015年2月8日第十三頁(yè)，共65頁(yè)。整體市場(chǎng)受大環(huán)境影響持續(xù)遇冷，臨近年關(guān)，市場(chǎng)出現(xiàn)反常現(xiàn)場(chǎng)，并沒(méi)有和往年一樣出現(xiàn)回暖跡象，客戶(hù)觀望情緒嚴(yán)重，全市商品房存量大，下階段去庫(kù)存周期長(zhǎng)，壓力大！周邊競(jìng)品樓盤(pán)除薈萃中央外，整體去化一般，特別是和本案一樣在2015年1月底首次入市的幾個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)情況冷淡。本案作為新城區(qū)核心地段優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，首次開(kāi)盤(pán)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期火爆的效果，但是從前期蓄客情況來(lái)看，客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目持高度認(rèn)可態(tài)度，隨著后期項(xiàng)目推廣的持續(xù)出街，線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下活動(dòng)的聯(lián)合發(fā)力，進(jìn)一步提升本案的認(rèn)知度和影響力，保障后期房源快速去化。市場(chǎng)小結(jié)第十四頁(yè)，共65頁(yè)。成交情況分析成交客戶(hù)分析成交房源分析成交情況小結(jié)前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第十五頁(yè)，共65頁(yè)。年齡成交數(shù)量總成交占比20-30歲1226%31-40歲2247%41-50歲1021%51-60歲36%客戶(hù)年齡段分析結(jié)論31-40歲的客戶(hù)成交比重最大，占比47%，他們多數(shù)屬換房改善型置業(yè)；其次是20-30歲，占比26%，屬于首次置業(yè)；而41-50歲，占比21%，多數(shù)屬于改善型置業(yè)和養(yǎng)老型置業(yè)；51-60歲，占比6%，屬于純養(yǎng)老型置業(yè)客戶(hù)。成交客戶(hù)分析第十六頁(yè)，共65頁(yè)。年齡成交數(shù)量總成交占比20-30歲542%31-40歲433%41-50歲217%51-60歲18%二房客戶(hù)年齡段分析結(jié)論二房成交客戶(hù)中，20-40歲的客戶(hù)成交比重最大，占比75%，他們多數(shù)屬于首次置業(yè)，家庭收入一般，對(duì)總價(jià)比較敏感，后期在二房去化過(guò)程中，可以針對(duì)這類(lèi)群體做一些營(yíng)銷(xiāo)推廣，抓住這部分群體，吸引其對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。成交客戶(hù)分析第十七頁(yè)，共65頁(yè)。年齡成交數(shù)量總成交占比20-30歲720%31-40歲1851%41-50歲823%51-60歲26%三房客戶(hù)年齡段分析結(jié)論三房成交客戶(hù)中，31-40歲的客戶(hù)成交比重最大，占比51%，他們多數(shù)屬換房改善型置業(yè)，他們大多數(shù)正處于事業(yè)豐收階段，收入穩(wěn)定，注重戶(hù)型居住的舒適性。成交客戶(hù)分析第十八頁(yè)，共65頁(yè)。年齡成交數(shù)量總成交占比政府公務(wù)員715%個(gè)體戶(hù)2145%事業(yè)單位職員36%銀行職員12%私營(yíng)業(yè)主511%教師12%公司職員919%客戶(hù)職業(yè)分布分析結(jié)論個(gè)體戶(hù)是項(xiàng)目主力客戶(hù)，占比近45%，新城區(qū)優(yōu)美的環(huán)境、齊全的市政配套是吸引他們購(gòu)房的最大因素；其次是公司職員，占比19%左右，他們大多在新城區(qū)周邊工作，上班的便捷是吸引他們的主要因素；接下來(lái)，是政府公務(wù)員，占比15%左右，隨著新城區(qū)的快速發(fā)展和政府中心的遷移，置業(yè)的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮新城區(qū)；教師、銀行職員、事業(yè)單位職員和私營(yíng)業(yè)主也是本項(xiàng)目客戶(hù)群中比較重要的部分，共占21%。成交客戶(hù)分析第十九頁(yè)，共65頁(yè)。所在區(qū)域成交數(shù)量總成交占比市區(qū)2451%上頓渡12%崇仁511%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)1123%外省613%客戶(hù)所在區(qū)域分析結(jié)論市區(qū)客戶(hù)，占總成交51%，超過(guò)成交半數(shù)，說(shuō)明市區(qū)客戶(hù)對(duì)新城區(qū)發(fā)展及項(xiàng)目地段、品質(zhì)認(rèn)可度較高；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)，占比23%，反映出項(xiàng)目在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響力的客戶(hù)，外省客戶(hù)主要為酒店內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)，占13%；崇仁和上頓渡客戶(hù)占比13%，此部分客群需要在重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)把握。成交客戶(hù)分析第二十頁(yè)，共65頁(yè)。來(lái)訪(fǎng)渠道成交數(shù)量總成交占比朋友介紹3064%電視24%外拓派單49%電開(kāi)12%工地圍墻36%戶(hù)外廣告49%現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)36%客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道分析結(jié)論朋友介紹來(lái)訪(fǎng)占比64%左右，是項(xiàng)目信息傳播的最有效途徑，其中主要是通過(guò)酒店員工相互傳遞，對(duì)項(xiàng)目前期推廣有一定的促進(jìn)作用；外拓派單和戶(hù)外廣告占比均為9%左右，說(shuō)明項(xiàng)目前期的戶(hù)外廣告和外拓派單對(duì)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣有很大幫助；工地圍擋和現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)均占比6%左右，說(shuō)明酒店自身的客流量和現(xiàn)場(chǎng)外圍的包裝，對(duì)攔截過(guò)往客戶(hù)有比較好的效果；電視客戶(hù)占比4%，說(shuō)明電視廣告也是客戶(hù)接觸較多且有效的重要渠道；電開(kāi)客戶(hù)占比2%，說(shuō)明這也是吸引客戶(hù)的一個(gè)有效渠道。成交客戶(hù)分析第二十一頁(yè)，共65頁(yè)。客戶(hù)購(gòu)房目的分析結(jié)論客戶(hù)購(gòu)房目的方面：自用客戶(hù)占比85%，投資客戶(hù)占比15%，由于整體市場(chǎng)的冷淡，當(dāng)前購(gòu)房客戶(hù)還是主要以自用客戶(hù)為主。購(gòu)房目的成交數(shù)量總成交占比投資485%自用4315%成交客戶(hù)分析第二十二頁(yè)，共65頁(yè)?！境山环吭捶治觥繕s譽(yù)榮公館8#于2015年1月30日正式開(kāi)盤(pán)，截止2月8日銷(xiāo)售47套（含內(nèi)部客戶(hù)10套），其中三房35套，兩房12套小結(jié)：從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，整體去化47套，去化率34.38%從成交結(jié)構(gòu)看，三房去化35套，兩房去化12套從剩余產(chǎn)品看，三房剩余29套，兩房剩余52套8#銷(xiāo)控表（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)截止2月8日）01東020304西1F32F第二十三頁(yè)，共65頁(yè)。成交情況小結(jié)從客戶(hù)年齡分析來(lái)看，

31-40歲的客戶(hù)成交比重最大，他們多數(shù)屬換房改善型置業(yè)，其中三房是市場(chǎng)主力戶(hù)型，戶(hù)型在客戶(hù)層面接受程度也比較高；兩房成為青年初次置業(yè)首選，后期要針對(duì)此類(lèi)群體做有效的推廣宣傳。從客戶(hù)職業(yè)分析來(lái)看，個(gè)體戶(hù)是項(xiàng)目主力客戶(hù)，同時(shí)本案對(duì)事業(yè)單位、企業(yè)員工等群體具有較寬的容納能力，顯示出品質(zhì)客群對(duì)本案較認(rèn)可，但由于前期拓客渠道并沒(méi)有往此發(fā)展，所以數(shù)量較低，因此后期可著重發(fā)力。從客戶(hù)區(qū)域來(lái)看，市區(qū)客戶(hù)，占總成交51%，超過(guò)成交半數(shù)，說(shuō)明市區(qū)客戶(hù)對(duì)新城區(qū)發(fā)展及項(xiàng)目地段、品質(zhì)認(rèn)可度較高，同時(shí)也要注重向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的擴(kuò)容，保證后期房源的快速去化。從客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道來(lái)看，本案的口碑影響尚好，可在后期進(jìn)行廣泛的老新措施，同時(shí)更應(yīng)該注重其他渠道的聯(lián)合發(fā)力，從而使提升本案的知名度和影響力。從房源成交情況來(lái)看，房源整體去化不夠均衡，二房在撫州市場(chǎng)上并非主流產(chǎn)品，本案目前去化嚴(yán)重受制，后期要注重客戶(hù)的疏導(dǎo)和針對(duì)性的推廣。第二十四頁(yè)，共65頁(yè)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第二十五頁(yè)，共65頁(yè)。【營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)】2015年2月1日——3月31日實(shí)現(xiàn)8#銷(xiāo)售60套可售房源首先以實(shí)現(xiàn)8#去化為核心重點(diǎn)，解決現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，以“量”帶動(dòng)整體項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知，再次炒熱項(xiàng)目；走量為先全面提升抓住春節(jié)返鄉(xiāng)客戶(hù)，全面調(diào)整工作細(xì)節(jié)在完成8#銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，為7#奠定良好銷(xiāo)售基礎(chǔ)；核心目標(biāo)：2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)8#銷(xiāo)售60套可售房源第二十六頁(yè)，共65頁(yè)。8#樓剩余房源中，總計(jì)81套，其中東端戶(hù)13套，西端戶(hù)16套，中間戶(hù)52套，均為低樓層和頂部樓層。其中高樓層房源相對(duì)單價(jià)較高，去化難度較大；低樓層由于景觀面及采光效果稍差，也不是市場(chǎng)主流接受房源，去化速度也會(huì)比較緩慢。8#樓剩余房源盤(pán)點(diǎn)房源位置戶(hù)型建筑面積（m2）剩余套數(shù)(套）東端戶(hù)三房二廳二衛(wèi)123.445三房二廳二衛(wèi)116.678中間戶(hù)二房二廳二衛(wèi)88.9511二房二廳二衛(wèi)87.9441西端戶(hù)三房二廳二衛(wèi)121.665三房二廳二衛(wèi)114.9011合計(jì)81第二十七頁(yè)，共65頁(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇薈萃中央、瑞日嘉園等樓盤(pán)由于前期已經(jīng)形成良好口碑，且現(xiàn)場(chǎng)展示面上有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占了大批客群。如今撫州市整體房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低靡狀態(tài)。整體市場(chǎng)需求萎縮在新房地產(chǎn)政策影響下，大部分客群都處于觀望期，期盼樓盤(pán)價(jià)格下跌或樓盤(pán)變相降價(jià)，購(gòu)買(mǎi)欲不強(qiáng)。當(dāng)前天氣寒冷情況下，撫州市所有樓盤(pán)客戶(hù)到訪(fǎng)量逐漸降低。剩余房源戶(hù)型配比剩余房源兩房為主，不是市場(chǎng)主流需求戶(hù)型。剩余房源營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)第二十八頁(yè)，共65頁(yè)。核心問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)2、本案首次開(kāi)盤(pán)情況一般，面對(duì)區(qū)域競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶(hù)分流，如何搶占客戶(hù)資源？3、按照強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，認(rèn)購(gòu)需達(dá)到60套，如何拓展渠道？1、如何拓展客戶(hù)，保證2月1日-3月31日期間60組認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)目標(biāo)？以目標(biāo)為導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題強(qiáng)銷(xiāo)期目標(biāo)第二十九頁(yè)，共65頁(yè)。整體策略營(yíng)銷(xiāo)策略，延續(xù)開(kāi)盤(pán)，持續(xù)熱銷(xiāo)，“8#首次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)大賣(mài)100套”統(tǒng)一出街，主抓返鄉(xiāng)客，針對(duì)返鄉(xiāng)客做針對(duì)性的推廣，去化小戶(hù)型，啟動(dòng)老帶新，全民經(jīng)紀(jì)人，全城其他項(xiàng)目的認(rèn)籌客戶(hù)來(lái)本案購(gòu)房，可享受額外的優(yōu)惠，7#樓新品蓄客第三十頁(yè)，共65頁(yè)。A、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)制造爆點(diǎn)目的：在非熱銷(xiāo)的情況下制作熱銷(xiāo)這一爆點(diǎn)，提升項(xiàng)目的關(guān)注度！通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、微信等渠道結(jié)合戶(hù)外廣告大肆宣傳項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)100套的勁爆消息，制造爆點(diǎn)，吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)將開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的消息釋放給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，口碑相傳，使項(xiàng)目在客戶(hù)之間形成一定的影響力。營(yíng)銷(xiāo)策略第三十一頁(yè)，共65頁(yè)。B、合理銷(xiāo)控制造稀缺目的：在非稀缺的資源情況下?tīng)I(yíng)造稀缺氛圍對(duì)剩余房源進(jìn)行細(xì)化梳理，精確到房型、戶(hù)型及面積區(qū)間；通過(guò)對(duì)剩余房源進(jìn)行細(xì)分，在每周對(duì)特定房源進(jìn)行暫時(shí)銷(xiāo)控；通過(guò)模擬銷(xiāo)控表，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員定向推介，聚焦定推房源；根據(jù)聚焦房源，調(diào)整優(yōu)惠策略，將2房?jī)?yōu)惠做大，引導(dǎo)客戶(hù)選購(gòu)二房；通過(guò)局部提價(jià)局部?jī)?yōu)惠，擠壓客戶(hù)快速釋放需求。營(yíng)銷(xiāo)策略第三十二頁(yè)，共65頁(yè)。把握市場(chǎng)信息，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)檔案并責(zé)任到人，時(shí)刻掌握周邊競(jìng)品的最新動(dòng)態(tài)；知己知彼、百戰(zhàn)不殆，要超越對(duì)手，先要了解對(duì)手，密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手法及銷(xiāo)售情況。目的：針對(duì)目前市場(chǎng)上，撫州地區(qū)供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，客戶(hù)在購(gòu)房的時(shí)候，會(huì)有很多對(duì)比性，如果業(yè)務(wù)員不完全了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可能被客戶(hù)所引導(dǎo)。C、了解對(duì)手知己知彼營(yíng)銷(xiāo)策略第三十三頁(yè)，共65頁(yè)。對(duì)前期認(rèn)籌客戶(hù)中成交客戶(hù)和未成交客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)性細(xì)化分析，精確到客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的每一個(gè)關(guān)注點(diǎn)；研究產(chǎn)品及戶(hù)型，特別是二房產(chǎn)品，發(fā)掘亮點(diǎn)形成統(tǒng)一說(shuō)辭，并進(jìn)行針對(duì)性銷(xiāo)售推廣；挖掘項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，增加產(chǎn)品的價(jià)值（特別是與酒店資源的嫁接），與周邊競(jìng)品打差異化戰(zhàn)爭(zhēng)；通過(guò)對(duì)前期客戶(hù)情況分析對(duì)項(xiàng)目接待說(shuō)辭和客返說(shuō)辭進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整和完善，在說(shuō)辭上抓住來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。D、客戶(hù)分析調(diào)整說(shuō)辭營(yíng)銷(xiāo)策略目的：通過(guò)對(duì)客戶(hù)系統(tǒng)性的細(xì)化分析，能找出客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的核心關(guān)注點(diǎn)，從而在銷(xiāo)售說(shuō)辭上進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整和完善，讓業(yè)務(wù)員接待客戶(hù)時(shí)能與客戶(hù)形成共鳴，促成最終的成交。第三十四頁(yè)，共65頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的本質(zhì)在于搭臺(tái)唱戲，只有提高上門(mén)量，吸引客戶(hù)到接待中心看房，才能保證有每月的成交量；每周一個(gè)主題，月底大抽獎(jiǎng)，形成活動(dòng)噱頭，吸引市場(chǎng)和客戶(hù)關(guān)注度；堅(jiān)持有效、簡(jiǎn)單、低成本原則，把周末吃、喝、玩、抽獎(jiǎng)作為一個(gè)例牌活動(dòng)，讓客戶(hù)把項(xiàng)目接待中心作為一個(gè)休閑去處并形成“條件反射”，從而讓項(xiàng)目在客戶(hù)心中留下深刻印象。營(yíng)銷(xiāo)策略E、以活動(dòng)為主導(dǎo)線(xiàn)提高上訪(fǎng)量目的：通過(guò)活動(dòng)邀約客戶(hù)上訪(fǎng)，為業(yè)務(wù)員搭建一個(gè)與客戶(hù)溝通的平臺(tái)，以活動(dòng)之名，讓業(yè)務(wù)員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行多輪次連續(xù)性的洗腦，讓客戶(hù)突破原有的心理顧慮。第三十五頁(yè)，共65頁(yè)。出擊派單：每周針對(duì)人流較多的老城商業(yè)圈、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中性的舉牌和派單，同時(shí)設(shè)置相應(yīng)的臨時(shí)接待點(diǎn)，派專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)講人員介紹推薦，將意向型客戶(hù)邀至售樓處。出擊截客：在周邊競(jìng)品開(kāi)展活動(dòng)當(dāng)天，派小蜜蜂到樓盤(pán)周邊舉牌攔截意向客戶(hù)，并邀至本項(xiàng)目售樓處，提高了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的質(zhì)量。F、拓寬渠道吸引客流目的：在當(dāng)前項(xiàng)目推廣渠道比較單一且較少的情況下，通過(guò)外拓團(tuán)隊(duì)定點(diǎn)發(fā)單并上門(mén)推廣，讓樓盤(pán)推廣信息更快、更準(zhǔn)地到達(dá)我們的目標(biāo)客戶(hù)群，推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，保證接待中心的人氣。營(yíng)銷(xiāo)策略第三十六頁(yè)，共65頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則拓客線(xiàn)推廣線(xiàn)活動(dòng)線(xiàn)展示線(xiàn)前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第三十七頁(yè)，共65頁(yè)。派單計(jì)劃開(kāi)展方式開(kāi)展方式：統(tǒng)一的服裝，定制項(xiàng)目logo，規(guī)模性派單;增加舉牌，直接宣導(dǎo)項(xiàng)目核心價(jià)值，形成一定的氣勢(shì)，吸引眼球。時(shí)間：拓客線(xiàn)1外拓派單外拓人員由中介公司招聘，代理方負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理第三十八頁(yè)，共65頁(yè)。撒網(wǎng)式拓客形式1：商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)項(xiàng)目周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突破；形式2：公共中心，針對(duì)項(xiàng)目周邊公交站臺(tái)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等人流量較大的地區(qū)廣撒網(wǎng)；形式3：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，針對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在趕集期間進(jìn)行大量派單，推送項(xiàng)目信息。配置1：定制服裝，統(tǒng)一配置服裝，形成統(tǒng)一形象；配置2：定制舉牌，突出項(xiàng)目核心價(jià)值，提高渠道的有效性。拓客形式物料準(zhǔn)備定向式拓客形式1：競(jìng)品攔截，針對(duì)競(jìng)品客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)口及停車(chē)場(chǎng)、公共交通設(shè)施等進(jìn)行攔截；形式2：火車(chē)站，針對(duì)返鄉(xiāng)客集中性高的火車(chē)站出站口進(jìn)行定向舉牌，以提高關(guān)注度；派單拓客形式拓客線(xiàn)1外拓派單第三十九頁(yè)，共65頁(yè)?！径c(diǎn)截客】火車(chē)站定點(diǎn)舉牌火車(chē)站定點(diǎn)外展：在撫州火車(chē)站出站口安排10-20名“小蜜蜂”進(jìn)行定點(diǎn)舉牌，同時(shí)也可以設(shè)置1-2個(gè)卡通形象，利用新穎的方式吸引客戶(hù)關(guān)注，進(jìn)一步釋放項(xiàng)目信息。執(zhí)行時(shí)間：2月13-15日第四十頁(yè)，共65頁(yè)?！緞?dòng)線(xiàn)截客】主干道舉牌派單主干道舉牌派單：安排20-30名小蜜蜂在項(xiàng)目周邊主干道上進(jìn)行舉牌和派單，統(tǒng)一的服裝，規(guī)模性派單，形成強(qiáng)大氣勢(shì)，引起客戶(hù)關(guān)注。編制：10人流動(dòng)舉牌，10人路口定點(diǎn)舉牌，10人派發(fā)海報(bào)執(zhí)行時(shí)間：2月14-15日；3月7-8日；3月14-15日第四十一頁(yè)，共65頁(yè)。拓客線(xiàn)2感恩故鄉(xiāng)人——你來(lái)買(mǎi)房，我包你年夜飯感恩故鄉(xiāng)人——你來(lái)買(mǎi)房，我包你年夜飯！——榮譽(yù)榮公館事件性營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略：利用線(xiàn)上、線(xiàn)中、線(xiàn)下多渠道全城宣傳，吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，同時(shí)，通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)將信息在全城釋放，為項(xiàng)目后期去化增加噓頭，增加認(rèn)購(gòu)客戶(hù)量。營(yíng)銷(xiāo)思路：返鄉(xiāng)客返鄉(xiāng)期間釋放信息，吸引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，凡是在2月11日-2月18日期間認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，均可享受榮譽(yù)國(guó)際酒店除夕夜全家年夜飯一餐，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取豪華大禮包一份。感恩故鄉(xiāng)人——事件性營(yíng)銷(xiāo)須知：A、若本次活動(dòng)有所變動(dòng)，應(yīng)以江西撫州榮譽(yù)置業(yè)發(fā)展有限公司通知為準(zhǔn)；B、本次事項(xiàng)的最終解釋權(quán)歸江西撫州榮譽(yù)置業(yè)發(fā)展有限公司所有。啟動(dòng)時(shí)間：2月11日第四十二頁(yè)，共65頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則拓客線(xiàn)推廣線(xiàn)活動(dòng)線(xiàn)展示線(xiàn)前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第四十三頁(yè)，共65頁(yè)。推廣線(xiàn)1媒體安排——微信推廣微信分享有禮：利用已有的微信平臺(tái)，連續(xù)發(fā)布指定信息，引導(dǎo)客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，連續(xù)三次轉(zhuǎn)發(fā)，即可領(lǐng)取禮品一份。通過(guò)此推廣手段，在一定時(shí)間內(nèi)蓄積一定量的客戶(hù)，在線(xiàn)上將項(xiàng)目炒熱，形成傳播效應(yīng)，并將客戶(hù)引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，帶來(lái)人氣。A、轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間：第一階段2015年2月9日-13日

；（電影券）第二階段2014年3月9-13日,23-27日。（紙巾)B、領(lǐng)取時(shí)間第一階段為2月14日，上午9點(diǎn)，限量50名；第二階段為3月14日，3月28日，上午9點(diǎn)，限量100名。第四十四頁(yè)，共65頁(yè)。渠道要點(diǎn)：在項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期期間，選擇撫州閱讀量前三名報(bào)紙媒體定投，直接對(duì)向目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域，避免廣撒網(wǎng)的浪費(fèi)和客戶(hù)不精確。內(nèi)容：產(chǎn)品信息+營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)投放時(shí)間：2月13-15日推廣線(xiàn)2媒體安排——夾報(bào)第四十五頁(yè)，共65頁(yè)。強(qiáng)銷(xiāo)期間，在全城釋放首開(kāi)熱銷(xiāo)的勁爆消息，針對(duì)經(jīng)項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶(hù)群體，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送項(xiàng)目信息，提高渠道的精準(zhǔn)性。投放時(shí)間：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)戶(hù)外出街期間2月10-11日；情人節(jié)活動(dòng)2月13-14日；元宵節(jié)活動(dòng)3月4-5日

。投放數(shù)量：每天20萬(wàn)條，內(nèi)容結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)信息。短信全面出街【榮譽(yù)榮公館】首期8號(hào)樓開(kāi)盤(pán)大賣(mài)100套，感恩故鄉(xiāng)人，新呈珍品房，限量大鉅惠。詳詢(xún)8200111推廣線(xiàn)3媒體安排——短信推廣第四十六頁(yè)，共65頁(yè)。渠道要點(diǎn)：在開(kāi)盤(pán)后1-2周內(nèi)，向大市場(chǎng)發(fā)出聲音，引起客戶(hù)關(guān)注。內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)投放時(shí)間：2月14日投放形式：A4、6、8、10版，彩色，整版推廣線(xiàn)4媒體安排——報(bào)紙第四十七頁(yè)，共65頁(yè)?？爝f包裹：將項(xiàng)目廣告單粘貼在快遞包裹上，宣傳入戶(hù)1、臨近年關(guān)開(kāi)啟新一輪網(wǎng)上購(gòu)物潮，未來(lái)幾周將是快遞爆棚；2、選擇項(xiàng)目周邊的快遞單位，將項(xiàng)目廣告單粘貼到快遞包裹上，直接派送到客戶(hù)家中；3、軟性宣傳為主，避免收件人的排斥情緒。執(zhí)行時(shí)間：2月25-28日推廣線(xiàn)5快遞廣告貼第四十八頁(yè)，共65頁(yè)?；疖?chē)站電動(dòng)車(chē)廣告火車(chē)站電動(dòng)車(chē)廣告：和火車(chē)站接客的電動(dòng)三輪車(chē)合作（車(chē)身懸掛項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)信息），客戶(hù)出站時(shí)能第一時(shí)間獲取項(xiàng)目信息，同時(shí)，在車(chē)內(nèi)放置部分項(xiàng)目海報(bào)提供給乘客更加全面的項(xiàng)目信息。執(zhí)行時(shí)間：2月13日（為期一個(gè)月）推廣線(xiàn)6第四十九頁(yè)，共65頁(yè)。巡游車(chē)游行巡游車(chē)游行：安排5-10輛巡游車(chē)（車(chē)身懸掛項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)信息）在本案周邊的主干道上進(jìn)行集中巡游，以車(chē)隊(duì)的形式，形成強(qiáng)大氣勢(shì)，引起客戶(hù)關(guān)注。執(zhí)行時(shí)間：2月13-15日推廣線(xiàn)7第五十頁(yè)，共65頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則拓客線(xiàn)推廣線(xiàn)活動(dòng)線(xiàn)展示線(xiàn)前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第五十一頁(yè)，共65頁(yè)。活動(dòng)線(xiàn)1榮譽(yù)榮公館—愛(ài)的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)a、活動(dòng)宗旨：利用現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽取禮品，吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氛圍。結(jié)合前期推廣，吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注，炒熱項(xiàng)目的人氣。b、活動(dòng)時(shí)間：2月14日，周六；c、活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心現(xiàn)場(chǎng)；d、活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，前期認(rèn)籌客戶(hù)，前期來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)；e、活動(dòng)主題：榮譽(yù)榮公館—愛(ài)的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)f、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，吸引來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品設(shè)置可以以暖手寶、抱枕、手套、圍巾等冬季生活物品為主。以一種溫情的方式讓客戶(hù)感受到榮譽(yù)榮公館給他們帶去愛(ài)的溫暖；同時(shí)情人節(jié)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶(hù)還可以獲得榮譽(yù)國(guó)際酒店浪漫晚餐券一張和豪華家電禮包，提高客戶(hù)情緒，促進(jìn)認(rèn)購(gòu)；g、費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元客戶(hù)預(yù)期：來(lái)訪(fǎng)150-180組第五十二頁(yè)，共65頁(yè)?；顒?dòng)線(xiàn)2“榮譽(yù)團(tuán)圓情，濃濃公館愛(ài)”—?dú)g慶元宵a、活動(dòng)宗旨：利用現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎送禮品活動(dòng)，吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，提高現(xiàn)場(chǎng)氛圍。結(jié)合前期推廣，吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注，提升項(xiàng)目的影響力。b、活動(dòng)時(shí)間：3月5日，周六；c、活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心現(xiàn)場(chǎng)；d、活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，前期認(rèn)籌客戶(hù)，前期來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)；e、活動(dòng)主題：榮譽(yù)團(tuán)圓情，濃濃公館愛(ài)—?dú)g慶元宵f、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置燈謎墻，吸引來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參與猜燈謎活動(dòng)，30秒內(nèi)猜出燈謎即可領(lǐng)取精美禮品一份。同時(shí)元宵節(jié)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶(hù)還可以獲得榮譽(yù)國(guó)際酒店團(tuán)圓晚餐券一張和豪華家電禮包，提高客戶(hù)情緒，促進(jìn)認(rèn)購(gòu)；g、費(fèi)用預(yù)算：3.5萬(wàn)元客戶(hù)預(yù)期：來(lái)訪(fǎng)100-150組第五十三頁(yè)，共65頁(yè)。活動(dòng)線(xiàn)3“我理想的家”——榮譽(yù)榮公館大型巡展a、活動(dòng)宗旨：利用現(xiàn)場(chǎng)精彩節(jié)目的表演，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲，吸引客戶(hù)駐足關(guān)注，將項(xiàng)目信息傳遞給客戶(hù)，提升項(xiàng)目的影響力。b、活動(dòng)時(shí)間：3月21日，3月28日；c、活動(dòng)地點(diǎn)：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；d、活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)；e、活動(dòng)主題：“我理想的家”——榮譽(yù)榮公館大型巡展f、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)簡(jiǎn)易的舞臺(tái)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用精彩的節(jié)目吸引客戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)也穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲，提高客戶(hù)的參與度，提升現(xiàn)場(chǎng)的人氣，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)安排外拓團(tuán)隊(duì)沿街派單，進(jìn)一步打響整個(gè)項(xiàng)目的知名度，吸引更多客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)和持續(xù)關(guān)注；g、費(fèi)用預(yù)算：4萬(wàn)元客戶(hù)預(yù)期：參與客戶(hù)100-150組第五十四頁(yè)，共65頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則拓客線(xiàn)推廣線(xiàn)活動(dòng)線(xiàn)展示線(xiàn)前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第五十五頁(yè)，共65頁(yè)。樓體巨幅樓體巨幅：鑒于本案營(yíng)銷(xiāo)中心還未正式對(duì)外開(kāi)放，為了進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性，在酒店樓體上懸掛大型樓體巨幅，釋放項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，吸引來(lái)往客戶(hù)的關(guān)注熱度。執(zhí)行時(shí)間：2月12日展示線(xiàn)1第五十六頁(yè)，共65頁(yè)。酒店易拉寶：鑒于榮譽(yù)酒店每天都會(huì)承辦一些重要宴會(huì)，海鮮樓、私人會(huì)所人流量大，可以在一樓大堂入口設(shè)置相應(yīng)恭賀的易拉寶釋放項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)信息，同時(shí)在宴會(huì)廳醒目位置也放置相應(yīng)的易拉寶，吸引參與宴會(huì)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。執(zhí)行時(shí)間：2月13-3月31日展示線(xiàn)2酒店易拉寶第五十七頁(yè)，共65頁(yè)?？捶客ǖ溃鸿b于項(xiàng)目現(xiàn)階段樣板房無(wú)法快速開(kāi)放，建議開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的看房通道，臨時(shí)樣板間內(nèi)簡(jiǎn)易設(shè)置標(biāo)識(shí)牌，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的引領(lǐng)，客戶(hù)可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的看房通道實(shí)地了解項(xiàng)目產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知性。執(zhí)行時(shí)間：2月25日展示線(xiàn)3開(kāi)通看房通道第五十八頁(yè)，共65頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)：由于當(dāng)前項(xiàng)目正式接待中心沒(méi)有開(kāi)放，整體展示面較差，項(xiàng)目很多核心賣(mài)點(diǎn)單憑置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)講解，客戶(hù)感知性較差，建議在接待中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)展示區(qū)，通過(guò)一些現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)備，切實(shí)讓客戶(hù)感受項(xiàng)目重金打造的“雙回路電路”等核心價(jià)值點(diǎn)。執(zhí)行時(shí)間：3月2日展示線(xiàn)4現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)第五十九頁(yè)，共65頁(yè)。酒店廣場(chǎng)桁架：由于當(dāng)前項(xiàng)目臨時(shí)接待中心沒(méi)有設(shè)置類(lèi)似精神堡壘的昭示標(biāo)識(shí)，建議在酒店廣場(chǎng)臨近贛東大道與迎賓大道交匯路口設(shè)置大型桁架，增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性，配合相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，吸引周邊過(guò)往客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，提升項(xiàng)目的來(lái)訪(fǎng)量。執(zhí)行時(shí)間：2月12日展示線(xiàn)5酒店廣場(chǎng)桁架第六十頁(yè)，共65頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)總控圖前期工作回顧市場(chǎng)分析與判斷成交情況分析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)總控圖營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算第六十一頁(yè)，共65頁(yè)。接待中心展示區(qū)設(shè)置到位營(yíng)銷(xiāo)總控表2.93.82015線(xiàn)上推廣夾報(bào)（）線(xiàn)下活動(dòng)元宵節(jié)活動(dòng)活動(dòng)第一周營(yíng)銷(xiāo)階段2.153.12.23營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)2.163.2拓客線(xiàn)派單外拓計(jì)劃（；；）7#樓啟動(dòng)蓄客2.22線(xiàn)上活動(dòng)巡游車(chē)（2.16）3.93.153.164月第二周第三周第四周第五周第六周鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動(dòng)微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)感恩故鄉(xiāng)人——你來(lái)買(mǎi)房，我包你年夜飯（2.9—2.17）工作配合看房通道包